地产运营管理 计划管理 :项目全景节点计划表(含三级节点)
房地产项目三级计划管理体系(包含完整各条线部门)

★ ●7
物业服务内容明细表 开盘预售
物业公司\营销部
编制、审核、批准、 执行、知情、动态控 制与调整的计划管理 机制
计划名称
开盘前营销作业计划
部门/职能
编制
事
成本部
业
项目部
临时售楼处人员招聘
临时售楼处人员培训
样板房人员招聘
样板房人员培训
样板段体验区人员招聘
样板段体验区人员培训
会所售楼处人员招聘
会所售楼处人员培训
前期物管招投标
营销部 集团营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部
行政人事部 行政人事部 营销部 营销部 营销部 设计部 设计部 设计部 配套部 设计部 设计部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 法务部 营销部 营销部 营销部 营销部
房地产市场现状
竞品市调及分析
房地产基础知识
建筑与文化
建筑设计理念及详解
景观设计理念及详解
市政配套及规划
建材及配套设施
户型特点分析与比较
答客问
模型说辞
样板房带看流程及说辞
样板段及体验区说辞
业务操作流程
天诺系统使用方法
合同及法律知识
开盘模拟演练
服务意识及客户维护
销售技巧
客户心理及谈判技巧
6
物业配合
物业服务需求表
动态控制
计划调 整
√ √
√
临时售楼处硬装及软装
设计部
临时售楼处包装
设计部
分期及组团模型 道路指示系统 户外广告看板
房地产开发三级节点计划报表

规划设计部,工程技术部
散售 营销部
工程、财务部
营销部 营销部 营销部
确定购买意向,提供 客户收费明细单 确定购买意向,提供知 三级 按揭须知
三级节点计划(营销作业计划)
项目名称: 公司名称: 表3-3 序号 节点代码 等级 三级 三级 三级 三级 三级 三级 三级 三级 二级 二级 三级 三级 三级 二级 一级 一级 任务名称 现场管理人员确定 销售培训 证件 服装(现场销售) 公司内部意向登记 关系客户意向登记 外部客户意向登记 各项宣传资料准备 定价会签完成 合同附图会签完成 合同 总平面图 一户一图 销售大厅施工图完成 取得《预售许可证》 开盘 日历工期 (天) 0 25 0 30 9 9 83 76 20 10 16 16 16 6 0 工作时间 开始 2009/2/15 2009/3/1 2009/5/6 2009/5/6 2009/3/8 2009/2/15 2010/6/30 2010/8/10 2009/5/4 2009/5/4 2009/5/4 2010/10/30 2010/11/5 完成 2009/3/10 2009/4/1 2009/5/15 2009/5/15 2009/5/31 2009/5/1 2010/7/20 2010/8/20 2009/5/20 2009/5/20 2009/5/20 2010/11/5 2010/11/5 责任部门 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 配合部门 工作成果标 准 前置条件 状态 北京首创奥特莱斯房山置业有限公司 首创奥特莱斯房山项目
三级节点计划(营销作业计划)
项目名称: 公司名称: 表3-3 序号 节点代码 等级 一级 二级 二级 三级 三级 三级 三级 三级 二级 三级 三级 三级 三级 三级 二级 二级 三级 三级 三级 任务名称 项目营销策划整体方案 交楼标准确定 销售手册会签完成 营销企划案 营销费用预算 销售任务分解与统计 销售时间、方式确定 销售管理制度 合作方确定 代理公司确定 广告公司确定 按揭银行 律师行 保险公司 案名及项目VI确定 销售资料设计配合完成 模型 认购书 收费项目明细(入住收费) 日历工期 (天) 30 9 20 0 9 26 60 19 59 30 119 89 89 27 24 60 30 29 29 29 工作时间 开始 2010/5/30 2010/5/30 2010/6/30 2008/12/1 2009/1/5 2008/12/1 2009/2/1 2008/3/1 2009/1/10 2009/2/1 2009/3/1 2009/3/1 2009/2/1 2010/7/20 2009/2/1 2009/3/1 2010/9/1 2009/4/1 2009/4/1 