营销战略策划
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程营销战略策划是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估等多个环节。
下面将详细介绍营销战略策划的主要流程。
一、市场分析市场分析是营销战略策划的第一步，它包括对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者等进行调研和分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和趋势，为后续的目标设定和策略制定提供依据。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的营销目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，例如销售额增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
目标的设定应该考虑企业的资源和能力，并与企业的长期发展战略相一致。
三、策略制定策略制定是营销战略策划的核心环节。
在制定策略时，企业需要考虑市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
市场定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，产品策略是指如何设计和定位产品，定价策略是指如何确定产品的价格，渠道策略是指如何选择和管理销售渠道，推广策略是指如何宣传和推广产品。
四、实施策略制定完成后，企业需要将策略付诸实施。
实施阶段涉及到资源配置、组织协调和执行监控等工作。
企业需要合理安排资源，明确责任和任务，并对实施过程进行监控和评估，及时进行调整和优化。
五、评估营销战略的评估是为了了解策略实施的效果和效益。
通过对销售数据、市场份额和消费者反馈等进行分析，企业可以评估策略的有效性，并作出相应的调整和改进。
评估的结果可以为下一轮的战略策划提供参考。
总结起来，营销战略策划的主要流程包括市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估。
在每个环节中，企业需要充分了解市场和消费者的需求，确定明确的目标，并制定相应的策略。
同时，企业还需要注意实施过程中的监控和评估，及时进行调整和改进。
只有通过科学规划和有效实施，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
市场营销战略策划的主要内容
市场营销战略策划的主要内容市场营销战略策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它不仅涉及到产品定位、目标市场选择、市场营销组合等基本问题，还需要综合考虑外部环境、竞争对手等因素，而后提出合适的策略和方案。
以下是市场营销战略策划的主要内容。
一、目标市场选择在市场营销战略策划的初期，企业需要明确目标市场。
目标市场选择需要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身产品的特性与定位。
确定目标市场后，企业能够更加精确地制定市场营销活动，并在有限资源下实现最大化的效果。
二、产品定位产品定位是市场营销战略中的重要一环。
企业需要明确自己的产品在目标市场中所占据的位置，并有效地传达给消费者。
产品定位不仅关乎产品本身的特点，还需要考虑目标市场的需求，以及竞争对手的差异化定位。
通过合理的产品定位，企业能够在市场竞争中获得优势，提高产品销售和品牌认知度。
三、市场调研与分析在市场营销战略策划中，市场调研与分析是必不可少的环节。
通过对整个市场的综合分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场潜力以及消费者的需求和偏好，为制定合适的市场营销策略提供依据。
市场调研与分析通常包括市场规模、市场增长率、市场份额等指标的测算，以及消费者行为、竞争对手分析等具体内容。
四、价格策略价格策略是市场营销战略中的重要组成部分。
企业需要根据产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素来确定产品的价格。
合理的价格策略既能够带来销售收入，又能够提高产品的市场竞争力。
常见的价格策略包括市场定价、差异化定价、折扣和促销手段等。
五、渠道选择在市场营销战略中，渠道选择是关乎产品销售与分销的重要环节。
企业需要选择合适的渠道来将产品传达给消费者，并实现销售和售后服务。
根据产品特点、目标市场以及渠道成本等因素，企业可以选择直销、经销商、代理商等多种渠道形式。
六、推广策略推广策略是市场营销战略中的重点内容之一。
企业需要通过广告、宣传、促销等手段来增加产品的市场知名度，刺激消费者的购买欲望。
3.简述营销战略策划的内容。
