电大市场营销毕业论文：现代电力市场营销策略探讨
电力企业市场营销策略分析论文
电力企业市场营销策略分析论文电力企业市场营销策略分析论文我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。
因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。
1目前电力企业的市场营销现状在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。
并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。
在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。
也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。
一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。
2电力企业的市场营销策略2.1品牌形象的打造在电力企业的日常经营当中，传统的营销根本没有注意到自身企业品牌的打造，在对电力资源需求者的供电服务当中也是简单的.市场交易关系，品牌属性没有灌输到消费者的心目当中，也使得消费者对于电力服务企业缺乏真正的认知和印象，不能将企业的品牌真正融入到日常的消费选择当中。
因此，电力资源企业应该在日常的市场营销活动当中，重点注意自身企业的品牌打造，通过树立良好的品牌形象，给予消费者极大的信任，让消费者的消费活动更加忠诚和谐，在消费者和供给企业之间打造良好的沟通渠道。
现代电力市场营销策略探讨 张智
2.1市场营销理念淡薄
目前的供电企业处在多层面上与他人竞争的局面。在市场服务上要有自己的一席之地，就必须完全正确的认识自己企业的生存状态。目前很多工作人员的营销理念淡薄，具体表现为不能够为企业的社会形象负责，服务态度蛮横，服务手段差，无法树立全员营销的观点，阻塞了给市场营销的途径。
2.2管理不到位
电力市场的营销活动是解决生产与消费的矛盾，不断满足人们对电能的需求。有电供不出的现象会降低电力企业的经济效益，对用户即使花钱也难以得到电产品价值。还有的电力生产者不理解用户需要什么质量的电能，电能消费者又不能选择电能提供者，这样就产生了供应者和价格电能的对立，对电能的需求由简单化向复杂化转化。
3.3电力营销服务管理体系的构建
随之市场经济的发展，电力营销服务管理体系的构建能够严格规范电力公司营业行为以及营销服务管理的流程，使其内部电费管理与合同管理等多种项目更顺利地开展。与此同时，可以对电力用户个性化需求予以深入地了解，及时发现其中存在的问题并采取措施解决，更好地满足电力客户要求。除此之外，应有机结合电力营销与电力服务，实现电力公司的服务更具便捷性与高效性的特征。
3.5电力营销稽查监控技术的运用
在电力营销的整个过程中，电力营销稽查监控技术的运用能够增强督查和监控的质量与效果，同时也能够对各环节予以严格监督，以保证实际的效果。通过对电力营销稽查监控技术的合理运用，能够使得营销工作各环节质量提升，尽可能减少营销过程存在的问题，及时发现并采取措施解决。由此可见，电力营销稽查监控技术的合理运用可以降低不必要损失，使得电力企业自身经济效益不断提升。
3.2确保电网运行的顺利性与稳定性
电力公司要想获得全面地发展，就必须要确保电网稳定运行。而基于电网稳定，还需要向客户提供高质量的服务，进一步提高人们生活水平。在此过程中，应将电力设备作为切入点，对高质量电力设备进行合理地运用，安装的时候要对具体流程进行有效地控制，以免受安装问题而导致电力设备质量受到影响。在此基础上，调试电力设备的过程中，应始终遵循基本原则，以保证其应用更加稳定，有效地规避违章问题的发生，确保电力运行更具连续性特征，增强电力服务水平。
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文电力市场营销策略论文精选篇一《地方电力市场营销策略分析》论文关键词：地方电力市场;营销问题分析;营销策略论文摘要：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。
随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。
文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。
长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。
同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。
建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。
在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
一、地方电力市场存在的问题随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。
但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。
1.思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应。
关于电力市场营销毕业论文
关于电力市场营销毕业论文This manuscript was revised on November 28, 2020关于电力市场营销毕业论文随着电力行业的快速发展和电力体制市场化改革的不断深入,电力企业的职能已经逐渐由用电管理向营销服务转变,因此,电力分析就成为电力公司的基础性工作,它了电力企业能否在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。
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关于电力市场营销毕业论文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
关于电力市场营销对策探讨论文
关于电力市场营销对策探讨论文随着我国电力行业的发展,我国电力市场营销状况也发生了相应的转变,电力企业要想取得良好的经济效益就要加强对市场营销的重视。
