2020年整合营销战略规划方案
2020年整合营销传播服务公司发展战略规划
2020年整合营销传播服务公司发展战略规划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、聚焦服务长期合作的高价值战略客户 (5)2、积极开拓优质新客户 (6)3、继续实施“品牌管理+”的业务拓展策略 (6)4、专业出品质量保持较高水平 (6)5、发力投入技术应用研发 (7)二、行业竞争格局与发展趋势 (7)1、行业竞争格局 (7)2、行业发展趋势 (8)（1）中国行业龙头企业的品牌面向全球化发展 (8)（2）中国各行业龙头企业对于营销专业服务的需求趋向于全链条的综合服务 (9)（3）智能化和数字化营销技术将在营销领域得到广泛的应用 (9)（4）优质内容与流量和销售的融合将决定营销的品、效、销效果 (10)（5）营销服务行业的集中度将快速提升 (10)三、公司核心竞争力 (11)1、专业服务优势 (11)2、人才团队优势 (12)3、客户资源优势 (12)4、综合服务优势 (13)5、经营管理优势 (13)四、公司中长期发展战略 (14)1、公司战略定位与长期发展战略目标 (14)2、实现远景发展战略目标的三步走发展规划：335发展计划 (15)（1）第一个阶段三年（2020-2022年）：经营管理升级与业务扩张阶段 (15)（2）第二个阶段三年（2023-2025年）：国际化发展与业务生态系统完善阶段 (16)（3）第三个阶段五年（2026-2030年）：全球化扩张发展阶段 (16)3、公司在第一阶段（2020-2022年）的增长策略 (17)（1）一个核心：围绕高价值战略客户的品牌营销服务需求，升级扩展公司的品牌营销全链条综合服务能力 (17)（2）融合三个主要增长来源的复合增长模式 (17)①第一是创造更强劲的内生性业绩增长 (18)②第二是通过合资合并的方式，整合外部优秀人才和团队的专业服务能力和资源 (18)③第三是选择行业内优秀的标的公司进行控股并购 (18)（3）构建包含四大业务板块的全链条品牌营销智慧服务价值生态系统 (19)（4）持续打造公司业务经营管理的四大核心战略支撑平台 (20)①品牌营销专业智库平台 (20)②智能化数字营销技术平台 (21)③人才培训培养平台 (22)④协同整合管理平台 (22)（5）持续推进公司业务经营管理的数字化和智能化转型 (23)（6）建立有共同信仰的生态型组织，持续优化组织，实现共生成长 (23)①共同的信仰 (23)②基于共同的信仰，在公司的组织体系内建立全方位的利益共生关系 (24)③持续优化公司的各种软硬件设施及配套服务 (24)五、公司面临的风险和应对措施 (24)1、宏观经济波动及重大事件带来的风险 (24)2、行业竞争加剧的风险 (25)3、客户集中度相对较高的风险 (26)4、人才团队流失风险 (26)。
2020年度策略性营销规划3篇
2020年度策略性营销规划3篇Strategic marketing plan in 2020汇报人：JinTai College2020年度策略性营销规划3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020年度策略性营销规划2、篇章2：2020年度策略性营销规划3、篇章3：2020年度策略性营销规划篇章1:2020年度策略性营销规划一、稳定与老客户的关系对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、获得更多的新客户在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、加强学习要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
公司整合营销方案范本（2篇）
公司整合营销方案范本随着市场竞争的日益激烈，公司需要借助整合营销方案来提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额等目标。
整合营销方案是指将各种营销手段和渠道进行有效组合，形成协同效应，提升市场营销效果的一种策略。
本文将从品牌定位、市场调研、传媒策略、数字营销、社交媒体营销等方面，详细介绍一个公司的整合营销方案。
一、品牌定位品牌定位是整合营销方案的基础。
公司需要明确品牌的核心价值观、独特卖点以及目标客户群体。
通过品牌定位，可以使公司在市场中树立起明确的形象和定位，以吸引和留住目标客户。
1. 品牌核心价值观公司需要明确自己的品牌核心价值观，并在整合营销中贯彻和传递这些价值观。
