任正非创业历程及成功经验

一、本小组成员评价意见

岳成祥：结构层次清晰，语言流畅，内容齐全，经过自己的加工，有自己的

感悟和启示。

张朋飞:

张昌斌:

张飞飞:

李金泽:

刘斐斐:

李松贺:

王杰: 符合老师要求，内容充实，介绍任正非的创业历程以及华为的发展过程。华为的战略制定给人深刻印象, 值得大家学习。

二、评定成绩: 14 分

一、创业者基本情况介绍

大家都知道华为吧，它是由任正非1988 年，以 2 万元注册资本创办的深圳华为技术有限公司，主营电信设备。1996 年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。2000 年被美国《福布斯》杂志评选为中国50 富豪第 3 位。个人财产估计为 5 亿美元。2003 年荣膺网民评选的"2003 年中国IT 十大上升人物" 。2011 年任正非以11 亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056 名，中国第92 名。华为还是世界５００强企业之一，也是其中唯一一家没有上市的民营企业。

那么，他是如何走向成功的？都有哪些经验可供我们借鉴，今天我将给大家予以解读。

二、企业发展历程

1、创立初期---- 两万元的神话

1987 年，43 岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的 2 万元

人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里

的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换

机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到

研制自有技术中。当时身处房地产热和股票热的核心地带，任正非不仅不为所动，而且对于股

票和泡沫深恶痛绝。其实在他内心更多的是对知识、技术和真才实学的尊重。在研制C&C08机

的动员大会上，任正非站在 5 楼会议室的窗边对全体干部说：“这次研发如果失败了，我只有从

楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”言语间充满了悲壮。此次孤注一掷没有让任正非失望——

华为研制出了C&C08交换机，由于价格比国外同类产品低2/3, 功能与之类似，C&C08交换机的

市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也

最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。

2、“农村包围城市”的销售策略

1995 年销售额达15 亿人民币，主要来自中国农村市场。当时，国际电信巨头大部分已

经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交

火，未免是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗

雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。

熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华

为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国

际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾

及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产

品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培

养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与

华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通

信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场“桃花依旧笑春风” 。

3、“削足适履”的大变革

在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。民族企业在其中完全没有立足之地，任正非决定要自己开始做研发。

任正非后来解释自己早期的这一次转型的原因的时候说：“外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市

场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技

术。”军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，

而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了

企业家的道路。

1997 年圣诞节，任正非走访了美国IBM 等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼——他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后

不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管

理的阶段。这个“削足适履”的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。于是在这一年，推出了

无线G S M解决方案，并于1998 年将市场拓展到中国主要城市。

4、进军国际市场

在国内市场依靠“从农村包围城市”的传统军事战略而站稳脚跟之后，任正非却很快认识

到，将来不会有仅仅依靠区域市场生存的电信设备商，所有的电信设备商都必须是国际标准化

的。从1996 年，华为就开始了国际化布局。起初，这是一个无异于痴人说梦的计划，民族通信

企业华为拥有什么优势？资金、品牌还是技术？在国内市场还没有能够抢下一线城市的山头，

如何去敌人的势力范围抢饭碗？任正非说这是出于一种军人天生对于危险的警惕和危机意识，

让他做出了这个决定。他也知道在那个时候，华为在国际市场上就是一个彻头彻尾的nobody( 无名小卒) ，一切都要从零开始，而从艰难生活走过来的任正非，在这件事情上愿意大手笔地投入。从1996 年到2000 年，华为以疯狂参加国际电信展的方式来给自己制造品牌和知名度。它还推

出“东方丝绸之路” 、“东方快车”等品牌计划让国际客户来熟悉陌生的华为。

另一件事，是1997 年任正非参观美国IBM 之后，意识到华为与国际一流企业在管理上的差距，决定要向IBM学习。他的学习不是挂在嘴上或者买几本《大象为什么会跳舞》这么简单。1998 年，华为与IBM合作项目“IT 策略与规划”正式启动，内容是规划和设计华为未来3-5 年需要开展的业务流程和所需的IT 支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT 系统重整和财务四统一等八个项目。为此，仅顾问费一项，华为的投入每年就在5000 万美元，再加上其他费用，据统计华为为了业务流程变革所付出的代价，高达10 亿元。

但是，这成为了华为后来在国际化道路上能够走得顺利的基础。《华为的世界》一书中提到，摩托罗拉中国区总裁高瑞彬曾经判断华为依靠小米加步枪的竞争优势不可能维持下去。让华为

人自己津津乐道的快速反应——哪里出问题就第一时间赶到现场并想办法解决的情况，在跨国

公司看来却是企业管理和制造不规范的体现。“改来改去，各地的版本差异越来越大，将来设备

升级的时候可能一团糟。现在华为反应迅速是因为接触面小，将来在全球市场发展，现在的这

套适合中国情况的机制，还能保证华为同样反应迅速吗？”

