浅析商务谈判中的文化因素
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
由于不同国家和地区的文化差异，这些因素会对谈判的进行产生重大影响。
了解和分析这些文化因素是成功进行国际商务谈判的关键之一。
语言是国际商务谈判中不可忽视的文化因素之一。
不同国家有不同的语言和交流方式，语言障碍可能会对双方的理解和沟通造成冲击。
在谈判前，双方应该确认是否有需要翻译的情况，并尽可能提前准备好专业翻译人员。
也需要注意语言中的文化差异，比如谈判中的称呼和礼貌用语。
在不同文化背景下，对待谈判对手的态度和语言表达可能存在差异，需要注意尊重和体谅对方的文化差异。
价值观和信仰是影响国际商务谈判的另一个重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这些因素会影响到双方商务决策的方式和动机。
在进行谈判时，双方应该对对方的价值观和信仰有一定的了解，并尊重对方的观点。
有时候，价值观和信仰之间的冲突可能会影响到谈判结果，为了解决这些冲突，双方可以寻找共同点，找到互利的解决方案。
礼仪和商务习俗也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和习俗，这些方面的差异可能会影响到双方的谈判策略和行为方式。
在一些国家，商务谈判前会有漫长的社交活动，而在其他国家，谈判注重效率和结果。
在谈判之前，双方应该对对方的礼仪和习俗有所了解，并作出相应的调整。
尊重对方的礼仪和习俗，可以增加谈判的顺利进行。
法律和法规也是国际商务谈判中必须考虑的文化因素。
不同国家和地区有不同的法律和法规体系，这些法律和法规会在商务谈判中起到重要的约束作用。
双方应该了解对方国家的法律和法规，并确保在谈判过程中的合法性。
在谈判合同中，应该明确各方的责任和义务，以及争议解决机制等细节。
遵守法律和法规，可以增加对方的信任感，并为谈判结果的实施提供保障。
国际商务谈判中的文化因素是决定谈判成功与否的重要因素之一。
语言、价值观和信仰、礼仪和商务习俗，以及法律和法规等方面的文化差异都需要被充分考虑。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
不同的国家和地区有不同的文化背景和价值观，这将直接影响到商务谈判的结果。
在进行国际商务谈判之前，我们需要对相关文化因素进行分析，以制定有效的谈判策略并增加谈判的成功率。
第一，语言和沟通方式。
不同的国家和地区有不同的语言，即使使用相同的语言，也可能存在着不同的口音、用词和意思。
在国际商务谈判中，语言的障碍可能会导致误解和误判。
了解谈判对方的语言和沟通方式至关重要。
在国际商务谈判中，最好使用双语的翻译人员，以确保双方能够准确理解对方的意图和信息。
第二，价值观和信仰体系。
不同的文化对价值观和信仰体系有不同的侧重点。
一些西方国家重视个人主义、竞争和自由市场经济；而一些东方国家更注重集体主义、合作和家族关系。
在国际商务谈判中，了解对方的价值观和信仰体系，可以帮助我们更好地理解他们的决策逻辑和偏好，并作出相应的调整。
商务礼仪和行为规范。
不同的文化有不同的商务礼仪和行为规范。
中国人在商务场合中注重礼貌和尊重，谈判过程中通常会使用一些委婉语言；而美国人在商务场合中更加直接和直言不讳。
在国际商务谈判中，了解对方的商务礼仪和行为规范，可以帮助我们更好地与对方建立良好的沟通和关系，并避免冒犯他们。
第四，时间观念和灵活度。
不同的文化对时间的看法和灵活度有所不同。
一些文化尊重时间，强调守时和效率；而另一些文化更加弹性和灵活。
在国际商务谈判中，了解对方的时间观念和灵活度，可以帮助我们更好地安排谈判时间和进度，并避免不必要的冲突和误解。
第五，社会结构和权利观念。
不同的文化有不同的社会结构和权利观念。
一些文化比较垂直，注重权威和等级；而另一些文化比较水平，注重平等和共识。
在国际商务谈判中，了解对方的社会结构和权利观念，可以帮助我们更好地把握谈判的力量关系，并采取相应的策略。
在国际商务谈判中，文化因素的影响是复杂且多样的。
我们需要不断提高跨文化沟通和理解能力，尊重对方的文化差异，以建立互信和合作的关系，并最终达到谈判的目标。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家或地区之间进行的商业交流和合作的重要方式。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用，会对谈判的结果产生深远影响。
