服装品牌视觉营销
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
论视觉营销对服装购买行为的影响
论视觉营销对服装购买行为的影响对于服装行业来说，视觉营销是其营销战略一大重要内容，在服装销售中，必不可少。
采取视觉营销办法，是为了让产品具备更好的外观力，进而迎客消费者喜爱，指引人们购买产品，如此便增加了产品销量。
在本文中，基于人们购买服装的行为受视觉营销的影响，对购买服装产品行为的产品视觉营销有影响的因素进行了总结与分析，旨在正确引导国内服装业发展，充分挖掘服装品牌涵义，提高艺术品位，以品牌文化带动产品销量。
标签：视觉营销;服装;影响因素服装产品的视觉营销是指服装零售环节里确切且有吸引力地提供给消费者商品和商品信息的展示与销售方式，它针对的是各卖场各个环节的细节展示，其中有货架，柜台，店面，橱窗等设计，还有服装，道具等的陈列办法，照明，灯光，卖场颜色等视觉元素的综合运用。
服装销售视觉营销法就是为了让卖场具备更高的货物外观表达力，进而吸引消费者试衣、买衣。
伴随服装业市场竞争的不断加剧，作为感知性较高的服装产品而言，消费者注意力有多大，企业效益就会有多大。
视觉营销并非一种很简单的营销方式而已，它是服装公司执行各类营销战略的视觉表达体系，如服装销售，流通等。
服装业营销战略中，视觉营销占据了十分重要的位置，它在服装营销全过程中都有具体体现，是企业表现竞争力的绝佳武器，对服装业来说，已经被普遍采用。
一、视觉营销对服装购买行为的影响作用服装产品视觉营销就是把各种视觉元素融入到商品个性当中，来影响人们的心里，利用各种商品陈列技术和视觉表现手段，制定适合企业本身的独特营销策略，进而让消费者被视觉因素所吸引，深入内心，增强购买欲，进而增加产品成交率，提高销量。
其作用表现如下：1.吸引消费者注意对于服装最后的销售环节而言，通常消费者会靠自己的视觉来评判是否喜欢一件商品，进而影响其购买结果。
消费者更喜欢容易理解，新颖时尚，有独特款式，色彩鲜明等的产品，这些产品会产生更多的新引力，冲击顾客视觉，让他们对服装有兴致。
据调查，客户去某家店购买衣服主要是因为该店设计独特，商品展示特别。
耐克门店视觉营销的七项技术
耐克门店视觉营销的七项技术作者：范协铭蔡雨晨杨渊温钰来源：《现代营销·理论》2020年第10期摘要：本文以实地考察与调查为基础，从七个方面分析了耐克（Nike）上海旗舰店视觉营销的七项技术，即LOGO图形化、打开度入口、互动式橱窗、VP+IP+PP陈列风格、动感空间、运动主题的背景音乐与视频、娱乐化设施。
关键词：视觉营销;运动服饰;耐克耐克作为全球知名运动品牌，店铺形象独具特色，图形化设计，多元素融入，给人很强的视觉冲击力，门店被打造成了网红打卡点，成为与消费者互动的触达点。
耐克门店给人的印象，首先是有形展示，其次是产品。
如果说这是耐克的营销之术，那么其背后则是营销之道。
一、LOGO图形化由英国品牌金融（Brand Finance）发布的《2020全球最有价值的50个服饰品牌》排行榜（Brand Finance Apparel 50 2020）显示：运动品牌耐克（Nike）以347.92亿美元品牌价值蝉联第一，同比上升了7.3%。
可见，老牌耐克仍处于“上升通道”。
由于耐克与“小勾”在大众心智中已经深深地植入了“对等关系”，耐克干脆去掉了logo上的“NIKE”，只剩下了一个“SWOOSH”的标志，嗖的一声，营造出一种简约而动感的视觉感受，更加提升了品牌识别度，这一具有代表性的logo让品牌形象深深印在了消费者的脑海里。
耐克的门店外一半都由这个简洁的标志加上发光的效果，安排在不反光的黑色板材上，提高了耐克的识别度。
大多数路人都会在耐克店前驻足停留，那是因为“SWOOSH”标志吸引了他们的视觉。
二、大开度入口不同于高档次服饰品牌，耐克的门店入口一般较大。
对于中档次服装品牌的零售店来说，迫于租金、人力等成本的压力，需要足够的人流作为支撑来增加利润，所以大多采用敞开式且开度大的入口设计。
大开度的入口设计，既可以接纳大客流进店，又不妨碍顾客流动，安全方便。
同时还因为店外的顾客能够便于透过入口直接观察到店内场景，能够有效提升顾客入店率。
童装品牌视觉营销文案策划
