培训机构经营策略
培训机构经营计划ppt
培训机构经营计划ppt第一部分：市场分析一、行业概况培训行业是一个不断发展的行业，随着社会的进步和经济的发展，人们对于教育和培训的需求也越来越大。
根据统计数据显示，培训市场规模不断扩大，行业竞争日趋激烈。
同时，现代人的学习需求也更加多样化和个性化，对培训机构提出了更高的要求和挑战。
二、市场需求当前，社会上对于各种技能培训的需求不断增加，包括但不限于外语培训、职业技能培训、艺术类培训等。
同时，随着就业压力的增加，越来越多的人开始意识到自己在求职择业上的不足，对于培训的需求不断增加。
此外，随着生活水平的不断提高，家长们对孩子的教育要求也越来越高，对于素质教育和才艺培养的需求也在不断增加。
三、市场竞争目前培训行业的竞争非常激烈，市场上各种培训机构众多，从规模最大的连锁机构到小型的个体教育机构，都在争夺市场份额。
因此，培训机构必须具备核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二部分：公司简介一、公司名称XX培训学院（暂定）二、公司介绍XX培训学院于XX年成立，是一家专注于职业技能培训、外语培训和素质教育培训的综合性培训机构。
学院拥有一支由国内名师组成的教学团队，引进了先进的教学理念和教学方法，致力于为学员提供高品质、个性化的培训服务。
三、发展目标我们的发展目标是成为一家具有国际竞争力的知名培训机构，为广大学员提供优质的教育服务，为社会培养更多的人才。
通过不断的创新和发展，积极承担社会责任，为国家培养更多的人才，为社会贡献更多的力量。
第三部分：发展战略一、产品策略1.不断优化课程体系，结合市场需求推出更具竞争力的培训课程；2.引进国际先进的教学理念和教学方法，提高教学质量和服务水平；3.不断提升教师队伍的素质，提高教学效果，满足学员学习需求。
二、市场营销策略1.加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度；2.加强线上线下宣传渠道，吸引更多学员；3.开展优惠促销活动，吸引更多学员报名。
三、运营管理策略1.建立健全的运营管理体系，提高办学效率和服务质量；2.优化课程安排和班级规划，充分利用学校资源，提高教学效果；3.加强学员管理和服务，建立学员档案，及时跟进学员学习情况。
培训机构的战略策划书3篇
培训机构的战略策划书3篇篇一培训机构的战略策划书一、前言随着社会的发展和进步，人们对知识和技能的需求不断增加，培训机构作为提供专业知识和技能培训的机构，在社会中扮演着越来越重要的角色。
本战略策划书旨在为培训机构提供一个全面的发展战略，以帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场本培训机构的目标市场主要包括学生、在职人员和企业。
学生市场主要包括中小学生和大学生，他们需要提高自己的学习成绩和综合素质；在职人员市场主要包括职场新人、中层管理人员和高级管理人员，他们需要提升自己的职业技能和管理能力；企业市场主要包括中小企业和大型企业，他们需要为员工提供专业的培训和发展机会。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来，我国培训市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
其中，职业技能培训市场规模最大，是语言培训市场和考试培训市场。
（三）市场竞争目前，我国培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统培训机构、在线教育平台和企业内部培训机构。
传统培训机构具有丰富的教学经验和师资力量，但教学方式相对单一；在线教育平台具有便捷的学习方式和丰富的课程资源，但教学质量难以保证；企业内部培训机构具有针对性强和实践经验丰富的优势，但服务范围相对较窄。