营销战略策划是指企业为实现营销目标而制定的一系列策略和计划。
其内容包括以下几个方面：
1. 市场分析：对目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等进行深入分析，以便制定针对性的营销策略。
2. 定位策略：确定产品或服务的市场定位，包括目标市场、目标消费者、产品差异化定位等。
3. 品牌策略：制定品牌形象、品牌传播策略、品牌价值等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 营销组合策略：确定产品、价格、渠道、促销等营销组合策略，以最大化市场份额和利润。
5. 实施计划：制定具体的实施计划，包括时间、资源、人员等，确保营销战略的有效实施。
6. 绩效评估：建立有效的绩效评估体系，对营销战略的实施效果进行评估和调整，不断优化营销策略。
营销战略策划是企业实现营销目标的重要手段，需要综合考虑市场环境、竞争情况、消费者需求等因素，制定切实可行的营销策略，并通过有效的实施和绩效评估来不断优化和提升营销效果。
战略营销策划方案分析
05
营销团队的组建与培训
营销团队的组建：招聘与选拔
招聘
在招聘过程中，企业需要制定详细的职位 描述和要求，利用多种渠道发布招聘信息 ，吸引优秀人才。
VS
选拔
通过简历筛选、面试、评估测试等方式， 全面了解应聘者的能力、经验、潜力和态 度，挑选出最适合的人才。
营销团队的培训与发展
培训
对新员工进行系统性的培训，包括公司文 化、产品知识、销售技巧等方面，帮助他 们快速适应工作环境。
重要性
战略营销策划对于企业的成功至关重要。它能帮助企业识别市场机会，制定 具体的营销策略，并确保资源的有效利用。此外，它还能帮助企业应对市场 竞争，提升品牌形象和客户满意度。
策划方案的目标与任务
目标
战略营销策划方案的目标通常是提高市场份额，增加销售额 ，提高客户满意度和忠诚度，以及优化企业资源利用。
03
持续改进
企业需要坚持持续改进的原则，不断优化营销策划方案，以适应市场
变化和客户需求的变化。例如，可以通过定期组织内部讨论、学习先
进经验等方式实现持续改进。
感谢您的观看
THANKS
定性调研
通过深入访谈、焦点小组讨论、观察等方式，收集被调查者的意见、态度和行为 等信息，以理解被调查者的心理和行为特征。
竞争分析：对手分析与自身定位
对手分析
了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，分析其优势和劣势，以寻找自身的竞争机会和威胁。
自身定位
根据市场调研和竞争分析的结果，明确自身的市场定位和品牌形象，以在消费者心中形成独特的认知和竞争优 势。
提供优质的产品和服务，确保品牌 形象得到良好维护。
危机管理
建立危机应对机制，及时处理品牌 危机事件，减少负面影响。
营销战略策划的制定过程
营销战略策划的制定过程营销战略策划的制定过程可以分为以下几个步骤：1. 目标设定：首先需要确定营销战略的目标和预期成果。
这些目标应该是具体、可衡量的，并与公司的整体战略和目标相一致。
2. 环境分析：对市场、竞争对手、消费者等外部环境进行全面分析。
这包括对市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局、关键趋势等的研究，以便更好地了解市场现状和机会。
3. 目标市场确定：根据环境分析的结果，确定最具潜力和适合自己产品或服务的目标市场。
这可以通过细分市场、定位、选择目标客户等方式来实现。
4. 竞争优势分析：评估自己与竞争对手的差异化优势，并确定如何利用这些优势来满足市场的需求并赢得竞争。
5. 目标客户需求分析：深入了解目标客户的需求、偏好和行为，并据此制定对应的产品或服务策略。
6. 营销组合策划：确定针对目标市场的产品、价格、渠道和推广策略，并确保它们相互协调、一致并有利于实现营销目标。
7. 预算和资源分配：根据策略和目标确定营销活动的预算，并据此合理分配资源，确保策略的执行和营销活动的顺利进行。
8. 实施和监控：制定具体的实施计划，并设立量化的指标来监控和评估策略的实施效果。
随时跟踪市场动态和竞争对手，并根据情况进行必要的调整和优化。
9. 评估和总结：对策略的执行效果进行评估，总结经验教训，为下一轮战略策划提供参考和借鉴。
以上是营销战略策划的一般制定过程，每个步骤都需要有效的数据支持、系统的思考和明确的目标。
同时，还需要与其他部门和团队进行沟通和协作，确保整个营销策略的一致性和有效性。
营销战略策划是公司或组织在市场竞争中实现竞争优势和营销目标的计划和行动方案。
制定一个成功的营销战略需要深入了解市场环境和目标客户需求，结合公司自身资源和竞争优势来制定具体的营销组合策略。
下面将详细介绍营销战略策划的具体过程。
首先，目标设定是制定营销战略的重要第一步。
在设定目标时，要确保目标具备可衡量性和可实现性。
这些目标应当与公司的整体战略和目标相一致，可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
