房地产品牌【儒辰】掌舵龙湖整合传播营销策略推广方案
龙湖地产品牌推广方案42P
2019、2019和2019年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。 ✓ 积极参与社会各项公益事业 。 ✓ 我们的使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。
在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
关键词:
人文关怀 精神内涵 生活方式营造 龙湖人的归属感及荣耀感
我们的目的 很明确
品牌落地首要任务就是服务于项目营销，将 其纳入整体项目的推广周期；尤其是龙湖第
一个项目的推广衔接尤为重要。
问题1
我们前后只有一个多月实质性的落地时间, 短时间内，如何清晰准确的让西安人认识龙湖，
最大化了解龙湖的特点!
万科地产 王石。
“ 万科最强大的并不是万科的产品， 而是万科的思想，是万科对地产 的思考方式，最终形成万科地产 与其他发展商都完全不同的个性， 即万科的地产模式。”
龙湖地产模式。
“龙湖地产根植于重庆，扩张全国，在重庆开发每一 种业态都拥有城市标杆性的代表作品。成为新的重庆地 产名片，引发重庆地产关于龙湖地产的风暴，龙湖所到 之处地价房价均大幅度攀升，一句“善待你的一生”确 立在重庆地产个性鲜明的领袖品牌，开发的系列产品形 成重庆独具一格的的龙湖地产模式，建立了后续发展的 战略空间；因而，我们需要将龙湖的个性进行到底。”
总结：
外来开发商品牌落地的形式不外乎几种：
✓重磅炸弹，一夜之间席卷西安； ✓全国品牌围攻战术； ✓狂打销售业绩，体现价值潜力； ✓知名产品带动品牌； ✓长线经营，长期埋伏西安，制造印象点（金地、和黄பைடு நூலகம்。
龙湖怎么做？
龙湖品牌落地
产品嫁接
找到龙湖自己的主张！
关于龙湖：
✓ 发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。 ✓ 2019年，龙湖集团销售突破100亿元。 ✓ 凭借出众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
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龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
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contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
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2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
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公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
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网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
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数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
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CATALOGUE
线下营销手段展示
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楼盘现场包装及氛围营造
营销龙湖营销分享(方法交流版)
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
龙湖推广方案
龙湖推广方案1. 引言本文档旨在提供一个全面的龙湖推广方案，详细介绍了推广的目标、目标受众、推广策略和实施步骤。
通过本文档，读者将了解到如何有效地推广龙湖的产品和品牌。
2. 目标龙湖推广的目标是提高品牌知名度、吸引潜在客户、提升销售额，并建立良好的品牌形象。
通过这些目标，龙湖可以在竞争激烈的房地产市场中取得优势，增加市场份额。
3. 目标受众龙湖的目标受众包括以下几个方面：•居住在一二线城市的年轻家庭，他们有购房需求，追求高品质生活；•投资者，希望在房产市场获取稳定的回报；•刚需购房者，对房屋的需求性较高，一般是首次购房者。
4. 推广策略4.1 电视广告通过电视广告，可以将龙湖的产品和品牌信息传达给广泛的受众群体。
电视广告可以在黄金时段播放，以确保目标受众的关注度和触达率。
广告要注重情感化和故事化，以吸引受众的关注，并将他们带入产品的故事中。
4.2 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，龙湖可以与目标受众建立更直接和互动的联系。
通过发布有趣且有价值的内容，激发受众的兴趣，并鼓励他们与品牌互动、评论和分享。
此外，通过社交媒体广告投放，可以进一步扩大品牌知名度和影响力。
4.3 线下活动组织各种线下活动是推广的重要组成部分。
例如开展房展，可以让潜在客户更直接接触到龙湖的产品，并提供详细的解答和咨询。
此外，可以组织一些与房地产和生活相关的活动，例如购房讲座、家居展览等，以吸引目标受众的参与。
4.4 媒体合作与媒体合作可以进一步提升品牌的曝光度和影响力。
可以与房地产杂志、地方报纸和在线媒体进行合作，发布品牌故事、产品介绍和专题报道。
此外，还可以邀请媒体进行龙湖项目的实地探访和报道，以增加公众对龙湖的认可和信任。
5. 实施步骤5.1 策划推广活动在推广活动前，需要进行详细的策划工作。
确定推广活动的时间、地点和内容，制定推广计划和预算，并与相关团队和合作伙伴进行沟通。
5.2 准备推广材料根据推广活动的需求，准备相应的推广材料。
龙湖地产中心平面表现跟推广执行方案计划资料文档
产品价值：多重面积赠送
第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米 第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣 第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的
吸入眼底 第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，
将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。
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THANKS
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未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻Ｍ ＯＣＯ中心成为可能。
现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域； 未来：轨道交通快速穿梭主城各区。
过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起； 未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。
【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑
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龙湖地产ＭＯＣＯ中心
推广执行方案
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方案导读
一、核心价值提炼 二、差异化价值提炼 三、项目定位策略 四、整体传播策略 五、传播执行举措 六、客户积累策略 七、VI应用物料
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策略中心回顾：
龙湖概念地产 创建未来生活
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－整蛊互动游戏
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参考电子礼品 参考互动游戏
Ａ）知名度传播——的士后窗广告
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500台，1个月 全城随处可见！