任正非以高昂的学费请入IBM，就是为了解决这个问题。在企业发展势头极好，一切看起

来正昂首阔步走在正轨上的时候，让一群穿着背心短裤和片儿鞋跑得飞快的土狼们穿上西装革

履迈起整齐划一的步子，是一件让人憋气的事。任正非强大的个人意志力在这件事上发挥了极

大的作用，他几乎是用一种不分青红皂白的命令方式将集成化流程变革强推下去。到现在，华

为对这一次变革的评价是，因为有了集成产品开发和集成供应链，华为才能够与世界顶级的电

信运营商以同一种语言进行沟通。

做了品牌国际化和管理国际化两手准备之后，华为的国际化扩张道路才算真正进入跑道，

而这一起跑，就是加速度的。到2008 年，华为取得了233 亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达75％，与此同时，华为2008 年全年纳税总额高达120 亿元。2004－2008 年，华为合同销售额从56 亿美元快速上升至233 亿美元，海外销售占比从43％上升至75％，年均增速高于40％。1994 年，站在国境之南的任正非说了一句志怀高远的话，他说：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”他没有说将来有多远，不过到2009 年，华为在爱立信、诺基亚- 西门子和阿尔卡特- 朗讯之后，名列世界第四大电信设备制造商。而曾经创造辉煌业绩的北电已经申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下滑到只有4%。

三、成功经验

（一）丰富的的企业文化--- “狼性文化”“床垫文化”

认识华为，了解到它的存在和优秀，很多人是从华为掌门人任正非开始的。一个异常低调、

调教出华为“狼性文化”的舵手，赋予了华为不断拼搏的文化底蕴。创立20 年来，任正非及其团队牢牢把握了住了电信设备行业的本质和发展趋势，技术立足，从一开始就立志做电信解决

方案的供应商；面对电信行业不断向信息化、网络化靠拢，华为适时提出了实现业务和网络的

融合，进行全业务运营的新思维。这才是华为可怕之处，因为它已然洞悉了行业未来的走向，

并切实融合到了公司运营当中。

关于狼这个动物，除了凶猛、具有攻击性外，敏锐的观察力、危机意识、团队协作、纪律

严明等都是狼群必不可少的品质。“狼性文化”也确实给华为注入了敢于拼市场的攻击性，但国

际化的经营更多的是企业管理和营销的高效整合、竞争与合作并存的行业格局。如果一味进行

低价位的厮杀，攻击性十足，结果必然有损于华为的长远利益。事实上，当媒体开始宣扬华为

“狼性文化”的时候，华为自己是很审慎的。除了新晋员工的培训，很少看到华为对外宣讲，

而只是在企业内部潜移默化地传播。

除了“狼性文化”，华为的“床垫文化”也不再是秘密。华为的研发人员经常夜以继日地工

作，没有加班费也工作到很晚，经常睡办公室，柜子里大都备有床垫、被子等，一周或更长时

间不回家是常有的事。听起来似乎难以接受，甚至很恐怖，尤其是在现在这个崇尚个人空间和

惬意工作环境的年代。但事实是，没有上述的勤奋和热情，华为很难在短时间内做到技术上的

追赶和领先。当然，华为也传出过员工过劳死的事情，相信华为事后有自己的反思，但不能否

认正是这种废寝忘食的科研精神铸就了华为技术上的突飞猛进。

当然，军事化的作风是任正非带给华为的另类的风格，这与他早年的军人生涯关系密切。

但这并不代表华为抛弃了传统的企业文化塑造，即企业的核心价值观。华为的愿景是“丰富人

们的沟通和生活”；使命是“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，

持续为客户创造最大价值” ；实施的是“以客户为中心的战略” 。所有这些，不仅仅流于形式，

而是切实体现在华为的日常运营和对企业社会责任的积极履行之中。

此外，华为还创办有自己的内部刊物，主要有《华为人》、《华为的冬天》、《华为技术》、《北国之春》和《华为的红旗到底能打多久》。通过定期出版这些刊物，不仅方便了内部交流和学习，有利于员工更好地了解企业的现状及发展方向，更是一种企业文化的流动和升华。

（二）先进的经营战略

2008 年，华为的产品与解决方案已经应用于全球100 多个国家和地区。其中，75%的合同销售额来自海外，海外业务的占比逐年上升，华为的国际化经营成绩斐然。经过10 多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，华为在海外设立了22 个地区部，100 多个分支机构，这使得华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。此外，华为还在全球设

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24、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石 25、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底 26、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。——杰弗逊 27、一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。——班固 28、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利 29、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑 30、半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，一定谦虚。——谢觉哉 31、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚 32、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰 33、脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。——萧伯纳 34、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎 35、作了好事受到职责而坚持下去，这才是奋斗的本色。——巴尔扎克 36、我也说不出人生在世，是不是一件容易事儿。——高尔斯华绥 37、我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。——林肯 38、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东 39、对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。——爱因斯坦 40、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。——塞涅卡 41、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特 42、不能摆脱是人生的苦恼根源之一，恋爱尤其是如此。——塞涅卡 43、最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒 44、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚 45、希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，携带它们，人可以登上永恒之旅。——罗素 46、人生在世界是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的答谢就是工作。——爱迪生

华为总裁任正非致新员工的一封信

华为总裁任正非致新员工的一封信您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的新兴的高科技术企业。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。相信我们将跨入世界优秀企业的行列，会在世界通信舞台上，占据一个重要的位置。这历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。进入华为并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做专家吗？一律从工人做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循环渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体