童装品牌视觉营销文案策划一、品牌定位及目标人群描述童装品牌是专门针对儿童群体设计生产的服装品牌，其设计风格、色彩搭配、材质选择等方面都与成人服装有所不同，为了迎合儿童的天性和需求。
童装品牌的目标人群主要集中在0-12岁的儿童身上，他们是品牌最主要的消费群体。
这个年龄段的儿童正处于成长发育的阶段，对服装的需求也在不断变化，因此品牌需要根据他们的特点和需求来制定相应的营销策略。
二、品牌视觉风格分析1. 色彩选择童装品牌的视觉风格应该以明亮、活泼、温馨为主，色彩选择上可以选用一些鲜艳的颜色，如粉红、天蓝、柠檬黄等，以吸引孩子们的注意力。
同时也要注意不要使用过于刺眼的颜色，避免对孩子们的视觉造成伤害。
2. 图案设计童装品牌的图案设计应该以卡通、动物、植物等有趣的元素为主，这些图案能够吸引孩子们的注意力，提升他们的好奇心和兴趣。
同时也要注意图案的设计要简洁明了，不要过于复杂，以便让孩子们容易理解。
3. 字体选择童装品牌的字体选择应该以可爱、俏皮、有趣为主，可以选用一些手写字体或卡通字体，以展现出品牌的童真和活泼。
字体的大小也要适当，既要吸引孩子们的注意力，又要让他们容易阅读。
三、品牌视觉营销策略1. 社交媒体营销随着互联网的发展，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台之一。
童装品牌可以通过在各大社交媒体平台上发布自己的产品图片、宣传片等内容，吸引更多目标消费群体的关注。
可以利用一些有趣的活动、互动等方式，增加用户参与度，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 线上线下结合童装品牌可以通过线上线下结合的方式进行营销，如搭建自己的官方网站、线下实体店等。
在线上可以展示更多产品信息、品牌故事等内容，吸引消费者的关注，提升销量；线下则可以提供更加实际的试穿体验，让消费者更加信任品牌，增加复购率。
3. 品牌活动策划品牌活动是吸引消费者的重要手段之一，童装品牌可以组织一些有趣的亲子活动、时装秀、赛事等活动，吸引更多目标消费群体的关注。
谈服装品牌中的视觉营销策略研究
要 的营销策略 。它是 提升 品牌综 合实力 的重 要手 段 。但是视觉 营销 对于我 国却是一个新 兴领域 ， 在 学术上 的研究 刚刚开始起步 ， 以借鉴和学 习的资 可
料较少 ． 在观念 上还停 留在单纯 的展示陈列设计 阶
资源 。
１ 鲜 明的品牌形象 ． １ 品牌形象 包括 品牌感 觉 、品牌认 知和 品牌联 想 ．是 人们 的知觉方 式 和知觉 情境共 同作 用 的结 果。 一个完整 的品牌形象包括三方 面： 首先是产品的 具体 属性 ， 服饰产 品特有 的款式 、 指 质量 、 能 、 性 尺 寸、 价格等商 品特征 ： 其次是 品牌 的知觉方式 。 包括
Ｋｅ ｏｒ ： ａ ｈｏ ｒ ｎ ｓ ｖｓ ａ ｒ ｈ ｎ ｉｉｇ ｓｒｔｇｅ ，ｓｏｅｉ ｇ ｙＷ ｄｓ ｆｓ ｉｎ ｂ ａ ｄ ， ｉｕ ｌｍｅ ｃ ａ ｄｓｎ ｔａｅ ｉｓ ｔｒ ｍａ ｅ
在 国外 的服装 品牌 发展 中， 视觉 营销 是一项重
名称 、 志 、 标 包装 、 广告 等视觉传达手段 以及有关企 业文 化 、 品牌理念 等 的宣 传形 式 ； 最后是 品牌 的知 觉情境 ， 过品牌 的展示 、 通 营销 、 购买 、 消费过程 ， 在
品牌 是否易于识别 ， 是衡量一个 品牌 价值水平 的重要标志 。许多品牌都具有相互类似的产品功 能 和 服务 ， 它们都把 质量 、 信誉 和某 些理 念作 为 自己 的基本宗 旨。 其结 果 。 必然是 这些 品牌 在形象 上具 有许多共性特点 ， 而无法形成 自己的个性 。因此 ， 如 果一个 服饰 品牌把 自己混 同于其他 品牌 。 就意 味着 它 已经失去 了 自己的 目标顾客 。品牌核心识别概念 表 达了部分传播 战略家想要超越 表象 。 品牌 的本 从 原进行 研究 的意愿 。品牌塑造在经历 了形象时代 、 定位 时代 、 个性时代 以后 ， 进入了品牌识别 时代 。品 牌 必须忠诚于它 的识 别 ， 才能成为 一种强大 的营销
视觉营销
视觉营销（Visual Marketing）视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。
