服装店产品定价策略分析
服装价格策略方案
服装价格策略方案在服装行业中，制定适当的价格策略是非常重要的，它可以直接影响品牌的盈利能力和市场地位。
以下是一个具体的服装价格策略方案。
答案：该方案的核心是灵活的定价策略，以满足不同客户群体的需求和购买能力。
具体实施中，可以采用以下策略：1. 市场定位：对于高端品牌，采用高价策略，提供优质的材料和精湛的工艺，旨在吸引高收入群体。
对于中档品牌，采用中等价格策略，注重时尚和质量。
对于经济型品牌，采用低价策略，以大量销售来吸引大众。
2. 定期销售活动：定期进行促销活动，如季末清仓销售、双11购物节或节假日促销，以吸引消费者。
通过打折、赠品和特别优惠等方式，提高销售量。
3. 组合销售：推出套装或优惠组合销售，以鼓励顾客购买多件商品。
这不仅能增加销售额，还能提高客户满意度。
4. 定价弹性：对于旗舰产品，可以采取高定价策略，因为顾客愿意为其品牌价值和独特性买单。
而对于季节性产品或滞销款式，可以适当降低价格，以加速清理库存。
5. 区域定价：根据不同地区的经济水平和市场需求，对不同地区的服装进行定价。
在发达地区可以定价较高，而在欠发达地区价格可以适度降低，以适应不同地区的消费能力。
6. 定价策略评估：定期评估与监控销售和利润情况，调整定价策略。
根据市场反馈和竞争状况，适时修改定价策略，以保持竞争优势。
扩展分析：在实施服装价格策略方案时，公司还需要考虑以下因素：1. 市场调研：在制定价格策略之前，进行市场调研是非常重要的。
该调研包括对目标客户群体的了解，竞争对手的价格定位以及市场需求的趋势和变化。
2. 品牌定位：服装品牌的定位对价格策略有重要影响。
高端品牌需要侧重于提供高品质产品和独特设计，而经济型品牌则需要注重价格竞争力。
3. 生产成本：在制定价格策略时，必须将考虑到生产成本。
如果成本较高，则定价应相应提高以保持盈利能力。
4. 季节性变化：服装行业具有明显的季节性变化，特别是春夏和秋冬季。
在制定价格策略时，需要考虑到季节性销售的波动，并相应调整价格和促销活动。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场价格确定的方法和策略是指企业在制定产品售价时所采用的方法和策略。
服装市场价格的确定是企业经营的重要环节，不仅关系到企业的利润和竞争力，还关系到产品的市场接受度。
一、定价方法1. 成本加价法：这是最常见的定价方法，企业按照产品的生产成本加上预期的利润率来确定售价。
这种方法容易忽略市场需求和竞争情况，可能导致售价过高或过低。
2. 市场需求导向法：企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格，然后根据市场需求确定售价。
这种方法能够更准确地把握市场需求，但也需要考虑企业的成本和竞争状况。
3. 竞争定价法：企业通过分析竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的售价。
这种方法能够更好地与竞争对手保持一定的价格差异化，但也需要考虑企业的成本和市场需求。
二、定价策略1. 高价策略：高价策略适用于品牌知名度高、产品独特性明显的企业。
高价策略可以提高产品的内在价值，促使消费者感觉购买的是高品质的产品。
2. 中价策略：中价策略适用于中小品牌和刚刚进入市场的企业。
中价策略可以在一定程度上平衡成本和产品品质，提高产品的竞争力。
3. 低价策略：低价策略适用于新兴品牌或想要快速打入市场的企业。
低价策略可以吸引消费者的注意力，提高产品的市场份额。
4. 价格差异化策略：通过在不同渠道、不同地区设定不同的售价，实现价格差异化。
价格差异化策略可以满足不同消费群体的需求，提高产品销售量。
5. 促销策略：通过促销活动来降低产品的售价，吸引消费者购买。
促销策略可以提高产品销售量，但也需要考虑促销活动对品牌形象的影响。
除了以上提到的定价方法和策略，企业还需要考虑到市场供需关系、竞争对手的行为以及消费者的购买能力等因素。
定价是一个复杂的过程，需要企业不断地监测市场变化，并根据需要及时调整定价策略。
企业还应该注重产品的品质和服务的提升，以提高产品的竞争力，从而在市场中取得突出的地位。
服装店产品定价策略分析
服装店产品怎样定价最合适在营销活动中,定价就是一项既重要又困难且带有风险得工作。
它强烈地影响着商品在市场中得被接受程度;影响商品及其卖方得形象;影响着竞争者得行为;影响店铺得销售收入与利润。
(一)零售价格得构成1、采购价格即购进商品得成年人,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就就是工厂得出厂价格;如果从批发企业采购,采购就就是批发企业得批发价格。
2、采购费用采购费用就是商品采购过程中支付得一切费用。
商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。
