人力资源竞争对手信息收集内容及方式
获取竞争对手信息的方法
获取竞争对手信息的方法1. 竞争对手网站分析：通过竞争对手的官方网站，可以获取他们的产品和服务、定价信息、市场定位、促销活动等方面的信息。
2. 行业报告研究：阅读行业报告可以帮助了解竞争对手的市场占有率、发展趋势、市场份额等重要信息。
3. 战略合作伙伴分析：了解竞争对手的合作伙伴，可以推断其所在的产业链和价值链，以及其战略布局和发展方向。
4. 媒体报道跟踪：通过媒体报道了解竞争对手的公司动向、产品发布、市场表现，获取竞争对手的实时信息。
5. 客户反馈分析:搜集客户对竞争对手的评价和反馈，可以了解其产品的优缺点和市场认知情况。
6. 社交媒体监测：通过社交媒体平台跟踪竞争对手的活动、品牌声誉、用户互动情况，了解竞争对手的市场形象和用户口碑。
7. 采购商和供应商调查：与竞争对手的客户和供应商进行接触和调查，获取他们对竞争对手的看法和感受，获得相关信息。
8. 专利和技术研究：了解竞争对手的专利申请情况和技术研究进展，以评估其研发实力和创新能力。
9. 人才招聘公告分析：关注竞争对手在招聘网站发布的招聘信息，可以了解其组织结构、人才需求和发展方向。
10. 产品比较分析：将竞争对手的产品与自身产品进行对比分析，了解产品特点、优劣势和市场定位。
11. 参展和推广活动观察：参观竞争对手的展会和推广活动，获取产品新动向、市场定位和销售策略。
12. 采购和销售数据统计：通过采购数据和销售数据了解竞争对手的市场份额、销售情况和主要客户。
13. 股东持股情况调查：通过股东持股情况了解竞争对手的股东结构，以推断其财务实力和发展策略。
14. 管理团队背景调查：调查竞争对手的管理团队成员，了解其从业经历、背景和专业能力。
15. 业内人士交流：通过业内交流会议和论坛，与同行从业人员交流，获取竞争对手的行业口碑和市场份额等信息。
16. 消费者调查和问卷调研：开展消费者调查和问卷调研，了解竞争对手在消费者心目中的形象和产品的认知度。
收集竞争对手情报信息九大方法
收集竞争对手情报信息九大方法-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1收集竞争对手情报信息九大方法1、文献调查法通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。
其方法有：（1）从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息；（2）通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息；（3）通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告；（4）通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息；（5）通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；（6）通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报；（7）通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。
这些是竞争对手情报搜集常用的方法。
2、搜索引擎和网络数据库互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。
网络情报搜集的另一种重要方法是网络数据库的使用。
3、竞争对手公司网站跟踪监测法竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。
4、实地调查与现场采集法实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。
竞争对手调查的主要内容
竞争对手调查的主要内容竞争对手调查是企业竞争战略制定的重要一环，通过对竞争对手的深入了解，可以帮助企业更好地把握市场动向、抓住竞争机会，提升自身竞争力。
竞争对手调查的主要内容包括以下几个方面：一、竞争对手的基本信息。
竞争对手的基本信息是竞争对手调查的基础，包括竞争对手的注册信息、公司规模、人员结构、经营范围、经营状况等。
通过对竞争对手基本信息的了解，可以初步把握竞争对手的实力和特点，为后续调查提供依据。
