四种性格分析

5）四种性格及简单特征

人依据性格的内向与外向性，沟通的主动与被动性为座标，沟通的四维象限示意如下：

四种性格人的简要特征与沟通方法

① 分析型，可形象地称之为猫头鹰型。性格特征为：严肃认真，有条不紊，有计

划有步骤，合乎逻辑。沟通时表现为：真实的，寡言的缄默的，面部表情少，动作慢，准确语言，注意细节，语调单一使用挂图。沟通方法：展现数据、用实例论证、准时赴约、遵守承诺。

② 驱动型（支配型），可形象地称之为老鹰型。性格特征为：果断，独立，有能力，

热情，审慎的，有作为。沟通时表现为：有目光接触，有目的，说话快且有说服力，语言直接，使用日历，计划。沟通方法：干练的风格、直入主题。 ① 友善型（和蔼型），可形象地称之为鸽子型。性格特征为：合作、友好、赞同、

耐心、轻松。沟通时表现为：面部表情和蔼可亲、频繁的目光接触、说话慢条斯理、声音轻柔，抑扬顿挫、使用鼓励性的语言、办公室里有家人照片。沟通方法：攀亲拉故、建立私交、多用礼貌用语与问候。

② 外向型（表现型），可形象地称之为孔雀型。性格特征为：外向直率友好、热情

的、令人信服的、幽默的、合群的、活泼的。沟通时表现为：快速的动作和手势、生动活泼和抑扬顿挫的语调、有说服力的语言、陈列有说服力的物品。沟通方法：热情活泼的语态、多用赞美之词。

6）人际关系技巧与成功推销

如何成功推销，各人有各人不同的理解。推销与营销不同，更关注于具体的单位和具体的人，因此建立与采购者之间的良好人际关系，是推销成功的重中之重。立足于具体的“人”的角度从发，特别是在中国人情味和人治化比较重的社会，推销无外支配型

和蔼型表现型分析型内向

被动主动

外向

乎是以下步骤。

建立人际关系

从成功推销图中可以看出，建立人际关系是第一步，也是很多销售人员的工作难点。下图是建立人际关系的常见步骤：

①准备

如何接触客户

客户个人情况

客户组织的情况

②喜欢

瞬间亲和力:一见钟情

有所准备

谈他感兴趣的话题

有时可能是“持久战”

关心他的家人

客户接受你，他会谈更多有关他的事实和问题，而你机会就越大

③信任

坦诚

专业能力:一针见血

自信

帮他们解决问题

相互了解

也可能是持久战

（寻求顾客高层信任）

理解高层的个人和商业需求

用高层的语言与他沟通

选择与高层接触的方法

带上你的上司

对客户业务的理解，和客户需求的把握，是建立信任关系的基础

④信赖

及时为他解决问题

真正能帮助他发展

从不推荐客户不需要的产品或服务

不要承诺过多

提供附加价值

⑤合作

合作的前提是满足顾客需求，这句话很常见，但很多人确实没有做好!

合作即包括了购买的业务合作，更包括个人关系与利益的合作！

●因人而已的推销策略

在销售中，应制定因人而异的推销和人际关系处理策略。“见人说人话，见鬼说鬼话”虽然容易让人误解其诚心，但在实际推销中非常有用。实际工作中我们经常发现，某些与自己志同道合、兴趣相投的人，特别容易“搞定”，原因就在于此。用积极的眼光来看，因人而异的推销策略就是以顾客为中心，用对方习惯和容易接受的方式、语言等，来表达自己的思想并促成销售。

