企业竞争模拟攻略篇
企业竞争模拟攻略篇
企业竞争模拟攻略篇攻略1 战略概述 (2)时间上的长期与短期战略 (3)空间上的公司整体与部门的战略 (3)运营中的基本竞争战略选择 (3)攻略2 团队构建 (5)攻略2.1 团队组建 (6)攻略2.2 团队协作 (8)攻略2.3 打造核心竞争力 (11)攻略3 产品战略 (12)攻略3.1 产品组合抉择 (13)攻略3.2 产品结构优化 (14)攻略3.3 研发策略 (15)攻略3.4 产品生命周期 (19)攻略4 生产管理 (19)攻略4.1 产能扩张 (19)攻略4.2 生产班次安排 (22)攻略4.3 工资系数 (24)攻略4.4 原材料采购 (27)攻略5 市场营销 (31)攻略5.1 产品投放 (31)攻略5.2 需求影响因素分析 (34)攻略5.3 市场消息 (37)攻略5.4 定价策略 (37)攻略5.5 产销结合 (40)攻略6 财务战略 (40)攻略6.1 现金流管理 (41)攻略6.2 融、投资规划 (45)攻略6.3 成本核算及分析 (45)攻略6.4 全面预算 (49)攻略7 综合评分 (50)攻略7.1 上期综合评分的影响 (51)攻略7.2 现金减少VS分数下调 (51)攻略7.3 分红 (52)攻略8 竞争分析 (55)攻略8.1 竞争战略选择 (55)攻略8.2 竞争环境分析 (56)攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 (58)一、开局战略： (59)二、中局战略： (62)三、终局战略： (63)攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 (66)《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。
在具体的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
Bizsim企业竞争模拟-单期心得IBizsim企业竞争模拟-单期心得I————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产品市场本期需求本期销售市场份额下期订货111551035.00%1812155103 5.00%1813224126 5.00%231417400.00%38219753 5.00%21229753 5.00%212314759 5.00%28249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
(企业管理手册)《企业竞争模拟》操作手册
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院参赛者感言“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (25)1) 新工人招聘与培训 (25)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (26)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
企业竞争模拟
企业竞争模拟一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它们可以生产3种产品，在3个市场上销售。
模拟情景难度属第6级(共 9 级)。
公司每期(一期为一个季度) 做一次决策。
做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 各项决策需要现金支持。
当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直到决策可行。
因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。
公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击“提交决策”。
在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。
如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。
市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产品分销企业生产的产品可以运到3个市场去销售。
本期产品的80% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
企业经营模拟比赛要点：战略与竞争对手分析
短期阶段性战略初期战略战略要点一：产品研发一、类型1、缓慢型，对CD均不研发，生产A、B，有利于早期扩张，后期竞争力不足。
2、推进型，对C、D任一产品进行研发并生产，居中。
3、Rush型，对CD均进行研发并投入生产，不利于早期扩张，但后期竞争力大。
二、决策要点1、机器至上原则：考虑工人数与机器数的限制，使机器最大化利用。
2、产品边际贡献率：每一元销售收入占边际贡献所占比重，反映产品给企业做出贡献的能力。
产品边际贡献指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献率=（边际贡献/销售收入）*100%3、长期规划的战略限制：数量or质量战略要点二：扩张一、购买机器的先进来源1、期末现金剩余：通过预算得知。