完成 2010/6/30 2010/6/9 2010/7/20 2008/12/10 2009/1/31 2009/1/31 2009/2/20 2008/4/30 2009/2/10 2009/5/30 2009/5/30 2009/5/30 2009/2/28 2010/8/14 2009/3/31 2009/4/1 2010/9/30 2009/4/30 2009/4/30 责任部门 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 财务部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 财务部 财务部 财务部 配合部门 工作成果标 准 前置条件 状态 北京首创奥特莱斯房山置业有限公司 首创奥特莱斯房山项目
房地产开发三级节点计划报表

表3-7 三级节点计划 (产品交付计划)
二级节点计划共63个;
提供模板示意; 提供模板示意; 提供模板示意; 提供模板示意; 提供模板示意; 提供模板示意; 提供模板示意;
项目开发建设全周期计划
适用于新取得项目的前期 工作安排; 一级节点共35个;
4 二级计划 5 三级计划
表2 项目二级节点计划
表3-1 项目三级节点计划 (报批报建计划)
表3-2 三级节点计划 (图纸及技术规程供应计划)
表3-3 三级节点计划 (营销作业计划)
表3-4 三级节点计划 (项目施工计划)
表3-5 三级节点计划 (指定分包商/供应商进场计划)
目录与 结构
公司名 称项: 目名 称:
北京首创奥特莱斯房山置业有限公司 首创奥特莱斯房山项目
序号
类别
分级计划名称
1 说明与项目概况
表0-1 说明 表0-2 项目经济技术指标表
备注 节点说明与编制要求 项目概况描述
2 总体计划 3 一级计划
表0-3 项目开发建设周期计划
表1-1 新项目前期节点计划 表1-2 项目一级节点计划
地产公司全区全景节点计划表

工程技术中心
待呈送俞董最终签字的规划设计方案(含总 图);
40
2019/3/20 2019/4/28 摘牌日 后 75 40 2019/3/20 2019/4/28 摘牌日
后
75
研发设计中心/前期报 规划方案报批申请;
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
建中心
规划报建方案文本(数量根据政府要求);
30 2019/3/15 2019/4/13 摘牌日 后 60 30 2019/3/15 2019/4/13 摘牌日 后 60
7
2019/3/30 2019/4/5 摘牌日 后 52 7 2019/3/30 2019/4/5 摘牌日 后 52
25
2019/4/9 2019/5/3 摘牌日 后 80 25 2019/4/9 2019/5/3 摘牌日 后 80
工程技术中心 项目工程部 项目工程部
方案设计成果; 方案设计批复文件及相关证件; 配套办理意见批复; 扩初/施工图设计任务书; 成本控制建议书; 地质详勘报告; 试桩报告(若有)
输入条件 执行总裁签发的授权委托书(明确拿地授权 价)
土地摘牌 概念/规划设计任务书; 地质勘察报告;
30 2019/2/28 2019/3/29 摘牌日 后
45
30 2019/3/15 2019/4/13 摘牌日 后
60
40 2019/3/20 2019/4/28 摘牌日 后
75
30 2019/3/15 2019/4/13 摘牌日 后
80
XX项目全景节点计划表【毛坯验收(毛坯交付或精装交付)】
可售比(%)
所含业态及对应楼栋 分期供货可售面积 执行计划
周期 开始时间
#DIV/0! 二期一标段小高层
大型上市地产集团区域项目三级多节点计划运营管理体系

一 级 计 划 二 级 计 划
区域/项目公司对项目计划的管 项目开盘计划 控点 计划调整必须经公司 审批, 工程实施 PMO 营销进度 样板段控 设计成果 报批报建验 成本、采购 控制计划 控制计划 控制计划 收控制计划 控制计划 制计划 (首批单体) 对于涉及到里程碑节点的计划 调整,必须报区域审批 供方、材 开盘前营销 区域提供的计划编制模板是强 料进场 作业计划 作业计划 三 制性的,不能减少其中的任务 级 节点 出图与部品、部件 招标作业计 计 确认计划 划 划
3 项目公司注册成立
项目主计划(500个任务)