面向不同性格的人，不同的推销进程如下：

①向猫头鹰（分析型的人）推销

?了解他们的同类

吉米卡特

会计师

电脑程式师

工程师

?建立关系

不要低估向他们提供有关你，和你的公司及你的专长等背景信息

以顾问的身份接近这类人，认同分析型人的“专家”地位

显示证据说明你已经设身处地为他们，及他们可能的需要做了调查和准备

提供有关你解决问题的能力，曾帮助公司解决业务问题的情况

请注意你是如何使用分析型人的时间

?明确他们的需要

询问具体的，能发现（找）事实的问题，考虑到分析型人有条不紊的风格从

而引导出一次广泛的信息交流

要详尽而不慌不忙。准备好倾听比你想知道还要多的东西

向分析型的表示，你与他们想法是一致的，并且你能够帮助他们完成目标

记住，当你需要证明你的建议是否正确和处理来自这类人的异议时，与分析

型人一起进行的广泛的探讨过程将使你受益

?支持

提供一份详细得关于你的建议的书面建议，但一定要亲自交给分析型人

确保你的建议包括费用预算的最有力证明。清楚地显示所有的数字及它们的

来由

使你的产品或应用方案演示有组织、有系统而且严谨

如果你不能回答一个具体的问题，那么提出去寻找答案，并且返回给分析型

的人

要有保留但不冷淡，要果断但不要卤莽

限制使用感情或“别的人也这样做”做为证据

推荐一个具体的行动步骤

给他们机会浏览所有相关的购买和交货文本

?结束销售

直接要求签约，但调子要低。充满信心地做总结式结束。

要想到在标准文件地细节变化上进行谈判，全面考虑并为细节做好准备

对价格问题给予特别注意

现在尽努力争取他们的承诺以避免分析型人喜欢拖延或以后要求更多的证

据

引用那些强调你公司的记录和服务能力的数据

在回答异议时，要对分析型人的购买原则及注重客观性做出反应

?落实

提供一份详细的履行合同计划以明确

-你的责任

-采购员的责任

-履行合同的程序

保持定期的与他接触，检查履行情况是否令人满意和按计划进行

注意，分析型性格的人，最容易被指派为单位组织里负责采购。

②向老鹰（驱动型、支配型、控制型的人）推销

?了解他们的同类

李·艾科卡

巴顿将军

麦克·阿瑟将军

希特勒

?建立关系

提供知识及见解以解决具体业务问题

倾听并集中全部注意力在他的想法和目的上

陈述造成业务中问题以及解决问题的事实依据

保持快节奏，控制型人重视准时和有效地利用时间

?明确他们的需要

问而不是告诉。问那些能发现他们重视什么和愿意回报的问题。

明确优先性

使你提问的思路与你拜访的目标一致

对他提出的需求信息要立刻落实

支持他所相信的东西

指出你能够如何积极地影响目标

明确他下一步的期望

?支持

提出你的建议以便控制型的人能够比较选择解决办法及其可能的结果

提供书面的选择办法

提供有限费用下的最佳质量

要具体而实际，不要忽略细节

控制型的人要求尊重和独立

他们直率而豪爽，你应该投其所好

迅速总结内容，然后让他从中选择其一

?结束销售

直接提出订货，不要兜圈子，使用选择式结束

用明确，实际的术语表达你所提供的内容

准备好为可能出现的变化和让步作谈判，控制型人有时候对销售要求附加条

件

给他时间考虑选择

事先预料各种异议，然后准备用事实，例证及曾经发生的事件及参考来回答

这些异议。

不局限于最初的异议进行广泛调查以得到事实，然后根据控制型人所重视和

优先考虑的异议进行回应

?落实

安排一次与控制型人的交流，这将有利于快速交换阶段性和关键性的信息

确保你有一个预防偶然时间的计划来负责实施改正和应付变化

确保你没有惊异

③向鸽子（友善型、和蔼型的人）推销

?了解他们的同类

艾森豪威尔

?建立关系

在谈业务之前先进行非正式的交谈

表示出你个人对友善型人的工作和个人目标感兴趣，为更多地了解友善型人

的个性，你得付出努力。

提及你们共同认识并与你们有过生意关系的人，来宣传你的产品和服务。

?明确他们的需要

创造一种坦率交流信息和感情的合作气氛

友善型人倾向于不完全说出他们的目标，所以你可能有必要问他们一些具体

问题来得到他们的长期目标

倾听时积极响应，给予口头的和非口头的反馈

查实是否有未解决的预算或费用核实问题

找出还有谁对购买决定起作用

总结说明你认为的并且恰好是他们的主要观点和感觉

?支持

清楚地解释以确保友善型人理解

-你能够并将支持友善型人的个人目标

-你将提供友善型人需要的帮助

-你打算承诺给这笔交易的资源

对友善型人的问题提供一种清晰的解决方法，并最大限度地保证这是最好地

解决方法而无须考虑其他

要求友善型请决定者最终参与

用以下内容满足安全感的需要

-表示你的解决办法如何现在是最好的，将来也会是最好的

-利用参考和第三方证据

?结束销售

不要直接地要求订货。不要催促。使用让步式结束

强调担保-友善型的人怎样被保护

不要将友善型的人逼入绝境，如果事情不妙，他们就会想办法溜掉

防止“他们后悔”-争取得到一个承诺，即便你不得不将承诺建立在一个不确定

的基础上。

强调你本人会落实订货后的事

鼓励友善型的人在做最后的购买决定时，让别人参与

欢迎不同意见，并耐心周到地给予解答

回答异议时：

-陈述财务方面的分析证明

-用专家或者其他友善型人尊重的人作为参考

?落实

当购买定单签定后，立即对你们达成的购买意向向友善型人表示祝贺，并提

供一份履行合同的计划和时间表

在这之后，主动与他们保持经常性的接触，提供诸如下面的服务

-定期的进程报告

-仔细倾听友善型人所担心的事，即使那些事似乎不重要

④向孔雀（热情型、外向型、表现型的人）推销

?了解他们的同类

肯尼迪

里根

拳王阿里

卡斯特罗

?建立关系

迅速描述你此行的目的并建立信誉。与热情型发展业务关系，你必须付出努力

谈论你们共知的朋友

告诉热情型人你对他的想法和目标的感觉和热情

一旦他对你的能力产生信任，花一些时间与之建立坦诚和信任的私人关系

?明确他们的需要

通过发现他对理想结果的想象来开始

明确其他有助于分析和计划的人

倾听，然后通过大量的支持他信念的口头和非口头的反馈来回应他

对于你所需要的关键信息小心提问

使讨论集中于一点并向结果方向发展

如果他对具体问题不太感兴趣，那么总结刚才所讨论过的，并且建议各种趋向实际的想法

?支持

用书面形式就热情型人的想法提供特定解决方案。告诉他你有所需的事实，使之对你建立信心，但不要用细节淹没他。

不要匆忙讨论-花时间来发展实现想法的途径

满足他要求个人尊重的需求

尽量用书面形式得到他对行动的承诺

?结束销售

当你有了足够的需求信息并测试过建议的合适性后，假定销售，并以一种不经意的、非正式的方式要求订货，使用自信式结束

当机会出现时，提供某些有附加价值的或其他刺激购买的东西，鼓励购买。不要将问题与选择相混淆

得到确切的承诺，保证他理解购买决定

在你得到一个确定的购买决定之前，不要谈论细节问题。热情型人认为处理细节是销售人员的工作。

处理反对意见

-描述其他人是如何克服障碍的。

-回应他或她对目标的热情。

-重新陈述购买决定会带来利益。

?落实

一旦订单签定后，重新确认实施的安排及你与他的私人关系，介绍履行合同的人或团队。

如果出现投诉，你应亲自处理，不要在未经他同意的情况下把事情交给你公

司中的其他人去办理。

特别指出：人际关系处理的阶段与步骤，和营销阶段、采购决策阶段等推销阶段的划分并不矛盾，只是从不同的角度来看待推销工作而已。

常见的四型人格分析

常见的四型人格分析活泼型：外向多言乐观特点：一群人里面说话最多的天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心热情热心具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干）好表现粗线条轻许诺（因为热心所以常常答应别人但是由于记忆差所以常常答应后就忘记了）以自己的快乐为主缺点：以自己为中心独霸主题爱打断别人的谈话不注意记忆变化无常这类人易交朋友但深切的朋友却不多喜好多却不精缺乏毅力切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他多鼓励他多给他说话的机会自我规划： 1、管住自己的嘴 2、控制自己的表现欲望 3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人 4、培养记忆力 5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整力量型：外向行动者乐观特点：喜欢作主，行动力强，行动迅速，思考力稍弱，喜欢做目标，不达目的不罢休；充满自信，意志坚定有活力；做事主动，不易气馁，是推动别人行动的人；粗线条，不容

