谈判计划书-小米收购诺基亚部分专利
技术收购谈判策划书3篇
技术收购谈判策划书3篇篇一《技术收购谈判策划书》一、谈判主题关于[技术名称]的收购谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程和决策。
2. 技术专家：[姓名]，对相关技术有深入了解，能够准确评估技术价值和潜力。
3. 财务顾问：[姓名]，负责分析财务数据和提供财务建议。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程符合法律法规，防范法律风险。
三、谈判目标1. 以合理的价格完成对目标技术的收购。
2. 争取有利的收购条款，包括但不限于技术转移、售后服务、知识产权归属等。
四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、双方优劣势分析1. 我方优势资金实力雄厚，能够提供有竞争力的收购价格。
拥有广泛的市场渠道和客户资源，有利于技术的推广和应用。
具备专业的技术团队和管理经验，能够有效整合收购的技术。
2. 我方劣势对目标技术的具体应用场景和市场潜力了解有限。
在该领域的经验相对较少，可能需要一定时间来适应和发展。
3. 对方优势拥有先进的技术和专利，具有较高的技术价值。
团队在该领域有一定的知名度和声誉。
4. 对方劣势可能面临资金压力，急于出售技术以获取资金。
市场推广能力相对较弱，依赖于外部合作。
六、谈判议程1. 开场致辞和介绍双方团队成员。
2. 对方介绍目标技术的详细情况，包括技术特点、应用领域、市场前景等。
3. 我方提问和讨论，进一步了解技术细节和潜在风险。
4. 双方就收购价格和条款进行初步谈判。
5. 中场休息。
6. 继续谈判，重点讨论关键条款和分歧点。
7. 寻求妥协和共识，争取达成初步协议。
七、谈判策略1. 开局策略以友好、合作的态度开场，强调双方的共同利益和合作潜力。
提出我方的初步收购意向和价格范围，为谈判定下基调。
2. 报价策略基于对目标技术的评估和市场分析，提出合理的收购价格。
预留一定的谈判空间，以便在后续谈判中做出适当让步。
3. 讨价还价策略认真倾听对方的意见和诉求，寻找双方的利益平衡点。
国际商务谈判
收购诺基亚公司模拟谈判策划一．谈判双方公司背景：（我方：微软公司；乙方：诺基亚公司）我方（甲方）：微软（Microsoft Corporation），是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC（Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。
以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件。
目前是全球最大的电脑软件提供商。
微软在2013年世界500强排行榜中排名第110位。
乙方：诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
二、谈判主题我方欲收购乙方公司三、谈判团队人员组成主谈：童盼虹，监督谈判程序，掌握谈判进程，听取专业人员的说明，建议。
辅谈：樊凌云，协调谈判成员的意见，决定谈判过程的重要事项，代表单位签约，汇报谈判工作。
法律顾问：龙文，确认谈判对方经济组织的法人地位，监督谈判程序在法律许可范围内进行，检查法律文件的准确性和完备性。
文秘：韩影，准确、完整、及时的记录谈判内容，包括双方谈判过程中的问题，提出的条件，达成的协议，谈判人员的表情、用语和习惯。
关系营销案例分析——小米
客户关系管理
用户参与设计 向心力
粉丝协助
口碑
用户参与设计
在小米官网的论坛
里，米粉有任何的建议、
指责都可以在此发表。
MIUI的使用接口如：通
讯簿的拼音搜寻、特殊
声控指令立即拍照等功
能都是由用户提议。
向心力
在中国，小米 有112个同城会（地 方粉丝社团），人 数近千万，一年下 来大大小小的米粉 聚会约有60场。
据不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司 达到9家之多，其中深圳公司占了绝大多数。华南地区 可以说是小米手机的生产中心。小米往往一样的产品 会分给许多不同的工厂完成，以此相互牵制。据了解， 小米旗下代工厂达到上百家之多，而据这些上市公司 公布年报看来，小米并未成为任何一家公司的前五客 户。一位小米电池代工厂内部人士透露：“小米只能 算是我们的前8客户。” 与此同时，小米手机产量不断增加，智能硬件的开 发也加大了小米的产出，在这个过程中，为了保证小 米手机高性价比的特点，小米对于价格的掌控也引发 了一些供应商的不满。
团队扩大
雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小 米工作室改名为“小米科技”。 他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时， 说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总 裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学 工业设计系主任刘德担任副总裁。
小米团队
小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山 软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工 所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文 化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你 感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长 无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、 轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、 设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
小米法律案例分析(3篇)
第1篇一、引言小米，作为中国领先的智能手机制造商，自2010年成立以来，以其高性价比的产品和创新的营销策略在全球市场取得了显著的成功。
然而，随着公司业务的不断扩张，小米也面临着越来越多的法律挑战。
本文将通过对小米公司一系列法律案例的分析，探讨其在商业活动中所面临的法律问题及其应对策略。
二、案例背景1. 小米公司简介小米公司成立于2010年，由雷军创立，主要从事智能手机、智能硬件和家电产品的研发、生产和销售。
小米以其“为发烧而生”的理念，在短短几年内迅速崛起，成为全球最大的智能手机制造商之一。
2. 案例选择本文选取了以下几个具有代表性的法律案例进行分析：（1）小米与三星的专利侵权纠纷（2）小米与苹果的商标侵权纠纷（3）小米在印度市场的反垄断调查三、案例分析1. 小米与三星的专利侵权纠纷案情简介：2016年，三星公司向北京知识产权法院提起诉讼，指控小米公司侵犯其两项专利权。
涉案专利涉及手机屏幕触控技术和用户界面设计。
案例分析：（1）专利侵权判定法院经审理认为，小米公司生产的部分手机产品确实侵犯了三星公司的两项专利权。
法院判决小米公司停止侵权行为，并赔偿三星公司经济损失。
（2）应对策略面对专利侵权纠纷，小米公司采取了以下应对策略：①积极与三星公司进行沟通，寻求和解的可能性。
②在产品设计过程中，加强专利检索，避免侵犯他人专利权。
③加大研发投入，提高自主创新能力，降低对外部专利的依赖。
2. 小米与苹果的商标侵权纠纷案情简介：2017年，苹果公司向美国国际贸易委员会（ITC）提起诉讼，指控小米公司生产的部分产品侵犯其商标权。
案例分析：（1）商标侵权判定ITC经过调查，认为小米公司生产的部分产品侵犯了苹果公司的商标权。
ITC裁定禁止小米公司在美国市场销售涉案产品。
（2）应对策略面对商标侵权纠纷，小米公司采取了以下应对策略：①积极与苹果公司进行沟通，寻求和解的可能性。
②改进产品设计，避免侵犯苹果公司的商标权。
③在海外市场，加强商标注册和维权工作。
买方手机谈判策划书3篇
买方手机谈判策划书3篇篇一买方手机谈判策划书一、谈判主题以合理价格购买满足需求的手机二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场上不同品牌和型号手机的价格、性能、质量等信息。
2. 分析我方需求，明确所需手机的配置、功能、颜色等要求。
3. 研究竞争对手的情况，包括他们的产品特点、优劣势以及谈判策略。
4. 收集手机供应商的资料，包括其信誉、产品质量、售后服务等方面的信息。
四、谈判目标1. 产品质量：确保所购买的手机质量可靠，符合我方需求。
2. 产品价格：争取以最合理的价格购买手机，降低采购成本。
3. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期限、维修响应时间等。
4. 付款方式：根据公司财务状况，与供应商协商合适的付款方式，以减轻资金压力。
5. 供货能力：确保供应商有足够的供货能力，以满足我方的采购需求。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的、议程和期望。
2. 产品介绍：供应商介绍所提供的手机产品的特点、优势和价格。
3. 问题讨论：双方就产品质量、售后服务、付款方式、供货能力等问题进行深入讨论。
4. 讨价还价：根据对方的报价，我方提出自己的价格要求，并与对方进行反复磋商。
5. 协议签订：在双方达成一致意见的基础上，签订正式的采购合同。
