美菱冰箱品牌策略
冰箱的营销策划推广方案
冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
美菱冰箱：2009年躬耕农村市场
势 区域市 场 。 ” ２ ２ 美菱 冰箱 发 布的 ２０ 年业 绩 月 ６３， １ ０８
以实现 。他 表示 ：“ 市场 对洗 衣 机产 品 的需
《 电器 》记者 前 不久 在合肥 美菱 冰箱 工
会通 过强化 尖 端技 术 （ Ｄ变 频直 驱技 术及 村 消 费 者 几 乎 停 止 了 购 买 行 为 ， 就 等 着 北 京郊 区 ３ 办 事处 的市 场推广 费用 ｔ２ｏ Ｄ 个 Ｌｏ８ 蒸汽 功能 ）以及 开发差 别化 的功 能 ， 断 开 ， 不 具 唐 ２０ 年 ‘ 电下 乡 ’产 品 出来 。 陈振 义 说 。他 还 年 翻番 。 体 的方法 上 ， 义亮说 “０ ９ ， 家 ”
今 月 家 工 发符合 中 国市场 的产 品引领 市场 。 在波 轮洗 介 绍 说 ， 年 １ 河 北 省 “ 电下 乡 ” 作 我们 将坚持 对农村 市场 的常态 小型化 推广策
衣机方 面 ， Ｇ将 以 Ｄ Ｌ Ｄ变频 直驱 电机 、 大容 全 面 开展 后 ，美 菱 “ 乡产 品 ”的 销售 增 略 ， 下 加强 对经 销商 推广 的 同时 ， 要强 化对 也 量 产 品进 军 高端产 品市 场 。
长很 快 ， 就是 货 源 供 应 跟不 上 ” 对此 ， “ 。 唐 农村 消 费者 的品牌 和产 品宣 传 ， 让更 城 似乎 并不 义 亮解 释 说 ，美 菱 冰箱 目前 正 在 抓 紧安 排 费 者接 触到美 菱 产 品 ， 最终 打造 美菱 的优 郑 并
求 ，已经 从 单 纯 的洗 衣 拓 展 到综 合 性 的需 厂看 到 ， 产车 间特 别繁 忙 ， 中二 厂全 部 报告显 示 ，０ ８ 生 其 ２０ 年美 菱 实现销售 收入 ４ ． 亿 ３６ ３ 求。 因此 ， 高端 洗 衣机产 品 销量一 直在 增 长 ， 产 能都 在生 产 “ 下乡 型号 ” 而主 要生 产 高端 元 ，与 ２０ 年相 比增 长 了 ７ ；利润 总额 为 ， ０７ ％ Ｌ Ｇ洗 衣 机要 做 的 就是 针 对 中高 端 消 费群 ， 产 品 的一 厂 目 也分 出一部分 产能 安排 了一 ２ ９． 万元 ，同 比增 长 ３． ％ ；实 现净 利 前 ９２ ９ ３ ０６ ８
卖冰箱营销策略有哪些
卖冰箱营销策略有哪些冰箱是现代人生活中不可或缺的电器产品之一，它的销售市场竞争激烈，因此需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
以下是几种不同的卖冰箱的营销策略：1. 实施促销活动：促销活动是吸引消费者购买的有效方式之一。
可以通过打折、赠品、买一送一等促销手段来吸引消费者。
比如，推出“夏季清凉特惠”活动，提供折扣购买冰箱，并赠送凉爽的夏季食品或饮料，吸引消费者购买。
2. 线上推广：随着互联网的普及，越来越多的消费者在线上进行购物。
因此，在线上进行冰箱销售的推广十分重要。
可以通过建立专属网站、社交媒体宣传、线上广告等方式来增加品牌曝光度，并提供便捷的在线购买流程，从而吸引更多的消费者。
3. 产品特色宣传：冰箱市场竞争激烈，消费者有很多选择。
因此，突出产品特色是重要的销售策略之一。
可以通过突出产品的节能环保、智能化、保鲜功能等特点来吸引消费者。
在广告宣传中突出这些特点，并提供相关实际案例或数据作为证明，增强消费者的信心。
4. 提供良好的售后服务：售后服务是消费者购买冰箱时考虑的重要因素之一。
提供良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任度，提高品牌忠诚度。
可以通过延长保修期、提供上门维修、24小时客服热线等方式来改善售后服务，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
5. 与其他相关品牌合作：与其他厨电品牌或生活家电品牌合作，进行联合推广，可以增加品牌的曝光度和影响力。
比如，可以与厨房家电品牌合作，推出“一站式家电购买优惠套装”，让消费者在购买冰箱的同时还能获得其他优惠的厨房家电产品。
6. 引入口碑营销：口碑营销是一种有效的营销策略，可以通过消费者的亲身体验和口耳相传来推广产品。
