服装策划方案_范文
衣服创意方案策划书3篇
衣服创意方案策划书3篇篇一《衣服创意方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和时尚观念的不断更新，对于个性化、独特的衣服需求日益增加。
为了满足市场的需求，我们计划推出一系列具有创意设计的衣服，以吸引消费者的目光，提升品牌影响力。
二、目标市场1. 年龄在 18-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、个性，对新事物充满好奇。
2. 注重生活品质，有一定消费能力的人群。
3. 热爱艺术、文化，对创意设计有较高欣赏水平的人群。
三、创意设计方向1. 主题系列：根据不同的主题，如自然、城市、文化等，设计相应的服装系列，体现独特的风格和情感。
2. 艺术融合：将绘画、雕塑、摄影等艺术形式与服装相结合，创造出具有艺术感的作品。
3. 环保理念：使用环保材料，设计可持续发展的服装，传递环保意识。
4. 科技元素：融入智能科技，如发光材料、温度调节等，增加服装的趣味性和功能性。
四、产品特点1. 独特性：每一款衣服都具有独特的设计，区别于市场上的普通产品。
2. 高品质：选用优质的面料和辅料，确保穿着舒适和耐用。
3. 创新性：不断探索新的设计理念和技术，保持产品的新鲜感。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售，吸引目标客户。
2. 线下活动：举办时装秀、创意展览等活动，提升品牌知名度。
3. 合作与联名：与知名设计师、艺术家、品牌等合作，扩大影响力。
4. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
六、生产与供应链1. 与优质的服装生产厂家合作，确保产品质量和生产进度。
2. 建立完善的供应链管理体系，保证原材料的供应和产品的配送。
七、财务预算1. 设计研发费用：[具体金额]2. 生产成本：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、预期收益1. 销售目标：在[具体时间段]内实现[具体金额]的销售额。
2. 市场份额：逐步提高在目标市场的份额。
九、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等。
服装专题策划书范文3篇
服装专题策划书范文3篇篇一服装专题策划书范文一、背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高服装品牌的知名度和市场占有率，我们特制定本服装专题策划书。
二、目标1. 提高服装品牌的知名度和美誉度。
2. 增加服装品牌的销售量和市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者的需求和反馈。
三、主题时尚潮流，个性魅力四、时间[具体时间]五、地点[具体地点]六、对象1. 年龄在 18-35 岁之间的时尚青年。
2. 对时尚潮流有敏锐洞察力的消费者。
3. 追求个性魅力的消费者。
七、内容1. 服装展示展示最新的时尚潮流服装，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
邀请专业模特进行服装展示，展示服装的款式、颜色、材质等特点。
设立展示区，让消费者可以近距离观察和触摸服装，了解服装的质量和细节。
2. 时尚讲座邀请时尚专家、设计师、模特等进行时尚讲座，分享时尚潮流趋势、服装搭配技巧、个人形象设计等方面的知识和经验。
设立互动环节，让消费者可以提问和交流，增强与消费者的互动和沟通。
3. 个性定制提供个性定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好定制服装。
设立定制区，让消费者可以选择服装的款式、颜色、材质等，定制自己独一无二的服装。
4. 优惠活动推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买服装。
设立抽奖环节，让消费者有机会赢取丰厚的奖品。
八、宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布服装专题策划书的相关信息和图片，吸引消费者的关注和参与。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高服装品牌的知名度和曝光率。
与时尚博主、网红等合作，进行服装推广和宣传。
2. 线下宣传在商场、购物中心、时尚街区等地方张贴海报、发放传单，宣传服装专题策划书的相关信息和活动内容。
邀请媒体参加服装专题策划书的开幕式和活动现场，进行报道和宣传。
九、预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 服装展示费用：[X]元3. 时尚讲座费用：[X]元4. 个性定制费用：[X]元5. 优惠活动费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对服装专题策划书的满意度和反馈意见。
服装活动方案范文（精选6篇）
服装活动方案范文（精选6篇）服装范文篇11、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。
一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。
在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。
现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。
不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。
发放的赠品与服饰相关的产品为宜。
如帽子、围巾等。
4、特价包装这种的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。
事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。
两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
服装活动方案范文篇2一、活动主题双11·脱单季---告别单身小时代二、活动时间20xx年10月25日—11月13日三、活动内容1、20xx年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品;一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努男装直营店所有。
服装设计企划案六篇
服装设计企划案六篇服装设计企划案范文1一、调研在进行产品开发前做好市场调研，是保证决策正确的途径之一。
不论是什么类型的服装企业，开头新一季的产品开发之前，首先需要做的工作就是调研。
以新一季产品开发为目的的调研主要包括国际流行资讯调研、成衣市场调研。
成衣市场调研又包含竞争对手产品调研、本品牌产品销售调研、街头时尚调研、品牌VIP客户调研、面辅料市场调研等内容。
二、产品风格定位产品风格是产品所表现的设计理念，一个品牌应形成相对稳定的风格。
但在主体风格稳定的状况下，可尝试将主体风格与其他风格进行嫁接，如简约风格可与优雅风格组合。
风格组合不能丢失品牌原有风格印象，嫁接风格不能喧宾夺主。
一些成熟的大品牌，开发二线品牌或者副牌，其风格可与主牌相异。
三、季度产品整体企划1.产品主题企划。
产品主题指反映目标群体在工作、休闲等方面的系列服饰概念名词。
由设计总监拟定三至四个主题来开展季度产品研发。
一般采纳图文方式表达。
图片要能表达服装的风格，文字包括主题名称、主题关键词、主题阐述。