战略营销策划方法
战略营销策划方法近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多企业纷纷意识到仅仅依靠传统的营销手段已经无法满足市场的需求。
于是，战略营销策划方法应运而生。
本文将介绍几种常见且有效的战略营销策划方法，帮助企业更好地制定市场战略以取得竞争优势。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略分析方法，用于识别企业的优势与劣势，并分析外部环境的机会与威胁。
这种方法通过对企业内外部环境的全面梳理，帮助企业了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，并应对可能的挑战。
SWOT分析法的具体步骤包括：首先，确认企业的优势和劣势，如品牌知名度、技术实力等，以及外部环境中的机会和威胁，如市场需求、竞争对手等。
接下来，结合企业的优势和机会，确定战略目标和策略，进而针对劣势和威胁，制定相应的应对措施。
最后，实施和监督战略的执行，不断优化和调整。
二、目标市场细分法目标市场细分法是一种根据市场的需求和特征将整个市场细分为若干个具有相似需求的细分市场的方法。
这种方法帮助企业更准确地把握市场，针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，提高市场竞争力。
目标市场细分法的操作步骤是：首先，调研市场，了解客户需求，确定细分市场的标准，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。
其次，根据细分市场的需求特点，确定目标市场，并对该市场进行详细的调查和分析。
最后，根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
三、品牌定位法品牌定位法是一种通过在消费者心目中树立独特的品牌形象，使消费者能够快速认知和联想到企业或产品的方法。
通过良好的品牌定位，企业可以提升品牌价值，增强品牌影响力，吸引更多潜在客户。
品牌定位法的核心是要明确品牌的目标市场和竞争优势。
在确定品牌目标市场时，企业应该了解消费者的需求和偏好，并从中找到与企业产品或服务特点相契合的目标市场。
另外，要确定品牌的竞争优势，即企业与其他竞争对手相比独特的特点，这样才能在市场中树立差异化的竞争优势。
战略性营销策划方案
战略性营销策划方案
营销策划方案目标
本营销策划方案的目标是制定一套有效的战略性营销计划，旨在提高公司产品的市场占有率，拓展客户群体，增加销售额。
通过巩固现有客户的忠诚度，并吸引新客户，实现公司业务的持续增长。
市场分析
市场竞争激烈，消费者对产品的需求与日俱增。
通过对市场的深入分析，我们发现了潜在的增长机会。
我们将针对目标客户群体的需求进行深入的调研，以制定相应的营销策略。
战略方案
1. 定位明确：精准定位目标客户群体，并制定相应的推广策略，以确保宣传效果最大化。
2. 品牌塑造：通过不断优化产品品牌形象，提升品牌价值，增强消费者对产品的认知和信任。
3. 渠道拓展：寻求新的销售渠道，拓展产品的市场覆盖范围，提升产品的曝光率和销售量。
4. 客户关怀：建立完善的客户服务体系，定期与现有客户进行沟通交流，增进客户忠诚度，培养老客户和获取新客户。
5. 营销推广：结合市场趋势和产品特点，选择适合的营销推广手段，例如线上线下推广、活动策划等，提升产品的知名度和市场份额。
实施计划
我们将根据以上战略方案，制定详细的实施计划，包括时间节
点、责任人和执行步骤等。
确保各项策略能够有条不紊地实施，并监控实施效果。
预算
在营销策划方案中，我们将合理预算各项营销推广费用，确保在保证效果的前提下，最大程度地控制成本。
评估与调整
一旦营销策略实施，我们将根据营销活动的实际效果，及时进行评估与调整，以确保策略的有效性和稳定性。
以上是我们制定的营销策划方案，期待能够得到您的认可，并在实施中取得预想的效果。
营销三大战略策划方案
营销三大战略策划方案一、市场调研与分析在制定任何营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的步骤。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地理解竞争环境、消费者需求和市场趋势。
在市场调研和分析的基础上，我们可以制定出以下三大战略策划方案。
1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，找出最有潜力的市场细分群体。
通过对市场细分，我们能够更精确地定位目标消费者，并制定出更加针对性的营销策略。
我们可以通过消费者调研、数据分析和行业报告等方法来收集相关数据，并通过综合分析得出最有潜力的市场细分群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的战略、定位和市场份额等信息的过程。
