2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结
2012上半年工作总结回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
⒈理顺关系，办理公司有关证件。
公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。
通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
⒉及时了解情况，为领导决策提供依据。
作为企业，土地交付是重中之重。
由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
⒊积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。
根据公司（号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。
先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，又到花园、花园、小区调查这些物业的租售情况。
2012年上半年工作总结范文(通用型)
2012年上半年工作总结范文（通用型）2012年弹指间已过半年。
总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。
半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：一、端正态度，热爱本职工作态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。
既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度在工作中，每个人都有自己的长处和优点。
培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。
工作才能更顺利的进行。
仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足工作有成绩，也存在不足。
主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
（一）、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识（二）、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。
我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
（三）、加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！。
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结在2012年上半年的工作中，我们成型车间以稳定产品质量为中心，扎扎实实的开展各项工作。
1--6月份合同履约率100%，人员和设备事故发生率为零。
一，1---6月份成型并转出产品1283.69402吨，其中，（91.95.99.97）的合同占吨，1---6月份共产生废品24.515吨，平均废品率1.75%，比计划废品指标1.71%上升2.28%。
其中，裂纹废品22.283吨占废品总数的90.89%，与去年同期相比。
组织不均kg占废品总数的1.37%，与去年同期相比。
起层废品kg占废品总数的2.28%。
与去年同期相比。
碰边废品kg占废品总数的4.83%。
与去年同期相比。
夹杂废品kg占废品总数的0.63%。
硬度废品不计入废品总数，主要是硬度废品可以顶合同，故硬度废品不计入废品总量。
从以上数据可以看出裂纹废品仍然占有较大比重，主要原因除了今年上半年的两次长时间停电有较大关系外。
产品结构的调整也有很大关系。
磨铁路轴产品，大直径、超高厚度墩子产品、细粒度产品数量增加辐度较大。
在上述产品中，磨铁路轴产品不仅直径达到750MM，不但是异形产品而且形状复杂，还需要经过粗加工工序，产品流程较多，这都是造成裂纹的重要因素，原来的墩子产品直径最多达到直径600MM，厚度400MM。
