商道实习心得
商道实训的心得体会
商道实训的心得体会1.成功的经验在实训我们小组认真观察历史数据，没有盲目大规模的扩厂，而是现在住三角地区建了中厂，然后再中西部地区建了中厂。
在扩厂的同时，在投融资方面发行了股票和短期证劵，使得在运营过程中有了现金流。
其次，在市场竞争剧烈时，我们把产能分散，一方面做贴牌，列一方面做自有品牌，使得存货的风险分散，在这一时期价格战很严重为了减少本钱我们组在价格方面获得了几年的优势，取得了很好的效益。
在实训的中后期由于市场进行了整体调节我们小组开始下滑，可是我们并不气馁，经过我们小组整体的共同努力使得企业走上了正轨，到最后虽说我们小组不是第一，但是通过我们小组成员共同的努力也获得了较好的成绩，这让我感到团体的力量，使我认识到一个企业要成功，要在市场竞争中脱颖而出要靠一个很好的团体，拥有优秀的团体企业才会处于不败之地。
2.失败的教训〔1〕商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一个条件没有注意就会造成巨大的失误。
在实训过程中，在第16年决策的时候我们小组把全部的生产线用于贴牌，这是市场竞争剧烈，有两个公司由于现金断流进行了亏本低价售出，我公司一个贴牌也没有卖出，没有把风险分散使得亏损很大。
〔2〕市场恶性竞争是需谨慎，在市场恶性竞争时应该收缩，不应该盲目生产这样会导致大量的库存，量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，在公司经营中要时刻关注库存。
在此次实训中对于全班同学都是个教训，由于盲目生产、扩厂在做到15、16年的时候许多企业现金断流、资不抵债、所有者权益为负，面临着破产的危险，但是由于全班进行了救市、缩小产能、有了市场定价标准，才使得市场恢复正常。
在限时生活中这种现象是不可能的，实际的社会竞争比这个还要剧烈，可以说我们全班同学都收到了很大的教训。
通过这次实训，我了解了一个制造行业的公司在经营决策过程中的根本流程，使得我们学过的财务会计知识得到了灵活的运用。
实训把我们从模拟带到了现实，让我们感到了商场如同战场的这样一个道理，实训强化了我们的理论知识，同时也综合了我们的思维方式，我对这次实训受益匪浅，为我们将来走上工作岗位奠定了根底，给予我们了一个锻炼的时机。
商道实训总结(精选)(一)2024
商道实训总结(精选)（一）引言概述：商道实训是一种通过实际操作和实践来培养和提升商业技能的方法。
在商道实训中，学员将接受系统的商业知识和技能培训，并应用这些知识和技能在真实的商业环境中进行实践。
本文将介绍商道实训的重要性和好处，以及我在商道实训中的学习经历和心得体会。
正文：1. 商道实训的重要性和好处- 商道实训能够帮助学员从理论到实践的转变。
在传统学术教育中，很难接触到真实世界中的商业操作和挑战，而商道实训提供了一个让学生们将知识应用到实际环境中的机会。
- 商道实训可以培养学生们的团队合作能力。
在商业领域，团队合作是非常重要的，而商道实训通常以小组形式进行，学生们需要与团队合作，共同解决问题和完成任务。
- 商道实训能够提升学生们的决策能力。
在商业中，做决策是经常需要面对的事情，而商道实训提供了一个让学生们实践决策的机会，并通过这些实践来提升学生们的决策能力。
2. 学习经历和心得体会- 在商道实训中，我学到了如何制定商业计划和执行实施的方法。
通过实际的案例分析和小组讨论，我了解到了商业计划的重要性，并学会了制定一个合理和可行的商业计划。
此外，我还学到了如何将商业计划转化为实际行动，并通过有效的执行来达到预期的目标。
- 在商道实训中，我学到了市场调研和竞争分析的方法。
通过实地考察和问卷调查，我学会了如何收集市场信息和分析竞争对手的情况。
这些调研和分析让我更好地了解了市场需求和行业趋势，并为进一步的商业决策提供了有力支持。
- 在商道实训中，我学到了如何与客户进行沟通和合作。
通过与真实客户的接触和交流，我学会了如何理解客户需求和提供满足需求的产品或服务。
这种沟通和合作能力对于在商业环境中建立良好的客户关系非常重要。
3. 商道实训的挑战与应对- 在商道实训中，我们常常面临时间紧迫和资源有限的压力。
为了在规定的时间内完成任务，我们需要合理分配时间和资源，并制定行动计划和时间表。
同时，我们还需要做好沟通和协调，确保整个团队的工作顺利进行。
商道实训总结(精选)(二)2024
商道实训总结(精选)（二）引言：商道实训是通过对商业实践的模拟，培养学生的商业能力和综合素质的一种教育形式。
本文将对商道实训的相关经验进行总结，探讨其对学生的影响和意义。