易适应环境（不过由于行动力很强，所以往往做事会有很大成就）。缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。固执，易争吵，好斗；说话极易伤害别人，具有强迫性，很容易支配别人，无耐性，专横，经常从人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即便是正确的事情，也因性格问题说话伤害到别人而得不到别人的支持和认同）注意点：这类型严重者会很独断，霸道，容易让别人感到压力，相处很累。自我规划： 1、减轻对别人的压力，学会放松，要缓和 2、尝试接受别人的号召和意见，尝试耐心和低调 3、停止争吵让别人也感到轻松 4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）完美型：内向思考者悲观特点：以思考为主，深思熟虑，严肃有目标，并且目标感很强；追求完美，有艺术天分；沉闷，关注细节，完美主义；高标准，想得多，但做得少，做事前一定要先想个计划，有条理，有组织，交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友）。关心别人，为别人牺牲是自己的意愿（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友，一辈子的朋友那种）。情感丰富，容易感动，也容易受伤；高标准，对自己要求高，

(完整版)PDP职业性格测试(五种动物类型测试性格)

PDP职业性格测试尊敬的先生/女士，首先感谢您应聘我公司空缺岗位并到场参加面试，依据公司的招聘制度，第二轮面试开始之前，须先参加笔试测试，下面将进行的是心理测试。我们承诺，我们将严格保密测试结果，另测试结果仅运用于辅助参考，不直接影响面试结果。如果答案是非常同意。请给自己打5分；如果是比较同意，4分；差不多，3分；一点同意，2分；如果答案是不同意，1分。 1.你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 5.你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 7.做事认真且正直吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 8.你富有同情心吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 9.你有说服力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 10.你大胆吗？

非常同意比较同意差不多一点同意不同意11.你精确吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意12.你适应能力强吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意13.你组织能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意14.你是否积极主动？非常同意比较同意差不多一点同意不同意15.你害羞吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意16.你强势吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意17.你镇定吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意18.你勇于学习吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意19.你反应快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意20.你外向吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意21.你注意细节吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意22.你爱说话吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意23.你的协调能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意24.你勤劳吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意25.你慷慨吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意26.你小心翼翼吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意27.你令人愉快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意

四型性格的特征分析资料讲解

四型性格的特征分析学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解四型性格各自的特点； ●分析出自身的性格特点； ●明白性格“多元化”的含义。在四型性格分析法中，人的性格可以分为四大类：活跃型、完善型、能力型、平稳型。值得注意的是，每个人的性格构成都是多元的，四型性格分析法针对的只是在每个人性格中占据主导力量的因素。一、S（Sanguine）——活跃型活跃型性格的人在生活中有独特的表现，例如童年快乐幸福、经常逃避家庭琐事、总能找到乐意帮忙的朋友、以寻找乐趣为生活的主要目标等。具体而言，活跃型性格的特点包括以下若干方面： 1.活泼、好动，爱说话活跃型的人在人群中很显眼，往往是人群中说话最多的，旁人表现得越爱听，他们讲得越眉飞色舞。与此同时，活跃型的人注意力容易转移，很难静下心来处理事情，他们喜欢新鲜的事物，乐于冒险，偏好不断变化环境。例如，活跃型性格的人在聚会场合中，常常喜欢左顾右盼，见到认识的人便走上前去拥抱，用手摸对方的后背、头或手；嘴巴也不会闲着，总是侃侃而谈、口若悬河、滔滔不绝，在他们身边总是围绕着一群忠实的听众；如果偶尔不得不停下来听别人发言，坐姿会很特别，只有半个屁股坐在椅子上，另一半则悬在椅子外边，手脚总是抖来抖去。 2.乐观开朗，幽默感强活跃型性格的人心态乐观积极，遇见挫折也不放在心上，遇见快乐的事情则会主动找别人分享，他们通常都是笑声朗朗，随时将笑容挂在脸上。此外，乐观型的人幽默感强，善于利用说话的技巧从一件平常的事情中发现可乐的一面，并传达给周围的人，因此他们周围总是充满欢乐，气氛总会显得轻松且活跃。 3.易于结识新朋友活跃型性格的人特别容易结交新朋友，他们能够给人一见如故的感觉，甚至能让刚刚认识3分钟的朋友感觉好像已经认识了3年。这源于他们天性注重人际交往的“三宝”——点头、微笑和赞美。但是，活跃型性格的人也易于忘记新朋友。他们和新朋友认识时，虽然会交换名片，但一般不会留意对方的姓名，只关注着如何把自己的魅力和好感留给对方，很可能一回家就将名片上的人名搞混了。 4.口无遮拦，容易犯错活跃型性格的人属于先张嘴后思考的类型，往往在话说出口之后才开始思考，所以很容易触犯“言多必失”的禁忌。值得一提的是，他们知错就改，明白自己言语不当之后就会立

四种性格与四种气质

人根性四类分析 (2012-08-29 11:01:03) 标签：分类：原文地址：作者：人，按理性、感性、直率、优柔来分，可分为力量型（理性和直率）、完美型（理性和优柔）、和平型（感性和优柔）和活泼型（感性和直率）。话说，一个人的部分性格是天生的。以孩子为例：大人带着小孩去逛街，小孩儿在商店里看到了自己喜欢的东西，于是就像让大人买给她/他。这时，大人便以自己钱带得不够为理由拒绝了孩子的要求。大家来猜一下，各种类型的小孩儿会如何表现呢力量型：“你把钱包拿出来我看看，到底是不是没有钱……” 完美型：“我下次考100分，你就给我买吧……” 和平型：“好吧，那就不买了吧……” 活泼型：“不嘛不嘛！我就要买嘛……”又吵又闹地喊着…… 再以大人们的例子：试想，在一次旅游中，各种类型的人会分别扮演什么角色呢大家提议带台布去野餐，这是有一人自告奋勇地说：“这事情包在我身上。”然后到了第二天，他/她一拍脑袋，说到：“啊呀，不好意思，我忘记带了。。。”他/她就是活泼型的。在路上有人晕车了，这时有一人拿出一包话梅分给大家吃，他/她就是和平型的。当大家在路上迷路了，不知该往何处走时，有一人拿出一张地图，说：“往这边走。。。”他/她就是完美型的。当大家难以抉择去哪一个景点时，站出来拍板的人就是力量型的。总的来说：