工作节点 序号 25 销售样板区开工
主体结构封顶
工作节点
项目开盘计划 14 完成施工报建图
15 取得《建设工程规划许可证》
营销进度 样板段控 设计成果 16 工程实施 报批报建验 4 完成《项目定位报告》 施工总包合同签订 控制计划 控制计划 控制计划 收控制计划 制计划
项目三级计划体系
五大考核节点 项目里程碑计划 (35个节点) 项目发展计划(60个节点) 项目主计划(500个任务) 项目开盘计划
营销进度 控制计划 设计成果 控制计划 工程实施 控制计划
(首批单体)
一 级 计 划 二 级 计 划
样板段控 制计划
项目经营计划
项目交付计划
成本、采购 控制计划 营销进度 控制计划 设计成果 控制计划 工程实施 控制计划 报批报建验 收控制计划 成本、采购 控制计划
营销进度 控制计划 设计成果 控制计划 工程实施 控制计划
(首批单体)
一 级 计 划 二 级 计 划
样板段控 制计划
项目交付计划
成本、采购 控制计划 营销进度 控制计划 设计成果 控制计划 工程实施 控制计划 报批报建验 收控制计划 成本、采购 控制计划
【运营管理】龙湖地产项目全景计划管理办法

确定 开业日期
上线执行
龙湖集团战略及公司品牌部-龙湖PPT模板素材 17
三、持有商业开业时间确定及调整流程
2、调整持有商业项目开业日期的审批流程
地区公司不得自行调整已确定的开业日期,如需调整按照以下 流程执行(未经审批自行调整的,给予★★★通报批评):
发起
项目 总监
审核顺 序 1 2
3
审核
人员
集团运营中心商业计划专员、地区地产 运营负责人、地区商运总经理 地区地产总经理
13
奖惩办法:
5.2.1.年度集团+地区级节点累计得分,季度排名第一名、第二名、第三名的地区 公司,分别给予★★★、★★、★通报表扬;较上季度达成率排名提升3名及以上 ,给予★通报表扬。 5.2.2. 集团管控节点较最新版计划延迟20天以上,给予★★★通报批评。 5.2.3.除启动版、基准版计划以外,调整计划次数达3次以后,每增加一次,罚★ ;年中/终预算时,因集团要求调整运营节奏,不计调整次数;单独调整地区级节 点,不影响集团级节点达成,不计调整次数。 5.2.4. 针对上述第4.2项管理要求,对于未经过审批自行调整开业日期的,给予 ★★★通报批评。 5.2.5. 启动会后未按时在全景计划系统内提交计划并完成审批的,给予★通报批评 。 5.2.6. 在全景计划系统内虚假反馈的,每发现一个节点给予★★★通报批评,并对 相关责任人进行通报批评。 5.2.7. 不能按时交房的,给予★★★通报批评,另每延迟一个月,另给予★★★通 报批评。 5.2.8. 因集团运营节奏调整,使项目整体工期短于集团工期期量标准,且能按时完 成竣备交房的,给予★至★★★的通报表扬。 5.2.9.没有通过开工令审批而开工的,给予★★★通报批评。
持 有 商 业 项 目 计 划 期 量 标 准 ( 2013版 )
《全景节点计划2019版》

1
精装修全部完成照片
交付前45天举行业主开放日,
2
开放日照片
集团营销客服确认业主开放问 题整改率加权得分;参照《业
主开放日制度》
7
首批集中交付业主签署收楼文件 销售合同交付期前60天以上;
4
完成《项目后评估报告》并通过集团评 审
项目交付后3个月内
2
集团成本部确认的结算完成单
项目交付后9个月内
项目全景节点计划表
首张预售证(楼幢号 第2张预售证(楼幢 第3张预售证(楼幢 第4张预售证(楼幢 第N张预售证(楼幢
序号 级别
节点名称
考核分值
、总面积)
号、总面积)
号、总面积)
号、总面积)
号、总面积)
节点成果
备注
1
一级
2
一级
3
二级
项目获取 产品定位会 完成概念方案 取得用地许可证
4
一级
项目启动会
5
二级
或天然基础开始动土,开工照片
示区应实质性开工
1
完成实施版施工图
1
完成精装设计方案并通过集团评审
毛坯交付无
3
现场正负零完成照片
主体±0.00完成并取得施工许
5
财务收到首笔开发贷放款
可证后30天内,计划需明确首 笔放款额度,按照实际放款与
计划之间的比例加权赋分,最
开盘前30天以上;计划明确展
7
通过集团评审及集团领导审批
》、《项目工程策划》备选案名、项目
装修标准、项目投资及收益验算;
1
完成景观设计方案并通过评审
要求在实体展示区方案前完 成;参照《展示区方案模板》
3
展示区方案通过集团评审