3、销售费用销售费用就是因销售商品而发生得费用。
采购加上销售费用构成店铺得商品销售成本。
4、销售税金销售税金就是商品销售中向国家缴纳得税金。
5、销售利润指店铺获得得利润。
商品销售价格减去销售税金与销售成本即为店铺销售利润。
(二)影响定价得因素1、成本在正常得市场环境下,成本应就是定价得最低经济界限,就是决定价格得基本因素。
在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大得主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期得利润回报。
2、市场需求对于需求,主要就是了解商品得市场需求弹性。
需求弹性大得商品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小与无弹性得商品,调整价格一般对销售量无大影响。
所以,如果某一时期在某一市场上对某一商品得需求量就是增加得,则可以采取适当得提价措施;反之,则应适当降价。
3、竞争在竞争得市场上,买卖双方都只就是价格得接受者,而不就是价格得决定者,价格完全由供求关系决定。
在这种市场条件下,幸亏双方得行为只受价格因素得支配,所有得促销活动都只会增加商品得成本,因而使任何促销活动成为不必要得事情。
①消费者购买频率购买频率影响着商品周转率。
商品周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。
②商品自身特点商品本身得质量水平,决定了定价得高低,特别在服装行业,更为突出。
③市场占有率也就就是考虑竞争因素。
服装店13种定价方法
服装店13种定价方法服装店13种定价方法做服装就需要了解市场，在制定价格方面如何做到在市场激烈的背景下为自己赚取更大的利润，店铺为准备开店的服装店的你带来13种定价方法。
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
女装品定价策划书3篇
女装品定价策划书3篇篇一《女装品定价策划书》一、定价目标1. 提高品牌知名度：通过合理的定价策略，吸引更多消费者关注和购买我们的女装产品，提升品牌在市场上的知名度。
2. 扩大市场份额：以具有竞争力的价格，吸引更多潜在客户，增加市场份额，提高企业的市场竞争力。
3. 实现利润最大化：在满足消费者需求的前提下，通过科学定价，实现企业利润的最大化。
二、市场调研1. 分析目标市场的需求和消费能力，了解消费者对女装价格的敏感度和接受程度。
2. 研究竞争对手的产品定价策略，了解市场价格水平和竞争态势。
3. 收集消费者对不同价格段女装产品的购买意愿和偏好。
三、产品定位1. 根据品牌定位和目标市场需求，确定女装产品的风格、款式、质量等特点。
2. 明确产品的目标客户群体，包括年龄、职业、时尚观念等方面的特征。
四、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定比例的利润，确定产品的零售价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平，使产品价格在市场上具有竞争力。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等，影响消费者的购买决策。
五、价格体系1. 设立不同档次的产品价格，满足不同消费者的需求。
2. 制定特价商品和促销活动价格，吸引消费者购买。
3. 定期评估价格体系的合理性，根据市场变化和成本变动进行调整。
六、促销策略1. 利用节假日、店庆等时机，开展打折、满减等促销活动。
2. 推出会员制度，给予会员更多的优惠和折扣。
3. 与其他品牌或商家进行合作促销，扩大品牌影响力。
七、实施与监控1. 确保产品定价在策划书中的各项策略得到有效实施。
2. 建立价格监控机制，定期分析销售数据和市场反馈，及时调整定价策略。
3. 与营销团队、销售部门密切合作，确保价格策略与促销活动的协同推进。
八、风险评估与应对1. 关注市场变化和竞争对手的价格调整，及时做出应对措施。
2. 分析消费者对价格的反应，评估定价策略的风险和效果。
儿童服装零售店的产品定价策略讨论
儿童服装零售店的产品定价策略讨论在儿童服装零售业中，产品定价是一个至关重要的策略。
正确的定价策略不仅可以帮助零售商提高销售额和利润率，还能够满足消费者的需求，提升品牌形象。
本文将讨论儿童服装零售店的产品定价策略，并探讨其背后的相关因素。
一、市场定位在制定产品定价策略之前，儿童服装零售店需要对市场进行准确的定位。
市场定位是指将产品定位于特定的目标市场，并确定该市场的消费者群体、竞争对手以及市场需求。
对于儿童服装零售店来说，市场定位可以根据不同年龄段、性别、风格等因素来进行。
通过准确的市场定位，零售商可以更好地了解消费者需求，为其提供符合其需求的产品和服务。
二、成本分析在制定产品定价策略时，零售商需要进行成本分析。
成本分析包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、生产成本等。
间接成本是指与产品间接相关的成本，如租金、员工工资等。
了解成本结构可以帮助零售商确定产品的最低定价，以确保销售能够覆盖成本，并获得利润。
三、竞争分析竞争分析是制定产品定价策略的重要一环。
通过了解竞争对手的产品定价、市场份额和品牌形象，零售商可以更好地把握市场竞争态势，制定相应的定价策略。
在竞争激烈的儿童服装零售业中，零售商可以选择与竞争对手进行价格竞争，或者通过差异化定价来提升自身品牌的独特性。
四、品牌价值品牌价值对于儿童服装零售店的产品定价策略至关重要。
一个有价值的品牌可以为产品赋予更高的价格，吸引更多的消费者。
建立品牌价值需要零售商通过品牌宣传、产品质量和售后服务等方面的努力。
通过提供高品质的产品和满足消费者需求的服务，零售商可以树立起品牌形象，从而为产品定价提供有力支持。
五、市场需求市场需求是制定产品定价策略的重要因素之一。
零售商需要了解消费者对于儿童服装的需求，包括款式、材质、功能等方面。
通过市场调研和消费者反馈，零售商可以更好地理解市场需求，并根据需求制定相应的定价策略。
在市场需求旺盛的情况下，零售商可以适当提高产品价格；而在市场需求不足的情况下，零售商可以降低产品价格以促进销售。
服装产品定价策略与销售渠道
服装产品定价策略与销售渠道在服装行业中，制定合理的产品定价策略和选择适宜的销售渠道是至关重要的，这直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将探讨服装产品定价策略和销售渠道的选择。
一、服装产品定价策略1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是一种基于成本的定价方法。
企业根据生产成本、劳动力成本、运输成本等各项费用，加上所需的合理利润，计算出一个基准价格。
这样的定价策略通常适用于规模较小、生产成本较高的服装企业。
但需要注意的是，仅仅以成本为基础定价可能会忽略市场需求和竞争状况，因此在实施过程中需慎重考虑。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品定价。
通过市场调研、竞争对手定价策略的分析，企业可以了解市场的价格敏感度和产品的差异化需求，从而制定具有竞争力的价格策略。
此外，优惠促销活动、价格捆绑等策略也可以在市场导向定价中采用，以获得市场份额的提升。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的独特价值来决定价格。
企业通过提供高品质、技术先进或与众不同的产品特点，从而使产品的价值得到认可，进而制定相应的高价策略。
这种策略适用于高端市场和豪华品牌，消费者更乐意为具有独特价值的产品支付溢价。
二、销售渠道选择1. 线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道在服装行业中变得越来越重要。
通过建立自己的官方网店、在电商平台上开设旗舰店，企业可以突破时空限制，触及更广泛的消费群体。
线上销售渠道的优势在于成本较低、覆盖范围广且便捷，但需注意的是，线上销售也面临着售后服务、品牌形象的建设等方面的挑战。
2. 实体店销售渠道尽管线上销售逐渐兴起，但实体店销售渠道在服装行业仍然扮演着重要角色。
实体店销售可以提供消费者亲身体验和试穿服装的机会，能够为消费者提供更加个性化的购物体验。
此外，实体店还能够通过布局、陈列和店内促销活动等手段增加销售额。
然而，实体店的运营成本和租金较高，需要对场地选择和经营管理进行精细规划。
服装定价方法与策略
服装定价方法与策略在制定服装产品的定价方法和策略时，企业应该从市场、成本和竞争等多个角度综合考量。
下面将介绍一些常用的服装定价方法和策略。
1. 市场定价法：该方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来定价。
企业首先需要了解目标消费者群体，研究他们的购买力和购买决策因素，通过市场调研来确定消费者对同类型商品的价格敏感度。
然后，企业可以制定不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 成本加成法：该方法是根据产品制造成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
成本包括原材料、人工、生产设备和运营费用等。
企业需要准确计算每一件服装的制造成本，并根据市场需求和竞争情况来决定合理的利润率。
这种方法适用于有明确成本结构和成本控制能力的企业。
3. 竞争定价法：该方法是根据竞争对手的价格来定价，以保持竞争力或者与竞争对手进行差异化。