李嘉诚的创业启示

李嘉诚的创业启示统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。同时，笔者了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60 %中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告一一公布于下： 1懂得做人品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。 2、善于决策特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于”做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管"把事情做正确". 面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹（行情股吧）总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。 3、相信自己

创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】

创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】在资金的支持上，各地相继出台了对于大学生创业的优惠政策;培训支持方面，各地也相继开办了岗前或者是职前的创业培训，增强创业者自身的专业素养。下面就为大家解开销售创业故事及感悟，希望能帮到你。我曾经是一国家机构的公务员，每月靠那点破工资，饱不死，饿不死的，于是想起了创业，自以为大学学了点工商管理学就开始蛮干，把辞职信一丢，一个朋友甩给我3万元，加上自己省吃俭用省下的4万元，就去租了个铺面开始抄盒饭往电脑城拉。谁知道电脑城里卖盒饭的都是要给管理公司每月交纳8百元的管理费，且已经有8家在里面做，价格便宜呀。我租了门面，做了招牌，统一服装，费用太高了，无法和摊贩比，卖了几天就卖不动了，因为在电脑城打工的一个月也就千把元，的确不能在中午饭上花费太高，于是我果断结束生意，认为这样下去会把钱亏光。因此我也谈谈创业误区，一点心得，供大家参考。 1、忌单打独斗，我朋友虽说合伙，但他不参与经营，我一个人独立经营，这样容易造成巨大压力，创业最好3人以上共同经营，大家可以共同承担压力

2、忌跟风，看别人卖什么东西火了，就跟着去卖，必然是荆棘满途，当然也不排除你能比别人卖得更火，但肯定是少数，为什么一定要去竞争这个少数呢?失败大于成功，当然要否定掉。 3、忌高成本，我的失败就是因为成本太高，房租水电加人工1天的成本在2-3百元，盒饭1盒利润1元左右，也就是2-3百盒的日销售量仅仅保本，而仅仅制造2-3百盒我4个员工都不够用，所以一定要控制成本，达到能达到的最低成本为止 4、忌做不熟的行业，可能很多人可能和我一样学文课，对技术不懂，不用急，你看准了哪个行当，可以有意识去找熟悉这个行当的搭档一起做，这样就能把不熟的行业变成自己熟悉的行业了，俗话说不熟不做就是这个道理 5、忌打无准备的仗，事前一定要做好功课，如市场调查、消费者心理分析、成本核算等等，把计划做好暂时想到这些，下面我谈谈我现在对创业的一点新思路 1、关注专利，如果自己有产品的创意点子一定要申请专利，发明专利、实用新型专利、外观专利，都要申请，这是保护自己的最好

创业心得和感悟2020精选5篇范文

创业，关键是要会干事。肩负一方发展大任，仅仅有干事的激情和愿望远远不够，还要有干事的能力和实力，既要“勇于直面矛盾”，还要“善于解决问题”。下面是的给大家带来的几篇整合关于创业心得鹤感悟的 ! 创业心得和感悟2 精选5篇篇一进一步开阔大学生村官工作和创业视野，用身边成功范例鼓励引导大学生村官投身创业和创新工作，促进大学生村官更好地成长成才。组织部和团委组织了全国大学生村官参加了第九届。通过三天参观学习和交流，我们认真听取了先进典型的创业介绍，参观了湖坊村的创业基地，与大学生村官面对面的交流，感触很深。想创业，有创业的想法通过与创业村官交流沟通，聆听典型使我明白，创业绝不是纸上谈兵，亦或是空有一番创业热情。要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备琐的过程，首先就是要有创业想法，想创业，才能考虑创业项目的选择，我们必须结合自非常重要。创业是一个艰辛而繁琐的专业知识和各方面的能力，不断加强自身创业能力的学习，只有认识自己，提升自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。能创业，有创业的方法有了创业的想法，必须付诸实践。在确定创业方向后，我们要根据自己所处环境，立足村情实际，利用地理优势、优势等，创造有利条件，有效地找准创业项目。同时我们可以利用络、远程教育和农家书屋等途径，多方面、多角度查阅资料，调查研究，整合，摸索适合自己的创业方式、方法。肯创业，有创业的毅力有了创业的想法，也探索了创业的方法，还要具备的就是创业的毅力。在落实创业的道路上，要有很强的创业毅力和创业信念，可以说创业的*，大家都有，但是创业的过程是艰辛的，创业是寂寞的，在创业的过程中，我们可能会遇到很多挫折，很多困难，需要处理许多事情，涉及方方面面，大大小小的问题。面对这些，我们必须有坚强的毅力和信念，我们要不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功，也可以说，只要我们能耐得住寂寞，能坚持一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，很多人创业失败与坚持不下来，没有毅力，耐不住寂寞又一定的关系，能坚持下来就是一步成功。想要创业必须具备有很强的创业素质和创业毅力，有不怕吃苦、不怕累的创业精神和不怕失败、勇于实践的创业信念，只有这样才能取得成功。有了创业想法、方法和信念的同时，我们应及时了解党国务院以及各级政府出台鼓励创业的政策，我们应该积极学好政策，积极争取上级支持，为我们创业成功争取有力的支持。作为大学生村官，创业这条路对我们来说不仅仅只是为了响应党的号召，也是目前形势为我们村官提供的大好机会，更是我们锻炼自己，实现自我的一条充满挑战的道路，让自己的青春充满奋斗和拼搏的印迹，我们更需要把成功看成一次旅途，努力去看到更多美丽的风景。