房地产项目营销节点计划管控模板(含1.2.3级详细节点)

3.8
考察制作公司
3.9
合同谈判与签约
3.10
制作验收
3.11
户型图设计
确定户型图制作要求和所需资料
3.12
广告公司设计修改
3.13
印刷验收
3.14
模型
考察制作公司
3.15
合同谈判与签约
3.16
制作验收与安装验收
3.17
影视片
考察制作公司
3.18
合同谈判与签约
3.19
制作验收
3.20
影片投放
3.40
客户积累
3.41
销控与价格策略报告确定
均价与价格、销控策略提交讨论
3.42
销售指标分解与回款计划
3.43
付款方式确定
3ห้องสมุดไป่ตู้44
优惠折扣的条件与方式
3.45
各级销售人员的让价空间和权责范围
3.46
价格、销控策略确定
3.47
底价价目表、面价价目表提交确认并签发执行
3.48
开售
拟定开盘具体执行计划
3.49
营销专项工作
一、二、三级节点内容参考模板
说明:以下节点内容仅供参考;
具体内容的调整与增减必须视项目的实际需求与总的开发要求来界定。
项目名称
项目分区/栋号
交地时间
年月日
建筑层数
地上层
地下层
开工时间
年月日
建筑面积(m2)
可售面积m2
住宅
商铺
车位
预售均价(万元/ m2)
总货值量(元)
营销(专项)节点内容
序号
3.30
附件平面图完成
3.31
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责任部门完成标志基准工期计划工期基准周期计划周期基准工期计划工期1土地拓展二级项目获取000.00.02017/1/12017/1/1----区域公司项目拓展部签订土地成交确认书或合作协议2设计二级完成初勘15150.50.52017/1/12017/1/16----事业部完成初勘报告3开发一级收地10100.30.32017/1/12017/1/11----区域公司项目拓展部取得收地确认记录4施工三级完成工地施工围墙----------事业部上报工地施工围墙完成照片5经营二级完成《投后项目目标合约书》770.20.22017/1/12017/1/8----集团投资发展中心完成集团各中心签署6经营三级完成项目公司注册----------事业部取得《营业执照》7开发二级取得用地证3030 1.2 1.22017/1/72017/2/6----事业部取得《建设用地规划使用证》8开发二级取得土地证4545 2.5 2.52017/2/12017/3/18----事业部取得《国有土地使用证》9开发三级取得立项批复----------事业部取得《立项批复》10设计一级完成概念方案3030 1.0 1.02017/1/12017/1/31----区域公司研发设计部通过概念方案内部评审11经营一级完成前端融资首笔放款2525 1.5 1.52017/1/212017/2/15----区域公司资金财务部前端融资首笔放款完成12设计二级完成精装概念方案----------区域公司研发设计部通过概念方案内部评审(含精装户型优化)13经营一级通过预备会1515 2.4 2.42017/2/282017/3/15----集团运营内控中心通过预备会评审决策14经营三级项目全景节点计划上线----------区域公司工程运营部完成项目全景节点计划上线、审批15经营二级开放临展1515 2.0 2.02017/2/152017/3/2----事业部得到营销中心认可,附照片16设计二级完成详勘3030 1.5 1.52017/1/162017/2/15----事业部完成详勘报告17设计三级完成设计试桩报告----------事业部完成结构设计试桩报告18设计二级完成规划方案/扩初设计3030 2.0 2.02017/1/312017/3/2----区域公司研发设计部上报签批通过的规划方案/扩初或会议纪要19设计二级完成景观方案设计3030 1.8 1.82017/1/252017/2/24----区域公司研发设计部上报签批通过的景观方案或会议纪要20设计二级完成精装方案设计----------区域公司研发设计部上报签批通过的精装方案或会议纪要21设计一级里程碑取得规划方案/扩初批复2020 2.7 2.72017/3/42017/3/24----事业部取得政府书面批复意见22施工三级完成工程管理规划编制----------事业部通过区域集团评审,控股报备23经营二级通过启动会77 3.0 