某化妆品企业专柜促销员薪酬管理办法
彩妆公司薪酬福利管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬福利管理，激励员工积极性，提高员工满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用员工、兼职员工等。
第三条本制度遵循国家法律法规，结合公司实际情况，以公平、合理、激励、发展为导向。
第二章薪酬体系第四条薪酬体系包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等。
第五条基本工资：根据岗位性质、工作年限、工作能力等因素确定。
第六条绩效工资：根据员工个人绩效、团队绩效、公司绩效等因素确定。
第七条奖金：包括年终奖金、项目奖金、特殊贡献奖等。
第八条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等。
第九条补贴：包括餐补、高温补贴、节日慰问金等。
第三章福利待遇第十条福利待遇包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
第十一条社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。
第十二条住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
第十三条带薪年假：员工根据工作年限享受相应天数的带薪年假。
第十四条节日福利：公司为员工提供节日慰问金、礼品等。
第十五条体检：公司每年为员工提供一次免费体检。
第四章薪酬福利调整第十六条薪酬福利调整根据国家政策、市场行情、公司经营状况等因素进行。
第十七条薪酬福利调整程序：1. 人力资源部根据实际情况提出调整方案；2. 经绩效与薪酬管理委员会审议通过；3. 经总经理批准后实施。
第五章管理与监督第十八条薪酬福利管理由人力资源部负责。
第十九条人力资源部定期对薪酬福利制度执行情况进行检查，确保制度落实到位。
第二十条员工对薪酬福利有疑问或异议，可向人力资源部反映，人力资源部负责解答和处理。
第六章附则第二十一条本制度由人力资源部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起施行。
第二十三条本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案
某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。
1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。
四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。
七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。
2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。
3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。
由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。
大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
化妆品连锁店员工薪酬提成方案
薪酬提成方案第一条薪酬是对员工为公司所做出的贡献和付出的努力的补偿，同时充分考虑工作性质、员工的学历、技能与经验，以达到公司吸引人才，激励、留住人才的目的。
第二条薪酬制度的设计体现公平性、竞争性和激励性原则。
1、公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向，在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及揭阳市社会平均工资水平为依据。
2、竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向，在充分调查竞争对手、揭阳不同层次企业工资水平的基础上确定薪酬水平。
3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激发员工工作积极性。
第三条本制度的适用范围是时尚丽都化妆品连锁店公司全体员工。
第四条薪酬水平根据今后的经济效益、物价水平、竞争对手的工资水平、社会平均水平及发展需要进行调整。
第五条薪酬结构：基本工资＋岗位津贴＋绩效工资＋提成＋工龄工资＋全勤奖第六条岗位津贴反映每一个岗位的工作性质、责任、强度、难度，以及胜任本岗位所需的知识、技能、经验。
第七条为便于区分，根据工作性质相同的原则，将门店不同的工作岗位归入普通岗位（彩妆师、美容顾问、收银员）、店长助理、店长岗位三个职系，取消各门店副店长及主管这两个工作岗位。
