从零开始打造品牌和营销体系
品牌打造的四个步骤
品牌打造的四个步骤品牌打造是建立和塑造一个品牌形象的过程，包括定义品牌定位、制定品牌策略、设计品牌标识和推广品牌等步骤。
在市场竞争激烈的现代商业环境中，品牌打造的重要性越来越被企业所重视。
以下是品牌打造的四个主要步骤。
第一步：定义品牌定位品牌定位是品牌传达给目标受众的核心理念和关键特征。
在这一步中，企业需要明确品牌的目标市场、目标群体以及品牌的核心竞争优势。
企业需要了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的品牌定位和市场表现，然后确定自己的品牌定位。
品牌定位要与目标受众的需求相匹配，并能够突出与竞争对手的差异化。
第二步：制定品牌策略品牌策略是根据品牌定位制定的一系列市场推广和经营决策。
品牌策略的目标是通过一系列活动来实现品牌的定位并建立品牌的价值。
品牌策略包括市场营销策略、产品开发策略、品牌沟通策略和品牌管理策略等。
企业需要制定合适的品牌策略，使品牌能够在目标市场中获得竞争优势，并为品牌的发展和增长奠定基础。
第三步：设计品牌标识第四步：推广品牌推广品牌是通过一系列市场营销活动来提高品牌的知名度和认可度，吸引目标受众的注意力和兴趣。
推广品牌的方式可以包括广告、促销、公关、赞助和社交媒体等。
企业需要选择合适的推广方式和渠道，并制定有效的推广计划。
推广活动应该能够传递品牌的核心理念和价值，与品牌定位相一致，同时能够与目标受众建立情感和认同的连接。
品牌打造是一项复杂而长期的过程，需要企业不断地投入时间、资源和精力。
具体的步骤和方法可以根据企业的情况和需求进行调整和补充。
尽管如此，四个主要步骤依然构成了一个完整的品牌打造框架，并且对品牌的建立和发展具有重要的指导作用。
通过品牌打造，企业能够在竞争激烈的市场中建立起自己的竞争优势，赢得消费者的信任和忠诚，实现长期的业务增长。
如何构建完整的营销体系
如何构建完整的营销体系营销对于很多企业主来说都是“熟悉的陌生人”，但是真正说到好的推广策略，就欠缺的很明显了，很多企业主并没有受到专业的营销学习，所以他们的营销思维始终停留在凭经验，凭感觉的状态，缺乏一套完整的框架思维。
他们在制定营销策略的时候，总是想到哪里做到哪里，实在不行就换一套策略，完全没有科学系统的策略设计。
营销模式，简单来说，就是以客户为中心，为实现产品及服务销售的一套盈利系统。
通过这个我们可以看出，营销的核心就是用户，营销的思维导向就是卖出产品，因此，营销的精髓可以概况为一个字“卖”。
如何构建完整的营销体系：一、品牌定位很多企业主在做市场的时候，通常都是从一个技术点或者好的创意开始的，在这个过程中很多人并没有清楚品牌定位，其实，总体来说，市场营销可以归纳为三个部分：市场调研及用户分析、产品定位、从概念到内涵和外延打造、生产方案。
当有了市场调研和用户分析后，再做产品的定位，才能清楚用户的真实需求。
二、品牌命名品牌名可以说是营销传播的支点，要符合两个标准：1、一听就能记住2、一听就想买三、重复购买营销研究表明，企业要维护一个老客户的成本要比开发一个新客户的成本低5倍，所以老客户的重复购买才是企业营销的重中之重，只有获得一批老客户，企业基本上就可以在一定时期利于不败之地，可以从容的应对市场竞争。
四、营销工具1、赠品剑：直击价值2、积分剑：直击成本3、倒贴剑：直击心态4、红包剑：直击宣传5、会员剑：直击权益6、借势剑：直击信任7、抽奖剑：直击人性8、配销剑：直击沾光9、分销剑：直击回流要想清楚的了解完整的营销体系、营销模式，就得多去探索挖掘，找到适合自己的营销方式，无论是想了解营销策略，还是已经开始营销起来，你都可以关注企铛铛。
如何建立自己的品牌
如何建立自己的品牌随着市场竞争的加剧，以及消费者对品牌的关注度不断提高，建立自己的品牌已经变得越来越重要。
无论是个人品牌，还是企业品牌，都需要通过一系列的策略和方法来建立和维护。
本文将从多个角度探讨如何建立自己的品牌。
一、了解自己建立自己的品牌必须首先了解自己。
这不仅包括了对自己的特长、个性、价值观等核心特征的深入探究，还需要对自己所从事的行业有深刻的了解。
只有深入了解了自己，才能在建立品牌的过程中找到自己的差异化点，让自己的品牌更加独特醒目。
二、规划品牌策略品牌策略涵盖了包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等在内的一系列内容。
为了建立自己的品牌，必须要明确自己的定位，找到自己的核心价值并准确传达。
