中药商品学
中药商品学知识点总结
一.名词解释:1.中药：是指在中医药理论和临床经验指导下用于防治疾病和医疗保健的药物，包括中药材、饮片和中成药。
2.中药材：是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常分为植物药、动物药和矿物药等三类。
3.饮片：是药材经净制、切制或炮炙处理后，供中医临床调剂及中成药生产的配方原料。
4.中成药：是以中药饮片及其炮制品为原料，根据临床处方的要求，采用相应的制备工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。
5.中药商品:是指在医药市场流通、交换和经营中的特殊商品，也是国家及有关药品标准中规定使用的所有中药。
6.中药商品学:是以中药商品质量和经营管理为核心内容的鉴别特征和使用价值的一门应用学科。
7.重要商品名:是指在中药材市场上流通的中药商品别名。
8.中药商品规格名:是指在中药商业行业内部使用的中药别名，是全国药材市场通用的行话。
9.特定药用部位检测:对药材商品某些特定的药用部位在总药材中所占比例的检测。
10.统货:药材的品质基本一致，或好、次差异不明显，常不分规格、等级，称为统货。
11.品别:只不同品种、不同生境、不同产地的药材类别，其下划分规格、等级。
12.水试：利用某些药材在水中或遇水产生的特殊现象。
13.火试：指药材火烧时，产生的气味、颜色、烟雾、闪光和响声等特殊现象。
14.松泡：指药材质地质轻而松、断面多裂隙，如南沙参。
15.粉性：富含淀粉，折断时有粉尘散落，如山药。
16.油润：质地柔软，含油而润泽，如当归。
17.角质：质地坚硬，断面半透明状或有光泽，如郁金。
18.四大藏药:冬虫夏草、雪莲花、炉贝母、西红花。
19.四大南药:槟榔、砂仁、巴戟天、益智仁。
20.四大怀药：指生产于河南的药材，怀地黄、怀牛膝、怀山药、怀菊花。
21.浙八味：杭白术、杭白芍、杭菊花、杭麦冬、浙玄参、浙贝母、温郁金、延胡索。
22.GSP:药品经营质量管理规范。
23.条痕：是指矿物类药材在毛瓷板上划过后留下的粉末痕迹。
24.凤丹皮:生产于安徽铜陵凤凰山的丹皮。
中药商品学老师划得知识点
中药商品学知识点整理（按老师所划）第一章：1、中药商品学：是一门以中药商品质量和经营管理为核心内容来研究其商品特征和使用价值的应用学科。
2、中药商品学任务是1、研究和制定中药商品的质量管理标准；2、鉴别中药商品的品种和质量3、中药商品学的研究内容：真伪鉴别、采收加工、商品流通、质量管理。
4、影响中药商品质量的因素有：药材的产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位、炮制、调剂、运输、贮藏和中成药的处方、生产工艺、原料、检验、包装等。
5、《新修本草》（《唐本草》）是我国也是世界上第一部由国家颁行的药典，作者是唐朝的李勣、苏敬等。
6、《经史证类备急本草》是现存最早的完整本草，作者是宋朝的唐慎微。
7、《本草纲目》，明·李时珍著，成书于1108年，载药材1892种，药方1746种，集明代以前中药学知识之大成，是我药学发展史上的传世巨著，是当代研究中药的重要参考文献。
8、中药商业的机构，按工作性质可分为行政管理和监督机构和企业经营机构两大类。
第二章：1、中药商业企业的分类：①按照生产资料所有制的性质，分为：国有、集体和民营企业；②按照经营方式，分为：专营、代营、联营企业；③按照商品流通过程中的地位和作用，分为：批发、零售、批零兼营、行栈企业。
2、药品经营企业必须持有的“三证”：药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证书、营业执照。
3、中药市场流通规律一般经过：采购、运输、储存和销售4个环节。
4、中药商品在储存中必须遵循的原则：保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。
