婚纱影楼流程

古摄影流程1、顾客进店咨询：顾客进店咨询，门市做好接待，了解顾客需求，为顾客推荐适合自己的套系内容，介绍套系的具体内容，说服顾客预订，交上全款或定金；2、确定拍摄套系：门市根据顾客所选套系，填定订单，确认顾客拍摄内容；讲解二消；并告知顾客拍摄当天注意事项3、确定拍摄计划：根据顾客时间安排，为顾客安排拍摄时间，（先打电话至店长咨询拍摄量，为顾客安排合理时间拍摄）如顾客近期不能拍摄，可告知顾客提前预约时间（提前预约需提前一星期）；拍摄日期快要临近喽，我们的客服会提前一天打电话提醒您一些拍摄前需要注意事项，很重要的，一定要记牢哦，可到我们的网站上提前温习最新公告中的“温馨提示”“拍摄须知”做好一些必要的准备工作，接下来，就是耐心等待拍摄喽，注意休息、保持好的心情！送顾客出门4、选衣和试衣：根据顾客拍摄时间，交由礼服师安排顾客提前一周选取拍摄当日或婚礼当日白纱及礼服。

5、拍摄时间段安排：拍摄头一天晚上，由店长电话通知顾客拍摄当日拍摄时间安排（提醒顾客准时到店）。

6、拍摄当日：拍摄当日，顾客到店，核查订单是否全款清，选样师安排选样时间，（拍摄三天后可选样）由门市介绍化妆师，化妆师将顾人带入照场。

（早上第一队顾客，由化妆部在门市等待顾客到来，并带至化妆部，安排化妆。

摄影师在门口迎接顾客，化妆师介绍摄影师，摄影师和顾客进行简短沟通），为顾客化妆。

7、照片整理：摄影师当天拍摄完毕业，把照片导入底片机，然后时行分片（分片是指：）；8、修片、效色：由调度把照片拷入选样机，由选样师对照片时行初步的效色及修片；（修片比例为每套衣服需精修3—5张，三种色调）。

9、设计选完样第二天早上由设计师把头天选样顾客企划书交由调度，由调度分配给设计师设计，设计师需五天内完成设计交由门市部，由门市部专人安排顾客看设计；（如顾客对设计不满意，带领顾客到设计部修改设计或标注需要修改地方，设计师第二天完成修改，安排顾客二次看版）。

10、发片制作产品我们产品分为半成品和成品，首先第一次发出制作回来产品有半成品和成品（如大片中的琥珀水晶和油画框等第一次回来时为半成品），相册为成品，我们产品分为：相框类，影册类，水晶类，等制作周期：琥珀水晶15天，影册：15天：纳米：20天，卡米拉20天，婚礼海报：根据情况而定；11、质检：产品回来后，由品控部检查产品有无质量问题；12、查件查件人员在顾客拍摄完成后15天，进行第一次查件，看顾客是否有到的产品，如有大框到，通知顾客是否方便取走，顾客取件前10天查件，查顾客产品是否到齐，如未到齐查询原因，顾客取件前三天查件。

查有无损坏，通知顾客取件。

12、取件：取件流程：顾客进店，安排顾客入座，请顾客出示红单，按照红单姓名，找出顾客企划书，按企划书内容，把顾客产品整理好，帮顾客清点产品，请顾客签字，并对我们的服务做出评价。

送顾客出门，把顾客产品放入车中，等顾客走后再回店，登记取件顾客姓名及建议问题等。

13、客怨一、流程宣传－接单→预选→拍照→选样→取件，是推广拍婚纱照与客人互动的基本流程。

1、宣传：对外部外部宣传：视频短片、DM单、电视、网络、报纸、车体广告等媒体广告对内部宣传：公司特色本、POP吊旗、橱窗贴、海报、更衣间、卸妆台、化妆镜、桌贴、走廊、上楼梯口、水牌、台卡、X展架、易拉宝等宣传策略：无论是对内还是对外宣传，影楼在策略上都是将“出租”婚纱礼服的概念明确地传输给消费者。

2、接单，把客人引荐到婚纱出租区的话术重点：客人经过宣传与介绍，来到了本公司了解拍婚纱照，这个过程是由门市接待的，门市在谈单的时候，还不需要介绍任何关于婚纱出租的事情，跟以往谈单是一样的只有在成功订单之后，再谈婚纱出租的事项。

