常喜哲—远大营销的特点、弱点和近期竞争形势
远大新风营销方案
远大新风营销方案1. 引言本文档旨在设计一份全新的营销方案，帮助远大新风建立强大的市场竞争优势。
我们将通过分析目标市场、竞争对手、产品特点等因素，制定针对性的市场推广策略。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要明确远大新风的目标市场。
针对新风系统的应用领域，我们确定以下目标市场：•商业办公空间：办公大楼、商场、酒店等大型商业环境。
•住宅小区：高档住宅小区、别墅等高品质居住环境。
•学校医院：大中小学、大型医院等学校和医疗区域。
•工业制造业：工厂、车间等各类工业生产场所。
3. 竞争对手分析在目标市场中，我们必须了解远大新风的竞争对手，并分析他们的优势与劣势。
主要的竞争对手包括：1.XX新风系统公司–优势：有多年的行业经验，产品销售网络广泛。
–劣势：产品价格较高，缺乏针对不同市场的差异化营销策略。
2.YY新风系统公司–优势：产品技术领先，拥有专利技术。
–劣势：市场份额较小，缺乏品牌知名度。
通过对竞争对手的分析，我们可以发现市场上存在较大的空间供我们发展，并且我们可以借鉴竞争对手的经验教训，制定相应的市场推广策略。
4. 产品特点远大新风的产品具有以下特点，这些特点将是我们制定营销策略的基础：1.高性能新风系统：采用先进的过滤技术和空气净化器，能够实现高效的空气净化和通风效果。
2.智能控制：支持智能控制，可以通过手机APP远程操作，提供更加便捷的用户体验。
3.低能耗高效率：采用节能设计，可实现长时间运行而不增加用户的能耗成本。
4.安装方便：提供一站式服务，包括设备选型、设计和安装等，方便快捷。
5. 市场推广策略基于以上的市场分析和产品特点，我们制定了以下市场推广策略：1.品牌宣传：通过各种广告媒体、网络媒体等途径，加大远大新风品牌的宣传力度，提升品牌知名度。
–在商业办公空间和住宅小区等目标市场的重点区域投放户外广告牌和大型LED屏幕广告，以增加品牌曝光度。
–利用社交媒体平台，发布新风系统的优势和应用案例，增加用户对产品的了解和信任度。
营销哲学知识点总结
营销哲学知识点总结一、营销理论1. 市场定位市场定位是营销活动的重要组成部分，其核心是寻找企业所服务的目标市场，并确定自己在这个市场中的竞争定位。
市场定位理论主张企业应该精准地找到自己的目标客户群体，并为他们提供个性化的产品和服务。
市场定位的关键是通过市场细分和差异化策略来满足不同消费者的需求，以此获取更多的市场份额。
2. 市场细分市场细分是指将整个市场按照一定的特征划分成若干个互相联系有联系的小市场。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品和服务的针对性和灵活性。
市场细分理论主张企业应该将消费者按照地域、社会经济地位、年龄、性别、教育程度等特征进行分类，找出各个细分市场的共同点和差异点，并针对性地制定营销策略。
3. 4P营销理论4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个方面的营销策略。
产品是企业提供给消费者的产品和服务，价格是产品和服务的价格水平，渠道是产品和服务的销售渠道和分销途径，推广是企业通过广告、促销等手段来宣传和推销产品和服务。
4P营销理论主张企业应该合理搭配这四个方面的策略，实现产品和服务的市场定位和推广。
二、消费者心理1. 消费者决策消费者决策是指消费者在购买产品和服务时所做的决策过程。
消费者决策理论主张消费者在购买产品和服务时并不是完全理性的，他们会受到各种因素的影响，包括个人的特征、周围环境、市场信息等。
因此，企业在制定营销策略时应该深入了解消费者的决策过程，以此找到影响消费者决策的关键因素，有针对性地进行产品和服务设计和宣传。
2. 消费者行为消费者行为研究的是消费者在购买产品和服务时的行为模式和规律。
消费者行为理论主张消费者的行为是有规律可循的，企业应该通过市场调查和数据分析，了解消费者的购买偏好和购买决策模式，以此进行产品和服务的定位和推广。
此外，企业还应该关注消费者在购买后的使用和满意度，以此改进产品和服务。
经济时代市场营销中存在的问题及解决策略
经济时代市场营销中存在的问题及解决策略发表时间：2011-09-28T17:00:17.393Z 来源：《时代报告》2011年7月下供稿作者：高小芹[导读] 知识经济是以最新的技术及其持续创新为核心，是建立在知识和信息之上的经济。
