成都万达商业广场项目推广策略初案黑蚁设计120城市综合体商业地产营销策划实施方案.ppt
某商业地产项目广告策划方案与市场推广方案
成都市XX商业地产工程广告筹划方案及市场推广参谋效劳方案壹、本案工程特点-及市场定位Project Features and Market Positioning 4一、根本资料Background 4二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5三、市场定位Market Positioning 6贰、市场推广策略Marketing Strategy 7一、资金投入策略Strategy for Marketing BUDGET 7二、媒体广告方案Media Planning 7〔一〕广告方案/要点Advertising Plans/ Key APPROACHES 8〔二〕媒体选择Media CHOICES 8〔三〕公关及广告实施流程Implementation Process for PR & Advertising 9〔四〕媒体广揭发布建议RecommendED STRATEGY for ADVERTISING10三、平面设计筹划要求THEME of Graphic Design 12四、NP、路牌广告筹划要求BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design12五、营销推广活动方案建议Promotional Activities 12六、企业形象宣传包装建议Packaging and Branding of Corporate Image13〔一〕本工程营销推广文化理念Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT 14〔二〕本案工程营销推广文化的构筑方式The Execution Process of Brand Building 14叁、效劳工程配合明晰清单SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16一、市场推广参谋效劳工程Marketing Consultancy Services 16二、市场推广参谋专业配合人员Marketing PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要点SuPPORTING Functions 20四、参谋效劳计酬原那么Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20五、开展商须提供之资料清单【附件一】iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2)22八、海外发布所需资料清单【附件二】PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3) 24一、根本情况BACKGROUND物业名称Name ：成都五块石商业地产工程(暂定名)位置Location ：成都市城北五块石商贸大道〔轻纺城附近〕开展商Developer(s) ：成都市正业房地产有限责任公司第一分公司投资方Investor(s) ：建筑工程设计Designer(s) ：总承建商Contactor ：物业类型Function ：街坊式三层商业街工程净用地：5万平方米；总建筑面积Total area ：8万平方米；建筑层数Number of floors ：三层商业街开工日期Date of commencement ：年竣工日期Date of completion ：年二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION成都五块石商业地产工程(暂定名)建筑形态为综合式三层商业街，地理位置极佳，周边地区商务气氛浓厚，交通极为便利。
2024年商业广场营销策划方案
2024年商业广场营销策划方案一、背景分析2024年，商业广场面临着日益激烈的竞争压力。
消费者需求不断变化，线上购物形态的兴起，以及疫情对消费者行为的影响，都对商业广场的运营提出了新的挑战。
为了保持市场竞争力并提高盈利能力，商业广场需要制定适应时代发展的营销策略。
二、目标设定1.提高客流量：通过有效的市场推广和品牌宣传活动，提高商业广场的知名度和吸引力，吸引更多的顾客到访。
2.提高顾客留存率：通过提供更好的购物体验和差异化的产品，增加顾客忠诚度，提高顾客留存率。
3.增加销售额：通过精确的定位和市场细分，推出有针对性的产品和服务，提高销售额。
4.提高品牌形象和口碑：通过提供高品质的产品和优质的服务，树立商业广场的良好品牌形象，并赢得顾客口碑。
三、战略规划1.市场细分和定位：通过对市场的深入研究，确定目标顾客群体，并制定相应的产品和服务策略，满足他们的需求。
2.整合线上线下渠道：结合线上和线下渠道的优势，打造全渠道的购物体验。
线上提供方便的购物渠道和个性化的推荐服务，线下提供实体店面的购物体验和互动活动。
3.品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，提高商业广场的知名度。
4.优惠活动和促销策略：举办各种促销活动，如满减、打折等，吸引顾客到访。
同时，积极与品牌合作，推出限量版产品或独家优惠，增加独特性和吸引力。
5.提供增值服务：除了商品销售外，商业广场还应提供一系列增值服务，如停车场、酒店、餐饮等，为顾客提供全方位的购物体验。
四、执行方案1.加强市场调研：定期进行市场调研，了解目标顾客的需求和喜好，及时调整产品和服务策略。
2.优化产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择符合品牌定位和顾客需求的优质产品，保持产品的竞争力和吸引力。
3.推广活动策划：根据季节和特殊节日，策划推广活动，如新品发布会、品牌合作推广、明星见面会等，吸引顾客到访。
4.线下店面布局和设计：优化商业广场的店面布局和设计，提高顾客的购物体验和舒适度，增加顾客留存率。
成都万达商业广场项目推广策略初案
项目定位及目标客群
定位
打造成都市内具有独特魅力和影 响力的商业地标
目标客群
以年轻时尚人群和家庭客群为主 ，兼顾商务人士和游客
推广目标与预期效果
01
02
03
04
提高项目知名度和美誉 度
吸引更多目标客群关注 和参与
提升商铺租金水平和整 体收益
增强与竞争对手的竞争 优势
02
品牌形象塑造与传播
品牌核心价值提炼
THANKS
感谢观看
经验教训分享交流
重视市场调研和定位
在项目前期，团队进行了深入的市场调研和 定位分析，为项目的成功奠定了坚实基础。
创新商业模式和业态组合
通过引入新的商业模式和业态组合，满足了消费者 的多元化需求，提升了项目的竞争力。
强化品牌合作和营销推广
与知名品牌合作，进行联合营销和推广活动 ，有效提升了项目的知名度和美誉度。
未来发展趋势预测分析
消费升级趋势明显
随着经济的发展和居民收入的提 高，消费升级趋势日益明显，对 商业项目的品质和服务提出了更 高要求。
线上线下融合加速
在互联网技术的推动下，线上线 下融合已成为商业发展的新趋势 ，项目需积极拥抱变革，创新经 营模式。
绿色环保理念日益普及
随着环保意识的提高，绿色环保 理念在商业领域的应用将越来越 广泛，项目需注重环保设计和绿 色运营。
举办各类促销活动、文化节庆、展览展示 等线下活动，吸引消费者关注和参与，提 升品牌知名度和美誉度。
跨界合作
会员营销
与其他知名品牌、机构、意见领袖等进行 跨界合作，共同推广万达商业广场的品牌 形象和商业价值。
建立会员制度，提供会员专享优惠和特色服 务，增强会员对万达商业广场的忠诚度和归 属感。
商业地产策划方案具体范本（三篇）
商业地产策划方案具体范本一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。
(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。
二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。
理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。
为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。
2、“红五月”。
从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。
本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。
3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。
三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
商业地产招商推广设计方案
商业地产招商推广设计方案一、背景概述随着城市经济的发展，商业地产项目的招商推广显得尤为重要。
本文将提出商业地产招商推广设计方案，旨在为商业地产项目的招商工作提供有力支持。
二、目标人群定位1. 目标人群：商业地产项目主要面向企业和品牌方，旨在吸引其成为商业地产的租户或合作伙伴。
2. 客户分析：根据商业地产项目的定位不同，目标客户可划分为零售企业、餐饮企业、娱乐休闲企业等不同行业。
三、招商推广策略1. 品牌宣传：a) 建立品牌形象：通过精心策划的广告宣传活动，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和兴趣。
b) 媒体合作：与本地知名媒体合作，通过报纸、电视、互联网等多种媒体形式提升知名度和影响力。
c) 社交媒体运营：利用微博、微信等社交媒体平台，与目标客户进行互动，传播品牌信息和项目进展。
2. 渠道建设：a) 拓展代理商网络：与本地有影响力的代理商合作，借助其资源和渠道优势，进行项目推广和租户招募。
b) 招商展会：积极参与地产行业的招商展会，与潜在客户建立联系，发掘合作机会。
3. 营销活动：a) 优惠政策：推出具有吸引力的优惠政策，如租金折扣、装修补贴等，以提高租户的入驻积极性。
b) 活动策划：组织针对目标客户的促销活动，如新店开业庆典、品牌发布会等，吸引目标客户的关注和参与。
4. 线下推广：a) 户外广告：在商业区域布置霓虹灯广告牌和横幅，将项目信息展示给过往行人和车辆。
b) 商业合作：与本地商业伙伴合作，进行互惠互利的推广，如举办合作商家的促销活动、开展联名推广等。
五、结果评估1. 数据分析：对招商过程中的关键数据进行统计和分析，如咨询量、签约量、租金回报等，以评估招商策略的有效性。
2. 客户反馈：定期进行客户满意度调查，了解客户对商业地产项目的认可度和改进建议，以不断提升项目的招商吸引力。
六、执行时间表根据实际情况和招商推广策略的需要，制定详细的执行时间表，确保各项任务按时完成。
七、预算控制在招商推广工作中，合理制定预算，控制推广费用，确保招商工作的效益性和有效性。
成都万达项目城市综合体项目地位及营销案142p建筑规划营销企划发展战略63页PPT
营销案142p建筑规划营销企划发展战
略
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
万达广场活动策划方案
万达广场活动策划方案一、活动背景随着城市化的进程，万达广场作为大型购物中心引起了广泛的关注。
为了吸引更多的顾客和提升用户体验，万达广场决定举办一系列吸引人的活动。
本文档旨在提供一个活动策划方案，以帮助万达广场成功举办这些活动。
二、活动目标1.吸引更多的顾客到万达广场；2.提升顾客在万达广场的消费意愿；3.增加顾客重复消费的次数；4.提升万达广场的品牌形象和知名度。
三、活动内容1.主题活动设立一个主题活动，如万圣节狂欢派对、圣诞老人迎新年活动等。
活动内容应包括主题装饰、表演节目、游戏互动等，吸引顾客参与并增加他们在广场停留的时间。
2.特色展览在广场内专设一个展览区域，展示与当前热门话题相关的艺术品、摄影作品等。
这将吸引艺术爱好者以及顾客们的兴趣。
3.品牌合作活动与一些知名品牌合作，推出独家促销活动。
例如，在万达广场内设立一个限时店铺，顾客只能在这个特定的时间段内购买到限量商品。
4.美食嘉年华邀请一些知名餐饮品牌参与，在广场内设立美食摊位，提供各种各样的美食。
同时，还可以邀请一些厨艺比赛或美食评选活动，增加顾客的互动参与。
四、活动推广1.社交媒体宣传借助万达广场的官方账号以及各大社交媒体平台进行活动的宣传。
发布活动预告、主题海报、互动话题等，吸引更多的关注和参与。
2.广告投放通过在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，将活动信息传播给更多的人群。
3.合作宣传与当地的媒体合作，通过合作报道、新闻发布会等方式进行联合宣传。
五、活动执行计划以下是一些活动执行的关键时间节点和步骤示例：时间节点活动步骤XX月XX日确定活动主题和内容XX月XX日确定活动预算和资源需求XX月XX日确定活动场地和装饰方案XX月XX日协调与品牌合作方的合作细节XX月XX日确定活动推广计划和渠道XX月XX日开始活动前的准备工作，如装饰布置、物资采购XX月XX日活动正式开始，发布活动信息和宣传视频XX月XX日活动执行，包括表演、游戏、摄影展等XX月XX日活动总结和评估六、活动预算活动预算将根据具体活动的规模和要求进行调整和细化。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
万达策划案
万达策划案1. 引言本文旨在探讨万达集团的策划案，介绍该策划案的背景和目标，并提供一些具体的实施计划和策略。
本文将从以下几个方面展开讨论：1.背景介绍2.目标和愿景3.实施计划4.策略2. 背景介绍万达集团是中国最大的商业地产开发商和运营商之一。
该集团成立于1988年，总部位于中国北京。
多年来，万达集团在商业地产、文化旅游、金融服务等领域取得了巨大的成功。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，万达集团决定推出一项全面的策划案，以实现更高的增长和持续的成功。
3. 目标和愿景万达集团的目标是成为全球领先的综合型企业，提供一站式服务，满足客户在各个领域的需求。
该集团希望通过创新和多元化的战略，持续提升产品和服务质量，实现可持续发展。
该策划案的愿景是在商业地产、文化旅游和金融服务领域成为行业的领导者，并扩大国际市场的份额。
4. 实施计划为了实现目标和愿景，万达集团制定了以下实施计划：4.1 商业地产•扩大现有商业地产项目的规模和覆盖范围，增加租户数量和提高租金收入。
•开发新的商业地产项目，以满足不断增长的市场需求。
•提供更加便捷和个性化的商业地产服务，吸引更多的客户。
4.2 文化旅游•继续扩大文化旅游产业板块，在全国范围内开发和管理多个文化旅游项目。
•提升文化旅游项目的品质和体验，吸引更多的国内外游客。
•加强文化旅游与其他产业的融合，提供更多的综合性旅游产品和服务。
4.3 金融服务•拓展金融服务业务，包括银行、保险、证券等领域。
•提供创新型的金融产品和服务，满足客户多样化的需求。