为反映不同岗位的价值区别和体现公平，每个职系中，根据岗位工作内容、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能及工作环境的综合比较，将不同的岗位分为A、B、C三档，代表岗位由高到低的价值区别。
第八条岗位工资制实行定期调级制度。
每年年中（六月份）根据员工周年综合考核结果确定员工工资晋级、保持或降级。
调级的范围和比例由总经理办公会根据当年实现的效益和人力资源成本提出建议由总经理批准后执行。
具体流程如下,本人申请，店长审核，分管副总复核，总经理批准。
第九条工龄工资，时尚丽都工作满一年者，可享受50元/月的工龄工资，满两年者可享受100元/月的工龄工资，以此类推，300元封顶。
化妆品销售人员提成方案附折扣及提成精编
化妆品销售人员提成方
案附折扣及提成精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
化妆品公司薪酬制度
化妆品公司薪酬制度化妆德行业一直是个赚钱的行业，因此吸引了越来越多的公司进入市场竞争。
而在市场竞争中，吸引高素养的人才是公司的首要任务。
除了自身的企业文化、福利等比较直观的因素之外，薪酬制度也是一项特别紧要的考虑，能够对于吸引、挽留优秀人才供给关键的支持。
本文将介绍一种适合化妆品公司的薪酬制度。
设计初衷一家好的化妆品公司总是需要一批优秀的研发、设计、销售和管理人才以保持竞争力。
而如何激励和保留这些优秀人才，薪酬是一个特别关键的因素。
这个薪酬制度的设计初衷就是在确保公司盈利的前提下，能够渐渐提高员工的薪水，同时为优秀员工供给更好的升职机会。
而升职机会对于员工的前途规划和公司的后续进展也会产生紧要的影响。
制度框架在此薪酬制度中，形成了一个比较完整的薪酬框架。
重要包括以下五个部分：1.薪资结构2.基本底薪3.绩效考核4.非经济激励5.个人进展和升职薪资结构薪资结构是订立薪酬制度时的重点。
公司的薪酬应当结合自身的实际经济情况，又要在同行业中保持肯定的竞争力。
在此薪酬制度中，我们订立了三个级别的薪酬结构：•级别一：主管人员、技术人员、一线业务人员•级别二：厂长、副总经理、部门经理、高级技术人员•级别三：总经理、副总经理、市场总监、品牌总经理等基本底薪基本底薪是每个员工的工作薪资，意味着每个员工都拥有基础薪资。
基本底薪与薪资结构紧密相关，有不同级别的员工，他们的底薪自然也不一样。
另外，基本底薪还与员工的入职时间和工龄相关，入职时间越晚、工作年限越短的员工，底薪也越低。
绩效考核绩效考核是薪酬制度中特别紧要的一部分，是评价员工工作表现和获得激励的方式。
依据公司的实际情况，绩效考核标准可以依据不同岗位设置，以此来评定员工在工作中表现的优胜者。
其中，这个薪酬制度中将依据年度绩效，将全部员工分为五个档次：•A档：优秀，依照公司的绩效考核标准获得相应的嘉奖和调薪•B档：良好，依照公司的绩效考核标准获得相应的嘉奖和调薪•C档：一般，持平调薪•D档：需要提高，持平调整薪资•E档：离职，停止员工的工资待遇非经济激励有时候，员工的激励不仅仅体现在薪资上，还有其他非经济方面的嘉奖或激励。
化妆品公司薪酬制度(模板)
化妆品公司薪酬制度（模板）1. 引言本文档旨在为化妆品公司设计一套合理且公正的薪酬制度模板。
该制度将涵盖薪资结构、薪资等级、年度绩效评估、福利待遇等方面，旨在激励员工的工作表现，并确保薪酬体系的公平性与透明度。
2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工在岗位上定期工作所获得的基本薪酬，根据岗位的职责和能力要求来确定。
基本工资应根据市场行情、员工的经验、技能和绩效等因素进行评估和调整。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和达成的目标来发放的额外奖励，以激励员工的工作动力和积极性。
绩效奖金的标准应根据岗位的要求和公司的目标来设定，并在每年的绩效评估周期进行评定。
2.3 特别津贴特别津贴是根据员工在特定岗位或承担特殊任务时所获得的额外津贴。
特别津贴的发放应根据具体情况，并经过公司审核和批准。
3. 薪资等级为了确保薪酬制度的公平性和透明度，化妆品公司将制定一套薪资等级体系。
薪资等级将根据岗位职责、工作要求、技能等级和绩效表现来划分不同的薪资层次。
4. 年度绩效评估为了评估员工的工作表现，并据此确定绩效奖金和薪资调整，化妆品公司将实施年度绩效评估。
绩效评估将根据工作目标达成情况、工作质量、工作积极性等方面进行评定，并定期沟通和反馈给员工。
5. 福利待遇为了吸引和保留优秀人才，化妆品公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于健康保险、退休计划、带薪休假和培训机会等。
福利待遇将根据员工的工作年限、职位级别和公司政策等因素进行调整和分配。
6. 结论本文档为化妆品公司提供了一份薪酬制度模板，该模板包括薪资结构、薪资等级、年度绩效评估和福利待遇等方面。
化妆品公司可以根据自身情况对该模板进行适当的调整和修改，以确保薪酬制度的公平性和激励员工的工作动力。
某化妆品公司薪酬管理制度(详细)