其中，最基本的原则是分类储存。
5、中药的价格：按照中药价格管理形式分为国家定价、国家指导价和市场调节价；按照中药商品流通的过程分为：收购价格、调拨价格、批发价格和零售价格。
其中（零售价格）是价格体系中政策性最强的价格。
6、中药商业的竞争有：销售品种的竞争、商品质量的竞争、商品价格的竞争、时间竞争、服务竞争。
7、一类毒剧药：信石、水银；二类毒剧药：众多生药（指带生字的药品，如生附子）、斑蝥、红娘虫、洋金花、闹羊花、蟾酥、轻粉、红粉、红升丹、白降丹、九分散、龙虎丸、九转回生丹、四生散。
中药商品学复习资料
中药商品学第二章1、中药商品学是研究中药商品在流通过程中的经营与管理规律的的一门应用科学。
2、中药商品的起源与发展1）秦汉时代：《神龙本草经》是我国现在所知最早的药学专著；2）《后汉书》记载了韦彪，张楷等有名的采药、卖药之人。
3）晋唐时代是我国封建社会的鼎盛时期，医药学发展很快。
4）宋元时代：宋政府在广州设立“市舶司”统管对外贸易；在开封设立太医局买药所，这是我国现知最早的官办重要经营机构，1114年改名为“惠民局”；在南宋有“川广生药市”之分，说明出现了专营川广地道药材的批发市场；第三章1、道地药材：称那些来自一定产地，生产历史悠久，生产和加工技术精细，质量优良，疗效显著的药材为地道药材。
2、成方资源：历代方书著作和民间单方、验方与秘方。
3、名优中成药：指某一种或在不同厂家生产的品种中，具有质量优良，疗效特好，产量较大，销路较广的传统或新制的著名中成药。
4、名优中成药的分级：1）国有金奖（东阿阿胶），2）国优银奖（力牌玉泉丸），3）部优产品（灌河牌乌鸡白凤丸），4）局优产品（双鹤牌板蓝根冲剂）,5) 省优产品（南丰牌感冒冲剂）第四章1、最佳采收季节：丹参（11月）甘草（花前期）麻黄（9月，8月赤峰）槐米（花盛期）茵陈（花果期）薄荷（花盛期）益母草（花盛期）2、包装的重要性：包装影响商品销路，影响产品价格，影响企业的成败。
3、包装设计：装储方便，使用方便，携带方便，提供信息，便于鉴别，树立形象。
4、包装策略：类似包装策略。
多种包装策略，再使用包装策略，附赠包装策略，改变包装策略。
5、包装的作用：确保中药商品的质量；防止损耗，保持数量；美化外观，指导消费，促进销售；方便运输，有利于贮存。
6、装潢包装的作用：牢固结实质量；也可以要求以精致美观新颖为主。
第五章1、开办药品经营的必备条件：1）人员条件：具有依法经过资格认证的药学技术人员，2）硬件条件：具有与所经营的药品相适应的营业场所设备仓储设施和卫生条件，3）场地条件：必须有足够的注册资金。
《中药商品学》课程标准
《中药商品学》课程标准课程代码:0205278B建议课时数:72学时适用专业:药品经营与管理专业先修课程:中医药学概论、药物化学技术等一、前言(一)课程的性质《中药商品学》是高职药品经营与管理专业的一门专业课程。
目标是培养学生树立安全用药观念～具备从事中药商品的生产、商贸、检验、临床应用和规格等级标准的制定等能力。
它要以中医药学概论、药物化学技术的学习为基础～掌握中药商品经营与管理的基本理论、相应模块考证的基本要求～并基本知识和基本技能～达到本专业学生应获得的职业资格证书为从事药物购销工作打下扎实的基本功。
(二)设计思路该课程的总体设计思路是～打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式～转变为以任务引领型课程为主体的课程模式～让学生通过完成具体项目来构建相关理论知识～并发展职业能力。
本课程标准以工作任务为中心组织课程内容～共包括中药商品的基础知识、经营管理、质量标准与质量管理、包装与贮藏、贸易、鉴定、资源、采收与加工、炮制、市场流通的常用中药材鉴别、中成药鉴别等14个学习项目～这些学习项目是以保证中药在流通领域中商品质量为线索来设计的。