二、竞争对手的产品和服务。
竞争对手的产品和服务是企业竞争的核心内容，通过对竞争对手产品和服务的调查，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场定位等，从而找到自身产品和服务的优势和劣势，制定更有效的竞争策略。
三、竞争对手的市场表现。
竞争对手的市场表现是企业竞争对手调查的重要内容，包括竞争对手的市场份额、销售渠道、营销策略等。
通过对竞争对手市场表现的调查，可以了解竞争对手在市场上的地位和影响力，为企业制定营销策略提供参考。
四、竞争对手的发展战略。
竞争对手的发展战略是企业竞争对手调查的重点内容，包括竞争对手的发展规划、战略目标、投资规划等。
通过对竞争对手发展战略的调查，可以了解竞争对手未来的发展方向和重点，为企业制定战略规划提供参考。
五、竞争对手的优势和劣势。
竞争对手的优势和劣势是企业竞争对手调查的关键内容，包括竞争对手的核心竞争力、独特优势、薄弱环节等。
通过对竞争对手优势和劣势的调查，可以找到竞争对手的薄弱点和突破口，为企业制定针对性的竞争策略提供支持。
六、竞争对手的行为特点。
竞争对手的行为特点是企业竞争对手调查的重要内容，包括竞争对手的竞争策略、市场行为、合作关系等。
通过对竞争对手行为特点的调查，可以了解竞争对手的竞争方式和态度，为企业制定相应的竞争应对策略提供参考。
综上所述，竞争对手调查的主要内容包括竞争对手的基本信息、产品和服务、市场表现、发展战略、优势和劣势、行为特点等多个方面。
通过深入调查竞争对手的各个方面，企业可以更好地了解市场竞争格局，把握竞争机遇，制定更有效的竞争策略，提升自身竞争力。
竞争情报的收集方法
2.3 竞争情报搜集Байду номын сангаас途径
2 竞争对手的信息： 2）产品或服务。 d)产品项目情报。主要通过订阅行业协会出版物、产品样本和 手册；检索数据库；询问经销商和直接联系竞争对手等途径 获得。 3）财务和资信。 若竞争对手为上市公司，其财务信息可通过查阅其向社会公布 的财务报告获得。上市公司的财务报告可分为年度报告和季 度报告。上市公司的年度报告几乎能囊括所有作为商业秘密 的工业普查资料上的企业财务信息，比如营业收入、净利润、 总资产、股东权益、每股收益、每股净资产、股东户数、持 股数、持股前几名大股东的情况、股本变化及股本结构、资 金运用、会计政策、原材料、投资、负债、债券、库存，还 包括客户情况、内部管理、人事等信息，不仅有数量指标， 还有质量指标供分析时参考。（请对财务报告举例）
2.3 竞争情报搜集的途径
例子：一个日本纸制品生产商，想在美国的一个小镇投资建立 一个造纸厂，而在此处已经有了一个美国的造纸厂。这个日 本商人认为，是否在此处继续投资的判断标准在于当地的纸 制品市场是否饱和。这个问题可以通过研究这家美国工厂是 否达到或接近满负荷运转来找到答案。如果这家工厂已经达 到满负荷运转则说明市场尚未饱和；如果还未达到满负荷运 转则说明市场已经饱和。但由于该厂在美国只是一家小厂， 其产量数据通过公开渠道不易获得。因此，这个日本商人就 设计了如下方法进行测量：在该工厂用火车送货出厂的铁轨 上安装了一个震动测量装置，这样就可以测出该工厂出厂产 品的数量。另一方面，他通过与该厂工人聊天，获得了该厂 生产设备型号及数量的数据，并由此估算出该厂的最大生产 能力。通过计算，他发现该厂的产量已经达到设计生产能力 的90％以上。这个日本商人由此推断出，当地的纸制品市场 尚未饱和。因此决定在这里投资，最终大获成功。 阅读以上案例，你获得了什么启发？
企业数据采集的10个经典方法
企业数据采集的10个经典方法1.网络调查和问卷调查网络调查和问卷调查是常见的一种数据采集方法。
企业通过在网上发布调查问卷或通过邮件送达，收集用户意见、产品反馈、市场需求等信息。
这种方法可以快速获取大量数据，但需要注意样本的代表性和有效性。
2.用户行为分析3.数据挖掘和机器学习数据挖掘和机器学习是利用数据分析算法来发现数据中的模式和趋势的方法。
通过对大量的企业数据进行分析和建模，可以预测市场趋势、发现潜在用户群体等。
这种方法需要专业的统计和数学知识。
4.竞争情报分析竞争情报分析是通过收集竞争对手的信息和数据来了解其市场策略和优势。
企业可以通过监视竞争对手的广告、销售数据、产品发布等信息，来了解市场的竞争态势，从而制定相应的营销策略。