品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。
视觉体系的功能1. 吸引眼球人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。
而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。
就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。
在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。
这也算是一种惯用手法吧。
2.激发兴趣如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。
因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。
早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。
整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。
3.传播品牌文化视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。
当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。
雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。
雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。
探析国内服装品牌视觉营销策略
视 觉 营 销 用 无 声 的语 言和 顾 客 进 行 交 流 ，吸 引 他
们 进 入 卖 场 ， 促 使 他 们 购 买 。面 对 越 来 越 高 的 顾 客 购 物 需 求 和 纷 杂 的促 销 手 段 ，视 觉 营 销 可 以 采 用 “ 静 ”的 诱 导 方 式 说 服 他 们 。 因 此 ，在 营 销 安 的某 些 特 定 环 节 中 ，视 觉 营 销 具 有 其 他 销 售 方 式 不 可 比拟 的优 势 。 （ 视 觉 营 销 的特 点 三） 视 觉 营 销 具 有 强 大 的威 力 ， 当我 们 将 它 融 入 整 个 品 牌 的 运 营 管理 链 中 ， 同 时 和 常 规 的 销 售 方 式 结 合 在 一起 ，将 能产 生 更 大 的 能 量 。视 觉 营 销 方 式 的主 要 特 点 ： １无声 的对话 ． 视 觉 营 销 主 要 通 过 色 彩 和 造
愿望 。
， 另 一 方 面 也 考 虑 到
取 ，人 体 活 动 的７ ％ ０ ５ ９ ％靠 眼睛 主 导 ， 这 样 的 数 据 成 为 研 究 和 策 划 视 觉 营 销 战 略 的动 力 来 源 。
色 彩 对 眼 球 的刺 激 能 更 多 地 激 起 女 性 顾 客 的 购 买
、
视 觉 营 销 的 概 念 、作 用及 特 点
（ ）视 觉营 销 的概 念 一 视 觉 营 销 是 卖 场 终 端 的 设 计 系 统 ，是 人 们 按 照 一 定 的 功 能 和 目 的 进 行 的 有 关 展 示 空 间 、 道 具 、服 装 商 品 的安 排 和 展 示 ， 以及 照 明 和 视 觉 传 达 等 创 造 性 工 作 的 统 称 …。 通 过 创 造 展 示 空 间环 境 ，有 计划 、 有 目的 、 合 乎 逻 辑 地 将 商 品 展 现 给 顾 客 ， 并 力 求 对 顾 客 的 心 理 、 思 想 与 行 为 产 生 相 应的影响。 （ ）视 觉 营 销 的作 用 二 视 觉 营 销 是 一 件 非 常 重 要 的 营 销 工 具 ， 许 多 行 业 都 非 常 重 视 ， 如 超 市 里 会 利 用 水 果 色 彩 的 搭 配 以及 和 灯 光 的相 互 作 用 来 吸 引 顾 客 。并 且 经 研 究 得 知 ， 人 们 获 知 外 界 的 信 息 中８ ％ 靠 眼 睛 获 ７
湘派服饰品牌视觉营销发展现状分析
牌 在 制 定 视 觉 营 销 策 略 时 过 于 强 调 产 品 ，而 忽 视 了 品 牌 整 体 形 象 的 塑 造 ， 还 有 一 些 品 牌 则 以 企 业 家 自身 的