课程内容的选取按照满足职业能力培养要求的原则～紧紧围绕工作任务完成的需要来进行～同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要～融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
每个项目的学习都按典型中药的质量管理为载体设计的活动来进行～以工作任务为中心整合理论与实践～实现理论与实践的一体化。
教学过程中～通过校企合作～校内实训基地等多种途径～采取工学交替等形式～充分开发学习资源～给学生提供丰富的实践机会～强化实训～结合职业技能证书考证～培养学生的实践能力。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式～通过理论与实践相结合～重点评价学生的职业能力。
本课程建议课时为72学时～顶岗实习200学时。
二、课程目标通过任务引领和项目活动～使学生掌握药品经营管理、质量管理、包装与贮藏、贸易、鉴定,各类常用中药商品的来源、品质特征、质量要求,常用中成药鉴别等理论知识～能完成本专业相关岗位的工作任务～为学习后续课程和从事药物购销工作打好基础。
中药商品学的名词解释
中药商品学的名词解释中药商品学是中医药学中的一个重要分支学科，它研究了中药商品的生产、加工、质量控制、市场流通、销售和管理等各个环节。
下面是对中药商品学相关名词的解释。
1. 中药商品：指符合国家药典和相关法规要求，以药材为原料，通过科学的加工制作、包装，达到一定质量标准的中成药、中药饮片、中药类保健食品等。
2. 中药饮片：由鲜草药或炮制后的草药制成，经水提取或醇提取，再经过浓缩、干燥等工艺制成的具有一定保健和治疗作用的中药制剂。
3. 药材：指用于制药、制剂和保健品等方面的植物、动物、矿物或其部分，具有药理活性和适宜的制药性能，并满足质量标准的原材料。
4. 质量标准：中药商品的质量标准是制定中药饮片和中成药的重要依据，包括质量要求、质量指标和质量控制等。
5. 保健食品：由符合保健食品注册管理要求的原料制成，具有保健和调节功能的食品，以满足特定人群的特殊营养需求和保健需要。
6. 生产工艺：中药商品的生产工艺是指将药材按一定比例组合，经过一系列加工操作包括研磨、浸泡、提取、过滤、干燥、包装等制成商品的过程。
7. 药物制剂：指将药材加工制成一定剂型和规格，以便于使用和储藏的药物形式，包括颗粒剂、丸剂、糖浆剂、片剂、胶囊剂等。
8. 药品市场流通：中药商品在生产完成后，经过批发、零售、分销等渠道，在国内、国际市场上进行流通和销售的过程。
9. 药品销售：中药商品销售是通过各种销售渠道和手段，将中药商品推向市场，并实现商品的交易和流通。
10. 药品管理：中药商品在销售和使用过程中，需要进行药品管理，包括存储、运输、配送、监管等环节，以确保药品的质量和安全性。
总之，中药商品学研究了中药商品的生产、质量控制、市场流通和管理等方面，促进中药商品的发展和规范，保障广大患者和消费者的用药安全和效果。
它对中医药事业的推动和传承起到了重要的作用。
中药商品学
1.中药商品学是一门以研究中药商品质量和经营管理为中心内容的应用科学。
2.中药商品是在中医药理论指导下，用于防病治病、康复保健的传统药物商品。
是市场流通、交换和经营中的特殊商品。
3.中药商品的特点：（1）质量特点，中药商品的使用价值就是对人有治疗、预防、保健等作用，其集中体现为中药的质量。
其质量涉及到疗效、毒性和稳定性。
质量不合格的中药，不但误病还能害人。
（2）经营特点，中药商品的经营活动直接或间接地都与医疗卫生领域相关，其社会效益重于经济效益。
药品经营的品种和数量取决于临床需要。
（3）来源特点，中药商品既有来源于自然界的植物、动物和矿物，又有经过中药炮制、制剂加工的产品，来源复杂，品种繁多，管理困难。
使用合理，不易造成药源性疾病。
（4）生产特点，中药野生资源日趋减少，亟待中药材种植规范化生产。
在国家积极推广的《中药材生产质量管理规范GAP》中，规定要控制药材生产的各种因子。
（5）“道地”特点，道地药材是指产于一定地区、历史悠久、质量优良、加工技术成熟、疗效显著的优质药材。
