“舍得”、“沱牌”新品交相辉映,舍得酒业闪耀百届糖酒会 3月18日,舍得酒业
2023年中国白酒行业洞察报告
泸州老窖清晰“双品牌 三品系 大单品”战略体系
古井贡酒全球文化巡礼从2014年延续至今
பைடு நூலகம்
国台打造 “智酿”新名酒彰显高质发展模式
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高端白酒成为 推动行业发展的重要驱动力
高端新品上探价格扩容千元市场 “百元价格带”亦竞争激烈
构建产品矩阵+拓展国际市场+焕新 品牌概念，抢夺存量市场
多元化的消费特征下，白酒行业
水井坊升级典藏系列， 以1399元售价布局千元市场
五粮液浓香推出 五粮春·名门占位800元价位
茅台推出茅台1935， 抢占1200-1500市场
200
“百元价格带”
100 成为酒企的新战场
0
泸州老窖大光瓶战略 核心单品“黑盖”， 布局百元以下光瓶酒市场
茅台-台源酒 售价156元/瓶
郎酒以郎、小郎酒、顺品郎等 占位50-200元“泛百元”带
行业发展
目标人群
酒企营销
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——新趋势——
行业发展
年轻化/产区热/数智化三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点
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新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现
以江小白为例—
互联网思维的驱动下颠覆白酒场景营销
年 从0到1焕新白酒品类的定位认知和饮用场景
轻 化
/ 洞察年轻人小聚场景需求
打造文案瓶身营销引共鸣
2013年至2022年白酒总体产量及增速情况
产量（万千升）
产量增速
8%
1,313 1,358
1,227 1,257
1,198
6%
1200
4%
871
786
2%
800
741 716 671
舍得酒整合营销传播方案
我们的消费者能够接收传统文化，判断力使他们能够甄 别其他品牌对传统文化解读的肤浅。
消费者强大的信心使他们不愿意被说教，他们愿意倾听 建议，真正打动他们的内心才能引发购买行为。
传播执行
勇产于品开生始命，周才期能找到成
功竞的争路环境
消费者行为
受众渠道分析
消费者行为
创意策略
营销方案
整合传播
阶段性目标 4Ps
阶段目标
现有的品牌识别体系
名称
标识
？？
辅助元素 标准符号
包装
？
声音
广告语
？
网络
现有的品牌识别体系
• 舍得现有品牌识别体系已经较为完整，虽然还有所缺失， 但运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。
• 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划 – 整合传播
积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
现代型：水井坊、蓝色经典、红花郎
• 品牌资产主要为：明确的档次识别，个性的包装和颜色，新的营销活动（水井坊持续赞助古典 交响音乐会）
多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
沱牌酒品牌的蹉跎营销方案
沱牌酒品牌的蹉跎营销沱牌酒品牌的蹉跎营销提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第壹品牌。
从1997年至今销量连续9年入围全国白酒品牌前十强。
然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其和中国传统名优白酒品牌相比，对于行业来说也是众所周知其处于绝对劣势，其平均毛利率于30%左右，而五粮液却是49%，茅台更高达71%，以至于于2005年的行业排行中，其销量虽仍排于第七，可其利税却第壹年退出十强，行业排行第十三。
那么，于市场更加向传统名优白酒品牌集中的新世纪，曾经壹句“滴滴沱牌酒、悠悠岁月情”响彻且喝遍大江南北的壹代名牌沱牌酒难道就这样被市场“忽悠”得走不出蹉跎岁月了么？壹、人民战争、旗开得胜1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国17大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。