可以邀请一些知名博主或消费者进行试用体验，并通过他们的分享、评价来推广冰箱产品。
这种方式可以增加产品的可信度和影响力。
以上是几种卖冰箱的营销策略，通过实施不同的策略，可以提高冰箱产品的曝光度，吸引消费者，并最终提高销售额。
美菱冰箱品牌传播的策略-文档资料
投入不少，效果有出入，在销售的促进上还 很大的空间可以把控，特别是在对消费者的深度 研究上必须拨开云雾看真实。
重新塑造美菱“新鲜”的独有标识， 打造行业的“新鲜”独门剑
第三部分 品 牌 规 划
研究市场动态、洞察消费动因、结合 美菱品牌的实际情况是构成2019年品牌规 划的务实基础…
A、品牌历程
C、市场空间
根据国家信息产业部电子信息中心2019年对全国75个城市的冰 箱市场调研表明： 目前城市居民家庭使用的冰箱中，1994年以前购买的冰箱占 主导地位，达51%；其中1990年以前购买的冰箱达23 . 4%。以冰箱 使用年限10-15年计算，2019年我国冰箱进入更新换代高潮期，也 构成未来5年冰箱市场的需求主题。总量约为2300万台左右。 也就是说从2019年——2019年，我国每年需要更新换代冰箱 475万台。再加上新增购买、新婚购买等，我国冰箱市场的容量仍然 十分可观的。
虽然各个品牌不断炒作各种概念，但除霜/保鲜仍是消 费考虑的重点，其中“保持新鲜”是一个最基本和重要的要 求。
数据来源:信息产业部电子信息中心
成熟饱和的市场，但“新”需求仍让市场 留有相当的市场空间，而除霜/保鲜是对冰箱的基本要 求，销售主流产品仍以满足普通消费者为主。
第二部分 2019年美菱冰箱推广的回顾
市场空间仍然存在，如何就针对消费者的 需求进行产品研发、整合推广手段的目的性及创新性， 是所有品牌生存面临的研究首要课题。
数据来源:信息产业部电子信息中心
D、消费者研究
根据调查，目前我国城市居民购买冰箱的原因，主要有以下四种： 一、更新换代：46% 二、迁入新居：13% 三、新婚家庭：13% 四、收入增加、降价等原因也是引发购买行为的另一个原因。
美菱冰箱品牌传播策略
长虹美菱电器财务分析及改进策略
长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国知名的家电品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线，包括电视、冰箱、空调等。
本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略。
一、财务分析1. 资产负债表分析：长虹美菱电器的资产总额持续增长，这反映了公司的规模不断扩大。
负债总额也在增长，这可能暗示着公司的资金使用效率不高。
长虹美菱电器的有息负债较高，需要支付大量的利息，压力较大。
2. 利润表分析：长虹美菱电器的营业收入呈现出稳步增长的趋势，这与公司的扩张策略相吻合。
毛利率和净利润率相对较低，说明公司的盈利能力较弱。
可能的原因之一是市场竞争激烈，导致产品价格下降。
销售费用和管理费用相对较高，需要进一步调整。
3. 现金流量表分析：长虹美菱电器的经营活动现金流量持续为负值，说明公司在日常经营中存在现金流入不足的问题。
这可能与公司的存货水平较高有关，需要加强库存管理。
投资活动现金流量为负值，说明公司正在加大资本支出。
偿还债务和分红所用的现金较少，有待提高。
二、改进策略1. 提高资金使用效率：优化财务结构，减少有息负债，降低财务风险；加强资金管理，提高应收账款回收率和存货周转率；优化投资决策，提高资本回报率。
2. 调整产品定价和成本控制：针对市场竞争激烈的情况，公司可以通过降低产品成本，提高产品性价比来增加市场份额；加强成本控制，降低销售费用和管理费用，提高毛利率和净利润率。
3. 加强市场营销和品牌推广：加大广告和宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；开拓新的销售渠道，加强与经销商的合作；加强产品研发，推出新款产品以满足市场需求。
4. 加强财务管理和监控：建立有效的财务管理体系，加强预算和成本控制；加强内部控制，防范财务风险；定期进行财务指标分析，及时调整经营策略。
美菱电器：品质服务助推转型发展
王勇的信心
战略 合作 以后 ，美 菱 电器 得 到长 虹在 技 术 、 美菱还计提了 ８ ０ ００多万元作为家电下乡冰