学习华为集团总裁任正非致新员工的一封信有感

学习华为集团总裁任正非致新员工的一封信有感 Last updated on the afternoon of January 3, 2021

学习“华为集团总裁任正非致新员工的一封信”有感任总在信中有这么一句话令我记忆犹新，感触颇深：希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。通篇信中任总只提到了两个国家，一个日本，一个德国。大家都知道，这两个国家都是二战的战败国，而且输的很惨，其中一个还挨了原子弹。但是这两个国家在战后却都又在很短的时间内奇迹般的成为了世界经济强国。希望您丢掉速成的幻想。其实这句话说的是我们新人的一个普遍的心理，那就是浮躁、急于求成、眼高手低。这句话不难理解，回想一下我们刚刚走出校门的时候的确如此。自认为自己大学毕业，学富五车，不愿从基层干起，总是幻想着一下子可以做到中层管理。其实不然，我觉得就连最基层的工作岗位都要虚心的向老师傅学习后才能够做到合格，尤其是技术工更是如此。因为理论永远不等于实践，理论只能用来指导实践。一个只懂理论而没有实践的技工永远都是纸上谈兵。所以新人只有克服了浮躁，沉下心来从最基层的岗位做起才能成长为真正的人才。楠木之所以珍贵，是因为楠木经历了上百年的风霜雨雪才形成了坚实的木质。学习日本人的踏踏实实。日本这个民族固然有很多民族的劣根性，但日本这个民族也有很多值得我们学习的优点。其中踏实就是一个很突出的优点。日本人很务实。日本的很多大企业都实行终身雇佣制，很多企业都以裁员为耻辱。当然终身雇佣制的一个前提就要求所有雇员必须勤恳、踏实、去为企业创造价值。在日本频繁的跳槽会被认为是不可信赖的人。正是日本人的踏实才成就了索尼、松下、丰田等一大批优秀的企业，也正是这么一大批优秀的企业才推动了日本经济的飞速发展，成就了日本经济强国的地位。踏

(完整版)大学生创业案例与启示

大学生创业案例与启示有一句话叫做今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳！大学生创业也一样，听起来很美好，但是真正行动起来的人并不多，而行动起来并坚持下去的人更少，取得成功的人微乎其微，所以我觉得做任何一件事，首先要对自己有信心，然后只要行动，坚持下去，总有一天会成功的。 ——丘兆瀚 2009年珠港澳青年创业大赛总决赛在珠海市电视台落幕，由中大2006级本科生丘兆瀚、周健强、黄腾达等同学组成的创业团队——“印客传媒”勇夺冠军，同时获得了5万元奖金和最佳创意奖。现在，丘兆瀚想在大三时买车的愿望应该可以实现了。今年印客传媒的影响覆盖了广州大学城，而明年他计划是“广州加珠海”，2011年他希望能走遍珠三角，2012年走出广东省。曾有人做过统计，百分之九十以上的大学生的创业尝试以失败告终，而这十分之一的成功案例里又有一半会被人中途放弃。但是丘兆瀚不这么想，创业大赛冠军在他看来只是一个阶段性的成果，是对自己的团队之前的艰辛努力做出的肯定，而未来对他确是无限广阔。创意是必然与偶然的结合外表白净斯文的丘兆瀚从小学开始，就一直担任班长。考入中山大学政务学院以后，也曾经参加过学生会和其它社团活动，但是不同于别人的是，丘兆瀚的父母需要供养他们姐弟俩读中山大学，同时还要抚养家里的两位老人。为了给家庭减轻负担，丘兆瀚刚上大一时就申请了学校的助学金，每年1000元至 3000元不等。他还做过书籍团购，上门推销过电热棒，与人合作创办过工作室。虽然大多数都只能维持一时，但他淡然地说：“盈利不是最重要的，积累经验才是我的目的。” 他想要创业的理由简单而真诚：“第一就是我比较喜欢创新，不想长大之后给人打工；第二个动力来自我的父母，他们为我付出了很多，我想让他们在晚年的时候享有更好的生活条件。” 大二时丘兆瀚在一堂专业课上找到了自己的创意。那是一堂由聂静红副教授讲的传播学理论，课上老师讲了“免费DM报纸”的起源和成因。“由广告客户支付报纸的出版费用，并免费提供给读者。读者通过阅读报纸，获取广告信息。”这个别人看来无甚重要，只用来应付考试的知识点，在丘兆瀚心里点燃了火花。“既然报纸可以免费，校园里数量巨大的打印复印可不可以免费呢？如果采取第三方支付的方式就能实现！” 丘兆瀚和与几个好友分享自己的想法后，大家一拍即合，决定以此创业。经过一个寒假的筹备，组队、扩充设备、联络赞助商、写商业计划书等等，他们的创意得到不少人的支持，还邀请到一位市场营销专业的老师做顾问。“机会从来就是留给有准备的人的。”从广告的第一个客户的“咕噜咕噜”饮品店开始，“印客传媒”的前身“福瑞印务”渐渐地被越来越多的同学所熟知，并在校内受到了热烈欢迎。在学校赚到人生“第一桶金” 2009年3月最初，“福瑞印务”参加第二届“赢在中大”创业技能及策划大赛荣获四校区总决赛季军，2009年8月入驻中山大学科技园，成立了广州福印广告有限公司。公司旗下的子品牌，以“免费打印”为主要业务的“印客传媒”已经成功进驻广州大学城中山大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广州药学院等多所高校。以“搭建一个全新的传播平台，打造一支高效的工作队伍，树立一个令人尊敬的传媒品牌”为宗旨，印客传媒在不断发展过程中形成了独具特色的“融洽，高效，担当”的团队文化。而丘兆瀚也从今年开始不用再申请学校的助学金了。 “除了父母们始终如一的信任和支持，没有什么比一支好的团队更重要，”丘兆瀚说，“我们的队员来自不同院系，能力、思维方式等方面的互补，让我们在对实际问题的解决上更全面客观。”他还强调了一点：“预见性也很重要。这一点是我一直坚持的。这让我们在创业过程中紧跟时代潮流，避免了栽大跟头。”大的挫折没有，但是小困难是不可避免的。印客传媒团队在创业之初，有过一段资金缺乏的时期，商家们觉得大学生创业没有经验，担心投资风险太大，因此大部分资金是丘兆瀚的朋友们慷慨解囊相助的。