某公司薪酬管理制度版本：A/0 编码：XM——HR——001 抄送：致各部门一、目的：为了适应企业快速发展要求与完善公司薪酬分配体系，规范员工工资的确定与调整，发挥薪酬的保健和激励功能，特制定本办法。
二、原则：1．守法及现实的原则：在相关规定的基础上，结合公司自身实际情况制订本制度；2．战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥宽带薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展；3.公平性原则：关注内部公平性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水平；4.市场竞争力导向及前瞻性原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。
达到通用人才薪酬水平在本地区同行业有竞争力，骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力；5. 绩效挂钩原则：建立以技能业绩为导向的薪酬分配机制，体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性能动性。
三、词语解释：1.薪酬：本文所称薪酬是指员工为本公司完成相应工作任务而获得的货币性报酬。
2.员工：是指入职某公司的在岗员工、管理人员等。
市场业务人员或美导人员若实行佣金制或奖金制等其它奖酬办法，可参照《某美导人员提成奖金管理规定》执行办理。
部分高管领导的薪酬按其它办法。
例外人员的情况参照相关订立协议。
四、管理机构1.薪酬管理委员会组长：社长成员：总助、财务经理、人事行政经理、品牌经理等2. 薪酬委员会职责：⑴审查人事行政部或财务部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
⑵审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审批权。
本制度所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人事行政部负责，其它部门配合执行与建议。
五、制定依据1.本制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、个人与公司经营业绩、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识技能经验、沟通管理能力、工作条件环境风险等要素）及员工职业发展生涯与晋升通道等因素。
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总则
目的：为规范对促销员的管理，增强促销员内部竞争机制，充分调动促销员的工作积极性，特制定本办法。
定义：促销员包括商场促销员和超市促销员。
1.2.1商场促销员指在商场渠道专柜工作的人员，包括在B类专柜和C类专柜工作的人员。
1.2.2.超市促销员指在超市渠道专柜工作的人员。
管理部门：营销中心负责促销员薪酬管理办法的制定及薪酬额度的全面管理，人力资源中心负责促销员薪酬管理办法的审核与薪酬额度使用的监督和检查，市场管理部人力资源科负责薪酬的执行与反馈。
适用范围：本办法适用于在“**”B、C类专柜工作的促销员，不适用于美容护肤顾问及临时促销员等。
管理原则
工作业绩与经济利益直接挂钩的原则。
奖优罚劣，优胜劣汰，公平、合理的利益分配原则。
薪酬基本结构
商场促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。
3.1.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。
3.1.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。
3.1.2销售奖金：根据专柜的销售情况，商场促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。
超市促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。
3.2.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。
3.2.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。
3.2.2销售奖金：根据专柜所在城市级别、超市促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。
薪酬的计算与发放
薪酬的计算
4.1.1商场促销员薪酬的计算
4.1.1.1基本工资：实发基本工资根据商场促销员每月的考勤情况计发，月满勤天数为30日，计算公式为：
实发基本工资=基本工资标准/30×（30-实际缺勤天数）