２ 同 其 他 特 色 建 筑 元 素 一 起 构 成 了具 有 特 色 的 土 ．
家建筑 意境 。是 土 家建筑 文化 在 空间上 的具体 体 现 。 ３ 是 可 以 同其 他 民族 之 间 进行 文化 交流 的 内容 ， ． 旅 游价值 和 艺术价 值 可 以给土 家人 民带来 经济 效 益。 对 于 土 家 族 柜 台 的 保 护 方 法 ， 也 是 本 文 思 考 的 内 容 之 一 。笔 者 认 为 ， 以 从 以 下 两 个 方 面 来 保 护 与 传 承 可 土 家族建筑 的柜 台形式 。 首 先 修 复 原 有 柜 台 ， 存 现 有 特 征 。现 有 的 柜 台 历 保
２、 派 服 饰 品 牌 卖 场 没 有 独 特 的 主 题 ， 节 与 节 湘 季
日性 不 明 显
我 省 无 论 是 大 型 百 货 公 司 或 是 品 牌 专 卖 店 ， 通 常
存 在 的 问 题 是 没 有 独 特 的 主 题 ，不 能 充 分 表 现 出 品 牌
个 性 ， 顾 客 在 卖 场 中 对 服 装 的 注 重 度 要 高 于 对 品 牌 的 关 注 度 。有 种 错 误 的 观 点 是 纯 粹 模 拟 国 外 ， 作 大 牌 的 制
通 问题 ， 现 更 多 的 销 售 利 润 和 扩 大 品 牌 影 响 力 。 实 资 金 较 少
通 过 对 长 沙几 家代 表 性 的男 装 品 牌 企 业 的 销 售 、
陈 列 与 企 划 部 门 的 深 入 了 解 和 跟 踪 调 查 ， 发 现 大 部 分
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著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。
”的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。
“视觉营销”也成为2006年广受重视的营销策略之一。
2006年，“视觉营销”这个名词在服装业的使用频率开始变得频繁起来了，它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里；许多服装品牌也开始将“视觉营销”的技能培训列入终端培训的课程表中；越来越多的品牌尝试着在企业设立相关的管理部门；已经尝到“视觉营销”甜头的品牌则在终端进行更深入地推广和规范。
一、“视觉营销”的概念和范畴视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。
它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。
其中陈列设计由于其灵活多变的方式，以及对服装造型和色彩组合的影响力，使其在视觉营销中又占有重要的一席之地。
2006年服装业对“视觉营销”热情的关注，“视觉营销”在终端的被悄悄地唤醒．也预示着“视觉营销”春天的来临。
这一切源自以下几个方面的原因：1、顾客对产品和购物深层次的追求。
越来越多的顾客已经从过去的仅仅为了买衣服的简单购物过程，演变成对购物过程的品味和趣味性追求。
越来越多的顾客希望有一天购物就如同时尚之旅。
2、在不断求新的市场规则下，传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形式已经不能满足顾客新的需求，终端需要改变营销形式并使营销的方式更加多样化和科学化。
3、国际品牌对视觉营销的重视。
视觉营销是许多国际品牌在终端常用的一种非常有效的工具，不断涌入的国际品牌对视觉营销的重视，也促使国内服装品牌重新审视视觉营销的重要性。
视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。
作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。
近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。
而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。