高小芹（陕西延长石油（集团）产品经销公司陕西西安 710075）中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：41-1413（2011）07-0000-02摘要：知识经济是以最新的技术及其持续创新为核心，是建立在知识和信息之上的经济。
而市场营销的产生和发展，市场营销概念的转变都是在一定的社会经济、文化背景下进行的。
从生产观念到推销观念，再到营销观念或者从批量营销到现代营销概念明晰，再到关系营销的发展无不打上时代的烙印，知识经济的到来将对传统市场营销的思想、手段、组织、管理带来冲击和影响，知识经济对市场营销提出了新的挑战。
关键词：知识经济市场营销战略改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
一、当前企业市场营销中存在的问题1.企业的营销观念没有转变。
在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
2.高层营销管理人员空缺。
高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
为什么你做营销总是看不到希望
为什么你做营销总是看不到希望导语：营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
每一个营销人，都有切身体会，营销工作很累、很苦，市场的压力很大。
在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。
随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。
蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生根据自身立足于销售行业十几年的营销经验向广大的营销人提了一个醒：营销没有永恒但有规律，成功没有定式却一定有方法。
要想成为一名真正的营销人，一定要有“酥胸美腿”!当然，这“酥胸美腿”并不是要求营销人必须具备一个完美无缺的外表，而是指胸中有丘壑，对自己的营销生涯有一个准确的战略性规划�D�D资源整合;两条腿并行，对自己迈向成功有一个长远的战术执行�D�D学习与心态的自我调节。
未来的营销其实就是一个资源整合、人脉至上、学习与自我心态调整的过程，营销人自身素质的提高首先应在态度、观念上先转变过来。
这里，蓝哥智洋机构所指的酥胸指的是要有“一个中心”，美腿指的是要有“两个基本点”：一个中心：资源整合谈及营销人观念的更新，关键点除了在于营销人对市场机会的把握外，其次还取决于对周围环境的再认识，对资源整合能力的充分发挥。
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人帮助。
其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。
只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成?有一句美国名言说：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
我国中小企业市场营销障碍及对策分析
我国中小企业市场营销障碍及对策分析发表时间：2014-11-19T11:13:41.733Z 来源：《价值工程》2014年第3月上旬供稿作者：于长胜[导读] 中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
于长胜YU Chang-sheng（辽宁建筑职业学院，辽阳111000）（Liaoning Jianzhu Vocational College，Liaoyang 111000，China）摘要：文章结合我国中小企业的实际情况，分析了现阶段中小企业市场营销特点，指出现存的障碍，并分析障碍原因，提出相应的对策指导。