三、培训机构的战略定位（一）产品定位本培训机构将提供高品质、个性化的培训课程，满足不同学员的需求。
课程内容将涵盖职业技能培训、语言培训、考试培训等多个领域，同时将提供线上和线下相结合的教学方式，为学员提供更加便捷的学习体验。
（二）品牌定位本培训机构将打造成为国内领先的培训机构品牌，以专业、高效、创新的形象赢得学员的信任和认可。
品牌宣传将注重口碑传播和社交媒体营销，提高品牌知名度和美誉度。
（三）服务定位本培训机构将提供全方位的服务，包括课程咨询、学习规划、教学辅导、就业指导等，为学员提供一站式的培训解决方案。
同时，将建立完善的学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进服务质量。
教育培训机构市场营销策略
教育培训机构市场营销策略教育培训市场竞争激烈，所以一个成功的教育培训机构需要采取创新的市场营销策略来吸引和留住学员。
以下是一些可以帮助教育培训机构成功营销的策略。
1.确定目标市场：首先，教育培训机构需要确定目标市场，了解他们的需求、兴趣和购买行为。
这有助于根据目标市场的特点制定相关的营销策略。
2.个性化营销：教育培训机构可以根据学员的兴趣、需求和学习风格提供个性化的课程。
通过提供量身定制的课程，机构可以吸引更多的学员，并提供更高的满意度。
4.优秀师资队伍：教育培训机构可以通过招聘和培训优秀的师资队伍来提高教学质量和学员满意度。
优秀的师资队伍有助于提高机构的声誉和口碑，吸引更多学员报名。
5.综合资源整合：教育培训机构可以与其他相关的教育机构合作，共享资源和专业知识。
例如，与学校合作推出培训课程，或与其他培训机构合作开展联合活动等。
这样可以提高机构的业务范围和竞争力。
7.营销联盟合作：教育培训机构可以与其他相关企业或机构建立合作关系，共同举办活动和推广课程。
例如，与当地的企业合作举办职业发展讲座，或与其他教育机构合作开展夏令营等。
这样可以扩大机构的影响力和知名度。
9.关注社会责任和公益活动：教育培训机构可以积极参与社会责任和公益活动，展示机构的社会价值观。
例如，机构可以开展免费培训课程或提供资助给有需要的学生。
这不仅有助于提高机构的声誉和认可度，还可以吸引更多的学员和社会资源的支持。
最后，教育培训机构需要定期评估和调整市场营销策略，根据市场的变化和学员的反馈来优化策略。
只有不断创新和适应市场需求，才能在竞争激烈的教育培训市场中保持竞争力。
培训服务中心的经营计划
培训服务中心的经营计划一、市场分析随着经济的不断发展，人们对于个人成长和职业发展的需求也日益增加，培训服务成为一个越来越受欢迎的行业。
培训服务中心作为提供专业的职业技能培训、职业规划培训等服务的机构，已成为社会发展的重要组成部分。
在市场上，培训服务中心的竞争激烈，我们需要通过规划和策略来立足于市场，获取更多的客户和业务。
二、企业定位我们的培训服务中心定位于为个人和企业提供高质量的专业培训服务，旨在帮助个人提升职业技能和职业素养，帮助企业提升员工综合能力和管理水平。
我们将坚持“专业、高效、贴心”的服务理念，致力于为客户创造更多的价值。
三、服务项目我们的服务项目主要包括以下几个方面：1. 职业技能培训：包括各类职业技能培训课程，如IT技能培训、财会技能培训、市场营销技能培训等；2. 职业规划培训：包括职业规划设计、职业规划指导、职业规划实施等；3. 职业培训咨询：为个人和企业提供职业培训方案设计、实施及评估等专业咨询服务；4. 职业素养培训：包括领导力培训、沟通技巧培训、团队合作培训等。
四、营销策略1. 选择目标客户群体，为不同群体量身定制课程。
2. 通过各种途径宣传推广，如互联网、社交媒体、线下宣传等，提高知名度。
3. 与企业合作，为企业提供专业的员工培训服务。
4. 提供免费的试听课程，吸引更多客户参与。
五、运营管理1. 完善的课程设计和研发，保证提供高质量的教学内容。
2. 严格的师资选拔和培训，确保授课教师的专业性和教学水平。