现在直径500产品，厚度甚到达到600MM，直径750-900产品先前厚度很少有超过150MM的，现在厚度已接近400MM，这些产品无不是陶瓷磨具制造的难点。
由于每片产品重量较大，而现在废品考核正好是以重量为考核单位，所以这也是裂纹废品上升的重要原因。
除去这些因素外，仍然有较大部分的工艺废品。
仅1----6月份碳化硅产品的裂纹废品就占整个裂纹废品的31.65%。
各规格段都有最为突出的是直径200---400的产品，为此，车间也采取很多措施仍然是收效甚微。
但是我们偶然发现碳化硅产品补制后的成品率却较高，只是外观（仅指颜色）较先前的废品差一些，不知是什么原因。
2012年度上半年工作总结
2012年度上半年工作总结一、支部建设和创先争优活动开展情况为最大限度地发挥党支部的战斗堡垒作用，切实将支部建设和创先争优活动与各项重点工作结合起来，促进全面工作健康有序开展，主要注重做好以下三个方面：一是进一步完善党支部管理机制和村组干部管理机制，对廉政建设常抓不懈；二是将创先争优活动与干部的具体工作任务相结合，以活动促进和带动各项工作取得实效，防止活动格式化、形式化；三是注重在有志有为青年中发展新党员，培养新干部，发展壮大党员干部队伍，使我们的党员干部队伍逐步趋于知识化、年轻化，使我们的党组织更具凝聚力和战斗力。
二、实事办理和重点工作完成情况1、水利基础设施建设由于去年雨季河水暴涨，导致重点水利设施WU河拦水坝和部分主水渠道严重毁损，为确保农田灌溉，通过一事一议决定恢复该工程。
2、村容村貌整治工作为确保新农村建设环境整治示范村成果和申报创建三门峡市级生态村验收合格，除在植树节前利用一切空闲地方进行植树造林，对各巷道、道路两旁绿化花木进行补植补造外，成立了专业环卫队伍，每Z确定一名有责任心的卫生管理员对区内道路进行清扫、路旁树木清除杂草、浇灌工作并制定了卫生管理员岗位职责和工作制度，制作成版面上墙接受村民监督。
专人负责，每月定期进行检查验收，评比通报。
切实保证环境治理工作遵章有序，力争给广大村民打造一个温馨舒适、干净整洁的居住环境。
4、计划生育工作始终坚持将计划生育工作放在一切重点工作的首要位置来抓；一是提高“四项手术”经济补助水平。
二是提高平时特别是计生服务月活动质量，有效促进计生政策落实。
通过认真实施上述措施，前半年单月康捡和“四项手术”均圆满完成任务。
5、市场整治改造和发展规划针对市场管理混乱、道路不畅、市场经济效能和社会效能低下、城镇居民购物环境差等现象，决定对市场进行整治改造。
原计划老市场的整治改造方案上半年完成，下半年要付诸实施。
三、下半年工作计划1、安排专人负责生态村建设各项具体工作的督查落实，确保环保局验收一次成功。
2012上半年工作总结
2012年上半年工作总结及下半年工作思路现将XXX2012年上半年工作总结及下半年工作思路汇报如下：一、2012年上半年工作完成情况（一）门票收入2012年1月1日—6月20日入园人数为XXX人次，持票人数为XXX人次，去年同期入园人数为XXX人持票人数XXX 人，持票人数今年比去年同期增加XXX人次，增长18.9%；今年1月1日—6月20日收入XXX元，去年收入为XXX元，今年比去年同期增加XXX元，增长47.7%，2012年全年任务XXX元，现完成XXX，完成全年目标任务44.55%。
（二）费用控制1.考核费用2012年办公费用预算XXX元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为20%；2012年业务招待费用预算XXX元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为6.9%；2012年差旅费预算为20000元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为XX%；2012年车辆使用费预算为XXX元，截止到6月19日共产生XXX元。
2.非考核费用截止到6月19日，XXX非考核实际费用为XXX元。
3.费用分析考核费用基本控制在范围之内，非考核费用实际产生额较高的有：（1）临时工工资。
景区上半年雇请临时工费用偏高主要原因是冬季安装防滑链雇请了大量民工。
（2）维修费。
其中每月固定待摊以前年度维修费用26513.52元。
（3）绿化费。
绿化费主要用于大草原及观光路沿线草坪治理，约XXX万元和种植葵花44亩XXX万元。
（4）租车费。
租车费用较高主要是因为冬季防滑链运营期间，租用防滑链工作车、铲车和救援车辆。
