寿险增员：四个问题很重要教学文案
增员
如何增员
青蛙的故事
住在田里的青蛙对住在路边的青蛙说： 你这里太危险搬来跟我住吧！路边的青 蛙说：我已经习惯了，懒得搬了。几天 后，田里的青蛙去探望路边的青蛙，却 发现他已被车子轧死，暴尸在马路上。
道理：原来掌握命运的方法很简单远离懒惰就可以了
如何解决营销的第一要务——增员？？
增员时必须想清四个问题：
1.市场上我们需要的人在哪里 （市场人力资源分析） 2.谁来增他们（确定经营骨干和“抓手”） 3.增他们中的谁（找准人力目标市场） 4.怎么来增（增员技巧和力度）
增员应有的意识
• 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 • 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 • 2、增员推动要关注重点人群 • 2、增员推动要关注重点人群 • 3、增员活动量是基础 • 3、增员活动量是基础 • 4、增而不选，不如不增 • 4、增而不选，不如不增 • 5、增员要加强技能训练和经验总结 • 5、增员要加强技能训练和经验总结 • 6、增员要有持续的追踪。 • 6、增员要有持续的追踪。 • 7、增员者要了解、参与新人育成 • 7、增员者要了解、参与新人育成
增员的意义
增源 增援 增远
增员
增园 增元 增圆
增缘
增 源
广开财源 源源不断 建立自己的人际关系网
增 远
寿险事业不时短平快，而是马拉松 有利于事业的长久和长远的发展增 园Biblioteka 所辖职场、办公场地越来越大
增 元
增加元气、人气、士气 有利于团队气氛的营造
增 圆
增加收入来源及稳定性
增 缘
广结善缘、广结人脉
销售流程与增员流程比较图
销售流程
准客户
计划与活动 准客户开拓 约访 接洽 面谈 促成
增员流程
人寿保险公司培训：增员话术PPT教学课件
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接 受 上 别
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2020/12/10
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我已经朋友在做保险。
1、关系重复，避免利益冲突。 2、我们公司及团队的优越性。
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我不是很懂你们这行，不如做 回自己的专业。
1、公司会提供的专业培训。 2、接受新事物是一个循序渐进的过程。 3、说明人寿保险的前景及原来行业的局
限性。（发掘其转行的动机）
是只 。 不 。 想
否是
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多
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异议处理的
我现在有工作，暂时不想考虑。 1、找出现时工作的不足之处。 2、寿险事业的前景。
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做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
增员话术研讨
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1
增员经常会提出的问题？
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2
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保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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人寿保险的增员技巧
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
•鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想 而伟大
成功的秘诀：销售梦想
• 成功的原因很多，但最根本是会销售梦 想
• 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的 体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩 的休闲生活
增员研究
增员者 多次面谈
增员全部过程
主管面谈 （面试）
营管处 面试
转正
衔接 教育
上 岗
创业 说明会
营管处 面试
新人 培训班
都说增员比展业难
• 因为我们有太多的办法来促进业务发展 • 因为干的好不好，总是能上点保费 • 因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人 • 因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单 • 因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好
不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职 工。
到那里寻找成功的人——转介
• 每个人至少有100个熟人，成功 的人会认识更多一样成功的人
– 更成功的人：100 20% 20%=4 – 普通的人：100 60% 60%=36 – 一般的人：100 20% 20%=4 – 结果：4+36+4=44
转介开拓话术
•您目前的工作有升迁的可能吗？
•您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？ 升迁 •如果有一种工作，能够让您在不久的将来领十人、廿人、卅人，甚至更 机会 多，您是否愿意尝试呢？
•如果有一种工作能让您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，五年 后，对您自己的未来能够很清楚并且可以掌握，是否会吸引您呢？
某人寿公司增员答疑培训课程
某人寿公司增员答疑培训课程为了让新员工更好地适应公司的工作环境，提高工作效率，某人寿公司特别举办了一期增员答疑培训课程。
该培训课程将帮助新员工了解公司的业务流程，学习必要的技能和知识，为未来的工作做好准备。
培训课程主要内容如下：一、公司概况1. 公司背景和发展历程2. 公司的发展战略和目标3. 公司的组织架构和部门职责二、产品知识1. 公司的保险产品种类和特点2. 产品的销售策略和技巧3. 产品销售的注意事项和关键环节三、业务流程1. 保险投保流程和操作方法2. 保险理赔流程和操作方法3. 客户服务流程和技巧四、销售技能1. 销售基本技能和方法2. 潜在客户挖掘和沟通技巧3. 销售目标的实现和管理五、风险管控1. 保险行业的市场风险和竞争情况2. 保险销售中的避险策略和措施3. 风险管控的重要性和方法六、答疑环节1. 对于新员工在学习中遇到的问题进行解答2. 对新员工的学习效果进行总结和评价3. 接受新员工的反馈意见和建议培训形式：培训课程分为理论讲解和案例分析两个部分，采用讲解、互动和实践相结合的教学方法。
在课程结束后还将安排测试和考核，以检验学员的学习效果。
同时，公司将提供相关学习资料和教材，以供学员在工作之余进行复习和深化理解。
培训目标：1. 增强新员工对公司的理解和认同，提高员工工作积极性；2. 提高新员工的专业知识水平，为未来的工作做好准备；3. 培养新员工的团队合作精神，提高团队整体工作效率；4. 帮助新员工充分了解保险行业的特点和重要性，提高对风险和机遇的认识。
培训安排：培训课程将在公司的培训中心进行，为期一周时间，每天8小时的学习时间。
培训课程结束后，还将安排一次闭卷考试，对学员的学习效果进行考核。