通过竞争分析，我们可以评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势点。
这有助于我们找到差距，并制定出有效的竞争策略。
我们可以通过收集竞争对手的广告、销售数据、用户评价等信息来进行竞争分析。
3. 市场趋势分析市场趋势分析主要是通过分析市场的发展趋势和未来预测，为制定营销策略提供参考依据。
通过对市场的趋势进行分析，我们可以预测未来的市场规模、发展方向和相关的商业机会。
同时，我们还可以通过市场趋势分析来及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌建设和推广是营销战略中的重要一环。
通过有效的品牌建设和推广，可以增强品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而提升企业在目标市场中的竞争优势。
以下是三个方面的战略策划方案。
1. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中所占据的位置和独特的竞争优势。
在进行品牌定位之前，需要对目标市场、消费者需求和竞争对手进行深入分析。
通过明确定位目标市场和独特的品牌属性，可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌传播品牌传播是将品牌价值和理念传达给目标消费者的过程。
通过多渠道的品牌传播，可以提高品牌的知名度和认可度。
我们可以采取多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体营销等，以达到传播品牌的目的。
3. 品牌管理品牌管理是为了保持品牌的统一性和稳定性，并持续增强品牌的价值和影响力而进行的一系列活动。
营销战略策划的流程
营销战略策划的流程营销战略策划是企业实施市场营销活动的重要环节，它能够帮助企业有效地推广产品和服务，提升品牌知名度，增加销售收入。
在制定营销战略策划时，需要经过以下几个步骤：1. 市场调研：首先，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局、消费者行为等信息。
通过收集和分析市场数据，企业能够更好地把握市场动态，为制定营销战略提供参考依据。
2. 确定目标市场和目标客户：在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场和目标客户群体。
目标市场是企业希望进入的市场领域，目标客户是企业希望吸引的理想消费者。
明确目标市场和目标客户有助于企业更精准地制定营销策略。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、促销手段等信息，有助于企业找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
通过分析竞争对手的优势和弱点，企业可以更好地把握市场机会，制定针对性的营销战略。
4. 制定营销目标和策略：根据市场调研和竞争分析的结果，企业需要制定明确的营销目标和相关的策略。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略一致。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等，它们应该相互协调，有助于实现营销目标。
5. 营销计划制定：在确定营销目标和策略后，企业需要制定详细的营销计划。
营销计划包括具体的行动步骤、时间安排、资源投入等，它能够帮助企业组织实施营销活动，并监控和评估营销效果。
6. 营销实施和监控：根据营销计划，企业开始实施各项营销活动，包括产品推广、广告宣传、销售渠道拓展等。
同时，企业需要通过市场调研和销售数据等手段，对营销效果进行监控和评估，及时调整营销策略，以提高市场竞争力。
7. 评估和反馈：营销战略策划的最后一步是评估营销活动的效果，并及时进行反馈。
通过对营销活动的评估，企业能够了解哪些策略有效，哪些策略需要调整或改进，从而不断提升营销效果和竞争力。
通过以上步骤，企业可以系统地制定和实施营销战略，从而提升市场竞争力，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4.1.1 SWOT分析及战略
（三）社会文化环境 社会环境包含的内容十分广泛，如人口数量、结构及地理分布、教育文 化水平、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、风俗习惯 等。其中，人口因素是一个极为重要的因素。 社会环境中还包括一个重要的因素是企业所处地理位置的自然资源与生 态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源等自 然资源以及环境保护、生态平衡等方面的发展变化对企业的影响。
6
4.1.1 SWOT分析及战略