本文将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最主要的文化因素之一。
不同国家或地区的语言差异会对谈判产生直接影响。
由于语言障碍，双方在沟通和理解上可能会出现困难。
在谈判中，双方应该尽量使用共同的语言，或者聘请专业的口译人员来解决语言问题。
价值观和信仰是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会对商务谈判产生重要影响。
在某些国家，信仰和家庭观念非常重要，因此商务谈判中可能会更注重人际关系和亲密度。
而在某些国家，注重合同和法律，商务谈判更注重条款和协议。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的价值观和信仰体系，并根据对方的文化特点调整策略和方式。
商务礼仪和行为规范也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和行为规范，这直接关系到双方的形象和信任。
在一些东方国家，重视礼貌和尊重，商务场合需要遵守一定的礼仪规范，如握手、交换名片等。
而在一些西方国家，商务场合更注重效率和实用性，可能直接进入正题，减少不必要的废话。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的商务礼仪和行为规范，并根据对方的文化特点进行调整，使双方感到舒适和尊重。
第四，时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区对时间的理解和利用方式有所不同。
在一些东方国家，时间观念较为灵活，谈判可能会进行较长时间，强调缓慢和耐心。
而在一些西方国家，时间观念较为精确，商务谈判注重效率和快节奏。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的时间观念，并根据需要调整时间安排和进度。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用。
了解和尊重对方的文化差异，调整策略和方式，能够提高谈判的成功率和效果。
国际商务谈判者应该注重对文化因素的分析和研究，并进行相应的准备和调整。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素是一个十分关键的方面。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，因此在进行跨国商务谈判时，了解对方的文化背景和行为规范是至关重要的。
首先，谈判中的礼仪习惯是需要特别注意的一个方面。
不同国家有着不同的交际礼仪和行为规范，了解对方的行为习惯可以避免不必要的误解和冲突。
比如，日本人注重礼节，做事讲究原则和程序，在商务谈判中需要避免过于直接的表达方式和行为，以免冒犯对方或降低谈判效果。
而在欧美国家，商务谈判中更加强调直接和坦诚的表达方式，不必过多掩饰或避讳不便之处。
其次，谈判中的语言交流也是需要特别关注的一个重要因素。
在跨文化交流中，语言和文化是密不可分的。
在谈判时，保持主动的沟通和交流是十分重要的。
同时，邀请对方表达自己的观点和意见，并且认真倾听和尊重对方的意见，这样有利于建立良好的谈判氛围，促进谈判的顺利进行。
再次，谈判中的文化背景也是需要注意的一个方面。
不同国家和地区的文化背景和价值观的不同，会直接影响到谈判过程和结果。
比如，在中国文化中，即便是在商务场合，建立人际关系也是首要的一步，因此谈判之前，往往需要进行一定时间的社交活动，以增进彼此之间的了解和信任，才能进一步谈判。
而在一些西方国家，商务谈判更加注重效率和利益的极大化，更加强调谈判结果的客观性和精准性。
最后，谈判中的非语言交流也是十分关键的一个方面。
在谈判过程中，身体语言、面部表情、姿势等方面的细节也能够传递信息和情感。
因此，在跨文化交流中特别需要注意自己的非语言行为的表现方式，避免因为文化差异而导致的误解和冲突。
综上所述，国际商务谈判中文化因素的影响是不可小觑的。
在进行跨国商务谈判的过程中，对方的文化背景和行为规范的了解和尊重，可以增进双方之间的关系和信任，促进合作与共赢。