培训师资：公司将邀请资深保险业务人员和培训专家担任培训师，他们在保险行业有丰富的经验和深厚的理论功底，能够给学员提供全方面的指导和指点。
培训后续：培训结束后，公司将对新员工进行跟踪和指导，确保他们能够运用所学知识和技能，顺利地融入公司的工作环境。
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
时 不 想 考
。
还一进 公 做我 我 了那
有个入 司 回不 已 解么
其小保 提 自是 经 一多
他小险 供 己很 有 下家
的的公 什 的懂 朋 。保
发业司 么 专你 友 险
展务以 样 业们 在 公
机员后 的 。这 做 司
会，， 福 行 保 ，
？我我 利 ， 险 我
是只 。 不 。 想
否是
如
多
做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
人寿保险公司培训：增员 话术
增员经常会现
见虑 格 险 敲，险 在
。一 内 赚 门而很 有
下 向 不 的且难 工
， ， 到 那我， 作
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征 求 家 人
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接 受 上 别
是 在 求 人
1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
保险准增员必问的五个问题
谢谢聆听
1.要销售什么样产品？主要包括几部分：寿险、健康险、意外险、教育金、养老年金、家财险、团险等。2.选择什么样市场？可以根据自己的情况和喜好，选择自己的目标市场，有缘故、陌生两种，根据自己的实际情况选择适合自己的市场。
一、我的工作内容是什么？
3.如何开拓市场？① 如果你的人脉关系好，可以从身边的亲朋好友做起，保险是解决家庭风险的，一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人；② 如果人脉关系一般，或是不想从熟人开始，你可以选择走陌生市场，或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业等都可以。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
1.如何开始从每天出勤、开早会、拜访、记录工作日志开始，每天能按照咱们统一提供的文稿定时定期发送朋友圈。2.需要准备什么心态的准备最为重要，要相信自己一定能做好，其他资料由师傅或主管为你准备。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
3.晋升体系公司针对新人层级有很多培训，包括：新人岗前、新人衔接教育培训、新人转正培训、总分公司各类培训，帮助你提升销售技能并带你开拓视野。4.辅导陪访每日二早、三早和夕会都会进行答疑、辅导和训练；师傅或主管在你有需求时也会陪你一同拜访客户，帮你解决困惑。
一、我的工作内容是什么？
4.每日的工作活动都是啥？一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训，准时、按时来公司开早会、规划一天的工作，之后开始一天的拜访，保证每天见3-5个客户，晚上记录工作日志，总结一天的拜访情况，随后给主管打个电话，汇报一天的工作情况，解决当天遇到难题；另外，经营自己的朋友圈、经营微信群，发送一些与保险有关的资讯；每月达到公司的要求，就有新人津贴……
二、我如何学会保险营销？
2.陪同展业你不用担心最开始和客户的保险配置规划做不好，前两三次你约好客户后，我帮你做讲解，先做示范给你看，接下来我会安排几次陪访，我看你怎么做的，为你修正错误，这是让你在和客户介绍和配置保险过程里成长最快的一个方法。
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从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引， 因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象 追随的个人优势和魅力。
如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出 充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、 获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行
如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生 动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清 晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的 优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司 和增员人一起打拼是很难的。
磨刀不误砍柴功，建议增员人首先发自内心有 感而发的熟悉讲解公司优势，再面见增员对象。因
3 团队价值观是否一 致：为什么跟我做 保险？
4 是否存在思想负担： 可能提出哪些异议？
在做增员面谈前，要事先搜集增员对象的相关资料， 对其可能提出的各种思想顾虑，比如家人反对、自己口才 不好、保险代理人社会形象不佳等。
问题要以过来人的经历坦诚交流，虽然说增员面谈本 身就是对增员对象相关资料做进一步的搜集整理，但如果 我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我 们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。
建 议
总而言之，增员过程要时刻展示宏观政策、行业前景、公 司实力、团队活力和个人魅力，如果我们在增员面谈前自 我检验以上四个问题，相信能在谦虚中展现自己的骄傲， 在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在 坚定中描述自己以及团队的梦想，增员成功自然事半功倍、
水到渠成。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
寿险增员：四个问题很重要
1从业目的是否明确：为什 么从事寿险营销工作？ 尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不
断细化。当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一 份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积 累的人，可供选择的机会更多。
那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、 收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和 未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析 问题，解决问题。
1 从业目的是否明确：为什么 从事寿险营销工作？ 增员人要充分学习掌握当前 国家对保险行业大力扶持的政 策导向，以政府文件、领导人 讲话等将行业的大好前景上升 到国家战略的高度，从而给增 员对象充分的从业信心，增强 面谈的说服力。
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品牌平台是否认同：为什么 选择这家公司？
公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度 的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专 注服务于公司的重要基础。