创业故事及感想

创业故事及感想今天为大家整理了关于创业故事及感想的相关文章，希望对读者有所帮助启发。创业故事及感想1：90后大学生创业凭啥估值过亿?受创业基因熏陶的潮汕仔创业似乎是潮汕人天生的基因，对于王锐旭来说，这种基因在遇到特殊情况下自然而然地迸发出来，发挥力量和作用。 “我的父母也是创业者，家里开一个毛纺厂，在父母厂里，他逐渐认识到企业管理的重要性，“我觉得厂里的工人的管理、包括经营过程中财务账务，都有待提高。小小年纪，他也会给父母提一些建议。不过，尽管大家都很努力，依然没有挽救回这家小工厂，在王锐旭读大学时，工厂破产，他的生活也陷入了窘境。 “那时出来打工意味着生存，我得赚自己的生活费。他做了很多兼职，派传单、做保安，摆地摊，做促销，都是希望能挣到钱。 “我觉得我已经是成年人了，不能再向家里要钱了。让大学生找兼职不再难现在兼职猫的估值已过亿，不过，这距离王锐旭小打小闹的创业折腾也已经快四年了。 2011年，那是他在大学校园创业的初创年，从小熏陶出的创业基因这时发挥作用了。 “虽然创业没想好一定往哪个方向，但会把自己的一个个创业目

标分解出来：未来一年和三年都需要达到什么样的目标，什么时候储备资金和人才，赚来的钱是留下来进行资金积累还是分红奖励。当时，这个学生小团队已开始进行公司化的运作，一方面陆陆续续接各种业务维持团队的运营，另一方面在寻找长远创业目标。这样运营了一年后，他们发现，他们接触的公司都乐于给付钱去经营学生团体，给在校大学生做个兼职平台的想法，就慢慢浮出水面。对于大学生找兼职，王锐旭就有切身的体会。一些钓鱼中介、无良网站会利用大学生迫切需要挣钱的心里，提供虚假服务。 2014年初，做完深度市场调查后，兼职猫在手机移动端搭建了求职功能的APP，“我们先实现这样的功能——让学生在手机上找到靠谱的兼职。我们最初和一些大型企业和兼职网站合作，把岗位提供到上面，用户看到信息可以电话报名。虽然目前网上求职习惯用PC端的人还比较多，但兼职是个细分领域。 “兼职的频率会比较高，年轻人使用移动端求职会高出很多。慢慢地，兼职猫在互联网招聘市场逐渐脱颖而出。盈利模式：兼职交易平台在盈利模式上，兼职猫连接的是大学生和有用工需求的企业，一端对学生群体是免费的，另一端是商家提供的付费服务。

描写创业艰辛的句子

描写创业艰辛的句子 1、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。 2、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。 3、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。 4、我所投的项目团队都有一股拼劲儿。创业团队该是一支能打硬仗的队伍，这样才能做实事，才能应对多方压力、承担创业的不易。 5、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。 6、作为创业者，应该学会适应社会大环境，虽然创业之路很艰辛，但依然有人在走，那就值得坚持。 7、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。 1 ————来源网络整理，仅供供参考

8、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住**，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。 9、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。 10、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。 11、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。 12、创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。 13、我认为每一个行业都有一本史记。当创业者准备涉足一个行业时，首先要做的是翻看一下行业史书，看一下自己想做的项目是否 ————来源网络整理，仅供供参考 2

华为总裁任正非近期在参加公司优秀党员座谈会时发言

==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!== 华为总裁任正非近期在参加公司优秀党员座谈会时发言知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。人生出来最终要死，那何必要生呢？人不努力可以天天晒太阳，那何必要努力以后再去度假晒太阳呢？如果从终极目标来讲，觉得什么都是虚无的，可以不努力，那样就会产生悲观的情绪。我们生命有七八十年，这七八十年中努力和努力不一样，各方面都会不一样的。在产生美的结果的过程中，确实充满着痛苦。农夫要耕耘才会有收获；建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好；没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你的潇洒美丽，没有你驾驶的汽车，而他们不再需要什么护肤品；海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人金无足赤，人无完人。完人实际上是很少的, 我不希望大家去做一个完人。大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常地痛苦。我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特质的集体。

