产品定价策略分析32页PPT
营销组合之4P策略(PPT 83页)
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产品广义概念
现代营销学中，产品整体概念包含三个层次：
核心产品 有形产品 附加产品
是顾客需求的核心，产品能提供 给顾客的基本效用
是产品实体，表现为产品内质量、 包装外观品牌，是核心产品的载体
顾客购买了有形产品时所获得的 全部附加服务和利益
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段鹰 重庆大学
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产品整体概念的应用策略
例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机 三折叠全自动伞拿到东北去卖
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（4）衰退期市场策略 特点：销量迅速下降
策略：
• 维持策略 • 集中策略 • 收缩策略（榨取利润） • 放弃策略
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
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三、商标策略
1、商标类型： 按构成分——文字商标、图形商标、组合商标 按用途分——营业商标（企业名称）、保证商标（标识产品质量）、 等级商标（同一产品不同的质量、规格的区别性商标）
分析：业绩增长的最佳机会在健康、健身、水合饮料、提神 饮料领域。 策略：本土化的“全面的饮料公司” 结果：“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”——国际品牌
“天与地”、“醒目”、“津美乐”——中国本土品 牌
7、陈旧化策略
结论：广度——单纯 深度——较浅 关联度——紧密
思考：“衫衫牌”香烟是品牌延伸，还是自毁品牌
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
策略：
• 改进和完善产品 • 寻找新的细分市场 • 加强广告宣传，树立强有力的产品形象 • 适时降价
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（3）成熟期市场策略 特点：销量增长量曲线
(定价策略)价格体系模式及管理
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。
常见的商品定价策略
常见的商品定价策略(总2页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-- --内页可以根据需求调整合适字体及大小-- 常见的商品定价策略 价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常根据不同的产品、市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。 一、新产品定价策略： 主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市场价格出售商品的策略。此种策略可在下述情况下实行：经营的商品是竞争对手搞不到的；在市场上居于垄断地位的商品；商品的信誉很高，经营的是名牌、创新产品，设置高级的服务设施，提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候，都可实行这种策略。例如：同是一瓶可口可乐饮料，在一般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相称，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。 2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略，它是加快资金周转的一种较好的价格策略。商店长期的低价销售商品，有利于国家，符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势。 3、满意定价策略，是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格”。 二、心理定价策略 心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。具体包括以下几种： 1、尾数定价策略，是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价元，比定价10元好； 2、整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付2元钱根本不在意。 3、分级定价，是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。 4、声望定价，指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。 5、其他定价，对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。 三、产品组合定价策略 1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 四、其它几种定价策略 1、折价策略。是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式：一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。 2、阶段价格策略。是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。 3、减价策略。是对经营的商品实行有计划的减价，在西方国家，每到节日或有重大社会活动期间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。 4、竞争价格策略。是一种因竞争需要而采取的策略，西方国家一些大型商店设有价格调查员，专门调查了解市场和同行业的价格变动情况。发现有的商店降价出售商品对自己有威胁时，立即研究对策，把价格降下来，防止顾客流向其它商店。
