定价策略报告
产品定价策略报告
产品定价策略报告一、引言产品定价是企业在市场竞争中至关重要的一环。
本报告旨在分析不同的产品定价策略，并提供一些建议，以帮助企业做出明智的决策。
二、市场定位与目标客户在制定产品定价策略之前，我们首先需要明确市场定位和目标客户。
通过市场调研和分析，确定我们的目标客户群体，包括其购买能力、消费习惯等。
只有深入了解目标客户，才能制定出更合适的定价策略。
三、产品定价策略1. 市场导向定价市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定定价策略。
通过调研市场，了解竞争对手的定价情况，结合产品的特点与竞争优势，采取合适的定价策略。
例如，如果我们的产品在市场上具有明显的差异化竞争优势，可以实行高价策略。
2. 成本导向定价成本导向定价是根据产品成本来制定定价策略。
通过准确计算产品的材料成本、人工成本、间接成本等，加上合理的利润率，得出产品的最低售价。
这种定价策略适用于成本敏感的市场或产品。
3. 价值导向定价价值导向定价是根据产品的价值来制定定价策略。
产品的价值是指顾客愿意为其付出的价格，而不是产品的实际成本。
通过市场调研和顾客需求分析，推断出顾客对产品的价值感知，并据此来确定定价策略。
四、定价策略建议1. 采取差异化定价策略通过市场调研和竞争对手分析，找出与其他竞争对手不同的产品特点，为产品赋予明显的差异化竞争优势，并据此实行差异化定价策略。
这样可以更好地满足特定顾客群体的需求，并获得更高的市场份额。
2. 灵活定价在实施定价策略时，应考虑市场需求和竞争情况的变化，及时调整价格。
灵活定价可以帮助企业应对市场上的价格战和竞争压力，并保持竞争力。
3. 采用套餐定价针对消费者的不同需求，设计多样化的套餐产品并制定不同的定价策略。
套餐定价可以通过附加值增加产品的竞争力，并提升消费者满意度。
五、结论产品定价策略对企业的发展至关重要。
通过市场调研，了解目标客户和竞争对手，在不同的定价策略中选择最适合企业的，可以帮助企业实现更好的销售和利润。
价格策略方案报告制定合理的产品定价策略
价格策略方案报告制定合理的产品定价策略制定合理的产品定价策略在市场经济中，产品价格的制定是企业经营管理中最重要的一个环节。
合理的产品定价策略可以帮助企业实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将探讨制定合理的产品定价策略的关键因素和步骤。
一、了解市场需求和竞争状况制定合理的产品定价策略首先要了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求水平、人口结构、消费习惯等方面的信息。
同时，还要对竞争对手的产品定价策略进行调查，了解他们的产品价格水平、营销手段等。
二、确定成本和利润目标企业的产品定价策略需要根据公司的成本结构和利润目标来制定。
企业需要详细核算生产成本和销售费用，并计算出所需的利润水平。
在确定成本和利润目标时，企业需要综合考虑市场需求、竞争状况以及自身的资金状况等因素。
三、选择定价策略根据市场需求和竞争状况，企业可以选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争定价和差异化定价等。
市场定价是根据市场需求和竞争状况决定产品价格的策略；成本加成定价是在产品成本基础上加上一定的利润来制定价格；竞争定价是根据竞争对手的产品价格来制定价格；差异化定价是根据产品的特点和品牌价值来制定价格。
四、考虑市场反应和调整产品定价策略的实施需要考虑市场反应和调整。
一旦产品定价策略实施后，企业需要密切关注市场反应，如销售额、市场份额等，并根据市场反应及时调整产品定价策略。
如果销售额低于预期，可以适当降低产品价格以提高竞争力；如果销售额高于预期，可以适当提高产品价格以增加利润。
五、考虑市场定价环境产品定价策略的制定还需要考虑市场定价环境。
不同的市场定价环境对企业的产品定价策略有不同的影响。
例如，如果市场定价环境较为自由，企业可以根据市场需求和竞争状况自由调整产品价格；如果市场定价环境受到法律法规的限制，企业需要遵守相关法律法规来制定产品价格。
六、综合考虑其他因素在制定产品定价策略时，企业还需要综合考虑其他因素。
