商业创意系列谈(之一)营销不必太沉重
创意的价值如何在商业中体现
创意的价值如何在商业中体现在商业领域中，创意的价值是至关重要的。
创意不仅可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，还能为企业带来更多的商业机会和利润。
本文将深入探讨创意的价值如何在商业中体现。
一、创意激发商业机会创意是商业成功的基石，它可以帮助企业发现并抓住商业机会。
创意的力量在于它能够创造出独特的产品、服务和解决方案，满足市场上的需求或创造新的需求。
比如，苹果公司凭借创新的产品设计和颠覆性的商业模式，在智能手机市场上取得了巨大的成功。
创意让企业能够在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，赢得消费者的关注和认可。
二、创意提升品牌价值创意无疑是品牌发展的关键。
通过创意的运用，企业能够塑造出独特的品牌形象和价值观，吸引消费者的关注和忠诚度。
创意可以通过独特的广告宣传、产品包装、商店设计等方式来提升品牌的独特性和吸引力。
例如，可口可乐公司的广告创意一直以来都非常出色，通过创意的广告宣传，他们成功地将可口可乐打造成一个全球知名的品牌。
创意不仅能够提升企业的品牌价值，还可以为企业赢得更多的消费者忠诚度和口碑。
三、创意推动市场竞争在商业竞争中，创意是一种宝贵的资源。
创意可以帮助企业在市场上突破创新，赢得竞争优势。
创意能够帮助企业不断地推陈出新，满足消费者不断变化的需求。
企业如果能够拥有创意和创新的能力，就能在市场竞争中立于不败之地。
比如，亚马逊公司通过创造性的商业模式，将电子商务推向了全新的高度，在全球范围内获得了巨大成功。
创意的推动使得市场竞争更加激烈，也为创意型企业提供了更多的发展机遇。
四、创意带来商业利润创意能够为企业带来直接的商业利润。
通过创新的产品或服务，企业能够开辟新的市场或者创造更高附加值的产品。
创意的运用还可以降低企业的成本和提高效率，从而实现更高的利润率。
例如，特斯拉公司依靠创新的电动汽车技术，成功地创造出了一种独特的产品，并实现了高额的利润增长。
创意不仅可以帮助企业实现商业利润的增长，还可以为企业带来更长远的发展机会。
营销创意的特征是什么
营销创意的特征是什么营销创意在当今商业竞争激烈的市场环境中扮演着至关重要的角色。
一个成功的营销创意可以有效地吸引目标消费群体的注意，增强品牌形象，提升销售业绩。
那么，究竟什么样的特征构成了一个成功的营销创意呢？1. 创新性营销创意的首要特征是创新性。
创新能够打破传统的思维定式，让消费者眼前一亮。
创新的营销创意能够引起消费者的好奇心和兴趣，从而更容易被他们接受和认可。
2. 与目标受众契合度高一个成功的营销创意应该与目标受众的兴趣和需求高度契合。
只有了解目标受众的心理和行为特征，才能够制定出能够触动他们内心的创意。
3. 独特性独特性是一个成功营销创意的重要标志。
营销创意需要与竞争对手有所区别，通过独特的创意内容和形式，让消费者记住并喜爱你的品牌。
4. 引发情感共鸣优秀的营销创意应该能够引发消费者的情感共鸣，让消费者产生情感连接。
通过引发消费者的共鸣，品牌能够在消费者心中建立起正面形象，并激发购买欲望。
5. 清晰的传播目标营销创意需要有明确的传播目标和目的。
在创意策划的过程中，需要明确确定想要传达的信息和期望达到的效果，从而有针对性地制定策略和执行方案。
6. 多维度融合成功的营销创意往往是多维度融合的产物，结合了文字、图片、视频、音频等多种形式，让消费者在多个维度上感受到品牌的魅力，从而提高传播效果。
7. 可持续性一个成功的营销创意应该具有可持续性，能够在不同的时间和场景下都能够保持其创新性和吸引力。
不断更新和改进营销创意，使其与时俱进，才能保持品牌的活力。
综上所述，一个成功的营销创意需要具备创新性、与目标受众契合度高、独特性、能引发情感共鸣、有清晰的传播目标、多维度融合以及可持续性等特征。
只有将这些特征融合到一起，才能创造出真正令人印象深刻的营销创意，实现品牌目标和市场成功。
创意在商业领域中的价值
创意在商业领域中的价值在当今高度竞争的商业环境中，创意变得越来越重要。
它不仅是企业在市场中脱颖而出的关键，还是推动创新、提高业务效率以及满足客户需求的关键。
本文将探讨创意在商业领域中的价值，以及如何最大化其潜力。
一、创意的定义与重要性创意是指产生独特、新颖和有价值的想法或概念的能力。
在商业领域中，创意可以帮助企业与众不同，提供创新的产品和服务，吸引更多的客户，并为企业赢得竞争优势。