创业启示

在2010年10月份，我曾写过一篇“从创立3个科技公司的过程中学到的57件事情”的文章，当时受到了很多人的关注，启发了许多企业家，并且这篇文章被翻译成了许多种语言。上周，当我在日本东京参加Fab的一个潜在合作伙伴的会议时，被邀请做一个关于创业的讨论。该讨论很快就转移到了我之前写的57件事情上，这令我感到非常意外，因为两年后的今天、在几千英里外的日本，人们仍然想去谈论这57件事情！随着这个问题的提出，我也认识到2010年列出的这个清单，尽管可以说是我过去2年时间里的所学之大成，但急需将最近一段时间的所学进行更新，特别是2011年我们的巨大转型，把一个男同性恋社交网站Fabulis转型到现在以设计类产品为主导的闪购网站Fab。在转型后的15个月里，Fab的注册用户达到了750万、拥有7500家供应商伙伴、600名员工，营业规模超过了1.5亿美元。下面就是我对“57件事情”的升级版：从创立4家公司的经历中，我学到的90件事情 ?找到属于你公司的“那件事” 那件事需要同时满足以下3个条件：1）你和你的团队对那件事最有激情；2）你和你的团队清晰的认识到你们对那件事最有把握；3）这件事具有巨大的市场机会。 ?如果你现在做的事情不能满足以上3个条件，那么你现在做的事情就是错的 ?专注于你的“那件事”

其它任何事情都会分散注意力，不要去做其它的项目，不要参加不必要的会议。任何会分散你执行你当下那件事的事情都是一种干扰，对于你当下所做的事情没有益处的一切要敢于说不。 ?所有的一切皆在于产品之前是这样，以后还是这样。最重要的一件事情就是，你的产品如何，而其它都是杂音。在Fab，我们的虚拟产品就是我们的网站和app，我们的实体产品是我们出售的东西，而我们的体验产品则是我们的运营和服务。这3个产品的完善就是我们的一切。 ?对你产品好坏的唯一评判标准是多少用户在使用，以及它能给用户带来多少的价值 ?在早期，吸引力是你未来成功的关键决策因素将你的大多数时间放在如何让自己的产品在早期用户中更具吸引力上，并围绕该关键点不断做优化。如果你处于正确的轨道上，有吸引力的产品就会变得更有吸引力。 ?如果你在1年时间里还做不出有吸引力的产品，那么转型我坚信，在产品的生命周期如此短暂、用户反馈如此迅速的时代，一年的时间足以让你搞清楚自己是否正在做一件值得的事情。当然，你不可能一开始就找到这个正确的方向，事实上也没有人能做到。你可以对产品的功能和特性进行不断的迭代，但是需要明白的是，商业模式是无法进行迭代的。我看过很多失败的案例，他们以追求新功能、新特性为目的，期望这能帮助其获得吸引力。请不要这样做，还有很多有趣的问题等着我们去解决。

【创业故事1000例(10)】名人创业感悟

名人创业感悟 1、罗永浩：理想主义创业者的几点启示 2011我的期待的名字，不是人民教师罗永浩，不是知名非专业相声演员罗永浩，不是畅销书作家罗永浩，而是“高龄”创业者罗永浩。 2008年创立的“老罗英语培训”如今已经度过最艰难的时期，也成为一个像模像样的商业机构，这是一次理想主义者的创业。罗永浩是以“理想主义”而闻名，2008年老罗面对投资者询问他对于企业的愿景时，写下的是“通过干干净净赚钱，让人相信干干净净赚钱是可能的”。打着这样的口号创业，如果不是跟钱过不去，最起码在国内企业界也是个异数。创业后，他才明白，在商业里坚持理想主义比做教师、艺术家标榜理想主义要难一万倍。罗永浩声称自己做了一家英语培训行业里最酷的机构，但达成了这个闪闪发光的“酷”造型的却是一些朴素的行为：在对人力成本依赖极强的前提下，他提供行业内最高的薪酬，全数付给员工加班费，五险一金和带薪年假，在亏损最严重的时候，他也为员工提供了年终双薪，所有的办公软件都是正版…，自己是苹果粉丝的罗永浩还掷地有声地说，等学校发达了，给每个老师单配一颗苹果笔记本。这仅仅是一家刚创业，规模很小的中小企业。 2008年5月落草创业之初，英语培训行业被认作是一个蛋糕巨大并且竞争激烈的行业，除巨头新东方外，还有数不尽的中小机构。罗永浩认为目前竞争白热化的是市场推广，而踏实做产品的还是少数。他分析了几点自己商业成功的经验： 1 勤奋。在罗永浩的新书《我的奋斗》，他用“像坏人一样勤奋”作为自己的序言，并这样做了。 2 找行业内最优秀的人一起工作。罗永浩开出了行业内最高的薪酬，这意味着哪怕每周上一节课，老罗英语培训的老师也可以年入近10万。这保证了他可以网罗到最优秀的从业者。 3性价比高的产品。为了推广知名度，罗永浩一反业内试听2节的常态而拍出了试听8节报名的推广，而为了让学生来的毫无心理负担，他采取了1元钱试听8节的推广。而他也成功地做到了寒暑假住宿班与走读班同样的价格，让报名由开业之初的“不温不火”升级为“打架报名”。 4 细节上偏执狂。因为找不到合格的美工，罗永浩以37岁的高龄开始自学平面设计，英语培训以张贴广告为主要宣传手段，在千篇一律的校园张贴栏里，老罗培训成功地做到了辨识度高的特点。“把东西设计得好玩，有助于它的传播。” 创立两年多，老罗培训每年的报名人数成倍增长，离一家成功的企业越来越近，在最艰难的时候，罗永浩都没有放弃过他的理想主义。11月份他在北京尽兴了名为“一个理想主义者的创业”，有评论认为这是近几年最经典的演讲，没有之一。在演讲中罗永浩说，如果改天上市融资，他就要把愿景写得长一点： “通过干干净净地赚钱让人相信干干净净赚钱是可能的通过实现理想让人相信实现理想是可能的通过改变世界让人相信改变世界是可能的”有些企业会引发人个性中恶的一面，有的企业则引发人向善的一面。他选择做后者。以上内容都取自11月23日罗永浩在海淀剧场的主题演讲，作为一名商业记者，我显然会从罗永浩此起彼伏的包袱和温情脉脉的励志中找到更多这是一家好公司的证明。我也难免有些感动，也许这是因为我还年轻，也许这是因为他展示了了一个可能性，一个人，哪怕谦