六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分收集市场信息、竞争对手信息和供应商信息，了解手机市场行情和供应商的优劣势，为谈判提供有力支持。
2. 制造竞争：与多家供应商进行接触，制造竞争态势，迫使供应商在价格、服务等方面做出让步。
3. 底线策略：在谈判中设定明确的底线，不轻易妥协，但也要保持灵活性，在必要时做出适当让步。
4. 团队合作：谈判团队成员之间要密切配合，形成合力，共同应对谈判中的各种问题。
技术收购谈判策划书3篇
技术收购谈判策划书3篇篇一《技术收购谈判策划书》一、谈判主题关于[收购目标公司名称]技术的收购谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 技术专家：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 财务顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[收购目标公司名称]的技术资产。
2. 确保收购过程顺利，保护我方利益。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. [收购目标公司名称]是一家在[技术领域]具有领先地位的公司，拥有一系列有价值的技术专利和研发团队。
2. 我方对[收购目标公司名称]的技术感兴趣，认为其与我方的业务战略相契合，能够提升我方的竞争力。
3. 经过初步接触，双方对技术收购事宜表达了一定的兴趣，但在价格、合作方式等方面存在分歧。
六、谈判策略1. 充分了解[收购目标公司名称]的技术实力、市场前景和财务状况，为谈判提供有力支持。
2. 制定合理的价格策略，结合市场行情和技术价值，提出具有竞争力的收购报价。
3. 强调我方的优势和合作诚意，争取在谈判中取得主动权。
4. 灵活运用谈判技巧，如妥协、交换、拖延等，以达到最佳的谈判结果。
七、谈判议程1. 开场致辞介绍双方谈判团队成员，回顾谈判背景和目的。
2. 技术展示[收购目标公司名称]介绍其技术特点、优势和应用前景。
3. 财务分析我方财务顾问介绍收购方案的财务影响和投资回报率。
4. 价格谈判双方就收购价格进行谈判，提出各自的报价和理由。
5. 合作方式讨论探讨合作的具体方式，如技术转让、联合研发等。
6. 法律条款协商由法律顾问负责协商合同的法律条款，确保双方权益得到保障。
7. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署收购协议。
8. 闭幕致辞八、应急预案1. 针对可能出现的价格分歧，准备多个备选方案，以保持谈判的灵活性。
2. 如谈判陷入僵局，及时调整策略，寻求第三方的协助或进行中场休息。
3. 对谈判过程中的重要信息进行保密，防止泄露。
国际商务谈判
模拟谈判方案一、谈判主题北京小米科技有限公司向芯片供应商美国高通公司采购MSM8260的A8处理器，小米公司希望采购数量从15万提高到20万，芯片价格从90美元降低到65美元。
二、谈判团队组成小米公司采购部、市场营销部、以及小米公司芯片工程师三、谈判前期的调查（一）行业状况我们对联发科、展讯等公司的主频1.2-1.5Ghz得处理器进行价位对比发现，高通公司的芯片要比其他公司的手机芯片贵16美元左右，但是现在的市场主流都是采用高通的芯片，想苹果手机平板电脑芯片的采购已经占据了高通公司的大部分常能。
（二）我方企业背景北京小米科技有限责任公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（三）对方企业背景高通（Qualcomm）是一家美国的无线电通信技术研发公司，成立于1985年7月，在以技术创新推动无线通讯向前发展方面扮演着重要的角色，以在CDMA技术方面处于领先地位而闻名，而CDMA技术已成为世界上发展最快的无线技术。
高通十分重视研究和开发，并已经向100多位制造商提供技术使用授权，涉及了世界上所有电信设备和消费电子设备的品牌。
高通是HTC、索尼、诺基亚、MOTO、LG 等全球品牌智能手机的主要芯片供应商。
在国内，华为、中兴、联想、小米、海信、海尔等厂商的智能手机也大多采用骁龙处理器。
许多耳熟能详的智能手机和明星终端都比如诺基亚Lumia 800，，联想K71、K81智能电视、HTC One V、HTC One S、，HTC One XC、步步高vivo S1、联想乐Phone等。
商务谈判案例 微软收购诺基亚
11
4
5 6
5
Strategy and Tactics
Finland. NOKIA map business to become a focus of the two sides stalemate.
New York Apr. 22th Microsoft thrown out the intention of the acquisition. And NOKIA is preparing to respond.