企业需要对竞争对手的产品定价、品质和特点进行研究，找到自身的竞争优势，然后在同等或者稍高的价位上进行定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下。
4. 活动定价法：该方法是通过促销活动来影响消费者的购买决策，从而达到特定的定价目标。
企业可以通过打折、买一送一、赠品等方式来吸引消费者。
这种方法适用于需要快速销售和促进销售的情况。
在制定服装定价策略时，企业还需要考虑以下几个因素：1. 市场定位：企业需要根据目标市场、产品定位和品牌形象来确定定价策略。
不同市场定位对应不同的价位和服务水平。
2. 品牌价值：企业可以通过提升品牌形象和品牌价值来支持更高的价格。
消费者通常会根据品牌知名度、品质和独特性来愿意支付更高的价格。
3. 产品差异化：企业可以通过产品研发和设计创新来实现产品差异化，从而在竞争激烈的市场中获取更高的利润空间。
4. 定价弹性：企业需要了解市场的定价弹性，即消费者对价格变化的敏感度。
如果市场对价格变化较为敏感，企业可能需要采取灵活的定价策略来满足消费者的需求。
综上所述，制定服装产品的定价方法和策略需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况等多个因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装店产品怎样定价最合适在营销活动中,定价就是一项既重要又困难且带有风险的工作。
它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度;影响商品及其卖方的形象;影响着竞争者的行为;影响店铺的销售收入与利润。
(一)零售价格的构成
1、采购价格
即购进商品的成年人,因采购渠道不同而有所不同,如果从工
厂直接进货,采购价格就就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就就是批发企业的批发价格。
2、采购费用
采购费用就是商品采购过程中支付的一切费用。
商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。
3、销售费用
销售费用就是因销售商品而发生的费用。
采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。
4、销售税金
销售税金就是商品销售中向国家缴纳的税金。
5、销售利润
指店铺获得的利润。
商品销售价格减去销售税金与销售成本即为店铺销售利润。
(二)影响定价的因素
1、成本
在正常的市场环境下,成本应就是定价的最低经济界限,就是决
定价格的基本因素。
在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。
2、市场需求
对于需求,主要就是了解商品的市场需求弹性。
需求弹性大的商品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小与无弹性的
商品,调整价格一般对销售量无大影响。
所以,如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量就是增加的,则可以采取适当的提价措施;
反之,则应适当降价。
3、竞争
在竞争的市场上,买卖双方都只就是价格的接受者,而不就是价
格的决定者,价格完全由供求关系决定。
在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加商品的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。
①消费者购买频率
购买频率影响着商品周转率。
商品周转率高,应薄利多销,对于一
般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。
②商品自身特点
商品本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。
③市场占有率
也就就是考虑竞争因素。
如果商品在竞争中处于优势,可以适当采用提高价格的策略,反之,则应采取低价策略。
小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价,而应依据同类商品的大规模店的价格定价。
即您涨我也涨,您落我也落。
④经济形势出自于www、参柒贰贰、cn 中国最大的资料库
(三)确定定价目标
确定定价目标的最重要原则就是使定价目标与店铺的经营目标与市场目标相一致。
一般的,定价目标有以下几种:
1、追求最大利润
追求最大利润并不等于追求最大价格。
除非这个店铺的商品在市场上处于某种绝对优势地位。
2、取得预期的投资报酬率
选择一定的投资报酬北作为定价目标,其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益,从而求得店铺的稳定发展。