3.02017/3/262017/4/2----区域公司工程运营部通过启动会评审决策(营销大纲)24开发二级完成人防报建1515 3.0 3.02017/3/182017/4/2----事业部取得人防报建批复意见25开发二级完成消防报建1515 3.0 3.02017/3/182017/4/2----事业部取得消防报建批复意见26设计三级完成泛光照明方案----------区域公司研发设计部完成泛光照明方案27设计三级完成电梯配置方案----------区域公司研发设计部完成电梯配置方案28设计三级完成智能化方案----------区域公司研发设计部完成智能化方案29设计二级完成二次改造方案----------区域公司研发设计部完成二次改造方案30经营三级开发贷批复----------区域公司资金财务部开发贷审批完成31开发二级取得工规证1515 3.5 3.52017/4/22017/4/17----事业部取得《建设工程规划许可证》32经营一级开盘前销售承诺精装标准确认----------事业部完成精装标准确认书33设计二级完成支护方案设计1515 3.0 3.02017/3/182017/4/2----区域公司研发设计部上报签批通过的支护方案或会议纪要34设计三级完成基坑支护施工图----------区域公司研发设计部完成基坑支护施工图35设计二级完成支护专家评审1515 3.5 3.52017/4/22017/4/17----区域公司研发设计部取得基坑支护施工图专家评审通过意见36设计二级完成桩基施工图3030 2.5 2.52017/2/162017/3/18----事业部完成桩基施工图37设计二级完成报批版施工图3030 3.0 3.02017/3/32017/4/2----事业部完成报批版施工图38开发三级完成施工图审查----------事业部取得施工图审查合格证39设计二级完成样板房精装施工图3030 3.0 3.02017/3/32017/4/2----事业部完成样板房精装施工图40招标二级选定桩基单位1515 1.5 1.52017/1/312017/2/15----区域公司成本管理部上报中标通知书41招标二级选定土方单位1515 1.5 1.52017/1/312017/2/15----区域公司成本管理部上报中标通知书42招标二级选定支护单位1515 1.5 1.52017/1/312017/2/15----区域公司成本管理部上报中标通知书43施工二级完成三通一平3030 2.0 2.02017/1/312017/3/2----事业部上报三通一平验收通过报告44开发三级供电方案批复----------事业部取得供电方案答复通知书45招标二级选定总包单位3030 2.5 2.52017/2/162017/3/18----区域公司成本管理部上报中标通知书46设计三级完成公区精装施工图----------事业部完成公区精装施工图47招标二级选定精装单位----------区域公司成本管理部上报公区(毛坯交付)或批量精装单位中标通知书48开发一级取得施工证1515 4.0 4.02017/4/172017/5/2----事业部取得《建筑工程施工许可证》49施工一级开工11 2.5 2.52017/3/172017/3/18----事业部试桩报告完成,完成第一根正式桩,或天然基础开始动土,上报现场开工照片50设计二级完成实施版施工图3030 4.2 4.22017/4/82017/5/8----事业部完成实施版施工图51设计三级完成二次改造施工图----------区域公司研发设计部完成二次改造施工图52设计二级完成景观施工图3030 6.0 6.02017/6/22017/7/2----区域公司研发设计部完成景观施工图53施工二级完成桩基(含围护桩)4545 4.0 4.02017/3/182017/5/2----事业部上报桩基照片54施工三级桩基检测----------事业部上报桩基检测报告55施工三级总包进场----------事业部上报现场照片56施工三级完成工法展示区----------事业部上报工法展示区照片57施工三级塔吊全部投入使用----------事业部上报现场照片58施工三级完成工地视频监控系统安装调试----------事业部上报调试完成照片59施工二级完成正负零(所有楼栋)5050 5.7 5.72017/5/42017/6/23----事业部上报现场照片60经营一级开发贷放款3030 