营销建议书
销售工作建议书（精选5篇）
销售工作建议书（精选5篇）销售工作篇1尊敬的老总：大家好!我本人于26日上午参加了公司召集的会议。
为了更好的落实和贯彻会议内容，作为租赁店负责人我和我的助理针对公司在今年雪期的销售方面提出以下若干意见，有考虑不成熟之处望公司决策层予以理解。
一、加大宣传投放的深度和广度，在细节之处做文章。
宣传是一个企业的喉舌，关乎到企业的知名度和影响力，时至今日直接直接决定着雪场的经济效益。
宣传的投放可以从软件和硬件两方面进行。
软件方面例如：开“董事长博客”或“总经理博客”一来可以与时俱进，跟随潮流;二来可以起到对外宣传与顾客交流的作用。
而且成本低廉，方法简单，操作性强。
可以让公司员工起草博客内容，然后决策层审阅通过，在网上发表。
雪场可以参与社会上的一些公益活动，达到雪场与社会互利双赢，同时赢得经济效益和社会效益。
硬件方面例如：制作一批台历，台历内容涵盖石京龙滑雪场的所有信息，向受众群体进行赠送。
在宣传方面还要不断补充、完善企业文化。
力争“以小换大”，最少的投入，最大的产出。
二、建立“亲情回访、跟踪服务”制度。
以重点针对团队客户为主、散客为辅，进行售后服务。
因为顾客是服务行业的衣食父母，一个不经意的电话回访，听听顾客的唠叨、牢骚、意见、建议或许能为我们在不久的日后带来一批新的顾客，做到“把投诉留给雪场，把满意带给亲友”兼听则明、偏听则暗。
“亲情回访、跟踪服务”制度一旦建立对维护现有的客户关系，防止客户流失，能够达到事半功倍的效果。
有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思广益群策群力，发动中层“智囊团”广开言路。
雪场的中层领导，尤其是经验丰富、资历阅历深的中层领导是企业的中流砥柱中坚力量，从业时间长、了解行业现状、交际范围广，应当全员参与献计献策，对销售工作助一臂之力。
建议各部门中层向公司提交关于销售的书面建议。
广开言路的下一步就是广开财路。
例如：本部门建议效仿许多风景区、旅游景点设立有“功德箱”进行捐款这一做法，在租赁店内设立一棵“许愿树”提供卡片和笔，供顾客留言，收取一定费用(1元/卡片)四、提高行政效能，一切为销售让路。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目概述本项目旨在为客户提供一套全面的营销策划方案，以提升其品牌知名度、市场份额和销售业绩。
通过深入分析市场环境和竞争对手，我们将制定一系列切实可行的营销策略，包括品牌定位、推广活动、渠道拓展等，以实现客户的营销目标。
二、市场分析1. 市场概况根据市场调研数据显示，目标市场规模庞大，消费者需求旺盛。
然而，竞争对手众多，市场竞争激烈。
因此，制定有效的营销策略至关重要。
2. 目标受众通过对目标市场进行细分，我们确定了核心目标受众群体，包括年轻白领、家庭主妇和学生群体。
我们将针对不同受众制定差异化的营销策略，以满足其需求。
三、品牌定位我们将通过品牌定位来塑造客户的独特形象，以在市场中脱颖而出。
1. 品牌核心价值基于客户的产品特点和目标受众需求，我们确定了品牌核心价值，即高品质、时尚、创新和可信赖。
2. 品牌定位宣言我们将制定一句简洁而有力的品牌定位宣言，以准确传达品牌的核心价值和独特性。
四、营销策略1. 产品策略我们将对客户的产品进行全面的市场调研和竞争分析，以了解其优势和不足之处。
然后，我们将提出一系列产品改进和创新的建议，以提升产品的竞争力和市场占有率。
2. 价格策略基于市场调研数据和竞争对手的定价策略，我们将制定客户的价格策略，以确保产品的价格具有竞争力，并能够满足目标受众的消费能力。
3. 渠道策略我们将评估目前的销售渠道，并提出改进和拓展的建议。
同时，我们将考虑线上和线下渠道的结合，以最大程度地覆盖目标受众，并提高产品的销售额。
4. 推广策略我们将制定一系列创新的推广活动，包括线上广告、线下活动、社交媒体营销等，以增加品牌暴光度和吸引目标受众的注意力。
五、预期效果通过执行上述营销策略，我们估计可以实现以下效果：1. 品牌知名度提升：通过品牌定位和推广活动，提高客户品牌的知名度和美誉度。
2. 市场份额增长：通过产品策略和渠道拓展，扩大客户在目标市场的市场份额。
3. 销售业绩提升：通过价格策略和推广活动，增加产品的销售额和利润。
营销建议书
营销建议书营销建议书1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，企业如何提升其产品或服务的竞争力成为迫切的问题。