在这种定价目标下,投资报酬北的确定与价格水平直接相关。
但就是选取这一目标,
必须具备这样的重要依据:店铺在同行业中占据主导地位;能掌握市
场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3、扩大或维持市场占有率
扩大与维持市场占有率,无论对于大、中、小店铺来说,都就是十分重要的目标。
因为市场占有率就是店铺的经营状况与店铺商品在市场上的竞争能力的直接反映,对于店铺的生存与发展,具有重要意义。
4、应付与防止竞争
许多店铺在制定价格时,主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。
5、维持生存以维持生存为定价目标的店,往往面临着商品大量积压,资金周转不灵,竞争态势异常险峻,以及消费需求改变的困难。
在这种情况下,店铺为避免破产倒闭,往往以能够迅速出清存货,收回资金,克服财政困难为定价准则,以保本价格、甚至亏本价格出售产品,以维护营业。
(四)服饰的特殊定价
除了服饰的一般的定价方式外,还要注意在不同情况下,引进一
些附加考虑因素,对其基本价格进行策略性调整。
1、新产品定价
对新商品定价就是一个十分重要的问题,对于新商品能否及时打
开?满足,占领市场与取得满意的效益有很大的关系。
常见的新商品定价策略,有两种截然不同的形式,一种就是高价策略,另一种就是低价策略,两种形式各有利弊,所以在更多的情况下,就是把新产品的价格定在撇油定价与渗透定价之间,取适中的价格,即满意价格。
2、心理定价
商品价格无论对于顾客不就是对于店铺本身,都就是非常第三的问题。
对于店铺来说,价格的高低影响唾骂的?满足,而商品销售状况,又直接影响到店铺的盈亏。
至于顾客来说,商品价格就是购买商品时重要的判断尺度。
①数字定价
商店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾
客心理影响的定价方法主要有以下三种:一就是非整数定价,二就是
整数定价,第三就是吉祥数字定价。
②错觉定价
错觉定价法就是利用顾客对商品价格知觉上的误差性,巧妙确定商品销售价格的一种方法。
③分档定价
采用分档定价时,商品档次不要过多,档次过多就失去意义;此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。
④招徕定价
招徕定价就是对于顾客的求廉心理而采取的。
求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标,希望付出较低价格,而获得较多商品的购物
心理。
⑤声望定价
顾客的求名心理就是炫耀心理的具体反映。
顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。
这些顾客在选购商品时,特别重视商品的声望与象征意义,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。
店铺可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质名牌商品,有特
色的商品制定较高价格。
⑥陪衬定价
为了适应顾客的选择心理,店铺应以主营商品价格带为核心,制
定主营商品销售价格,同时补充适当廉价辅助品,以衬托主营商品质量;补充高价格陈列品,衬托主营商品价格的合理性。
3、折扣定价
店铺为了达到扩大销售与加快资金周转的目的,可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。
这种折扣定价策略使生意更加灵活,而不用改变原有价格。
4、调整价格
价格调整表现为提价或就是降价。
这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。
(五)标价策略
店铺可选择标价或不标价。
一般来说,明码标价就是店铺应遵守的规则,不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。
店铺应根据不同情况,采取不同的标价策略。
1、对比标价
2、单一标价
3、组合标价
4、不二价原则标价
(六)相关商品定价
相关商品定价,也就就是产品组合定价。
店铺对其相关商品进行组合分析与评价,从中找出一组满意价格,从而使整个产品组合利润最大化。
1、产品线定价
产品线定价的实质就就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平,同时确定好各相关商品间的"价格样级"。
2、连带商品定价
店铺定价时,除了给主商品定价外,还必须给连带商品定价,并同时考虑两者间的价格配合。
例如,裤子与皮带的定价等。
(七)定价的广告效应
价格要具有广告效应,就应该独树一帜,一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。