例如，如果公司注重环保和可持续发展，那么在整合营销中应强调公司产品或服务的环保特点，以及与社会的关联。
2. 独特卖点公司需要确定自己的独特卖点，即产品或服务在市场上的特点和优势。
通过独特卖点，公司可以与竞争对手区分开来，从而吸引更多客户。
3. 目标客户群体公司需要明确自己的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
通过深入了解目标客户，公司可以更好地定位自己的产品或服务，满足客户需求，在市场中获得更大的市场份额。
二、市场调研市场调研是制定整合营销方案的重要步骤。
通过市场调研，可以了解市场的需求和竞争状况，制定针对性的营销策略。
1. 目标市场调研公司需要对目标市场进行调研，了解市场规模、增长趋势、竞争对手和消费者行为等因素。
通过市场调研，可以为整合营销方案提供有效的参考依据。
2. 产品调研公司需要对自己的产品进行调研，了解产品的特点、优势、缺点和竞争优势等信息。
通过产品调研，可以为整合营销方案提供针对性的营销策略。
3. 消费者调研公司需要对目标客户群体进行调研，了解他们的需求、购买决策过程、购买偏好等信息。
通过消费者调研，可以为整合营销方案提供有效的市场定位和传播策略。
三、传媒策略传媒策略是整合营销方案的核心部分。
通过选择合适的传媒渠道和媒体，可以实现品牌推广、目标客户吸引和销售增长的目标。
2020年营销工作计划3篇
2020年营销工作计划3篇市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用，它对企业的管理体制、决策指导思想、经营战略、管理方式等的制定都起着主导作用，而且对企业的兴衰成败起了决定性的作用。
本文是2020年的营销工作计划，仅供参考。
2020年营销工作计划一今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
2020年营销公司发展战略和经营计划
2020年营销公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、行业发展趋势 (4)
二、公司核心竞争力 (5)
1、稳定优质的客户资源及海量数据资源优势 (5)
2、领先技术平台布局优势 (6)
3、优秀人才储备优势 (6)
4、丰富的解决方案实施经验优势 (6)
三、公司发展战略 (7)
四、公司经营计划 (8)
1、继续推进业务技术化转型 (8)
2、精细化管理体系升级和优化 (9)
3、人力资源储备及激励体系完善 (9)
4、积极开展并购整合，拓展投资合作 (9)
5、境外业务扩张 (10)
五、可能面对的风险 (10)
1、客户行业集中的风险 (10)
2、宏观经济波动的风险 (11)
3、行业竞争风险 (11)
4、客户集中度相对较高的风险 (11)
5、人才流失的风险 (12)
6、应收账款较大的风险 (12)。
2020年最新营销策划方案范文
2020年最新营销策划方案范文产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的营销策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2020年整合营销传播企业发展策略及经营计划
整合营销传播企业发展策略及经营计划
2020年8月
目录
一、行业发展态势 (3)
1、互联网广告受疫情冲击，信息流广告未来价值凸显 (3)
2、以视频为主要载体的内容营销快速发展，短视频营销市场继续
高速成长 (3)
3、直播电商身处大赛道+低渗透，行业红利持续 (4)
4、本土企业积极拓展海外市场，出海业务代理需求增加 (4)
5、智能化成为产业升级和变革方向 (5)
二、未来发展策略 (5)
三、2020年经营计划 (5)
1、抢抓直播电商市场机会，全力发展短视频营销业务 (5)
2、强化信息流广告业务能力和电商运营业务能力 (6)
3、坚持科技创新，加大前沿技术研发投入 (6)
4、重视数据积累及应用，构建全域数据生态 (7)
5、探索海外营销业务 (7)
6、提升管理效率，优化人才结构 (7)
四、面临的风险 (8)
1、政策性风险 (8)
2、市场竞争风险 (8)。
整合营销策划方案怎么写
整合营销策划方案怎么写一、背景分析随着互联网技术的迅猛发展和传媒媒体的多元化，传统的单一营销方式已经无法满足企业的发展需求。
在这个竞争激烈的市场环境下，整合营销成为了企业推广产品和服务的有效手段。
本文将结合实际案例，提出一份整合营销策划方案，帮助企业实现品牌推广、销售增长等目标。