微软VS诺基亚
2
5
6 7
1
己方 对方
Intruction
行业分析 双方优劣势分析
己方
微软
Microsoft Corporation is an American multinational technology company headquartered in Washington. Its best known software products are the Microsoft Windows line of operating systems, Microsoft Office suite, and Internet Explorer web browser. It is also one of the world's most valuable companies.
of M 1. lesser-known brand on mobile phone
1. the strong growth of its competitors 2. Market shares are declining
2、Higher market share of
浅析收购诺基亚背后的战略
三、财务意义
1、增加营收
收购诺基亚的通信设备业务将为带来更多的业务机会和营收来源。诺基亚的 无线电、基站、传输等产品线将为的通信设备业务提供有力的补充，提高其整体 竞争力，进而增加营收。
2、提高利润
通过收购诺基亚的通信设备业务，不仅能够扩大市场份额，增加营收，而且 能够实现规模经济，降低生产成本，从而提高利润。此外，诺基亚的高端技术产 品也将为带来更高的利润空间。
关于战略目标，微软收购诺基亚的主要意图包括以下几点：首先，微软希望 通过此次收购，将诺基亚的渠道资源纳入旗下，从而更好地推广微软的移动产品； 其次，微软看中了诺基亚的硬件制造能力，以提升其在智能手机市场的竞争力； 第三，微软希望借助诺基亚的软件开发能力，进一步优化微软的移动操作系统； 最后，微软希望通过收购诺基亚，完善其整体解决方案，提供更加全面的移动服 务。
2、机遇
新兴技术的发展也将给带来新的机遇。5G网络、物联网等领域的快速发展将 为提供更多的业务机会。此外，在研发、生产等方面的优势也将使其在市场竞争 中处于更有利的位置。
3、保持竞争优势
为了保持竞争优势，需要在技术研发、市场拓展、人才培养等方面持续投入 资源。通过加强技术研发，不断推出更具创新性和领先性的产品，提高其在通信 设备市场的竞争力。积极拓展新兴市场，不断扩大其全球影响力。此外，加强人 才培养和引进，提高公司的整体素质和竞争力。
在协同效应方面，微软收购诺基亚后，可以降低双方的成本，提高效率。例 如，诺基亚的硬件制造能力可以帮助微软降低手机制造成本，而微软的软件开发 能力则有助于诺基亚优化其智能手机操作系统。此外，双方还可以通过共享资源 和技术，进一步优化产品和服务，从而提升在智能手机市场的竞争力。
总的来说，微软收购诺基亚是其在移动设备市场拓展势力范围的重要一步。 通过此次收购，微软不仅在移动操作系统市场上的地位得到了提升，还利用诺基 亚的优势，加强了其在智能手机市场的竞争力。微软通过实现渠道、硬件、软件 和服务等多方面的战略目标，进一步优化了其在移动市场的整体布局。微软与诺 基亚的协同效应也为其在智能手机市场的竞争提供了强大的支持。
富士康小米谈判—模拟方案
谈判背景小米手机在经过了第一代的火爆销售之后，已经紧锣密鼓的投入到了第二代产品今年的研发和生产当中。
因为在小米火爆销售的后期，网络爆料，小米二代的变态配置和平民价格。
进而使小米一代的后期销售量又有所提升。
当前，小米二代的基本设计已经完成，他们向全球第一大3c代工企业富士康发出了邀请，与我们商谈关于富士康代工小米第二代手机的相关事宜。
由于富士康拥有代工apple的高品质工艺，以及富士康的高质量产品保证和较低的代工成本，所以促成了我国业界的一次合作。
小米派出团队与富士康公司就关于代工小米二代手机的具体细节进行商谈！在谈判之前，大家看一下坐镇主场的富士康团队就这次谈判所给出的日程安排。
谈判双方：富士康：苏馨怡（领导）吴明扬（执行总监）万彤彤（生产副总监）李琳（采购部主任）小米：刘剑钊（市场部负责人）毕文斌（技术总监）王志威（总经理）金伟（法律顾问）谈判的主要内容：我们代表富士康科技集团与小米手机进行关于代工小米手机第二代的相关事宜。
具体要点包括：1、小米零部件采购归属权问题2、代工手机的成本价位。
3、我方代工一台小米手机的加工费用（有关我方收益的重点）。
4、关于我们富士康科技集团与小米手机代工小米第二代的生产量要求以及预计总生产数量。
5、与小米手机可否达成全面的长期合作意愿，（视小米手机公司的具体情况而定，从谈判过程中来明确这一项是否可以进行）6、如果可以与小米手机达成长期合作的意愿，那么我们将试探性的进行协商，争取可以参与到小米手机的研发过程当中。
（如果第五项成功，那么第六项可以以降低代加工价格作为筹码进行博弈，尽最大努力拿下合同，这是谈判下半段的重点）谈判议程：一、地点安排：安排在我们富士康科技集团大陆总部深圳，在我们公司己的高级会议室、厂区会议室、以及酒店三个地点进行谈判。