在电力市场营销中服务营销的重要性是不言而喻的,因此,目前的电力企业需要强化自己的市场营销,提升自己的服务质量水平。
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内容仅供参考，欢迎阅读!关于电力市场营销对策探讨全文如下：摘要：企业要想抢占市场，必须要有自己的实力，要有经济运营的优势。
电力企业有它独立的特性就要依靠改革创新，开展优质化服务等方式进行经济效市场的抢占。
只有电力企业的信誉度提高了，才能吸引更多的客户资源，增强企业竞争力，从而获得更高的效益。
关键词：电力;市场营销;服务1 电力企业优质服务的重要性优质服务是吸引客户，增加效益资源的有效方法。
在电力营销中的作用是显而易见的。
1.1 优质服务是营销理念的重要组成部分。
一个企业只有为客户提供的优质满意大服务，才能增加企业的信誉度，树立起完美的企业形象，才能更多的巩固和扩大客户资源。
1.2 社会经济和社会责任感都要有一个优质强大的支撑点，优质服务就是成就企业的关键。
电力企业不仅要维护电网稳定、服务好客户，更要参与社会经济建设。
利益的最大化虽然是企业的经济目标，但是单纯追求经济利益是片面的，更重要的还是要考虑自己的社会地位和社会责任，电力企业的社会责任就是供好电，服务好顾客，让顾客安全无忧的用电。
1.3 电力企业要依靠优质的服务增加企业信誉度，增加了企业营销中的责任心和监管力度才能有效地减少电网事故的发生，从而降低维修维护成本。
促进经济的持续健康发展。
2 目前我国电力市场营销现状分析我国的电力行业基本上还完全属于国有制，在市场上处于垄断地位，用户的使用量受发电量的限制，而且供电企业电力营销管理形式单一，电力建设缓慢，市场化水平和核心竞争力都于一些先进企业存在很大差距，只有把先进的营销观念带入企业，只有把提供优质服务为营销根本的观念植入营销脉络，才能从根本上扭转电力市场的变革，适应现代化经济市场的需求，进入正确的运营轨道，迅速抢占市场。
电力市场营销论文
电力市场营销论文电力市场营销论文论文1：浅谈电力市场营销理念当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。
我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。
电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。
在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。
笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。
近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。
但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。
虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。
作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。
电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。
在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。
电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。
业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。
电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]
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电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]电力市场营销研究参考论文范文篇一《电力二次设备供应商市场营销研究》【摘要】怎么做才能在众多大小不一的电力二次设备供应商中脱颖而出，打开电力系统的市场，保持良好地客户关系，并扩大市场份额，从而得到长久持续的发展，是如今各级别电力设备供应商倾力研究的重大课题。
本文内容从市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略、服务策略以及组织营销和关系营销策略方面进行分析，提出适合电力二次设备供应商的科学的、系统的、操作性强的市场营销策略。
【关键词】电力设备市场细分营销策略组织营销关系营销“十二五”期间，全国电力工业投资达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%，其中电源投资3.2万亿元、占全部投资的52%，电网投资2.9万亿元、占48%。
电网投资增速放缓，但是投资基数非常大，电网投资结构性变化将带来细分市场机会。
特高压、配电网和智能化领域将成电网投资重点，未来细分市场有超预期的机会。
配电网领域投资增加。
“十一五”期间我国电网建设主要集中在主干网建设，在110kV及以下配电领域建设投资不足。
美国、英国和日本配电网建设占比均超过60%，我们目前占比约达40%，投资不足。
“十二五”期间，国网公司将加大配电网的建设力度，其中110kV及以下智能变电站约占变电站总数的70%。
这就给广大电力设备供应商带来了前所未有的发展机遇。
然而，在很多企业长足发展的同时，也有不少电力设备供应商在发展过程中，无论是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。
电力设备分为一次设备和二次设备。
一次设备直接生产和传输电能，具备产值大，材料成本高，技术要求低的特点;二次设备是电源和电网的自动控制和防震减灾，涉及国家安全最高利益，从根上要求不能大量进口，小量引进、消化、模仿、替代、创新。
市场受国家保护，从源头上避免了外企和合资品牌的冲击。
市场细分：市场是企业实现其经营目标的唯一场所，是决定价格大小和生命周期的唯一准绳，认真进行市场细分、正确选择目标市场、准备进行市场定位是一个企业成功的基础。
新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文
