创新创业基础-创业融资
创新创业基础 9 创业融资
第五阶段：路演
➢ 充分准备。把融资当作一个项目，想清楚故事怎么打磨，同时保证公司业务平 稳向上。另外，有些CEO属于专才，对核心数据没有概念。所以在做融资之前， 创业者必须记牢全都核心数据。
➢ 快速推进。可以采取主动积极策略，争取得到资金或经营建议。
第六阶段：选择投资人
➢ 速度。如今的市场环境下，速度大于价格，到账是重中之重。 ➢ 认同。当有多家机构有投资意向且速度、价格相当时，就要判断是否“合得来”。
第四阶段：确定双方报价方式
➢ 讨价还价。创业者需要先规划报价，再和VC讨价还价。举个例子：某公司融A轮，预计招 人需500万元+推广需500万元。此时，需要假设一个融不到钱或市场不好产生的底线价 （如600万）。同时，还要设个上限，否则钱花不掉还浪费股份，最后被迫低价出卖，而 且VC会觉得创业者对未来没有预判（如设1200万）。最终，你的报价大致在800万到1200 万。
➢ 股权融资。专业投资机构会跟创业者绑定的更深，创业企业相当于从投资机构得到一个加 力的杠杆。在竞争白热化的创业市场，先融资成功的创业者将取得绝对优势（人才战、价 格战），这也是融资的最大目的。
第三阶段：分析并规划融资时间
➢ 融资周期：行业周期，分析确定行业周期的规律和市场成长空间；企业成长周期，分析确 定企业成长规模和发展速度；产品周期，论证市场中的竞争力水平和生命周期。
➢ 确定意向。尽职调查前，建议你一切“坦白从宽”。一旦尽职调查前后有落差， 很可能会导致很负面的影响。
➢ 公司稳定。用一切方法稳定团队，融资期间团队解散是灭顶之灾。
9.4 创业融资注意问题
1.行业发展周期、企业发展周期与产品开发周期的匹配 （1）产业发展周期。一般产业都有三个阶段：兴起——快速发展——成熟，资本会在前两个 阶段涌入，到了成熟期融资就不是好的阶段。另外，要看产业是长青行业还是快起快降的行 业，如果是后者建议在风口多拿钱。 （2）企业的发展周期。很多公司认为自己的数据增长、用户增长各方面都不错，等业务数据 跑一段时间增长之后再融资，但是如果项目到了平稳期，投资人就会观望考虑，所以在增长 通道时融资最合适，并且在融资期内增长不会慢下来。同时，项目要预留好融资窗口期，一 般至少要准备6个月的现金。 （3）一旦启动就一鼓作气。一级市场会受到很多因素的影响，包括二级市场、政策、基金自 己的募资状态等。一级市场受二级市场影响很大，因为二级市场会影响到项目退出。项目要 掌握融资周期和节奏，资本市场通常2～3年一个周期，比如2016年年终时，融资就得等到资 本寒冬过后启动，或需要小步快跑。融资一定要重视，一旦动就要全力以赴，融资就是一鼓 作气，再而衰，衰而竭。
创新与创业的融资与投资培训课件
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区块链技术的风险与挑战
区块链技术还处于发展初期，存在一些技术瓶颈 和监管难题，需要加强研究和规范。
人工智能在投资决策中的应用
人工智能在投资领域的应用
01
人工智能技术可以通过数据分析和模式识别，为投资决策提供
更加科学、准确的支持。
机器学习在投资策略中的应用
02
机器学习技术可以通过对历史数据的分析，自动发现潜在的投
与项目方进行投资协议和条款的谈判 ，达成一致意见。
04
CATALOGUE
融资与投资的挑战与风险
信息不对称风险
投资者与创业者之间的信息不对称可能导致投资者对项目的评估不准确，从而影响 投资决策。
信息不对称可能导致投资者对项目的发展前景和潜在风险了解不足，从而做出错误 的投资决策。
创业者应积极提供准确、全面的信息，以减少信息不对称对融资和投资的影响。
人才引进与培养计划
了解团队的人才引进和培养计 划，判断团队的成长潜力。
投资决策流程
项目筛选与初步评估
根据投资策略和标准筛选项目，进行 初步评估和筛选。
尽职调查
对筛选出的项目进行深入的尽职调查 ，核实相关信息和数据。
投资决策会议
组织投资决策会议，对项目进行全面 分析和评估，做出投资决策。
投资协议与条款谈判
详细描述
风险投资机构通常会对所投资的项目进行严格的尽职调查和 评估，并在企业成长过程中提供管理、市场等方面的支持。 风险投资是创业融资的重要来源之一。
众筹
总结词
众筹是指通过互联网平台向广大群众 募集小额资金的方式，通常用于支持 具有创新性和社会价值的项目。
详细描述
众筹具有门槛低、多样性强的特点， 创业者可以通过众筹平台展示自己的 创意和计划，吸引支持者并获得所需 的资金。众筹已成为一种重要的融资 方式。
《创新创业基础》教案
《创新创业基础》教案一、引言1. 教学目标：让学生了解创新创业的基本概念和重要性。
培养学生的创新思维和创业精神。