于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。
沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。
于这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。
旗下沱牌酒于5元以下的市场中所向披靡。
沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司于低价位酒市场的龙头地位，2000年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为3.07%；同时也使于17大名酒中排于最后壹位的（第17名）沱牌酒品牌于1997年至今的9年中，于销量连续进入十强的仅得6家白酒企业中，沱牌有幸成为其壹，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。
由于其规模效应和成本优势以及低档酒于市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍连续8年入围十强。
于17家名酒中，能够利税连续8年之上进入10强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。
舍得酒广告语
舍得酒广告语
1. 舍得酒，品味绅士的选择。
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糖酒快讯半月焦距
新闻价值榜SEMIMONTHLY NEWS18点击量： 作者：邓江林文章主题：10月29日，四川古蔺郎酒销售有限公司发布了人事任免通知，加上前段时间郎酒销售公司总经理梅刚的履新，郎酒销售公司新的“中坚力量”得以确立。
精彩评论：李权东：老将新帅，清一色实战操盘手，郎酒品牌新定位之后，第一次全力聚焦市场深耕市场。
年少不听李宗盛：郎酒大将云集，其整个销售体系必将有一个飞跃和提升，凭借其优质的酱酒资源，未来必将有一个新的发展，老汪这一手直击要害的手术刀是多年经验的总结，也是对行业未来的精准预判。
文先生：大将集结，振奋人心，群狼并进，兵强马壮！进军中国名酒旗帜品牌！势在必得！推荐理由“60后”的汪俊林，一直有着很多目标。
比如，让郎酒营业收入在今年突破一百亿；比如，让郎酒股份在2020年实现上市的“小目标”；再比如，让郎酒在下一个五年也冲冲“行业前三甲”。
学医出身的汪俊林收购郎酒后，手术刀般精准地运作，十多年的时间，让郎酒年销售额从3亿多元增至百亿元，翻了30多倍。
此外，郎酒提出了一系列市场规划和营销战略：包括2018年要实现“重回百亿”阵营的销售目标；2019年，郎酒销售工作将本着“大稳定、小调整”的原则，保持政策持续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争；2019年开始连续三年，郎酒股份将对酱香型郎酒系列产品实行限量销售。
汪俊林的战术板上，在此节点完成对营销体系将帅的调整，对标更高的目标意图，似乎已经很明确。
糖酒快讯半月焦距重磅‖景芝找到“大金主”，苏鲁结盟开启酒业“诺曼底登陆”？发布时间：10月16日重磅||小郎酒、郎特换帅，梅刚、陈建伟、胡红、王勇军、杨功华…“郎军”营销中坚新确立！发布时间：10月30日14708点击量： 作者：舒小平文章主题：这些年，区域品牌企业的新闻再“重大”均难起波澜，而将“今世缘+景芝”共振出来的新鲜，却在一夜之间引发舆论大战。
精彩评论：王云明：代表两省名片的今世缘+景芝的联姻，让我们看到了周素明、刘全平两位“大破大立”型企业家的不走寻常路，完全是划时代的一个壮举，改写了行业的诸多不可能。
2023年酒类广告语_1
2023年酒类广告语2023年酒类广告语2何以解忧，唯有杜康。
——杜康酒千万里，我一定要回到我的家。
——孔府家酒生活中离不开这口子。
——口子酒孔府家酒，叫人想家。
——孔府家酒东奔好走，要喝宋河好酒。
——宋河红星御酒，融进你我真情。
——红星御酒东西南北中，好酒在张弓。