力量型的比较有决断力，对别人要求严格，但未必对自己要求严格。完美型的做事很有计划，皮夹子里的钱都是分类、按大小摆放的；对自己要求严格，对别人也会有要求。和平型的善于倾听，但却很少跟别人表达自己真实的想法。活泼型的天塌下来当被子盖，平时乐于组织活动，很健谈，最怕没人重视他们。以上就是各种性格的人的概述。。。大家觉得哪一种性格的人最固执呢觉得自己更像哪一种性格的人呢分析四种性格优劣： 1.活泼型的人，经常丢东西，经常再找东西，找新事物，只要要求一个大概， ----（反面的性格是完美型） 2.完美型，活的非常严肃，总在思考为什么，是四种性格中是最有毅力的，把东西放在固定的东西，他的东西很有条理。活泼型（情绪波动快）和完美型（情绪波动慢）的人是很受情绪波动的。 3.力量型，（反面性格是和平型）工作狂，发好使令，宁愿做事情也不闲下来，让人感觉三头六臂，总给别人派活。 4.和平型，他们很少有大哭大悲的表情，他总是在观察是不是大家都在做。是冷静，低调的人，大多数人都喜欢向和平型人倾诉。多数人都是有一种主导性格和附属性格。大多数人都是互补型结婚。相吸引。大多数人不经意间流露出自己的个性。和平型--沙僧，完美型---唐僧，活泼型--猪八戒，力量型---孙悟空。每一种性格都有一种英雄本色。每个人都有有长处和劣势。活泼型，能说会道。完美型，反复思考别人说的。总是考虑万一，很悲观。容易钻牛角尖。力量型，总是发好使令，很不慈悲，让人感觉很武断。他的高调，让人很难让人接受。和平型，过头了会让人很闷。很在意别人的感觉。不愿表态，表面上很合群，但内在是很方的。如何跟不同性格的人沟通

五种动物型性格分析

五种动物型性格分析 ?老虎型（支配型）特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。老虎型工作风格的主要行为： ●交谈时进行直接的目光接触； ●有目的性且能迅速行动； ●说话快速且具有说服力； ●运用直截了当的实际性语言； ●办公室挂有日历、计划要点。老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高

度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是老虎型领导人。 ?孔雀型(表达型Extroversion) “孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度。孔雀型工作风格的主要行为： ●运用快速的手势； ●面部表情特别丰富；

四型性格测试答案分析

四型性格分析活泼型：外向多言乐观特点：一群人里面说话最多的，天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心，热情、热心，具有表达能力，精力充沛，具有干劲（但是却缺乏毅力，所以常常这干干、那干干）好表现，粗线条，轻许诺（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了）以自己的快乐为主。缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话，不注意记忆，变化无常，这类人易交朋友，但深切的朋友却不多，喜好多却不精，缺乏毅力；切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他，多鼓励他，多给他说话的机会。自我规划： 1、管住自己的嘴； 2、控制自己的表现欲望； 3、对自己的评价不要过高，关心自己的同时也要关心别人； 4、培养记忆力； 5、不要太善变，要脚踏实地，要做就要把一件事作完整。力量型：外向行动者乐观特点：喜欢做主，行动力强，行动迅速，思考力稍弱，喜欢做目标，不达目标不罢休；充满自信，意志坚定有活力；做事主动，不易气馁，是推动别人行动的人；粗线条，不容易适应环境（不过由于行动力很强，所以往往做事会有很大成就）。缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。固执，易争吵，好斗；说话极易伤害别人。具有强迫性，很容易支配别人，无耐性；专横，经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强。但是即使是正确的事情，也因为性格问题说话伤害到别人而得不到别人的支持和认同）。注意点：这类型严重者会很独断，霸道，容易让别人感到压力，相处很累。自我规划： 1、减轻对比别人的压力。学会放松，要缓和； 2、尝试接受别人的号召和意见。尝试耐心和低调； 3、停止争吵让别人也感到放松； 4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）。完美型：内向思考者悲观特点：以思考为主，深思熟虑，严肃有目标，并且目标感很强；追求完美，有艺术天分；沉闷，关注细节，完美主义；高标准，想得多，但做得少，做事前一定要先想个计划，有条理，有组织，交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友）。关心别人，为别人牺牲是自己的意愿（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友，一辈子的朋友那种）。情感丰富，容易感动，也容易受伤；高标准，对自己要求高，对别人要求也高，希望一切都作的很好很对。理想主义朝着自己的目标前进。缺点：行动力弱，优柔寡断，容易抑郁（常常是因为要求过高了，当达不到时候就会很失望）。容易自惭自愧，悲观，天生消极，易受环境影响，情绪化。

以五种动物类型测试性格

如果答案是非常同意。请给自己打5分；如果是比较同意，4分；差不多，3分；一点同意，2分；如果答案是不同意，1分。答题纸题目分数题目分数题目分数题目分数题目分数题目分数5 10 14 18 24 30 3 6 13 20 22 29 2 8 15 17 25 28 1 7 11 16 21 26 4 9 12 19 23 27 1.你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 5.你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 7.做事认真且正直吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 8.你富有同情心吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 9.你有说服力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 10.你大胆吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 11.你精确吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 12.你适应能力强吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 13.你组织能力好吗？

非常同意比较同意差不多一点同意不同意14.你是否积极主动？非常同意比较同意差不多一点同意不同意15.你害羞吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意16.你强势吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意17.你镇定吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意18.你勇于学习吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意19.你反应快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意20.你外向吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意21.你注意细节吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意22.你爱说话吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意23.你的协调能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意24.你勤劳吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意25.你慷慨吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意26.你小心翼翼吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意27.你令人愉快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意28.你传统吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意29你亲切吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意30.你工作足够有效率吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意

