地板行业网络营销培训辅导
《网络营销实训》
网络营销实训电子商务教研室2015年9月目录项目一产品设计、选择与定位 (2)任务一产品的网络化 (2)任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)任务四网络产品或服务的设计 (10)项目二价格制定 (11)任务一价格制定 (11)项目三渠道建设 (13)任务一自建网站的策划 (13)任务二第三方平台的选择与建设 (15)项目四网络推广策划 (16)任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)任务二软文的撰写与设计 (17)综合实训网络营销方案策划 (18)项目一产品设计、选择与定位任务一产品的网络化实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。
实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。
地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。
公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。
专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。
主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。
实训任务：1、产品独特卖点提炼4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。
任务二淘宝网经营产品的选择与描述实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。
实训资料：小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。
实训任务1、通过淘宝指数选择产品（1）打开网址：/top/16/search；（2）查看各经营类目；（3）选择经营类目；（4）通过经营类目选择商品。
【网络营销】陶瓷企业的网络营销方案
陶瓷企业的网络营销方案一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。
1、市场分析：随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛开展，瓷砖市场个性化产品突出，产品开展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续开展。
随着个人收进和瞧赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着根底设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，一般民众的收进也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，今后瓷砖市场前景宽广。
2021年1-5月份，我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，同比增长13.7%。
从建材行业内各分行业瞧，利润同比提高较多的行业有：水泥制造业实现利润103.2亿元，同比增长21%;水泥制品28.7亿元，同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元，同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元，同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元，同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元，同比增长66%。
2021年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳进到“陶瓷下乡〞补贴的范围内。
他指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，缘故要紧是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工〞返乡立业为低档瓷砖开发了一个巨大的消费市场。
而要是那个建议得以实施，那么列进“陶瓷下乡〞范围内的陶瓷品牌名单确信是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业，他们进进农村市场后，低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、市场定位：〔中型企业〕中小企业生产经营活动就要围绕着“寻寻市场缝隙〞而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产群众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻寻被市场中被不的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发扬小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和领先采纳新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、本钞票较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后效劳，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!中型陶瓷企业的市场定位应该是：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
木地板销售话术
一、终端销售话术（一）撬开客户的嘴打开客户的心 1、【冷脸】我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发冷冷回答：我随便看看》【错误出招】一、好，没关系，请您随便看看。
二、那好，您先看看。
需要帮助的话叫我。
【话术演练】a) 导购：是的，装房子可是一件大事，一定要多了解，多比较。
没关系您先多看着，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们的产品的呢？b) 导购：没关系买东西是要多看看，尤其是装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您推荐我们最新上市的这款XX系列，不同风格的装修都很漂亮，您可以先了解一下，来，这边请……c) 导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家的装修是什么风格？ 2、【干扰】顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
【错误出招】1）不会呀，我觉得倒是挺好2）这是我们今天主推的设计款式啊 3）这个很特色呀，怎么会不好看呢？ 4）甭管别人怎么说，您自己觉得好就行。
【话术演练】第一章导购：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友耶非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得是哪一方面不太合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他装修风格的地板，好吗？第二章导购：（对顾客）您的朋友对买地板挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您觉得不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗1、【要走】顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。