（5）物料消耗费。
主要是冬季购买工业盐道路除雪。
（三）安全工作1.安全生产工作成效显著，上半年无重特大安全事故发生。
2.有序接待游客，无一例安全责任事故，确保两个“零”目标。
3.森林防火严防死守，交通秩序井然有序，食品卫生强抓不懈，圆满完成上半年各项安全目标任务。
4.上半年共开展安全宣教培训和部门安全会议6次，组织实施森林灭火演练1次，爆破治理景区XXX段危石隐患，上半年共计投入安全经费约XXX万元（含安全标示标牌和消防设备）。
2012年上半年工作总结及下半年工作计划
2012年上半年工作总结及下半年工作计划（一）2012年房地产二部上半年工作总结2012年上半年经过几个月的努力工作，承接去年遗留项目及新项目经过半年多的努力取得了一些工作进展，有几个项目正在和投资人紧密接触，但工作中的缺点和不足之处还很多。
一、完成中航工业集团名下位于广东境内的三个酒店的投资报告：广东国际大厦、深圳观澜格兰云天大酒店、珠海凯迪克大酒店；二、经过分析研究中国境内酒店行业市场的并购，寻找出锦江集团将于今年并购50家左右的酒店，该集团上市后，在帐上有70亿左右的资金。
此客户由于是大客户，徐总直接联系对接；三、经过去年一年的跟中国化工集团维护关系，今年中化资产公司将中国橡胶板块、中国化工装备板块、基础化工板块交与我公司处置，经过反复沟通三个板块处置业务转交给投融资部运作；四、中国化工集团济南裕兴化工有限公司土地处置工作，由于该土地存在严重的重金属污染。
在今年广西河池镉污染发生后，济南市环保局给中国化工打去电话，叫停该项目；中国环保总局给投资人孙总打去电话叫停该项目。
经过几个月的沟通，目前几方还是没有松动的迹象，对于该项目何时能够运作，要等几方与环保部门沟通完成，才能重新启动；五、完成银光大厦的投资分析报告六、推介银光大厦，由于银光大厦位于偏僻的白银市，经过长时间的征集投资人，征集到数位甘肃当地的投资人，由于该项目后期投入庞大，投资人需要长时间准备，没有摘牌；七、完成南京房产调研，但是由于该项目存在诸多的下次，在与挂牌过程中还没有征集到合适的投资人；八、完成恒天重工郑州土地项目的投资分析报告；九、征集恒天重工郑州土地项目的投资人；十、征集到珠海凯迪克大酒店投资人，明珠酒店集团，目前报价1.6亿；十一、征集到深圳观澜格兰云天大酒店投资人熊先生；十二、研究广西岛屿土地项目；十三、研究秦皇岛中钢酒店，该项目已经被其他会员做预挂了；（二）2012年下半年工作计划由于房地产市场低迷形式，下半年压力比较大。
2012年上半年工作总结
7、重视安全生产，治理安全隐患，做好防 范措施，以贯彻执行安全制度与日常检查工作相 结合为突破口，重点抓习惯性违章查处力度及安 全隐患的整治； 8、加强自身理论知识、业务技能及管理水 平的学习和锻炼，克服不足之处，努力工作，紧 跟公司发展前进的步伐。
2012年8月
调度系统在处领导的关怀带领中，各 级领导的正确指导和帮助下；部门员工和 其他同事的支持下，认真执行公司领导的 各项工作安排，努力克服自己的不足，认 真学习各项技能，严格要求自己，使个人 在成长的过程中得到了进一步的锻炼，工 作上取得了一定的成绩，但仍然存在着一 些缺点与不足，现将自己上半年来履行工 作职责情况作具体汇报：
下半年工作重点
1、加强调度业务及组织建设，积极地学习、宣 传和运用先进的调度方法和经验。不断提高企业生 产调度的业务水平和工作质量，重点学习公司各项 规章制度和专业理论知识；
2、超前规划、科学管理、合理组织协调生 产，搞好物料平衡，继续贯彻以窑为中心，以 磨为主重点，抓住关键环节，分析影响因素， 一项一项抓落实，紧密结合生产实际，推进各 项工作有序开展，确保系统运行均衡、稳定、 高效生产； 3、做好日常环保设备的运行监控，对环保 设备运行进行的定期检查与各类影响环境因素 的治理，确保达标排放和岀场、设备环境卫生 的清洁，实现清洁化生产；
4、组织召开辅材协调会，合理安排组织辅材 进厂，利用晴好天气，进低水分原料，增加储备， 从而保证原料系统物流畅通，对生产组织工作的 难点“雨、雪、雾” 天生产组织，超前谋划， 督促相关部门落实供货、入库计划；
5、坚持开展日常生产运行分析工作，每周 对主机设备非正常停机及辅材储备、物流情况进 行原因分析，在调度会上予以通报，并随调度会 纪要一同下发，对重复性故障及影响较大的关键 因素，要求相关单位组织研讨解决； 6、注重信息的时效性和跟踪的连续性，充分 利用生产调度系统职能，通过现场检查、电话查 询等方式及时了解生产运行过程中的各种信息， 提高了对信息的敏感性和分析消化能力，对各个 环节影响生产稳定运行的因素及时反馈四大分厂 和相关职能部门，并及时汇报相关领导，做到信 息资源共享，保证公司生产运行信息畅通；
2012年上半年工作汇报
2012年上半年工作总结2012年的时间转瞬已经过去了一半,在公司领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为公司的发展做出贡献。
我来单位已经有两年多时间了，回想在单位这两年的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益非浅”。
二、工作中，严以律己，宽以待人。
半年来，我在平时工作中，始终遵守单位的各项规章制度，服从领导，顾全大局，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力做好自己的本职工作。
具体工作中，我本着任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神。
对自己份内的工作积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职；在和其他同志的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
三、三期平湖工程三期平湖工程二○一一年已竣工，因生产厂家使用的底垫片存在质量问题，经局领导研究决定今年重新更换底垫片，更换底垫片工作于四月二十日开工，总工期40天，于五月三十日竣工。
在三期平湖工程中，能够积极配合领导做好各项技术工作，自己在日常的工程管理中，对施工部位比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。
由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和根据现场具体情况，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
对现场发生的各种技术问题，同工地施工技术人员及监理工程师一同研究解决。
为了发挥媒介作用，营造城市建设的浓厚氛围，我在工地收集了大量有关工程建设的资料和照片，并送交给记者站，让全市人民了解江南区的城市建设情况，展示了江南区的美好未来。
四、江南宾馆工程江南宾馆工程总建筑面积10539平方米，去年已完成主楼的主体框架工程，共完成产值1500万，今年因更换施工单位，存在着两家施工单位交接问题，我能够做到及时向领导汇报工程情况，保证了工程的正常进行。
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2012年上半年工作总结大家好，我是**。
子曰：“温故而知新可以为师矣。
”在工作中我们也同样需要有学习和不断提升自我的态度。
所以我们就需要适时的进行自我总结，通过总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统的、深刻的理性认识，得出科学结论，便于在今后的工作中发挥优势，克服缺点，吸取之前的经验教训，避免在今后的工作中少走弯路，创造更好的业绩。
现在是一个讲究团队合作交流的社会，好的工作方法、工作技巧以及工作经验也可以彼此分享相互借鉴，提高工作效率，进而共同推动实际工作的顺利开展。
现将2012年上半年我的工作情况向大家汇报，如有不当之处，敬请各位批评指正。
一、2012年上半年工作业绩1、上半年的工作完成情况二、上半年工作心得初次接手中小客户是在房地产市场，那时正值寒冬，对于初出茅庐的我无论是对于自身的认识，还是外部的环境，都是压力与挑战并存的。
但凡事都有第一次，只要你勇于突破自我，挑战自我，不要自我设限，勇敢自信的踏出第一步，接下来的困难就都没什么好畏惧的了。
因为只要你战胜了自己，那就是最大的成功。
在上半年的工作中，我遭遇过挫折，迷茫过，也无措过，也试曾想过放弃。
可一个人可以想要放弃，但不能真正的放弃。
不要问别人什么是最好的，别人的建议和忠告可以让你更好，但只有真正适合和属于自己的才可以让你成为最好的。
所以进过实践和努力，我不断的进行自我总结，从而渐渐积累起自己的经验，也慢慢地探索出一套属于自己的工作方法。
1、客情公关：今年我被安排到地产三部跟进中小客户，年初房地产市场处于寒冬状态，机遇与挑战并存。
首先，我认真分析了自己现有的客户资源：迪*** （所剩货量就40套）、珠*** （近年都独家投放广日）、华*** （老板对广日情有独钟，今年没什么货量）、荔湾*** （虽说今年开盘，但全年报媒总费用就100万左右）、中*** （唯一关系还算可以的客户）、岳阳商业（原来签定有保底60万的广告额黄了，因产权问题其销售团队已撤离）、新** （今年其广告投放至今没有动静），大运** （已经开盘3年的花都小盘，年初只剩40套货，老板虽很热情的接待我，但却告诉我今年没有推广费用），锦*** （花都旧盘, 每年只投一期广日1/3版，年内职业经理人换了几播，投放我报广告的机遇不大）。
初次接手中小客户，就面临如此大的难题，我丝毫没有头绪。
面对全新的中小客户我有些手足无措了。
但是，从另一角度看，这又何尝不是挑战自我的一次难得的机遇呢。
于我，一直坚信，客户是有推广需求的，而有推广就会有费用。
其次，在我身边也有很多可以给予我勉力成功的案例。
他们由于跟进到位，小客户可变成大客户，如去年的君***和君*地产。
相反如果跟进不到位，或时机不成熟，大客户也有可能变成小客户甚至非客户；再者，我们还可尝试多角度思考问题，学会换位思考，开拓新的客户资源。
1）主动出击，挖掘客户：主动出击，了解房产商的相关情况，挖掘潜在的客户资源。
大多数情况下，我会采用密集式电话跟踪或直接拜访跟客户进行联系。
告知对方我部的业务范围和影响力，并明确表明希望和对方签订广告合作意向。
另外，我会采取多种措施对现有客户资源进行强攻，如荔湾***、中****、迪***等，用心搜集客户资源，发掘客户需求，了解客户，说服客户，真正的感受客户的感受和客户做朋友，在推广费用少的情况下，努力为我报争取高的市场份额，从而提高我报利润。
PS:客户的广告投放总费用其实是一定的，要创造我报的利润，就需要采取多种措施和其他竞争对手抢夺客户，例如中***，他们的推广费用不多，由于我报的积极争取，其对我报的广告投放达到150万，只象征性给了广*10多万，因此，这个案例告诉我们蛋糕要抢才有，机会永远是给时刻准备着的人的。
2）联合一切可以联合的力量：开拓客户最有效的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。
例如我部通过博客、论坛、邮件、短信、电话等多种方式将我报的广告营业范围和广告影响力广而告之，和客户积极沟通，分析客户所需所想，抓住尽可能多的客户资源，联合一切可以传播的力量，挖掘一切可能开拓的新资源。
如都市品格，都***是白云区的一幢单体楼，共300多套，去年5月已开盘，现剩200多套，在我接手前，其一直未有广告投放，通过开拓资源，和对方接触，推广我报全媒体，传达地产部的广告理念，当时广*报价三个半版才30多万，5折，与客户商榷定制方案，建议客户在我报做整版，提升其品牌价值，最终该客户4月份独家投放我报近60万，达到双赢甚至多赢的效果。
另外，整合资源的途径和方法是多种多样的：1）特刊推广：通过大美十年金牌户型方案、南沙板块、优购特刊等，整合客户资源，让客户积极参与并融入我报的广告策划当中，达到对我报的信任与认同，进而更好的维护良好的客户关系。
2）活动资源整合：上半年，为了更好地维护良好的客户关系，巩固并加大客户在我报的广告份额，我们对客户进行了积极的公关，邀请客户的重要负责人参加了一系列活动，加强双方的合作沟通，为今后双方的继续合作奠定了良好的基础。
如我报5月的茂明放鸡岛自驾客户联谊会，通过邀请珠实、华标、荔湾国际城的项目负责人，促进了我报与客户的高层领导的相互沟通，相互了解，为我报积累了人脉资源和实际收益，也为以后做优购等特刊打下了良好的客户基础。
3、创意策划南沙板块炒作：经过五一黄金周的房产促销后，房产市场的热销行情暂时回落，限购限贷的严厉房地产政策下，各地产商都处于休整状态。
五月份是地产广告的淡季，广告情况不太理想，地产三部希望通过版块炒作带动广告。
经过同事们的讨论和地产部领导的鼓励，决定将南沙作为广告炒作的一个点，地产部也组织邀请南沙地产客户。
于是5月31日，《蔚蓝**》滨海生活杂志特刊应运而生。
此次活动，12版特刊带来的直接广告收益有140多万，拉动广告效益超过200万。
为即将到来的第二轮南沙系列炒作奠定了良好的客户基础。
