《市场营销》模拟试题8参考答案
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)
《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。
A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。
A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。
A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。
A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。
A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。
A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。
A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。
A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。
A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。
市场营销模拟试题及答案
市场营销模拟试题及答案年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A．1900 B．1910C．1920 D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。
A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、_________规定战略经营单位业务与进展方向。
A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种有关群体的有影响力的人物称之_________。
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称之_________。
A．风险业务B．市场机会C．逆境业务D．环境威胁6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。
A．较多B．较少C．通常D．量大7、设置___________，能够对企业与外部环境，特别是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销操纵8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化9、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流淌障碍D．社会变化10、处于市场不景气或者原料、能源供应紧张时期，_________产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减11、假如企业按FOB价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称之分销渠道的_________。
市场营销模拟题与答案
市场营销模拟试题（出题人：杨红云庄月芳洪艺婷雷佳徐曼莎郭丽萍）一、单选题（10题，每题1分，共10分）1、几乎所有知名的化妆品都有各自品牌的代言人，品牌代言人往往是国际名模、影视明星，这种对消费者的影响属于（)A、文化状况B、家庭状况C、社会阶层D、相关群体2、产品能够给消费者带来的实际利益是（)A、产品的实质层B、产品的实体层C、产品的延伸层D、产品的实质3、某品牌的鞋进行促销活动，一次购买一双打九折，购买两双打八折，购买三双打七折这种折扣属于( )A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、业务折扣4、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中VW代表（）A、总运输成本B、总固定仓储费C、总变动仓储费D、总成本5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分6、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A、宣传B、人员推销C、销售促进D、广告7、日常生活必需品较适合采用（）A、综合性的分销策略B、选择性的分销策略C、独家分销策略D、广泛分销策略8、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采取（）A、产品发明策略B、产品适应策略C、产品延伸策略D、品牌延伸策略9、"产品组合中所拥有的产品线数目"是指产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联度10、南京一家“胖夫人服饰中心”该服装店采取的目标市场营销战略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、B和C二、多项选择题（10题，每题2分，共20分)1 企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A．面对员工B．面对市场C．面对部门D．面对顾客2 经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素，下面是属于经济环境的有（）A.消费者的收入B.消费者的支出C.消费者储蓄与信贷D.人们的价值观念3 不同的消费者购买决策过程的复杂程度不同，究其原因，主要有（）A.参与程度B.产品消费的可见性C.品牌差异大小D.产品需要程度4 企业购买决策过程的复杂性取决于购买类型，其中属于购买类型的有( )A.系统购买B.直接重购C.修正重购D.新购5 从企业市场营销的角度看，无论是消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义，企业所选择的细分市场必须具备一定的条件（）A.可衡量性B.可实现性C.可盈利性D.可区分性6 差别化是市场定位的根本战略，具体表现在（）几个方面A.产品差别化战略B.服务差别化战略C.人员差别化战略D.形象差别化战略7 品牌可以表现出以下（）意思A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性8 在人员推销活动中，一般采用的基本战略有（）A.试探性战略B.针对性战略C.无差异性战略D.诱导性战略9 一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题含解析
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价2、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分4、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装5、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划6、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量7、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
江苏自考《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》自考模拟试题及答案一、单选题1、以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（）A.推式战略B.直接营销C.拉式战略D.零级渠道正确答案：A知识考点：解释：2、放弃投资战略决策的目的是（）A.扩大战略业务单位的相对市场份额B.维持战略业务单位的相对市场份额C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域正确答案：D知识考点：解释：3、下列属于市场定性预测方法的是（）A.经验估计预测法B.相关分析法C.时间序列分析法D.计量经济模式正确答案：A知识考点：解释：4、主要用于饮料、香烟的销售，并多存于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的直接营销形式是（）A.电话营销B.电视直销C.购物亭营销D电子营销正确答案：C知识考点：解释：5、为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.相似包装策略C.改变包装策略D.差异包装策略正确答案：A知识考点：解释：6、将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是（）A.市场细分战略B.集中性营销战略C.市场定位战略D.反市场细分战略正确答案：D知识考点：解释：7、组织市场购买决策流程的起点为（）A.问题识别B.总需求说明C.确定产品规格D.绩效评估正确答案：A知识考点：解释：8、（）的主要特征在于使用期较短甚至是一次性的，如巧克力、口香糖等A.非耐用品B.耐用品C.服务D.特殊品正确答案：A知识考点：解释：9、L公司规定，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣，这采用的折扣定价策略是（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣正确答案：C知识考点：解释：10、企业选择目标市场和进行市场定位的基础是（）A.市场评估B.市场细分C.战略制定D.市场调研正确答案：B知识考点：解释：11、灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（）A、杂志B、报纸C、直接邮寄D、户外广告牌正确答案：B知识考点：解释：12、物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是（）A、充分需求B、过量需求C、有害需求D、下降需求正确答案：A知识考点：解释：13、建中公司建立由具有一定代表性的顾客所组成的样本,通过定期电话访问或者邮寄调查表的方式了解顾客的要求、意见和看法。
市场营销学模拟题及答案
市场营销学模拟试题案例一农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。
“一分钱,一份力量”。
从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱"公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。
2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程"，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。
2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。
2006年是第四届的起始年。
农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校.问题：（1)请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念?分别是什么？（2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的?该种营销观念的具体含义是什么?(3)以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？答：(1）有六种。
分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
(2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。
含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的社会目标。