道地药材是药材是一个约定俗成的古代优良药物商品的概念。
（6）管理上的特点。
4.中药商品学的任务。
（P5）（1）研究和制定中药商品的质量管理里标准，保证中药商品质量。
（2）鉴别中药商品的真伪和优劣，保证中药商品安全有效。
（3）研究和掌握中药商品的流通和管理规律，构建现代中药商品体系。
（4）研究和掌握国内外中药市场动态及信息，积极推进现代中药商品贸易。
5.6.正名，正名是指历史沿用、现今广泛采纳、药品标准记载的法定名称。
一种中药只允许有一个正名。
7.别名，别名又称为‘副名’和‘异名’，是出正名以外的其他别称。
一种中药常有多个别称。
8.商品名，药材在商品经营过程中，还有众多的规格名、商业习用名或简称。
9.国家食品药品监督管理总局，负责起草药品等监督管理的法律法规草案，拟订政策规划，制定部门规章；负责组织制定、公布国家药典等药品标准、分类管理制度并监督实施。
中药商品学
中药商品学一、什么是中药商品学？中药商品学是研究中药商品的货源、质量、市场、标准和监管等方面的学科。
它关注中药商品的生产、销售和使用环节，对中药商品的质量、安全和有效性进行评估和监管。
二、中药商品的货源中药商品的货源主要有以下几个方面：1. 中草药生产基地中草药生产基地是指种植中草药的地区，一般位于农村地区或山区。
这些基地通常具有良好的自然环境和气候条件，保证了中草药的品质和功效。
2. 中药材市场中药材市场是中药商品的主要交易场所，供应各地的药店、医院和个人购买。
这些市场通过批发、零售和网络销售等方式，将中药材供应给消费者。
3. 中药饮片生产企业中药饮片生产企业是将中草药加工成中药饮片的企业。
它们通过采集、炮制、研磨和包装等工艺，将中草药加工成中药饮片，以提高便利性和使用效果。
三、中药商品的质量中药商品的质量是保证中药安全和有效性的重要因素。
以下是评估中药商品质量的几个方面：1. 外观质量外观质量是指中药商品的色泽、形状、气味和纯度等方面。
一般来说，中药商品应该具有统一的外观特征，无杂质和异物，并具有特定的气味。
2. 化学成分中药商品的化学成分直接关系到其药效。
通过分析中药商品的化学成分，可以评估其质量和功效。
这可以通过高效液相色谱、气相色谱和质谱等技术手段来实现。
3. 药效评价药效评价是评估中药商品疗效的重要方法。
可以通过临床试验和动物实验等方式，评估中药商品对疾病的治疗效果和药剂作用。
四、中药商品的市场中药商品具有广泛的市场需求，其市场主要包括以下几个方面：1. 医院市场中药商品在医院市场中具有重要地位，是医生开具处方的重要药品。
医院市场对中药商品的质量要求较高，需要符合药典标准和临床需求。
2. 药店市场药店市场是中药商品的主要销售渠道之一。
药店通过批发和零售的方式，向消费者提供中药商品。
药店市场对中药商品的质量要求较高，需要保证安全、有效和符合标准。
3. 网络市场随着互联网的发展，中药商品在网络市场上也有较大的发展空间。
中药商品学
1.中药商品学是一门以研究中药商品质量和经营管理为中心内容的应用科学。
2.中药商品是在中医药理论指导下，用于防病治病、康复保健的传统药物商品。
是市场流通、交换和经营中的特殊商品。
3.中药商品的特点：（1）质量特点，中药商品的使用价值就是对人有治疗、预防、保健等作用，其集中体现为中药的质量。
其质量涉及到疗效、毒性和稳定性。
质量不合格的中药，不但误病还能害人。
（2）经营特点，中药商品的经营活动直接或间接地都与医疗卫生领域相关，其社会效益重于经济效益。
药品经营的品种和数量取决于临床需要。
（3）来源特点，中药商品既有来源于自然界的植物、动物和矿物，又有经过中药炮制、制剂加工的产品，来源复杂，品种繁多，管理困难。
使用合理，不易造成药源性疾病。
（4）生产特点，中药野生资源日趋减少，亟待中药材种植规范化生产。
在国家积极推广的《中药材生产质量管理规范GAP》中，规定要控制药材生产的各种因子。