•加强金融服务与其他产业的协同发展，实现资源和优势互补。
5. 策略为了推动实施计划的顺利进行，万达集团采取了以下策略：5.1 品牌建设•加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
•建立与品牌形象相符的价值观和文化，吸引更多的忠实客户。
5.2 创新与技术•不断推动创新和技术发展，提升产品和服务的竞争力。
•运用科技手段，提高运营效率和管理水平。
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小众传播
点对点辅助通路传播: • 直邮广告 • 飞机票封套 • 短信平台 • 企事业单位巡展…
人际传播
• 最大限度提升整体项目在社会上的广泛知名度 • 显著提升商业广场在次主力店与追随商家中的形象 • 让住宅成为目标消费群购房的共同焦点话题 • 在目标消费群之间的互动传播
投放策略
•阶段性密集投放，饱和攻击 •瞬间强度，闪电战 •多元组合
已落户成都
外埠经营者
的知名品牌
目
将落户成都
标 的知名品牌
人
本土经营者
群
细
分
跟风经营者
外埠经营者
已落户成都 的知名品牌
将落户成都 的知名品牌
关注：招商方实力与招 商模式
需要：市场占有、提升品 牌形象
关注：招商方实力与招 商模式
需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体
本土经营者 跟风经营者
城市共享，精彩纷呈
万达商业广场项目推广策略初案
市场背景
成都地产状况
• 需求旺盛 ，新建商品房与二手房成交面积大幅增长，截止六月， 五城区新建商品房成交数量同比增长19.5%。；
• 楼价稳中有升， 涨幅逐渐回落。市区商品房成交均价为4385元 /平方米，同比增长8.0%，涨幅较去年全年的9.5%回落了1.5个 百分点；
住宅案名
万达锦华城
推广核心、定位语、广告推广语
万达锦华广场
推广核心城市ຫໍສະໝຸດ 功能综合体市场定位商业·酒店·写字楼·公寓
广告语
城市共同体
住宅推广核心
项目：15万㎡最大 规模配套社区
万达锦华城 推广核心
丰富
竞争层面： •自然属性（翡翠城） •精神层面（晶蓝半岛）
目标人群： •热爱都市生活 •享受城市繁荣
万达品牌重塑 以打造“百年企业”的万达愿景，以肩 负社会责任感与使命感的企业公民，为 社会的进步与城市的繁荣作出贡献。
品牌重塑是本项目启动前需首要完成的
推广策略 推广策略的制定从问题（障碍点）开始
障碍点之一
如何招商次主力店与 众多追随商家的入场
锁定目标人群（次主力店与追随商家）
目前成都市场上的商业地产多数是售为主的，目标人群 以投资性获利的方式为主。 本商业项目只租不售的经营方式，项目的目标人群受众 必然是以经营性获利为目的的商家，所以推广的诉求对 象不是投资者而是商业经营户。
报广
软文广告
第二阶段：房交会形象展示
（2006年9月21日-9月底）
•阶段主题：让城市更繁荣 •执行内容：展示万达品牌形象；万达全国各地地产开发 成就展；万达商业地产模式介绍；成都项目介绍。 •宣传对象：成都大众 •媒介工具：DM单、海报、报刊与电视媒体新闻报道
第三阶段：项目推介会
（2006年10月底）
住宅推广的阶段主题
•形象建立：动感都市生 活•情感沟通：动感都市，我的特区
•与商业近距离：繁华的上空
•产品利益点诉求：区位、建筑 特点、户型优势等
LOGO与VI组合
方案一
方案二
辅助方案设计
传播策略
大众传播
以传统大众媒介作为主力媒体: • 报纸(硬广+软文) • 户外(广告牌+候车亭) • 杂志（居周刊+地产商） • 网络、电视……
•阶段主题：成都万达锦华广场亮相 •时间：2006年10月底 •地点：索菲特酒店 •执行内容：宣传万达地产模式；对成都项目作较为细致 地介绍。 •参加人员：万达高层、成都各大媒体、意向性商家 •媒介工具：DM单、报广、报刊与电视媒体新闻报道
第四阶段：项目整体形象树立
（2006年11月初-12月初）
对本项目的理解
｝ 商业广场
商业地产
高层住宅
商业广场是本项目的核心，高层 住宅是本项目的基础。
万达商业地产
•城市综合体； •满足城市人群对商业设施与服务全方位、多元 化的需求； •完善、齐全的商业配套为都市人提供了无与伦 比的现代城市生活与全新的都市生活理念；
本商业地产的终极目的与意义
以零售物业的租金收入为目的的 长期房地产投资； 规避投资风险、减少对社会资源 的浪费；
采访新城市广场 原策划部主管
新城市广场
•该项目于2003年推入市场。 •项目位于成都市中心西北面，项目 用地规模55亩，建筑覆盖率45%，总 体容积率不高于4.5。 •商业建筑面积占总建筑面积的53%， 约为90000m2。住宅占总建筑面积的 47%，约为78000m2。户型以中、小户 型为主。
采访新城市广场 经营商家
采访新城市广场 消费者
障碍点之二
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
其实这点很好解决 先从本项目高层住宅目标人群说起
高层住宅目标人群
30-50㎡的小户型、90㎡的中等户 型、不超过120㎡的紧凑三房