新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文新形势下电力市场营销策略探索论文篇一《浅析新形势下电力市场营销策略实施探索》摘要：随着电力市场化改革深度增加新形势下，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。
本文对电力市场营销战略研究的前提作了简单分析，通过分析提出了适合发展的市场营销战略。
关键词：供电企业;电力市场;营销策略在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题。
供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。
一、电力市场营销战略研究的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。
就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。
因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。
1。
按用电性质划分可以分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。
工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。
从近年工业用电量比例看。
工业企业用电仍然占有主导地位。
农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。
这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。
今后随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性。
农村用电潜力很大。
建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下。
稳步增长。
但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。
但从发展来看。
随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。
城镇商业及居民用电市场。
近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。
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电大市场营销毕业论文：现代电力市场营销策略
探讨
现代电力市场营销策略探讨全文如下：
一、发电市场的特点
尽管在2012年，我国发电装机容量已经位居世界前沿，但是就
现阶段我国电力市场而言，我国发电市场竞争仍然处于初级阶段，
其具体表现为：第一，发电企业电价是由国家进行核定，因此其不
具备自主定价的权利，表现出来的情况就是电厂电力价钱不一致;第二，用户单一，统一配售，根据我国相关的政策表明，发电市场唯
一的法定购买方就是电网公司，发电公司通过相互竞争，为电网提
供电力，然后电网公司通过输电、配电线路传输电力，最后实现向
终端用户出售电力。
目前，脱离电网公司的直供电仍处于探索和试
点阶段。
二、我国电力市场营销过程中存在的问题
1.发电企业电力的生产受到多种因素的影响。
除去自身因素的影响，风电主要受到接入电网的稳定性，以及风资源好坏等因素的影响;火电主要受到煤价、运输条件、煤源等宏观因素的影响;水电主
要受到流域天然来水盛衰的影响。
3.受到政策的制约。
第一，需要严格执行节能减排政策;第二，
征收水电企业水资源费，以及库区调节基金;第三，刺激经济的需要，部分地区政府出台的关于电价优惠的政策，以上三点政策均在一定
程度上对电量的实现造成或多或少的影响。
三、现代电力市场营销策略
营销理论表明：只有在充分对顾客的需求比较了解的情况下，才能保证其开发的产品更具有竞争力，保证其提供的服务更具有竞争力，不仅可以达到满足顾客的需求，而且同时还可以获得更多的利润。
对于电力企业来说，现代电力市场营销策略主要的核心同样是
用户需求，在对电力市场供需形势加以了解的情况下，制定与该电
力公司相适用的营销策略。
受销售对象为单一用户的影响，现代电
力市场营销基础工作就是与电网用户发展为良好合作关系，与电网
计划部门以及电网调度中心的沟通与联系得以加强，在满足电网合
理的调度需求的条件下，还需要使电网一方充分理解发电企业的困难，力争得到相关支持，实现发电量最大化的目的。
3.价格策略。
发电企业类型不相同的电力，其价格也是不相同的。
从自身经营成本考虑，电网公司会有不同的取舍和不同的重点。
在
目前各类电力中电价属于最低的就是水电电价，但是在用电低谷或
者是丰水期，无论水电站是有调节性的还是无调节性的，其都会产
生一定的弃水电量，面对这种情况，就需要水电营销工作人员与电
网进行及时的沟通，不断优化电网电力结构。
除此之外，还需要将
发电价格预案做好，争取多发枯水季节电量和高电价的峰时电量，
促进电厂经济效益最优化的进程。
4.制定营销策略需要统筹考虑。
对于同时拥有水、火、风等各种各样发电形式的发电集团而言，需要结合各类型发电资产运行的实
际情况，对营销策略进行动态调整。
比如在同一省份但是拥有不同类型发电厂的发电企业而言，当地全社会用电量一定，也就是说其增长有限，因此发电企业就需要与
当地电网公司相结合，坚持经济效益最优化这一原则，多发收益水
平高的电力。
火电企业应该加强对电力市场供需形势的研究，保证测算的精确性，争取将检修期安排在电力负荷需求最低的阶段，使电力需求旺
盛时期的发电时间得以延长，保证发电利用小时和符合率的提升。
对于机组较多的火电厂而言，应该注重电量结构的优化，保证煤耗低、大参数的大机组电量比例的提高，尽可能减少小机组电量比例，实现提高单位千瓦电镀的边际利润水平的目的。
对于具备流域梯级电站的发电集团而言，需要使梯级水库调度优势充分的发挥，与电网调度中心共同享有水情资源。
尤其是在汛期，
需要最大程度拦蓄洪水，使发电水头得以抬高，耗水率得以降低，发电量得以提升，进而达到发电企业经济效益双赢的局面。
四、小结
电力市场营销工作受各种各样因素的影响，其具有挑战性和复杂性的特点，因此在实际电力市场营销过程中，电力营销工作人员应该对电力市场的供需形势进行认真仔细的分析，找出主要矛盾，综合权衡，这样才有可能达到电力市场经济效益最优化的目的。