（3)p24 最上方: 可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
案例二许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇,并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。
例如，索尼公司在进入美国市场之前,就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国,考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。
然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场.经过仔细地研究分析,确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。
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《市场营销》模拟试题8参考答案
模拟试题8 一、单项选择题：1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是A．赫杰特齐B．依贝C．麦克塞D．科特勒2．金融机构:包括银行、保险公司、，它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。
A．律师事务所B．信托投资公司C．会计师事务所D．咨询公司3．属于主要相关群体的群体有。
A．宗教组织、朋友、同事B．名流、朋友、家庭成员C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场
并取得优势地位的定位策略叫定位策略。
A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强5．策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。
它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。
A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略 C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略 6.在企业定价方法中,差别定价法属于。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价7．大型设备、专用工具一般采取。
A．直销B．广泛分配C．密集分销D．自动售货8．企业采取“推”的策略，以为主；采取“拉”的策略，则以公关促 1 销、广告促销和消费者促进为主。
A．广告促销、公关促销和消费者促进为主B．人员促销和中间商促进C．广告促销、人员促销和公关促销D．广告促销和公关促
销9．产品阶段。
广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。
A. 投入B.成长 C. 成熟 D.衰退10．广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。
A．报纸B．电视C．广播D．杂志11．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。
A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．无店铺分销12．某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是。
A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道13．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为。
A．20B．30 C．10D．60 14．新产品是以
市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。
A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品15．品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。
A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略 C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略 D.生产者决定使用仿制品牌策略 2 16．某品牌洗衣粉标价元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于。
A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价D.系列定价17．目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引
尽可能多的购买者，为整个市场服务。
A.无差异性目标市场 B. 差异性目标市场 C.集中性市场 D. 同位性市场18．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是。
A. 产品核心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品19．企业获得长久信誉的根本保证是A．包装B．品牌C．促销D．质量20．DVD是VCD的________ A. 创新新产品 B. 换代新产品 C. 改良新产品 D. 模仿新产品二、判断题：1．绿色营销其强调企业在营销中要保持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。
2．恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。
3．市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
4．企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从
而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。
5．在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。
6．社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。
7．从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。
8．服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。
3 9．市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。
10．差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。
11．换代新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。
12．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。
13．产品组合的深度是指企业产品线的数量。
14．微软公司的Windows98进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这
是一种典型的习惯定价法。
15．随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。
16．制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。
17．最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
18．POP广告包括室内POP广告和室外POP广告两种。
19．在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
20．促销的实质是一种沟通活动。
三、案例分析题案例一比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。
有一个叫范德维格的商人，聪明的将扁平的指南针嵌入地毯上。
这种特殊的“指南针”，不是指南方向或者北方向，而是直指圣城麦加方向。
这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要地毯一铺，很快就能准确地找到圣城麦加。
这种地毯在穆斯林一经推出，立即成了抢手货。
几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了
25000多条，范德维格赚了大钱，成了著名的“地毯”大王。
案例思考： 1. 消费者的购买决策很大程度上受哪些因素的影响？ 2. 这个比利时商人主要考虑了这三个因素中的哪一个因素而获得成功？“指南针地毯”的启示是什么？ 4 案例二过去，青岛啤酒于受产量限制，只生产高价位的啤酒，专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。
久而久之，青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。
随着啤酒饮品在我国的普及推广，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒于市场定位“居高不下”，其市场占有率越来越低。
而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场，因而对青岛啤酒构成的威胁最大。
要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思
路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。
他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”，加以巩固，作为与洋品牌抗争的“武器”；而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”，加以夯实。
他们根据“大众酒摊成本，高档酒创效益”的经营策略，制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。
为巩固“塔顶”的高档酒市场，集团不借出重金在全国建立自己的销售网络；为了培育青岛啤酒的大众消费群，他们发挥“产地销”的优势，在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。
于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味，一面世就深受消费者的喜爱。
从1997年开始，瓶装的青岛啤酒大众酒逐渐遍布岛城的大小商家，每到夏季，散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。
案例思考： 1.青岛啤酒的营销观念属于哪种的营销观念，这种营销观念具体内容是什么？ 2.什么是产品线延伸策略？青岛啤酒的产品线延伸策
略属于哪种类型？ 3.青岛啤酒的产品线延伸策略有什么优势？案例三“娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。
该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。
如今，它成为中国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。
究其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。
“娃哈哈”集团不惜巨资投入 5。