产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议
产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议1. 引言产品定价是市场营销中至关重要的一部分，能够直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本报告旨在对XXX产品的定价策略进行全面的分析，并提出相关的调整建议，以帮助该公司实现更好的市场表现和盈利。
2. 产品定价策略分析2.1 市场需求分析首先，我们需要对目标市场的需求进行深入分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现XXX产品在目标市场中具有独特的竞争优势，并能满足消费者对于质量、可靠性和功能需求的要求。
2.2 竞争对手定价分析接下来，我们对竞争对手的定价策略进行了详细研究。
通过分析竞争对手的定价水平、市场份额以及产品特点等要素，我们发现XXX产品的价格相对较高，但其产品性能和品质也能够较好地支撑起这一价格。
2.3 成本分析我们进行了XXX产品的成本分析，包括直接成本和间接成本。
通过对成本结构的理解，我们得出了XXX产品的成本基准，并为之后的定价决策提供了依据。
3. 定价策略调整建议3.1 市场定位基于对市场需求和竞争状况的分析，建议XXX公司将产品定位于高端市场。
通过强调产品的技术先进性、品质保证等特点，提升用户对产品的认可度和价值感受。
3.2 价值定价对于高端市场的产品，用户更加注重产品的使用价值而非价格本身。
因此，在定价策略上，建议XXX公司对产品进行价值定价，确保产品的价值与价格相匹配，从而提高用户的购买欲望。
3.3 差异化定价针对不同的客户群体，可以考虑采用差异化定价策略。
根据不同用户的需求和购买能力，为其提供不同的产品配置和价格选择，从而更好地满足不同层次客户的需求。
3.4 定价策略的动态调整市场环境和竞争状况都是变化的，因此，建议XXX公司建立定价策略的动态调整机制。
定期进行市场调研和竞争对手分析，根据市场变化及时调整定价策略，以确保公司在市场中的竞争优势。
4. 结论本报告对XXX产品的定价策略进行了详细分析，并提出了相应的调整建议。
产品市场定价报告产品定价策略分析及市场反馈评估
产品市场定价报告产品定价策略分析及市场反馈评估产品市场定价报告一、产品定价策略分析在市场竞争日益激烈的背景下，正确的产品定价策略对企业的发展至关重要。
本报告将对产品定价策略进行深入分析，以指导企业在市场中取得竞争优势。
1. 市场需求与竞争状况分析首先，对市场需求进行详细的市场调研和分析，了解当前市场对产品的需求状况以及竞争对手的情况。
通过分析市场数据和消费者行为，我们可以确定产品的市场定位和定价策略。
2. 成本考虑与利润目标制定在制定产品的定价策略时，成本是一个重要的考虑因素。
我们需要全面考虑生产成本、运营成本以及市场推广成本，以确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
同时，根据企业的利润目标来制定定价策略，以实现长期可持续发展。
3. 定价策略选择与实施基于以上分析和考虑，我们可以选择合适的定价策略来应对市场竞争。
例如，高价策略可以在产品品质和独特性上获得竞争优势，低价策略可以通过价格优势吸引消费者，渐进式定价策略则可以逐步调整价格以实现市场份额的增长。
二、市场反馈评估市场反馈评估是产品定价策略调整的重要依据。
我们将通过以下几个方面对市场反馈进行评估，以保证产品定价策略的有效性。
1. 销售数据分析通过对产品销售数据的分析，我们可以了解产品的市场接受程度和销售额的情况。
根据销售数据的变化，我们可以及时调整定价策略，以实现更好的销售表现。
2. 客户反馈收集通过与客户进行交流和调查，收集客户对产品定价的反馈意见。
了解客户对产品价格的满意度和消费意愿，有助于我们对产品定价策略进行评估和优化。
3. 竞争对手行动监测密切关注竞争对手的定价策略和市场行动，及时采取相应的应对措施。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，我们可以制定更具竞争力的定价策略，提升产品的市场地位。
4. 市场调研与趋势分析定期进行市场调研和趋势分析，了解市场环境的变化和趋势。