四型人格性格分析测试题(2)

性格分析测试题在每一行中挑选一个与您现在最相近的形容词（每行挑一个）。若您在某一题上实在是无法判断，请考虑用10年前自己的特征作答。 1、?活泼生动?富于冒险?善于分析?适应性强 2、?喜好娱乐?善于说服?坚持不懈?平和 3、?善于社交?意志坚定?自我牺牲?较少争辩 4、?使人认同?喜竞争性?体贴?自控性好 5、?使人振作?善于应变?令人尊敬?含蓄 6、?生机勃勃?自立?敏感?满足 7、?推动者?积极?计划者?耐性、 8、?无拘无束?肯定?时间性?羞涩 9、?乐观?坦率?井井有条?迁就 10、?有趣?强迫性?忠诚?友善 11、?可爱?勇敢?注意细节?外交手腕 12、?让人高兴?自信?文化修养?贯彻始终 13、?富激励性?独立?理想主意?无攻击型 14、?感情外漏?果断?深沉?淡然幽默 15、?喜交朋友?发起者?音乐性?调解者 16、?多言?执着?考虑周到?容忍 17、?活力充沛?领导者?忠心?聆听者 18、?让人喜爱?首领?制服者?知足 19、?受欢迎?勤劳?完美主义者?和气 20、?跳跃型?无畏?规范型?平衡 21、?露骨?专横?乏味?忸怩 22、?散漫?缺同情心?不宽恕?缺乏热情 23、?唠叨?逆反?怨恨?保留 24、?健忘?率直?挑剔?胆小 25、?好插嘴?没耐性?优柔寡断?无安全感 26、?难预测?直截了当?过于严肃?不参与 27、?即兴?固执?难于取悦?犹豫不决 28、?放任?自负?悲观?平淡 29、?易怒?好争吵?孤芳自赏?无目标 30、?天真?鲁莽?消极?冷漠 31、?喜获认同?工作狂?不善交际?担忧 32、?喋喋不休?不圆滑老练?过分敏感?胆怯 33、?杂乱无章?跋扈?抑郁?腼腆 34、?缺乏毅力?不容忍?内向?无异议 35、?零乱?喜操作?情绪化?喃喃自语 36、?好表现?顽固?有戒心?缓慢 37、?大嗓门?统治欲?孤僻?懒惰 38、?不专注?易怒?多疑?拖延 39、?烦躁?轻率?报复型?勉强 40、?善变?狡猾?好批评?妥协

人的四种性格类型

人的四种性格类型 2008-08-29 21:21 人的四种性格类型:"多血质","胆汁质","黏液质",和"抑郁质". 古希腊名医希波克拉底认为人体内有四种体液，某种体液占主导，其行为方式，反应和情绪表现就带有这一类型的特点，这就是他的气质类型的体液说，他把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑制质四种，但他还不能对气质作科学的解释。俄国著名的生理学家巴甫洛夫经过五十多年对人的高级神经活动的研究，他把四种神经类型科学的解释为气质的生理基础：高级神经活动类型神经过程的特性气质类型强度平衡性灵活性强型兴奋型（不可遏止型）强不平衡灵活胆汁质活泼型平衡灵活多血质安静型平衡不灵活粘液质弱型抑制型弱不平衡不灵活抑郁型四种气质类型有不同的心理特点，这些特点各有优点和不足，很难说哪种类型最好。即使某种气质类型缺点全都很突出，也不是一成不变。因在教育与社会实践的影响下气质能不断得到改善。请你边看边琢磨，你属于哪一种类型？多血质优点：外向、活泼好动；轻松愉快、热情、可亲、开朗、豁达；好交际、健谈、机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生迅速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻。缺点：兴趣广泛而浮躁、易随波逐流；轻率不踏实、事不遂心则热情锐减；情感不易深沉、易见异思迁；缺乏耐力与毅力、易轻率作决定。胆汁质外向而兴奋精力充沛；情绪发生迅速、强烈、热情、乐观、率直、语言、行动迅速、雷历风行；能克服困难埋头工作、果敢、坚持。缺点：冲动、莽撞、易怒而难以自制；刚愎、暴躁、倔强甚至挑衅；一旦精力耗尽则情绪低落、信心受挫；烦躁、粗心。

粘液质优点：内向、沉静、谨慎、稳重；语言动作迟缓、不易暴露内心活动、性情平和；办事认真、细心、有韧性、严守秩序、有条理；不善言谈、交际、忍让、务实、可依赖。缺点：执拗、不灵活、适应能力差；迟钝、被动、冷淡、显得落落寡合、有惰性、保守、萎蘼不振。抑郁质优点：严重内向、柔弱、敏感、腼腆；情绪发生慢而体验强烈；严肃、不怕困难、善于体察别人不易发现的问题。缺点：情绪脆弱，畏缩、顺从；多愁善感；胆小，忧心忡忡；落落寡合、冷漠、多疑、犹豫不决；缺乏自信，常为小事而动感情。在你对号入座的时候，要记住：提示 1 ：气质在个性结构中先天成分较多，但它的可塑性很大；提示 2 ：教育和社会实践是青少年改造气质消极面，完善优点的必要途径，只有投身于社会大课堂，在各种实践中学会认识自我，正确评价自我，就一定会有个好气质。提示 3 ：这里介绍的四种典型气质类型，具体到每个人身上却不一定那样典型，也许是某一类型为主兼有其他类型的某些特点。提示 4 ：随着年龄的增长，生活方式的变化以及自我教育，气质类型的某些特点常会为另一些特点所掩盖，并向好的方面转化。提示 5 ：任何气质类型对人的行为、活动的效率都有影响，气质中消极的情绪甚至起破坏作用。下面介绍一种简易的自我检查方法只要认真、客观的回答都可以对自己的气质类型特点有所认识并做到扬长避短。克列奇默尔 (Kretchmer.E) 德国精神病学家。他在对精神病患者与正常人的性格研究中发现他们的性格并不存在任何差别，而患者得病前与得病后的情况有很大联系，这种气质倾向正常时已经存在了