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Ａ）知名度传播——Mini Cooper及甲壳虫车贴
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Ａ）知名度传播——互动广告站牌
B）形象切入——户外效果一
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B）形象切入——户外二
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B）形象切入——户外效果二
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
龙湖地产营销推广方案
龙湖地产营销推广方案龙湖地产营销推广方案在房地产调控的“严冬”下，高端住宅产品受到了最大的冲击，作为过国内品质地产的翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容的姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫的房企具有很强的借鉴意义。
1.龙湖地产立足长远的战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略的延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端的产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”的战略争取所进入城市的规模优势，龙湖地产让其高品质的定位深入人心，在市场向上的环境下，为其从同质化竞争的同行中脱颖而出打下坚实的基础。
龙湖地产对风险的控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期的风险控制。
龙湖地产多业态的布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足的劣势。
2011年初，龙湖提出大力发展商业地产的战略实际上是其自起家以来即多年坚持的“多业态”战略的延续，而不是为了抵御政策风险的被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上的发力游刃有余。
早在2015年，北城天街项目在重庆就已成功运营。
2015年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中的商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地。
2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户的中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品的抗风险能力。
通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险。
在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市的商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心的新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都的热卖。
在高度持续性战略的指导下，龙湖地产通过“多业态”的产品组合和“区域深耕”的发展战略竖立了第一道有力的风险控制屏障，而又不失其中高端定位的特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行。
龙湖线上地产营销策划方案
龙湖线上地产营销策划方案一、背景分析：随着互联网的迅猛发展，线上营销已经成为地产行业的必然趋势。
龙湖地产作为行业的大型地产公司之一，在线地产营销已经成为其业务发展的重点。
然而，面对日益激烈的竞争环境以及消费者需求的不断变化，龙湖地产需要制定一套科学合理的在线营销策划方案，以提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标定位：1. 品牌影响力提升：通过线上营销活动，提升龙湖地产在消费者心目中的品牌价值，树立信任和认同感。
2. 销售额增加：通过线上渠道的推广，拓展潜在客户群体，提升线上购房转化率，实现销售额增长。
三、关键策略：1. 数据化营销：通过数据分析，了解消费者需求和偏好，精准投放线上广告，提高营销效果。
2. 创新营销活动：打造富有创意和互动性的线上活动，吸引消费者参与，增强品牌黏性。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌价值和优势。
4. 整合营销渠道：将线上线下渠道进行无缝对接，实现全渠道营销和服务，提升用户体验。
四、具体策略：1. 数据化营销1.1 建立客户数据库：通过线上渠道收集客户信息，并建立完整的客户数据库，包括购房意向、购房预算、购房时间等信息。
1.2 数据分析与挖掘：利用数据分析工具，对客户数据进行深入分析，发现潜在客户需求和偏好，为后续营销活动提供参考。
1.3 精准投放广告：根据数据分析结果，精准投放线上广告，提高广告点击率和转化率。
1.4 定期优化策略：根据广告投放效果，定期优化广告策略，提高广告ROI（投资回报率）。
2. 创新营销活动2.1 虚拟购房体验：利用虚拟现实技术，将龙湖地产的楼盘打造成虚拟模型，消费者可以通过VR眼镜进行虚拟购房体验，感受楼盘的实际环境和户型。
2.2 线上参观活动：组织线上开盘活动，利用直播技术展示楼盘实景，引导消费者线上参观，提高楼盘的知名度和关注度。
2.3 彩蛋活动：在龙湖地产的线上渠道中设置彩蛋，消费者可以通过寻找彩蛋来获得折扣优惠或特殊礼品，增加用户的参与度和互动性。
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面对3大营销难点：
［产品］雷同化
产品同质化，红海竞争。 中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线，4南向洋房； 致远翡翠传奇：智能社区、五重园林，4南向洋房； 儒辰：4.0+住宅，7x价值，公园湖居洋房；
面对3大营销难点：
［客群］抢夺战
同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。
④ 居住就在大城里
自有2.6万平米“风情商业街”，5分钟即达九州超 市、江泉大酒店等配套
part 4 产品优 高品质
系出名门 儒辰高端掌舵系
●儒辰集团，每一处皆为城市人居标杆 ●儒辰掌舵系，临沂人居的当红闪耀标杆；本案融合成熟的 4.0生活概念、精细化的7X，打造高新区的生态大城。
TOP级配置，匠筑南城第一大盘
儒辰·掌舵龙湖 价值整合
品牌优 区位优 产品优 配套优 服务优
21载 南城 交通 掌舵 TOP 公园 购物 儒辰 之心 便捷 系列 配置 学校 医疗
大品牌 好地段 高品质 全生活
顶级 物业星服务形象位 ：南城心 龙湖畔 学府奢宅
城市中心占位
区位及环境占位
教育、产品属性
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
part 1 实力优 大品牌
21载儒辰，龙头房企，只为你用心
●儒辰集团，21载风雨历程，不断拼搏奋进，秉持沂 蒙精神，深圳速度”的企业精神，崛起于沂蒙大地，光 彩夺目、熠熠生辉。 ●精研“7X价值体系”，重新定义美好生活
●用心雕琢每一个细节，构建真正的人居艺术
●300多项住宅设计细节，缔造城市生活创领者
背负2个营销任务：
项目任务：
亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成10亿任务；
品牌任务：
儒辰掌舵系第3盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。
2019推广，两个必须进行的关键升级
网罗更多、潜在客户 ——全面备战10亿、1250组成交 传播内容上，老卖点的创新表达 ——知名度到偏好度的转变
地缘的刚需、刚改客户，关注 项目品质、项目环境、产品价 格、教育等配套。
主城受房价挤压外溢客户，认同 南城居住价值，环境价值，认可 儒辰品牌价值。
他们希望的生活方式是这样的
生活在未来城市的中心
孩子从小就在家门口上名校
公园就是家门口的游乐场
一生的美好都汇聚在一处生活大城里
基于客户需求上的 本案价值体系梳理
从12年开始，从麓视觉到IP化，打造超有粘性的价值连接IP，进行超 级创意的差异化营销突围，通过“个性之美+单品稀缺”不断兑现居住 美学的升级。
IP就是生产力的时代
The desire for holidays, the sense of superiority and the sense of belonging created by the sea.
