奢侈品培训资料超级详细

心
经
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顶级品牌价值更多体现在外延上
元素1：数量稀缺
元素2：创意设计
奢
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
侈
产品本体
品
（项目价值）
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经
Berluti的每一双鞋子
DIOR每一次高
都是手工制作，花纹
级时装强烈的
和颜色都不同，这世
设计感都引领
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
同类产品不可超越的
昂贵轿车，是公认的高档轿
无钥匙上链技术。
车中最高贵纯正的血统之一
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奢
侈
奢侈品定义与常识
品
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为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
经
伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。
轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。
格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。
云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。
曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。
侈
品
传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利
心
有限的数量：Berluti
经
手工艺的秘密：LV
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品牌 “亲缘” 关系
奢
国家分布 ：
侈
品
欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个
心
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美国有14个品牌
其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋
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产品类别:
奢
侈
汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12
1743年
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经
Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年
Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立
1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合并
1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并
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葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
奢
香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。
侈
库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。
品
梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。
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修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。
奢
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时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods）
品
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香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）
经 钟表及珠宝（Watches & Jewelry）
精品零售（Selective Retailing）
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葡萄酒及烈酒
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现
奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL CHANEL
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西
意大利
性感、冶艳
D&G Versace
美国
简约、大都会
DKNY CK
英国
个性、创意
Burberry
奢 侈 品 心 经
“奢侈品”
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—— 生活的艺术
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/ 绘画/酒/烟草……
侈
但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标
品 签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。
思源小讲堂 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
时装及皮革制品
奢 侈 品 心 经
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
品
个 (24%) 和 10个 (20%)
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化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要
Leabharlann Baidu
的类别，均占到10%以上
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奢
侈 品
世界三大顶级奢侈品集团
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法国LVMH集团
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LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy
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集团负责人：阿诺尔特
品
Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩悦 )，成立于
界上没有任何一款同
时尚界的新风
样的Berluti
尚与追捧
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奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢 侈
元素3：技术领先
质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳
元素４：血统纯正
更为标志性的贵族象征，圈层的象征
产品外延
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（品牌价值）
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百达翡丽的腕表拥有
Rolls Royce纯手工制造的
华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
Vera Wang
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
奢 侈
解读奢侈品
品
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奢侈品的五大主要特征
沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿
奢
独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada