汽油销售营销方案
汽油销售营销方案
汽油开发营销方案一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来发展其它业务的重要资源基础。
在借助交通906平台的客户资源发展针对性汽油用户，同时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷款服务（信用加油卡），同时客户可享受无息且用油优惠的服务。
二、营销模式流程结构与套餐如下：三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。
四、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客户是交通906平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。
1、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
2、出租车客户福州出租车数量是5445辆，大部分属于汽油车和柴油车，其中CNG出租车大约3000辆。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务。
3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量达到40.5万辆，已成为汽油消费的主要群体。
相对其他客户，私家车使用频率较低，购买量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。
五、营销策略（一）政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。
汽油销售工作计划范文简短
汽油销售工作计划范文简短一、目标设定在销售汽油方面，我们的目标是提高销售额和市场占有率。
具体而言，我们的目标是增加每月的汽油销售量，尤其是高级汽油和环保汽油的销售量。
我们也要争取开拓新的销售渠道，增加企业的利润。
二、市场调研在制定具体计划之前，我们需要进行市场调研，以了解当前市场的需求和竞争情况。
我们将调查消费者的需求、偏好和购买习惯，以便为他们提供更符合期望的产品和服务。
同时，我们要了解竞争对手的产品和销售策略，以便制定针对性的销售计划。
三、产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广，包括广告、宣传和促销活动。
我们将投放广告在电视、报纸和互联网上，以提高品牌知名度，并介绍我们的高级汽油和环保汽油的特点和优势。
我们还将与合作伙伴合作开展促销活动，例如打折、赠品和会员优惠等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
四、开拓新渠道除了传统的加油站销售渠道之外，我们还将开拓新的销售渠道。
例如，我们可以与超市合作，在他们的便利店或加油站中销售我们的汽油产品。
我们也可以与物流公司合作，在他们的车队中销售我们的产品。
此外，我们还可以通过互联网渠道销售，例如通过电商平台和移动应用程序销售产品。
五、提高客户满意度为了提高客户满意度，我们将努力提高服务质量和售后服务。
我们将培训销售人员，以提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合他们需求的产品。
我们还将建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和需求，并采取措施解决问题。
通过提供优质的产品和服务，我们将争取客户的忠诚度，并增加复购率。
六、制定销售计划根据市场需求和公司目标，我们将制定具体的销售计划。
我们将设定销售任务和销售目标，以每月为单位进行考核和评估。
我们将制定月度销售计划，包括预计的销售量、销售渠道、宣传和促销活动等。
我们也将定期召开销售会议，与销售人员交流和共享经验，以提高销售绩效。
七、评估和调整我们将定期评估销售计划的执行情况和销售绩效，及时调整计划和策略。
我们将分析销售数据，了解产品销售情况和市场趋势，以优化销售计划和提高销售效果。
汽油营销方案
汽油营销方案引言汽油作为一种重要的能源，对于车主来说是必不可少的消费品。
为了促进汽油销售，吸引更多的消费者选择我公司的产品，制定一个有效的汽油营销方案至关重要。
本文将提出一套汽油营销方案，旨在提高销售量、提升品牌形象以及增加客户忠诚度。
市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
汽油市场竞争激烈，在各大加油站之间存在着巨大的竞争压力。
根据市场调查的结果，我们发现以下几个关键问题：1.价格竞争日益激烈，汽油价格对消费者选择加油站的影响较大。
2.消费者对汽油品质和服务质量要求提高，他们更加关注油品的环保性能。
3.缺乏有效的推广渠道，难以吸引新客户。
目标市场根据市场分析，我们将重点关注以下几个目标市场：1.车主兼职业司机或货运司机：他们对汽油的需求量大，同时也注重油品的质量和性能。