——张弓酒喝贝克，听自己的。
——贝克啤酒隔壁千家醉，开坛十里香。
——濉溪口子酒力波啤酒，的确与众不同。
——力波啤酒悠悠岁月久，滴滴沱牌情。
——沱牌曲酒长颈XO，高人一等。
——XO白兰地酒传奇品质，百年张裕。
——张裕喝孔府宴酒，做天下__。
——孔府宴酒播下幸福的种子，托起明天的太阳。
——种子酒永远的绿色，永远的秦池。
——秦池酒嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。
——嘉士伯啤酒燕京啤酒，清爽怡人。
——燕京啤酒人头马一开，好事自然来。
人头马平邑，格调高几级。
——人头马酒自在，则无所不在。
——鹿牌威士忌葡萄美酒夜光杯，强身养颜紫玉美。
宾主尽欢举座赞，芬芳馥郁醇正。
——西安紫玉牌葡萄酒2023年酒类广告语31、常饮劲酒，精神抖擞。
劲酒2、饮酒饮贵龙，醉心不醉头。
贵龙酒3、金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;4、永远的绿色，永远的秦池。
秦池集团5、塞外茅台，宁城老窖;6、金贵特曲，贵在品质;7、人生舍得道，乾坤珍酿中。
8、品味洋河：享受尊重，中国洋河。
9、名扬天下激情永远五粮液集团10、传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;11、大喜自然开口笑开口笑酒12、有情有义喝郎泉郎酒13、文龙鹿酒香，好喝又健康。
文龙鹿酒14、岁月流金爱我所爱金剑南酒15、唐时宫廷酒，今日剑南春。
剑南春酒16、品位更精彩!沱牌曲酒17、惊天动地五粮神五粮神酒18、高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。
古井贡酒19、做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;20、喝转龙，事业红;转龙酒业21、高人一等!长劲FOV22、喝月池酒，口福，心服，大家福。
月池酒23、天地人和古井贡酒24、河套老窖，至纯至真;25、中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;26、侯爵酒，现代人的享受;27、江山多娇英雄不倒茅台集团28、天下酒道品质是金!酒道酒29、百年人生，难得糊涂。
齐聚陈仓大地 醇享千年凤香
齐聚陈仓大地醇享千年凤香作者：***来源：《中国食品》2023年第21期10月26-28日，主题为“丝路美酒、醇享世界”、宝鸡市首个以酒类产业为主题的国际性展览活动——2023中国（宝鸡）国际酒业展览会在宝鸡市会展中心盛大开幕，汇聚了来自国内外的230多家酒类相关企业。
在为期3天的时间里，白酒产业链上下游企业相聚于此，与凤香型白酒的发源地——宝鸡，凤香型白酒的龙头企业——西凤酒，来了一次亲密接触，亲身感受到了来自中国三千年前的名酒的魅力，为凤香型白酒的国际化发展奠定了坚实的基础。
名酒齐聚共襄盛举10月26日上午，中国（宝鸡）国际酒业展览会隆重开幕。
全国总工会副主席巨晓林，中国世界贸易组织研究会会长崇泉，陕西省政协副主席孙科，中国国际商会贸促中心主任杨虹，中国轻工业联合会副会长杜同和，宝鸡市人大常委会主任景耀平，中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品土畜进出口商会副会长徐小虎共同为展览会启幕。
陕西省人大常委会副主任、宝鸡市委书记杨广亭在致辞中指出，宝鸡是陕西白酒核心产区、中国凤香型酒城，宝鸡深厚文化酿造凤香型白酒，独特生态涵养凤香型白酒，高质量发展成就凤香型白酒，凤香型白酒产业已成为宝鸡重点产业链和支柱产业，支撑宝鸡成为西北最大的白酒生产基地。
目前，宝鸡市正在高质量建设中国凤香型酒城，力争到2025年基酒产能达到20万吨，龙头西凤酒销售200亿元，综合产值突破500亿元，高品质打造中国凤香型白酒特色产区。
中国国际商会贸促中心主任杨虹在致辞时说，中国（宝鸡）国际酒业展览会面向全球酒类生产商、经销商、服务商和零售商，搭建集产品交易、信息服务、招商引资和中外酒文化交流的综合平台，希望参展参会企业通过展览会，提升品质、打响品牌、夯实基础、完善链条，构建酒产业共商共建共享的发展新格局。
据了解，作为宝鸡市首个以酒类产品为主题的国际性展览活动，此次酒展面积达2万平方米，设置全国名优白酒展览馆、国际名酒展览馆，以及酒类产业链展览馆三个展馆。