创意还可以帮助企业解决问题、改进流程，并提高工作环境的创造性。
二、创意对商业发展的影响1. 创新产品与服务：创意是创新的源泉。
通过不断追求创意，企业可以推出不同寻常的产品和服务，满足消费者对个性化和新鲜感的需求。
这样的创新能力使企业在市场上具备差异化竞争优势。
2. 提高竞争力：充满创意的企业更容易吸引和留住客户。
无论是创造性的广告宣传还是与客户的互动体验，创意都能使企业在市场上脱颖而出，赢得客户的好感和忠诚度。
3. 解决问题与改进流程：创意思维具有独特的洞察力和解决问题的能力。
通过鼓励员工提出创意和创造性解决方案，企业能够更好地应对挑战和问题，并改进内部流程和工作方式。
4. 创造积极工作环境：创意鼓励员工自由表达和尝试新想法。
在一个充满创意的工作环境中，员工更有动力，更有活力，更容易实现个人和组织的目标。
三、发展和提高创意能力的方法1. 创意培训和培养：企业可以提供创意培训，帮助员工了解创意的重要性、发展创意思维和创新能力。
此外，通过建立一个创意文化，鼓励员工分享和实施创意，可以促进整个组织的创意发展。
2. 多方位灵感来源：鼓励员工从多个领域或行业寻找灵感，这有助于激发创意的火花。
观察竞争对手、关注行业趋势、与不同的人交流和合作，都可以帮助企业获得新的创意和创新思路。
3. 激励创意分享：为员工提供分享创意的途径和鼓励机制，可以增加员工的积极性和创意的输出。
通过奖励和认可，企业可以激发员工的创造力，并加强创意分享的文化。
创意营销策划方案
创意营销策划方案创意营销策划方案14篇创意营销策划方案1节日花费心思的特征抉择了不一样*常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。
关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢？战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。
关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。
充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些？一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。
通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的.优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。
在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
重产品轻营销文案策划
重产品轻营销文案策划一、产品为王，质量至上在“重产品轻营销”的理念中，产品被视为企业的核心竞争力，质量成为企业的立身之本。
只有投入足够的时间和精力去研发和生产优质的产品，才能真正获得消费者的认可和口碑的传播。
1. 投入更多的研发资源企业应该加大对产品的研发投入，不断提升产品的技术含量和核心竞争力。
只有持续创新，才能生产出更加优质的产品，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 严格把控产品质量产品的质量直接关系到企业的声誉和品牌形象。
企业需要建立完善的质量管理体系，严格把控产品的质量，确保每一个产品都是合格的，才能赢得消费者的信赖和忠诚。
3. 不断优化产品性能市场需求在不断变化，企业需要及时跟进市场的变化，不断优化产品的性能，提升产品的适应性和竞争力，满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。
二、品牌建设，树立企业形象在“重产品轻营销”的策略下，品牌建设同样至关重要。
一个好的品牌形象可以为企业赢得更多的市场份额，吸引更多的消费者，实现长期的可持续发展。
1. 塑造企业核心价值观企业是一个具有独特文化和价值观的组织，在品牌建设过程中，企业需要准确定位自己的核心价值观，树立起自己的品牌风格和个性，让消费者建立对企业的认同感和信任感。
