华为产品运作 ppt课件
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华为手机精品PPT课件
• 简单易用的用户界面 • 智能学习系统
智
T8300是一款采用最新
OMS2.5系统的智能机
• 数据安全
• 100%兼容Android 2.2 应用
• 内置丰富的移动增值业务
移动办公
• Office 文档阅读
– 支持Word 、Excel 、Power Point、PDF文档阅读； – 文档浏览时支持横竖屏切换。
电池
1200mAh
Capacitive 3.2MP Up to 32GB BT 2.1
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
产品规格
网络
尺寸 显示
TDSCDMA HSDPA：1880~1920MHz/2010－2025MHz EDGE/GPRS/GSM：900/1800/1900MHz
110×56.5×11.2mm 3.2’ TFT, HVGA 320 x 480, 26万色
接口 Micro USB接口，3.5mm耳机接口
内存 内存：ROM:512 MB，RAM:512 MB
支持 Micro SD 扩展卡
UI
OMS 2.5 UI
移动增值 音乐随身听、飞信、DM、PIM、DCD、手机证券、手机地图、手机视
业务
频、手机阅读、139邮箱和移动Mobile Market。
完成帐号设置； – 手机邮箱客户端与OS系统中的众多应用密切的联系，能够以邮件正文或附件的形
式转发快讯内容、个人信息、图片、视频、音频等。
智 及时收发邮件、处理业务，随时随地移动办公！
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
核心卖点
智 美
新
Ophone 2.5 时尚纤薄设计 一体化电容屏
华为手机精品PPT课件
五、市场优势
根据IDC发布的第二季度全球数据 显示：华为依靠其在印度和非洲的销 售数据，在出货量这一块成功超过三 星。
在市场份额上，三星的智能手机从曾 经的25%下降至如今的22%；而华为 的智能手机则是增至8.9%，自此，华
华为的 不足之 处
华为在短时间内还不能与三 星、苹果对标 第一是品牌的差距，即使产 品做得好，品牌起来还需要一 段时间；
华为海外宣传
华为海外市场
2015年10月23日，华为消费者业务 发布2015年Q3季度经营数据。该数 据显示，华为消费者业务2015年Q3 季度整体发货3203万台，其中智能 手机发货达到1680万台，同比增长 26%。中高端智能机在整体智能机 出货量的比例进一步提升，占总体 出货量26%，同比涨幅达162%。
四、技术方面
在产品开发方面拥有自主的软 硬件平台，而且曾称具有高效的产 品研发团队和强大的产品研发效率。 据称，华为早从2012年的MWC大 会上就已经展出了华为第一颗也是 中国第一颗四核移动处理器K3V2。
中国通信业巨头华为以申请 国际专利3442件的数量居于 全球第一。到2014年底，华 为累计获得专利达到38825件， 其中90%以上为发明专利。
பைடு நூலகம்华为手机的发展
组员： 张继成
1 华为简介 2华为的海外市场 3华为的国内市场 4华为进军高端市场
你所不知道的华为
如果没有华为，西伯利亚的居民就 收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登 山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦 敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号， 都是华为的基站在提供服务。8千米以 上的喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的 北极、南极以及穷苦的非洲大陆都见得 到华为的足迹。
国人最想买的手机占比
华为产品策略课件
7
T分析
华为目前面临的几大威胁有以下几个方面： 1．同跨国公司的竞争也越来越激烈 2． 移动业务资费降低 3．贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 4．国内电信市场的开放
8
优势机会策略（S.O.） 1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以
成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市
9
优势威胁策略（S.T.） 1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对
服务质量要求较高的经济实力强的用户 2．加强与政府相关部门合作，充分利用政
治带动经济 3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
10
劣势机会策略（W.O.） 1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售
分销策略
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，
帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、 教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基 础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软 件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案 商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性 问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供 终端产品的企业。
4．优质服务 ：对于国内，华为立足中国用户，做本土化 的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方， 同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
5．领导优秀 ：华为的总裁是任正非，这是一条为了观念 而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者 与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的 理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作 《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机 管理的范本。
T分析
华为目前面临的几大威胁有以下几个方面： 1．同跨国公司的竞争也越来越激烈 2． 移动业务资费降低 3．贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 4．国内电信市场的开放
8
优势机会策略（S.O.） 1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以
成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市
9
优势威胁策略（S.T.） 1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对
服务质量要求较高的经济实力强的用户 2．加强与政府相关部门合作，充分利用政
治带动经济 3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
10
劣势机会策略（W.O.） 1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售
分销策略
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，
帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、 教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基 础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软 件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案 商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性 问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供 终端产品的企业。
4．优质服务 ：对于国内，华为立足中国用户，做本土化 的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方， 同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
