经典营销案例100
营销案例100例
营销案例100例某县级市，总人口量在70万。
笔者在此实际例出影楼从前期铺垫到开业运作的现状和企业今后发展的规划。
经民政局调查得知，当地2006年结婚量在6500对新人。
市场竞争激烈，具备一定规模的影楼占4家。
其他的大大小小近25家。
首先笔者给影楼的定位为中高层次,计划目标为一年内市场占有率为百分之二十，约服务1300对新人。
首先针对目前当时市场的状况，前期铺垫为：1、装修选址为当地繁华地段，商业街道。
一.二楼占地600平米,装修以黑白色调为主,紫色搭配。
给人以高调，奢华的感觉!目前属于当地市场最大，装修最好的影楼。
基本在硬件上已满足市场需求2、广告宣传树立良好的品牌形象，提高影楼的知名度。
笔者通过当地一些媒体以品牌企业文化宣传为主——电视字幕、媒体报纸、DM单、交通电台、短信群发、路牌、灯箱、条幅、车体广告、乡镇墙体广告等对市场做了一个预热。
给潜在的消费群体提升消费思想意识和改变。
广告依据以下几个特点设计：1、醒目、鲜明2、简洁、易懂、3、创新、富有变化。
在这里强调一点!做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。
而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。
3、人力笔者通过当地电台，报纸媒体和网络招聘一批具有销售经验的门市接待人员和技术人员。
进行20天的专业技能，服务礼仪，标准用语，超级团队塑造，系统流程植入培训。
看一个企业能否持续发展，员工的工作热情和敬业度也是很重要的因素。
员工是企业之根，企业就像大树，树长得再高，只要根部腐坏，那么这棵大树就会在风雨中倒塌。
很多企业也注意到这一点，为了提高员工的工作热情，采取公司股份制，每位员工有一定的股份，在年尾的时候公司会从利润中抽出一部分当花红分给员工。
或者安排各种旅行，优秀员工奖金，组织各部门活动…都是为了激发员工的工作热情和敬业度，并挽留企业的人才。
营销学经典案例
营销学经典案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的营销学经典案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销学经典案例一：疯狂动物城：疯狂背后的营销心计在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房)，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。
《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。
疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监Renato dos Anjos等。
筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。
在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。
营销案例100例小故事
营销案例100例小故事1. 一家小型餐馆的成功营销案例。
在一个偏僻的小镇上，有一家小型餐馆，由一对年轻夫妇经营。
刚开始的时候，餐馆生意并不是很好，因为周围竞争对手众多，而且位置不太显眼。
但是，这对夫妇并没有气馁，他们开始尝试各种营销手段来吸引顾客。
首先，他们利用社交媒体平台，发布精美的菜品照片和优惠活动，吸引了不少年轻人的关注。
其次，他们在周边小区派发宣传单，并开展了一些小型活动，比如举办美食分享会和厨艺比赛。
最后，他们还与当地的美食评比活动合作，获得了一些奖项，提升了餐馆的知名度。
通过这些努力，餐馆的生意逐渐好转，顾客也越来越多。
这个小餐馆的成功案例告诉我们，只要有创意和毅力，即使在竞争激烈的市场中，也能取得成功。
2. 一家家具店的营销策略。
一家家具店在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采取了一系列营销策略。
首先，他们在开业前进行了大规模的宣传，利用传单、广告牌和社交媒体，宣传店铺的特色产品和优惠活动。
其次，他们举办了一场家具展销会，吸引了众多顾客前来选购。
最后，他们还与当地的设计师合作，举办了一场家居设计分享会，吸引了不少对家居装饰感兴趣的顾客。
这些营销策略让这家家具店在新店开业时取得了不错的业绩，也为店铺的长期发展奠定了良好的基础。
3. 一家小型服装店的创新营销。
一家小型服装店在市场上竞争激烈，为了突出自己的特色，他们采取了一些创新的营销策略。
首先，他们在店铺外墙上贴满了时尚的服装搭配图片，吸引了不少路人的目光。
其次，他们利用社交媒体平台，发布了一些时尚搭配的视频，吸引了一大批年轻顾客。
最后，他们还举办了一场时尚秀，邀请了一些知名的模特和设计师，吸引了不少时尚爱好者前来观赏。
这些创新的营销策略让这家小型服装店在市场上脱颖而出，赢得了不少顾客的青睐，也为店铺的未来发展打下了坚实的基础。
4. 一家美容院的口碑营销。
一家美容院在经营初期，为了提升知名度和美誉度，采取了口碑营销的策略。
首先，他们提供了高质量的美容服务，让顾客感到满意。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
营销案例100例
营销案例100例提及广东顺德在上个世纪90年代它是“可怕”的代名词今天大名鼎鼎的碧桂园就是当年凭着“可怕的顺德人”广告语走上了高速发展之路。
顺德位于珠江三角洲中部核心区域拥有大大小小的家电企业三千多家是全球家电产品制造中心每天有成千上万个集装箱从这里发往世界各地。
这里诞生了格兰仕、美的、容声、科龙、万和、万家乐、松本电工等驰名海内外的家电品牌其中格兰仕是全球最大的微波炉生产基地占有全球三分之一的生产制造与市场份额。
随着“中国制造”在世界范围内声誉日隆从北京到珠海长达2700公里的105国道也被戏称为“世界工厂”大道。
而在广东中山和顺德的交界处竖立着一块“世界工厂”的广告牌。
然而随着时光流转昔日“世界工厂”的美誉如今却成了包袱尤其是近两年人民币持续升值以及原材料价格和人力成本不断上涨致使珠江三角洲的制造业面临着巨大压力。
就在今年那块“世界工厂”的牌子悄然被一块红彤彤的格兰仕“中国红”公告牌所取代。
有人称这是在中国经济版图上曾经独领风骚多年的珠江三角洲面临转型的见证它记录了珠江三角洲由传统劳动密集型产业向现代产业体系的嬗变。
知易行难对于企业来说“转变”意味着一个痛苦的过程。
尤其对于曾经获得过巨大成功和荣誉的格兰仕来说更是如此。