2. 打造独特的品牌形象在品牌建设过程中，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，打造独特的品牌形象，通过各种营销手段和推广活动，让消费者对企业的品牌形象有深刻的印象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提升品牌价值品牌是企业的资产，提升品牌价值是企业长期发展的重要手段。
企业应该注重提升品牌的附加值，不断满足消费者的需求，建立起强大的品牌忠诚度，实现品牌的溢价定价和市场地位的提升。
三、市场营销，有效传播品牌信息“重产品轻营销”的策略并不是说营销不重要，而是要把产品作为核心，通过有效的市场营销手段来传播品牌信息，提高产品的曝光度和销售额。
1. 定位目标市场企业在进行市场营销活动前，需要明确自己的目标市场和目标消费群体，了解他们的需求和购买行为，根据市场需求制定相应的营销策略，实现精准营销。
创意营销策划方案(优秀5篇)
创意营销策划方案(优秀5篇)创意营销活动策划篇一家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；（1）新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c)小区拦截3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
零食促销创意方案策划书(通用10篇)
零食促销创意方案策划书(通用10篇)零食促销创意方案策划书篇11、线下促销活动。
线下的活动可以丰富多样，理由很多，几乎每个月都有节日要过，这就给我们做促销活动提供了很多有利的因素。
时不时的做好线下促销活动，能够帮助我们零食店提升知名度。
还能够提高产品销量，帮助零食店获利。
2、推行会员制。
会员制度是门店拴住客户的不二法则，在加盟经营的体系中占据重要的位置，虽然我们开门做生意的都会将会员制纳为必要项目，但是真正做好的并没有几个，所以推行会员制就能够帮助我们具备良好的竞争优势。
做好回头可以的服能够帮助我们更好的拉拢回头客。
3、实行消费积分。
不管是线上还是线下，消费积分绝对能够吸引到消费者的眼球。
消费积分其实从本质上讲属于游戏范畴，基本上所有人都会喜欢玩游戏，所有这种类似于游戏的东西，很容易让人们接受。
我们不妨去尝试在这方面多下工夫，提高了客户购买欲望，同样能够帮助我们促进销量。
4. 微信营销推广。
微信大家都不陌生，相信很多人都在玩，所以微信绝对是一个好的推广途径。
至于零食店如何利用微信做好营销，这里就不做大篇幅介绍，可以查找相关资料，或者咨询悠百佳微信在线客服。
做好零食店推广的途径有很多，关键在于应用，以上这些方法的应用并不是很难，只要用心去做，相信零食店利润会节节攀升。
零食促销创意方案策划书篇2休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品 (leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
市场营销策划中的创意营销手法
市场营销策划中的创意营销手法市场营销的目标是通过各种手段来推广产品或服务，并吸引更多的潜在客户。
在竞争激烈的商业环境中，创意营销手法成为了行业中不可或缺的一部分。
本文将介绍几种常见的市场营销策划中的创意营销手法，帮助企业更好地吸引客户并提升销售。
一、故事植入故事植入是一种将产品或品牌融入到电影、电视剧、网络视频或其他媒体内容中的创意营销手法。
通过以故事的形式展现产品或品牌，能够更好地吸引观众的注意力，达到间接宣传和推广的效果。
故事植入不仅仅能增强产品或品牌的知名度，还能通过与故事情节的融合来增加观众对产品或品牌的认同感。
例如，在某电影中，主角开车通过一家连锁咖啡店，并且在该咖啡店购买了一杯咖啡，这样的场景就是故事植入的一种形式。
观众在观影过程中看到这样的场景，会自然而然地对咖啡店产生好奇，有可能会在观影结束后选择到该咖啡店消费。
二、社交媒体整合社交媒体整合是指将社交媒体平台与市场营销策划相结合，通过定制化的内容展示和互动交流来吸引潜在客户。
市场营销人员可以在社交媒体上发布有趣的内容、图片或视频，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
通过社交媒体整合，企业可以与客户建立更紧密的关系，了解客户的需求和喜好，进而精确定位目标市场。
此外，社交媒体平台上的用户互动还能够增加品牌的口碑效应，扩大企业的影响力。
三、体验营销体验营销是通过提供令消费者难忘的购物或体验过程来吸引他们的注意力。
这种手法主要通过活动、展览或交互式体验等形式来进行。