5．领导优秀 ：华为的总裁是任正非，这是一条为了观念 而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者 与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的 理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作 《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机 管理的范本。
《公司产品》PPT课件
ETS 1900
2021/4/24
www.huawei.2c0om 20
1900 BS
1900 MSU(电源)
1900 MSU(角度)
1900 MSU(接口) 1900 MSU(正面)
DECT
PHONE TEL 英文
ETS 1900
ETS 1900(天线)
PHOEBUS 2000
SU1900
2021/4/24
R1602（背角度）
R1602（接口）
R1602（正面）
R1603（角度）
R1603（接口）
R2501（正角度）
2021/4/24
R2509（角度）
R2511（正面）
R2511（角度）
www.huawei.3c5om 35
R2600
R2608
R3640（正面）
R3640（正角度）
R3640（背面）
2500+机架
2500+子架
2500+ XCS板
2021/4/24
2500+R002机架
2500+R002机架背面
2500+R002子架
www.huawei.1c1om 11
华为产品图片目录（有线—智能网）
有 线 智能网
2021/4/24
www.huawei.1c2om 12
E型排队机
MEM板
排队机
ONU 512C
HDSL
NIU 128
PON16
SBS 10G 155/622
W32
2021/4/24
W32子架
2.5G机架
E 型排队机
工控机
www.huawei.4c8om 48
华为手机的产品组合情况ppt课件
版
一 版
te、荣耀、G、Y系列
宽度：5，华为手机现今分为5个系列
长度：官网数据显示，现在华为共有16款 手机，除以5个产品线，那么华为手机的产 品组合平均长度大约为3.2
深度：通过对现有机型及其版本的计算，可 得其平均深度约为1.6
相关性：由于华为手机部门实行的是单一性
生产经营，所以在最终用途、生产技术、销
售渠道等这些方面是几乎一致的，所以华为
手机的生产线是密切相关的。
1
华为手机的产品组合情况
由于我们研究的只是华为手机部门，所以对 华为的其他非手机类产品就不进行分析了。
系 列
P mate 荣耀
G
Y
机 型
67 8
7
X1 X2 3C 3X G7
4 C 4X X1 6 6plus
Y635
分为 分为 3c、3x、 统 统
版本
高 配、高配、 4c、4x
低 配 低配 有畅玩
版版
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为三支柱运作之HRBP实践分享ppt课件
3、建立沟通渠道：定期安排各级主管和员工学习公司政 策和讲话，利用全员大会、案例宣传等形式持续传承核心 价值观；对于核心价值观传承中的问题，及时反馈到管理 团队，制定措施改进
4、跨文化传承：尊重和理解文化差异，针对不同的文化 背景，不同层级员工（如新员工、本地高端），制定针对 性的传递方案，以其能够接受和理解的方式进行一致性传 承
• 战略思维能力是高层管理着必备的一种能力 • 高层管理者的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的洞察与设计以
及项目的执行来实现 • 高层管理者对业务结果负责，因此高管层必须亲自领导战略设计与执行。通过对外部市场
的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
• 华为价值观是我们决策与行动的基本准则
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
战略制定 业绩差距与机会差距 – 我们在哪里？
领导力
市场洞察
战略意图
业务设计
创新焦点
氛围与文化
战略与BLM概述
领导力
价值观 是基础
市场洞察
战略意图
业务设计
氛围与文化
关键任务 依赖关系
正式组织
市场结果
差距
创新焦点
人才
价值观
• 业绩 • 机会
• 价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批评、开放进取、至诚守信、团队合作
• 作为业务和战略首要责任人的总经理，要确保华为价值观反映在公司的战略 上，各级领导者要确保华为价值观是日常执行中的一部分
4、跨文化传承：尊重和理解文化差异，针对不同的文化 背景，不同层级员工（如新员工、本地高端），制定针对 性的传递方案，以其能够接受和理解的方式进行一致性传 承
• 战略思维能力是高层管理着必备的一种能力 • 高层管理者的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的洞察与设计以
及项目的执行来实现 • 高层管理者对业务结果负责，因此高管层必须亲自领导战略设计与执行。通过对外部市场
的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
• 华为价值观是我们决策与行动的基本准则
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
战略制定 业绩差距与机会差距 – 我们在哪里？
领导力
市场洞察
战略意图
业务设计
创新焦点
氛围与文化
战略与BLM概述
领导力
价值观 是基础
市场洞察
战略意图
业务设计
氛围与文化
关键任务 依赖关系
正式组织
市场结果
差距
创新焦点
人才
价值观
• 业绩 • 机会
• 价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批评、开放进取、至诚守信、团队合作
• 作为业务和战略首要责任人的总经理，要确保华为价值观反映在公司的战略 上，各级领导者要确保华为价值观是日常执行中的一部分
华为交换产品培训ppt课件
一、了解华为——创始人简介
1963年就读于重庆建筑工程学院 1974年应征入伍，历任技术员、工程师、副所长（技术副团 级），无军衔。 1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。 1982年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。 1987年集资21000元人民币（2500美元）创立华为公司。 1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。 1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。 2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个 人财产估计为5亿美元。 2003年荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"。 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球 第1056名，中国第92名。 《2005年和2013年两次登上美国《时代》杂志全球一百位最 具影响力人物。
K
S：交换机系列 6：下行10GE 5：下行千兆 2：二层下行百兆 3：三层下行百兆
7：表示企业网市场 系列：表示更新换代
端口数:表示设备上下行总端口数 注： 1) 插槽类型，暂时考虑不单独表示； 2) 万兆接入系列，下行默认端口为光口；
一、了解华为——公司实力
标准与专利
华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、 ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。 华为 积极参与国际标准制定，截至2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多 篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申 请专利42,543件。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和 打破了世界纪录协会多项世界之最。
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制定等。
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
华为产品运作
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
华为产品运作
我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略
华为产品运作
项品质外价功合 目牌量观格能计 帅 15.3 25.7 15.9 22.3 20.8 100%
4. 灵活运用计划策略，做到松弛有度。如：对风险大的大项目，可以按照小步 快跑的计划策略。对零星小订单，我们可以做通用版安全库存来快速满足。 对物料共用性较强的多个产品系列打包做计划，降低计划风险。
华为产品运作
华为产品运作
• 云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与
存储、络运维与管理系列产品。
• 管：从接入、承载到核心，全面适应网络
宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。
• 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各
种终端产品。
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
计划业务管理部
企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
华为产品运作
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的
… …
… …
华为产品运作
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
%%%%%
哥 美 14.6 16.1 33.1 21.7 14.5 100%
%%%%%
华为产品运作
• 华为手机优劣势分析
• 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌 比较低。
•
②：华为手机在国外有着较好的口
碑。
•
③: 华为手机在其他行业均有较好
的发展，科技力量雄厚。
• ④华为是世界500强，有一定的品牌效应。
2. 要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。
计划特性
准确性 前瞻性 灵活性
3. 加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。 计划/研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目 市场拓展进度等。
各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求
采购策略
2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商
合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系 4. 采购早期介入研发
华为产品运作
1. 制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。
华为产品运作
• 2生产运作管理
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
• 3质量管理
华为产品运作
• 4企业物流与供应链管理
华为产品运作
华为产品运作
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
华为产品运作 订单接收与履行流程
订单接收与履行流程：
客户
销售/商务部
订单 评审与审核
合同中心
录入ERP系统
采购计划
按要求时间安排物料采购
统筹调度
安排生产，交单
区域供应部 物流
安排商检报关运输等 运输
华为产品运作
组织结构
采购履行（buyer） (终端供应链)
华为产品运作
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、 数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软 件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本 软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销 售额330亿RMB。
华为产品运作
华为产品运作
1市场研究与市场营销
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。 截止到2011年底，我国手机拥有量达到 10．44亿户，位居世界第一，并且一直在 以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之 地。各种性能、各种品牌、各种价格的广 告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎 么在中国的手机市场占据一席之地呢？
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
华为产品运作
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
华为产品运作
我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略
华为产品运作
项品质外价功合 目牌量观格能计 帅 15.3 25.7 15.9 22.3 20.8 100%
4. 灵活运用计划策略，做到松弛有度。如：对风险大的大项目，可以按照小步 快跑的计划策略。对零星小订单，我们可以做通用版安全库存来快速满足。 对物料共用性较强的多个产品系列打包做计划，降低计划风险。
华为产品运作
华为产品运作
• 云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与
存储、络运维与管理系列产品。
• 管：从接入、承载到核心，全面适应网络
宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。
• 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各
种终端产品。
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
计划业务管理部
企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
华为产品运作
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的
… …
… …
华为产品运作
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
%%%%%
哥 美 14.6 16.1 33.1 21.7 14.5 100%
%%%%%
华为产品运作
• 华为手机优劣势分析
• 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌 比较低。
•
②：华为手机在国外有着较好的口
碑。
•
③: 华为手机在其他行业均有较好
的发展，科技力量雄厚。
• ④华为是世界500强，有一定的品牌效应。
2. 要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。
计划特性
准确性 前瞻性 灵活性
3. 加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。 计划/研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目 市场拓展进度等。
各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求
采购策略
2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商
合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系 4. 采购早期介入研发
华为产品运作
1. 制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。
华为产品运作
• 2生产运作管理
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
华为产品运作
• 3质量管理
华为产品运作
• 4企业物流与供应链管理
华为产品运作
华为产品运作
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
华为产品运作 订单接收与履行流程
订单接收与履行流程：
客户
销售/商务部
订单 评审与审核
合同中心
录入ERP系统
采购计划
按要求时间安排物料采购
统筹调度
安排生产，交单
区域供应部 物流
安排商检报关运输等 运输
华为产品运作
组织结构
采购履行（buyer） (终端供应链)
华为产品运作
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、 数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软 件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本 软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销 售额330亿RMB。
华为产品运作
华为产品运作
1市场研究与市场营销
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。 截止到2011年底，我国手机拥有量达到 10．44亿户，位居世界第一，并且一直在 以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之 地。各种性能、各种品牌、各种价格的广 告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎 么在中国的手机市场占据一席之地呢？