正文：一、实战模拟的重要性1. 实战模拟可以提高学生的商业意识2. 实战模拟可以培养学生的决策能力3. 实战模拟可以锻炼学生的团队协作能力4. 实战模拟可以让学生更好地理解商业运作的复杂性5. 实战模拟可以培养学生的应变能力和解决问题的能力二、实战模拟的准备工作1. 制定具体的实训目标和任务2. 设计合适的实训场景和环境3. 确定实训角色和分工4. 准备充足的资料和资源5. 制定详细的实训计划和时间表三、实战模拟中的关键环节1. 市场分析与竞争对手调研2. 产品定位与品牌策划3. 销售渠道的选择与管理4. 营销推广与用户服务5. 制定财务计划与风险控制四、实战模拟的评估与反思1. 建立科学的评估体系2. 分析实训过程中的成功经验与问题3. 总结实战模拟中的教训与启示4. 持续改进实战模拟的方法和内容5. 评估学生在实训中的表现和成果五、商道实训的意义与展望1. 提供学生综合知识与能力的实践平台2. 培养创新思维和创业精神3. 加强学生社会实践和就业竞争力4. 推动商科教育的创新与发展5. 展望商道实训的未来发展方向和挑战总结：商道实训作为一种培养学生商业能力的有效教育模式，通过实战模拟提高学生的商业意识、决策能力和团队协作能力，培养学生的应变能力和解决问题的能力。
在实践中，我们需要制定详细的实训计划和时间表，重视市场分析、产品定位、销售渠道、营销推广和财务计划等关键环节。
评估和反思是实战模拟的重要环节，可以总结成功经验与问题，持续改进实训的方法和内容。
商道实训对于学生的发展和未来就业竞争力具有重要意义，同时也对商科教育的创新与发展起到推动作用。
商道实习报告
商道实习报告这一周我们进行了商道软件的ERP网上实习。
在此，作为财务总监，我将对我们组在公司经营的11--20年的决策做一个陈述和总结。
在刚开始公司经营的第11年，我们对商道这款软件并不了解，但是却记住了前来帮忙指导的同学所说的这款软件追求的就是极致，可以做数量的极致，也可以是质量的极致。
所以在第11年我们就确定了公司未来的发展战略，多款低质，薄利多销。
但因为很多规则我们并不了解，没有对规则详细把握，所以在第11年出现了很多细节错误。
比如，我们选择了一些产品进入贴牌市场，但因为质量及技改方面没有达到标准，结果没有卖出去，产生了存货；在款式方面我们选择了250，在质量和技改我们也投入了不少钱，但没有取得什么效果。
刚开始时在很多方面依然小心翼翼，在开设工厂时，在珠三角地区或中西部地区，没有选择开建最大工厂，在后面产值有些跟不上。
但总体上和其他企业相比，我们公司的未来发展潜力巨大。
在后面的第12年，我们请了有经验的同学帮忙指导如何填写。
选择最大的生产量，在加班为零的条件下，选择最少的雇用人数。
在生产方面，不停地进行产能升级，抢占了相当大比例的市场份额。
选择最大款式，将质量控制在20左右，因为我们的经营战略是薄利多销，所以并不打算进入贴牌市场。
我们投入大量资金在零售店，因为不进贴牌市场，所以就没有投资在专卖店，并投入大量资金在广告方面，但因为有商业间谍，他们以比我们的广告价多1的价钱拿下了明星。
这给了我们一个教训，也使我们在之后的决策时更加小心谨慎。
在之后几年，我们大体就按照第12年的决策在生产量、雇用人数、广告价、产能升级、价钱等部分做细节上修改，争取减少成本，增加产出和利益。
但在后面的几年，我们也有许多方面做的不到位。
在产值不能升级时，我们应该减少在广告方面的预算及在明星上的投入，因为需求量的增加而我们的供给不足，结果使竞争对手占了很大便宜。
在产品供不应求时，我们应该及时提升价格，争取利益最大化。
总之在这几年的决策中，我们出现了不少失误，但也收获了不少，了解了商道的规则。
商道实训报告心得体会
一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。
为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。
在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。
以下是我在实训过程中的心得体会。
二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。
通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。
在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。
这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。
2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。
通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。
