房地产品牌【儒辰】掌舵龙湖整合传播营销策略推广方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地缘的刚需、刚改客户，关注 项目品质、项目环境、产品价 格、教育等配套。
主城受房价挤压外溢客户，认同 南城居住价值，环境价值，认可 儒辰品牌价值。
他们希望的生活方式是这样的
生活在未来城市的中心
孩子从小就在家门口上名校
公园就是家门口的游乐场
一生的美好都汇聚在一处生活大城里
基于客户需求上的 本案价值体系梳理
家门口名校 家门口龙湖
品质居住的优越感 城市资源中心占位
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
——首付5万起 南城心龙湖畔 学府宽宅——
推广slogan 2：
一府悦龙湖 耀居南城心
一席府门悦龙湖，强调身份感 居住品质带来的荣耀 站位城市资源中心
推广slogan 3：
悦居龙湖府 掌舵南城心
名校就在家门口 就医就在不远处
公园就在咫尺外 生活就在宽宅里
PART-3 形象表现
麓湖，一只鹿的高效流量变现
整体规划，组团式开发
尊重生态和本土文化的原则下，对各个地块科学布局，每一期产品都 是对于居住美学的不断解读和深化，通过整体格局的为生活在这里的 人们创造更宜居的生活体验。
超级IP化思维，爆点营销
④ 居住就在大城里
自有2.6万平米“风情商业街”，5分钟即达九州超 市、江泉大酒店等配套
part 4 产品优 高品质
系出名门 儒辰ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ端掌舵系
●儒辰集团，每一处皆为城市人居标杆 ●儒辰掌舵系，临沂人居的当红闪耀标杆；本案融合成熟的 4.0生活概念、精细化的7X，打造高新区的生态大城。
TOP级配置，匠筑南城第一大盘
醉美园林，七重景美如画
七重立体园林，目之所及皆是美景。
恒温泳池，随心畅游生活
精心打造四季恒温泳池，随心畅游。
人车分流，让居住更安心
全地下车库，人车分流，多花十万成本， 让孩子和老人的出行更加放心，降低意外风险。
7重智能安防，高配置，超安全
7重智能安防，把业主的便利与安全放在首位，打造生态智能化的 社区典范。
精装入户大堂，迎宾客，有面子
打破传统入户大堂阴暗、矮仄的局限，精雕细琢打造精装入户大堂， 给业主归家旅途以无上尊崇感。
奢阔空间尺度，宽生活，很舒适
4.2米超大面宽、7米大阳台、南北通透双阳台，体验舒适空间感 的极致。
part 5 服务优 星服务
顶级物业，尊享片区最好服务
多重安防系统，24小时安全卫士，24小时保安站岗执勤，巡逻队全天候待命，让您倍感安心，为您的生活保驾护航。
总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的
新高潮
PART-2 广告主张
① 价值梳理 ② 广告主张
塑造掌舵龙湖的价值识别性
卖点广告→→品牌营销 达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期
首先，消费力决定生产力
客群洞察
核心 客户
重要客户 补充客户
周边县乡进城客户，关注项目品 质、项目环境、产品价格、教育 等配套，提升生活水平。
儒辰・掌舵龙湖 2019整合传播策略规划
目 录： PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施
PART-1 背景目标
① 营销背景 ② 营销任务 ③ 推广目标
面对3大营销难点：
［市场］白热化
儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世 沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。
背负2个营销任务：
项目任务：
亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成10亿任务；
品牌任务：
儒辰掌舵系第3盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。
2019推广，两个必须进行的关键升级
网罗更多、潜在客户 ——全面备战10亿、1250组成交 传播内容上，老卖点的创新表达 ——知名度到偏好度的转变
儒辰·掌舵龙湖 价值整合
品牌优 区位优 产品优 配套优 服务优
21载 南城 交通 掌舵 TOP 公园 购物 儒辰 之心 便捷 系列 配置 学校 医疗
大品牌 好地段 高品质 全生活
顶级 物业
星服务
形象定位 ：
南城心 龙湖畔 学府奢宅
城市中心占位
区位及环境占位
教育、产品属性
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
part 3 配套优 全生活
全系配套，10分钟便捷生活圈
周边学校、医疗、商场等生活配套齐聚
① 名校就在家门口
临沂第二十八中、高新区实验小学、建设中的实验 中学等知名学府环伺，内部设有高品质双语幼儿园
② 公园就在咫尺处
龙湖公园，临沂绝版滨湖绿地，真正“天然绿宝石”
③ 医院就在不远处
距高新区人民医院，5分钟车程
面对3大营销难点：
［产品］雷同化
产品同质化，红海竞争。 中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线，4南向洋房； 致远翡翠传奇：智能社区、五重园林，4南向洋房； 儒辰：4.0+住宅，7x价值，公园湖居洋房；
面对3大营销难点：
［客群］抢夺战
同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。
从12年开始，从麓视觉到IP化，打造超有粘性的价值连接IP，进行超 级创意的差异化营销突围，通过“个性之美+单品稀缺”不断兑现居住 美学的升级。
IP就是生产力的时代
The desire for holidays, the sense of superiority and the sense of belonging created by the sea.