网络经济中的数字产品差异化与定价策略分析
2012年第31期(总第46期)科技视界Science &Technology VisionSCIENCE &TECHNOLOGY VISION科技视界1数字产品的成本特征对价格的影响数字产品是指在网络经济中交易的可以被数字化,即编码成一段字节,并且可以通过网络来传播的事物。
从本质上说,数字产品本身就是信息———经数字化并通过网络传播的信息,强调其数字化的存在形式以及因此而引致的一些特性。
所有数字产品的最重要特征之一,也是最大价值之一就是它们可以很容易地以低成本进行复制。
一个数字产品可以很轻松地从网上下载,然后再被复制,同样,对于数字产品的生产商而言,只要第一份数字产品被生产出来,多拷贝一份的成本几乎为零。
数字产品的可复制性带来了新的经济学问题,也影响着企业市场竞争策略的实施。
价格是对企业经营最具影响力的一个因素,相应的,定价策略也是网络经济下竞争策略中最为核心的内容之一。
在网络经济下,由于数字产品具有特殊的成本结构,使得产品差异化与产品定价策略密切相关。
根据传统的经济学理论,在完全竞争的市场中,单个企业没有能力影响价格,价格等于边际成本。
尽管在网络经济的数字产品市场环境下不存在完全竞争的市场,但是,企业的竞争行为将会导致产品价格的下跌并使之逐渐接近边际成本。
与此同时,尤其是在互联网环境下,数字产品的边际成本几乎为零。
由此可以得出数字产品将以零边际成本的价格进行出售这样的结论。
可见,传统经济学理论在解释数字产品定价时出现了一定的困难。
如果这些数字产品以零边际成本的价格出售,初期厂商投入的巨额固定成本将得不到补偿,那么将没有任何厂商有动力去研发新的数字产品。
2产品纵向差异化与差别定价所谓的产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。
产品差异化并不改变产品的种类,产品差异化总是相对于产品的种类而言的,比如,不同品牌的杀毒软件都属于杀毒软件的差异化产品,而不同版本的杀毒软件又都属于同一品牌的差异化产品。
投资学期货定价39页PPT
22.5 期货价格与未来现货价格
❖ 最古老的争论之一——二者之间的关系。 ❖ 一、3种传统理论： 1. 预期假设：F0=E(PT),多样化预期。 2. 现货溢价：空头让步。为了吸引多头，空头
提供较低的期货价格。如谷物生产者。
3. 期货溢价：多头让步。为了吸引多头，多头 提供较高的期货价格。如谷物加工者。
❖
2 000 000/62 5000＝32（份）。
套期保值率：
❖ 只要实物资产的收益与汇率为线性关系，则 套期保值率不变。
❖ 统计方法提供了帮助：建立非套期头寸对汇 率变动的敏感度。即，在实物资产收益与汇 率之间建立回归方程，那么，斜率（即导数， 即变化率）为所需敏感度。
❖ 关键在于对于汇率未来变动的预测。
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/30/ 2024 3:55:24 AM03:55:242024/7/30
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨 出第一步。7/30/2024 3:55 AM7/30/2024 3:55 AM24.7.3024.7.3
0
积极向上的心态，是成功者的最基本要素
•
5、
。24.7.3024.7.3003:55:2403:55:24July 30, 2024
生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天
•
6、
。2 024年7 月30日 星期二 上午3 时55分2 4秒03:5 5:2424. 7.30
•
人生就像骑单谢车，想谢保持平大衡就得家往前走 7、
二、合约类型
1. 实物期货——农产品。 2. 实物期货——金属、矿产品与能源。 3. 外汇期货 4. 金融期货：单只股票、股票指数、债券指数。
大学生创业计划书 32页PPT文档
二、计划摘要（续）
• 6、本企业的经营计划——销售计划、生产 管理计划。
• 7、财务计划。
三、公司介绍
• 其主要内容包括：
• 拟创办的公司名称及性质，进 入的行业，从事的业务服务， 开业的时间及地点,经营理念 （即企业文化或宗旨，也叫经 营哲学）。
要与欲望所须付出的成本，结合企业的 竞争策略和战略规划，具体制定出本企 业产品的定价目标、定价策略和定价方 法，以及单位产品价格。
七、本企业的市场营销策略（续）
• 5、促销策略 • 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟
通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 • 基本内容包括： • （1）、制定促销策略。 • （2）、确定促销所要达到的目标效果。
大学生创业计划书
——内容安排步骤及 要领
一、封面设计
• 封面设计要有审美观和艺 术性，最好是富有个性， 以便给阅读者形成良好的 第一印象。
二、计划摘要
• 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生 动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。
• 通常，“摘要”的内容包括： • 1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经
七、本企业的市场营销策略（续）
• （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争 力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并 保证使本企业有足够的利润，从而实现战 略目标？依据是什么？