此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。
3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。
通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。
这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。
4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。
通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。
在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。
5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。
这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。
三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。
这种学习方式使我受益匪浅。
2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。
这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。
商道实训的感受,体会,收获,意见与建议
商道实训的感受,体会,收获,意见与建议
商道实训是一种模拟商业竞争的活动，通过这种实训，学生可以学习到很多关于商业运营和市场营销的知识。
下面是一些商道实训的感受、体会、收获、意见和建议:
1. 商道实训的感受:
- 商道实训是一件很有挑战性的事情，需要团队协作，个人努力，以及对市场的敏锐洞察。
- 通过商道实训，可以培养自己的商业意识，了解商业运作的流程，以及如何运营一个成功的企业。
- 商道实训也让我更加珍惜时间和机会，更加懂得如何利用资源去达成目标。
2. 商道实训的体会:
- 商道实训让我学会了从 0 到 1 的创新，学会了如何在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地。
- 商道实训让我明白了团队协作的重要性，学会了如何有效地组织和管理一个团队。
- 商道实训也让我更加关注细节，学会了如何从细节中发现商机和管理漏洞。
3. 商道实训的收获:
- 商道实训让我掌握了一些实用的商业技能，比如市场营销、财务管理、企业运营等。
- 商道实训让我提升了自己的领导力和沟通能力，学会了如何与
不同类型的人合作。
- 商道实训也让我更加坚定了自己学习商业专业的决心，并且对未来的职业发展有了更加清晰的认识。
4. 商道实训的意见和建议:
- 对于商道实训，学生应该更加注重团队协作和沟通，尤其是在商业决策和执行过程中，应该充分听取不同的意见和想法。
- 商道实训应该更加重视学生的创新和实践能力，尤其是在市场竞争和营销策略方面，应该鼓励学生进行大胆的尝试和探索。
- 商道实训还应该更加注重学生的实践能力和职业规划，鼓励学生在学习中探索自己的兴趣和优势，为未来的职业发展做好准备。
商道实训总结通用(一)
商道实训总结通用（一）引言概述：商道实训是现代商学教育的重要组成部分，通过实践操作和案例分析等方式，培养学生的实际商业运作能力。
本文将从五个方面对商道实训进行总结，包括市场调研、产品定位、销售策略、供应链管理和团队协作。
正文内容：一、市场调研市场调研是商业运作的基础，通过调查和分析市场需求、竞争环境等因素，为企业制定发展战略提供依据。
1.明确调研目的，明确想要了解的信息；2.选择合适的调研方法，如问卷调查、深入访谈等；3.收集和整理调研数据，分析市场需求和竞争态势；4.从调研结果中得出结论和建议；5.将调研结果转化为实际商业运作中的决策和措施。
二、产品定位产品定位是企业在市场中找到自己独特的竞争优势，确定产品的目标用户和市场定位。
1.分析产品的特点和优势；2.确定目标用户群体和市场定位；3.制定产品定位策略，如高端定位、差异化定位等；4.通过产品包装和市场推广等方式突出产品的特点；5.持续评估和调整产品定位，以适应市场变化和用户需求。
三、销售策略销售策略是企业为了提高销售额和市场份额而制定的一系列策略和措施。
1.明确销售目标和指标，如销售额、市场份额等；2.制定针对不同市场细分和用户群体的销售策略；3.建立销售团队和培训销售人员；4.制定销售渠道和推广策略；5.跟踪销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。