自从 ２０ ０５年 １ 月 与 长 虹 战 略 合 作 以 企业管理和信息化方面 的支持 ，双方的协 箱 的维 修 基 金 ，并 在 全 国着 手 组 建万 家 乡 １ 来 ，美 菱 取得 了长 足 的 发 展 。 四年 来 始 终 同效 应 开 始 显现 ；第 三是 美 菱 的团 队 发扬 村 服务 站 ，健全 服务 网络 与保 障体 系。 保持 低 调 ，不 接 受 媒 体采 访 的美 菱 股份 有 了优良传统 ， 并能够不断创新。 王勇感慨遭 王 勇 介 绍 说 ，在 现 阶段 国 家 强调 战 略
翩
Ａ
美 菱 在 品 质 服 务上 的步 伐 越来 越 快 。美 菱
美菱股份有 限公司总裁王 勇
提 出了 “ 冰箱 品质服务，美 菱追求公平 ” 的创新 策略。美菱 营销总监秦塘宗 透露，
美菱 电器 ● 品质服务 助推转型发展
本 刊记 者 于 吴
２０ 年 ４月，美菱 “ ０９ 家电下 乡冰箱十年免
线容不得员工分神望天。二厂厂长王庆友 但到 ２０ 年美菱冰箱 国内销售量超过 ３０ 虽然 现在 家 电 制 造工 艺 日益 成 熟 ，产 品 生 ０９ ０
介 绍 说 ，这 几 条专 门生 产豪 华 冰 箱 的生 产 万 台 ，内外 销收 入 已经 达 到 ５ 亿 元 ，仅 位 产质量大幅提高，但仍难 免会有小几率 的 Ｏ 线 已经很 久 没 有停 过 了 ，因 为市 场 需 求 旺 于冰 箱 巨 头 海 尔之 后 。 今 年美 菱 的 目标 是 不合格产品流入市场 。我们认 为，哪怕是 盛 ，产能就 显得不 足 。他 指着 厂房 外说 “ 那 国内销售 ４０ ０ 万台。 美菱取得了这些成绩 ， 万分之一的不合格 ，对于遇到的消费者来 “ ” 里将再建一个年产２ ０ ０ 万台的豪华冰箱厂。 我 们 为 之 欢欣 鼓 舞 ，美 菱 现在 已经 进 入 了 ” 说 都 是 百 分 之 百 的不 公 平 。 据 了 解 ，政 公 开 资 料 显 示 ，美 菱 电器 ２０ 年 实 迅 猛 的发展 新 阶段 ， ０９ 发展 势 头挡都 挡 不住 。 策 至 今 执 行 了 ８ 多 月之 后 ，开箱 合 格 率 ” 个 现净 利 润 ３ １ ． 亿元 ，同 比大 增 １０ ． ％ ； Ｏ ００１ ９
长虹美菱电器财务分析及改进策略
长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国著名的家电制造商，成立于1995年，主要生产空调、冰箱、洗衣机等家用电器产品。
长虹美菱电器一直以来都备受消费者的青睐，产品质量得到了广泛认可。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长虹美菱电器也面临着一些财务和经营挑战。
本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略，以帮助企业实现可持续发展。
一、财务分析1. 资产负债表分析长虹美菱电器的资产负债表显示，公司总资产规模较大，但流动资产和固定资产比例不太平衡，流动资产偏少。
这可能导致资金周转不灵活，影响企业经营的持续性和稳定性。
长虹美菱电器的负债相对较高，尤其是短期负债占比较大，存在一定的偿债压力。
企业需要加强资产负债结构的优化，提高流动资产的比例，降低负债率，以降低企业的偿债风险。
2. 利润表分析长虹美菱电器的利润表显示，公司的总收入较高，但利润率相对较低，尤其是净利润率。
这可能是由于企业在产品研发、市场推广和运营管理方面的成本较高，导致利润被挤压。
企业需要对成本进行精细化管理，提高生产效率，降低生产成本，以提高利润率和盈利能力。
3. 现金流量表分析长虹美菱电器的现金流量表显示，企业的经营活动现金流入较大，但投资活动和筹资活动的现金流出也较多，导致企业现金流量状况不够稳定。
企业需要加强现金流管理，合理规划资金运作，确保企业经营活动的稳定和持续。
二、改进策略长虹美菱电器可以通过加强资产负债管理，优化资产结构，提高流动资产比例，降低固定资产投资，降低负债率，降低企业的财务风险和偿债压力。
企业可以通过加强资金管理，提高资金利用效率，降低资金占用成本，实现资产负债结构的优化。
2. 精细化成本管理长虹美菱电器可以通过精细化管理成本，提高生产效率，降低生产成本，提高产品利润率。