从四种动物看人的性格

从四种动物看人的性格一些企业的领导者常常抱怨自己的企业无可用之才，要么是有点能力的人却不听话，要么是很听话的人却没有什么才能。为此，这些领导者甚至愿意花高薪，从竞争对手那里挖来“贤才”，但往往是几个月之后，这些“贤才”的表现远远低于领导者的期望，也低于其在前一个单位时的表现，“贤才”变成了“咸菜”。为什么会这样呢？一个很重要的原因，在于这些领导者不会识别好的人才，更不会用好这些人才。一个好的领导者的第一要务，就是去识别、培养和用好之才，这些人才往往就在你身边，或者说一个好的领导者，能够吸引那些优秀的人才走到你身边来。正所谓，“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。” 要识别、培养和用好这些潜在的“千里马”，就需要具备识别“千里马”的能力。在我们的传统思维中，“千里马”应该是万能的，一眼能看出来的。但实际并非如此，“千里马”是需要不断训练出来的，因此能够发现那些潜在的“千里马”是需要眼光的，只有这些潜在的“千里马”能够得到很好的培养，他们才能成才。不仅如此，如何将这些不同风格的“千里马”协调起来，让他们发挥最大的绩效，对于一个组织的领导者来说也是一中挑战。正如不同岗位有不同的需求一样，不同的人才也有不同的特长，一个优秀的领导者能将这些员工放最合适的位置上，而且让他们不断走向卓越，而且能够让他们之间形成合力，推动组织的和谐发展。批判“德才兼备，以德为先”

三国时期有两位非常有名的领导，他们的用人哲学完全不同：诸葛亮奉行的“德才兼备，以德为先”，曹操奉行的“知人善任，唯才所宜”。一千多年来，“德才兼备，以德为先”成为许多中国企业家奉为圭臬的用人原则，他们希望找到的人才是那种完美性格的人才。在现代企业中，所谓的“德”往往被“公司价值观”这样的现代词语所取代。杰克.韦尔奇认为，公司价值观比一个人的能力更重要，前几年，中国企业言必称通用，这一准则也和中国传统的用人观念“德才兼备，以德为先”有不谋而合之处。不过在一些中国企业家那里，“德”往往成了对企业忠诚度的另外一种表达，那些和领导始终保持一致、对企业忠贞不二的人被认为是“有德”，否则这个人就被认为是“缺德”。通常来说，有点才能的人都不是很听话的，他们都是有强烈的自主意志。把那些仅仅是因为不听领导话的人斥之为“缺德”，这样将导致这些有点才能人远离领导者，而那些没什么能力，却很会听领导话的人自动会集聚在领导者身边。这种逆向淘汰机制将会导致这个组织的人才越来越缺乏，组织的活力也越来越缺乏，最终导致走向慢慢死亡。再说“才”，许多领导者对“才”的判定也会有一些偏差的。我们一说的一个人的“才”，总是下意识地想到这个人的教育背景和工作经历，这也是许多人力资源经理最为看重的两个指标。但为什么我们经常发现，一些有着显赫学历和经历的人，却在企业不能有好的绩效呢？

五种动物型性格分析

五种动物型性格分析老虎型（支配型）特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。老虎型工作风格的主要行为：交谈时进行直接的目光接触；有目的性且能迅速行动；说话快速且具有说服力；运用直截了当的实际性语言；办公室挂有日历、计划要点。老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇（Jack Welch）等，都是老虎型领导人。

孔雀型（表达型Extroversion） “孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度。孔雀型工作风格的主要行为：运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。孔雀型领导人在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。当孔雀型领导人的部属者，除要能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，把一切成功光华都让与领导。孔雀型领导人，不宜有个老虎型领导人当二把手或部属。反之，若老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把手，则会是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特质，在推动新思维、执行某种

四种性格类型

解析四种性格类型俗话说,爬山要懂山性，游泳要懂水性，做营销的一定要懂人性。现在就人性和大家分享：我们把人分为活泼型（S型）、完美姓（M型）、力量型（C型）、和平西型（P型）四种：一、活泼型（S型）——让我们和活泼型一起快乐！活泼型的人在黑夜把自己高高挂在星宿上，把月亮带回家。迷念生活的童话，总希望永远活的快乐。典型的活泼型情感外露，热情奔放，他们懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。他们能够从任何事情中发掘出兴奋。他们既外向，又乐观。天啦！如果没有活泼型的人，生活该是多么死气沉沉！我们需要欢笑、幽默和心情舒畅、热情和精力还有热情和魅力。二、完美型（M型）——让我们和完美型一起统筹！即使在婴儿阶段，完美型的人似乎懂得深思熟虑。他们文静，随和，喜欢独处。完美型的成年人是个思想家，他们对待目标严肃认真，强调做事情先后和组织，崇尚美感和才智，回为生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型的人，我们会少了诗歌、文学、哲学、和音乐，埋藏我们性格深处的教养、品位、才干便会失去；世界可能少了很多工程师、发明家、科学家，我们的经济和咨讯都会失去平衡。完美型的人是人类的灵魂、智慧、精神、核心。喔，世界多么需要完美型！三、力量型（C型）——让我们与力量型一起行动！力量型的人，永远充满动力，他们会充满理想，他勇于攀登高不可攀的顶峰，总是对准目标前进。当活泼型的人在说话，完美型的人在思考，力量型的人会进取。他有不二定律：“现在就按我的方式去做！”。你会发现，他的脾气最容易懂，并且是最好相处的。力量型的人能够和人坦诚的与人交流，他知道一切将会妥当——只要他来负责。由于力量型的是目标主导蒹具有与升俱来的领导素质，他们往往在自己的选择中达致顶峰。大多数具政治影响力的领导，都是力量型的。我们需要灵活、控制、司令、自信、强烈意志、主宰、决策程序、权力、更快、完备！四、和平型（P型）——让我们与和平型一起轻松！上天特别创造了和平型的人，他是情感的缓冲器，提供了稳定和平衡。和平型缓和色彩斑斓的活泼型；拒绝过分欣赏力量型的优秀决定；对完美型的复杂计划也不过分认真。和平型的人是我们中间伟大的促进平等者。他告诉我们：“这没有什么了不起。”确实从长远来说，