根据市场调研结果和趋势分析，我们可以及时调整产品的定价策略，以适应市场的变化和需求。
产品定价策略报告模板
产品定价策略报告模板一、引言产品定价是企业经营中至关重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本报告将介绍产品定价策略的重要性，并提供一个产品定价策略报告模板，以帮助企业制定合理的定价策略。
二、市场分析在制定产品定价策略之前，首先需要对市场进行分析。
市场分析包括目标市场的规模、竞争对手的定价策略以及消费者对产品的需求等方面。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地把握市场需求和竞争态势，从而制定出更具竞争力的定价策略。
三、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
企业需要对产品的生产成本、运营成本以及市场推广成本等进行详细的分析。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低定价，以确保能够覆盖成本并获得合理的利润。
四、竞争定价策略竞争定价策略是企业在竞争激烈的市场中制定的一种定价策略。
竞争定价策略可以分为以下几种类型：1. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
如果市场需求旺盛，竞争对手的定价较高，企业可以选择高价定价策略；如果市场需求不足，竞争对手的定价较低，企业可以选择低价定价策略。
2. 产品差异化定价：企业通过产品的独特性和差异化来制定定价策略。
如果企业的产品具有独特的功能或者品质，可以选择高价定价策略；如果企业的产品与竞争对手的产品相似，可以选择低价定价策略。
3. 市场份额定价：企业通过降低产品价格来争夺市场份额。
通过低价定价策略，企业可以吸引更多的消费者，增加市场份额，进而实现规模效应和降低成本。
五、价值定价策略价值定价策略是基于产品的价值来制定定价策略。
企业需要对产品的功能、品质、品牌形象等进行全面评估，确定产品的价值，并根据产品的价值来制定定价策略。
如果产品的价值较高，企业可以选择高价定价策略；如果产品的价值较低，企业可以选择低价定价策略。
六、定价策略的调整产品定价策略并非一成不变，企业需要根据市场变化和竞争态势来不断调整定价策略。
在市场需求下降或竞争加剧的情况下，企业可以选择降低产品价格以吸引更多消费者；在市场需求增加或竞争减弱的情况下，企业可以选择提高产品价格以提高利润。
动态定价策略研究报告
动态定价策略研究报告一、市场竞争环境分析随着市场经济的发展，各行业竞争格局日益激烈，产品同质化现象普遍存在。
在这样的背景下，企业需要寻求竞争优势以实现持续发展。
动态定价策略作为一种有效的市场竞争手段，越来越受到企业的关注。
二、动态定价的概念和特点动态定价是指根据市场需求和竞争状况，不断调整产品价格的策略。
其特点包括灵活性、反应速度快和风险控制能力强。
三、动态定价策略的目标动态定价策略的目标在于实现企业的利润最大化。
通过灵活的定价调整，企业可以根据市场变化合理划分市场份额，提高销售数量和利润额。
四、动态定价策略的原则动态定价策略的原则主要包括灵活调整、多样性选择和市场情报收集。
企业应根据产品生命周期、市场竞争和消费者需求等因素，灵活调整定价策略。
五、动态定价策略的实施方法动态定价策略的实施方法有多种，包括市场调查和需求分析、产品定价策略制定、竞争对手观察及价格调整、销售数据分析等。
企业可以根据自身需求选择最适合的方法。
六、动态定价策略案例分析以某电子产品企业为例，该企业通过不断调整产品价格以适应市场需求。
根据市场调查，他们发现产品的价值感逐渐下降，竞争对手也在不断降价，为了提高销售额，企业决定采取降价策略。
七、动态定价策略对企业的影响动态定价策略对企业的影响主要表现在销售额和利润上的增长以及品牌形象的树立。
通过动态定价，企业可以获得更多的销售额和利润，并提高品牌在市场中的竞争力。
八、动态定价策略的局限性和风险动态定价策略虽然有很多优势，但也存在一定的局限性和风险。
例如，过度降价会导致产品价值下降，进而影响企业的盈利能力。
九、动态定价策略的未来趋势随着市场的变化和技术的进步，动态定价策略也在不断演变。