本营销建议书旨在为企业提供一些建议和策略，以帮助其在市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在进行任何营销活动之前，了解目标市场的需求、喜好和特点非常重要。
通过深入研究目标市场的人口统计数据、消费行为以及竞争对手的定位和策略，企业可以更好地定位自身并制定相应的营销策略。
3. 产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，企业需要对其产品进行合理的定位。
通过突出产品的特点和优势，企业可以在市场中占据有利位置。
还可以考虑针对不同目标市场的不同产品定位策略。
4. 市场营销策略4.1 品牌建设品牌是企业在市场上的形象和声誉，对于长期的业务发展非常重要。
通过建立一个强大而有吸引力的品牌形象，企业可以提升消费者的认知和忠诚度。
4.2 市场推广市场推广是企业与消费者进行有效沟通的重要手段。
通过选择适合目标市场的推广方式，如广告、促销活动和公关活动，企业可以向消费者传递产品的价值和优势，吸引他们购买。
4.3 销售渠道销售渠道的选择和管理对于产品的销售情况至关重要。
企业应该根据目标市场和产品特点选择合适的销售渠道，并建立起与销售渠道的良好合作关系，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
5. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于企业的长期发展非常重要。
通过与顾客保持良好的沟通和互动，企业可以提高顾客的满意度和忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
6. 监测和评估在执行营销策略的过程中，企业应该不断地监测和评估其效果和市场反馈。
通过收集和分析数据，企业可以了解策略的有效性，并及时进行调整和改进。
7.本营销建议书旨在为企业提供一些建议和策略，以帮助其在市场中取得更大的成功。
通过深入了解目标市场、合理定位产品、制定有效的营销策略以及建立良好的客户关系，企业将能够在竞争激烈的市场环境中占据优势，并取得长期的发展。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书【项目建议书】一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划来提升品牌知名度、扩大市场份额，以实现持续增长。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研数据，我们建议将目标市场定位为25-35岁的都市白领群体，他们具有较高的购买力和消费需求，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人，预计年度消费额达到100亿元。
3. 目标市场特点目标市场具有以下特点：注重生活品质，追求时尚潮流，对新产品和创新有较高的接受度，喜欢通过社交媒体分享购物心得，对品牌口碑有较高的关注度。
三、竞争分析1. 主要竞争对手根据市场调研数据，我们识别出以下主要竞争对手：公司A、公司B、公司C。
他们在目标市场中拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们提出以下竞争优势：- 产品差异化：通过研发创新产品和提供个性化定制服务，满足目标市场的多样化需求。
- 品牌形象建设：通过精心设计的品牌形象和宣传活动，打造独特的品牌风格，增强品牌认知度和忠诚度。
- 渠道拓展：与线上电商平台合作，拓展线上销售渠道，并与高端百货商场合作，提升线下销售渠道覆盖率。
四、营销策略1. 产品策略- 新产品开发：根据目标市场需求和趋势，研发符合消费者喜好的新产品，并注重产品质量和用户体验。
- 定制服务：提供个性化定制服务，满足目标市场对个性化产品的需求。
2. 价格策略- 高性价比：以相对较低的价格提供高品质的产品，吸引目标市场的消费者。
- 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减等，增加产品的竞争力和销量。
3. 渠道策略- 线上渠道：与知名电商平台合作，建立线上销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