同时，还需要注意谈判中的礼仪习惯、语言交流、文化背景和非语言交流等，以确保谈判的顺利进行和达成合理的协议。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是跨国企业之间进行业务合作时非常重要的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着至关重要的作用。
不同的文化背景会对谈判过程和结果产生深远的影响。
在国际商务谈判中，了解并尊重对方的文化习惯和价值观是非常重要的。
要成功进行国际商务谈判，必须充分了解双方的文化差异。
对方国家是否属于高度礼仪和守时的文化，这将直接影响到谈判中的行为举止和时间观念。
在一些东方国家，比如日本和中国，礼仪和尊重对方的习惯被视为非常重要的。
而在一些西方国家，比如美国和英国，重视效率和直接沟通更为重要。
如果我们在国际商务谈判中没有对对方文化的适当认识和尊重，可能会给谈判带来不必要的困难。
言辞和表达方式也是文化因素中的重要部分。
在国际商务谈判中，需要谨慎选择用词和表达方式，以避免引起不必要的误会。
在一些亚洲国家，直接否定对方的观点或提出过于直接的要求可能会被视为失礼和冒犯。
而在一些西方国家，直接表达自己的需求和想法则被认为是高效和透明的表达方式。
了解对方的文化背景可以帮助我们更好地选择言辞和表达方式，避免造成不必要的冲突和误解。
在国际商务谈判中也需要考虑到不同的文化在决策方式和时间观念上的差异。
在一些东方国家，决策过程可能更为谨慎和注重长期利益，需要经过多次商讨和沟通。
而在一些西方国家，决策可能更为迅速和直接。
所以在谈判中，需要克服文化上的时间观念差异，保持信任和耐心，以期待最终达成共识。
宗教信仰和风俗习惯也是国际商务谈判中需要考虑的文化因素。
不同的宗教信仰和风俗习惯会对商务谈判产生意想不到的影响。
回教国家在斋月期间可能会有不同的工作和商务活动安排，这需要我们在谈判计划中做出合理的调整。
理解对方的宗教信仰和风俗习惯，尊重并顺应这些差异，能够帮助我们建立更好的商务关系，从而更好地实现合作目标。
在国际商务谈判中要充分重视跨文化的沟通和团队合作。
因为不同的文化会影响到不同人的思维方式、交流方式和解决问题的途径，因此在跨国商务谈判中，需要建立包容多元文化的合作团队，鼓励成员间的交流和良好的合作氛围。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商贸活动时不可或缺的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着非常重要的作用。
不同的文化背景会带来不同的商务礼仪、沟通方式、谈判风格等，这些文化因素可能会直接影响到谈判的结果。
了解并分析国际商务谈判中的文化因素是非常必要的。
本文将从礼仪、沟通方式、谈判风格等方面对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
一、礼仪在国际商务谈判中，礼仪是非常重要的一个方面。
不同国家和地区有着不同的商务礼仪，了解并尊重对方的礼仪习惯是进行商务谈判的第一步。
在中国，商务谈判中，称呼对方时通常会加上尊称，比如“张先生”、“李女士”，而在西方国家，称呼通常更加直接，直接用对方的名字称呼。
在一些中东国家，在商务场合中使用左手是被认为是不礼貌的，因此在谈判中要尽量避免使用左手。
而在日本，交换名片时需要用双手接过对方的名片，并且要仔细观察对方的名片，以表达对对方的尊重和重视。
在国际商务谈判中，要根据不同的文化背景，灵活调整自己的礼仪习惯，尊重对方的文化差异，以建立良好的商务关系。
二、沟通方式在国际商务谈判中，不同的文化背景影响着人们的沟通方式。
在西方国家，人们通常更加直接、坦率地表达自己的意见，强调效率和时间的管理。
而在东方国家，人们更加注重保持面子和人际关系，通常会间接地表达自己的意见，注重谦虚和尊重。
在一些拉丁美洲国家，人们的沟通方式可能更加情绪化和热情。
在进行国际商务谈判时，需要注意对方的沟通方式，尽量适应对方的习惯，并避免出现沟通误解。
也需要适当地调整自己的沟通方式，以便更好地与对方进行沟通。
三、谈判风格国际商务谈判中的文化因素是非常重要的。
了解并分析对方的文化背景，尊重对方的文化习惯，可以帮助我们更好地与对方进行沟通和谈判，建立良好的商务关系，达成互利双赢的商务合作。