谈判期间的招待：高标准、严要求，全部是副总级待遇，五星服务标准。
二、谈判现场的分为要有浓厚的富士康情节。
会议室中完全屏蔽信号，是谈判过程受到最严密的保护。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商
务
谈
判
策
划
书
随着去年9月份小米发布小米MIX之后，小米旗下的手机业务又再次被众多消费者关注和追捧，随后，小米又相续的发布了红米Note 4X，小米6等两款旗舰产品，更是把小米推上了所有媒体的头条，一度成为了最受关注的手机品牌之一。
目录
一、谈判主题
二、谈判人员组成
三、双方利益以及优势分析
四、谈判目标
五、谈判程序及具体策略
一、谈判主题
获取诺基亚移动网络的标准必要专利授权、部分诺基亚专利资产、诺基亚将提供互联网服务商以及数据中心所需要的高性能低功耗网络基础设施
二、谈判人员组成
谈判负责人：郑云飞，小米公司谈判团队全权代表。
法务顾问：刘雨，负责重大问题决策。
财务顾问：刘佳丽
三、双方利益及优势分析
（一）我方核心利益：
1、增加优秀产品技术
2、扩大产品知名度
3、获得诺基亚通讯设施支持
对方利益：
1、拓宽企业销售渠道
2、优化企业整体营销
3、提高品牌知名度，提升品牌价值
（二）我方优劣势
优势：
1、拥有完整的销售平台和资金优势和客户资源
2、在网民中有一定的影响力
劣势：
技术不足，市场资历不够
（三）对方优势
优势：
1、老牌手机厂商。
2、国际市场占据一席之地
劣势：
1、自身手机系统被淘汰
2、资金日益短缺
四、谈判目标
（一）最优目标：
获取诺基亚移动网络的标准必要专利授权、部分诺基亚专利资产、诺基亚将提供互联网服务商以及数据中心所需要的高性能低功耗网络基础设施
以7000万美元的价格购买多项专利，2000万美金签署服务协议，获得诺基亚10年的基础设施和服务支持。
让诺基亚手机搭载MIUI系统，以澎湃处理器制作新款诺基亚手机。
资金预付40%完成后付款60%。
获得诺基亚拥有的北美洲通讯格式4G-WiMAX使得手机有在北美洲的通讯能力。
（二）我方底线
9000万购买专利，2700万美金市场价签署服务协议
可以放弃手机搭载，使公司销售渠道帮助出售诺基亚手机
合同后直接全款付款
五、程序以具体策略
（一）开局策略：
寒暄：用贵公司的业绩和名气来赞美来访这对公司的管理，称赞其能力突出
感情交流式通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
（针对对方的开局气氛而进行灵活调整）
（二）开局摸底：
1.我方先报价目的
目的：
我方要始终掌握谈判的主动权，要引导对方的思维，才能获取最大的谈判利益。
2.对方先报价
策略：我方跟着报价，并抓住对方的缺点和不足，抢夺谈判的主导权。
（三）中局磋商阶段：
交换条件：
（四）策略安排
1.红脸白脸策略：，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2.拖延回旋策略：通过许多回合的拉锯战，使谈判者感到疲劳生厌，逐丧失锐气，同时使自己的谈判地位一直占据主导地位，让对手跟着自己的思想走。
3.层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
4.留有余地策略：在谈判中，如果对方向我方提出某项要求，即使我方能全部满足，也不马上和盘托出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
5.把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
6.突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调和我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败，我方将立即和其它的投资商谈判。
7.打破僵局：如有必要，根据实际情况对原有方案进行
8.利而诱之：根据谈判对手的情况，投其所好，施以小
恩小惠，促其让步或最终达成协议。
9.相互体谅：谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
(五）终局阶段：
a、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、
《国际合同法》
《经济合同法》
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
1、不愿以我方条件成交、付商的付款超过我方上限
应对：以数据和近两年的行业数据告诉乙方，我方的要求是合理的
和乙方协商，在合理的尺度下适当改和成比例，在原谈判成交价格基础上适当降低一定程度价格，使双方获最大利益
2、乙方拒不让步
应对：表明我方出此价格的公平性。
和乙方谈判应建立在平等互利的基础上，
在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程
4、对方故意拖延时间
应对：弄明白对方为什么拖延，找到核心人物想办法加快进程。