4.1.1.基本工资标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。
4.1.1.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；
4.1.1.专柜销售奖金=基本销售奖金+超额提成
4.1.1×专柜当月销售任务完成率
4.1.1《促销员薪酬标准》（ES3201101）。
4.1.1×100%
4.1.1专柜当月销售任务完成率达到60%（含），可计发基本销售奖金；专柜当月销售任务完成率大于100%时,按100%计算。
4.1.1.超额提成=（专柜当月销售总额-专柜当月目标销售额）×2%；
4.1.1
4.1.1
4.1.1.个人销售奖金=专柜销售奖金×个人当月销售额/专柜当月销售总额
4.1.2超市促销员薪酬的计算
4.1.2.1基本工资：实发基本工资根据超市促销员每月的考勤情况计发，月满勤天数为30日，计算公式为：
实发基本工资=基本工资标准/30×（30-实际缺勤天数）。
4.1.2.基本工资标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。
4.1.2.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；
4.1.2.专柜销售奖金=基本销售奖金+特别销售奖金
4.1.2×专柜当月销售任务完成率
4.1.2
4.1.2×100%
4.1.2专柜销售任务完成率达到60%（含），可计发基本销售奖金；专柜销售任务完成率大于100%时，按100%计。
4.1.2
4.1.2超市渠道促销员所在专柜当月销售额在5万元（含）以上的，可计发特别销售奖金；
4.1.2
4.1.2.个人销售奖金=专柜销售奖金×个人当月销售额/专柜当月销售总额
4.1.3本办法所指的实际销售额是指专柜的实际销售金额，如遇产品打折，则以打折后金额计算。
4.1.4市场管理部加强对促销员日常工作的检查力度，制定具体检查细则，对促销员的工作失误扣款在当月应发工资中予以扣罚。
检查标准参见《终端人员日常工作规范》（ES3201200），扣款细则由营销中心另行下发。
薪酬的发放
4.2.1促销员的薪酬结算周期为上月26日至本月25日。
出勤天数及销售额均按此日期统计。
4.2.2各市场于每月28日前将市场负责人签字确认的薪酬发放表等相关资料特快专递至销售科，内容包括：
4.2.2.1《促销员薪酬发放表》
4.2.2.2《专柜销售月报表》
4.2.2.3《工作失误记录表》
4.2.2.4新上岗促销员人事资料等其它资料
4.2.3销售科审核销售报表及相关资料，并对薪酬发放表中销售额的真实性、准确性，并对薪酬发放表中补加项目及扣款项目的合理性负责。
在每月2日17:30前将销售科负责人审核并签字后的《促销员薪酬发放表》交人力资源科。
4.2.4人力资源科对薪酬发放表中的人员编制、人事档案进行审核，检查考勤时间、薪酬标准是否执行公司的统一方案。
并根据各市场上报资料汇总输入促销员的薪酬发放表(电子表格)，通过薪酬发放表得出应发薪酬，在每月5日9：00前交财务科。
4.2.5 财务科对薪酬表中的人员编制、薪酬标准进行审核，检查数据的准确性，检查工资表中姓名、存折帐号、开户行是否准确无误，核对市管部B类、C类专柜数量，对于超出营销中心下达的数量标准的专柜，不予发放工资。
4.2.6财务科应在每月7日17:30前将审核无误的薪酬发放表交市场管理部总经理审批后传真并E-mail至上海财务管理部。
4.2.7每月15日为发薪日（如遇节假日则顺延），公司以银行转帐方式支付促销员的上月薪酬。
商场渠道促销员薪酬调整
商场渠道专柜当月销售额达到营销中心确认的A类专柜的级别标准，当月促销员基本工资标准按A类专柜美容护肤顾问基本工资标准计发；销售奖金按B类专柜促销员标准计发。
商场渠道B类专柜、C类专柜连续二个月（含第二个月）达到上一级别专柜标准的，可由各市场管理部上报专柜级别晋升申请。
商场渠道B类专柜、C类专柜连续二个月（含第二个月）未达到该级别专柜标准的，可由各市场管理部上报专柜降级或撤柜申请。
罚则
虚报人事资料、冒领薪酬的处罚：
6.1.1给予终端督导开除处理，市场负责人扣罚阶段考核奖金标准额度的100%。
6.1.2人力资源科未及时发现并纠正的，每人次分别扣罚人力资源科负责人、人事管理员各20%的阶段、月度考核奖金标准额度。
虚报出勤天数的处罚：
6.2.1每人次分别扣罚终端督导、市场负责人各10%的月度、阶段考核奖金标准额度。
虚报销售额的处罚：
6.3.1促销员虚报销售额，终端督导及市场负责人未及时发现并纠正的，每人次分别扣罚终端督导、市场负责人各10%月度、阶段考核奖金标准额度，同时给予促销员开除处理。
6.3.2终端督导或市场负责人授意或串通促销员虚报销售额的，给予当事人及促销员开除处理。
6.3.3市场人员虚报销售额，销售科未认真审核并及时纠正的，每人次分别扣罚销售科负责人及终端主管各10%阶段、月度考核奖金标准额度，并视情节轻重给予相应的行政处分。
附则
本办法由营销中心制定并负责解释。
本办法自2003年3月26日起试行，原办法同时废止。
山东市场管理部
二○○三年四月一日。