5.5 5.52017/5/182017/6/17----区域公司资金财务部完成开发贷放款61经营二级通过集团开盘方案审批77 5.7 5.72017/6/162017/6/23----集团营销客服中心取得集团开盘方案审批意见62施工二级工程达预售条件11 5.7 5.72017/6/222017/6/23----事业部该期所有可售单体达到进度形象,现场照片63经营一级取得预售证77 5.9 5.92017/6/222017/6/29----事业部取得《预售许可证》64经营二级开盘前风险检查77 5.8 5.82017/6/192017/6/26----区域公司客服部上报《项目销售风险检查报告》65经营一级里程碑开盘11 6.0 6.02017/7/12017/7/2----事业部取得首批开盘客户签约成交单66经营三级完成首次开盘后复盘----------区域公司工程运营部完成首次开盘后复盘报告67经营一级项目现金流转正1111.011.02017/11/302017/12/1----区域公司资金财务部完成项目现金流转正(预留3个月经营性支出)68经营二级项目销售70%----------区域公司销售部项目全期整盘签约销售70%(且项目预计盈利,项目现金流余量覆盖前端融资本息和3个月经营性支出)69经营二级项目销售90%----------区域公司销售部项目全期整盘签约销售90%(且项目预计盈利,项目现金流余量覆盖全部融资本息和3个月经营性支出)70经营二级项目销售95%----------区域公司销售部项目全期整盘签约销售95%(全盘销售周期)71设计二级完成批量精装修施工图----------事业部完成批量精装修施工图72施工三级施工电梯投入使用----------事业部施工电梯安装、验收完成,具备使用条件73施工一级里程碑主体结构封顶(仅为浙江省)16016011.211.22017/6/302017/12/7----事业部上报所有楼栋均已封顶照片74招标三级完成电梯单位合同签订----------区域公司成本管理部完成合同签订75施工三级完成电梯排产----------事业部上报电梯设备排产完成的照片76设计三级完成门窗图纸深化----------区域公司研发设计部完成门窗深化图77招标三级完成门窗单位合同签订----------区域公司成本管理部完成合同签订78设计三级完成栏杆图纸深化----------区域公司研发设计部完成栏杆深化图79招标三级完成栏杆单位合同签订----------区域公司成本管理部完成合同签订80招标三级完成入户门、防火门、单元门单位合同签订----------区域公司成本管理部完成合同签订81设计三级完成外立面深化图纸----------区域公司研发设计部完成外立面深化图82招标三级完成外立面单位合同签订----------区域公司成本管理部完成合同签订83招标三级完成消防单位合同签订----------事业部完成消防单位合同签订84设计三级完成智能化图纸----------事业部完成智能化图纸85招标三级完成智能化单位合同签订----------事业部上报中标通知书86设计三级完成景观施工图----------事业部完成景观施工图87招标三级完成景观单位合同签订----------事业部上报中标通知书88设计三级完成室外综合管线设计----------事业部完成室外综合管线设计89招标三级完成雨污水单位合同签订----------事业部上报中标通知书90开发三级完成通信网络合同签订----------事业部完成通信网络合同签订91开发三级完成有线电视合同签订----------事业部完成有线电视合同签订92开发三级完成供电合同签订----------事业部完成供电合同签订93开发三级完成自来水合同签订----------事业部完成自来水合同签订序号类别级别项目共分xx期任务名称分期(楼栋)货量区分期供货可售面积(㎡)分期供货可售面积(㎡)节点工期(天)项目获取至节点完成时间(月)节点工期(天)计划开始时间计划完成时间计划开始时间计划完成时间一期二期所含业态及对应楼栋所含业态及对应楼栋XX项目全景节点计划表【精装验收】说明:1、以方案批复、一层地下室、正负零预售、高层30层、精装验收后交付为例;2、表中时间节点作为参考,填写项目获取完成时间后,一期其他节点时间自动计算;3、标准工期参照《项目首期开盘基准周期表》及《工程施工标准工期》执行。