2.高端车主：他们对汽油的质量要求较高，同时也注重服务和品牌形象。
3.环保意识较强的消费者：他们希望能为环境贡献一份力量，选择环保性能较好的汽油。
营销策略为了应对当前的市场竞争，我们提出以下几个营销策略：降价促销针对价格竞争的问题，我们可以考虑通过降价促销来吸引更多的消费者选择我公司的汽油产品。
例如，每月设立一个特价日，针对特定车型或特定消费金额提供优惠折扣，通过价格优势吸引更多的客户。
此外，我们还可以与附近商场、银行等机构合作，推出联合促销活动，使得消费者在购买汽油的同时还能享受其他优惠。
环保宣传针对消费者对汽油品质和环保性能的要求，我们可以加强对汽油环保性能的宣传。
推出环保系列汽油，注重环保技术研发与创新，与环保组织合作开展宣传活动。
同时，我们还可以在加油站设立信息展板，用图片和文字向消费者展示我们公司在环保方面所做的努力和成就。
会员制度为了增加客户的忠诚度，我们可以推出会员制度，给予忠实客户一定的优惠和回馈。
会员制度可以包括积分制度、折扣码和生日礼品等形式，通过给予额外的优惠和奖励，激励客户继续选择我们的汽油产品。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案缘由随着汽车消费市场的不断扩大，汽油作为车辆上必不可少的能源供应之一，对于加油站的重要性也不言而喻。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客，提升营业额，成为了每个加油站所面临的重要问题。
通过灵活多样的现场营销活动，不仅可以让加油站与顾客实现零距离的接触，同时也可以提升汽油品牌的知名度。
因此，本文将针对汽油现场营销方案进行深入探讨。
方案汽油品牌推广活动目的：提升汽油品牌的知名度和形象方案：•公关活动：包括举办新品发布会、举办行业年会、参加行业展览等。
•品牌活动：包括举办品牌推广活动、举办赛事赞助等。
•线下活动：包括与加油站合作，为用户提供定制优惠券、定制宣传册等。
加油站周边活动目的：提高加油站周围消费者的关注度，并增加其在周边社区的知名度，提升商业价值。
方案：•与当地社区合作，举办公益活动：如义卖、植树、捐赠等公益行动活动。
•举办汽车嘉年华，为汽车爱好者提供展示交流平台。
•举办加油站周边商家促销活动，为周边商家提供广告支持。
加油站内部促销活动目的：提高加油站自身的销售额，增加顾客的粘性，使顾客愿意持续消费。
方案：•举办节日促销活动：如春节、国庆节等主题活动，为用户提供相应的节日福利。
•针对不同类型的顾客提供不同类型的优惠券和促销活动：如年轻用户的优惠活动、电子优惠券等。
•打造历史悠久或有特色之地标公寓公寓、美食美酒或时尚美人地。
结论汽油是一个重要的能源供应，而加油站在汽油市场中扮演着至关重要的角色。
因此，为了在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，营销活动的效果就显得非常重要。
通过搭建以汽油品牌推广、加油站周边活动和加油站内部促销活动为核心的营销平台，将有力推动汽油市场的发展，提高加油站的知名度和销量。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案背景汽油业务在近年来呈现出不断增长的趋势，同时市场竞争也越来越激烈。
为了提高销售额，汽油供应商需要采取一些创新的营销策略，以吸引更多客户，提高客户购买次数和购买量，同时增强品牌形象。
本文将介绍一种基于现场营销的汽油营销方案。
方案概述现场营销是一种通过在物理场所推广销售、促进销售和营销的方法，可以是门店、广场、街头、车展等。
因此，汽油供应商可以通过定期举办限时现场营销活动来获取更多客户，提高销售额。
下面是具体的汽油现场营销方案：活动策划1.选择合适的营销活动场地，如加油站、汽车展览馆等，场地应具有足够的停车场和交通流量，才有更多人群的聚集;2.选择合适的活动时间，通常选择周末或节假日，这样更能吸引更多的人来参加活动;3.做好活动宣传，包括选择合适的宣传渠道，如微博、微信公众号等，制作宣传海报或传单，吸引更多客户前来参加。
活动内容1.优惠促销活动。
消费者在活动现场加油，可以享受现金打折、积分或者礼品等优惠活动，以达到吸引更多客户的目的;2.互动游戏活动。
组织一些有趣的游戏活动，如拼车比赛、汽车改装比赛等，通过游戏来吸引更多消费者，增加活动趣味性和参与度;3.活动纪念品赠送。
活动现场赠送有汽油相关主题的纪念品，如汽油打火机、汽油打气筒等，以及有企业形象LOGO的贴纸、水杯等，让消费者可以有实际的纪念品与此次活动留念。
活动后期处理1.对活动现场进行后期营销宣传。
通过开展线上或线下活动的方式，继续延伸活动的宣传效果，为活动现场营造的氛围进行延续;2.回访和市场调研。
回访现场的消费者，了解活动的优缺点，对策划团队进行反馈。
对参与者进行市场调研，对市场反馈意见有提炼，反馈到后续活动中。
实施效果采取上述汽油营销现场活动，预期效果如下： 1. 增加用户粘度。
对现有客户进行优惠促销，吸引更多客户选择加油站； 2. 增加销售额度。
将活动宣传到更多的消费者，促进消费者选择加油站加油； 3. 提高品牌形象。
汽油年底促销方案