（5）“道地”特点，道地药材是指产于一定地区、历史悠久、质量优良、加工技术成熟、疗效显著的优质药材。
道地药材是药材是一个约定俗成的古代优良药物商品的概念。
（6）管理上的特点。
4.中药商品学的任务。
（P5）（1）研究和制定中药商品的质量管理里标准，保证中药商品质量。
（2）鉴别中药商品的真伪和优劣，保证中药商品安全有效。
（3）研究和掌握中药商品的流通和管理规律，构建现代中药商品体系。
（4）研究和掌握国内外中药市场动态及信息，积极推进现代中药商品贸易。
7.别名，别名又称为‘副名’和‘异名’，是出正名以外的其他别称。
一种中药常有多个别称。
8.商品名，药材在商品经营过程中，还有众多的规格名、商业习用名或简称。
9.国家食品药品监督管理总局，负责起草药品等监督管理的法律法规草案，拟订政策规划，制定部门规章；负责组织制定、公布国家药典等药品标准、分类管理制度并监督实施。
负责制定药品研制、生产、经营、使用质量管理规范并监督实施。
负责药品注册并监督检查。
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名词解释中药:在中医药理论指导下,用于防病治病,康复保健的传统药物商品。
商品:包括药材商品,饮片商品和中成药商品,提取物配方商品。
中药商品学:研究中药商品在流通过程中的经营与管理规律的一门应用学科。
成方资源:历代方书著作,民间验方、秘方。
道地药材:产地历史悠久、品种优良、疗效显著、生产技术成熟、加工技术成熟的药材。
名优中成药:是指某一种或在某一种不同厂家生产的产品中,具有质量优良,疗效特好、产量较大、销路较广的传统或新制的著名中成药。
发汗法:药材经需堆积或经微煮后堆积起来发热,使内部水分外溢,变软,变色,增加气味,以利于干燥和提高质量的方法。
(厚朴、杜仲、玄参、山药、川芎)假药:①药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符的。
②以非药品冒充药品或他种药品冒充此种药品的。
有下列情况之一的药品按假药处理:①国务院药品监督管理部门规定禁止使用的药品。
②未取得生产批号的药品。
③变质的药品。
④被污染的药品。
劣药:药品成分的含量与国家药品标准规定不符的。
①超过有效期的药品。
②其他不符合药品规范的药品。
国际市场:我国在对外贸易中,中药商品在国外进行交换的场所。
粉干草:将外面栓皮削去者。
狮子盘头:党参根头部有多数有疣状突起的茎痕及芽。
大挺:各种鹿茸较粗长的主干。
门桩:指鹿茸的第一分枝。
存折:鹿茸内部折断,而表皮未开裂,但有痕迹。
抽沟:鹿茸大挺不饱满,抽缩成沟形者。
乌皮:梅花茸的表皮棕黄色,因受加工影响,部分变成乌黑色。
拧嘴:指鹿茸大挺的顶端,初分岔时,顶端嘴头扭曲不正者。
骨化圈:鹿茸锯口的周围,靠皮层处,有骨质化的一圈。
合同:又称契约是实现一定民事或经济方面的目的在有关当事人之间达成的书面协议。
规格:一个品别的药材,人为的改变了原生态的形态等,这种不同形态等反面的商品。
等级:同一个规格的药材,区别其大小好坏的标准。
三木药材:厚朴,杜仲,川黄柏主要主要产区:原产地和引产地,集散地。
集散地:由于历史习惯形成的药材集散市场。
大宗商品药材:产量大,在国内外广泛经营和使用的药材。
十大广药:广霍香,广防及,广金钱香,广佛手,广陈皮,阳春砂仁,巴戟天德庆何首乌,化州橘红,西江桂枝。
四大南药:砂仁,巴戟天,槟榔,益智。
四大怀药:怀(地黄,牛膝,山药,菊花)浙八味:白术白芍麦冬,延胡索,浙贝母,浙玄参,山茱萸,菊花。
东北新三宝:人参,貂皮,鹿茸。
中药商品学的任务:研究中药商品的管理规律,实现管理现代化;研究中药商品的经营规律,实现经营现代化;制定和完善中药商品的品质、规格标准、提高药品质量;研究中药商品的价值规律,制订合理的价格;加强中药市场的调查与预测,不断开发新市场。
中药商品发展:秦汉时代《范字-计然》一书论及药价;宋元时代,设置了“市舶司”统管对外贸易;北宋太医局,现知最早的官办的中药经营机构,1114年改买药所为“惠民局”,南宋出现了专营川广地道药材的批发市场。