居住品质带来的优越与荣耀
人生进阶，执掌南城新中心
推广slogan 备选：
学府公园畔 宽居南城心
一府悦城心 一宅定江山
一府悦龙湖 一宅定城心 一府悦南城 当居龙湖府
学在龙湖畔 宽居南城心 学在龙湖府 耀居南城心
一宅邻名校 一城悦龙湖 一宅邻名校 一府悦城心
价值ICON标签
买房就选大儒辰 居住就在大城里
精装入户大堂，迎宾客，有面子
打破传统入户大堂阴暗、矮仄的局限，精雕细琢打造精装入户大堂， 给业主归家旅途以无上尊崇感。
奢阔空间尺度，宽生活，很舒适
4.2米超大面宽、7米大阳台、南北通透双阳台，体验舒适空间感 的极致。
part 5 服务优 星服务
顶级物业，尊享片区最好服务
多重安防系统，24小时安全卫士，24小时保安站岗执勤，巡逻队全天候待命，让您倍感安心，为您的生活保驾护航。
醉美园林，七重景美如画
七重立体园林，目之所及皆是美景。
恒温泳池，随心畅游生活
精心打造四季恒温泳池，随心畅游。
人车分流，让居住更安心
全地下车库，人车分流，多花十万成本， 让孩子和老人的出行更加放心，降低意外风险。
7重智能安防，高配置，超安全
7重智能安防，把业主的便利与安全放在首位，打造生态智能化的 社区典范。
儒辰・掌舵龙湖 2019整合传播策略规划
目 录： PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施
PART-1 背景目标
① 营销背景 ② 营销任务 ③ 推广目标
面对3大营销难点：
［市场］白热化
儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世 沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。
part 3 配套优 全生活
全系配套，10分钟便捷生活圈
周边学校、医疗、商场等生活配套齐聚
① 名校就在家门口
临沂第二十八中、高新区实验小学、建设中的实验 中学等知名学府环伺，内部设有高品质双语幼儿园
② 公园就在咫尺处
龙湖公园，临沂绝版滨湖绿地，真正“天然绿宝石”
③ 医院就在不远处
距高新区人民医院，5分钟车程
part 2 区位优 好地段
区位：南城之心，进享繁华退隐宁静
当前价值洼地，未来价值新高地。
交通：核心枢纽，便捷出行通达全城
东接蒙山高架，西临京沪高速，南至规划中地铁1号线出入口，出行便利，生活更加从容不迫。
环境：龙湖湖畔，365天鲜氧生活
拥有一处湖畔的家，可以随时呼吸绿意鲜氧，享受恣意清风阳光。
名校就在家门口 就医就在不远处
公园就在咫尺外 生活就在宽宅里
PART-3 形象表现
麓湖，一只鹿的高效流量变现
整体规划，组团式开发
尊重生态和本土文化的原则下，对各个地块科学布局，每一期产品都 是对于居住美学的不断解读和深化，通过整体格局的为生活在这里的 人们创造更宜居的生活体验。
超级IP化思维，爆点营销
总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的
新高潮
PART-2 广告主张
① 价值梳理 ② 广告主张
塑造掌舵龙湖的价值识别性
卖点广告→→品牌营销 达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期
首先，消费力决定生产力
客群洞察
核心 客户
重要客户 补充客户
周边县乡进城客户，关注项目品 质、项目环境、产品价格、教育 等配套，提升生活水平。
家门口名校 家门口龙湖
品质居住的优越感 城市资源中心占位
推广slogan 1：
学在龙湖畔 悦居南城心
——首付5万起 南城心龙湖畔 学府宽宅——
推广slogan 2：
一府悦龙湖 耀居南城心
一席府门悦龙湖，强调身份感 居住品质带来的荣耀 站位城市资源中心
推广slogan 3：
悦居龙湖府 掌舵南城心