奢侈品培训-对于高端楼盘置业顾问培训必备
90：奢侈品-对于高端楼盘置业顾问培训
90：奢侈品-对于高端楼盘置业顾问培训奢侈品―― 生活的艺术“奢侈品” 奢侈品”思源小讲堂Contents奢侈品浅谈中国奢侈品发展与消费奢侈品的定义与常识世界三大顶级奢侈品集团奢侈品分类及知名品牌介绍个人观点思源小讲堂奢侈品市场奢侈品亚洲－奢侈品最大的目标市场中国－奢侈品消费总额世界第三，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。
中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。
思源小讲堂促使中国奢侈品市场飞速发展的因素奢侈品中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志其他因素：如税收等思源小讲堂竞争状况分析奢侈品汽车、手表、服装等以及其他行业新进入者的威胁中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷中国的传统行业思源小讲堂顶级品牌价值体系研究―― 顶级品牌价值体系研究―― 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、奢侈品名车/游艇/ 高级珠宝/ 钢笔/ 奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/ 钟表/绘画/ 钟表/绘画/酒/烟草…… 烟草……但奢侈品永远不是大众消费品，本身，但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象一个人，一个时代的…… 标签，征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……思源小讲堂顶级品牌价值更多体现在外延上奢侈品元素1 元素1：数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值，越的价值，同时具有数量有限元素2 元素2：创意设计艺术性、艺术性、文化性引入产品的设计，设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值）Berluti的每一双鞋Berluti的每一双鞋子都是手工制作，子都是手工制作，花纹和颜色都不同，纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti 同样的BerlutiDIOR每一次高DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧思源小讲堂奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、奢侈品元素3 元素3：技术领先质量和服务的绝对保证，质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，关注客户的需求，同时行业最佳元素４：血统纯正元素４更为标志性的贵族象征，更为标志性的贵族象征，圈层的象征产品外延（品牌价值）百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。
奢侈品和礼仪培训置业顾问Bppt课件
增强自信
掌握礼仪规范，能够在各 种场合表现得得体、自然 ，从而增强自信心。
提升气质
礼仪修养是个人内在素质 的外在表现，优雅的气质 能够赢得客户的尊重和信 任。
建立良好客户关系
留下良好第一印象
初次见面时，得体的礼仪能够让客户 对置业顾问产生好感，为后续的沟通 打下良好基础。
增进客户信任
在与客户交往过程中，始终遵循礼仪 规范，能够让客户感受到尊重和重视 ，从而增进对置业顾问的信任。
奢侈品和礼仪培训置业顾问 Bppt课件
contents
目录
• 奢侈品市场概述 • 礼仪在置业顾问工作中的重要性 • 奢侈品销售技巧与策略 • 礼仪培训内容及实践应用 • 置业顾问职业素养提升途径 • 案例分析：成功置业顾问经验分享
01
奢侈品市场概述
奢侈品定义与分类
奢侈品定义
奢侈品是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的 消费品，又称为非生活必需品。
遵守会议纪律，准时参加，积极发言，注意听取他人意见，保持手 机静音等。
商务拜访与接待礼仪
提前预约，准时赴约，礼貌拜访与接待，注意言谈举止和礼品选择 。
职场着装与搭配原则
着装原则
整洁、大方、得体，符合职场环境和职业形象要 求。
色彩搭配
掌握基本色彩搭配原则，避免过于花哨或过于沉 闷。
饰品搭配
适量佩戴饰品，提升整体形象气质，避免过于夸 张或过于简单。
优化工作流程，合理分配时间，提高工作效率。
06
案例分析：成功置业顾问经验分 享
优秀案例展示及剖析
01
成功案例一：某高端楼盘销售
02
置业顾问A通过深入了解客户需求，精准匹配房源，提供专业置业建 议，成功帮助客户实现资产增值。
奢侈品和礼仪培训置业顾问B
互联网和移动支付的普及使得奢侈品 销售渠道更加多元化，线上销售成为 新的增长点。
奢侈品在中国的市场地位
01
02
03
重要市场
中国是全球最大的奢侈品 市场之一，消费者数量众 多，购买力强。
增长潜力
随着中国经济的持续增长 和消费者对品质生活的追 求，中国奢侈品市场仍有 很大的增长潜力。
竞争格局
中国奢侈品市场竞争激烈， 国际品牌和本土品牌都在 努力提高市场份额和品牌 影响力。
主题：奢侈品和礼仪培训置业顾问 B
目 录
• 奢侈品概述 • 礼仪培训对置业顾问的重要性 • 奢侈品与置业顾问的结合点 • 置业顾问如何提升在奢侈品市场的竞争力 • 案例分享与实战演练 • 总结与展望
01 奢侈品概述
奢侈品的定义和特点
定义
奢侈品通常指那些品质卓越、价 格高昂、限量生产的高端产品， 包括时装、珠宝、手表、皮具、 酒类等。
关注客户需求和市场变化，不断创新产品和服务，以满 足消费者日益增长的需求和期望。
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企业形象塑造
统一的礼仪规范能够提升企业形 象，增强企业品牌影响力。
03 奢侈品与置业顾问的结合 点
奢侈品与房地产市场的关联
01
奢侈品市场与房地产市场相互影 响，奢侈品的高端定位和独特性 吸引着特定消费群体，这些群体 往往对高端房产有更高的需求。
02
奢侈品市场的繁荣往往预示着房 地产市场的活跃，反之亦然，两 者在市场趋势和消费心理上存在 紧密联系。
特点
奢侈品具有独特的设计、精湛的 工艺、优质的材料和卓越的性能 ，往往代表着一种高贵、典雅、 豪华的生活方式。
奢侈品市场的发展趋势
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奢侈品对于高端楼盘置业顾 问培训必备
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称
芳欣礼仪学校奢侈品培训对于高端楼盘置业顾问培训必备
“奢侈品”
—— 生活的艺术
奢侈品心经
Contents
浅谈中国奢侈品发展与消费 奢侈品的定义与常识 世界三大顶级奢侈品集团 奢侈品分类及知名品牌介绍
个人观点
奢侈品心经
奢侈品市场
• 亚洲－奢侈品最大的目标市场 • 中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费
总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％
。 • 夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕
表。 • 欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。
奢侈品心经
精品零售
• DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。 • Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品销售
奢侈品品牌基因解码
• 福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜 • 世界品牌实验室(WBL) －世界奢侈品前100名
的排行榜单
奢侈品心经
品牌 “亲缘” 关系 • 国家分布 ： • 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 • 美国有14个品牌 • 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋
奢侈品心经
产品类别:
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奢侈品的定义
奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ”
奢侈－－－Luxury“超乎寻常的创造力”
定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特 点的消费品”，又称为非生活必需品。
• 汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12 个 (24%) 和 10个 (20%)
• 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要 的类别，均占到10%以上