同时，品牌形象也需要匹配品牌定位，能够让消费者对自己的品牌产生共鸣。
最后，做好品牌传播，让更多的人知道并接受自己的品牌，从而提高品牌的知名度和影响力。
三、注重品质和服务无论是个人品牌还是企业品牌，其核心都应该是产品、服务的质量和水平。
在建立品牌的过程中，一定要重视品质和服务，把质量和服务作为提升自己品牌的关键点。
在消费者印象中，品质和服务是可以获得优势和留存顾客的基础。
四、积极营销营销是品牌建设过程中至关重要的一环。
在进行货物或服务推广过程，可以通过多种营销策略来达到推广品牌的目的。
可以结合当前时下流行的社交媒体平台，通过网络文化推广企业或个人品牌形象，受到广大群众的喜爱。
通过网络发布企业服务或人员业绩的形式也可以提升区域内的关注度，从而扩大自己的市场影响力。
五、与评论者和顾客保持沟通品牌维护是一项永恒不息的工作，即便已经建立起了完备的品牌策略和营销体系，也需要与自己的顾客、评论者保持沟通。
及时回应顾客和评论者发表的言论，能够提高品牌忠诚度，从而提高品牌表现的可信度和公正性。
六、不断优化品牌形象要想建立和维护一个强有力的品牌，需要进行不断优化，不断提升品牌形象的质量和效果。
通过对品牌形象的不断优化以及寻求自己的差异化，可以更加精益求精地打造自己的品牌，从而实现更高程度的成功。
从零开始打造跨境电商独立站品牌这些方法一定要收藏
从零开始打造跨境电商独立站品牌这些方法一定要收藏跨境电商已经成为了全球贸易的重要组成部分，越来越多的企业开始进军跨境电商市场。
但是，在这个竞争激烈的市场中，有一个核心问题需要解决：如何打造自己的品牌，脱颖而出，吸引并保持消费者的关注。
本文将会分享一些从零开始打造跨境电商独立站品牌的方法，希望能够对广大电商企业有所帮助。
1.品牌定位和目标群体确定品牌定位是品牌战略中至关重要的一环，它不仅是品牌的基石，也是品牌竞争力的核心。
跨境电商卖家在建立品牌时，需要考虑到自己的特色和目标顾客，以此来确定品牌的定位。
确定目标客户群体，是品牌定位的基础。
卖家需要用心培养自己的目标客户群体，这些客户将成为品牌维持发展的基础。
了解目标客户的年龄、性别、兴趣、消费能力等信息将会对品牌定位和推广有很大的帮助。
2.品牌名称和标志设计品牌名称和标志是品牌形象的重要组成部分，因此要很好地设计和取名。
品牌命名要具有较高的吸引力，使它容易被消费者接受和记住。
品牌名称和标志的设计应与品牌定位和定位文化相匹配，它反映了品牌的个性和特色。
3.网站设计对于电商网站来说，网站的设计也是品牌形象的重要组成部分。
卖家需要让网站设计与品牌形象一致。
这包括网站的布局、颜色、图片风格等都要遵循品牌形象的规范。
在这方面，美观和易用性是非常重要的。
卖家需要确保网站的设计和界面体验符合消费者的期望和需求。
建立一个可供消费者快速找到产品、方便付款和优质的客户服务的网站，这是品牌在网上建立诚信、赢得口碑的基础。
4.社交媒体社交媒体已成为人们日常生活中不可忽视的一部分。
品牌可以通过社交媒体建立马克思骨干白银传播，增加知名度和影响力。
卖家可以通过社交媒体来与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，及时回答他们的问题，提供更好的客户服务。
卖家还可以通过社交媒体分享品牌的故事、产品的优点和不同的推广活动等，以此来吸引和留住消费者。
通过活跃、热情和有趣的社交媒体经营，卖家可以提高品牌的知名度和吸引力。
品牌建设和品牌打造方法
品牌建设和品牌打造方法品牌建设指的是通过策划、组织和实施一系列的营销活动，从而塑造和推广一个企业的品牌形象，提升其在市场中的认知度、美誉度和竞争力。
品牌打造方法可以分为以下几个步骤。
第一步：明确品牌定位品牌定位是指对品牌在目标市场中的地位和差异进行明确和定义。
企业需要深入了解目标市场的需求、竞争对手和自身的核心竞争力，并通过市场调研、竞争分析等手段，确定品牌在市场中的定位和差异化特点，以此为基础进行后续的品牌建设。
第二步：制定品牌战略品牌战略是指企业为了实现品牌目标而采取的行动方案。
制定品牌战略需要考虑品牌的目标受众、传播渠道、传播内容以及传播时间等因素，通过明确目标受众的需求和喜好，以及竞争对手的策略，制定相应的市场定位、差异化策略、传播策略等，以达到品牌建设的目标。
第三步：品牌标识设计品牌标识是品牌建设中最直观、最重要的一部分，它包括企业的商标、标识图案、标志语等，能够体现品牌的独特性和个性化。