5.社交媒体监测社交媒体是人们交流和分享信息的重要平台，通过监测社交媒体平台上的讨论、评论、分享等信息，可以了解用户对产品和品牌的看法和反馈。
这种方法可以及时掌握市场动态和用户需求。
6.传统调研和采访传统调研和采访是通过直接和潜在用户进行面对面的问答，获取详细的反馈和意见。
这种方法可以深入了解用户的需求和心理，但需要耗费较多的时间和人力资源。
7.销售数据分析通过分析销售数据，包括销售额、销售渠道、销售区域等，可以了解产品的市场需求和销售趋势。
这种方法可以帮助企业优化产品组合、调整定价策略等。
8.市场调研和观察通过进行市场调研和观察，收集市场中存在的问题、需求和竞争情况。
企业可以通过参加行业会议、观察市场趋势和竞争对手的动态等方式，了解市场的信息。
9.外部数据采集外部数据采集是指利用外部资源获取数据，例如购买市场调研报告、使用第三方数据分析工具等。
这种方法可以快速获取全面的市场数据，但需要注意数据的可靠性和准确性。
10.内部数据挖掘企业可以通过内部数据分析，例如员工数据、财务数据、生产数据等，来了解企业的运营状况和效率。
通过深入分析企业内部的数据，可以发现问题和优化管理。
公司竞争对手调查实施要点
公司竞争对手调查实施要点1.制定调查目标和计划：在进行竞争对手调查之前，需要明确调查的目标，比如了解竞争对手的市场份额、产品组合、市场定位、市场策略等。
同时，制定详细的调查计划，确定调查的范围、时间、方法、样本等，并分配具体责任人。
2.收集第一手资料：通过各种途径收集与竞争对手相关的第一手资料，如公开报告、官方网站、产品文献、新闻报道、行业展会等。
这些信息能够提供有关竞争对手的基本情况，如公司背景，组织结构，财务状况等。
3.采取调查方法和工具：可以采取多种调查方法和工具，如市场调研、问卷调查、深度访谈、竞品分析等。
根据特定的调查目标和要求选择合适的方法和工具，确保获取准确有效的数据和信息。
4.进行SWOT分析：对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，帮助企业了解竞争对手的核心竞争力、市场机会和潜在风险，并与自身进行比较和对比，以便于找到差距和优势，制定相关战略。
5.进行竞品分析：通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略、品牌形象等进行详细分析，了解竞争对手的市场地位和竞争力。
可以进行对比研究，找出差距和学习经验，为企业的产品定位和差异化竞争提供参考。
6.关注竞争对手的行业动态：及时关注竞争对手的行业新闻、产品发布、市场反应等动态信息，通过订阅行业报告、参加行业会议、关注竞争对手的官方社交媒体等方式，了解竞争对手的最新举措和战略调整，以用于企业的决策制定。
7.建立竞争对手数据库：对调查所获得的竞争对手信息进行整理和归档，建立竞争对手数据库，包括竞争对手的基本信息、产品信息、市场份额、销售渠道、市场反应等。
这样的数据库有助于长期跟踪和分析竞争对手动态信息，发现差距和机会。
8.评估竞争对手的威胁和机会：根据竞争对手的实力和市场表现，评估其对企业的威胁和机会。
可以借助市场模型和数据分析工具，对竞争对手的市场份额、增长趋势、市场渗透率等进行综合评估，为企业的战略制定提供依据。
9.不断更新调查信息：对竞争对手的调查是一个持续的过程，市场环境和竞争对手的情况都在不断变化，因此需要不断更新和补充调查信息。
剖析竞争对手：人力资源分析[管理资料]
![剖析竞争对手：人力资源分析[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/ad467299cd22bcd126fff705cc17552707225e93.png)
剖析竞争对手：人力资源分析如何深刻剖析你的竞争对手——人力资源分析在市场营销中，“人”是最关键的要素。
做过市场的人都知道，“做市场就是做人”，说得就是这个道理。
所以，一个企业只要有大批优秀的员工，即便企业优势不是很大，产品竞争力不强，他们同样能取得令人诧异的成绩。
研究竞争对手的人力资源情况极其重要，我们真正需要研究的内容就包括:企业的培训、教育是否到位。
原则上，企业的业务员和促销员、维修人员都应该对产品非常熟悉，不但能熟知产品的各项功能性能，而且能针对不同的消费者，很快说出产品的最大卖点。
此外，业务员和促销员还必须尽快掌握消费者的心，这些知识都应该在销售工作开始前进行培训和教育的。