part 2 区位优 好地段
区位：南城之心，进享繁华退隐宁静
当前价值洼地，未来价值新高地。
交通：核心枢纽，便捷出行通达全城
东接蒙山高架，西临京沪高速，南至规划中地铁1号线出入口，出行便利，生活更加从容不迫。
环境：龙湖湖畔，365天鲜氧生活
拥有一处湖畔的家，可以随时呼吸绿意鲜氧，享受恣意清风阳光。
part 1 实力优 大品牌
21载儒辰，龙头房企，只为你用心
●儒辰集团，21载风雨历程，不断拼搏奋进，秉持沂 蒙精神，深圳速度”的企业精神，崛起于沂蒙大地，光 彩夺目、熠熠生辉。 ●精研“7X价值体系”，重新定义美好生活
●用心雕琢每一个细节，构建真正的人居艺术
●300多项住宅设计细节，缔造城市生活创领者
居住品质带来的优越与荣耀
人生进阶，执掌南城新中心
推广slogan 备选：
学府公园畔 宽居南城心
一府悦城心 一宅定江山
一府悦龙湖 一宅定城心 一府悦南城 当居龙湖府
学在龙湖畔 宽居南城心 学在龙湖府 耀居南城心
一宅邻名校 一城悦龙湖 一宅邻名校 一府悦城心
价值ICON标签
买房就选大儒辰 居住就在大城里
主城受房价挤压外溢客户，认同 南城居住价值，环境价值，认可 儒辰品牌价值。
他们希望的生活方式是这样的
生活在未来城市的中心
孩子从小就在家门口上名校
公园就是家门口的游乐场
一生的美好都汇聚在一处生活大城里
基于客户需求上的 本案价值体系梳理
家门口名校 家门口龙湖
品质居住的优越感 城市资源中心占位
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
——首付5万起 南城心龙湖畔 学府宽宅——
推广slogan 2：
一府悦龙湖 耀居南城心
一席府门悦龙湖，强调身份感 居住品质带来的荣耀 站位城市资源中心
推广slogan 3：
悦居龙湖府 掌舵南城心
名校就在家门口 就医就在不远处
公园就在咫尺外 生活就在宽宅里
PART-3 形象表现
麓湖，一只鹿的高效流量变现
整体规划，组团式开发
尊重生态和本土文化的原则下，对各个地块科学布局，每一期产品都 是对于居住美学的不断解读和深化，通过整体格局的为生活在这里的 人们创造更宜居的生活体验。
超级IP化思维，爆点营销
④ 居住就在大城里
自有2.6万平米“风情商业街”，5分钟即达九州超 市、江泉大酒店等配套
part 4 产品优 高品质
系出名门 儒辰ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ端掌舵系
●儒辰集团，每一处皆为城市人居标杆 ●儒辰掌舵系，临沂人居的当红闪耀标杆；本案融合成熟的 4.0生活概念、精细化的7X，打造高新区的生态大城。
TOP级配置，匠筑南城第一大盘
醉美园林，七重景美如画
七重立体园林，目之所及皆是美景。
恒温泳池，随心畅游生活
精心打造四季恒温泳池，随心畅游。
人车分流，让居住更安心
全地下车库，人车分流，多花十万成本， 让孩子和老人的出行更加放心，降低意外风险。
7重智能安防，高配置，超安全
7重智能安防，把业主的便利与安全放在首位，打造生态智能化的 社区典范。
精装入户大堂，迎宾客，有面子
打破传统入户大堂阴暗、矮仄的局限，精雕细琢打造精装入户大堂， 给业主归家旅途以无上尊崇感。
奢阔空间尺度，宽生活，很舒适
4.2米超大面宽、7米大阳台、南北通透双阳台，体验舒适空间感 的极致。
part 5 服务优 星服务
顶级物业，尊享片区最好服务
多重安防系统，24小时安全卫士，24小时保安站岗执勤，巡逻队全天候待命，让您倍感安心，为您的生活保驾护航。
总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的
新高潮
PART-2 广告主张
① 价值梳理 ② 广告主张
塑造掌舵龙湖的价值识别性
卖点广告→→品牌营销 达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期
首先，消费力决定生产力
客群洞察
核心 客户
重要客户 补充客户