四种类型性格测试及结果分析

四种类型性格测试及结果分析一、测试要求回答问题时，不要多想，靠直觉反应回答。别想「应该」什么是好、是对，只想自己「是」个什么样子。回答问题时，不要想太久，尽量看第一个反应是什么。二、四种类型性格测试以下一共有18组问题，每组问题的分数为6分，请你将6分按照你的判断进行分配，填在后面的括号里。每组题只要加起来是6分就可以。例如：可以把6分分成0和6，1和5，2和4，或是3和3。 1A、我通常喜欢跟人接触，愿意了解别人，并与他们建立关系。（） 1B、我通常不太喜欢与人接触，不太耐烦主动了解别人，并与他们建立关系。（） 2A、我通常反应慢而且会看细节。（） 2B、我通常反应快而只看大局。（） 3A、我通常对别人占用我的时间存有戒意。（） 3B、我通常对别人占用我的时间表示宽容。（）

4A、我通常在社交聚会上自我介绍。（） 4B、我通常在社交聚会上等别人向我介绍他们自己。（） 5A、我总是喜欢跟人谈天。经常谈到有兴趣人或事，让自己忘了手头正要做的事情，只好开夜车或加班来补足。（） 5B、我总是爱谈与工作项目、事务、生意或手头要办的事情有关的话题。（） 6A、我通常说话不武断，并且对慢节奏我会很有耐心。（）6B、我通常说话武断，并且对慢节奏我会没有耐心。（） 7A、我总是在了解了事实或根据的前提下才做决断（） 7B、我有很多时候是凭感情、经验或人际关系做决断。（） 8A、我总是经常参与大家的谈话。（） 8B、我总是很少参与大家的谈话。（） 9A、我通常更愿意与别人一起共事或通过他们办事，只要可能就向他们提供支持。（） 9B、我通常更愿意做事独来独往或把人也当成是事情的一部份。（）

四种典型人格类型的解释

忧郁型或完美型M（Melancholy） ?表现：忧郁一词原指悲伤、阴郁、沮丧，现指“沉思默想”。忧郁类型的人以深思为特点，他们喜欢有自己支配的时间，需要宁静；他们是非常看重感情的人，他们的朋友不多，但非常深入；他们的情绪波动比较大，感受可能达到快乐的顶峰，也可能落到失望的低谷；他们喜欢用大量的时间来思考问题；他们喜欢社交但一般比较被动，不愿引人注意。 ?优势：富有洞察力，敏感而尽责。他们待人忠心并且富有交流技巧，他们有能力建立良好而深厚的友谊；他们的工作态度认真负责，可以被描述为精确、细心、善于分析；他们组织性良好而且非常自律，他们是富有自我牺牲精神的人；他们日常安静而谨慎，通常有艺术、诗歌和音乐方面的天赋。 ?弱点：心情容易起伏且变化不定，比较多时间是沮丧和悲观的；他们看问题容易偏向消极面，社交中不愿主动参与，做事追求完美，所以比较容易将自己孤立起来；他们不愿意也不懂得拒绝他人，容易屈从，从而产生被人驱使的感觉，所以他们有时会变得苛求、敏感或好报复。忧郁型的人对新人或新的处境会害怕或怀疑，特别是，如果他们有过失败的经历，他们可能会害怕社交，而被人误会为不可交往的人。冷静型或平和型P（Phlegmatic） ?表现：冷静类型的人具有镇定、沉着的特点，因而经常被看作没有感情的人；他们理解和处理事情犹如解谜一般，很难被鼓动采取什么行动；他们平时常生活得比较愉快和放松，即使遇到困难，也总是若无其事地坦然一笑。他们所奉行的口头禅是：“不要担心，快乐行事”。 ?优势：他们沉着老练，尤其是遇紧急情况，有他们在身边最好；他们随和而可爱，实际而可靠，组织纪律性良好；他们做事耐心容忍，幽默风趣，别人并不感到有趣的事情在他们看来可能会很可笑；他们容易与各种类型的人打交道或建立关系，是非常好的外交家；有矛盾发生时，他们是最好的协调者和解决者。 ?弱点：冷静类型的人具有缺乏动机、有时懒惰和遇事容易表现无动于衷等；他们做事有时犹豫不决，使自己失去一些好的机会；他们常会比较多考虑自己的感受，遇事愿意旁观而不是参与；他们固有的若无其事的特点容易使人们认为他们冷淡或不友善。乐观型或活泼型S（Sanguine） ?表现：乐观型的人愉快、自信，对生活充满热情和希望；他们喜欢在淋浴时唱歌，写字时好用叹号，称呼朋友好用绰号，表达时常用最高级；他们乐群，喜欢与人在一起并主动寻找朋友，在团队中被当作“活宝”或“开心果”。 ?优势：乐观型的人有能力带给人希望与快乐，愿意协助配合别人，使别人显得重要；他们乐观、积极，无论遇到什么困难或问题，都很难长时间困扰他们；他们非常有同情心、心地善良；他们充满点子，富有创造性；他们善谈，表达能力较强；他们热情大方，好交朋友，走到那里都有一大堆的朋友；他们是很好的推销员，能够说服任何人干任何事。 ?弱点：乐观型的人组织纪律观念比较淡漠，做事计划性和仔细程度不够；他们比较容易冲动，有时描述事情比较夸张；有时说话过多，好打断别人，对什么事好象都有看法，给人高谈阔论的印象，一遇到别人不感兴趣则有些不安；他们常失去重点和原计划要做的事，比较粗心，爱丢三落四。力量型或急躁型C（Choleric） ?表现：急躁一词来自愤怒，急躁型的人性急易怒，短时间内会很快地由冷淡变得火暴；他们具有很高的动机，做事主动，工作刻苦，无论在平时还是在艰苦条件都能

性格测试(五种动物类型)