四、供应链管理供应链管理是指企业通过整合和优化供应商、生产商和销售商等环节，实现高效的物流和商品流转。
1.建立供应链管理团队，明确目标和职责；2.寻找优质供应商，建立合作关系；3.制定供应链管理流程，建立供应链信息系统；4.优化采购、生产和配送等环节，降低成本和提高效率；5.持续监测和评估供应链绩效，优化供应链管理策略。
五、团队协作团队协作是商道实训中必不可少的一环，通过团队合作可以提高工作效率和创造力，实现共同目标。
1.明确团队目标和分工，制定工作计划；2.建立良好的沟通和协作机制；3.培养团队成员的合作意识和沟通能力；4.激励和激发团队成员的工作动力；5.定期评估和调整团队绩效，改进团队协作方式。
商道实训总结
商道实训总结
商道实训总结可以分为以下几个方面：
1. 学习与掌握商业知识：在商道实训中，我学习到了很多与商业相关的知识，如市场调研、产品开发、品牌推广、销售技巧等。
这些知识对于我未来的职业发展非常有帮助，让我更全面地了解了商业运作的各个环节。
2. 解决实际问题的能力：商道实训中，我们需要自行组队并选择一个实际问题进行解决。
这个过程让我学会了如何分析问题、制定解决方案并付诸实施。
通过不断的讨论和反思，我也进一步提高了自己的团队合作能力和解决问题的能力。
3. 拓展人脉资源：在商道实训中，我们有机会与其他团队进行合作和交流。
通过与其他团队的互动，我结识了很多有才华和有实力的同学，建立了良好的人际关系。
这些人脉资源对我以后的发展也非常有帮助。
4. 提高沟通与表达能力：在商道实训中，我经常需要给团队成员做汇报和演讲，这让我有机会锻炼和提高自己的沟通和表达能力。
在实践中，我学会了如何清晰地传达自己的想法，如何与他人进行有效的沟通。
总的来说，商道实训给我带来了很多收获和经验。
通过实践，我不仅学到了很多实用的商业知识，还提高了自己的实际操作能力和解决问题的能力。
这些都对我未来的职业发展非常有帮助。
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商道实习心得
篇一：商道软件实验报告
企业经营模拟
实验报告
公司名称：学生姓名：
专业：实验时间：
公司组建
【实验目的】
学员相互介绍，并组建公司。
让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。
【知识准备】
决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。
【实验要求】
组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。
实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、公司名称设计：步骤二、公司徽标设计与说明：岗位分配表
步骤四、公司使命与目标
1、公司使命与远景：
2、公司宣传口号：
3、公司经营目标：
4、公司总经理宣讲主要内容：
篇二：商道学生手册
《商道pRemKIng》学生端用户手册
企业经营实战模拟战略管理仿真系统
36小时“融会贯通”顶级商道（8小时自主学习+28小时实战体验）
第1小时开始准备工作
第一步获得最新的pRemKIng客户端软件（略）
第二步安装软件及设置安装pRemKIng客户端（略）
第三步运行pRemKIng客户端
初始化课程数据
在您安装完客户端后，安装程序会在桌面上生成
premking客户端的快捷方式。
运行快捷方式，您就可以开始使用本软件。
pRemKIng课程软件包括两个独立的部分：（1)课程客户端程序（2)公司数据。
公司数据包括有决策信息文件（您每年的生产、人力资源、配送、市场和财务决策信息）、公司的报告文件（收益表、资产负债表和现金流量表等）和行业数据文件等。
所有的文件都保存在一个与客户端程序不同的地方。
一般来说，您的公司数据将会保存在c：\pKData\目录下。
第一次运行课程客户端：在第一次运行客户端的时候会出现“公司信息屏”。
您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息：
您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1到999之间数字。
您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A到p的字母。
您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。
股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。
同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。