厂商关系是否融洽。
一些业务员能够迅速和当地商家打成一片，双方称兄道弟，合作愉快;而另外一些业务员可能一辈子也没有法子和商家打交道，这既是考核企业人力营销的标准，更在很大程度上决定了企业能否屹立在当地市场中。
企业的各种规章制度是否完善，这里有两点需要特别提出:一是业务员放货额度的控制，许多企业都存在铺货(有时称放货)的定额，超出这个额度，其实就是企业经营存在较大风险的时候，所以企业应该在财务方面严格控制;二是业务员是否每天都确实在干事，有些人天天睡觉，既不跑市场，也不打电话给商家，如果企业存在这方面的漏洞较大，那么说明这个企业的人力资源状况较差，企业竞争力是比较缺乏的。
企业员工信心是否十足。
“态度决定一切”，企业员工充满激情，必定能给企业创造更大价格;反之，一个企业士气低落，人心涣散，那么，企业存在很大隐患了。
经销商的感官认识。
许多时候，经销商直觉反映了企业的人力资源状况，非常灵验。
从上面我们也可以看出，企业人力营销的重要性。
这里谈我们的正事:如何深刻剖析你的竞争对手的人力资源状况?首要的途径当然是实地考察。
走访市场一线，扮演“间谍”角色询问商场促销员，看他们对产品是否了解，能否迅速抓住消费者的心，说出一番合情合理的话来。
竞争对手信息搜集的基本内容
竞争对手信息搜集的基本内容（转载）1.1 确定竞争对手信息搜集内容的原则与方法（1）确定竞争对手信息搜集范围与内容的基本原则原则一：一切有关竞争对手的信息都可能是有价值的情报。
当前大多数竞争情报著作均强调关键性情报信息的搜集，但在实际工作中，情报无大小，竞争对手的任何一个细节、任一行为、动作或其他表现，都可能反映出该企业的最新发展动向、战略目标及其可能采取的行动。
因此，情报人员应该树立一个基本理念：与竞争对手有关的一切情报信息都应纳入搜集的视野，在制定竞争对手尤其是主要竞争对手信息搜集大纲时，应尽可能全面、完整。
以全面系统的情报信息反映竞争对手的情况，揭示竞争对手的现状，预测竞争对手的未来，为学习跟进、定标比超，制定本组织的竞争策略提供全面的依据。
原则二：要考虑情报信息搜集的代价。
搜集竞争对手的情报信息需要投入，包括人力、财力、时间、法律风险等成本支出，因此，必须考虑投入产出比，在有限的时间、物力、财力、精力以及道德法律允许的条件下进行情报信息搜集。
这就意味着情报搜集工作要有选择、有重点地进行，不能眉毛胡子一把抓。
原则二与原则一是一对难以调和的矛盾，解决这一矛盾的关键就是要坚持原则三。
原则三：竞争对手信息搜集是一项系统工程，要有组织、有计划地进行。
一般而言，竞争对手信息搜集工作应由两部分组成，一是常规的、日常性的信息搜集活动，即对竞争对手进行持续的、全面的、系统的、日常跟踪与监测，在此基础上建立竞争对手数据库，它是竞争情报活动乃至企业信息管理的基础，具有长期性、持续性、全面性、系统性、日常性等特点；二是针对某一课题、某一任务、某一事件而进行的暂时性、任务性的信息搜集工作，即围绕某一特殊的任务，进行有针对性的信息搜集，一旦该任务完成，信息搜集活动即告结束，这种任务式的信息搜集工作具有针对性、临时性、深入性等特点。
无论哪一类信息搜集工作，在执行任务前，都有必要对情报需求、搜集目标与任务、人员安排、时间进度表、财务支出、信息搜集渠道/方法与技术手段等作全面的权衡与考虑，制定周密的计划，并尽可能地规范化、流程化、制度化、标准化，提高企业情报工作的效率与效益。
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人力资源竞争对手信息收集内容及方式竞争对手信息收集内容及方式
1( 基本信息:企业性质、产权结构、管理模式等
2( 财务信息:资产结构、负债情况、损益情况、现金流、银行信用等级等3( 市场信息:市场占有、区域市场占有、客户群体、市场分布、分销方式、价格政策、广告投入、促销活动等基本情况
4( 技术信息:产品结构、科研开发投入
5( 人力资源:重要人员基本情况(包括其在企业中的地位、受教育情况、工作经历、性格及个人爱好、品德及个人信誉等)和人力资源政策等竞争对手1( 市场的开拓与放弃
信息2( 新产品的投放与退出
3( 广告促销活动的开展收集
4( 销售量的升降内容
5( 生产能力的提高与降低
6( 技术的引进与输出动态信息
7( 资金的融进与输出
8( 人才的引进与流失
9( 与他人合作签约
10( 政府的支持与投入
11( 跨国经营与国际合作