二、视觉营销的作用有这样一组数据：人们获知外界的信息中，87％靠眼睛获得。
人体活动75％——90％靠眼睛主导。
这组数据告诉我们，视觉在我们的生活中有很大的影响作用。
视觉营销是一项非常重要的营销工具，许多行业都非常重视，如烹饪行业中对一盘菜的评分的三个大的标准“色、香、味”，反映视觉的“色”是放在第一位的。
甚至销售水果的商人，也懂得如何用合适的色彩搭配和灯光来吸引顾客的购买。
但长期以来，作为最能代表时尚产业的领头羊的服装业，视觉营销反而没有引起足够的重视。
近几年，随着品牌竞争的白日化，在眼球经济越来越被重视的今天，吸引顾客的关注成为取得销售成功的前提；美观的陈列也成为销售成功的重要组成部分；视觉营销在服装行业开始被越来越多的人关注。
视觉营销用无声的语言和顾客进行交流，吸引她们的进入，促使她们的购买。
面对具有时尚主张的顾客，可以采用的“默默”的诱导方式取说服她。
对没有服装搭配经验的顾客，用一组搭配好的服装去指引她。
因此，在营销的某些特定的环节中，它具有其他销售方式不可比拟的优势。
我们可以从下面一个例子中领略到视觉营销对顾客的引导作用。
【例1】【图1】有一天，某顾客从大街上经过一个专卖店，这时这个专卖店精彩的橱窗吸引了她，于是她就驻足停留观看【A】；由于这个橱窗陈列得非常精彩，于是她决定走到专卖店门口再看看【B】；果然里面的服装还不错，于是她就进入店中的货架前看个仔细【C】；最后她发现，货架上的服装款式和陈列并不吸引她，她失望地离开了。
吸引顾客的一个很重要的要素。
要让色彩吸引顾客，不光色彩搭配要鲜艳，同时还要有独特性。
每一次打折的季节，都是消费者的狂欢节，但对于品牌经营者来说，打折促销就如同一个鸡肋，一方面打折促销可以迅速减少库存，回笼资金；但另一方面，打折也在一定程度上损伤了一部分品牌的形象。
于是如何做好每次的打折促销活动，已成为每一年终端销售战中重要的一环。
出于不同角度维护品牌的理念，不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也会有所不同。
一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高，直接在店中打折，会损害一部分顾客对品牌的忠诚度。
因此这些品牌通常会选择专门的折扣店进行打折处理，即使在店中进行也是小范围的，且比较低调。
而面对大众的一些品牌，做法则比较大胆些。
原因有以下几个方面：1．这些品牌的价位通常都比较低，打折处理对品牌形象的损伤度不大。
2．欧洲消费者对产品的时尚新鲜度的价值认同，“过期”和“迟到”理应贬值。
3．在欧洲，每年1月、7月已经成为公众公认的打折季节。
因此在这样的前提下，欧洲一些大众化的品牌不用像高级成衣品牌或国内的一些服装品牌一样，躲躲闪闪地进行促销活动，它们可以大胆地旗帜鲜明地高举打折的大旗。
尽管市场对这类品牌宽容和默许，但他们同样小心地在最大程度上维护着品牌的形象。
如何既达到打折的效果又同时表现出品牌的文化理念，做到价格变了“品位”不变，这同样是他们要考虑的一个问题。
在这个关键的时候，视觉营销成为最好的解决“良方”。
通常打折促销所需要解决的问题有如下：引起顾客注意并引导顾客购物，其次还要体现品牌特色。
而视觉营销正好是解决这方面问题的最有效的途径。
视觉营销手法，由于其直观性，就更被商家们重视。
下面我们就一些国际品牌实际的案例来分析，所有拍摄的这些照片也正好位于同一条街道上，各品牌在这个季节，为了争夺市场，几乎使出了混身的解数。
我们可以更清楚地看到这些品牌面对着同样的打折促销是如何不同地进行视觉营销活动的。
部分国际著名品牌视觉营销成功案例Oasis：简洁也有魅力在欧洲，Oasis是知名度很高的女装品牌。
(图l、图2)为英国品牌Oasis 专卖店。
Oasis品牌1991年创立于英国，2004年Oasis在中国第一家专柜于上海闪亮开幕。
Oasis品牌服装的设计风格时尚、偏年轻化。
在这一季的打折促销活动中，Oasis采用了简洁的圆形和打折英文相结合的海报，色彩上采用了比较年轻女性化的粉红色和白色的组合和品牌的风格相呼应。
在打折的时期顾客对价格的反映是最为直接的。
Oasis视觉设计师和营销人员在这方面进行充分的探讨，在店堂中设立价格导向牌，色彩和造型上延续了门口海报的圆形造型元素以及粉色，使之在视觉上贯穿了整个卖场。