汽油年底促销方案随着年底的到来，许多汽油站都推出了促销方案来吸引更多的消费者。
在这篇文章中，我们将探讨一些汽油站的年底促销方案，并分析其优缺点。
方案一：加油送优惠券这是许多汽油站常用的促销方式。
顾客在加油时可以获得一张优惠券，可以在店内购买商品时使用。
该方案的优点在于可以吸引消费者在汽油站进行消费，而不是绕路到其他商店，增加了店内物品的销量。
然而，缺点是优惠券的面值一般较小，很难吸引到需要大量购买商品的消费者。
而且，大部分消费者很多情况下没有时间或购买需求去使用优惠券，即使得到了优惠券也可能很快过期。
方案二：积分优惠此促销方案是消费者在加油时获得一定数量的积分，并可以在该汽油站内兑换礼品或享受优惠。
此种方案的优点在于可以吸引消费者在该店内集中消费并积累积分，增加顾客忠诚度。
而且由于积分可兑换礼品或享受优惠的自由度高，消费者很容易找到自己需要的优惠。
然而，该方案的缺点是需要摆放一定数量的礼品或提供优惠活动，同时还要处理兑换礼品的事务。
如果礼品数量不够或处理事务不当，就会让消费者感到失望，并对该店的愉悦程度产生影响。
方案三：满减活动在所有方案中，此种方案可以最直接的折扣方式吸引消费者。
为满足条件消费者减免一定金额的费用，例如在加满一定数量的汽油后减免一定金额，这样既吸引消费者在该店消费，又容易让消费者知道直接享受的优惠。
然而，缺点是此种方案对消费者的需求比较高，既需要消费一定金额才能享受优惠，消费者购买钱数不够就不能享受优惠；还需要在加油满足一定要求后才能享受折扣，如果顾客燃油箱未满也无法享受优惠。
方案四：节能节油推广在这种方案中，汽油站宣传更加环保、节能节油的加油方法，例如使用高效能的油加上恰当的使油更加顺畅的添加剂等。
汽油站也可以发放有关节能节油的小册子或直接提供给每位顾客有关加油小贴士来帮助他们节省燃油、降低行车成本。
此外，汽油站还可以推广电动汽车充电服务，为事关环保等问题的消费者提供方便。
该方案的优点在于，消费者的节省燃油款项可以提高汽油站店内销售，顾客也可以享受节省费用的实际效益。
汽油营销方案
随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，汽油市场需求旺盛。
为了提升市场竞争力，扩大市场份额，以下是一份全面的汽油营销方案。
一、市场分析1. 行业背景：分析当前成品油市场的发展趋势，了解国家政策对汽油销售的影响，如环保政策、价格调控等。
2. 竞争对手：研究主要竞争对手的营销策略，包括价格、促销、服务等方面，找出自身优势与不足。
3. 目标客户：明确目标客户群体，如私家车主、企事业单位、物流企业等，针对不同客户群体制定差异化营销策略。
二、营销策略1. 价格策略：- 动态定价：根据市场供需、季节性因素等，灵活调整价格，保持价格竞争力。
- 会员优惠：设立会员制度，对会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
2. 促销策略：- 节假日促销：在节假日、促销季等时间段，推出限时优惠活动，吸引消费者。
- 线上线下联动：利用线上线下渠道，开展联合促销活动，扩大宣传效果。
- 跨界合作：与汽车维修、洗车等企业合作，推出套餐优惠，提高客户满意度。
3. 服务策略：- 提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识，为客户提供优质服务。
- 增设便民设施：在加油站增设便利店、休息区等，满足客户多元化需求。
- 提供增值服务：开展车辆保养、清洗等服务，增加客户粘性。
4. 品牌建设：- 塑造品牌形象：通过广告、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
- 社会责任：关注环保、公益等社会议题，树立企业良好形象。
三、营销实施1. 制定详细计划：明确营销目标、预算、时间节点等，确保营销活动有序进行。
2. 资源整合：整合线上线下资源，提高营销效果。
3. 效果评估：定期评估营销效果，调整营销策略，确保营销目标达成。
四、总结本汽油营销方案旨在通过多种营销手段，提升市场竞争力，扩大市场份额。
通过实施本方案，有望实现以下目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，提升销量；- 提高客户满意度和忠诚度；- 实现企业可持续发展。
在实施过程中，需密切关注市场变化，及时调整营销策略，确保营销效果。
汽油营销文案策划方案模板
汽油营销文案策划方案模板一、市场分析1.1行业背景随着汽车保有量的不断增加，汽油消耗量也在不断增加，汽油市场需求较大。
随着我国经济的发展，汽车保有量在不断增加，对汽油的需求也在逐年增加。
目前，汽油销售市场既有加油站线下市场，也有线上市场，竞争激烈。
1.2竞争分析目前，汽油市场竞争主要集中在价格、服务、品牌等方面。
汽油产品同质化严重，价格是用户购买的重要考量因素。
而服务质量、品牌形象等也会影响用户的购买决策。
1.3市场需求随着汽车数量的逐渐增多，汽油市场需求将继续增长。
用户对汽油的需求主要体现在价格、品质、服务等多方面。
因此，如何差异化经营，提高服务水平，成为关键。
二、目标市场定位2.1目标群体本次营销活动的目标群体主要包括有汽车使用需求的个人用户、企事业单位等。
个人用户主要包括有私家车车主、商务用车车主等；企事业单位主要包括有物流公司、出租车公司、运输公司等。
2.2市场定位本次活动主要以中低收入群体为主要市场，并以性价比较高、服务质量较好为竞争优势，打造一个优质的汽油销售服务平台。
三、营销策略3.1产品定位本次活动主要针对汽油的销售与推广，以“优质服务、合理价格”为主要卖点，打造一个让用户信赖、便捷的加油平台。
3.2价格策略针对中低收入群体的市场需求，制定出售价格合理、有竞争力的营销价格，以吸引更多用户到店消费。
3.3促销策略通过赠送礼品、积分抵扣、打折优惠等促销手段，吸引更多用户到店消费，提高销售额。
3.4推广策略通过线上渠道、线下活动、广告推广等多种方式，提高品牌知名度，打造一个优质的汽油销售品牌形象。
3.5服务策略通过提升服务水平、改善用户体验、提高忠诚度，使用户对我们的加油服务产生信任感，提高用户忠诚度。
四、执行计划4.1活动策划根据市场需求和竞争情况，设计出符合市场需求的营销方案，并制定详细的执行计划。
4.2活动准备筛选合适的渠道、媒体，准备好促销材料、礼品等，确保活动能够顺利进行。
4.3活动推广通过线上广告、线下宣传等多种方式，推广我们的汽油销售服务，并吸引更多用户到店消费。
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汽油开发营销方案一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来发展其它业务的重要资源基础。
在借助交通906平台的客户资源发展针对性汽油用户，同时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷款服务（信用加油卡），同时客户可享受无息且用油优惠的服务。
二、营销模式流程结构与套餐如下：三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。
四、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客户是交通906平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。
1、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
2、出租车客户福州出租车数量是5445辆，大部分属于汽油车和柴油车，其中CNG出租车大约3000辆。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务。
3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量达到40.5万辆，已成为汽油消费的主要群体。
相对其他客户，私家车使用频率较低，购买量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。
五、营销策略（一）政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。
鼓励业务员利用各种人脉关系争取政府机关及企事业单位客户，并通过他们的关系争取更多的客户到我体验信用卡加油服务。
2、开展车辆管理。
通过提供坤德车管平台为政府机关和企事业单位客户办理信用加油卡。
重视售后服务，为这部分客户提供账目核对、定期账单、车辆用油分析等增值服务。
3、定期联谊活动。
岁末年初定期举行与客户联谊会，节前要进行固定客户走访，听取客户的意见和建议，形成和谐的供需关系。
（二）出租车客户1、信用卡优惠返利。
通过发行信用卡，通过适当优惠鼓励出租车储值和消费。
2、情感营销。
根据出租车加油频次高，与一线员工熟悉的特点，可将出租车客户开发维护的责任承包给加油站每一个班组和每一个员工，达到情感营销的目的。
（三）私家车客户1、营销推广。
通过交通90.6广播平台进行高频次的广播宣传，在交通90.6栏目组组织的各类活动派营销团队进行现场咨询办卡与品牌推广。
2、信用卡营销。
通过银行信用卡专员做到以几下点：一是到停车场、小区等开展加信用卡营销，通过“团购”等策略鼓励客户办卡。
二是与移动、联通、电信、4S店、保险公司联姻，利用其销售网络众多的优势，将信用加油卡作为其促销品在营业厅宣传和发放，使其演变成为我们的发卡点。
三是抓住内部员工客户、并通过他们发动亲朋好友办理信用加油卡。
3、宣传引导。
积极参加公益活动、重大社会活动、体育活动和社区活动等。
抓住车展等商业活动机遇，将营销队伍带到现场宣传促销。
善用其它交通台、报刊等媒体，提升中国石化的亲和力，吸引客户咨询办卡。
赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。
如果协商不能解决，按项解决：1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：代表：买方：代表：签署日期：年月日。