二、目标设定在制定整合营销策划方案之前，首先需要明确企业的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、提升客户满意度等。
本方案以提高销售额为例，具体目标设定如下：1. 增加销售额：将销售额提升10%，达到X万元。
2. 提升客户忠诚度：提高客户满意度至90%以上。
3. 增加线上线下销售渠道：通过开发线上线下销售渠道，增加销售额至X万元。
三、整合营销策略基于目标设定，本方案将采取如下整合营销策略：1. 品牌建设品牌建设是整合营销的基础，对于企业来说具有重要意义。
本方案将通过以下措施进行品牌建设：a. 标志设计与品牌VI建设：重新设计企业标志，注重标志和品牌VI的一致性，提升品牌辨识度。
b. 网站与APP建设：建设专业的企业网站和APP，展示企业形象和产品信息，提高用户体验。
c. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行品牌宣传，增加品牌曝光度和用户参与度。
d. 参展与赞助活动：参加相关行业展览和赞助相关活动，提升品牌影响力和认可度。
2. 大数据分析与用户调研通过大数据分析和用户调研，可以更好地了解目标客户群体的需求和喜好，从而更加精准地定位和满足其需求。
本方案将采取以下措施：a. 数据收集与分析：利用现有的数据分析工具收集和分析客户行为数据，如购买记录、浏览记录等。
b. 用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解客户需求、购物习惯等，为后续营销活动提供依据。
3. 跨渠道营销整合线上线下销售渠道，通过跨渠道营销实现销售增长。
本方案将采取以下措施：a. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式提升网站排名，增加线上曝光。
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1.SWOT分析
内部因素 Strength（优势）
深外化部青因岛素啤酒国际化、 Opportunity（机会）
品类市场无领先品牌 品类发展迅速，市场空间巨大
产品口碑好 品牌积累 团队稳定 品牌定位清晰聚焦品类
SO
聚焦品类，加强品牌建设 加快发展步伐，提高市场占有率
Threat（威胁）
来自品牌的威胁 品类突破难度高 移动电子商务发展迅猛
各季度备货
终端物料设计制作及备货，出货
季度品类分析及趋势报告
构建产品研究院
新产品开发，设计，量产，出货
≥公司销售力战略规划
销售力
1. 销售力战略规划 2. 销售目标
3. 新网点开发目标 4. 销售策略
5. 终端形象建设 6. 培训体系打造
＜销售是企业生存的根本＞
1.销售力战略规划
终端建设
针对性，分级别地指定新渠道的 政策，针对老渠道的提升，全面
提升终端形象 阶段性的品牌，产品物料更新
针对爆款推进陈列
完成xxx万销售额.力争xxx万
完成销售指标
完成xxx万销售额，力争xxx万， 市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。
市场影响力：品类购买的首选品牌
新网点开拓
新网点或者新渠道开发不少于xxx家，拓展空白区域市场，优化 原有的经销商，力争达到xxx家终端网点
ST
多渠道发展 占领消费者的品类消费空间
Weakness（劣势）
产品供应不稳定 时有缺货想象 品牌知名度有限 渠道费用高
WO
加强产品供应链建设பைடு நூலகம்加强产品的品质及损耗 加强产品的推广力度
WT
制定针对渠道的产品策略 加强消费者的粘性建设
定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力
3.销售目标及各渠道占比
XXX 万
销售额确保XXX万，力争XXX万
渠道
A
B
C
D
合计
确保销售额
力争销售额
4、销售目标季度分解
渠道 A B C D
合计
目标 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度
＜渠道目标实现计划分解说明
5.营销费用分配
整体费用分配图
渠道 销售推广费用 行政费用 产品费用 利润
占比
打造三力一体的营销架构体系，销售力、产品力、品牌力为核心，全力以赴完成公司的战略目标
≥2020年公司主要工作
各渠道的运作规划（渠道） a)A渠道运作规划
WORK b)B运作规划 c)新渠道商业计划书
三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）
公司组织架构规划完善