（四）科技环境 技术环境是指与企业生产经营活动相关的科学技术要素的总和，它既包 括导致社会巨大发展的、革命性的产业技术进步，也包括与企业生产直 接相关的新技术、新工艺、新材料的发明情况、应用程度和发展趋势， 还包括国家和社会的科技体制、科技政策和科技水平。 技术力量为企业创造了机遇。（1）新技术的出现使得社会和新兴行业增 加对本行业产品的需求，从而使得企业可以开辟新的市场和新的经营范 围。（2）技术进步可能使得企业通过利用新的生产方法、新的生产工艺 过程或新材料等各种途径，生产出高质量、高性能的产品，同时也可能 使产品成本大大降低。Eg 互联网技术是企业可以实现全球采购和配送， 同时可以使企业在不同地点完成研发、设计、生产、销售等不同活动。 另一方面，新技术也使企业面临挑战。技术进步一个行业形成了机遇， 可能会对另一个行业构成威胁。Eg塑料对钢铁产品的替代。另外，对手 的技术进步可能使本企业的产品或服务陈旧过时或价格过高，从而失去 竞争力。
能力 优势和劣势 16
4.1.1 SWOT分析及战略
四、内部环境分析 （一）资源分析 1.有形资源 指具有固定生产能力特征的实体资产以及可自由流通的金融性资产。实 体资产：土地厂房、机器设备。金融资产：现金、有价证券。可在公司 的财务报告中予以估价。 应从以下三方面对有形资源进行评估： （1）有没有机会可以更经济的使用企业的有形资源。即用更少的资源去 完成相同的事业，或用同等规模的资源去完成更大的事业。eg.有形资源 的优化重组 （2）有没有可能使现有的有形资源在具有更高利润的地方被利用。eg. 资源重组、战略联盟、出售部分有形资源（价值链分析） （3）评估未来战略期内环境变化以及企业核心能力、竞争优势的发展目 标。企业有形资源的缺口有多大，如何进行先期投入。
7
4.1.1 SWOT分析及战略
二、行业环境分析
潜在进入者 新进入者的威胁 供方讨价还价能力力 买方讨价还价能力 购买方
供应方
行业内竞争者 (现有企业间的竞争)
替代品的替代威胁 替代品
8
4.1.1 SWOT分析及战略
1.行业内现有竞争者的抗衡 影响行业内现有企业之间的竞争强度的因素主要有： (1)竞争结构。竞争结构是指一个行业中企业的数量和规模的状况。不同 的竞争结构决定了不同的竞争强度。 (2)需求条件。在一个迅速扩张的市场上，每个企业都可以增长。 (3)成本结构。当一个行业固定成本较高时，企业为降低单位产品的固定 成本，势必采用增加产销量的措施。企业的这种发展趋势，会使生产能 力急剧膨胀，直至过剩，而且还会导致产品价格竞争，从而使现有竞争 者的竞争激化。 (4)产品差异和用户转变费用。若用户从购买一个企业的产品转到购买另 一个企业的产品的转变费用较低时，则竞争激烈；相反，如果转变费用 高，行业内不同企业的产品各具特色，各企业有各自不同的用户，则竞 争不剧烈。 (5)规模经济的要求。在规模经济要求大量增加企业生产能力的行业，新 的生产能力不断增加，就必然会经常打破行业的供需平衡，使行业产品 供过于求，降价竞争在所难免。
10
4.1.1 SWOT分析及战略
1.行业内现有竞争者的抗衡 影响行业内现有企业之间的竞争强度的因素主要有： (7)高度的战略性赌注。如果大量企业在某个行业内为了取得成功而下了 很高的赌注，那么该行业内的抗衡会变得更加反复无常。 (8)形形色色的竞争者。在战略、起源、个性以及与其母公司的关系上各 不相同的竞争者会有各种不同的目标，对竞争有着不同的战略。他们也 许要度过一段艰难的时期才能精确地理解彼此的意图，并对该行业的一 系列“竞赛规则”取得一致意见。战略上的抉择对某个竞争者来说是正确 的，而对另一个竞争者来说则有可能是不正确的。如小企业可能满足于 低收益；而大企业往往对低收益是无法接受的。
11
4.1.1 SWOT分析及战略
2.潜在进入者 新厂家进入特定行业的可能性大小，取决于两大因素：一是该行业对潜 在进入者设置的进入障碍大小；二是该行业内现有企业对进入者的预期 反应。 决定进入障碍的因素主要有以下几点： ⑴规模经济。 ⑵品牌偏好与客户忠诚。 ⑶资源要求。如制造工厂及设备、分销设施、为存货及用户信用提供资 金的营运资本、为新产品建立客户群的支出（新产品推出的广告和促销 费用）、为弥补业务起步时产生的亏损而设置的现金储备。其他资源壁 垒还有：技术、专业技能和诀窍、R＆D要求、劳动力要求、客户服务要 求。 ⑷学习和经验曲线效应。 ⑸与规模无关的成本劣势。 ⑹分销渠道。 ⑺政府政策。
14
4.1.1 SWOT分析及战略
5.购买者 来自购买者的压力主要取决于以下因素： (1)购买者的集中程度。 (2)购买者购买产品的数量。 (3)购买者购买的产品对其产品的重要程度。 (4)购买者从本行业购买的产品的标准化程度。 (5)购买者的转换费用。 (6)购买者的赢利能力。 (7)购买者采取后向一体化的威胁。 (8)购买者掌握的信息。
SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会、 威胁进行综合分析与评估，从而选择最佳经营 战略的一种方法
SWOT分析
4.1.1 SWOT分析及战略
