wbsa第五次财富机遇
史宪文谈西方财富的“四大发明”
史宪文谈西方财富的“四大发明”经过自14世纪文艺复兴以来的科学与技术积累，经过自13世纪以来的社会资本积累，终于在18世纪汇合，划时代的科技发明，导致了工业爆炸式地发展——工业革命。
J.凯发明了飞梭，使织布效率提高了一倍，出现了纺落后于织的现象，引起了纱荒。
J.哈格里夫斯又发明了手摇纺车──“珍妮机”，大大提高了棉纱的产量，解决了纺与织之间的矛盾，使纺织业生产出现了飞跃。
与此同时，J.瓦特发明了双动式蒸汽机，并作为机器的动力，在1784年应用到棉纺织厂。
蒸汽机的发明,具有重大的历史意义，它虽然不创造大工业，但它给大工业提供了动力，促使以机器体系和雇佣劳动为标志的工厂制度迅速确立起来。
在棉纺织业的带动和刺激下，其他轻工业部门也从工场手工业逐步向机器大工业过渡，进而推动了重工业的技术革新。
以J.瓦特发明了双动式蒸汽机为标志，人类的视野突然放宽。
机器代替了人的四肢，石油煤炭代替了人的体力，诸葛亮曾经借助风火自然力量，而现在，人们可以命令自然力量！从“寻机借助”到“随时命令”，人类主动策划的领域得到了极大扩展，“人工自然”进入了策划视野，人类普遍新增了“整合资源”的策划能力，标志着继中国策划思想之后，世界策划思想史迎来了第二次飞跃——“域”的飞跃，策划思想将在更广阔的领域进行“道-法-术”的巡回提升。
生产线、标准化、大工业、大市场，这是工业革命带来的四大思想发挥工具。
凭借这四大新型工具，人类开始更为大胆地策划。
只要人们能够想到，机器就能做到，人驾御了机器，机器也俘虏了人——人机一体化。
欧洲的科技成就与先进思想传播到美国这片处女地，“一张白纸可画最新最美的图画”（毛泽东语），欧洲工业文明在大刀阔斧般再造之后，一个资本主义理想的复印件——美国诞生了。
在饱学中华文明之后，明治维新后的日本，高喊着“脱亚入欧”，也向西方文明靠拢。
世界在凝聚，世界在扩张，夹杂着一战、二战的枪炮声，世界级的“春秋战国”时代在19~20世纪重演。
高级财务管理发展历史五次浪潮 PPT
第五次浪潮——国际经营理财
跨国公司财务
国际经营理财基本要素
Basic Elements
以股份有限公司为主要组织形态的企业 运营经历了对外经营→国际经营→多国
经营→全球经营的四大发展阶段。
在跨国公司中，由于地域多 样性使得企业总目标的确定 复杂化，总目标与分目标在
经营过程中产生分离。
目标 要素
主体 要素
债权人收到的款项没有期初借给债务人的款项值钱
对投资的影响
初始阶段
此时利率较低，通货膨胀上升，投资增长，投资以复制性投资为主，创新投资回落。
上升阶段
工资上涨，但尚自速度不如通货膨胀块，市场收缩产品生产减少，经济增长放慢，投资减少，行业 间平均利润率差异达到最大化，并开始收缩
达到最高
利率被迫提高复制性投资成本上升，且投资减少，失业率提升，产品生产急需减少，当利息率提到最 高时，创新投资占主体地位，投资总量降到最低
1952年
Modigliani F.Sharpe
1964年
《资本预算》出版财务理论 由融资财务向资产财务管理 转变，主要研究了应用贴现 现金流量法来确定最优投资
决策
依据预期利润及其变化可能 性（方差）所作的投资组合
选择，发表论文 “资产组合选择”
发表论文“资本成本、企 业理财和投资理论”，奠 定现代公司财务理论的基
20世纪初
预计公司资金的需要量和筹集公司所需要得 资金
20世纪30年 代还需面临解决和解释与法律有关的问题
20世纪40年 代已逐步转向改善企业内部经营、加强财务控
制等方面，但财务管理理论研究的重点也是 筹集资金。
历史背景 Background
坏账 11缺993334乏年 年《《可增联证靠加邦券财证交务券易信息法所》法》
第五波财富是什么行业
第五波财富是什么行业第五波财富是什么行业财富第一波:土地革命,财富第二波:工业革命,财富第三波:商业革命,财富第四波:电脑信息网络革命,财富每五波:保健革命.创造财富的最后一次机会财富的第5波如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么商品你应该买却没有买？有什么机会你应该把握而又错失？你一生中又能遇到多少机会呢？这个时代可能是你最后的机会，你要格外留神。
每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。
70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。
在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。
在未来几年中，也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗•皮尔兹预计，到2010 年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000 亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。
就拿健康产业来说。
在20年前这个产业并不存在，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。
从2000年到2010年，健康产业的消费将由两千亿增长至10000 亿美元，足足有五倍的增长。
为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。
这是否就是你值得把握的机会呢？这群新生族正是今天37至55岁的人，他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。
就是他们促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。
目前美国经济总产值是10万亿美元，其中5万亿就是由他们创造的。
虽然战后新生族只占美国人口的30%，但他们的消费额却占整体经济的50%。
更重要的是，他们还会增加10000亿美元的额外消费。
如果你愿意把握，这就是你前所未有的机会。
但你怎样把握这个机会呢？你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至是分销商。
财富第五波 PPT课件
45000听众催生一本书
《财富第五波》
此书值得一读
指引每个活了大半辈子， 拥有天赋，专业，人际 关系的人，如何在一万 亿美元的保健产业中抢 占一席之地。
哪五波？
农业革命：100年，靠土地 工业革命：100年，靠机器 商业革命；100年，靠生意经 网络革命：10年，靠高智商 保健革命：10年，？
21世纪的经销
近30年绝大多数致富者靠经 销，而非靠制造
经销的两个方面； 传递产品和服务的新资讯 产品和服务的实体通路
知识经销和实体经销
知识经销： 教育消费者认识产品和服务的过程，一
般介绍的是消费者不知道，但市面已存 在或价格已普及的产品。
实体经销： 协助消费者取得耳熟的产品和服务
保健革命产生因素
营养失调 医疗行销 消费者无知 第一批有保健需求的人口 医疗正被减重，运动，营养咨询，维生
素，矿物质，戒烟等冲击
高速发展的保健产业
维生素 营养补充品 保健食品食品 皮肤美容 牙齿美容 健康食品餐厅。。。
纽崔莱的魅力
1915-1927：在中国研究 1927-1934：在美国研究 1934：全球第一颗综合维生素矿物质诞
中国人口是美国的5倍，1万亿可能没有， 但是20%应该有，即2千亿美元，合16千 亿人民币。
目前中国年销量500亿，未来十年：增长 16000/500=32倍
安利未来10年发展
03年100亿，十年后100*32=3200 亿元，
03年钻石500户，十年后：
500*32=16000户 按钻石：翡翠：DD=1：3：6 翡翠48000户，DD96000户
生 目前纽崔莱年销量数十亿美元
全球最大维生素矿物质补充品制造商之 一。
财富第五波
经济趋势
一
1、
2、 3、
二、销售模式变革
1、 2、 3、 4、 5、
五、直销制度的第五波理论：
1、太阳线
： ①太阳线 管理成本高
②级差制 时间成本高
③归零制 资金成本高 ④月结制 人力成本高
2、矩制： ①限制前排人数（5—7） 发展、复制不平衡
②累积制
3 前期回报快
后期易崩盘 养懒汉
4、 太阳+双轨+电子商务
5、太阳双轨+级差+矩阵+电子商务+连锁专卖+？+？ 六、赚钱 靠“差”
价格“差” ——————批零差
时间“差”——————农民种植赶季节（反季节） 地域“差”——————水果、特产
技术“差”——————高技术，高附加值 观念“差”—————— 趋势、未来
七、人的分类：
一般人：做事 卖产品 聪明人：做市 卖知识 高明人：做势 卖观念
愚昧人：不知先觉 吃堑不长智 拿钱不赚钱 聪明人：后知后觉 吃一堑长一智 大钱赚小钱 高明人：先知先觉 不吃堑就长智 小钱赚大钱 三转女人：围着老人转、围着丈夫转、围着子女转
三钻：财务自由、时间自由、思想自由（健康、财富） 三等人：等下班、等工资、等退休
八、机会论：
赚钱的不是有能力，而是把屋机会的人。
讲做事《上帝的故事》
九、怎么做？
1、如何突破人脉瓶颈
强连带-----人格风险-----双层自然ABC
弱连带-----ABC法则----对一
2、如何突破沟通瓶颈
（1）礼仪
（2）语言习惯
3、新人启动瓶颈
（1）承诺要合理
承诺不能是单方面而是相互的帮人帮的是时间、精力；
新人应承诺：学习、用产品、推荐人、坚持一年。
（2）观念到位，学习实战知识。
财富第五波
維生素 營養補充品 健康食品 健康食物餐廳 減重產品 健身和運動器材 健身俱樂部 整形美容
皮膚美容 牙齒美容和矯治 自願性的眼睛手術 自願性藥物 醫療性儲存帳戶 扣除額的健保 預防性醫學 基因工程(胎兒性
別、不孕)
营养补充食品
在美国，膳食补充剂（dietary supplement）的定义由1994年美国国会通过的 《膳食补充剂健康教育法》（Dietary Supplement Health and Education Act of 1994）给出：
食品 安全
医疗 费用 高昂
我们
空气 污染
饮水 污染
需求
• 青春：拒绝束手无策的老化 • 复古：喜欢她們年轻時的東西(音乐、车子、
服饰、房屋、家具、商业活動…) • 下一代还会跟随她們的喜好迈进
两种需求
• 数量需求 消费者想拥有更多已经购买的产品
• 品质需求 数量需求反应的是消费者对既有产品大量供应的 需求，而品质需求指的是对不同或改良产品的渴 望。
人人买得起(Affordability)
口耳相传(Legs)。 持续性消费(Contiunal consumption)
老少咸宜(Universal appeal) 缩短消费时间(Low consumption time)
• 人人買的起？
一般餐廳也提供低價的健康食物 健身教練價格日漸降低 品質良好的維生素與補充物隨處可以買到
中国婴儿潮
• 1962-1980年中国迎来了人口增长的高峰期， 目前这批“婴儿潮一代”的年龄在26~44岁之 间，正是人生的黄金时期，有43%的人口居住 在城市。以20岁为起点，他们谋划事业的发展， 努力追求更好的生活，组织自己的家庭，首次 购房安身立命，继续置业改善居住质量……每 走一步都伴随着相应的投资和消费行为。近五 年来国内房地产行业得以迅速发展，很大程度 上得益于这部分人群对居住的真实性需求
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我们有雄心的创业者如何选择呢
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• 优点：相对控制权，很大的自由度， 一定程度上不怕别人去干预，自由发 挥。 • 缺点：回收成本时间长，风险较大， 没有好的人去驾驶。太辛苦，很多事 情都要自己做。
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北京中艾堂中医药科技发展有限公司是一家集艾草种植 、艾绒生产、艾条制作、艾产品配方研发、灸养会馆加盟 连锁、艾品牌运营与管理、艾文化建设与研究及灸疗技术 传承，研发和培训以及灸疗技师输出于一体的全产业链中 医养生企业。中艾堂让您在财富第六波中迅速抵达财富的 彼岸。 中艾堂连着你、我、他——共同踏上财富第六波之旅
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一、财富的五波 二、第六波为什么是中医养生呢 三、把握中医养生的财富趋势 四、如何判断中医养生的项目机会
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《中国的选择：抓住5万亿美元的生产力机遇(内容摘要)》麦肯锡.doc
《中国的选择：抓住5万亿美元的生产力机遇（内容摘要）》麦肯锡内容摘要6月麦肯锡全球研究院庆祝25周年的智慧洞见麦肯锡全球研究院中国的选择：抓住5万亿美元的生产力机遇成立25年来，麦肯锡全球研究院始终致力于深刻理解全球经济的演变。
作为麦肯锡公司的商业和经济研究智库，麦肯锡全球研究院旨在为各界领袖提供商业、公共和社会等各领域的真知灼见，帮助他们制定管理决策和政策决策。
在宾夕法尼亚大学劳德学院前在香港建立中国首家分公司以来，我们完成了2,500多个项目，客户分布于超过15个行业。
我们为客户提供战略及其他领域的相关服务。
此外，我们与客户组织的各个层级紧密合作，帮助它们重设组织架构以提升经营状况、改善运营能力、增强其产品的市场有效性、整合其收购业务、加强风险管理、降低成本、精简供应链，以及提高IT投入的产出。
如需了解更多，请访问。
麦肯锡全球研究院华强森|上海陈有钢|香港成政珉|上海梁敦临|北京KevinSneader|香港JonKowalski|匹兹堡6月中国的选择：抓住5万亿美元的生产力机遇概述中国的选择中国在迈向成熟发达经济体的征途上已经取得了丰硕的成果，但近年来面临着诸多的困难和挑战：GDP增速放缓，负债率攀升，企业业绩下滑。
我们认为：通过从投资主导型增长模式转为生产力主导的增长模式，中国经济可以度过当前的困境，并且实现可持续增长和家庭收入的增加。
ƒ在过去，投资主导型增长模式非常有效。