在进行国际商务谈判时，需要重视文化因素的作用，灵活调整自己的行为举止、沟通方式和谈判风格，尊重并理解对方的文化差异，以确保谈判的顺利进行和成功达成。
浅析中韩商务谈判中的文化因素
浅析中韩商务谈判中的文化因素中韩商务谈判中的文化因素是影响双方合作和谈判结果的重要因素之一、中韩两国有着不同的历史、价值观、商业习惯和沟通风格，这些因素会在谈判中起到重要的作用。
下面将从不同的方面分析中韩商务谈判中的文化因素。
首先，中韩两国在历史和价值观方面存在差异。
中国拥有着悠久的文化传统，注重家族观念、尊重长辈和权威，而韩国则更加注重个人主义、荣誉感和等级制度。
在商务谈判时，中国人可能会更加强调团队合作、与人合作而不是竞争，同时对长辈和上级的看法也会影响到谈判的结果。
而韩国人则更注重个人表现和个人权益，在谈判中可能更加强调自己的立场和个人利益。
这种历史和价值观的差异是中韩商务谈判中需要充分考虑和适应的文化因素。
其次，中韩两国在商业习惯和沟通风格方面也存在差异。
中国商务文化中注重人情关系、信任和面子，而韩国商务文化则更注重合作伙伴关系、信用和效率。
在谈判中，中国人可能会通过建立人际关系和信任来达成协议，而韩国人则更注重实际的商业利益和合作条件。
同时，在沟通风格方面，中国人可能会更加注重礼节、委婉和含蓄，而韩国人则更直接和坦率。
这些商业习惯和沟通风格的差异会影响到双方的理解和合作，因此在谈判中需要注意并妥善处理这些文化差异。
此外，中韩两国在法律和政府监管方面也存在差异。
中国的法律体系和政府监管相对较为官方化和复杂，而韩国的法律体系和政府监管则更加透明和规范。
在商务谈判中，中国人可能更注重政府关系和政策支持，而韩国人则更注重法律和行业规范。
这种差异可能会导致双方在合规和风险管理方面存在分歧，在谈判中需要谨慎处理，并尽量达成共识。
最后，中韩两国在商务谈判中的风格和策略也存在差异。
中国人可能更注重长期关系和合作的稳定性，而韩国人则更注重即时效果和利益最大化。
同时，在谈判策略方面，中国人可能更倾向于妥协和寻求共赢，而韩国人则更倾向于竞争和争取自己的利益。
这种谈判风格和策略的差异需要在谈判过程中妥善处理，以实现双方的利益最大化。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区商务活动中的一种重要形式，涉及到不同国家和地区之间的经济、政治、文化等因素。
文化因素在国际商务谈判中起着重要的作用，对于谈判的成功与否有着深远的影响。
下面将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最基本的文化因素之一。
不同国家和地区的语言差异很大，语言的表达方式、口头禅、隐喻等对于沟通和理解的能力有着很大的影响。
在国际商务谈判中，确保双方的语言能力和理解能力是至关重要的。
价值观和信仰也是决定国际商务谈判中文化因素的重要因素。
不同国家和地区的文化背景和传统观念对于商务谈判中的价值观和信仰有着深远的影响。
一些国家注重个人主义，重视自由、个人权利和隐私，而另一些国家则注重集体主义，强调团队合作和社会责任。
在谈判中了解和尊重双方的价值观和信仰，可以增加双方的互信和合作。
礼仪和习俗也是国际商务谈判中重要的文化因素。
不同国家和地区对于礼仪和习俗有着不同的要求和规定，对于握手、交换名片、用餐礼仪等方面有着不同的标准。
在商务谈判中，了解并遵守对方的礼仪和习俗可以显示对对方文化的尊重，有利于建立良好的商业关系。
时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素之一。
不同国家和地区对时间的理解和运用也存在差异。
一些国家注重准时、高效，强调时间的分配和管理，而另一些国家则较为灵活，更注重人际关系和情感交流。
在商务谈判中，了解对方的时间观念，合理安排和调整时间计划，可以提高谈判的效率和成功率。
商务礼仪和商务方式也是国际商务谈判中的文化因素。
不同国家和地区对商务礼仪和商务方式的要求和规定也有差异。
一些国家注重正式的商务礼仪，重视正式的谈判场所和装饰，而另一些国家注重非正式的商务方式，更注重私下的约谈和交流。
在商务谈判中，了解并遵守对方的商务礼仪和商务方式，可以增加谈判的顺利进行。
国际商务谈判中的文化因素非常重要，如语言、价值观和信仰、礼仪和习俗、时间观念以及商务礼仪和商务方式等。