企业可以加强供应链管理，降低原材料和生产成本，通过节约成本来提高企业的盈利能力。
企业可以加强研发创新，提高产品附加值，增加产品的市场竞争力，提高产品的销售价格和利润水平。
美菱转型：发力高端市场
产经方略·OPERATION SCHEME56电器 2012/12在宣布项目募集资金启动两年零七个月后，美菱发力高端市场的关键一步——年产200万台豪华冰箱的生产线正式投产。
2012年11月20日，在众多媒体、经销商、行业领导以及合作伙伴的注视下，美菱用新一代智能豪华冰箱的上市，表达其展开高端战略的决心。
发布高端新品在2012年10月美菱电器副总裁邓孝辉与《电器》记者谈及美菱冰箱的发展时，已经明确表示，美菱的产品结构亟待调整。
1个月过后，美菱在合肥高调召开经销商大会暨新闻发布会。
在发布会的现场，美菱甚至史无前例地请来靓丽的国外模特，与“雅典娜”智能二代新品一同展示。
中国家用电器协会理事长姜风表示：“和2012年3月在中国家电博览会上看到的美菱产品相比，现在的产品焕然一新。
特别是这次发布的智能二代冰箱，确实能给人留下很深刻的印象。
它使冰箱智能化水平提高了一大步。
”据美菱首席科学家王应民介绍，此次发布会上全新亮相的美菱雅典娜537WIPB 智能二代产品，代表了未来冰箱发展的核心方向。
该产品含99项国家专利技术，在延续智能一代食品管理功能的基础上，还融合了智能语音识别、远程控制等高科技手段，可通过手机、PAD 等移动终端对冰箱进行控制，察看冰箱运行、食物存储等情况，远程控制冰箱功能，实现多屏互动。
该产品可以提供食物的存储、使用建议，及时协助用户补充所需的食物信息，对食品进行智能化管理。
展开高端战略美菱智能冰箱新品的推出体现了其战略转型的思路。
美菱电器副董事长刘体斌表示，美菱力求打造“中国式”的高端家电。
通过外在的工业设计创新与内在的核心功能创新，美菱正在开辟一条全新的产业升级道路。
一方面，通过与丹麦CBD Group 等全球顶级设计公司的深度合作，以及对长虹创新设计中心的资源整合，美菱在产品工业设计创新方面持续投入；另一方面，美菱在冰箱的结构与功能上实现了诸多创新。
比如针对中国用户的特殊饮食结构，研制出以450L 为代表的雅典娜系列对开多门冰箱，通过冷藏对开、双独立冷冻室及冷冻室全抽屉式结构设计，不仅有效防止食品的串味现象，并实现独立关闭单个冷藏/冷冻室，避免资源浪费，更加符合中国家庭的使用习惯；此外在产业链方面则与陶氏化学公司建立战略合作，通过运用陶氏聚氨酯技术（PASCAL 技术），显著提升冰箱和冷冻箱的能源效率。
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3）完美的品牌有好的品牌联想、极高的美誉度、知名
度、忠诚度
4）品牌营销工程
品牌营销是一套完整的企划，用以确保与品牌相关 的活动都反映到品牌本身独有的核心价值及精神; 2、“品牌营销工程”意味着理解消费者对产品的感 受，并将之转化为消费者与品牌之间的关系。 3、营建一个品牌的基本要素
包括有形要素：颜色、营销材料、员工制服、质地 、直效行销、服装、重量、 促销、电话礼仪、分销 、广告、投诉处理、价格、字体、招牌、音乐、媒介 内容;
营销组织管理创新
1、改变原有的以职能为导向的组织模式； 2、创建成真正以市场为导向、以消费者为
中心充满活力的营销组织模式； 3、形成良性的创造利润中心与利润管理中
心 4、一系列规章制度的出台，向法制化管理 大步迈进
组织变革图
顾客
高层 管理人员 中层管理人员 前线人员 顾客
传统的架构
前线人员
中层管理人员
顾
高层管理
顾
人员
客
客
顾客为导向的 现代营销组织架构设置
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之二
营销管理创新
通过外部市场调研工作，对家电特别是白
色家电行业的市场状况、竞争状况、及美菱销 售网络本身进行全面分析的基础上，
导入新的企业营销战略规划、使美菱的战略定 更专业、更清晰
新的销售网络规划利益一体化的垂直营销网初 见成效
2）品牌
F、品牌的不同种类 消费者品牌、公司品牌、金融品牌、服务品牌
、高科技品牌，甚至一个国家！ G、品牌的好处
额外资产：容易被大众认同； 真正的与众不同：不易被模仿； 牢固的忠诚度：顾客不易被拉走.