自1980年以来，中国的GDP增加了25倍，6亿多人口脱贫，充分体现了其创纪录的城市化和工业化成就。
中国正在向发达经济体迈进。
自以来，中国消费者拉动了全球四分之一的消费增长。
私营企业也日渐焕发活力，其资产收益率是国有企业的3倍。
国有企业在上世纪90年代雇佣了60%的中国城镇就业人口，但到降至15%。
ƒ然而，近年来投资主导型增长模式逐渐失去了动力。
固定资本产出效率和企业回报双双下滑。
如果延续该模式，经济硬着陆的风险就会增加。
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略机遇期内，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。
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20
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创新1 ——用法……
创新2 ——用计……
创新3 ——用脑……
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查信息是单纯的
查思维呢？
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鸥客地址登记 策划师登记
汉 英 俄 西 韩 挪……
汉-英 汉-俄 英-俄……
对外 对内 门户
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29
现金免 欠果园
背景资源
当地政府
诱
回归原始战略
人 文化背景转换 潜在价值显化 远景 三方资源转换
当地政府求发展心切
. 不忘本原则
16
绿城国际希望园策划
这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决
此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望
工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政
府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本
人挪活 你的重量级
取决于你踏上了哪个星球！
逆向法 in the opposite direction
从结果推原因，再从原因到结果，确 定最短途径。
如何抢占儿童创可贴市场？ 周恩来如何救廖承志？ 磕巴怎么卖书？ 非典对饭店有害要针 对…3…，鉴于…4…的形势，发挥…5…的 优势，本着…6…的原则，运用…7…方法 创新，通过…8…等步骤，经过…9…时间 努力，实现…10…的目标。
P1 P2 P3
势
鉴于 的形势
本着 的原则
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12
旅游 独特资源
思想 脑图技术
背景转换法
欢迎亮点 诱建公园 创意园区……等五步
十七大
达沃斯 自然而然
创意基地
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13
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14
创新的意境
大爱无言 创新无痕
在企划大背景中体会营销
要求现代决策达到 一箭多 雕
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15
长兴岛绿城国际希望园项目脑图
资源积聚效应 背景转换法
广告费=知识采购费
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只有知识是圆的 才能世界是平的
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44
一件事影响了中国
还有一件事后来影响了世界
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45
科学管理
团队文化
T aylor.F.w 佛雷德里克·温·泰勒
热烈庆祝世界商务策划师联合会诞生10周年
WBSA
创新与变革
——把握第五次财富机遇
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1
企业家永恒的问题
觉得生不逢时
中国改革开放的本质是压缩了的中国式重复了的西方经济机遇发展史……
①短缺- ②双轨- ③股市- ④地产——⑤？
立足十年后看今天，这是什么时代？
.