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浅析商务谈判中的文化因素
摘要：文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子。
谈判方面与日俱增的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性。
由于不同的文化下存在不同的生活、思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异。
而很多时候正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败。
因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做。
关键词：文化因素，谈判，差异
引言：中国是世界上经济最繁荣的国家之一。
目前中国政府采取了一系列措施来促进商务活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力。
具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人潜在的国际市场。
随着国际经济与文化往来的日趋频繁, 国际商务谈判也随之增多。
然而, 由于国家间存在着一定的文化差异, 因而国际商务的谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解。
一、国际商务谈判中的文化因素
国际商务谈判的谈判主体具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
既然跨文化交际在国际商务谈判中起着如此重要的作用，那么究竟什么是文化呢？文化是社会群体的都有特征。
文化既包括心理要素，即群体成员共享的价值观和规范，也包括社会结构要素：作为社会交往背景的经济、社会、政治和宗教体制。
文化价值观把注意力导向较重要或较不重要的问题，影响着谈判者的策略。
文化体制保持并提升价值观和规范。
文化价值观、规范和意识形态是诠释所处处境（这是谈判，所以我应该……）和他人行为（她威胁我，所以我应该……）的共同标准。
国际间的经
济交流首先意味着来自不同文化的成员为了某一共同的商务目的相汇于一个对其中一方来说是陌生的、具有文化特性的交际环境。
来自不同文化和经历过不同社会化过程的交际双方为了某一经济事务进行磋商、洽谈时，他们各自的行为准则通常会出现交叠现象。
在这种文化交叠情境中的交流与沟通，双方的言行不仅受到各种文化所特有的行为模式的制约，而且交际双方也是相互影响、较量、协同和构建的互动过程。
谈判的实质既可以是所取价值，也可以是创造价值。
这样，就存在两种谈判结果：分配性与整合性协议。
最成功的跨文化谈判产生的结果，其所达成的协议一般既是一份整合性又是分配性的协议，这份协议把增加了的资源总量分配给谈判双方。
所以，跨文化谈判不仅是价值索取型谈判，还可以是价值创造型谈判。
这取决于跨文化谈判者对文化的关切、处理以及对跨文化谈判策略的运用。
二、国际商务谈判中跨文化范畴
每一位谈判者都有利益和优先事项，而且每一位谈判者都有策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因。
优先事项反映各种利益或立场的相对重要性。
谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
谈判者的利益、优先事项以及策略的使用都受到文化的影响。
1、利益首先，利益文化范畴涉及利益与优先事项。
利益是要求被提处理和被拒绝的原因它使双方在争端问题的立场下潜在的需要和利害关系。
文化影响自身利益与其它利益冲突时的相关重要性。
世界上的人们所关心的是实现他们的目标，受到其他人的尊重，实现他们所在的社会群体的目标，以及在那些群体中反映为正面的行为方式。
在个人主义文化中，自身利益通常优先于集体利益。
在集体主义文化中，集体利益通常优先于自身利益。
当然，来自于集体主义文化的人有自身利益，来自个人主义文化的人也有集体利益；只是说在他们自己的文化里，价值、规范和制度在文化上暗示着一致的行为。
当争端的一方来自集体主义文化，而另一方来自个人主义文化时，自身利益和集体利益有机会被互相替代。
但也有可能遭受挫折和误解，因为自身利益相对于集体利益的主要侧重的差异会导致不同的结果。