都市中，与15万㎡大型商业购物商 业广场为邻
人群特征： 年龄结构趋于年轻，25-35岁为主要购楼群体； 喜欢都市生活，乐于体验都市繁华给生活带来的愉悦； 懂享受，爱生活，乐于接受新鲜事物；
故，理论上的障碍点本身是不成立的。
采访新城市广场 居住者
障碍点之三
如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动
两者的辨证关系
本项目推广中，商业相对于住宅是隐性的，此时的住宅只 是构成整个商业地产的一部分。商业招商的具体内容，主 要以整体商业地产形象导入与形象树立、涉及商业重大事 件节点（主力商家签约议事）等时段来完成执行。 住宅的推广相对于商业而言是显性的，商业将视作其配套 功能。住宅的推广是本项目的重点，贯穿于本项目整体推 广的大部分时段。
商业隐住宅显，前者本后者末
通过上述对竞争者、开发商的认知，对 消费者与项目的理解以及彼此关系的梳 理，进入广告推广环节。
案名
项目整体案名
万达锦华广场
案名理解
•“锦华”，出自于项目所在区域街道名称； •加入“锦华”，有助于与其他城市的万达广场区别； •“锦”、“华”在字面上，有华丽、鲜明、繁荣等意义； •明确的区域特征，避免万达在成都后续项目中出现的冲突； •加入“锦华”，利于本项目住宅部分的推广；
11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大； •都市属性，交通状况与区域自然资源良好； •时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； •社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动
解决三个障碍点，先从与之关联的说起。
在满足居家功能的同时，他们更注重购物、休闲、娱乐 等给生活带来的满足，故，他们择楼的必备要素：能便 捷、充分地享受都市繁华。 这样的人群，不拒绝不排斥自己的居所与繁华商业广场 的邻近，他们打心眼里喜欢这样的居家氛围，甚至以这 样的楼盘视为他们选择住宅的价值取向标准。也惟有如 此，他们才是本项目住宅的目标人群。
次主力店、追随商家 招商的解决手段
解决手段之一
万达品牌形象树立：繁荣城市经济的使命感、展现 万达实力与全国其他城市的成功开发经验
•让次主力店与中小型商家明白万达是负责任的品牌企业； •增强商家的入驻信心； •信心的建立不是盲目的冲动，而是建立在全国众多商业 广场的成经验之上；
解决手段之二
强调万达商业地产目的：真正的只租不售，以零售 物业的租金收入为目的长期房地产经营模式。
万达锦华城
推广核心
丰富（最大规模商业配套）
市场定位
15万㎡超大规模商业配套社区
广告语
动感都市生活
“动感都市生活”的理 •“动感都市解生活”，是一种生活方式与生活主张；
•“动感”不是单纯意义“动”的概念，它是一 个集合体：现代、时尚、丰富、活力、健康……
•是都市人群（特别是年轻族群）的生活写照， 与生活价值取向；
本项目与竞争对手
•财富中心占区位优势，但开发规模不如我们； •虽然在业态规划上彼此差异不大，真正的碰撞可能发生在 商业部分。 •但财富中心的商业部分以引进主力店后，出售商铺为主。
“只租不售”的真正优势是最佳解决手段
开发商
•“国际万达，百年企业”的宏伟愿景 •万达的成都情节； •中国“订单地产”商业模式的第一人； •社会责任感与使命感； •全国二十余座城市的规模地产开发； •推动中国城市经济的繁荣与社会的进步；
项目推广节点
推广节点安排
住宅形象导入 项目整体形象导入
产品推介会 秋季房交会 品牌再塑 项目开工
住宅开盘
9 月 中
秋
交
10
会
月
11 月
12
12
月
月
底
2006年
万达品牌提升 房交会期 产品推介会 （第一阶段） （第二阶段） （第三阶段）
整体形象建立期 （第四阶段）
住宅形象建立期 （第五阶段）
正式排号
市场背景·小结
• 成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主流，地 产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下， 供需形式活跃，市场环境状况良好；
• 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加 入，竞争将异常激烈；
• 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的 机会；
开盘
第一阶段：万达品牌重塑
（2006年9月中-9月底）
•阶段主题：让城市更繁荣 •执行内容：体现万达“为社会进步让城市繁荣”的社会 责任感，同时宣传万达在全国其他城市已开发的商业项目。 •宣传对象：成都大众 •媒介工具：繁华路段大型户外、站台、成都商报、华西 都市报、居周刊、软性新闻 •辅助公关活动：成都万达锦华广场奠基仪式
• 新政下，商业地产咸鱼翻身，住宅配套型商业销售火热； • 商业地产的投资却明显降温，1至4月商业地产共完成投资3.69