性格测试:你是老虎、孔雀、考拉还是猫头鹰、变色龙这是一个在美国高层企业管理人员中普遍认可并用之于迅速区分不同人际风格的一套测试题，管理人员通过它可以来了解下属的工作性格以扬长避短，普通职员通过它可以知己知彼完善自身。先试试回答以下的问题：如果答案是非常同意，请给自己打5分；如果是比较同意，则打4分；如果是差不多，打3分；如果只是有一点同意，请打2分；如果答案是不同意，就打1分。提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧： 1.你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗？非常同意比较同意

一点同意不同意 5. 你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 7.做事认真且正直吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 8.你富有同情心吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 9.你有说服力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 10.你大胆吗？非常同意比较同意差不多一点同意

11.你精确吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 12.你适应能力强吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 13.你组织能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 14.你是否积极主动？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 15.你害羞吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 16.你强势吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意

四型性格的个性及弱点改进

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解各型性格包含的力量； ●明白四型性格弱点改进的方式； ●找到改进自身性格的方法； ●找到提升自己性格的切入点。四型性格的个性及弱点改进一、性格组合与力量分析 1.性格组合每个人的性格都不是单一的，从性格测评中得出的结果都是不同类型性格的组合体，因此有必要对性格的组合方式进行分析。 CSMP四型性格个性圆每个人都可以依据自己的性格特点画出属于自己的“CSMP四型性格个性圆”，总结出各种性格类型所占的比例以及自己的性格组合。

图1 CSMP四型性格个性圆如图1所示，横轴代表“理性”与“感性”，纵轴代表着“乐观”与“悲观”，由此划分出的个性圆中，上半圆代表外向的性格特征，下半圆代表内向的性格特征，左半圆代表以人为重心的性格特征，右半圆代表以事为重心的性格特征。通过CSMP个性圆对四型性格的分析，可以得到如下结论：活跃型性格是乐观且感性的，以人为重心，属于外向型；能力型性格是乐观且理性的，以事为重心，属于外向型；完善型性格是悲观且理性的，以事为重心，属于内向型；平稳型性格是悲观且感性的，以人为重心，属于内向型。要点提示 CSMP个性圆中，各型性格的包含要素分别有： ①活跃型性格是乐观且感性的，以人为重心，属于外向型； ②能力型性格是乐观且理性的，以事为重心，属于外向型； ③完善型性格是悲观且理性的，以事为重心，属于内向型； ④平稳型性格是悲观且感性的，以人为重心，属于内向型。通过使用CSMP四型性格个性圆，可以在把握四型性格特征的基础上，指导每个人对周围的人或团队组合进行性格分析，以达到互为补充的良好状态。不同类型的性格组合在个性圆的基础上，可以区分出以下四类性格组合：自然混合型。自然混合型是按照图中左右半圆予以区分的，即主导性格都属于乐观外向型或者悲观内向型，但是在为人处事的重心以及感性与理性的态度方面有所融合，具体包括“SC”、“CS”、“PM”以及“MP”四种组合方式。互补加强型。互补加强型是按照图中上下半圆予以区分的，即主导性格都是理性、以事为重心或者感性、以人为重心，但是在内外向的性格趋向以及乐观与悲观的态度方面有所融合，具体包括“CM”、“MC”、“SP”、“PS”四种组合方式。矛盾平衡型。矛盾平衡型在图中呈现出一、三或者二、四象限交叉，即主导性格较为复杂，具体包括“CP”、“PC”、“SM”、“MS”四种组合方式。这种主导性格是最复杂的性格组合方式。平衡交叉型。平衡交叉型是在四型性格中无法区分出主导性格来，四个类型及其特征表现都很平均。

四种性格分析

5）四种性格及简单特征人依据性格的内向与外向性，沟通的主动与被动性为座标，沟通的四维象限示意如下：四种性格人的简要特征与沟通方法 ① 分析型，可形象地称之为猫头鹰型。性格特征为：严肃认真，有条不紊，有计划有步骤，合乎逻辑。沟通时表现为：真实的，寡言的缄默的，面部表情少，动作慢，准确语言，注意细节，语调单一使用挂图。沟通方法：展现数据、用实例论证、准时赴约、遵守承诺。 ② 驱动型（支配型），可形象地称之为老鹰型。性格特征为：果断，独立，有能力，热情，审慎的，有作为。沟通时表现为：有目光接触，有目的，说话快且有说服力，语言直接，使用日历，计划。沟通方法：干练的风格、直入主题。 ① 友善型（和蔼型），可形象地称之为鸽子型。性格特征为：合作、友好、赞同、耐心、轻松。沟通时表现为：面部表情和蔼可亲、频繁的目光接触、说话慢条斯理、声音轻柔，抑扬顿挫、使用鼓励性的语言、办公室里有家人照片。沟通方法：攀亲拉故、建立私交、多用礼貌用语与问候。 ② 外向型（表现型），可形象地称之为孔雀型。性格特征为：外向直率友好、热情的、令人信服的、幽默的、合群的、活泼的。沟通时表现为：快速的动作和手势、生动活泼和抑扬顿挫的语调、有说服力的语言、陈列有说服力的物品。沟通方法：热情活泼的语态、多用赞美之词。 6）人际关系技巧与成功推销如何成功推销，各人有各人不同的理解。推销与营销不同，更关注于具体的单位和具体的人，因此建立与采购者之间的良好人际关系，是推销成功的重中之重。立足于具体的“人”的角度从发，特别是在中国人情味和人治化比较重的社会，推销无外支配型和蔼型表现型分析型内向被动主动外向

性格测试五种动物类型

性格测试五种动物类型TTA standardization office

性格测试五种动物类型文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

不同意 2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗非常同意比较同意差不多一点同意

5. 你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗非常同意比较同意差不多一点同意不同意 7.做事认真且正直吗非常同意比较同意差不多一点同意不同意

8.你富有同情心吗非常同意比较同意差不多一点同意不同意 9.你有说服力吗非常同意比较同意差不多一点同意不同意 10.你大胆吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意 11.你精确吗非常同意