- 线下渠道：与高端百货商场合作，开设品牌专柜，提供线下购物体验和售后服务。
kv营销建议书
kv营销建议书KV营销建议书一、背景分析KV营销是一种针对特定关键价值（Key Value）的营销策略，通过精准的定位和个性化的传播，将产品或服务的核心价值准确传达给目标受众，从而实现营销目标。
在当今竞争激烈的市场环境下，KV营销越来越受到企业的重视和青睐。
本文将从KV营销的基本原理、关键步骤和实施方法等方面进行详细分析，并提出相应的营销建议，以期为企业的KV营销活动提供有益的参考和指导。
二、KV营销的基本原理KV营销的基本原理是将产品或服务的关键价值准确传达给目标受众，以激发其购买欲望和忠诚度。
在实施KV营销时，企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，精准定位产品或服务的核心价值，并通过个性化的传播方式将核心价值传达给目标受众，从而实现精准营销和有效推广。
三、KV营销的关键步骤1. 目标受众分析：KV营销的第一步是深入了解目标受众的需求和偏好，包括年龄、性别、地域、消费习惯等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，企业可以更准确地把握目标受众的特征和行为，为后续的营销活动做好准备。
2. 核心价值定位：在了解目标受众的基础上，企业需要准确定位产品或服务的核心价值，即产品或服务的最大优势和最核心的竞争力。
通过核心价值定位，企业可以更好地传达产品或服务的价值，吸引目标受众的注意和兴趣。
3. 个性化传播：KV营销强调个性化传播，即根据目标受众的特征和行为习惯，采用个性化的营销方式进行传播。
这包括定制化的广告内容、精准投放的广告渠道等，以确保营销信息能够准确传达给目标受众，产生更好的营销效果。
四、KV营销的实施方法1. 数据驱动：KV营销需要依托大数据和人工智能等技术手段，通过数据分析和挖掘，深入了解目标受众的需求和行为，为个性化传播提供数据支持。
2. 多渠道传播：KV营销需要通过多种渠道进行传播，包括线上渠道和线下渠道，以确保营销信息能够覆盖更广泛的目标受众群体。
3. 创意营销：KV营销需要注重创意，通过有趣、新颖的营销方式吸引目标受众的注意，增强营销信息的传播力和影响力。
全员营销建议书三篇
全员营销建议书三篇篇一：全员营销建议书以销定产，订单消费是现代企业最主要的消费形式。
目前，公司产品销售由于国际大环境和行业小气候的影响，销量萎缩、订单减少、库存增加，这严重影响到公司的快速开展和员工的切身利益。
为了改变当前的不利场面，扩大销量、增加订单、减少库存，特向公司全体员工提出如下建议：一、充分发挥销售人员的主力军作用1、全体销售人员要坚持销售工作“三原那么〞，认真贯彻公司对销售工作提出的“三个一切观〞。
2、积极向新老客户推荐公司的拳头产品，争取较多订单，重新翻开产销两旺的场面。
3、在保证资金平安的前提下，积极向新老客户推销库存产品。
4、主动出击搜集市场信息并及时反响给研发部门和消费部门。
5、练好内功，积极参加业务培训学习，不断进步自身素质。
二、激发非营销员工的销售热情1、非营销人员可以利用工余时间从事公司产品的销售工作。
2、利用自身的社交网络，积极向亲朋好友推介和推荐公司产品，为公司举荐新的客户。
3、搜集市场信息，供公司营销决策作参考。
4、积极向公司荐举亲朋好友中的销售优秀人才。
5、加强学习，认真工作，提升素质，维护好公司形象。
三、加强各部门的协作、配合和支持力度1、公司各部门要对营销工作一路开绿灯，一切工作以营销为中心，做到有求必应，有应必果。
2、研发部门要加快新产品的研发进度，跟进和跟踪新板打板的全过程，尽快把新产品交到客户手中。
3、消费部门要精心组织消费，最大限度地降低次布和返修率，以最快的速度消费出优质的产品。
4、行政部门要做好营销的后勤保障工作，特别是在人力资源方面，要想方设法挖掘优秀销售人才，包括社会招聘、吸引同行、联络公司离任销售人员、培训公司现有销售员工、发现和培养非营销系统里有潜质的员工等等。
5、财务部门要做好资金回收的跟踪与相关的业务效劳，对销售人员进展财务知识和业务方面的辅导和指导。
各位同事，最近，国务院副总理在博鳌论坛上发表演讲时指出，中国经济根本面是好的，这说明我们将率先走出2008年开场发生的国际金融危机，迎来经济复苏的曙光。
销售工作建议书
销售工作建议书
尊敬的销售团队成员：
作为销售团队的一员，我们都知道销售工作是一个充满挑战和机遇的领域。