Abstract: Combined with the actual situation of small and medium-sized enterprises in China, this article analyzes the marketingcharacteristics of small and medium-sized enterprises at present, points out the existing barriers, and analyzes the reasons of obstacles, andfinally puts forward the corresponding countermeasures.关键词：中小企业；市场竞争；营销障碍；对策分析Key words: small and medium-sized enterprises；competition in the market；marketing obstacles；countermeasure analysis 中图分类号院F276.3 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）07-0150-02引言中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
[市场营销学课件第二部分]吕朝晖
![[市场营销学课件第二部分]吕朝晖](https://img.taocdn.com/s3/m/be22c446551810a6f52486dc.png)
9.3 产品生命周期
产品生命周期的阶段特征和营销策略
3.成熟期的
主要特征
①年销售量达到了顶峰
②厂商之间争夺市场份额的竞争越来越激烈
9.3 产品生命周期
产品生命周期的阶段特征和营销策略
3.成熟期的 营销策略 ①市场改进 ②产品改进 ③营销组合改进
9.3 产品生命周期
产品生命周期的阶段特征和营销策略
⑥为适应市场的发展，营销者开始提供改良产品，扩大分销覆盖面， 使用大众广告媒体，有着丰富多样的价格定位。
9.3 产品生命周期
产品生命周期的阶段特征和营销策略
2.成长期的 营销策略
①产品改进策略，即改进产品质量和增加产品特色或式样，适合更多 的消费者需求； ②市场开发策略，营销者应进入新目标市场，可能是新的地域市场或 由于细分化而出现的新的细分市场； ③扩大分销覆盖面，即选择密集的分销渠道，接触更多的顾客； ④促销改进策略，以建立品牌偏好为目标，吸引重复购买争取消费者 忠诚于品牌； ⑤价格调整策略，即适当降价，以激发价格敏感型顾客的购买
8.1 市场细分
市场与目标市场营销 3.目标市场营销的优点和缺点
8.1 市场细分 消费者市场细分
1.人口统计细分
2.地理细分
8.1 市场细分
消费者市场细分 3.消费心理细分 （1）自我实现者 （2）履行者和信仰者 （3）成就者和奋斗者 （4）体验者和制造者 （5）挣扎者
8.1 市场细分
消费者市场细分 4.行为细分
定位方式
1.树立领导者地位，加强和巩固这一地位
8.3 市场定位
定位方式
2.创新式定位，即寻找一个未被占据的空间 3.反定位或重新定位排序
营销者还可以考虑采用以下定位战略。 1.避强定位和对抗性定位 2.初次定位与重新定位
【MBA教学案例】远大印务的发展与变革之路(三)
【MBA教学案例远大印务的发展与变革之路（（三）教学案例】】远大印务的发展与变革之路2018年05月15日企业文化与社会责任企业文化与社会责任企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的动力。
好的企业文化能够充分发掘出企业中每一个成员的潜能，激发出他们的士气。
同时，企业文化作为一种精神力量，是企业无形的资产与支柱。
当企业面临日益激烈的市场竞争时，它就是企业内部团结的纽带、沟通的渠道、致胜的力量。
如今的远大，已经制定了明确的公司使命和目标。
他们提出了“我们是个性化、安全印刷服务专家！我们为客户提供安全、精确、高品质的个性化印品服务！”的神圣使命，希望成为一家“客户信赖、员工自豪、西南最具影响力的印刷企业”。
为实现上述目标，远大印务实施“人为本，法为则，质为优，境为美，敛为衡”的管理方针，倡导“诚信、专业、创新”的企业价值观(远大集团企业文化理念见附录8D)。
为了增强企业内部文化影响力，远大构建沟通网络，以确保企业文化体系能够有渠道地传播。
远大配置了专门的企业文化管理人员，有专门的预算经费，以确保沟通网络的畅通。