《后汉书》记载了韦彪、张楷等有名的采药、卖药之人。
药材的采收:①适时合理采收药材②有效成分含量最高时期③不同地区的气候、土壤、耕作条件的不同,同种药材的采收期也不一样。
采收药材时因注意的主要事项:①注意扩大药用部位,尽量做到充分开发利用药源②注意采收方法,保持药材的完整性③注意保护药源,持续利用④便于运输贮存。
药材的加工要求:要求完整性;含水量适度(9%—15%);色泽鲜艳;气味纯正。
包装的作用:①确保中药商品的质量②防止损耗,保持数量③美化外观,指导消费,促进销售④运输方便,有利于贮存。
药材产地加工的目的:①除去杂质和非药用部位,保持药材的纯洁度②防止进入流通领域后产生生虫、生霉等变质现象,确保药材质量③便于药材进行分级分等,包装和贮运工作。
国家对药品经营企业的规定,必备条件:①必须有相应的药学技术人员②必须有与所经营药品相适应的经营场所,物质设备与合格的卫生环境③必须有足够的注册资金。
药材不同部位的采收:①根与根茎类:一般在秋冬季地上部分刚枯萎时或新春刚发苗时采收②茎木类:一般在秋季或冬季③皮类:根皮:秋末冬初;茎皮:清明至夏至间;肉桂宜在秋分前后采收④叶类:一般在花将开放时至刚结果时采收⑤花类:一般在花蕾含苞欲放时或初开时采收⑥果实种子类:一般在自然成熟或成熟时采收;种子需在果实成熟时采收注意以下药材的最佳采收时期:茵陈:三月,茵陈蒿应在幼苗期采收;甘草:开花的前期(花扦期);麻黄:大同九月,赤峰八月;槐米:花蕾时采收;丹参:11月;薄荷:小暑至大暑的盛花期,选阴天采收;益母草:春末夏初花盛开时采收(花盛期)。
为什么说包装是产品的一部分?中药商品的包装是实现其商品价值和使用价值,以及增强市场竞争能力的有效手段,包装的好坏直接影响中药商品的价格和市场竞争能力,关系到中药商业企业经营工作成败的大事。
申办程序:《药品经营企业许可证》、《营业执照》,有效期为3—5年安国中药材市场:素以药都和天下第一药市享誉中外,此处的药王是邳彤。
特点:①规模宏大,档次较高②种养植叶发达,品质优良③药材加工炮制别具特色④药商大会,广徕客商江西樟树中药材市场:素以药都著称。
特点:①长于饮片的加工②长于制剂的研究。
亳州中药材市场:有名的药材之乡,华佗故里。
特点:传统的中药材培植,炮制技艺更是高人一筹,名医辈出,药师济济。
河南禹州中药材市场:中华药城。
特点:①门店固定,常年经营,商户稳定②规格等级分档,质量可靠,交易公平③品种较为齐全,注重地方中药材生产④具有经营药业的传统习惯,技术力量雄厚,老药工500余人。
中药市场的调查与内容:要求:①实事求是②讲究实效③针对性强。
内容:①消费需求调查(调查市场对中药商品的需求量、需求结构、需求时间)②市场经营条件的调查③用户情况调查④中药市场销售调查⑤中药商品生产情况的调查。
①定位预测和②定量预测,其特点分别是什么?①简便易行,灵活实用。
②预测方法很多。
市场预测的内容、步骤、方法:内容:市场需求变化预测、市场价格变化预测、中药商品生产变化预测、国内药品企业变化预测、国际市场变化预测。
步骤:明确预测目的;收集资料;选择预测方法;分析判断做出决策。
方法:定性预测法;定量预测法。
中药材的收购注意事项:注意多基源品种(贝母),注意质量(地骨皮),规格等级(肉桂),水分(党参),掺假(麝香)。
中药采购的原则:不合格、不合标准、假药、劣药、副作用大的进口药、检验手续不全的进口药、未经检验的新药、虫蛀霉变均不购进。
批发企业的主要任务:对中药市场调查和预测;指导和落实中药商品生产和收购任务,促进中药商品生产的发展;保证人民用药需要;合理贮存中药商品,做好养护,保证供应。
中药商品销售的主要方法:1.分配与调拨销售,2.批发销售,3.零售,4.批零兼售,5.委托销售,6.市场贸易销售,7.直销,8.联销,9.CI方法。