1( 竞争对手企业:产品说明书、产品报价单、企业简介、企业刊物、企业年报、企业领导讲话、投稿、对企业面访等
2( 行业组织:行业协会出版物、评比公报、统计报告、行业协会、行业专
家调研、行业信息中心的资料及研究报告等
3( 政府机构:工商企业注册登记通告、上市公司业绩报告、工业标准档案、文献法
政府统计报告等
4( 中介机构:委托其进行调查的报告
5( 社会媒介:网络、书报、杂志、展销会、广告、专利及各种数据库等 6( 商业渠道:销售统计资料、用户调查反债意见等
1(直接搜集方法竞争
, 出席竞争对于举办或参加的各种公开活动，如展览会、鉴定会、交流会、对于
信息新闻发布会等
, 参观访问对手的生产经营场所收集
, 在合作中获取情报方式
, 通过对方员工获取情报:(1)和对方员工进行交流获取情报(2)聘用竞争
对手“跳槽”的员工获取情报
2(间接搜集方法非文献法
, 通过第三方获取情报，如银行、广告公司、经销商、代理商、供应商、上级主管部门等
, 利用废弃物获取情报
, 市场调查:观察法、访谈法、抽样调查法、问卷调查法、实验调 , 查法和互联网问卷调查
, 情报网络搜集
, 委托咨询机构搜集
竞争环境和对手分析列表 1( 行业结构:竞争者数量、竞争者的市场份额、总销售量、以及净利润 2( 竞争者间的重要区别
竞争环3( 行业营销、分销和定价惯例
境 4( 行业进入和退出的壁垒
5( 法规约束
6( 潜在的新加入者和未来的竞争者
1( 主要竞争对手名称、最终的母公司、产权结构及所有权变更史
2( 主要的持股者和合作者基本信息 3( 主要管理者的背景和管理风格
4( 新员工和近期的招募活动
1( 当前提供的产品线和服务
2( 当前提供的产品和服务的深度和广度
3( 分析新的产品和服务，包括对于市场和竞争的影响产品和服务 4( 客户服务的政策和表现
5( 主要产品和服务的历史
6( 在近期可能引进或淘汰的产品或服务
7( 分销渠道，包括它们的优势和劣势
1( 销售人员类型:内部还是独立销售代理
2( 销售人员的组织结构:按产品线、按地域市场还是按最终用户组织
销售人员和3( 销售人员的培训、能力和报酬
客户 4( 客户的数量
5( 客户的分布和集中程度
6( 最大的或最重要的客户的分析
1( 销售对象、市场范围及市场份额
2( 营销手段以及它们的有效性竞争对3( 广告、产品说明册和其他促销材料的样本手市场营销 4( 有争议的营销实践的记载
5( 季节性和周期性的问题
6( 定价策略:价格水平和灵活度、信用、折扣、激励、代销以及其他的特殊定价政策
1( 短期和长期的借款能力和股票融资的能力
2( 销售利润、股票收益
3( 产品或服务的利润情况财务与法律 4( 与其他主要竞争者在利润、现金流和其他主要指标上的比较
5( 负债情况
6( 主要法律诉讼和法规行动
1( 当前的生产技术和流程及可能的变化
2( 主要专利和专有技术以及IT水平
3( 正在执行和规划中的质量控制措施和水平技术与研发 4( 对于新技术的需求
5( 研发能力和投入
6( 本行业领域的技术更新速度
7( 研究和开发的类型和水平
1( 原料:来源和可用性资源和设施 2( 设施:地点、当前性能和潜力
竞争情报分析方法及其评价指标
评价指标成本数据来源优势局限性分析方法
竞争环境类
案例研究采用结构化的方式来评价产业; 五种力量产划分产业经济结构的基本假中等个人访谈识别竞争对手作为其他深入分析的业模型设具有局限性文献检索基础
需要与其他分析方法结合使文献检索作为一种诊断的工具用以标识出可BCG
产业矩阵中等用，如:产业分析和关键成功个人访谈以盈利的产业部门因素分析
案例研究可以识别机会，识别在遭受打击之下产业细分化中等个人访谈需要准确选择细化的标准仍将盈利的未来区域或领域文献检索
文档个人访谈误解市场信号低早期预警指示器直接实地观可能会指向错误的方向察
文献检索表面的快速、廉价、便捷地理解主要的竞争战略组分析低个人访谈忽视了行业外的公司对手案例研究竞争对手类
关键成功因文献检索是一种可把全部力量集中于一点的中等关键点不易准确把握素分析案例研究快速且低成本的方式
个人访谈优势及弱点直接实地观有助于对整个企业综合能力的深层成本高，耗时，人员的合作至高分析察理解关重要案例研究
文档财务报表分数据来源通常限于上市企业低历史记录快速，方便，低成本地掌握财务状况析或其他公共企业数据库
个人访谈管理人员跟低信息人员可以建立开发管理人员资源表有历史局限性踪文档。