未来，随着大数据和人工智能的应用，动态定价策略将更加智能化和个性化。
十、总结动态定价策略是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
企业应根据市场需求和竞争情况，制定灵活的定价策略，并不断优化和调整，以实现企业的发展目标。
产品定价策略调整建议报告范文
产品定价策略调整建议报告范文背景：近年来，公司经营状况不佳，市场份额持续下降，导致公司盈利大幅减少。
目前，公司产品定价存在明显问题，销售价格不具备竞争力，也无法覆盖成本，因此需要调整产品定价策略。
本报告旨在为公司提出合理的产品定价策略调整建议，以期提升公司市场竞争力和盈利能力。
I. 调整定价策略的必要性产品定价策略是企业竞争所依赖的重要手段之一，决定着企业能否生存与发展。
如果定价不合理、竞争力不足，那么就会直接影响企业的营销、销售、利润及市场占有率等多个方面。
当前，公司凭借自身技术和综合实力在市场中还处于领先地位，但由于竞争对手的不断壮大，企业的市场份额和盈利能力已受到显著的影响。
面对严峻的市场形势，公司需要对自身产品定价策略进行必要的调整，以保障企业的稳定发展。
II. 产品定价策略调整建议1. 实施差异化定价策略在同类产品的市场环境中，实施差异化定价策略可以提高企业竞争力。
通过对不同客户群体制定差异化的价格政策，实现不同销售阶段与客户层次下的利润最大化。
2. 采用成本加成的定价策略对于生产成本较高的产品，可以采用成本加成的定价策略。
即根据产品生产成本及人工等费用，加上合理的利润比例，来制定产品价格。
从而保证企业能够获得足够的利润来覆盖生产成本与企业固定费用。
3. 联合促销定价策略在与供应商、分销商、经销商等建立合作关系时，可以采用联合促销定价策略。
通过与合作伙伴共同推广产品，增加产品销售、销售额与利润的同时，还可以建立品牌的信誉度和形象。
III. 产品定价策略调整实施1. 调整定价策略的时机企业在实施产品定价策略调整时要注意市场环境的变化以及竞争对手的动态。
此外，还有考虑企业自身的生产能力与市场需求的变化等因素。
因此，确定最佳的调整时机十分关键，以保证产品定价策略调整的顺利实施。
2. 完善营销网络企业在定价调整后，需要对自身的销售网络进行改进，并及时向渠道和终端销售渠道进行沟通。
通过品牌推广、广告投放等手段，增加产品曝光度，发挥产品优势，并扩大企业的销售规模和渠道。
新定价策略执行销售报告模板
新定价策略执行销售报告模板以下是一个新定价策略执行销售报告的模板。
请根据您的具体情况进行适当修改。
报告日期：XXXX年XX月XX日报告人：XXX一、定价策略概述在XXXX年XX月，我们团队制定并执行了一项新的定价策略，旨在提高产品销售量、增加营收、优化客户群体以及提升品牌形象。
本报告将详细介绍该策略的执行过程、结果以及未来的计划。
二、执行过程1.定价策略制定在制定新定价策略时，我们主要考虑了以下几个因素：市场需求、竞争对手的定价、成本以及客户心理预期。
经过市场调研和数据分析，我们制定了以下定价策略：降低主要产品的基础价格，同时增加增值服务和优惠活动。
2.宣传推广为了确保新定价策略的顺利执行，我们进行了大量的宣传推广工作。
包括通过社交媒体、电子邮件、线下宣传等方式向目标客户群体进行广泛传播。
同时，我们还积极与关键意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和影响力。
三、销售结果1.销售量增长新定价策略的执行带来了显著的销售量增长。
与去年同期相比，产品销售量增长了XX%，远超过了我们设定的增长目标。
2.营收增加由于销售量的增长，公司营收也得到了显著提升。
与去年同期相比，公司总营收增长了XX%。
3.客户反馈客户对新定价策略的反应积极。
通过调查问卷和在线评论，我们收到了大量客户的正面反馈，他们认为新的定价策略更加合理，同时也表达了购买意愿的提高。
四、未来计划1.持续优化定价策略根据销售结果和客户反馈，我们将继续对定价策略进行调整和优化。
计划在未来几个月内进一步降低部分产品的价格，同时增加更多的优惠活动和增值服务。
2. 加强市场调研与数据分析我们将继续加强市场调研和数据分析工作，以更好地了解市场需求和竞争状况。
根据市场变化及时调整定价策略，确保公司在市场竞争中保持领先地位。
3. 深化合作伙伴关系为了扩大市场份额和提高品牌影响力，我们计划深化与合作伙伴的关系。
通过联合营销、资源共享等方式，共同开拓市场、提升销售额。
同时，寻求与更多行业内的关键意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和美誉度。
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真实企业定价案例及理论分析
姓名：卡地尔亚·库尔班
学号：140792214（47）
班级：营销1402班
Dell定价策略案例分析
戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。
在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。
戴尔在1994年推出了Dell网站。
今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。
该网站销售额占公司总收益的40%～50%。
戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每
一个季度有超过4000万人浏览。
客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。
戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。
（一）低价定价策略——占领市场
借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。
由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。
根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。
直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。
它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。
采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。
截至2001年2月19日，Dell 计算机公司的降价促销战略使之收益颇丰，
现在它还没有停止这一计划的迹象。
这对于PC机的购买者来说这是个好消息，而对它的竞争者来说却是一个坏消息。
Dell公司在近几个月来随着它的竞争对手纷纷降价销售，它也削减了PC机的价格。
这使得很多公司不得不采取行动在需求日益萎缩的形式下处理掉一部分买不出去的产品。
Dell公司削减它的利润幅度，以有史以来的最低价格出售PC机。
但是，这样做有一个潜在的危险就是如何弥补降价带来的经济损失。
有的分析家预测，这种极富挑战性的价格战略是一个短期的策略，而Dell公司的管理者们则在昨天宣布这种战略将会继续下去。
“人们将不会看到我们的台式和笔记本电脑的价格在短期内回升到以前的水平。
”这是Dell公司副主席Kevin Rollins在周四的新闻发布会上所说的。
PC机的低利润几乎
被公司在硬件方面销售的高利润所抵消，诸如：服务器存储器等，这些产品比去年同期的销售额增加了40% 。
Rollins也试图借助这种低价格战略使得Dell公司扩大它的市场份额。
Dell公司的决定对那些在严峻的价格战中苦苦挣扎以图生存的小型PC机生产商家来说将会产生很大的影响。
Dell的最大的对手Compaq公司面对PC机市场份额日益狭小这一事实压力不断增大。
最近据Morgan Stanley Dean Witter的报道预测，Dell公司将接管Compaq从而作为世界上最大的PC机销售商。
使Dell公司津津乐道的另一个做法就是最近加速下降的元件价格。
像Compaq和Hewlett-Packard这样的公司通过零售商销售了数以千计的计算机，它们必须保留几周的存货以保证货物充足。
但是这样做在元件价格下降的同时使自己在价格方面处于不利的地位。
事实上，Dell公司降低了计划在第一季度的销售量，这样一来，到第一季度末预计在收入上会下降8%。
（二）定制定价策略——发展和留住客户
定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。