• （4）、企业为自己的产品将采取何种保护 措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与 哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？
七、本企业的市场营销策略（续）
产品规划方案PPT课件
最长长度为中央系列的产品全位于问 题与瘦
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净来四度评估—宽度
净来产品四度
• 最长长度为10
• 5个产品线
• 深度总计为18个产品
平均深度为3.6（产品总数/产品 线数量=18/5=3.6)
• 属于水家电产品
产品线之间价格重叠，
相互竞争、没有有效形成
区隔。
✓ 厨神系 列的价 格区隔 在1700- 2300元 之间， 而拦 毒机系 列的价 格区隔 也在15 00-210 0元之 间
• 现金牛类业务由明星产品转 变而成，公司利用金牛业务 带来的收入，支付支持其他 类产品。
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发现问题1
明星产品较少，整体产品组合缺乏拉力，增长乏力
•
概念：
–
指高增长率，低市场份额的产品。明 星产品 是由企 业的问 题产品 转换而 来的， 如果一 个问题 产品经 营成功 ，就能 为企业 带来明 星产品 。
•
概念：
–
指高增长率、低市场份额的产品。问 题类产 品往往 是公司 业务的 开始， 需要大 量现金 。
•
后果：
–
净来的问题产品太多，(占63% ）公司必须投 入大量 资源， 以促成 其向明 星类产 品转换 ，形成 企业负 担。
–
且大部分产品是2005年下半年上市或 根据客 户结构 生产（ 有七款 产品） ，市场 趋势不 明朗， 有可能 向瘦狗 产品转 换，风 险巨大 。
0.0
相对市场份额 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0
图表说明： ✓设置市场份额最大的为100% ✓相对市场份额=市场份额/最大市场份额*100%
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2、网店的选货与定价策略
1.组合定价拉动店铺整体销量
卖家在确定商品类目时一般会选择同类目中的相关产品进行铺货，即便有些刚开店 的卖家会选择单一的商品，但在店铺发展壮大后仍然会增加新的品类扩大店铺规模，这 是经营过程中一般的发展趋势。
卖家可以对不同等级的同种商品、关联性很强的产品或系列产品进行组合定价，让 整个产品组合实现利润最大化。产品组合定价的具体方法如下。
在对商品进行定价前需要了解同行业中该类目的定 价范围，如图2-33 所示是在阿里指数平台摘取的关于 “连衣裙”在最近30 天的成交商品的价格情况。根据圆 环中不同颜色范围大小可以看出每个价格区间的成交情 况，其中定价在148.1 元以上的商品成交最多，其次就 是29.6 ～ 59.3 元这个价格区间。
进入生e 经首页后，点击“行业分析”选项，如图2-23 所示，然后在“行业分析”下点击“我的 行业”中的“服装”选项，如图2-24 所示。这时界面显示了该行业下的子类目信息。用户可以根据不 同的要求查看行业的宝贝排名、卖家信用、卖家城市分布、行业成交量以及宝贝的上架时间分布和价格 分布。这里以“女装/ 女士精品”为例，查看行业宝贝排名、子行业成交量对比和宝贝价格分布。
如图2-26 所示，在子行业成交量分布列表中可以看出在服装行业中11 月份销量的排名情况， 其中裤子是销量最高的，这也承接了上文所说的打底裤是销量最好的类目的说法。从子行业的销 量对比图中可以分析出，排在销 量前三位的裤子、T 恤和毛衣是 服装行业中需求量最大的类目， 一方面与时间有关，另一方面也 与商品的价格有关。
2.打造属于自己的特色商品
淘宝店铺按进货渠道不同可以分为三类：一类是店铺自己建厂生产自己的商品，如韩都衣舍；另 一类是做品牌代理，这类店铺所卖的商品在市场上已经有一定的声誉，他们从固定的、指定的上级代 理处拿货，或是在该品牌的厂址直接取货，如美特斯邦威；还有一类店铺从不同渠道拿货，经营的是 一些所谓的“杂牌”商品，这是卖家类型中数量最大的一类，也是本节内容分析的重点对象。卖家要 打造出商品的特色，还可以对商品进行二次加工，与一些生产吊牌或服装的工厂建立合作关系，把店 铺标志或理念通过吊牌的方式显示在商品上。
美食餐厅商业计划书PPT(最终版)33页全
2 产品战略
工作报告/美食介绍/宣传/培训讲座等
产品战略
看餐品
品质极致苛求，美食工艺追根溯源，在餐 品出吧之前由总厨拼盘装配并搭配感官意 识的颜色及营养搭配的配饰
看用户
品牌消费及个人消费呈稳定上升趋势，奢 侈品的消费能力越来越高，小资轻奢选择 空间无限大
看对手
大部分都停留在普通传统快餐，停留在表 面味道，细节与服务不能保证品质永恒
列举自己怎么干，发心的，怎么干，干到多好，期 望拿到多少薪资，签订合同及联盟备忘录；
接受重奖重罚机智，罚500起，奖1000起； 有糊弄的心态请另谋高就，差不多的心态也另谋高
就； 极致就是极端，能接受一切关于出新及创餐的加班
加点，通宵也愿意；
8 市场营销
工作报告/美食介绍/宣传/培训讲座等
工作不到位指别人就“剁手”，把工作 细致在自己手中
正常月、季、年递增指标上浮32%，合 理指标47%，挑战指标67%
盈利目标
预计5月1试营业，做闭馆两个月，最迟7月1上线 ，闭馆试吃达到6次，大V，大咖，大角全部到位 ，势必达成；
预计恒隆选址150平方在30万左右，世贸在40万 左右，计划恒隆，预计盘子加装修加房租及设备硬 性投资约100万；
管理：1带1模式,表彰会 1个学习官：定岗定编 一月新产品、新设计、新问题，新作风
4 用户战略
工作报告/美食介绍/宣传/培训讲座等
战略定位（找对池塘）
战略定位：精准，细 分——中国呈上升趋 势的餐饮消费能力
用户特征：1、年轻时尚；2、小资/中产；3、崇新；4、轻败；
消费心理：美食、定制、高端、环保、大势所趋
工作报告/美食介绍/宣传/培训讲座等
美食餐饮管理商业计划书