在进行品牌标识设计时，企业需要考虑到品牌的定位和目标受众的需求，选择合适的颜色、字体和图案，使品牌标识能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
第四步：品牌传播推广第五步：品牌维护与管理品牌建设并不是一时的事情，而是需要长期的维护和管理。
企业需要建立完善的品牌管理体系，包括品牌形象的维护、品牌声誉的管理和品牌体验的提升等方面。
同时，企业还需时刻关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整品牌策略和传播方式，以保持品牌的活力和竞争力。
总结起来，品牌建设和品牌打造是一个全方位、系统性的过程，需要企业进行深入的研究和策划，投入大量的人力物力，并进行持续的监测和调整。
只有通过科学的方法和细致的执行，企业才能够打造出有影响力和竞争力的品牌形象。
如何进行有效的品牌建设与推广
如何进行有效的品牌建设与推广在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设与推广对于企业的生存和发展至关重要。
一个强大的品牌能够帮助企业吸引客户、提高市场份额、增加产品附加值，并建立长期的客户忠诚度。
然而，要实现有效的品牌建设与推广并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，并采取一系列有针对性的策略和措施。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石。
在开始品牌建设之前，企业需要深入了解目标市场和目标客户群体，明确自己的品牌在市场中的独特地位和价值主张。
这包括确定品牌的核心竞争力、品牌个性、品牌形象以及品牌所传递的情感和价值观等。
例如，苹果公司以创新、时尚和用户体验为核心定位，打造出了一系列具有高度设计感和易用性的产品，从而在全球范围内赢得了大量忠实的粉丝。
又如，可口可乐一直强调其“快乐、分享”的品牌价值，通过各种广告和营销活动传递这种情感，使消费者在饮用可口可乐时能够感受到快乐和分享的氛围。
要明确品牌定位，企业需要进行充分的市场调研和分析，了解消费者的需求、偏好和行为特征，以及竞争对手的品牌定位和市场表现。
在此基础上，结合企业自身的资源和能力，制定出具有差异化和吸引力的品牌定位策略。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受和认知，包括品牌名称、标志、包装、广告、店面设计等方面。
一个独特、鲜明和易于识别的品牌形象能够在消费者心目中留下深刻的印象，提高品牌的知名度和美誉度。
首先，品牌名称要简洁、易记、富有内涵和吸引力。
例如，“淘宝”这个名称就非常形象地传达了一个可以在网上淘到宝贝的平台。
其次，品牌标志要具有独特的设计风格和视觉冲击力，能够准确传达品牌的核心价值和个性。
例如，耐克的“勾”形标志已经成为了全球知名的品牌符号。
此外，包装设计、广告创意和店面装修等也要与品牌形象保持一致，形成统一的视觉风格。
在塑造品牌形象的过程中，要注重品牌形象的一致性和稳定性。
一旦确定了品牌形象，就要在所有的营销和传播活动中保持一致，避免频繁变更和混乱，以增强消费者对品牌的认知和信任。
如何建立营销体系
如何建立营销体系营销体系是一个企业在市场上获得成功的关键。
它是一套有机的流程和策略，能够帮助企业吸引和保留客户，并增加销售额。
以下是建立营销体系的一些关键步骤：1. 市场研究和分析在建立营销体系之前，进行市场研究和分析是必不可少的。
通过了解目标市场的需求，竞争对手的情况以及市场趋势，可以更好地为企业定位产品和服务，并制定相应的营销策略。
2. 客户细分和目标市场确定确定目标市场并细分客户群体可以帮助企业更有效地传达营销信息。
通过了解不同客户群体的需求、偏好和行为，可以为每个客户群体提供个性化的营销消息和体验，从而提高市场反应率。
3. 品牌塑造和定位建立一个有吸引力且与目标客户群体相吻合的品牌形象非常重要。
确定企业的独特卖点和核心价值观，并传达给客户，以帮助企业在市场中与竞争对手区分开。
4. 产品和价格策略根据市场需求和目标客户群体的要求，开发符合其需求的产品和服务。
制定合适的价格策略，确保产品的竞争力并为企业带来盈利。
5. 促销和广告活动利用多种促销和广告渠道来推广产品和服务。
可以考虑使用线上和线下渠道，如社交媒体广告、电视广告、促销活动等，以吸引潜在客户的注意力并提高品牌知名度。
6. 销售和分销渠道选择适当的销售和分销渠道来将产品和服务传递给客户。