提高学生对创新创业相关政策和资源的了解。
2. 教学方法：讲授：讲解创新创业的基本概念和理论。
案例分析：分析成功的创新创业案例，引导学生思考和讨论。
小组讨论：分组讨论创新创业的实践经验和挑战。
二、创新思维培养1. 教学目标：让学生了解创新思维的定义和特点。
培养学生具备创新思维的能力。
2. 教学内容：创新思维的定义和特点创新思维的培养方法和技巧创新思维在创新创业中的应用3. 教学活动：讲授创新思维的定义和特点引导学生进行创新思维训练exercises分享创新思维在创新创业中的应用案例三、创业机会识别1. 教学目标：让学生了解创业机会的识别方法和途径。
培养学生具备创业机会识别的能力。
2. 教学内容：创业机会的定义和类型创业机会识别的方法和技巧创业机会的评价和选择3. 教学活动：讲授创业机会的定义和类型引导学生进行创业机会识别exercises分析创业机会的评价和选择criteria四、创业团队建设1. 教学目标：让学生了解创业团队的重要性及建设方法。
培养学生具备构建高效创业团队的能力。
2. 教学内容：创业团队的定义和重要性创业团队建设的原则和方法创业团队成员的角色和职责3. 教学活动：讲授创业团队的定义和重要性引导学生进行创业团队建设exercises 分享成功的创业团队建设案例及经验1. 教学目标：让学生了解创业计划书的作用和结构。
2. 教学内容：创业计划书的定义和作用创业计划书的结构和内容3. 教学活动：讲授创业计划书的定义和作用分析创业计划书的评价和反馈机制六、创业融资策略1. 教学目标：让学生了解创业融资的基本知识和渠道。
培养学生具备制定创业融资策略的能力。
2. 教学内容：创业融资的定义和类型创业融资的渠道和方式创业融资策略的制定和实施3. 教学活动：讲授创业融资的定义和类型引导学生进行创业融资渠道和方式的讨论分析创业融资策略的制定和实施案例七、创业风险管理1. 教学目标：让学生了解创业风险的类型和影响。
《大学生创新创业基础》教案第6章创业资源与创业融资
第六章创业资源与创业融资一、教学目标（I）熟悉创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）掌握创业资源的整合与利用技巧。
（3）熟悉创业融资的概念、分类、过程和渠道。
（4）能够根据实际情况分析创业所需的资源。
（5）能够整合创业资源。
（6）能够根据实际情况估算创业所需的资金，并选择合适的融资渠道。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）创业资源的整合与利用技巧。
（3）创业融资的概念、分类、过程和渠道。
四、教学难点（1）创业资源的整合与利用技巧。
（2）创业融资渠道的选择。
五、教学提纲开篇故事：在校大学生巧妙借力整合资源成功创业第一节创业资源问题导入（1）创业资源包括哪些？（2）怎样获取创业资源？（3）什么是创业资源整合？（4）如何有效地整合人力、技术、财务等资源？一、创业资源的概念二、创业资源的分类知识拓展：社会资源三、创业资源的获取（一）创业资源的来源（二）影响创业资源获取的因素1.创业导向2.商业创意的价值3.创业资源的配置方式4.创业者的管理能力5.社会网络（三）获取创业资源的途径1.通过市场途径获取创业资源2.通过非市场途径获取创业资源四、创业资源的管理（一）创业资源的整合1.人力资源2.信息资源3.财务资源4.技术资源（二）创业资源的整合过程1.资源扫描2.资源控制3.资源利用4.资源拓展案例阅读：企业借力（三）创业资源的整合和利用技巧1.善用资源整合技巧2.发挥资源杠杆效应3.设置合理的利益机制4.有限资源的创造性利用课后实践（一）案例分析（二）创业资源获取能力训练（三）创业资源整合能力训练第二节创业融资问题导入（I）创业资金可以从哪些渠道获得？（2）如何选择适合创业企业的融资类型？一、创业融资的概念二、创业资金的估算（一）创业资金的分类1.投资资金2.流动资金（二）预测投资需求3.固定资产4.无形资产5.开办费6.其他投入案例阅读：创业资金估算案例三、创业融资的分类（一）股权融资（二）债权融资（三）股权融资与债权融资的比较四、创业融资的过程（一）做好融资前的准备知识拓展：个人信用（二）计算创业所需资金（三）编写创业计划书（四）确定融资渠道（五）展开融资谈判课堂讨论五、创业融资的渠道（一）私人资本融资1.个人积蓄2.向亲友融资（二）机构融资1.向银行借款2.向非银行金融机构借款3.交易信贷4.融资租赁（三）风险投资（四）天使投资知识拓展：天使投资与风险投资的关系（五）政府扶持案例阅读：政府贴息贷款两次雪中送炭，大学生创业项目“起死回生”课后实践（一）制订融资计划探索活动（二）创业访谈。