大学生创业心得及感悟分享

大学生创业心得及感悟分享我们刚参加完第四届“挑战杯”创业计划大赛，并以团队新力化获得银奖。比赛已经结束，内心却不能平静，故写下此文，望能和同样想创业的人交流。作为第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛一路走过来的人，我想把我的经验和感受写出来，与大家分享。调整心态，我们应调整好自己的心态。即当我们确定了自主创业时，我们所扮演的角色就应有一个大的转变――自己不再单纯是个学生，而相对应已拟任为一个公司的高层管理者，是一位百折不挠的创业者。记得我们在参加“挑战杯”比赛时，评委的问题非常尖锐，非常具体。例如。“如果融资成功，这钱该怎么花～这本计划书的商业价值在哪里”或是“这个项目的未来前景如何”这就要求我们转换看问题的角度。的确，我们是冲着做某种事业而去，我们有一种责任心和使命感，我们不是为了参赛而参赛，我们应超越计划书本身，思考到企业的具体的运作，项目的十年、二十年后的意义。我们还应感受到我们的使命是把有价值的创意转化为一种实际成果，实践把“科技转化为生产力”的过程。如我们做的项目是“硅氢加成法合成乙烯基含氯硅烷”。如企业投产，可大量替代进口产品，并有望出口创汇，大力发展了我国薄弱的民族化工产业。而当我们心中有某种神圣的情感在激荡并时刻鼓舞着我们时，我们才不至于在遇到困难时徘徊，在遭遇失败时沮丧；我们才会保持意气风发而又不失清醒冷静，激情不灭而又脚踏实地的精神风貌。而这恐怕也是真正的商家和投资商所看中的基本品质吧。积累知识市场是变幻莫测的，创业是一个复杂多变的过程。这要求创业者必须具有渊博的知识和结合实际决策的水平。我们在编制商业计划书时涉及到了很多问题，如市场调查、战略分析、财务分析等。这所有的一切都离不开一定的理论支持和自己的主观判断。而当我们

华为总裁任正非经典语录

华为总裁任正非经典语录导读：经典语录华为总裁任正非经典语录 1、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。 2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。 3、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。 4、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。 5、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的

信息社会，惟有惶者才能生存。 6、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。 7、干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。 8、活下去，是最大的动力！ 9、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。 10、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。 11、将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

一个成功人士的创业感悟

一个成功人士的创业感悟在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。感悟之一：创业成功最关键是创意创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。感悟之二：创业团队是成功的基石公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。感悟之四：创业失败风险是巨大的创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。感悟之五：创业者不一定要是全才创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。感悟之六：创业需要适宜的文化环境创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起

我的创业经历和人生感悟

我的创业经历和人生感悟尊敬的各位领导、评委：我叫赵吉军，是西安市亨通职业技术学校的校长，作为一个农民工，能够站在这里讲述自己的故事我感到十分荣幸。首先我要向多年来关怀和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！我生于1977年，生长在陕西省旬阳县一个贫穷的山村里。因为家里贫穷从上小学四年级起就利用放假自己赚钱交学费，买衣服。我初中没读完就拿着50元钱走上了艰难辛苦的打工之路。我先后蹬过三轮车、在建筑工地打过混凝土、餐馆端过盘子、砖厂拉过砖、下过金矿、卖过报纸。1994年我应聘到美商独资企业西莉亚西点面包公司做勤杂工，由于自己刻苦努力的学习和勤奋工作，很快得到师傅们的赏识，才有机会接触学习烘焙技术，并成为本企业生产工厂厂长。在我离家的那几年里深刻感受了人间冷暖，但是让我最为难忘的是人世间真诚的慈爱和温暖。记得我在山东金矿打工，因矿里塌方我受了重伤，胳膊缝了三十多针，因没钱治疗到拆线的时候，伤口还在感染，我的工友看到后，大家都慷慨解囊，送我到医院治疗。那个场景至今还浮现在我的脑海。 1997年底我用打工积攒的钱，开了一个蛋糕店，开始了我的创业之路。随后又用赚来的钱投资开了第二家、第三家西饼店。我当时的理想是开蛋糕连锁店，但技术人员十分紧