可以考虑直销、渠道销售或在线销售等不同的渠道模式，以确保产品能够迅速、高效地到达目标客户群体。
7. 客户关系管理建立并维护好与客户的良好关系非常重要。
通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划和定期与客户保持联系，可以增强客户满意度，并获得口碑传播和再购买。
8. 绩效评估和优化建立营销体系后，要定期进行绩效评估和优化。
通过监测关键指标，如销售额、市场份额和客户满意度，可以发现问题并及时采取措施进行改进。
建立营销体系是一个长期而持续的过程，需要不断地调整和优化。
随着市场的变化和客户需求的变化，企业应保持敏锐的观察力，并根据情况进行调整，以确保营销体系的有效性和成功。
有效的品牌建设与市场推广技巧
有效的品牌建设与市场推广技巧在当今竞争激烈的商业世界中，品牌建设与市场推广是企业取得成功的关键因素。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象，赢得信任和忠诚度；而有效的市场推广则能够将品牌的价值传递给目标受众，促进销售和业务增长。
本文将探讨一些有效的品牌建设与市场推广技巧，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。
企业需要明确自己的品牌在市场中的位置，即要回答“我们是谁”“我们为谁服务”“我们的独特价值是什么”等问题。
通过深入的市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和痛点，以及竞争对手的优势和劣势，从而找到自己品牌的差异化竞争点。
例如，苹果公司将自己定位为创新和高端的科技品牌，以简洁、时尚的设计和易用的用户体验吸引了众多追求品质和创新的消费者。
而小米公司则定位为高性价比的智能设备品牌，满足了对价格敏感但又渴望科技产品的消费者需求。
明确的品牌定位能够为品牌建设和市场推广提供清晰的方向，使企业的各项活动都围绕着这个核心展开。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、宣传语等元素。
这些元素要能够传达品牌的定位和价值，并且具有独特性、一致性和可识别性。
品牌名称要简洁易记，富有寓意，能够引起消费者的兴趣。
标志设计要简洁、美观、富有创意，能够在众多品牌中脱颖而出。
包装设计要符合产品特点和目标客户的审美需求，能够吸引消费者的注意力。
广告和宣传语要能够准确传达品牌的核心价值和优势，并且具有感染力和说服力。
例如，可口可乐的标志和包装历经多年变化，但始终保持着红色和曲线的基本元素，形成了独特的视觉识别系统。
耐克的“Just Do It”宣传语简洁有力，激发了消费者的运动热情和挑战精神。
三、提供优质的产品和服务品牌的核心是产品和服务。
无论品牌形象多么吸引人，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久发展。
企业要致力于提供满足客户需求、超越客户期望的优质产品和服务，以建立良好的口碑和品牌声誉。
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从零开始打造品牌和营销体系Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#从零开始打造品牌和营销体系——青海大雪山枸杞产品营销案例如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。
和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。
一、背景：柴达木枸杞的尴尬1、枸杞行业大势枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。
全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。
2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。
而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。
“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。
尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。
随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。
2、柴达木枸杞之历史现状青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。
该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。
因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。
柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。
柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，色红粒大，果实卵圆形，籽少、肉厚——鲜果若直接食用，则味甜绵软，持久留香，口感极佳为水果枸杞中的佳品。
但是，如此高品质的柴达木枸杞却不能够产生应有的价值：由于种植技术不成熟、缺乏拳头产品等原因，柴达木地区生产的80%的枸杞经粗加工后作为原料，被贩运到宁夏，然后被贴牌成了“宁夏枸杞”。
“宁夏枸杞”品牌策略和柴达木枸杞薄弱的产业链现状，形成了当前柴达木枸杞质优却价廉、高知名度却低溢价之尴尬局面。
二、抱负：用鲜果超越宁夏1、青海省政府战略青海省政府也认识到当前柴达木枸杞的尴尬现状和未来的远大前景，迅速做好调整部署，连续出台系列政策文件，以尽速扭转柴达木枸杞处于产业链低端环节之局面。
在特色产业方针上，青海省政府提出“东部沙棘，西部枸杞”的战略思路，并迅速批准实施了《青海省枸杞产业发展规划（2011－2020年）》，使青海省的枸杞事业得到实质推进。
《规划》主要内容指出：将利用10年时间，新建50万亩枸杞规模化种植基地，届时全省枸杞种植总规模将达到70万亩。
规划枸杞产业“十二五”期间总产值达到260亿元以上，“十三五”期间总产值达到550亿元以上。
到2015年，我省枸杞鲜果年产量将超过28万吨，同时完成“柴达木枸杞”品牌建设，严格市场准入制度，完善品牌管理体系，到2020年将“柴达木枸杞”打造成国际着名品牌。
对于柴达木枸杞产业的竞争策略上，青海省政府更是明确“以鲜果超过宁夏”之策略思路，实现与宁夏枸杞的差异化竞争。
2、大雪山愿景号角已吹，谁来举旗高原圣果，雪山为证！青海大雪山实业有限公司被宏大的枸杞抱负所感，投身青海戈壁荒漠，立志在荒漠戈壁之上，培育出一片枸杞群落的红海绿洲。
通过企业自身的努力经营，在绿色农林产品领域一步一脚印，锲而不舍地艰苦追求，为广大顾客提供最舒心、最健康、最优质的健康食品。
作为青海省海西州的龙头企业，青海大雪山实业在柴达木盆地诺木洪地区规划有28万亩沙地用于种植国际有机标准枸杞，公司一期已完成2万亩核心种植区建设并顺利取得国际有机认证。
基于此，公司联合青海省海西州农业科学研究所发现、筛选优质谱系并培育了品质纯正的水果枸杞品系。
青海大雪山实业秉持“绿色、健康、拼搏、务实”之精神，要为向人们“提供天然健康的食品，创造美好和谐的生活”的美好愿景做出贡献。
愿景远大，仍需积跬步以致千里。
如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。
带着对于枸杞事业的思考和执着，青海大雪山实业找到了和君。
三、理解：品牌为先，营销并举在与青海大雪山进行充分沟通之后，和君咨询认为：该项目应是“以品牌定位为前提、营销渠道和营销组织并举，为下半年旺季销售全力准备”的核心命题，来开展营销咨询项目。
1、品牌定位和包装设计：新技术带来的产品需要被消费者所认知和认同，这要求有明确、高效的品牌传播和推广策略，而这一系列的操作的根基是需要有“准确的定位”——既能够精准地提炼产品的FAB（即产品特点Feature、优势Advantage、利益点Benefit），又能够有效地满足消费者的诉求。
1) 目标消费人群：商品竞争的环境里，消费者有多种多样的选择；只有准确地找到了产品的细分消费人群，找到目标消费群在哪里、有什么样的生活习惯和消费习惯等特征，才能高效率地进行产品推广。
2) 产品卖点提炼：大雪山枸杞冻果是一个好产品，但是冷温加工、低温存储等工艺消费者并不能听得懂、辨得明，还需要将这些支撑得了出色的产品的要素（RTB，Reason to Believe）转化为消费者耳熟能详的利益点（Benefit和ACB, Accepted Consumer Believe）。