体验营销能够给消费者带来愉悦的感受，并在他们心中留下深刻的印象，进而提升对品牌或产品的认知和忠诚度。
例如，某家酒店为了吸引更多的客户，推出了一项特别活动：提供免费的豪华SPA体验。
这样一来，消费者即能享受到优质的服务，又能亲身体验到酒店的品牌价值。
这样的体验不仅能够让消费者留下深刻的印象，还有利于酒店提升在市场中的竞争力。
四、创意广告创意广告是指通过创新的手法和独特的表现形式来吸引受众，并传达出产品或品牌的核心信息。
百货商场促销方案(8篇)
百货商场促销方案(8篇)百货商场促销方案1如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。
不过，论证越充分执行方案就越轻松，__重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
广告营销中的创意与策划
广告营销中的创意与策划近年来，广告营销行业越来越重视创意和策划。
恰当的创意和策划是一个广告活动成功的关键，它们的表现形式有广告设计，广告语，推广方式等等。
本文将围绕“广告营销中的创意与策划”来展开。
一. 创意的重要性由于市场已经趋于饱和，竞争越来越激烈，创意正变得越来越重要。
好的创意真正能够让广告脱颖而出，吸引目标客户的注意；它能够提升品牌认知，差异化产品，增强品牌忠诚度。
好的创意不只是一个原始想法，更是一个完整的概念，并包括方法、判断、执行。
最好的创意结合了口感、美学和人性化的价值；当然，创意的成功还需要考虑到符合预定的品牌形象和商业目标。
二. 创意与策划之间的关系创意和策划并不是可以分离的两种任务，它们应该结合在一起，在广告营销过程中相互交替影响，比如，一个有效的策划将有利于创意的实现与加强，反之，一个好的创意则会促进策划的发展。
策划目标是建立在正确的调研和数据分析之上，它涵盖了市场组合、推广重点、媒体选择、定位等，因此，策划的成功与否往往是基于完整的广告新媒体的属性的。
同时，创意更为艺术化，目标是让品牌形象更加丰满，也体现在通过一些富有创意和有趣的元素使广告更加吸引人能引起共鸣，快速传播。
在实践中，创意与策划之间不是相互排斥，更多的是相互协作，商业诉求和艺术气息的平衡非常重要，因为围绕这个中心团队中的每个人都可以从不同的角度思考，这将为整个广告活动提供更多的创意和交叉道路。
三. 设计有格调的广告在广告创意的设计方面，格调是一个需要关注的名词。
设计有格调、优美的广告不仅会吸引目标受众的眼球，而且为品牌的口碑和信誉赢得更多赞誉。
有格调、高质量的广告设计在广告行业扮演了重要的角色，因为它们能够吸引并留住消费者的关注，一旦品牌被识别，消费者迅速成为品牌的忠实支持者。
品牌意识的改变可以让消费者在做决策时更加倾向于品牌的选择，即刻商业价值便显而易见。
例如：苹果iphone的广告及它独特的设计和延伸的视觉风格保持其中，使其成为了一个具有世界性知名度的国际品牌。
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销传播 （Ｍ ），营销组织向消费者下 ＩＣ
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意， 推 崇突发 奇想 ，
不 过 ， Ｂ Ｉ 点 子 不 Ｃ的 再是 没有 商 业思 想 ｇ ｌ 领 的胡 思乱想 ，不 再 是游 离于企 业运 营体
术 进； 现在 我们 实力 比较 强了，就 】 】 进大 量的仪器设备 和人才，通 过 自 主创 新，开发 出入家没有 的产 品。
国企 业陷入 了竞争 困境 。 中国营销从胆 量竞争 到质 量竞争， 从产 品模 仿到价格打 穿，从广 告竞标到 上， 其销量排序仅 次于 新 华字典 。 精 细化营销 、精细化管理风靡 整 个经 营
界。
营销突 围， 路在 何方？ 竞 争僵局， 如何 打破？ 营 销 学之 父 菲 里 ・ 特 勒 的 回答 科 是：营销是 一场永不停止 的赛跑 。
正泰集团董事长南存辉说：民企靠
什 么竞争？要 靠技 术， 靠跟 别人不 同的
产 品。
系之 外 的 空穴 来风 ， 它是 在企 业 经营价 值
链 上从 点 到面 的创 意
在创新者 的眼里， 没有 营销 同质化
这 一说 。
突破 ，这 种 突破被 整
合成 一 个 更高效 的系
统 。 ＢＩ 主 张 是 ： Ｃ的
４就是４ Ｐ 张牌，对于玩家来说４ 张牌
就 意味着 千变万化。
对于真正的营销高手来说，营销就
是 一场游戏 。