《大学生创新创业基础》 第五章
（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
创新创业基础-课程标准
《创新创业基础》课程标准一、课程概述1.课程定位在国家“大众创业、万众创新”的新时代背景下，创新、创业已成为鲜明的时代特征和大学生们自我实现价值的首要选择。
为贯彻落实新形势下党中央以及省教育厅关于做好大学创新创业工作的各项文件精神，按照我校的具体部署，针对全校学生开设《创业基础》课程，促进我校学生的创新创业。
《创业基础》是面向我校全体学生开展的创新创业教育的公共课程，纳入学校教学计划，课程32学时。
2.课程基本理念和设计思路《创业基础》课程主要介绍创新与创业方法，以对各行各业创业者的成功案例剖析为主，尤其是对全国互联网类等优秀的创新创业企业案例的剖析，采用以课堂教学为主、以个性化创新创业指导为辅，采用理论和实践课程交替进行的教学模式。
在课程教学的内容上，尽量安排通俗易懂的、与实际紧密联系的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创业思维、创业团队的组建、创业与创业风险，逐步深入地讲解创业资源、创业环境与法律法规、制定创业计划、开办企业、新企业的财务管理等，引导学生积极参加学校“大学生创新创业训练计划”项目，促进学生创新创业意识的提高。
二、课程目标通过《创业基础》课程教学，教师应该在教授学生创业知识、锻炼创业能力、培育创新意识、培养创业精神等方面达到以下教学目标：1.创新创业情感能力、专业能力的培养学生能够掌握开展创新、创业活动所需要的基本知识，认识创新、创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。
2.创新创业方法能力的培养学生具备必要的创新意识和创业能力，能够掌握创业资源整合与创业计划书撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。
3.社会能力的培养学生能够树立科学的创新、创业观念，主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创新与创业的关系，自觉遵循创新创业规律，积极投身创新创业实践。
学生即使创业不成功，其具备的企业家创新创业精神也会引导他们在就业工作岗位上拥有自身的优势和核心竞争力，并拥有突出的表现并做出卓著的工作成绩。
创新创业教程 第七章 创业启动资金预测
了解创业融资的产生原因及条件 掌握预测创业启动资金的方法 掌握债券融资和股权融资的方法 了解新创企业融资的10大问题
一、创业融资的产生原因
作为一个创业者，如果没有最初的、足够的资金支持，就需要去融资。
二、创业融资的基本条件
（1）项目本身已经经过政府部门批准。 （2）项目可行性研究报告和项目设计预算已经得到政府有关部门的审查批准。 （3）引进的国外技术、设备、专利等已经经过政府经贸部门批准，并办妥相关手续。 （4）项目产品的技术、设备先进适用、配套完整，有明确的技术保证，生产规模合理。 （5）项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强，有较好的经济效益和社 会效益。 （6）项目投资的成本及各项费用预测较为合理，生产所需的原材料有稳定的来源，并且已经 签订供货合同或意向书。 （7）项目建设地点及建设用地已经落实，生产所需的水、电、通信等配套设施已经落实，与 项目有关的其他建设条件也落实到位。
（3）申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协 议、合同或其他资料。 （4）申请者担保材料，包括抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权 处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押 物估价报告。
（四）大学生创业贷款的申请流程
（1）先到当地劳动保障部门领取《就业失业登记证》等相关必要证件并准备好创业项目的相 关资料。
（7）具有盈利经 历。
（8）能创造利润。
（9）具有良好的 经营管理团队。
（10）有明确的投 资退出渠道。
（四）天使投资团体
一、廉价出售技术或创意
二、花别人的钱，圆自己的梦
三、没有完善的融资战略设计
（1）哪些风险投资者对自己的项目和产品感兴趣？ （2）这些风险投资者一般采取哪种投资合作形式？
创 业 融 资
5.其他可以利用的融资方式
（1）转让债权 （2）开出商业汇票 （3）引入合作伙伴
（4）引入风险投资 （5）经营团队用红利或股票兑换薪水 （6）供应商的融资 （7）客户的事先预订 （8）出售闲置的资产