2
……创业？
错过历史机遇=犯历史性错误
第五次财富机遇的本质是什么？
⑤？
.
3
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4
创新1
WBSA十大创新通法： 重点法 分解法 背景转换法 移植法 捆绑连接法 伏笔法 逆向法 回避法 组合法 实证法
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5
背景转换法 background change
寻找、融入、发挥背景力量。
诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆没钱搬迁怎么办？ 松下是怎么长大的？ 人民大学门前卖茶蛋 摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？
着“不忘本”的原则寻找回归战略机会，采取背景转
换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、
潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：
3000万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负
担。
.
17
整合
国际竞争 产业链
多国成员
捆绑连接法
被动整合 尖端技术 资本品牌……等四步
战略机遇期
WTO 被动化主动
广告沿着客户的想法索引发布
这一点点变化，时代将会怎样？
.
39
WBSA——1998 山雨欲来
眼低才能手高——采取沉淀策略
轻装才能前进——放弃职场
树立对手，告别平庸
静静的前夜
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40
对外 对内 门户
门户
[出售]婚礼庆典方案 [出售]集体婚礼招商方案 [采购]集体婚礼广告语方案 [交流]婚礼流程 [交流]婚礼菜谱 [ ]集体婚礼
尚未搜索，就要为自己的思索而思索 “我的想法到底是什么？”
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30
搜索结果一： 传统的信息海洋里，有哪些资料正合我意……
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31
搜索结果二： 策划师的经典案例，有哪些资料正合我意……
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搜索结果三： 别人都是怎么想的？ 当然，别人也看到了我的想法……
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33
搜索结果四： 外国人怎么想的？ 我可以让外国人知道我……
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一次媒体
41
说明^^^^^^^^^ 联系^^^^^^^^^
关系再造
连接^^^^^^^^^
进入第三次媒体
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二次媒体
42
决策环系——知识是圆的
三次媒体——广告是弯的
一次媒体——散对广告——信息垃圾为主 二次媒体——点对广告——信息知识为主 三次媒体——面对广告——信息决策为主
广告逼近无限准确 知识逼近无限准确
整
G： 成霸业 兴汉室
m 帝 室
O竞曹孙 P5结孙权
P4抚夷越 P1跨荆益 P3和诸戎
合
信 义
P2保岩阻E荆益机会
J总揽英雄
.
10
計謀
《计谋操》
分析模型：
T
M
C
P8
P9
P7
G：
m P1
P6
O： P5
P4 P2 P3
E
.
J
11
关键在于
做事 运用 方法创新
实现 目标
骤 步
要针对
要
发 挥
通 过
P4
m 优
要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。
中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市
场环境。
只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合
国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动”
的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过：接
受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品
牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，在这个难得的战
产业龙头
.
18
合中龙 国永 企图 业： 接 受 国 际 整
资源整合重于拥有 捆绑连接法
国际 产业龙头
多 国 部 队 成 员
产业链 供应链
市场份额 被动整合 资本品牌
尖端技术
WTO时代
积极地把被动转化为主动
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19
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本
性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重
.
34
我可以选择自己的意图……
.
35
我可以登记自己的身份……
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36
我可以告诉朋友们自己的所有知识 真正的、全部的我……
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37
我将在这里欣赏自己的想法 看自己都上瘾……
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38
发布贡献信息——搜索贡献信息 这一点点变化，网络将会怎样？
相似想法的人们能在第一时间相互找到 这一点点变化，世界将会怎样？
计谋之計
——说得十全十美
创新2
计谋之謀
——说得重点突出
.
7
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8
人谋
造反
曹孙竞而不争 帝室信义
逆向法
跨荆益 保岩阻 和诸戎……等九步
至天变
荆益有利 总揽英雄
成霸兴汉
各个决策要素齐全，这些要素之间的关系就是这样的吗？是否还有更深层次的关系？
.
9
T造反
M人谋
P8出秦川 P9迎将军 P7向宛、洛
P6修政理