为了帮助我们更好地完成销售任务，我整理了一些建议，希望能够帮助大家在销售工作中取得更好的成绩。
1. 了解产品和客户，作为销售人员，我们首先要对公司的产品和服务有深入的了解，了解产品的特点、优势和竞争对手的情况。
同时，也要了解客户的需求和偏好，以便更好地为客户提供定制化的解决方案。
2. 建立良好的沟通技巧，销售工作离不开与客户的沟通，因此我们需要建立良好的沟通技巧。
要学会倾听客户的需求，提出合适的解决方案，并且能够清晰地表达产品的优势和价值。
3. 建立良好的客户关系，客户关系是销售工作中至关重要的一环。
我们需要建立良好的客户关系，通过积极的沟通和关怀，来赢得客户的信任和支持。
4. 不断学习和提升，销售工作是一个不断学习和提升的过程。
我们需要不断学习行业知识和销售技巧，不断提升自己的专业能力和销售业绩。
5. 团队合作，销售工作是一个团队合作的过程，我们需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
要学会互相支持和协作，共同为客户创造更大的价值。
以上是我对销售工作的一些建议，希望大家能够认真思考并付诸实践。
相信只要我们努力学习和不断提升，一定能够在销售工作中取得更好的成绩。
让我们携手合作，共同努力，实现销售目标！
祝好！
销售团队敬上。
营销团队建设建议书
营销团队建设建议书尊敬的领导：首先，我代表营销部给予团队建设提出一些建议，旨在提升我们的团队效能和竞争力。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个强大的营销团队对于企业的发展至关重要。
以下是我们的建议：第一、明确定位团队目标与职责为了确保团队成员的努力都朝着同一个方向推进，在建设一个强大的营销团队之前，我们需要明确定位团队的目标与职责。
首先，我们需要定义团队的整体目标，这可以是销售增长、市场份额扩张、客户忠诚度提升等等。
然后，我们需要为每个团队成员设定明确的职责，并使他们理解如何以个人的工作贡献为团队目标服务。
第二、激发团队成员的积极性与创造力一个积极、有激情的团队将能够迸发出更多的创造力与创新思维。
为了激发团队成员的积极性，我们可以采取以下的措施：1. 提供良好的工作环境和福利待遇，让团队成员感受到公司的关爱和尊重。
2. 鼓励团队成员参加培训课程，提升他们的专业知识和技能。
3. 推行奖励制度，根据个人的绩效表现给予奖金、晋升机会或其他激励措施，激发他们的工作动力。
4. 鼓励团队成员提出自己的创意和建议，并及时给予反馈和认可。
第三、加强团队协作与沟通团队的协作能力和沟通水平直接影响着工作效率和质量。
在团队建设中，我们应该：1. 建立定期的团队会议，让成员之间分享工作进展和遇到的问题，通过集思广益解决难题。
2. 改善内部沟通渠道，例如引入团队协同工具，提高信息共享和透明度。
3. 培养团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达和反馈，以降低误解和冲突的发生。
第四、鼓励团队学习与知识分享在营销行业，知识更新速度很快，所以团队成员的学习和知识分享至关重要。
为此，我们可以：1. 组织内部培训课程或邀请外部专家进行培训，提高团队成员的专业知识和技能水平。
2. 鼓励团队成员参加行业研讨会和展览会，了解最新的行业趋势与发展。
3. 建立一个知识分享平台，团队成员可以定期分享自己的经验和学习心得。
第五、建立有效的绩效评估和反馈机制团队的绩效评估和及时的反馈对于团队的发展至关重要。
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营销建议书一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。
企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。
计划好战略只是市场营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。
1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作，2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。
3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。