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小阅读
创业基金
为鼓励创业，政府出台了一系列支持计划，其中一个与大学生创业有密 切联系的是《中国青年创业国际计划（YBC）》。各地也先后出台了有关 计划或者设置相应的基金。比如上海市还出台了《上海市高校学生科技创 业基金》（即天使基金）。政策措施以及计划、基金切实地帮助了很大一 部分青年大学生的创业。截至 2006 年底，上海市大学生创业基金的复旦、 交大、上大、上理工等四个基金点共受理创业项目申请 500 余项，最终 核定资助创业企业 164 家，现已有 132 个项目完成工商注册，注册资金 总额达 7184.6 万元。132 家企业中，将近四分之一运行良好，共产生发 明及专利 80 余项；有 10 家企业获得市科技创新基金资助，4 家企业获 得国家科技部创业企业科技创新基金资助；多家企业获得市高新技术成果 转化项目认定，1 家企业获得市科委 2006 年度“登山行动计划”经费支 持。上海大学毕业生创办的上海申传电气有限公司还获得了 300 万元风 险投资资金。充分的准备加上基金的扶持，使得上海市大学生创业企业迸 发出旺盛的生命力。
受到学校、老师和学生普遍欢迎KAB，即Know About Business，意思是“了 解企业”，该项目目前已在20多个国家实施，是国际劳工组织为培养大学生的创 业意识和创业能力而专门开发的教育项目，是我国引入大学的第一门国际课程， 计划在2010年以前将该项目推广到全国2000所高等院校，培训师资1万名，使至少 50万名学生免费学习KAB 课程。 除了以上资源以外，我们千万不要忽视我们自己的激情、年轻、创新的思维、不 屈不饶的毅力、对未来的信心等等也是我们重要的资源。
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估算启动资金
测算营业收入、营业成本和利润 预估财务报表
预计现金流量表
结合企业发展规划预测融资需求量
启动资金主要用于购买企业运营所需的资产及支 付日常开支，是创业的初始必备资金。
对营业收入的测算是制定财务计划和财务报表的 第一步。可立足于市场研究、行业营业状况及试销经 验，利用购买动机调查、推销人员意见综合、专家咨 询、时间序列分析等多种预测技巧，估计每年的营业 收入。之后，要对每年的营业成本、营业费用及一般 费用和管理费用等进行估计。
新创企业一般可以采用营业百分比法预估财务报 表。这一方法的优点是能够比较便捷的预测出相关项 目在营业额中所占的比率，预测出相关项目的资本需 求量，但是，由于相关项目在营业额中所占的比率往 往会随着市场状况、业管理等因素发生变化，因此， 必须根据实际情况及调整有关比率，否则会对企业经 营造成负面影响。 预估财务报表包括预计资产负债表和预计利润表。
现金流量是新创企业面临的主要问题之一，逐月 估计现金流对新创企业来说非常重要，且如何精确的 算出现金流量表中的项目是一个难题。为此，在预计 财务报表时需要根据创业时的时点设各种情境，如最 乐观的估计、最悲观的估计以及现实情况估计。这种 预测有利于潜在的投资者更好地了解创业者如何应对 不同的环境，使创业者能更熟悉经营的各种因素。
1 创业融资分析 2
创业所需资金的测算 创业融资的渠道 创业融资的选择策略
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了解创业融资的相关理论 掌握创业所需资金的测算 掌握融资的主要渠道及差异 了解创业融资的一般过程
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创业的内涵
创新与创业的关系
课堂导入
天使投资主力蒙牛起步
含义
创业融资是一个企业筹集资金的行 为与过程。一般来说，融资是企业 根据自身的生产、现有资金和未来 发展状况，采用一定的方式和渠道 向公司的投资者和债权人筹集资金 以保证公司正常生产需要的行为。
创业者应当具备一定的财务知识，了解相关的财 务指标，大致掌握预估融资需求量的方法、融资需求 量的确定不是一个简单的财务预算问题，它是将现实 与未来综合考虑的决策过程。创业者在基本的财务数 据的基础上，应当综合考虑企业所处的经营环境、市 场状况、内外部资源条件以及创业计划等因素。
私人资本融资
1．个人资金 2．亲戚朋友借款或投资 3．天使投资
机构融资
1．风险资本 2．商业银行贷款 3．中小企业间的互助机 构贷款
政府扶持
1．科技型中小企业技术 创新基金 2．再就业小额担保贷款
合法性原则 合理性原则
效益性原则 及时性原则