周边县乡进城客户，关注项目品 质、项目环境、产品价格、教育 等配套，提升生活水平。
儒辰・掌舵龙湖 2019整合传播策略规划
目 录： PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施
PART-1 背景目标
① 营销背景 ② 营销任务 ③ 推广目标
面对3大营销难点：
［市场］白热化
儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世 沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。
背负2个营销任务：
项目任务：
亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成10亿任务；
品牌任务：
儒辰掌舵系第3盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。
2019推广，两个必须进行的关键升级
网罗更多、潜在客户 ——全面备战10亿、1250组成交 传播内容上，老卖点的创新表达 ——知名度到偏好度的转变
儒辰·掌舵龙湖 价值整合
品牌优 区位优 产品优 配套优 服务优
21载 南城 交通 掌舵 TOP 公园 购物 儒辰 之心 便捷 系列 配置 学校 医疗
大品牌 好地段 高品质 全生活
顶级 物业
星服务
形象定位 ：
南城心 龙湖畔 学府奢宅
城市中心占位
区位及环境占位
教育、产品属性
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
part 3 配套优 全生活
全系配套，10分钟便捷生活圈
周边学校、医疗、商场等生活配套齐聚
① 名校就在家门口
临沂第二十八中、高新区实验小学、建设中的实验 中学等知名学府环伺，内部设有高品质双语幼儿园
② 公园就在咫尺处
龙湖公园，临沂绝版滨湖绿地，真正“天然绿宝石”
③ 医院就在不远处
距高新区人民医院，5分钟车程
面对3大营销难点：
［产品］雷同化
产品同质化，红海竞争。 中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线，4南向洋房； 致远翡翠传奇：智能社区、五重园林，4南向洋房； 儒辰：4.0+住宅，7x价值，公园湖居洋房；
面对3大营销难点：
［客群］抢夺战
同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。
从12年开始，从麓视觉到IP化，打造超有粘性的价值连接IP，进行超 级创意的差异化营销突围，通过“个性之美+单品稀缺”不断兑现居住 美学的升级。
IP就是生产力的时代
The desire for holidays, the sense of superiority and the sense of belonging created by the sea.
part 2 区位优 好地段
区位：南城之心，进享繁华退隐宁静
当前价值洼地，未来价值新高地。
交通：核心枢纽，便捷出行通达全城
东接蒙山高架，西临京沪高速，南至规划中地铁1号线出入口，出行便利，生活更加从容不迫。
环境：龙湖湖畔，365天鲜氧生活
拥有一处湖畔的家，可以随时呼吸绿意鲜氧，享受恣意清风阳光。
part 1 实力优 大品牌
21载儒辰，龙头房企，只为你用心
●儒辰集团，21载风雨历程，不断拼搏奋进，秉持沂 蒙精神，深圳速度”的企业精神，崛起于沂蒙大地，光 彩夺目、熠熠生辉。 ●精研“7X价值体系”，重新定义美好生活
●用心雕琢每一个细节，构建真正的人居艺术
●300多项住宅设计细节，缔造城市生活创领者
居住品质带来的优越与荣耀
人生进阶，执掌南城新中心
推广slogan 备选：
学府公园畔 宽居南城心
一府悦城心 一宅定江山
一府悦龙湖 一宅定城心 一府悦南城 当居龙湖府
学在龙湖畔 宽居南城心 学在龙湖府 耀居南城心
一宅邻名校 一城悦龙湖 一宅邻名校 一府悦城心
价值ICON标签
买房就选大儒辰 居住就在大城里