例如，通过建立内部企业报纸《远大人》来宣传企业文化；通过网站对外宣传、公告栏对内宣传；设置员工意见箱、董事长接待日、公会接待日等形式收集员工意见并定期反馈；在公司主要活动场所安装电视、广播等设备；通过宣传视频进行文化传播。
为此远大还创作了体现企业形象的《远大人之歌》《制卷人之歌》来呈现远大的包容性文化。
而作为国家涉密载体印制基地，远大在将其保密工作做得出色的同时，与其他民企的一个显著不同之处还在于其作为一个民政福利企业对党建文化的重视。
以党建工作为切入口，以党带群，通过党建带工建、带团建，推动企业文化建设。
远大于2004年成立党支部，并于2012年被正式批准为党委，以做到“党引领、文兴企、和为贵、严守密”，确保在党的正确引领下，以文兴企，以企业文化为抓手构建核心竞争力；以和为贵，全面构建和谐企业、共创和谐文化，并严格保守国家秘密，完成各项政治任务。
大市场营销理念的特点
大市场营销理念的特点市场营销是一种以顾客需求为核心的商业活动，它是企业实现销售目标和长期发展的重要手段。
大市场营销理念的特点如下：1. 客户导向：大市场营销理念强调将顾客的需求和要求放在首位。
企业应该深入了解目标市场的顾客需求，不仅要关注产品或服务的品质，还要关注顾客的体验和满意度。
通过适应和满足顾客需求，企业可以赢得顾客的忠诚和口碑，并实现销售增长。
2. 综合营销：大市场营销理念强调综合利用各种营销手段和渠道。
企业应该整合不同的营销工具，如广告、促销、公关和直销等，以更全面、多样化的方式与顾客进行沟通和互动。
通过综合营销，企业可以将有限的营销资源最大化地发挥作用，提升品牌影响力和销售效果。
3. 长期关系：大市场营销理念强调与顾客建立长期的关系，在交易完成后继续进行关注和沟通。
企业应该通过建立顾客数据库、提供个性化的服务和定期沟通等方式，与顾客建立紧密的联系。
通过维护良好的顾客关系，企业可以实现重复购买和口碑传播，为企业带来长期的价值。
4. 创新驱动：大市场营销理念强调持续的创新和变革。
企业应该不断地研发新的产品或服务，寻找新的市场机会和消费者需求。
通过不断地创新，企业可以保持竞争优势，吸引更多的顾客和市场份额。
5. 社会责任：大市场营销理念将社会责任视为企业经营的重要组成部分。
企业应该在市场营销过程中考虑到社会、环境和道德因素，积极参与社会公益活动，传递正能量。
通过履行社会责任，企业可以赢得社会的认可和支持，增强品牌形象和可持续发展能力。
总之，大市场营销理念强调顾客导向、综合营销、长期关系、创新驱动和社会责任。
企业应该根据这些特点来制定和实施市场营销策略，以在竞争激烈的市场中取得成功。
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远大营销的特点、弱点和近期竞争形势
远大、江河，中国幕墙行业的两座航母、中国改革开放三十年中崛起的民族产业，放眼中华乃至全球建筑市场，标志性建筑比比皆是：CCTV、鸟巢、首都机场、水立方、上海平安大厦、澳门梦幻城、阿布扎比金融中心等，数不胜数，尤其是在最近十年中的这些建筑奇葩中，大多数幕墙工程都是由这两个跨国幕墙集团公司完成的。
这两个公司是如何在竞争激烈的国内和国际的对手中取得中标的呢？肯定离不开完美的营销方法！作为江河的营销人员，每天都会面对竞争对手的挑战，尤其面对我们的主要竞争对手-远大，我们有必要知己知彼，研究远大的营销特点和弱点更是我们每个营销人员的必修课！
一、远大的营销特点。
1、充分的授权。
（重点就远大多核心的营销特点展开叙述）
2、极强的单兵作战能力。
（重点就提成制度与我司奖励制度对
比展开叙述）。
3、圈养式的营销人员管理。
（展开叙述）
4、后备营销人员的培训。
（展开叙述）
5、善于利用自己的长处充分发挥。
（展开叙述）
6、善于针对竞争对手的变化随机应变。
（展开叙述）
二、远大的营销弱点
1、大项目竞争力偏弱，（展开叙述单兵作战与我司的团队合作
区别，例如：央视、上海平安、郑州绿地会展等案例）
2、营销人员组成复杂，内部管理混乱。
（展开叙述裙带关系于
我司的业绩决定位置的区别）
3、低工资高提成的真实背后。
（展开叙述远大提成的欺骗性）
4、包身工式的合同约束。
（展开叙述签订合同于违约的欺骗
性）
三、最近的竞争形势：
1、散布谣言，捕风捉影攻击对手。
（展开叙述）
2、不计成本低价竟标。
（展开叙述）
3、部分地区（如北京、沈阳），为打压江河，对营销人员改变
营销政策。
（展开叙述）
四、应对措施（展开叙述）。