万科金域蓝湾项目推广 房地产策划案
金域蓝湾第一阶段推广执行策略
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.8 01:03:0 101:03 Nov-20 8-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:03:0 101:03: 0101:0 3Sunda y, November 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.8 20.11.8 01:03:0 101:03: 01Nov ember 8, 2020
执行方式：网站的首页设置一个趣味性的主题，客户可点击进入答题画面参与
答题，也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入；企业内网可通过发 邮件的形式传递答题内容（此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系，充分
运用通路）
题目设计：如关于“万科与泰达合作的N种猜想”“金域蓝湾是什么?”……
媒体选择：搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通
时间节点：1月28日-2月28日 媒体选择：搜房、焦点、新浪 费用预计：
推广执行
四、网络广告
系列三：网络有奖答题互动活动
目的：通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动，在答
题的过程中客户可逐步了解项目，而通过领奖也可刺激意向客户到现 场，从而增进项目的传递率的效果
时间节点：1月15日-2月14日
祝合作愉快！项目推广取得圆满成功！ 同时也希望与万科的合作更长远、更稳健！
END！谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.820.1 1.8Sunday, November 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:0 3:0101: 03:0101 :0311/ 8/2020 1:03:01 AM
万科天津金域蓝湾推广案
创作表现
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软文
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报纸广告
户外广告
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户外广告Biblioteka 外广告FLASH蜜蜂.swf
方向.1.swf
LV概念空间
在项目单独开辟一个空间，邀请LV的设计 师进行设计，作为永久性活动场所。
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产品分析——配套
坐享泰达时尚广场的休闲、娱乐、餐饮 等配套设施，享有12万平米中心景观湖 区的超大视觉享受。周边生活便利。 医疗教育及文化设施——泰达国际心血 管医院/天津医科大学泰达中心医院/滨 海国际中小学/泰达第二中小学/南开大 学泰达学院/泰达图书馆 金融商贸——开发区管委会/金融街/新 港海关/泰达万丽酒店/友谊名都。 区域交通——滨海内环路/两条京津高 速路/津滨轻轨/有轨电车/京津城际高 速铁路/滨海国际机场：滨海新区在构 想的城市发展规划中，将开发区黄海路 、第五大街等主要干道定为战略发展的 滨海内环路。
创作表现
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VI系统
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LOGO组合1
LOGO组合2
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
VI延展
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VI延展
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2006，全国人民都知道天津滨海新区是“下一个浦东”。 房地产等关于滨海新区的一切开始突然火爆起来。
长沙万科金域蓝湾策划初案(154页)
二级竞争圈： 目前楼盘均未售
一级竞争圈： 东门壹号：均价4200，主力总价37-50万 先锋东外滩，均价4100，主力总价36-55万 东门天厦：一期4300，主力总价38-50万 山水华景：均价4200，主力总价37-60万
三级竞争圈： 东玺门：均价4600，主力总价40-70万 西街庭院：（大户型精装）高层均价：170㎡5000，190 ㎡ 5800，别墅：12000；主力总价高层85-95万，别墅240 万以上； 长房东郡二期：均价4900，主力总价58-68万； 西子花苑：均价4900，主力总价65-70万
楼盘名称 东门壹号 先锋东外滩
东玺门 东门天厦 山水华景
西子花苑
长房东郡（二期）
客户分析 附近居民，高桥建材市场 马王堆、高桥建材市场、周边原居民，周边审计局等单位，少量外地投资 高桥建材市场、附近居民 建材市场、周边居民 建材市场的，高桥片区居民 高桥、万家丽市场个体经营者，周边学校、医院、政府部门的工作人员18%， 周边的居民15%，企事业单位的管理者20%，其他17% 旺旺医院、芙蓉区政府等单位
销售量 98%
销售周 期
10个月
一期开盘推货645套
170套，销售率26%
2个月
三期开盘以来推货304套 推货360套
三期已推货销售率93%左 右
余20套94%
4.5个月 9个月
2.2期开盘推货180套
2.2期销售率20%
3个月
大户型共160
约50套
2.5个月
销售主卖点
江景、品牌、 价格
地段
山水品牌 品质、纯生活
武广新站将带动东城区域成为新城市中心
金域蓝湾三期整合推广策略规划
金域蓝湾三期整合推广策略规划1、世界观与视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划本案解决的3个问题万科将以何种姿态进入市场？如何占据红树湾楼市最正确位置？如何建立核心价值传播体系？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划4个相关命题从品牌出发，万科如何继续登峰？从竞争出发，我们如何占据高端？从传播出发，我们如何建立价值？从市场出发，我们如何突破重围？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划第1章：进入姿态万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划一肩挑3个使命万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[行业使命]o继续作为中2、国地产的领军人物o以颠覆者的姿态开启2021年楼市o信念十足地力挺市场，为地产大势的继续坚挺推波助澜。
o为地产品牌竖立新标杆。
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[品牌使命]o在“后万科”时代，万科如何继续为生活去创造o持续制造万科现象，积累万科的品牌资产和品牌影响力万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[城市运营使命]o带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起o 进入城市运营商的角色升级。
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划二世界观确定视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划万科金金域域蓝蓝3、湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划国家如此，企业如此，产品同样如此万科敢为表率万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划我们的视界必需观得更高远，我们必需拥有新世界的观点！万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o这是深圳最高规格的品牌战场o百仕达，……万科o这是一次地产世界观念的选择o这是万科如何重新诠释“新豪宅”理念的试验基地万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划三挑战号万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o以红树湾楼市最强大的挑战者姿态，o高调进入红树湾楼市第一阵营，o在一个充分的高度上，行使4、上述使命。