当与来自集体主义文化争端方谈判时不要低估了集体利益的重要性，当与来自个人主义文化的争端方谈判时不要低估个人利益的重要性。
利益解释了为什么一个问题相对比另一个问题重要，或
者为什么采取这种立场。
但是谈判对手的利益往往很难猜测。
解决争端的谈判者必须准备好两种策略来发现利益所在，直接信息策略——提出问题，以相应的方式来回答这些问题；间接信息策略——提出问题的解决提议，来自高语境文化的谈判者可能会对直接问题感觉不适，因而提出建议来发现利益所在会比较好些。
当了解了利益，除了放弃低优先级利益来得到高优先级利益外，可以达成许多类型的一致，直到利益所在能够导向无先例的解决方法、限定期限的实验，或者发现双方同意进行更有效处理的基本问题。
2、权利权利是公正、合约、法律或先例的标准。
争端方用各种权利的标准来证明所提出和拒绝要求的正当性。
有些权利等标准是外在的，比如法律和经双方就具体条款进行谈判达成的合约。
其他权利的标准是隐含的，比如在规范情况下对地位或年龄的尊重，以及公平的标准，比如公正和平等。
外在的标准是成文的，由警察、法庭等社会机构执行的。
隐含的标准融入在社会团体的文化中，由社会认同或社会排斥来加强。
以公平标准为例，作为提出要求、拒绝要求和解决争端的正当理由，公平的基本原则扩展到跨文化领域，因为价值和规范只能扩展到社会团体的边界。
不同的文化特征似乎适应了不同的公平标准，使人们很难知道何种权利标准在哪种文化里最为接受。
所以，使用权利标准解决争端的成功关键是，要么提出争端另一方同意认为公平的标准，要么提供新的可靠的信息使提出的标准看上去公平，没有新的可靠的信息，论据不太可能有效。
3、权力权力是一种能力，借此你可以从争端中得到你想要的——你的要求被承认或者你的拒绝得到支持。
判断在跨文化谈判中谁更有权力是复杂的，因为权力是一种通过文化进行的认知。
权力是对受控新的估计或判断。
来自平等主义文化的争端者与来自等级主义文化的争端者相比，较少注重地位和权威观念。
他们可能更愿意打破地位的界限来提出要求，而这种界限让来自等级文化的争端者会因为失败、报复或者让当事人丢面子而产生恐惧；当来自等级主义文化的人在失去地位的情况下提出要求时，他们可能求助于同情心，提醒地位比较高的对方来负责关心地位比较低的提出要求者。
当来自平等注意文化的西方人或其他争端者在失去权力的情况下提出要求时，他们经常避免谈及权力而更多地侧重利益，在很大程度上制约着谈判路径的选择，不同谈判者运用
权力影响谈判的结果有重要且微妙的文化差别
三、国际商务谈判中应注意的问题和对策
（一）首先要尊重谈判对手国家的风俗习惯
1、在谈判之前要了解对方国家的风俗，并且要都扯了解对方国家的商务往来活动
2、在商务谈判中要克服双方沟通的障碍。
3、交流的内容应该有针对性谈判者在充分交流的同时也要注意，交流内容太多，缺乏针对性也会妨碍谈判的效率，有时甚至产生相反的效果。
4、克服一由方未准确理解对方所提供的信息内容引起的沟通障碍。
5、在双方谈判中不免会出现各国对各自国家的文化的习惯和做法的惯性，这样我们要做到在商务谈判中对方和本身对自己国家文化差异的认知是不同的。
（二）商务谈判中要做到的基本要求
1、谈判之前要准备多套谈判方案
2、谈判时建立融洽的谈判气氛
3、要避免谈判禁区
4、谈判语言要表述明朗简练
结论
当今世界文化的不断发展和各国对文化的维护和重视，在更多的方面体现出来，国际商务谈判对文化的要求也越来越严格，而各国对本身以及对对手国家的要求也越来越高，在双方的交流展中越来越多的问题已经成为我们必须要重视的关键。
我们不但要了解对方的一切习俗和要求，更要做到知己知彼，方能百战百胜。
在谈判的过程中我们要为了实现国际商务谈判的目标, 应掌握谈判对手的谈判风格, 对症下药, 促使国际商务谈判向有利于我方的方向发展。
实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。
在今后的国际交流中，我们要更加的努力做到使本国的文化发扬光大，更要学习他国的历史文化和风俗习惯，要进一步做到更好的国际上的交流，完成更多的商务谈判促进我过的经济发展和文化发展的共同进步。
参考文献
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[3]戴瑞亮.国际商务谈判中的文化差异及其对策[J].中国商贸,2010（2）。