沱牌曲酒_舍得酒_
沱牌曲酒 舍得酒文/李海阳企业沿革企业名称：舍得酒业股份有限公司地 址：四川省射洪县沱牌镇沱牌大道999号清光绪年间，沱镇酿酒世家李吉安在射洪城南柳树沱开“金泰祥”酒肆和糟房，汲当地沱泉之水，酿出“金泰祥大曲酒”，一时享誉内外。
此酒为沱牌曲酒前身。
1945年，李吉安聘知名曲酒技师郭炳林，创建“曲酒作坊”。
1945年，前清举人马天衢取“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之意，命名“沱牌曲酒”。
1951年12月，射洪县政府在“曲酒作坊”的基础上，进行公有制改造，建立射洪县实验曲酒厂，沿袭传统工艺酿制沱牌曲酒。
后为使厂名与酒名统一，将厂名改为“沱牌曲酒厂”。
1990年代初，沱牌曲酒厂实施现代企业制度改造。
1995年，成立沱牌集团有限公司。
1996年5月，“沱牌股份”在上海证券交易所挂牌上市。
2001年，酒厂将原有的三粮（大米、高粱、小麦）酿酒工艺调整为六粮工艺，创立了沱牌舍得多香味结合的幽雅风格白酒，此后不久，推出“舍得”酒品牌。
2008年6月，“沱牌曲酒传统酿造技艺”被评为“第二批国家级非物质文化遗产”。
2010年1月，射洪县柳树镇更名为沱牌镇。
2012年11月，“泰安作坊”列入中国世界文化遗产预备名单。
2015年9月，“吞之乎”获比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖第一名，舍得、沱牌产品分获2项金奖、2项银奖。
2016年6月，企业改制，天洋控股集团正式入主沱牌舍得。
2016年11月，推出沱牌天曲、特曲、优曲。
2017年10月，中国首家生态酿酒产业技术研究院在舍得酒业成立。
2018年1月，推出战略小酒——沱小九。
2018年1月，“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”更名为“舍得酒业股份有限公司”。
2018年3月，舍得品牌新品“智慧舍得”上市。
同日，舍得艺术中心落成。
产品特点沱牌曲酒具有“窖香浓郁、绵软醇厚、清冽甘爽、尾净余长，尤以甜净著称”的独特风格，属浓香型大曲酒。
舍得白酒为幽雅风格的浓香型白酒，多粮复合香气突出，其特点为“香气幽雅，粮香陈香馨逸，醇厚绵柔、细腻圆润、甘洌净爽、回味悠长”。
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“舍得”、“沱牌”新品交相辉映，舍得酒业闪耀百届糖酒会3月18
日，舍得酒业
3月18日，舍得酒业“与伟大时代同行”新品上市发布会在成都索菲特大酒店举行。
舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕，中国陈年白酒收藏家曾宇等领导、嘉宾出席活动。
在现场百余位嘉宾的共同见证下，“舍得智慧名人说纪念酒”与“沱牌曲酒名酒复刻版”两款新品重磅亮相。
“它们将唤醒消费者记忆，丰富品牌文化内涵”，吴健表示，在中国名酒30周年这样一个特殊的历史节点，舍得酒业发布两款新品“一定会带给大家惊喜”。
（舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健）
现象级IP《舍得智慧讲堂》赋能舍得品牌
“这套产品是我们在打造现象级IP《舍得智慧讲堂》之后，在文化赋能酒业方面做的一次产品延伸，以消费者能够触碰与感知的方式，进一步塑造‘文化国酒’形象。
”舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦在发布“舍得智慧名人说纪念酒”时，对其特殊意义进行
了说明。
几千年来，一代又一代的中国精英阶层追求修身齐家治国平天下，积累了“自强不息”的奋斗精神、“舍我其谁”的担当意识、“舍生取义”的牺牲精神、“舍旧谋新”的创新思想、“天人合一”的社会理想、“以人为本”的治国理念。
这些思想，无不包含着无数舍与得的智慧，成为中国文化自信的基石。
（舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦）
此次推出的“舍得智慧名人说纪念酒”，一套５瓶装，分别绘制了老子、白圭、孔子、孟子和孙子5位智者的画像，瓶身上也相对应地镌刻着5位圣人从自我修养、经商谋略、从政管理、人生态度、军队作战、等方面谈论舍得之道。