2、可发行债券：比赛初期可大量发行。
二、决策要点：在机器到达前尽可能的雇佣足够的工人1、机器扩张，第一期确保扩张最大化或前两期扩张最大化2、工人扩张，保证第三期规模性生产雇佣足够工人，前两期可考虑金额雇佣。
战略要点三：生产安排常规做法：将劳动密集型产品AB安排工资低的第一班正班生产，而把依靠大规模生产机器CD安排第二班正班及加班生产。
原则：中前期考虑利润最大，后期遵循综合分最高原则（考虑人均利润率）战略要点四：初期分红（P60~61）具备分红能力的是第一期与后三期（8期比赛中），实战统计一般首期分红为5万~10万。
首期分红是机会成本问题：分红与该部分资金买机器或其他投资的边际效益问题。
中期战略战略要点一：“订货”与“库存”理想：零库存与零订货现实：利润及长远收益角度：少量库存优于少量订货短期资金运转：少量订货有益于正常运营本期实际需求（企业货源充足下最大需求）=本期理论需求+上期订货+其他企业缺货数一定比例最优市场状态：全面1库存（没有一个商品会廉价出售）战略要点二：“研发”与“扩张”理清投资期、投资量与回收期、回收量后期战略战略要点一：战略库存在最后一期前储备较多的产品1、减少运往市场的产品数量。
比较容易，但最后一期造成运费浪费，也有可能产生废品。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
企业竞争模拟指导教程之竞争分析
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——竞争分析攻略8 竞争分析攻略8.1 竞争战略选择在现实社会中，根据不同的企业情况，有多种战略方案可供企业挑选。
但在我们的比赛中，由于简单化和理想化，并不能完全地模拟真实的经营环境，仅适用于基本的经济、工商理论分析。
因此，在现实中许多的诸多经营战略，在比赛中则不能适用。
一般而言，企业的竞争战略可分为三类：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
总成本领先战略主要是通过取得规模经济效益和市场占有率以及在内部加强控制，在保证产品质量和一定的研发能力的基础上，在研发、生产、营销等领域尽量地控制成本，成为行业中的成本领先者。
但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
产品差异化战略主要是指企业向顾客提供的产品或服务差别化，途径主要有加强研发与广告的投入。
当然，实行产品差异化战略并不意味着企业可以忽视成本，只不过这时成本不是首要的战略目标，但企业必须在差别化和成本之间进行权衡，以免得不偿失。
需要强调的是，采取差异化战略的同时也应尽可能扩张生产规模。
集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场（或产品），如放弃某些市场（或产品），集中战略往往由于其狭小的目标市场难以支撑其必要的生产规模，在我们的比赛中集中战略通常不能取得成功。
我们比赛中最常见的竞争战略为成本领先、差异化、混合战略。
混合战略即中间路线，奉行“中庸之道”，既不单纯的讲求成本最低也不一味的追求差异化。
在实战中这三种战略没有绝对的优劣之分，各有春秋。
06年全国大赛中其代表分别有：“凯旋”自始至终的差异化，复赛时“Lord”的成本领先，“FINO”则堪称中庸之道的最典型代表。
成本领先战略往往力求在机器规模上取得绝对优势，注重“量”的竞争；差异化战略则力求在产品质量上取得绝对优势，注重“质”的竞争；混合战略则力求在“量”与“质”中寻求一种平衡，但平衡点本身只是一个感性的认识。
企业竞争模拟攻略篇
企业竞争模拟攻略篇攻略1 战略概述 (2)时间上的长期与短期战略 (3)空间上的公司整体与部门的战略 (3)运营中的基本竞争战略选择 (3)攻略2 团队构建 (5)攻略2.1 团队组建 (6)攻略2.2 团队协作 (8)攻略2.3 打造核心竞争力 (11)攻略3 产品战略 (12)攻略3.1 产品组合抉择 (13)攻略3.2 产品结构优化 (14)攻略3.3 研发策略 (15)攻略3.4 产品生命周期 (19)攻略4 生产管理 (19)攻略4.1 产能扩张 (19)攻略4.2 生产班次安排 (22)攻略4.3 工资系数 (24)攻略4.4 原材料采购 (27)攻略5 市场营销 (31)攻略5.1 产品投放 (31)攻略5.2 需求影响因素分析 (34)攻略5.3 市场消息 (37)攻略5.4 定价策略 (37)攻略5.5 产销结合 (40)攻略6 财务战略 (40)攻略6.1 现金流管理 (41)攻略6.2 融、投资规划 (45)攻略6.3 成本核算及分析 (45)攻略6.4 全面预算 (49)攻略7 综合评分 (50)攻略7.1 上期综合评分的影响 (51)攻略7.2 现金减少VS分数下调 (51)攻略7.3 分红 (52)攻略8 竞争分析 (55)攻略8.1 竞争战略选择 (55)攻略8.2 竞争环境分析 (56)攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 (58)一、开局战略： (59)二、中局战略： (62)三、终局战略： (63)攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 (66)《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。
在具体的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。