中药商品主要促销方法:1.人员推销,2.营业推广,3.公共关系(中药经营企业派出专门从事公关的人员到相关单位,专门协调企业与相关企业或个人之间的关系,树立企业或商品的良好形象,从而达到促销商品的目的。
)中药商品运输工作的基本要求:经济、及时、准确、安全、不对流、不倒流。
影响商品存量的因素:商品销量大小;生产规模和生产周期大小;药材的性质;产销距离和运输条件;管理水平高低。
确定存量的一般原则:至少保证一年内药品的供应。
中药市场研究的内容:市场调查、市场预测。
中药市场调查的方法:①按调查方式:通讯调查法、走访调查法、综合调查法。
②按调查面的大小与方式:全面调查法、非全面调查法(重点调查法、抽样调查法)中药市场竞争内容和策略:品种竞争、质量竞争、价格竞争、科技竞争、时间竞争、服务竞争、宣传竞争、规模竞争。
中药商品储存目的:储药等病、保证市场供应,稳定药价、保证中药商品流通的连续性、保证特殊的需要、保证国际市场的需要。
库存中常见的变质现象:虫蛀,发霉,泛油,变色,气味消失,风化潮解,腐烂,粘结,融化。
保管养护的主要方法:清洁养护,物理养护,化学养护,生物养护,气调养护,双低养护,对抗养护,冷冻干燥养护,热蒸养护,远红外干燥养护。
出库原则:先产先出,先进先出,安批号先出,易变先出。
签订合同的注意事项:文字上反复推敲,找律师咨询,到公证处公证,充分了解对方,不能感情用事。
制定药材商品规格与等级的一般原则:按质论价,力求简化,有利生产发展,便于量化,不断改革,试用原则。
划分药材等级及规格的依据和方法:依据:各级标准方法:按产地不同,按产地加工方法不同,按药材外部形态,药材大小或重量,老嫩程度,按药用部位,按含成份多少个,按长短不同,按颜色不同。
中药商品的差价主要包括:中药商品的质量,地区,购销,批零差价和季节与数量差价影响药材商品价格因素:外部因素,1与其它农夫产品的比价失调,2中药资源的减少,3自然灾害或大的疫情出现。
外部因素,1货源,2销售量,3库存量4质量信息:以任何方式取得的知识。
特征性:具有知识性,扩散性,延续性,反馈性,继承性,创造性,时效性。
信息的作用:各项工作决策的源泉和基础。
企业对信息,管理系统的要求:及时性,准确性,适用性,经济性。
川药:四川、重庆。
广药:两广、海南岛。
云药:云南、西藏南部。
贵药:贵州。
怀药:河南。
浙药:浙江。
关药:山海关以北的东三省和内蒙古东部。
北药:华北大部分省区。
西药:西安以西。
南药:长江中下游以南。
进口药:全部或大部分靠国外进口。
野生天麻和家种天麻:野生:椭圆形,棕红色,黄色或黄褐色。
家种:长身,黄白色,半透明。
乌皮:梅花鹿的表皮棕黑色,因受加工影响,部分变成乌黑色。
有皮有肉:加工的红参,肩部有明显的横纹,称有皮;参体表面棕红色,有肉嫩感,称有肉。
两者俱全称有皮有肉。
中尾:边条红参有两三条腿,若腿的直径小于0.3cm称为中尾。
黄皮:人参采收季节不当,浆汁不足,或加工不及时,跑了浆,加工后出现的黄色外皮。
相对湿度:空气中现有绝对湿度与该温度下饱和湿度的百分比。
化苗:虫草在储存过程中变得越来越细的现象。
边条人参和普通人参的区别:边条人参种植时间7-8年,具有三长特点,参味浓;普通人参种植时间7年,不具有三长特点,参味淡。
中药经营企业特点:技术性强、责任重大;货源、销量不稳定;消费者需求弹性小;质量第一,优质高效;薄利多销,微利经营。
中药商品运输:中药商品经营企业利用各种运输手段和方法,实现中药商品在时间和空间上实际转移的经营环节。
中药储存:一般药物在15-40℃易发霉,安全含水量:10%-15%,相对湿度:70%左右,中药饮片含水量:小于13%。
蛹潮:蜂蜜的变质形成的。
(加生姜防治)江油附子、绵阳麦冬、都江堰川芎、石柱黄连、遂宁白芷、汉源花椒、天全川牛膝、中江丹参、合川使君子(补骨脂)、松潘松贝、玉树青贝、昭通天麻、高要广藿香、阳春砂仁、玉林肉桂、合浦珍珠、化州橘红、德庆巴戟天、海南艾片、肇庆芡实、海南降香、琼州(陵水)石决明、甘肃岷县大黄过桥:黄连表面有不规则结节状隆起,部分节间平滑。