2.品类及品类结构企划。
首先确定每个主题下的产品类别及总件数，再细分各单品类的件数。
由于产品是依据季节变化，以波段的方式成系列搭配上市，还需要确定每个主题各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。
3.色系企划。
每个主题的色系具有明显的颜色倾向，依据颜色在系列中所占面积多少可分为主打色、帮助色、点缀色。
要留意三者间的比例关系。
4.面料企划。
面料的开发与选配要按产品主题来进行，特殊要留意每个上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季节要求，可搭配性包含颜色的协调性，材料或肌理的可搭配性。
主推面料与次重点面料要符合市场流行趋势，充分体现设计主题。
同时，也需要考虑面料织造、染色后整理工艺对成本的影响。
5.廓型企划。
服装廓型分为整体廓型和零部件造型。
在进行廓型企划时，一般只对整体廓型进行界定。
另外，设计总监也要给设计师供应参照图，以便他们直观感受款式的风格类型，开展产品设计工作。
服装组织与策划书3篇
服装组织与策划书3篇篇一服装组织与策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高服装品牌的知名度和影响力，我们计划举办一场以“时尚与个性”为主题的服装展示活动。
二、活动目的1. 展示最新的时尚服装，为消费者提供更多的选择。
2. 提高服装品牌的知名度和影响力，吸引更多的消费者关注和购买。
3. 促进时尚文化的交流和发展，推动服装行业的创新和进步。
三、活动主题“时尚与个性”四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 服装展示：展示最新的时尚服装，包括男女装、童装、运动装、休闲装等。
2. 时尚秀：邀请知名模特和设计师进行时装表演，展示服装的款式和搭配。
3. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加观众的参与度和趣味性。
4. 讲座：邀请时尚专家和设计师进行讲座，分享时尚趋势和搭配技巧。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的关注和参与。
2. 海报宣传：在商场、学校、社区等公共场所张贴海报，宣传活动信息和时间地点。
3. 电视广告宣传：在当地电视台投放广告，宣传活动信息和时间地点。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 服装展示费用：[X]元3. 模特和设计师费用：[X]元4. 互动环节和讲座费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动组织与执行1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织和执行。
2. 确定合作伙伴：与服装品牌、模特公司、设计师、媒体等进行合作，共同推动活动的顺利进行。
3. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保活动的顺利进行。
4. 现场布置：按照活动主题和要求，对活动现场进行布置和装饰。
5. 活动执行：按照活动流程和安排，执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识和安全人员。
统一服装策划书3篇
统一服装策划书3篇篇一统一服装策划书一、策划背景在当今社会，统一服装已经成为了一种趋势，它不仅可以提高团队的凝聚力和形象，还可以增强员工的归属感和责任感。
为了更好地展示公司的形象和文化，提高员工的工作效率和团队合作精神，我们计划为公司员工定制统一服装。
二、策划目的1. 提高公司形象和员工的专业形象。
2. 增强员工的归属感和团队合作精神。
3. 统一着装方便管理和识别，提高工作效率。
4. 为员工提供舒适的工作服装，提高员工的工作舒适度和工作满意度。
三、策划对象公司全体员工四、策划时间[具体时间]五、策划内容1. 服装款式：根据公司的文化和行业特点，选择适合员工工作的服装款式，如衬衫、夹克、裤子等。
2. 服装面料：选择舒适、透气、耐磨的面料，以提高员工的穿着舒适度和工作效率。
3. 服装颜色：选择公司的主色调或代表公司形象的颜色，以体现公司的统一形象。
4. 服装标志：在服装上印制公司的标志或字样，以提高公司的知名度和品牌形象。
5. 服装尺码：为员工量身定制服装，确保服装的合身度和舒适度。
6. 服装清洗：与专业的服装清洗公司合作，定期对服装进行清洗和维护，确保服装的清洁度和卫生。
六、策划实施1. 需求调研：对员工的需求进行调研，了解员工对服装的款式、颜色、尺码等方面的要求。
2. 服装设计：根据员工的需求和公司的形象，设计服装款式和图案。
3. 服装制作：联系服装制作厂家，制作符合公司要求的服装。
4. 服装发放：按照员工的尺码和需求，发放服装，并为员工提供服装清洗和维护的指导。
5. 效果评估：对策划实施的效果进行评估，收集员工的反馈意见，不断改进策划方案。
七、策划预算1. 服装费用：根据员工人数和服装款式、面料等因素，预算服装费用。
2. 清洗费用：与专业的服装清洗公司合作，预算清洗费用。
3. 其他费用：如设计费用、管理费用等，预算其他费用。
通过本次策划，我们将为公司员工定制统一服装，提高公司的形象和员工的专业形象，增强员工的归属感和团队合作精神，提高工作效率和工作满意度。
高端服饰方案策划书3篇
高端服饰方案策划书3篇篇一《高端服饰方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高端服饰市场逐渐成为了时尚产业的重要组成部分。
为了满足消费者对于高品质、高品味服饰的需求，我们计划推出一系列高端服饰产品，并制定相应的营销方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位我们的品牌定位为高端时尚服饰品牌，以“品质、品味、时尚”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质、高品味的时尚服饰产品。
我们的目标客户群体为年龄在 25-45 岁之间，具有一定消费能力和时尚品味的中高端消费者。
三、产品策略1. 产品设计：我们将邀请国内外知名设计师团队，设计出具有时尚感、品质感和个性化的高端服饰产品。
产品设计将注重细节和工艺，采用高品质的面料和辅料，以确保产品的品质和舒适度。
2. 产品线规划：我们的产品线将包括男女装、鞋履、配饰等多个品类，以满足消费者的多样化需求。
产品线规划将根据市场需求和消费者反馈进行调整和优化。
3. 产品定价：我们的产品定价将根据产品的品质、设计和品牌定位进行制定，以确保产品的价格与价值相符。
产品定价将采用分层定价策略，针对不同消费者群体推出不同价格层次的产品。
四、营销策略1. 品牌宣传：我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
品牌宣传将注重传递品牌的核心价值观和时尚理念，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：我们将建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道。
线上渠道将包括官方网站、电商平台等，线下渠道将包括专卖店、百货商场等。
渠道建设将注重提升渠道的覆盖范围和销售效率。
3. 促销活动：我们将定期推出促销活动，包括打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买产品。
促销活动将根据市场需求和销售情况进行制定和调整。