始 于 产 品 ， 成 于 运 动 。 ４ 的 根 本 尼 营销 经理 的埃 里 克 ・ 尔 茨 写 了一本 营 销 舒 “ 圣经”级 的书，书 名叫做 ： 营 销游 戏） ）。这本 书受到 了内行们 的追捧 。金 六福酒业 董事长吴 向东要求全体 营销人 员必须 通 读此 书 。 “ 节 回家？ 六福 春 金 酒”成 了２０ 、２０年 白酒业最 简单最 ０５ ０ ６ 直 白也是 效果最好 的市场推广运 动， ｇ １ 得 对手又 羡慕 又着 急。想必吴 向东是得 了 “ 游戏”的真传 。
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商业创意 系列谈 （ 之一）
主持 人：奇 正沐古国际咨询机构董事长 孔繁任
生意越来 越难做 ， 大家都 知道 。如何突破 竞争？怎样保持优 势？说起来 都是挺沉 重的话题 。 其实 ，不二法 门 只有一 个，那就 是不 断创新 。为此 ，我 们特 别开设 了商业 创意谈 专栏 ，并邀请 孔繁任 先生担任 主持人 。孔先 生是 中国十大策划 人之一 ，奇正 沐古 国际咨询 机构董 事长 ，从 事 咨 询策划业近 ２ 年，服 务客户 １０ ０ ７ 余家 ， 同时 又担任 上海 交通 大 学、浙江 大学 Ｅ Ｂ 、Ｍ Ａ Ｍ Ａ Ｂ 导师 ， 可谓是理论与实践并重 的职业创意人 。相信孔繁任先 生主持的栏 目会让读者 拥有另一种视线 。 主持人 说，本 栏 目的文 章可 以是他 自己撰写，也 可 以是 对话 或讨论， 主持人 信箱 随时恭候 诸 位。
营销不必太沉重
营销 同质化！这 几乎是一 个令人 沮 丧 的话题 ，它使大部分 的企 业和 营销人 充满 了挣扎感 。 根据商 业部２０年 公布 的最新资料 ０５ 沉等 。第三届 中国营销论坛， 我和温德 诚先 生代表大会执 委会做 “ 导入精细 化
营销 ”的倡议， 随后我们发表 了 大 功
具，工商管理学院教授有了讲授营销的
章法 ， 同时 ， 它也 加 速 了营销 的 同质
化 ：你 懂， 我也懂；你 能，我也 能！
在消费者觉醒、媒介格局改变的新形势
下 尝试新 的营销方 式， 主要是顾 客忠诚
战略，数据库营销 ， 电子商务 ，整合营
精细 化营销是 中国营销 由农耕 文化 向工业文 明的一次转 型， 同时也 是渠道
锡的教授从梦 中醒来，发明了经典的营
销４ 组合 （ Ｐ 虽然后来被 演绎成ｎ ，ｎ， Ｐ ｃ ｎ， 但我认为 最经典 的还是４ ），从 此 Ｒ Ｐ 营销 思考 有 了方 向， 营 销策 划 有 了工
得斯 的回答是 ：创新 ，还是创新 。 ２０年一 ２。年， 中国经 营界终于 ０５ Ｏ６ 把 目光从 执 行 力 ） 《 ）、 没有 任 何 借 口 上移开， 转 向 蓝 海战 略 、 水 平营销 … … 蓝 和 《 》都 主张重 水 新定义 目标市 场，开辟 新 的获利 疆界， 只不过 “ 蓝海 的开创 是基于价值 的创新 Ｚ ｊｇｕｎｓａ １ ｈａ ｓｅｍｎ １ ｅｎＢ ｉ ｉ ｓ ０
当今最杰 出的管理 思想家 汤姆 ・ 彼
任何事情都有它的两面。
上世 纪６ 年代初， 美国一位 叫麦卡 Ｏ
品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟
风， 一路死缠烂打 ，直打 到大 家都说营 销 同质化 了，没钱 可赚 了。到 了本世纪 初， 业 内提 出营销 要 向系统 、 向管理要 效益 。第二届 中国营销论坛， 我们请来 全球 营销大师，全 面倡导新营 销，主张
文／Ｌ 孑繁任
深 耕和终端 为王策 略具体化 的管理应 对 和 组 织应 对。精细 化营销所 带来 的竞争 是 ：你精， 我更精； 你细， 我更细； 精 细化营 销的后遗症 是： 营销 队伍 高度 扩 张， 管理 成 本 提 高， 营销 人 员疲 惫 不 堪。
成 于 精 细 、 精 细 化 营销 要 点》 、 《 细化营销 与粗 放营销 的十大不 同》 精 等 一系列文 章。本 机构深 圳公 司董事 汪 中求 先 生 写 了一 本 书 ｑ 细 节 决定 成
显示，我国６０ ０种主要消费品中，供求
基 本 平衡 的商 品 只 占２ ．％ ６７ ，供 过 于求 的 商 品 占７ ．％ 没 有 供 不 应 求 的 商 ３３，
营销真的很沉重，越来越沉重，快
要过劳死 。
品。来 自 奇正沐古行业研究中心的报告 败 ，在２０年度 新华书店 畅销书排 行 ０４ 标明，越来越 多的行业、越来越多的中