公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善
企业文化建设
支撑公司的整体战略发展。 爆款突破xxx万销售额
打造专业的品类为主的核心产品策略
产品供应链体系建设
构建快速有效的产品研发、生产、 物流供应链体系， 结合销售计划落实，确保完成销售产品需求
同步品类核心趋势产品
战略合作供应商，同步最新产品，开发新品 重点产品，达到量产的目的
完善组织架构
加强对产品力品类的研发，挖掘， 引领品牌的发展
完善组织架构
大区经理布局，培训部的体系完 善，打造产品学院学习平台
2.营销战略规划
渠道覆盖率
新网点开拓XXX家，渠道区域 经销商优化，空白区域开拓， 电商渠道整合，优化，聚焦， 突破XXX万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。
成就品类的NO1品牌
达成销售目标及利润指标
2019年销售额确保XXX万,力争XXX万,纯利润指标XX%. 为3年内,2020年冲业绩大关夯实基础.
2020年整合营销战略规划方案
营销中心总经理
保密：★★★★★
目录
一 二 三 四 五
战略规划简要概述 公司整体战略规划
产品力战略规划 销售力战略规划 品牌力战略规划
≥战略规划简要概述
成就行业 NO1
聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2020年是成就行业品类NO1的 关键一年
中国市场空间巨大，2020年数据显示已经突破***亿元， 而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的 挑战。
加强采购部专业水准 打造产品研究院，提高产品的专
业开发
产品力战略规划重点
不断货缺货
新品开发
产品结构优化
2.产品架构占比
品类 A品类 B品类 C品类
占比
目标（万元）
产品 A B C
D
E F H I J K L
占比
金额
数量
3、各产品排序
＜按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列，可以清晰看出各产品的重要性及计划性＞
品牌建设
聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。 2019年聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，
结合线上新媒体形成大传播体系，构建品牌价值。
三力一体的营销架构体系
产品力
销售力
品牌力
品类市场占有率
渠道品类销售额40%以上的市场 占有率 ，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌 核心产品突破
用户。网点
金额（万元）
销售推广费用分配图
项目 推广费用
人员薪资及差旅
赠品物料 销售奖励 产品开发 代理商会议
推广
占比
金额（万元）
5.组织架构规划
总经理
销售部
总监 各大区经理
销售助理 培训部
产品市场部
总监 设计师 采购部 推广专员
战略品牌部
总监 专员
行政部
行政部经理 专员
财务部
财务部经理 专员
仓储物流部
仓储物流部经理 专员
只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场 的话语权。 通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上 突破是未来几年的目标。
品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设 及系统性的营运是决胜市场的关键点。
≥公司整体战略规划
1. SWOT分析 2. 营销战略规划 3. 销售目标分解 4. 营销费用分配 5. 组织架构规划
企业发展3年战略规划
≥公司产品力战略规划
产品力
1. 产品力战略规划
2. 产品结构分析
3. 产品策略规划 4. 供应链体系构建
5. 产品研究院
＜产品是企业的生命力，是当下、更是未来＞
1.产品力战略规划
产品结构完善优化
优化产品结构，产品角色定位明 确，打造爆款，明星单品，主力
销售产品 聚焦核心产品，完善产品结构，
4.供应链体系
开发
专业产品经理 产品
研究中心 产品
企划中心
精准度
生产
战略合作 供应商
供应商
速度
产品
采购部 品质 管理部门 仓储部
品质
渠道 销售 库存 物流
库存
销售 口碑
≥2020年产品力主要工作
各渠道产品及新品方案
a)A渠道新品方案
WORK
b)B渠道产品，新品方案 c)C产品方案 d)新渠道产品方案