缺，当时要在西安找到一个好的烘焙技师难于上青天，于是我想，这个行业人才这么缺，工资待遇又好，为什么不办这样一所学校，让那些没有一技之长的人通过学习烘焙技术，顺利实现就业或创业呢？说干就干，99年底我就通过114查询找到了审批学校的部门--未央区就业服务局，当局领导听了我的想法后，同意让我先试办再正式审批，这给了我更大的信心和勇气。在政府的大力支持和政策扶持下，我们由两间教室，发展到2003年40余间校舍，在校学员达到200人，为了扩大办学规模，增加硬件设施， 2003年我把自己一手经营的三个店转让了出去，转让的所有资金全部投在了完善办学条件上。本着服务社会、服务企业、促进就业,从2003年开始，我校积极承担了政府公益性培训，对失地农民，进城务工人员和下岗失业人员进行专项技能免费培训。建校10年来，我们培养技能型人才28000余人，为就业培训工作做出了应有的贡献。在省、市、区举办的大赛中我校多次获得团体金奖、特技表演奖、特殊贡献奖等40多项荣誉称号。学校被评为“就业安置先进单位”、“就业培训工作先进集体”。我自己微不足道的工作却赢得了“未央十佳农民工”、“全国优秀农民工”、陕西省第一届“创业之星”等殊荣，得到政府表彰和国家领导人的接见。每念及此，莫不信心倍增，自警自励。二、人生感悟自己由一个打工仔到烘焙师和职业学校校长的转变，我虽然有艰难、徘徊和困惑，但是更多的是历练和收获。

创业实习心得体会

创业实习心得体会篇一：创业实训的心得体会与建议创业实训的心得体会与建议 1、你觉得创业课上最大的收获是什么？时间飞逝，创业实训课程已经进行了一个多月了，在这一个多月的学习中，我学到了很多知识，其中最令我受益匪浅的是老师对于成功创业所需要具备的素质方面的讲解。我思考为以下几点：一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进

一步来明确我们的创业项目。二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。三、长风破浪会有时我们正确选择创业项目，并能够成功解决创业过程中遇到的一个又一个困难之后，我们等待的只剩下成功了。我们创业在取得成功之后，我们还应继续保持优良作风，不忘创业艰辛，一个成功不是终点，我们需要的不只是这一点点，还有很多。只有做得到坚持，我们才能取得更大的收获，并在这些收获中得到锻炼自己。这次培训让我深刻认识

到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，同时也是一个锻炼我们自己，提升个人素质能力的过程。 2、你觉得课程哪些地方需要改进？随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。随着创业实训课程的进行，我从中收获颇多，但是在实践上仍觉得有稍许不足。理论上的掌握并不足以让我们深

乔布斯给我们的创业启示

乔布斯给我们的创业启示乔布斯走了，但是他带给了我们很多的财富，值得我们去深深地探讨。市面上有关史蒂夫?乔布斯的财经图书不下20本，笔者觉得最值得翻阅的要属《活着就为改变世界：乔布斯传》，而深入揭示早期苹果发展历程的《重返小王国》则在时间上占据先机，具有史料价值，是后来许多跟风传记重要的信息来源地。我认为，《苹果往事》可与《重返小王国》一并阅读，《苹果风暴》的调侃文风则能带领我们走出乔布斯过于伟大的身影，让我们享受到阅读的快乐。创业伙伴并不太信任的乔布斯伟人都是有缺陷的，甚至是极大的缺陷，乔布斯就是这样一种人。在苹果公司创业早期，他并不是很值得信任的人。1976年4月1日愚人节这一天，沃兹答应合作了，和史蒂夫?乔布斯签了长达10页的合作书，它宣布了苹果公司的正式成立。但没过多久，两位共同创始人的

矛盾就公开化了。苹果II产品给乔布斯及公司带来巨大的利益，乔布斯却变得非常吝啬，这让苹果公司共同创始人沃兹深恶痛绝，选择主动远离他。苹果公司早期的软件工程师们都知道，史蒂夫心中并没有什么成就感，而是背负着巨大的挫折感。他没有研发出什么产品，也没有展现什么管理或营销方面的人才。”在早些时候，没有人知道史蒂夫整天做些什么。他偶尔在员工面前出现一次，却总在那里发表长篇、激烈的抨击演说。” 苹果公司早期产品的专利权属于共同创办人沃兹，沃兹的家人都反对他把发明技术交给乔布斯，他们认为：“乔布斯是那种人，觉得自己理当一上来就占据高位，不肯脚踏实地、按部就班地从基础做起。” 沃兹在回忆录中，也表现出对创业初期乔布斯的失望。他认为乔布斯从一开始就欺骗过他“我与史蒂夫平分了第一笔生意所得的700美元”，“后来我发现史