在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。
目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。
由于直销需要电话订购产品，这样用户和厂商可以一对一交流，使厂商及时获得用户反馈，缩小了两者之间的距离。
如选购戴尔产品时，就可以拨打它的免费电话，然后咨询产品的价格和定购产品。
计算机可以灵活的更改配置，但是多数厂商不提供整机更改配置，产品选择余地较小。
而购买戴尔产品时，用户可以依据自己的需求，调整整机的配置，这样每台计算机都是不同的，整个销售过程就好像直接在电脑城里随心所欲的组装一台完全属于自己的系统。
由于采用直销方式，用户可直接从厂商获得更多的产品信息，很多问题都可以在产品购买之前解决。
为每个用户建立详细的个人档案也是直销的优势。
无论是否购买过其产品，咨询过产品并且留下信息的用户，可定期收到厂商送出的产品宣传资料、服务满意度调查等互动信息。
一方面直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。
（三）价格调整——销售额增长
IDC公布的最新数据显示，2006年第一季度全球PC销量同比增长12.6％，低于2005年同期的16％和2004年同期的15.1％。
戴尔2006年7月14日宣布对价格策略进行重大调整，其产品和服务原先提供的折扣将被大幅度取消，目的是简化产品定价体系、方便消费者购买。
此次调整涉及Dimension桌面PC、Inspiron笔记本、家庭影院产品、电视等以及相关服务。
戴尔表示，今后该公司将减少电子产品、配件、软件和服务相关的回邮折扣(mail-in rebate)优惠活动。
布拉塞林表示，戴尔的营收有15%来自于消费市场，但净利润仅有4%来自于消费市场。
由于PC市场增长速度减缓，以及利润率持续下滑，戴尔过去一直试图通过降低产品价格来促进销售额增长。
但由于市场竞争
日趋激烈，戴尔的这一战略已经很难收到成效。
最近一年以来，戴尔的季度业绩连续未能达到分析师和自身的预期。
戴尔一直在寻找各种途径，以扭转业绩增长乏力的颓势。
通过减少促销活动，戴尔可以有效地提高产品价格，以促进销售额的增长。
(四)、价格策略失衡，过分注重中低端
戴尔通过低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差，使得8000元以下的中低端市场成为其主攻领域，2008年8000元以下的产品显著增加，达到了35款。
12000元以上产品的推广尚有不足，虽然2008年数量有所增长，但是分布数量依然较少。
可见，戴尔出现价格策略的失衡：过分注重中低端，而高端产品数量少。
从用户关注的角度上看，处于8000元以下的笔记本占据其八成以上的关注比例。
其次是8001-12000元之间的产品，获得9.2%的关注比例。
价格越高的产品所获的用户关注度越低，12000元以上产品的关注度仅有5.1%。
调查显示，戴尔8000元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度接近2.5%。
价格越高的产品的竞争力越低，8000-12000元、12000元以上的竞争力依次降低。
(五)、销售调整策略
自销售模式变革后，2008年戴尔全面进入分销、零售领域。
4月份，戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划，在中国计划招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。
戴尔预计在2008年内将拓展1000家合作伙伴。
届时，dell笔记本的关注价格该将会有很大的改变吧。
总结：
戴尔电脑在中国市场所占份额不小，个人认为，根据中国人群的消费观念，可以实行捆绑式定价，满足消费者心理需求，可以在很大程度上争得市场份额。
实行一定的价格调整策略，也很适合，譬如适当的产品采用适当的折扣与补贴定价。
刺激性定价，比如会员积分，抢购等。
总之，无论在哪，人固有的贪念都是存在的，进行一定的调查，针对不同消费群，满足其不同心理需求很重要。
戴尔能走到现在，而且很受我们欢迎与其定价策略不无关系。