4. 客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理系统，通过会员制度、积分系统等方式，提高客户忠诚度和复购率。
客户关系管理将注重提供个性化的服务和体验，满足客户的多样化需求。
服装策划方案（通用15篇）
服装策划方案（通用15篇）服装篇1一、背景:随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。
服装行业也不例外!随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。
从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求!各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。
所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展!!二、调研目的:对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。
三、调研方向:对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对相同的服装有什么共同追求。
四、调研范围:面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者(顾客)。
五、调研具体措施:以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送!六、调研步骤:1、调研时间安排:5月1日---5月4日2、调研人员安排:分四小组，每小组两人。
对各大服装商场进行同时间调查3、具体安排:第一小组:负责商业巷(5月1日)第二小组:负责大十字商城(5月2日)第三小组:负责地下商城(5月3日)第四小组:负责小商品市场(5月4日)经费预算:2人/每小组×4/小组=8人40元/每天×8人=320元小礼品:70元调查问卷打印:10元共计:400元服装策划方案篇2一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
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服装策划方案本文是关于范文的服装策划方案，感谢您的阅读！服装策划方案（一）一、前言1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。
目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。
“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。
我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感二、公司简介创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。
公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。
“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。
的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率，尤其是南方市场。
而且今年产品开发还有一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况1、消费群体即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。
”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。
而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。
惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。
然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。
时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。
龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略1、目标市场：柳州市龙城路2、定位：龙城地下街3、产品线：林中鸟服饰公司4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区六、产品如何摆放（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。
一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。
当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。
如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。
通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训1.自信。
你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。
你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2.助人。
所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。
工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3.热诚。
热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。
它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。
热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。
赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4.友善。
对人友善，必获回报。
表示友善的最好方法就是微笑。
只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。
友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。
微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。
它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。
因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。
逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。
地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。
这样人们也有充足的时间逛街和购物了。
龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
服装策划方案（二）一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。