公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户
端都要输入。
请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。
此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管理系统的密码。
用户名：是您注册成功以后登录http：// 《商道》管理系统的用户名。
真实姓名：填写您的真实姓名。
电子邮件：填写您的电子邮件。
学校名称：您学校或单位的全称。
学校所在地：您学校或单位的所在地。
如果您不知道您的行业号或者公司号（或者您的指导老师或课程管理员还没分配给您），可以按“跳过”按钮继续。
但在完成第一次决策之前，您必须返回到信息屏并输入必要的信息。
如果输入了错误或不完整的公司信息，您的决策信息将不会被识别或显示为有效。
因此，您必须在第一次发送决策前确认您的公司信息完整性和准确性。
菜单使用指南
pRemKIng课程客户端菜单包括了一个放在屏幕顶部的菜单条和一个菜单主界面。
如图2-2菜单主界面解释了菜单的每一项。
您很有可能会使用所有的菜单项，因此要花些时间所示来熟悉这些菜单。
您将会使用“主界面中的10个按钮来预测您公司产品
的需求，同时决定您公司在各方面的决策。
在每年的决策过程中，您可以使用屏幕上“全行业报告”、“行业基准值评定”、“竞争者分析”和“公司财报”这四个按钮来查看或打印上期决策的所有结果。
您会发现这些报表所提供的信息是很必要的，它可以帮助您分析已发生的事情，而且还有利于您做明年的决策。
行业基准值评定、竞争者分析、公司财报中包括了第十年的样品数据（因为对第十年来说，所有的公司都有相同的价格、竞争力和同样的操作结果），这些数据将会在第十一
年的决策处理后得到更新。
这些报表除了附加竞争者或行业的信息外（这些信息将在手册的下面的几章内提及），并没
新加任何信息。
“保存”和“发送”选项
当您做完决策点击“保存”按钮的时候，系统会自动将您做出的决策存盘，并将文件存到您指定的目录c：\pKData\。
当您点击“发送”按钮时，您的决策将自动发送至管理端数据库，等待处理。
请注意在“发送”按钮之前请务必先点击“保存”按钮保存数据。
要成功发送并正确处理数据必须满足以下的要求：
1．您的电脑必须连接在因特网上。
2．在发送决策之前，您必须先保存您的决策。
3．请确认您选择了正确的行业号和公司号。
4．您必须输入正确的验证密码，否则发送时无法通过系统验证，您的决策将无法提交。
5．您需要在教师设定的本年处理时间之前提交您的结果，否则服务器将默认您的上一年处理结果，可能让您蒙受严重的损失。
“接收”选项
从教师设定的本年处理时间开始，服务器需要一小段时间来处理数据，生成结果。
之后您就可以点击接收按钮，输入正确的年份和确认密码，将Result文件下载下来。
然后打开Result文件，输入公司密码，然后点击“下载”按钮，之后您的公司数据就会自动更新。
重新进入客户端程序，这时您可以看到当年的结果，进行分析以后可以开始做下一年的决策。
注意：如果您所用的电脑不是您的私人电脑，为了安全考虑，建议您在离开电脑之前，将您的Result文件转移到您的文件,转移到您的u盘或者邮箱中，并将该电脑上的该文件删除。
以上介绍了《pRemKIng》软件的安装和运行。
接下来的章节将介绍软件的课程规则。
第2小时了解行业及公司概况
《pRemKIng》综述
在《pRemKIng》课程中，每当您输入您的决策时，课程
程序会立即显示对应的模拟产出。
通过改变一个或多个决策输入，您可以分析各种产出的可能性以决定您的最终决策。
您必须运用课程提供的各项工具尽可能多的去尝试不同的
输入组合。
在发送决策数据前，您可以任意改变您的决策组合。
您对课程和对课本知识的理解将在不断尝试中获得巩固和提高。
在每一个参与者递交了一个决策期的数据后，您将得到公司在这一年的经营成绩报告，报告包括：公司财务报表，产品成本盈亏平衡分析和一系列有关生产、销售、存货、运输市场的分析；同时您也会收到关于行业和对手情况的三个报告。
所有这些报告是您制定下一年度公司经营计划的重要依据。
您将从《pRemKIng》中学到什么？
加深您对收入－成本－利润关系以及各种对利润起作
用的因素的理解
您在课程里的所有假设和数字分析会帮助您掌握在公
司财务和经营报表里经常出现的各种数据。
您将通过分析经营统计的数据，来确定成本。
对比不同市场的利润率，以及亲自处理公司的财务报表来获取十分有益的实践经验。
因为这个课程是建立在个人计算机平台上的，所以大量的数据处理将由计算机自动完成。
您将会非常容易的通过简单的输入来测试各种假设对收入－成本－利润的影响，从而确保您的。