2）品牌
H、品牌是人类情感、文化与商业竞争三结合的 产物。
2）品牌是...
三种属性的独特组合;品牌是有形与无形的融合;它是
2）品牌
A、从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键 因素 B、品牌是消费者对产品的体验和感受; C、品牌是——对产品的全方位体验，个性、信 任、可靠、信誉、朋友、地位、共享的经验 D、每个品牌背后都有一个产品，但并非每个产 品都可成为一个品牌; E、品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名 称、包装、价格、历史、信誉、广告方式等的总 和。
关于与消费者建立关系的;建立好品牌，产品就会自然地
销得很好。
什么令消费者喜欢该产品---品牌个性/形象
什么
令消费者信任该产品---消费者需求/信念
什么令消费者高度评价该产品-----在消费者的灵魂深处
拥有一席之位每一个人都有想成为“胜者”的欲望
2）品牌是...
品粮如果说产品的“商标”是“结婚证”，那么品牌 就是厂商及其产品与消费者之间的“爱情”。
核心竞争力的核心在于创新， 创新是培育核心竞争力的根本途径。
创新方式归于两个方面： 一、技术进步引起的创新 二、营销及管理变革引起的创新
美菱纳米冰箱诞生
这是技术进步引起的创新
美菱在2000年至2001年还有 另一项创新工程：
2000年——2001年
美菱品牌营销
创新工程
2000年——2001年美菱营销创新工程之一
有好产品不等于有了好的品牌，好的市场。
2、从产品到品牌
PRODUCT→COMMUNICATION 产品 →
市场传播
↓
↓
实现产品B—RA—N品D牌，看似品简牌单，实际
上困难重重。为了说明这一点我们看看产 品与品牌的区别：
3、产品与品牌的区别
1）产品 有形的; 摸得着; 感觉得到; 看得见; 有外
在属性；有风格、式样，特点和价值能够 满足消费者对其功能与价值的期望，但只 有这些，并不能完全征服消费者。…… 工厂生产产品，消费者购买品牌。
无形要素方面：使用者接触品牌的方式、他们每日 、每周的体验、友谊和感 情、建议和态度、需求和 需要;
品牌营销工程的价值观
我们工作，不是为自己，不是为公司， 甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。
Байду номын сангаас
二、品牌营销能力 也是企业核心竞争力
从企业核心竞争力不同表现形式 角度可将企业核心竞争力分为三类： 核心产品、核心技术和核心能力。他 们之间关系密切，产品来自技术，技 术来自能力。企业核心能力是企业争 夺环境中资源的能力。
费者。
2000年——2001年 三大美菱营销创新工程
势必为美菱注入 新鲜强大的动力
新的整体营销全面传播策划整合广告、公关、 促销及媒介使传播的力量大大加强，
三项关系到企业发展经营的项目。
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之三
形象与服务创新
创意新的主题广告，传播新的理念， 打造新的品牌视觉系统，使之更能体现 美菱科技领先，与国际潮流同步的形象 推出新的服务理念、新的服务形象、 新的服务承诺，美菱冰箱行业树立典范更 直接有效地将“新美菱”的信息传递给消
各种不同背景、不同所有制的企业 同台竞技，企业在激烈的竞争中能否生 存、发展，取决于企业是否具备核心竞 争力。
两位战略管理学家帕拉哈德和哈默在
《哈佛商业评论》上提出：所谓核心竞争力 是 指企业内部经过整合了的知识和技能， 尤其是协调各方面资源的知识和技能，
而品牌营销能力正是企业整合了的知识 和技能重要体现。
美菱冰箱品牌策略
一、惊险的一跳
——从产品到品牌
1、“两张皮”现象
在我国，长期存在着科研产品或成果与市场 经济两张皮的现象。许多好的科研成果、技术、 专利沉睡在实验室里，而没能转化成以可创造更 多社会价值的商品，从而造成了极大的浪费。
传统的经营管理思维：只要技术先进、产品 质量高、产品性能卓越就一定能卖出去！改革开 放20年，市场经济给我们上了很好的一课。