话题怎样来转换？这是我们应该重点学习的地方。

礼服师在接到客人后的流程沟通：与客人沟通其比较关心的结婚当日的话题，尤其是婚纱礼服方面，结婚是一生中最重要的一天，而选择一套漂亮得体的婚纱礼服，不仅让你成为婚礼当天最受瞩目的焦点，更让你的婚礼显得神圣浪漫而永生难忘。

在你沟通到位的前提下，给客人树立了幻想之后，先来做一个问卷调查。

注：《结婚当日婚纱礼服问卷表》以及相关流程细节可在《婚纱出租利润产值全攻略》书中查询，或亚太婚纱摄影网礼服师俱乐部中下载。

了解：通过了问卷表后，了解客人的喜好和消费的观念，以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程度，并让新娘子了解我们的专业度，在双方你谈我讲的互动过程中，充分了解客人的想法，观念。

通过了解礼服师的专业知识能够从侧面进行引导客人。

介绍：在此阶段，要让客人了解本公司针对结婚当天的婚纱礼服不同价位的区域位置，同时也是在测试客人的消费预算的时机，礼服师在这时候要有敏锐的观察力和引导性。

根据客人的身材、肤色、婚礼时间等方面进行专业介绍。

以互动式的谈话，让客人了解到你的专业资历，来进行第一次的价格定位，引导性的选择一种套系为主推，在进入挑选礼服的程序与试穿。

挑选婚纱的重点程序：目前影楼都存在一个错误的做法，就是客人选一件礼服师就换一件。

要知道婚纱是很贵重服装，不是轻易能试穿的，在没有订下价位时候，是无法先试穿的，一定说明要想先试衣，必须要订下来，因为婚纱是很贵重的服装，这是最基本的观念，一定要让客人明白。

试穿：此阶段是推荐新郎礼服的最佳时机。

本篇幅有限详细内有参看《婚纱出租利润产值全攻略》一书，或亚太婚纱摄影网礼服师俱乐部中下载。

3、预选：过去在预选时候影楼目的是通过拍照的各种方式来进行加价。

现在市场处于混乱阶段我们用礼服师的服务来带动婚纱出租，有很好的正面效果。

在患得患失中我们会看到，失去拍照的加价，会带来更高的利润，因为我们在做出租。

4、拍照:拍照当天礼服师必须针对自己的目标新人进行问候，并在休息时提供《婚纱设计风》杂志给新人观赏，从中了解新人喜好，推荐公司的婚纱出租区所拥有的结婚的婚纱礼服。

5、选样：选样时，礼服师已基本上和新人接洽好结婚当天的婚纱包套价位及款式，并进入试穿婚纱的阶段了。

6、取件：取件时，应该在此阶段已完成婚纱出租业务了。

二、婚纱出租区两大极重要成交区域1、接待区：接待区要给客人留下豁然开朗的感觉，让客人看到四周有强烈的视觉感，除了精致高雅的现场设计，还要让客人看到我们展示出来的特有文化。

激起客人融入其中的强烈欲望。

因为成交的关键就在接待区的第一视觉。

影楼服务流程：门市部——收银部——礼服部——化妆部——摄影部——调色部——选样部——后期美工部——冲印部——理件部——客服部——运输部数码影楼基本流程介绍流程步骤：门市接单→化妆造型→照片拍摄→色彩调整→顾客选片→（二次消费）→电脑制作→出片装裱→二次消费具体流程内容如下：1、具有决定性意义的门市接待：首先由门市小姐向顾客闸述数码化摄影的特性，而影楼采用的数码化摄影将具有很多优点(如立拍立显，当场选片，制作出的照片形式多样化等)，阐述过程中可将这些特点具体形象化。