这个一度靠着强大的规模制造优势席卷全球市场的中国企业靠着价格利刃和公关炒作独霸国内市场的顺德企业在中国从“制造”强国向“营销”强国转型的今天格兰仕能否完成它的华丽转身在中国企业营销与品牌的第二次长征中再度领先？以“中国红”实现华丽营销转身格兰仕的成长可以说是中国制造业的一个缩影。
上个世纪90年代格兰仕自创“世界生产车间”模式奉行“贴牌”战略和苦行僧式的低成本扩张模式专注于自己擅长的生产环节舍弃自己无力顾及的研发、营销环节迅速成长为全球规模最大的专业微波炉制造大王一度在国内微波炉市场上占有近60%的份额在国际市场占有40%的份额年销售额高达200亿元。
然而在生产规模急剧扩大的同时利润却没有相应增长相反上个世纪90年代后期格兰仕的利润日益下滑。
实体店一定要学习的100个成功营销案例
实体店一定要学习的100个成功营销案例这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。
目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。
经典营销创意案例100个
经典营销创意案例100个（转）1、差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。
他们有什么秘密吗？其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同：产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入先走药店终端，回避了初期竞争的风险。
销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。
[/font]2、差异化营销江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。
但喜之郎的命门在哪里？从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。
其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。
另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。
在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。
他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。
银行场景化营销案例100例
银行场景化营销案例100例1. 某银行在农历年期间推出“红包送送送”活动，客户在指定日期办理存款业务，将获得随机金额的红包奖励。
2. 为庆祝某银行成立十周年，该银行开展了一场“开心十倍”活动，在活动期间，客户在某一指定时间段内办理理财产品，获得额外10倍利息回馈。
3. 某银行为了提升信用卡办卡率，推出了“拍拍乐”活动，客户在办理信用卡时，可以通过拍照或扫描身份证自动填写个人信息，极大地简化了办卡流程。
4. 为了吸引高净值客户，某银行推出了“专属礼遇”计划，根据客户的财富水平，为其提供量身定制的金融服务方案和特权。
5. 某银行推出了“1元购”，客户在某一活动期间消费满一定金额，即可以1元购买指定商品。
6. 为了提高网银用户的活跃度，某银行推出了“超级积分”计划，客户通过网银转账、缴费等操作，可以获得额外积分，用于兑换礼品。
7. 某银行推出了“乐享贷”计划，针对花费大于收入的客户，通过提供低利率的贷款产品，帮助客户更好地管理财务。
8. 为了拓展新客户群体，某银行推出了“零门槛”开户计划，客户只需携带身份证即可在银行开设账户，无需其他证明文件。
9. 某银行推出了“一卡通行全球”活动，客户在海外使用该银行的信用卡消费，将享受免除汇率手续费的优惠。
10. 某银行为了提升移动银行用户量，推出了“移动理财顾问”计划，用户通过手机APP可以获得个性化的理财建议。
11. 某银行推出了“全方位理财”活动，客户在该银行办理理财产品时，可以获得免费财务规划咨询服务。
12. 为了帮助生意人士更好地管理财务，某银行推出了“商务大师”计划，提供专业的商务咨询和金融服务。
13. 某银行推出了“祝您旅途愉快”活动，客户在境外取现时，将享受免除取款手续费的优惠。
14. 为了吸引大学生群体，某银行推出了“校园理财师”计划，为大学生提供理财知识培训和专属理财产品。
15. 某银行推出了“财富管理周”活动，为客户提供专属理财展示和咨询服务，帮助客户规划财务。
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第十章定价策略
案例一、十五家大公司的定价目标
公司名称定价主要目标定价相关目标
阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定
美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定
两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）
杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价
埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；
销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定
通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率
通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率
固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定
国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率
海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定
琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定
堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%
科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率
美国钢铁公司根据市场价格。