【错误出招】1、这个真的很适合您，还商量什么呢！2、那好吧，欢迎你们商量好了再来3、……（无言以对）【话术演练】1、导购：是的，您想再多看看我可以理解，毕竟买这款优质产品的也将近上万呢，肯定要与你家人多商量一下，怎样买才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款不同风格的地板给您您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……2、导购：先生，这款地板非常适合您家的装修风格，无论它的花色还是铺装效果都与您家的装修风格非常温和，我可以感觉的出来您也挺喜欢。
家装行业网络营销方案
家装行业网络营销方案-华然装饰一、方案目标1、短期目标：1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象；2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场；3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、推广方式（1）网络视频推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。
广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。
本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。
我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
（2）网络平台推广1、搜索引擎营销(SEO/SEM)这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。
在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。
另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。
分析：木地板品牌多元化发展趋势来临
分析：木地板品牌多元化发展趋势来临2012年，注定是木地板行业洗牌的一年，经过金融危机以及双反的洗礼，木地板行业将面临更加激烈的竞争。
在这样的环境下，许多地板企业已不满足于单一的品牌模式，而选择了多元素齐头并进的发展模式来拓宽渠道。
至今为止，已有很多地板企业开始向木门、橱柜等渠道发展。
比如说地板行业的巨头大自然，在拥有了地板产品后，又大踏步进军整体家居，启动地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸、饰品等一站式家居产品生活馆;生活家继巴洛克地板之后，又推出了达芬奇木门;世友壮大地板领域后又进军楼梯、木门领域。
对于木地板企业来说，拓展木门、橱柜等聚到企业并不是非常跨领域的变化，无论技术层面，设施硬件等，还是围绕同样的基材来做产品线的衍生。
再者，根据目前消费者的消费习惯，集成化的家居产品也更能满足他们的需求。
这样一来，不仅可以为他们节省购买不同的产品就要去不同的门店选购的麻烦，也让他们在进行室内装修、软装搭配时操作更为简单，效果也会更好。
如此看来，地板行业的多元化战略已然成为了一个趋势。
但是，并不是所有地板企业都适合多元化战略，而且多元化经营模式往往容易衍生一些矛盾：第一，多元化经营与核心竞争能力的矛盾。
地板企业在推进多元化战略时，企业在一定程度上必须放弃部分原有业务的基础上从事相对陌生的业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
第二，多元化经营与公司业绩的矛盾。
多元化经营作为公司的一种主动行为，对公司业绩的影响主要体现在三方面：公司市场价值、业务增长率和利润率的影响。
第三，多元化经营与财务失控的矛盾。
随着多元化经营道路的发展，企业规模急速扩大，集团化管理成为必然。
集团公司管理的主要任务是集团公司的整合。
没有整合的集团公司难于发挥集团的整体优势，充其量是一个大拼盘，各个属下各自为政，集团内部难于协调运作，财务失控也就在所难免。
对于品牌多元化的经营，大企业要谨慎对待，清楚企业的发展方向及品牌核心来权衡利弊。
家具建材市场家居行业营销技巧培训讲课PPT课件
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品牌地板营销策划书3篇
品牌地板营销策划书3篇篇一品牌地板营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
地板作为家居装修的重要组成部分，其品质和美观程度直接影响着整个家居的舒适度和美观度。
因此，地板市场的竞争也越来越激烈。
本品牌地板作为市场上的知名品牌，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场占有率，是本次营销策划的重点。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可本品牌地板。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、市场分析1. 行业现状地板市场规模不断扩大，消费者对地板的品质和环保要求越来越高。
市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者购买地板的渠道多样化，包括专卖店、建材市场、电商平台等。
2. 目标客户年龄在 25-55 岁之间，有一定经济实力和购买能力的消费者。
注重家居环境的品质和美观度，对地板的品质和环保要求较高。
购买地板的主要考虑因素包括品牌知名度、产品质量、价格、售后服务等。
3. 竞争对手主要竞争对手包括国内外知名地板品牌，如圣象、大自然、德尔等。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度高、产品质量好、营销渠道广泛等。
竞争对手的劣势主要在于价格较高、产品同质化严重等。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的个性化需求。
提高产品质量，加强环保性能，提升产品竞争力。
优化产品包装，提高产品的美观度和辨识度。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强专卖店建设，提高专卖店的形象和服务水平。
拓展建材市场渠道，增加产品的曝光度。
开拓电商平台渠道，方便消费者购买。
4. 促销策略制定全年促销计划，定期进行促销活动。
加强广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展公关活动，提升品牌形象和社会影响力。
5. 服务策略建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
木地板企业产品创新与市场适应性分析考核试卷
B.建立海外销售渠道
C.获得国际认证
D.与当地企业合作
18.以下哪些因素可能增加木地板企业的运营风险？()
A.技术创新失败
B.市场需求波动
C.法律法规变化
D.品牌形象受损
19.以下哪些是木地板企业进行产品创新时可能遇到的挑战？()
A.研发资金不足
B.技术人才缺乏
C.市场接受度低
D.知识产权保护难
A.圣象
B.方太
C.海尔
D.美的
11.以下哪种情况表明木地板产品具有较好的市场适应性？()