外部的机会与威胁分析 内部的优势与劣势分析 SWOT综合分析
3
4.1.1 SWOT分析及战略
一、宏观外部环境分析 （一）政治法律环境 政治法律因素是指对企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治 力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。 1、国家的社会制度 不同的国家有着不同的社会制度，不同的社会制度对企业生产经营活动 有着不同的限制和要求。 2、国家和企业所在地区的政局稳定状况 3、执政党所要推行的基本政策及这些政策的连续性和稳定性 国家的基本政策——产业政策、税收政策(eg香港的香烟税：2011年2月 23日 香港上调烟草税41.5% 每支烟草税上涨0.5港元)、政府采购（军事 工业、航空航天等国防工业等，也影响其他工业的消费走向）、政府补 贴（eg 2011.3.9新闻：中国政府可能发放补贴，鼓励国内企业在海外获 得粮食耕地，以确保食品供应来源）、政府财政预算及支出、政府货币 政策等。 4、国家法律——经济合同法、破产法、商标法、专利法、质量法等
9
4.1.1 SWOT分析及战略
1.行业内现有竞争者的抗衡 影响行业内现有企业之间的竞争强度的因素主要有： (6)退出障碍。退出障碍是指那些迫使投资收益低、甚至亏损的企业仍然 留在行业中从事生产经营活动的各种因素。主要包括： ①固定资产高度专业化。在特定的经营业务或地理位置上，企业拥有高 度专业化的资产，但其清算价值低或转让费用高。 ②退出成本过高。这类成本包括：劳动合同、重新安置费、已售出产品 的维修等。 ③战略上的相互关系。企业内的经营单位之间的协同关系是企业战略的 重要因素。如果其中某一经营单位退出现有行业，就会使原有的协同关 系遭到破坏。 ④感情障碍。企业在制定经济合理的退出决策时，常常受到管理者和员 工情绪上的抵制，如：对多年所从事业务的感情；对自己个人职业生涯 的担心；对员工的忠诚心理等。 ⑤政府和社会的限制。政府考虑到就业问题或对地区经济的影响，有时 会出面反对或劝阻企业合理的退出决策。
第四章 营销战略策划
4.1 营销战略策划的步骤
根据市场需求确定市场地位，以区别于 竞争者，即对消费者心智的占领
市场定位position
在市场细分之后评价所有的细分市场 并选择一个或几个有利可图的细分市场进入
目标市场选择target
市场细分是根据消费需求的差异将市场 分为不同的消费者群体的过程
市场细分[segment]
15
4.1.1 SWOT分析及战略
三、竞争对手分析
现行战略 竞争对手能做什么？在做什么？ 竞争对手如何竞争？
未来目标 竞争对手的动力 各级管理层的目标和总体目标
对手对目前的地位满意吗？ 对手将有怎样的战略转变？ 对手的弱点在哪里？ 迫使对手采取最强烈和最有效的报复的因素有哪些？
假设 关于自身和行业
4
4.1.1 SWOT分析及战略
（二）经济环境 宏观经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经 济政策等四个要素构成。 社会经济结构是指行业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结 构等，它们对企业战略都会产生影响，其中最重要的是行业结构的影响。 经济发展水平是一个国家经济发展规模、速度和所达到的水准。 经济体制规定了国家与企业、企业与企业、企业与经济部门之间的关系， 并通过相应的管理手段和方法对社会经济活动的范围、内容和方式起影 响和调控作用，是国家组织经济活动的基本形式。（eg 由计划经济向市 场经济转变） 经济政策是国家或政党在一定时期内指导国家经济发展目标实现的战略 与策略。主要有：国家经济发展战略、产业政策、国民收入分配政策、 价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳动工资政策和对外贸易政 策等。
13
4.1.1 SWOT分析及战略
4.供应者
供应者的压力主要取决于以下几个因素： (1)供应者的集中程度和本行业的集中程度。如果是集中的少数供应者供给本行业 中分散而众多的企业，那么将对本行业构成较大的竞争压力。 (2)供应品的可替代程度。如果供应品的可替代程度高，即使供应者再强大，对行 业也不会构成较大的竞争压力。 (3)本行业对供应者的重要程度。如果本行业是供应者的重要用户，供应者对本行 业有很大的依赖性，则来自供应者的压力会较小。 (4)供应者对本行业的重要程度。如果供应品对本行业的产品起关键作用，则来自 供应者的压力大。 (5)供应品的差异性和转变费用。如果供应品具有特色并且转变费用很大时，供应 者讨价还价的能力就会增强，会对本行业施加较大压力。 (6)供应者前向一体化的可能性。如果供应者有可能向前发展，进入本行业，就会 增强它们对本行业的压力。 (7)行业内企业后向一体化的可能性。如果行业内的企业有可能向后发展，自己生 产供应品，就会降低他们对供应者的依赖程度，从而减弱了供应者对本行业的压 力。