政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。
4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题：◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。
1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低；2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长，3、民营企业产品成本低，低价冲击；4、市场订单的恶劣竞争环境；5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。
作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如空压、机床、矿山等行业相对集中，建立动态的客户管理系统，便于公司资源的积累，同时通过一些常规手段，加强客户的品牌忠诚度。
一.如何整合营销管理势在必行.工业配件品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从生产商到经销商到最终用户、从生产商到办事处到最终用户，还是采用混合的营销模式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的运用。
将针对不同的区域市场，在对市场区域运作状况深入调研的基础上，完成针对性的营销渠道改造，使市场的渠道运作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。
模块工作内容：◆区域市场的调研◆营销渠道模式的架构◆区域渠道体系的建立◆区域渠道体系的管理1.制定一个实际可行的计划。
首先，区域经理要对区域市场进行全面调查，详细了解区域市场特性、竞争格局与要点、原有经销商习性和历史遗留问题等情况；然后，区域经理要基于深度营销的理念和策略，构建未来区域市场的销售政策、渠道结构、终端网络形式和推广策略，关键要洞察到实施深度营销对原有经销商的冲击和可能引发的主要矛盾，并有针对性地设计应对措施；最后，区域经理要全面规划好深度营销的推进步骤和实施计划，同时要与总部、经销商和业务队伍进行充分沟通以达成共识。
在计划中一定要体现突出重点、逐步推进和集中滚动的原则。
2.注意改造核心经销商，充分发挥其相应职能。
有了区域市场的全面规划和推进计划后，区域经理首先要与区域内的核心经销商充分沟通。
这是成败的关键，否则很可能因为他们的反对和威胁，使你的上级迫于现实销量的压力让你放弃计划。
经销商对厂家的“信誓旦旦”和“甜言蜜语”已经不感兴趣，要赢得其信任、树立其信心。
最好的做法是在可能的范围内帮他们解决一些现实问题。
对于一些一时难以解决的历史问题，要将经销商引导到“以增量调整存量，在发展中解决问题”的思路上来。
同时，要重点阐明经销商未来的利益和双方的互补性，解除他们的后顾之忧，以取得积极的配合和支持。
接下来，就是要帮助经销商优化内部管理和培养业务员队伍，以培育其终端网络的维护能力经销商有其地域优势和专长，要让他们承担力所能及和擅长的业务，如物流配送、回款结算、部分终端的维护、配合社区推广等，避免区域办事处（分公司）陷入自身不擅长的事务性工作而无法在竞争的关键环节上集中资源和精力。
3.培育经销商的相关能力要因势利导，逐步到位。
首先，可以结合经销商现有的物流配送和货款结算职能，把一些B、C类终端的客情维护和理货等日常工作移交给经销商的业务队伍，并积极引导他们参与一些服务和新产品推广等关键性工作，在过程中培育他们的能力。
其次，指导经销商改进其内部组织管理，如组织结构、核心业务流程和业务规范。
这要求企业区域经理提高自身的管理知识和技能，在某种意义上说，就是要充当管理顾问的角色。
最后，要加强对经销商业务队伍的培训和建设4.把控区域市场竞争的关键环节。
区域经理的主要责任是提炼区域市场中有效的运作模式，制定相应策略，所以要时刻把控区域市场竞争的关键环节，如主要竞争对手的应对、重点终端维护、重点产品和新产品的推广等。
经销商的具体选择：A必须具有独立法人资格，注册资金在100万以上。
B有销售代理业务经验，拥有销售工程师。
C在低压电器、制冷、机械、电梯配件、电气等行业有一定知名度、信誉的公司。
二.加强客户顾问队伍的建设。