A.销量持续增长
B.产品线丰富
C.售后服务完善
D.广告投入大
12.在木地板行业，以下哪种现象体现了产品创新？()
A.降价促销
B.绿色环保
C.口碑传播
D.网络营销
13.以下哪个因素会影响木地板企业在市场中的竞争力？()
20.以下哪些因素有助于提高木地板产品的市场适应性？()
A.产品差异化
B.市场定位清晰
C.灵活的价格策略
D.良好的客户反馈机制
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.木地板企业进行产品创新时，应密切关注消费者的______需求变化。（）
2.在木地板行业中，强化木地板因其______和______性能受到消费者欢迎。（）
A.市场竞争
B.技术进步
C.消费者需求变化
D.政策要求
2.木地板企业进行市场适应性分析时，应考虑以下哪些外部环境因素？()
A.经济发展水平
B.人口结构变化
C.科技发展趋势
D.文化消费习惯
3.以下哪些是木地板产品的环保特性？()
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三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
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三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
• 1996年研究生毕业于华中理工大学计 算机学院，工学硕士
• 2007年广东省科技进步奖获得者 • 广州市科技局互联网、通信专家评委 • 广州市牛人网络科技有限公司副总裁
• 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 • 中国移动、中国电信、中国联通高级
培训师 • 辅导300多家中小企业通过互联网赚
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罗晓琴—网络实战推广专家
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分析圣特森地板独特定位
看看地宝龙网站……
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地板 搜索次数：844 日期：2010.5.1
地板 搜索次数：963 日期：2010.4.21
最高搜索量
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三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
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总结和提高
单仁老师-网络营销战略专家
员 ▪ 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 ▪ 中国电子商务协专业委员会研究专家 ▪ 中国国际发展研究中心高级研究员 ▪ 中国百万圆桌顾问讲师 ▪ 国际谈判协会副会长 ▪ 世界华人50位卓越系统领导人 ▪ 2009中国传媒品牌女性 ▪ 新中国60周年百名功勋人物 ▪ 网络营销注册培训师
▪ 上课前需要思考的问题：
地板行业网络营销培训辅导
本专题主要内容：
▪ 一、目前网络市场的特点和现状 ▪ 二、“地板” 行业网络市场分析 ▪ 三、 “地板”行业做好网络营销需要
哪些系统？
▪ 一、目前网络市场的特点和现状
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
企业
正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
▪ A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户 ，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业 务无关的人；
▪ 建议：只有找到适合自己产品的 客户群，才能“找对人，说对话 ”，才能做好营销。
▪ 以上三个问题的解决次序应该是： ▪ 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最
多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出 现的地方，做出合适内容的广告，找出最 合适的推广方法-投放适当广告
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淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
一、网络市场的特点和现状
▪ 3、传统市场与网络市场在快速切换
▪ A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
▪ B、09年网络购物增长117% ▪ C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
▪ 三、 “地板”行业做好网络营销需要 哪些系统？
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户， 通过互联网找到我们的网站或者网店，让
我们的网站或者网店替我们做营销，达成
成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交。
潜在客户
互联网
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
一、网络市场的特点和现状
▪ 2、中国网上销售市场快速增长的数据
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
▪ 这意味着“地宝龙公司”放弃了这个每天近1000人在找寻
地板入住的市场 ▪ 同样的，搜索：“防静电地板（日平均400次）、地
板十大品牌（日平均800次”等都找不到地宝龙公司的
网站和宣传资料。
▪ 建议：在网络推广方面，不但要重视网 站营销，更需要重视搜索引擎营销
▪ 3、分析产品的市场定位
▪ 问题三：地宝龙地板的定位在哪里？ ▪ 地宝龙地板的核心卖点在哪里？ ▪ 地宝龙地板的核心客户群在哪里？
▪ 2005中国十大儒商候选人 ▪ 深圳市文化专家 ▪ 中国中小企业协会 网络营销顾
问 ▪ 中国电子商务协会网络营销委员
会委员 ▪ 长三角企业家协会 特聘营销专
家 ▪ 中国第一份听杂志《实战商业智
慧》创始人 ▪ 《实战网络营销-网络快速赚钱系
统》 课程创始人 ▪ 单仁资讯集团 董事长
王瑜坤—营销型网站建设专家
•5年网络营销推广经验.
• 2004年曾入职陈安之梦工场，帮 助梦工场网站进入全球排名5000 名，网上年销售额突破500万！
• 现任单仁资讯集团网络运营总监、 牛商网网络营销顾问、实战网络营 销商学院高级讲师。
•网络营销注册培训师
刘 宏-网络营销运营专家
▪ 深圳单仁资讯有限公司总裁 ▪ 深圳牛商网络有限公司董事长 ▪ 深圳文化名人 ▪ 广东省电子商务应用技术重点试验室研究
一、网络市场的特点和现状
▪ 4、转变正在发生
▪ 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望
▪ 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了 ，机会也就不是机会了
▪ 您发现机会了吗？
▪ 二、行业网络市场分析 ▪ 行业：地板行业
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