为消除一部分顾客的担心和疑虑，注意须向顾客说明传统摄影的底片与数码摄影的光盘是不同形式，同一概念，且光盘的保存时间比底片长得多。

同时，门市小姐可向顾客展示数码摄影的影集，以消除顾客的忧虑心理，进而引导消费。

顾客决定拍摄后由门市小姐将顾客编号分别送至摄影师和美工处。

2、照片拍摄：当顾客决定拍摄某一套系后，流程进入到第二阶段，即照片拍摄过程。

摄影师拍摄中，拍到不满意立即删掉，最后把拍摄好的文件保存好。

保存路径可通过网络服务器存至计算机（通过网络存储与本地存储时差很少），每存好一组图片后，通知美工，哪位顾客的第几组已存好，美工收到后即进行色彩调整，并单独设文件夹保存，存于选片的计算机。

注意点一：由于拍摄时是立拍立显的，为避免顾客急于看片，或因对一些细节过分挑剔而另生事端，拍摄时除摄影师和摄影助理(电脑操作员)外，其它人不宜参于选片。

此时摄影助理就做好对顾客的引导，以免影响摄影师的正常拍摄。

注意点二：如拍摄一个套系是50张片，为了促进客户的二次消费，应保存60～80张。

保存拍摄好的文件时，摄影助理应把文件有条理的保存于一个大文件夹下，文件夹名与顾客取凭单的编号相同，(建议用月+日+客户序号排列，如0304小张)在顾客拍完卸妆后，即可进行选片。

3、顾客选片：顾客拍完照片后，由门市小姐带领他们去选片处选片。

门市小姐根据之前对顾客的了解程度，尽量引导他们不删除或少删除照片(事先说明删除的不可恢复性)让他们多挑选一些，扩大二次消费。

完成选片后，门市小姐在文件夹名后面注上尺寸及“待刻”，并将文件夹路径单转交制作部。

4、电脑制作：制作部接收到影楼数码影楼流程单后，将顾客认为满意的照片按客户的要求进行后期美工制作。

制作完成后将文件刻成光盘或通过网络传输给输出公司进行图片输出。

输出后光盘可作为底片给客户保留。

5、出片装裱：首次出片后，在输出点留一套色彩满意的小样片，今后出片之色彩校正以样片为准。

由于输出都是套好模板的照片，因此相册制作程序大大简化。

只需加膜装裱即可。

6、二次消费：由于数字化文件在套用不同模板和进行不同的电脑美工制作后，照片的效果和形式将变得丰富多彩，各有风格，顾客拿到手的照片又都是经过摄影师和顾客自己层层筛选的满意照片。

因此，对于顾客来说将是一种巨大的吸引，进而产生二次消费。

门市小姐在这一方面，应加强训练，以在顾客取片时能刺激顾客，增加二次消费。

我是做婚纱影楼的，不知你所说的流程是指哪一块。

如果是指整体的一个流程，我想我可以大体的说一下：婚纱影楼根据规模大小可以分成大体四个部门，一是门市部，二是化妆部。

三是摄影部，四是后期部。

如果还要细分下去，可以分成礼服部、客服部、策划部等等。

首先是门市部接单，定好拍摄日期，还有拍摄时用的服装，交好定金，通常收整个套系的30%——50%然后在化妆部化好妆，摄影师在化妆的过程中和顾客交流，拍完后几天，门市请顾客过来选样版，选好样版然后送去后期部制作，设计好版面，再请顾客过来定稿，如定好后出片。

片子出来后请顾客过来取，帮顾客定好结婚时化妆的时间还有结婚时用的服装，这都是门市的责任。

影楼门市客户接待流程1.欢迎光临(您好!招呼请坐，奉茶)。

彼此介绍了解。

2.样册、摄影风格和特色服务介绍。

3.影楼服务环境介绍。

4.礼服介绍(礼服类别、最新款式等)、鼓励试穿。

5.价格介绍，客户选择所需套别及价格。

6.填写订单、沟通表、安排拍照日。

7.介绍附加服务项目及内容。

8.解说服务流程内容9.收取预约订金。

10.填写流程表。

11.拍摄前三天与客人再联络，提醒注意事项。

12.拍摄完成，收款，预约选样时间，填写流程表。

13.选片，约定取件时间并收余款，检查服务流程并填写服务报表。

14.取件时，适时给予赞美并请付清余款。

15.挑选结婚当日婚纱(租婚纱)：(1) 量身；(2) 填写出租婚纱预约登记本；(3) 约取衣及捧花时间，收取衣押金；(4) 定还衣时间，收取押金。