万科天津滨海金域蓝湾全程营销策划方案-173PPT-伟业
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——这是一次基于事物发展 变化和内在关联的研究
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谨呈：天津万科房地产有限公司
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中观环境——关于开发区
地产市场整体特点
建筑形式
• 包括多层、小高层、高层板楼及高层点塔，主要以高层板楼为主
产品结构
• 产品线完整，包括一至五居不同类户型
• 现状供应主流户型为二居及三居，其中大面积（100-130平米）二 居、（140平米以上）三居比例较高
• 新出项目户型开始“瘦身”，紧凑型户型逐渐增多
–区域价格未来 –对应户型的总
涨幅判断
价/单价分析
–结合客户的品 –结合产品的价
牌价值分析
格分析
– 市场竞争关系
– 整体市场均价
– 不同产品定价
– 分期价格
– 附加价值界定
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导出——项目分析思路图解
• 根据目前确定的产品，根据定
位三角形关系，针对产品、客
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户、营销三大要素，进一步分
•市场什么样
•产品如何解读
道路交通便利 中高端服务
滨海新城
大型国企业 早期成熟组团 市民广场
天保金海岸 大型国企业
高档酒店 大型集中商业
道路交通 轨道交通
道路交通便利
万通新城国际 北京万通
天津泰达
新兴高档组团 泰达时尚广场 商体业育、、休酒店闲、娱乐、道路交通便利
本项目
万科集团
新兴高档组团
泰达时尚广场
南通万科金域蓝湾 地产项目策划书
南通万科金域蓝湾项目策划书金域蓝湾项目介绍:万科金域蓝湾，位于北翼新城核心区北大街与永怡路交汇处，是中国房地产第一品牌——万科进驻南通的首个标杆项目,项目占地约10万方，总建面约22万方,其中住宅建面约15万方,是集住宅、公寓、商业为一体新一代城市综合体。
项目采用Artdeco经典外立面,东南亚风情园林,引入万科低碳节能技术和全面家居解决方案，以万科金色系列的最高标准,倾力打造22万㎡高端生活住区,给通城人民带来全新的人居体验；项目住宅户型产品主要有约95㎡创新三房、约105㎡舒适大三房和标准三房、约135㎡豪华三房。
万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
2010年销售金额1082亿元，连续三年问鼎全球住宅销售冠军。
迄今为止,公司共为超过25万户家庭提供了住宅,业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大经济圈以及中西部区域的48个城市.历经27年的积累，万科坚持为客户建造高品质的住宅产品，倡导生态环保技术的开发与应用，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者和中国优秀的企业公民，公司连续七年入选“中国最受尊敬企业"。
万科金域蓝湾位于北翼新城之核心，是南通未来之浦东.北翼新城作为南通政府“十二五”规划的重点区域，是南通城市外扩的第一站，随着北大街等商业及医疗、教育、交通等相关配套不断完善，万科等品牌房企的先后入驻，未来前景不可估量.万科金域蓝湾品牌作为万科金色系中最高端的产品，已然走过8年的市场实践，成为各地市场的标杆性作品。
它不仅占据城市核心领域,而且禀赋上乘建筑品质，占据优势稀缺景观资源,成为城市精英人群的专属领地。
南通万科金域蓝湾作为万科进驻南通的首个项目,万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念引入低碳节能技术，全面家居解决方案,创新街区式购物中心，营造全新生活体验，将项目打造成为高尚人居社区,城市高端典范之作。
全国物管第一品牌“万科物业”贴心管理——全国物管第一品牌，48座城市，近200个大型社区，全国25万户业主大家庭的选择，20年万科金牌物业，秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，以数十个特殊工种的贴身服务打造层次丰富的服务模式和特色鲜明的服务体系，缔造国内规模最大的,兼具优质服务形象及客户口碑的物业服务领航企。
万科_成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现_157PPT_黑蚁
华润置地·二十四城
建设净用地面积约840亩，含市政道路2条 总建筑面积260万㎡，其中包括约20万㎡商业面积 总户数约2万户
营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征， 在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将 华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工 作和生活所有时间； 一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四 节气的一年是仔细而温情的。
大城南最新规划
西南航空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片区。 双流县文星镇和白家镇的村镇建设用地以居住、公共服务设施及市政公用设施的综合片区。白 家形成航空港核心居住区。
✓ 依托区域的打造和川大江安校区和西南民大蓬勃活力，
✓ 农贸产品批发市场，川大路东延线正在形成向大源延伸的道路，预期与中心城区连
接的道路交通更为成熟。商业云集于此；
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未来…
大城南-----曾经的城乡结合，已经开始复 兴……
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从2001年开始，城市向南发展战略 使大城南成为众多品牌开发商重兵驻扎之地
2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉 立等开发商迅速跟进 。 2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万 达·锦华城等知名楼盘相继出现 。 2005年，花郡、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临， 华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。 此外，还有起步早、发展快的望江版块和八里小区版块，以及正在 悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品 线索
向客户展示 产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型 精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月） 报纸广播网络 （全媒体覆盖）
5月25日， 小户型样板间
开放
5月中旬 走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产 线索
维系客户关系 提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值 线索
向市场展示 蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇 园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月） 报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日， 新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户 尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、 大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报