通过更为直观和形象的表达，将“中国智慧”概念进一步具象化，选取家喻户晓的历史文化名人作为品牌“代言人”，巧妙地对品牌的“舍得”内涵做了“人格化”演绎，更映射出舍得酒业与当代社会精英共鸣的品牌智慧。
沱牌曲酒荣耀归来，引领名酒复兴趋势
“沱泉酿美酒，牌名誉千秋。
”作为一代国民记忆，沱牌曲酒千年来一脉相承，坚守无断代传承的古法酿造工艺，并获评“中国名酒”。
舍得酒业此次推出“沱牌曲酒名酒复刻版”，便是完全按照中国名酒原版酒体配方及标准所生产。
（中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕）
施东燕表示，舍得酒业作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，在中国酒类行业有
着重要和深远的影响力，“今天的新品发布会以‘舍得与伟大时代同行’这一宏大格局的主题，不仅体现了舍得酒业与中国酒类行业不忘初心、共铸辉煌的决心和勇气，更折射出中国白酒这一优秀的民族产业在国家向“中国梦”、民族振兴、人民幸福奋进的伟大时代进程中乘风破浪、逐梦前行的气魄和担当”，施东燕说道。
（中国陈年白酒收藏家曾宇）
发布会现场，中国陈年白酒收藏家曾宇表示，白酒复古之风的兴起，带来了白酒传统文化的复兴，像沱牌曲酒这种“去复杂包装、寻怀旧情怀、重白酒品质”的返璞归真，是现代人回归自我的表现。
“我相信，此次沱牌曲酒名酒复刻版是一款诚意之作，它不仅是历史的回归，更是酒质的回归。
它不仅具备怀旧的美感、饮用的价值，还具有升值的潜力”。
“2019年将是沱牌发展的关键之年，我们将以‘传播中国白酒文化’为使命，推动沱牌品牌及产品的全面升级，在品牌塑造上，进一步巩固沱牌的中国名酒地位”。
舍得酒业沱牌事业部总经理唐果发言，显示了舍得酒业在坚持聚焦舍得的规划下，亦从战略高度提升对老品牌的权重。
（舍得酒业沱牌事业部总经理唐果）
据了解，在品牌塑造上，舍得酒业在2019年将以“历史沱牌，逐梦未来”的体系推动产品及品牌升级，给消费者带来全新体验。
无疑，2019年将会是沱牌品牌的发展大年。
舍得酒业冲刺白酒第一阵营
双品牌联袂发力，舍得酒业究竟“意欲何为”？
“2019年是我们荣获中国名酒称号的30周年，也是舍得酒业完成两年调整，全面进入“可持续、高质量发展”的开局之年。
接下来，我们将继续在品牌打造、渠道建设、营销创新等方面持续发力，以最快速度冲刺中国白酒的第一阵营！“吴健发言中释放的信号，清楚表明了舍得坚定的战略意图。
2018年，舍得酒业实现营业收入22.12亿元，同比增长35%，增速创下近6年来新高。
2018年实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138%，净利润规模一举超过了过去5年的总和。
不仅如此，舍得酒业在拟向418名激励对象授予919.0万股限制性股票的解锁条件中做出
明确要求，2022年，公司净利润较2017年增长率为600%，这意味着到2022年，舍得酒业的净利润将大幅提升至10亿元级别，营收也将达到百亿规模，这也是进入白酒第一阵营必须要跨过的“门槛”。
(中国酒类流通协会秘书长秦书尧）
秦书尧现场表示，社会在发展、文化在发展、消费在发展、传播在发展，这种种一切的变化，注定会改变人们对白酒，特别是高端白酒的认识和理解，改变迟早将会发生，“舍得酒业今天推出的新品，是将传统文化与现代审美的高度结合，这种“复刻版”的国际化高端产品模式，都代表着变化，代表着未来”。
此外，秦书尧还对舍得近年来的发展表示了肯定：“舍得有很多不同于白酒行业传统的做法，他们的舍得智慧讲堂，他们的《大国芬芳》舞剧，都在用不同的做法，用独特的智慧和品位，来表现和传播自身的高端价值。
在这么多白酒产品、名酒产品中，舍得的口碑‘纯度’很高“。
他继续补充道，特别是舍得改制这两年多以来，产品优势进一步放大在各产品原有优势基础上，更加符合了现代的消费理念和审美取向，说明新领导团队对产品有着非同一般的理
解和认识，值得白酒行业都来“看一看、听一听、想一想”。
有中国名酒基因的历史传承，有母公司天洋集团的文化赋能，有销售业绩的实力背书，有股权激励制度的强大助力。
我们相信，“沱牌”与“舍得”联袂发力，一定可以成为舍得酒业2019年业绩的新增长极，重现中国名酒荣光。