在价格的处理上，采用整数的5、10制，门口采用低价位里面采用高价位。
MORGAN：绽放红色激情MORGAN在法语里意为“为爱疯狂”。
1967年，MORGAN由一对经营了20年内衣的姐妹(OCELYN和ODETTE)创立。
而今MORGAN已转型成为世界性品牌，分布于43个国家，超过400多间店铺，为1 8—35岁的女性服务。
MORGAN每季最少有400多种款式，以满足不同市场的需要。
MORGAN的设计风格也如同这几个字一般热情、奔放、性感。
这一季MORGAN店铺的橱窗里贴m r两张大型的打折海报，“SALE 1／2”又再次被一张斜贴“up to 65％0ff”的字样覆盖，让颐客再次看到，商家的让利热情。
海报和橱窗模特服装的色彩之所以采用鲜艳的红色，不仅仅因为红色最容易被顾客关注，同时红色也是MORGAN标志色。
(图3)橱窗里一个穿着特制“SALE”字样T恤的模特增加了整个橱窗的视觉冲击力，色彩同样是鲜艳的红色。
这些都让我们了解到。
MORGAN在产品设计阶段就已经开始对打折促销时卖场视觉形象进行规划。
（图4）走进MORGAN店铺内，货架上插满了红色的价格引导牌，并贯穿责场。
为了吸引门口的顾客进入，折扣较大的产品被放置在门口显眼的位置。
随着我们不断的进入，折扣的优惠率也相应降低。
MANGO：组合吸引眼球经过20多年的努力，MANGO和ZARA一样已经成为一个国际化的时装品牌，店铺遍布68个国家。
其成功的经验使行业间刮起r一股西班牙旋风。
MANGO的产品以18至35岁的现代女性为对象，品牌风格简洁、年轻、活力又不失斯文。
MANGO非常重视产品形象的宣传，该公司每年斥资超过14亿美元进行宣传。
并坚持全球各地的旗舰店、门市、甚至店中店都应该与其品牌形象一致，让消费者拥有实时流行的前驱感。
促销就是要更多地吸引顾客上门，而如何吸引顾客，色彩就是吸引顾客的一个很重要的要素。
要让色彩吸引顾客，不光色彩搭配要鲜艳，同时还要有独特性。
如果在整条街上的品牌都用同一种鲜艳的色彩，你同样不能受到关注。
MANGO这季促销橱窗设计采用了绿、蓝、黄三种色彩，和简洁的平面构成设计结合，使MANGO的专卖店一下子从整条街中脱颖而出。
采用绿、蓝、黄三种色彩，是MANGO的视觉营销部门事先针对市场调查作出的选择。
从(图5)这张图片中看到，MANGO品牌绿、蓝、黄和相邻的两个品牌的橱窗色彩就有所区别。
绿、蓝、黄三种色彩的搭配不仅仅诠释了品牌时尚、休闲的产品风格，同时也给我们在7月里带来一丝清凉。
MANGC)绿、蓝、黄成为整条街道卜独一无二的色彩组合，并深深映入我们的脑海中。
H&M：亲和拉近距离H&M是欧洲人人皆知的休闲服装品牌，产品包括男装、女装和章装等。
风格休闲、自然。
作为一个大众化的品牌，I{&M在橱窗和卖场1人J部的视觉促销设计上，充分考虑r品牌的风格。
既保持了促销前原有的橱窗设计，同时义根据促销的需要，在橱窗和店铺中增加了POP挂件海报(图6)POP挂件海报主题和设计采用了本季海报模特的头像。
处理手法采用了丝网印的手法，这种画面处理手法更接近波普艺术，上个世纪一位波普艺术创作的梦露头象，就采用这种处理方式，显得更平民化。
红底白字的“SALE”字样和模特的头像组合，既直白地告知顾客促销的信息，同时也延续了原有的季节主题。
进入店内，空中挂满了和门口相同的海报，既和橱窗呼应，再一次重复了促销的信息。
而这时我们还可以发现挂在卖场前部的是一组以女模特头像组合成的POP海报。
而后部则是由男模特头像组合成的POP海报。
简单的视觉指引，使顾客很快找到了男装区和女装区(图7)。
ZARA：低调亦有章法在库存的压缩和系统的管理上，zARA无疑是最优秀的，但是面对多变的市场，ZARA同样回避不了打折促销这个话题。
在ZARA公司优秀的电脑管理系统里，每天都会统计一些缺码、滞销的产品，这些产品通常被就地打折处理，以更换新品。
在每年全场打折的季节，ZARA就会推出那张布满许多放射线条的深咖啡海报，一批忠实的ZARA迷们就会知道他们购物狂乐节日的来临(图8)。
在ZARA的店铺中没有更多的宣传物，店铺里也不会用价格进行大面积分区，这得益于ZARA良好的产品控制能力。
与ZARA在品牌宣传上的低调相同，除了那张海报和卖场中简单的打折导购牌外，卖场中再也找不到其他的宣传物，简单、实用是ZARA一贯的管理风格。