产品卖点提炼需要从消费者出发，在对消费者充分认知的基础上做好调研和甄选。
3) 产品定价体系：产品的价格从来都是一把双刃剑——定得高了，失去大量的消费者；定得低了，又赚不到钱。
价格是一个体系，而非一个数字。
对于新产品上市，产品定价体系尤为重要。
4) 产品包装设计：人靠衣裳马靠鞍——再好的产品也需要包装。
产品包装在品牌营销角度上，不但能够优化产品形象、有效传递产品信息，还能够提升产品的“价值感”而实现产品更高的溢价，同比竞品带来更多的客户关注度和销售量。
2、营销渠道进阶对于消费品来讲，渠道是生意发展的关键要素。
和君咨询不建议大雪山从直营做起、也不建议直接做到高密度、规模化的网点，这两个途径的成本都过高，很容易造成经营上现金流的断裂。
和君咨询建议通过一定的发展节奏，以经销商和零售商为主，逐渐在渠道上进行扩张和延展。
3、营销组织建设对于高举高打、定位高端的枸杞冻果产品来讲，营销方法和渠道建设与一般意义的水果品类的营销有很大不同；枸杞冻果更类似于较高端的消费品操作模式。
所以，建队伍是这盘生意一开始就需要筹划的。
四、视野：用脚丈量市场项目组历时一个月时间，电话询问了10大水果批发市场的300个客户，并亲自走访了六大省份中的12个城市、11个批市、12个以上商圈、100个以上的大小终端，以脚步为客户丈量出水果枸杞的全国市场情况，为客户提供坚实的一手市场信息和客观判断。
在调研中项目组发现：1）枸杞的产业价值链的主要增值环节在“产地营销”和“终端营销”上；2）没有发现枸杞作为鲜果的消费场合。
而在当前水果主要的分销环节：水果批发市场，水果的分销主体仍然是个体经营商，从不同类型经营主体走访结果来看，进口水果批发运营商可能是未来的枸杞营销的潜在客户。
相对于枸杞当前最主要的销售形态：枸杞干果而言，产品包装的质量和档次，决定了其在消费品市场的定位和最终的产品溢价。
基于以上各类型的发现，项目组基本把握了水果枸杞的整体市场发展思路：当前枸杞作为水果，是一个空白性市场，而作为水果全新品类的枸杞鲜果，则需要从品牌打造上切入，以领导型品牌的姿态从最主流的销地环节——水果批发市场进行分销，并在最主流的购买渠道——商超/高端水果店展开动销。
五、定位：“玉泱果”的神韵基于柴达木枸杞自身的资产，和目标人群定位，项目组运用自身品牌营销的专业知识，为客户进行了全面的产品梳理、品牌定位和整合营销规划，并基于此协助客户推进在产品包装、推广主视觉、助销物料、推广口号等营销推广方面的进度，使整体营销系统工作赶在产品上市之前落实完成。
1、产品命名水果枸杞是十大超级水果之一，尤其是柴达木枸杞，今年是首次以鲜果形态大面积投向市场。
基于中国枸杞历史悠久的养生文化，和柴达木枸杞的产品优势，项目组同客户一齐发掘产品特点中的文化内涵与寓意，重点发掘其最独特之特点：其果实全部采自昆仑山脉下的全天然种植管理的高原圣地，由昆仑山脉的雪融水孕育而生来发想产品名称。
最终的命名思路给客户以灵感，将大雪山所产的柴达木水果枸杞产品命名为：“玉泱果”。
果之“玉泱”，源自中国古代诗人屈原的作品《九章?涉江》中“登昆仑山兮.食玉英（读yang，音同“泱”）；与天地兮比寿，与日月兮同光”诗句。
寓意为：居昆仑之仙人食用的仙果。
“玉泱”系列水果枸杞产品同样源于其全天然的种植管理和精细加工，寄托“仙果”于“鲜果”，意为“聚天地之灵气，吸日月之精华”的水果枸杞。
2、目标人群锁定项目组经过人员访谈和二手资料分析，发现中国最主要的枸杞需求人群：亚健康人群——其占中国城市人口达到70%，相关的调研数据显示：86.1%的人把健康的重要性提到首位91%一线城市白领重度亚健康预防上多投入1元，治疗上就少花8.5元，人们越来越增大对健康，保健品的购买方面的需求由上，主要集中于北、上、广、蓉和其他线城市的时尚、健康和品质生活的追求者中的亚健康人士，是“玉泱果”枸杞产品所需锁定之战略目标人群。
3、品牌定位依据品牌定位决定的不同产品形态、不同的市场规模、不同的目标消费者和不同的市场策略, 项目组建议：2012年的枸杞鲜果采用“超级水果”为品牌定位方向，并以“纯净、知性且精力充沛”的品牌形象来构筑品牌定位金字塔，实践其提供“原生态营养”的品牌承诺。
4、产品包装和物料延展设计基于品牌定位，项目组协助客户开展“玉泱果”的包装设计、主视觉设计和物料延展设计，为客户构筑基础品牌资产打下根基。
六、策略：把握消费观念，抢占心智高点1、把握目标人群品牌消费习惯一线城市的目标人群有着自己的品牌消费习惯：均以国际品牌和中高端国内品牌作为基础消费和品质保障消费。