区域市场精耕细作的基础就是销售队伍的执行力，而执行力的重要来源之一就是销售队伍的素质和技能，能为客户提供综合管理指导和帮助的客户顾问是深度营销的核心动力, 客户顾问首先掌控客户资料. 客户资料包括客户的经营规模，财务状况，有无增长潜力，历史合作伙伴，订单数量，进货周期，信赖程度等进行表格化管理。
通过客户档案的分析，可以得出工作中需要改进的地方，并能及时了解客户生产经营情况以及合作趋向，以做出反应，并为厂商的双赢提供基础，同时加强了公司对市场的控制力，达到长久合作的目的。
模块工作内容：◆动态客户管理系统的建立◆客户资料数据库所需内容◆客户资料收集所需的策略◆客户资料收集的渠道创新◆客户资料动态化管理分析◆售后服务系统的开展实施三.建立行之有效的价格管理体系：制定一个科学完善的价格体系对营销人员有激励对市场运作有帮助，价格在市场上仍具有一定的魔力。
然而，真正的营销已经在向服务、向品牌靠拢。
一味的降价献媚客户只能造成恶性循环，走向万劫不复的深渊。
模块工作内容：◆价格管理的构成体系◆区域运作的实施体系◆重大订单的价格执行体系具体实施如下:拟在全国重点区域内选择20家代理经销商。
国内统一售价65-68元/只A类：年销售额在300万元以上销售价55元/只。
（其售价不得低于市场价65元/只）。
年终返利销售额1%B类：：年销售额在150万元以上销售价58元/只。
（其售价不得低于市场价65元/只）。
年终返利销售额2%C类：：年销售额在50万元以上销售价60元/只。
（其售价不得低于市场价65元/只）。
年终返利销售额3%四. 一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。
营销队伍事业心与开拓力，给予公司凝聚力的增强，同时给予公司营销团队更美好的前景意愿，着重培训成为技术、商务型的顾问式营销人才，增强事业激情与成就感，增强在市场拓展中的竞争力。
模块工作内容：◆营销团队架构◆营销目标计划◆营销技能培训◆职业生涯规划对公司所有营销人员进行营销管理培训,结合日常工作加强营销人员的技能培训，在周会和月会上集中进行讲解，平时注意就工作中的事件和案例进行点评，让营销人员“在战斗中学会战斗”。
模块工作内容:◆肯定自己◆养成良好的习惯◆有计划地工作◆具备专业知识◆建立顾客群◆坚持不懈◆做正确的事◆优点学习法◆正面思考模式◆良好的个人形象五.导入合理的激励、评价与约束体系，调动营销积极性建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。
模块工作内容：◆行业薪酬的调研◆营销团队的沟通◆薪酬方案的建立（激励、约束）◆营销团队的评估加强内部管理，建立完善自动的风险管理机制与良好的激励机制，对公司销售组织架构进行全新的设计.具体建议:1．由于销售员工所具备工作经历与能力的不同，应在基础工资待遇上有区别。
2．在市场推广期，应该考虑所涉及到的交通、通讯等费用的补助问题。
3．销售额设个人与部门两项。
个人业绩若超出平均个人销售额，在原有2%提成的基础上，是否可考虑激励机制。
4．在超出公司规定年销售额基础上，应考虑拿出年销售额0.5%作为部门奖励，突出团队精神，提高积极性六.“高效、快速、独一无二”品牌定位理念通过广告、公关、销售促进等手段大力宣传、重现、强化公司个性化的定位理念，不断传播公司品牌的利益点。
品牌定位传播的渠道和方式不是绝对的，关键是结合自己预期希望塑造的品牌形象进行整合，重视各策略（广告、公关、销售促进等）的相互配合。
模块工作内容:◆质量定位◆功能定位◆包装定位◆渠道定位◆价格定位◆广告定位具体建议:1．首先建立好自己的网站（至少中英文两种语言）2．在有关专业网站上发布信息。
如：中国电力电气信息网3．和一些知名网站作引擎，超链接。
如：科技网谈4．在“低压电器杂志”上集中做广告2季度/年5．在参考消息1次/每月广告，连续一年6．可在中央电视台“科技之光”专题播放7．建设部有关期刊杂志广告。
目前关键点在于市场营销管理体系的规范，与市场的发展速度匹配，营销团队的竞争力、凝聚力、执行力，引发出品牌、客户管理系统，产品、渠道力度，市场占有率、公司利润的提高，如下图所式：市场营销管理是实现企业利润最直接的经营环节，包括品牌管理、客户管理、营销团队管理、渠道管理、价格管理等等。
企业要实现既定的营销目标和期望，必须建立标准的营销管理体系，设计以市场为导向的营销组织机构，建立营销信息系统来把握市场动态，增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性，依靠企业管理实现企业目标。