外结合楼盘特点量身定做新颖的策划，也能达到事半功倍的效果，如都***、迪***等，为客户做个性化的方案，想楼盘之所想，为客户在媒体方面的运用提供优质的建议。
4、开展学习与自我学习1）积极开讲如何开拓客户、如何整合南都优势资源、客户异议答疑沙龙等课题，进行学习与自我提升。
2）开展小组研讨业务的形式。
具体客户具体分析，以组员抱团形式去见客户，效果也是良好的。
三、缺点与不足1、全媒体推广力度不够，需加强学习。
（如南沙板块炒作，全媒体的配合力度不够。
以后需关注全媒体并时刻推广全媒体）2、自身存在的缺点和不足主要还是在销售的创意、创新方面，所以此方面要努力和不断提高。
在今后的工作中，我会对自身的不足之处及时予以改进，积极学习同事们的一些先进想法，并努力探索一些新颖有效的销售策略和合作模式。
四、下半年工作计划1、整合南都报系的资源。
利用我报LED南都周刊、TOP风尚、奥一网等全媒体优势，策划组织系列活动，提升我报的广告利润。
如可与每个发展商的线上线下多途径进行沟通。
另外根据我报的特点，可联合南都全媒体和各大地产商，开展双方的业务合作。
2、加强与本报其他部门的合作。
1）进一步强化与房产新闻部的深度合作，积极给予房地产商正面新闻报道，提升企业美誉度，促进广告份额的提升。
2）加强与企划部的合作，充分利用本报的其他公共资源，开展多形式的合作活动。
例如为客户（如中****）开展论坛活动，为高端楼盘组织相应的高端对话、看房活动，和CBD勺板块炒作，如颐***等，促进企业和消费者之间的互动，加强消费者对企业的信心，提升消费者的购买欲，增加我报的广告收入。
五、“我最欣赏的同事”主题演讲面对中小客户逐年减少，传统媒体一一报纸的广告任务逐年艰巨。
我报地产三部共13位员工，肩负着繁重和复杂的任务。
中小客户的特点是：1、老板理念不同，客户的状态也不同，有的客户喜欢把握时机推盘促销，如君华集团、中*** ;有的干脆封盘或提高价格，如大一山庄、山水庭院等。
这需要我们针对不同客户，有侧重的去思考工作方案。
2、机会稍纵即逝，有的一年就一期广告，因此要善于发现客户，留住客户。
3、地产三部平日的公关成本高，处理客情关系没比集团客户少。
（因为我们地产三部的中小客户的成本不会比跟进集团客户的公关成本低，但我们的客户多，所以我们的成本更高。
）三人行必有我师，三部的十三位同事都有他的闪光点，有值得我学习的地方，如果非要说我最欣赏的那我只能说这个团队的精神和态度都是我最欣赏的因为我们是一个不可分割的集体。
1、王**:做事有条不紊，组织策划了年内多项活动，如大美十年、优购特刊、南沙板块炒作等等；有领导力，激励同事在艰巨的工作中有信心克服困难，如年初就有同事因为他而来到这个部门，因为他而留在部门。
2、潘* :工作细致，认真负责，想客户之所想。
如在台湾的客户联谊会的细致工作，和对待客户的公关手法。
3、林** :大气的时尚的潮洲女孩，沟通能力很强，配合部门组织了台湾行、优购特刊等大型活动，还负责三部的财务工作。
4、张* :甜美的邻家小女孩，虽然身怀六甲，但坚持站好最后一班岗，与同事交接到临生产的一天，并且像万事通，三部很多中小客户，新进三部的新同事问她，她都能跟你说个一二来。
5、刘** :务实、勤垦。
6、蒋小* :如果按媒介顾问分类来说，我认为她是进攻型选手，想客户之所想，把握客户需求，如果不是这样，不会签下包销的大单。
7、郑**、江* :作为新员工，第一年就能转型业务，进步挺快的。
8、曾** :最勇于承担的同事，当有任务时，包括部门任务、全媒体任务、特刊任务时，总是第一个承担比较高的任务。
9、曹** :脑袋瓜挺好使的，转速挺快的，精力充沛。
五一期间承担了大美十年的户外展等烦琐的活动，任劳任怨，工作效率高，是我们学习的典范。
10、黄** :勤劳的小蜜蜂，承担了我部门大量的日常行政性的工作，包括会议的招募、资料的搜集、业绩的统计等等。
11、周** :是婉约的，是全能的，条理非常清楚，什么客户到她手上，都可以搞掂。
12、蔡** :对待客户耐力足，在三部任劳任怨，放鸡岛客户联谊会等虽然没去，但都帮忙设计路线图，对每个停靠点，都提前安排好，让整个行程无毗漏。
六、给自己的一句话。
（员工激励）天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！在下半年的工作中，我将满怀积极的工作态度，迈着稳健的步伐, 在工作的道路中加强学习，不断提升和自我总结以提升自己的业务能力，大胆尝试一些新颖有效的销售策略和合作模式，以期取得更大的进步。