3. 完善的课程管理和服务流程，为客户提供舒适、安心的学习环境。
4. 定期为客户提供后续的跟进服务和咨询。
六、财务规划1. 控制成本，提高效益。
2. 根据市场需求，合理定价，保证盈利。
3. 设计多种收费方式，灵活性更高。
七、风险管理1. 保持对市场的敏感性，及时调整服务项目和策略。
2. 加强内部管理，减少人为因素对业务的影响。
3. 确保教学质量，减少投诉和纠纷。
培训机构战略计划
培训机构战略计划一、企业概况培训机构是一家致力于提供专业教育培训服务的公司，主要面向各年龄段学生、职场人士和企业员工提供多元化的培训课程，涵盖语言学习、考试辅导、职业技能培训等多个领域。
公司秉承“专业、负责、创新、务实”的经营理念，坚持“以学生为中心，以市场为导向”的发展原则，不断拓展业务范围，提升教学质量，努力成为行业的领军企业。
二、市场分析1. 教育行业具有巨大潜力：随着经济的发展和社会的进步，人们对教育的需求日益增加，尤其是在培训方面，学生和职场人士都希望通过专业的培训提升自己的竞争力，教育培训市场呈现出持续增长的趋势。
2. 竞争激烈：教育培训市场竞争激烈，各类培训机构层出不穷，有些培训机构质量良莠不齐，价格战也比较激烈，给企业经营带来一定的挑战。
3. 消费升级：随着经济的发展，人们的消费观念逐渐升级，对于教育培训的需求也变得更加理性和注重品质。
因此，提供优质的教学服务将成为企业竞争的核心。
三、企业战略定位1. 精准定位：公司主要面向大中小学生、职场人士和企业员工提供教育培训服务，围绕学生学习、职业提升和企业发展等需求，细分市场，实施精准定位。
2. 产品多元化：公司将依托自身的教学优势，不断推出符合市场需求的多元化培训产品，包括语言培训、考试辅导、职业技能培训等多个方面，满足不同人群的学习需求。
3. 服务品质：公司将坚持“以学生为中心，以市场为导向”的理念，注重提升教师团队的专业能力和教学水平，提供优质的教学服务，为学生和企业提供更好的学习体验。
四、发展战略1. 教学资源整合：公司将加大对教师团队和教学资源的投入，提高教师的培训和职业能力，不断提升教学和服务水平。
2. 课程创新：公司将不断创新课程内容和教学方法，开发适应市场需求的新型培训课程，引进教学技术和教学媒体，提升课程的实用性和吸引力。
3. 品牌营销：公司将加大品牌宣传和市场推广力度，通过多种渠道，如线上线下结合的方式，提升公司的知名度和美誉度，吸引更多的学生和合作伙伴。
培训机构经营方案
培训机构经营方案1. 经营理念培训机构是一种非常特殊的企业，它的本质是要为学员提供专业的知识和技能培训服务，帮助学员在事业上更好地发展。
在培训行业，品牌和口碑是相当重要的，因此，我们的经营理念是“以质量为基础，以服务为核心，以效果为目标”。
2. 业务范围作为一家专业的培训机构，我们的业务范围涵盖了多种领域，包括语言培训、职业技能培训、IT技术培训等等。
我们会根据市场需求和自身实力，不断拓展业务领域，以满足不同层次、不同领域的学员需求。
3. 市场定位在市场上，我们的定位是高端品牌。
我们的培训课程质量有保障，讲师团队也给学员充分的支持。
同时，我们也懂得学员的需求，凭借市场定位和营销策略，我们的培训机构在市场上必然会得到客户的欣赏和认可。
4. 资源整合在培训行业经营，资源整合也是一项重要的技能。
首先我们需要好的师资资源，这是培训课程质量的保障。
其次，我们还需要好的市场推广渠道，这可以让更多的人了解并关注我们的培训机构。
最后，我们还需要高质量的教学资源，这可以让学员在既有的时间里获取到最大的收益。
5. 稳步发展在培训机构的经营过程中，稳步发展非常重要。
我们需要有良好的财务收支状况，这可以让我们保持正常经营。
同时，我们也需要关注市场的变化和流行趋势，努力跟上市场发展步伐，以保证公司业务的稳步发展。
6. 完善服务体系在培训机构经营中，完善的服务体系也是非常重要的。
我们的服务体系应该由多个部分组成，包括内部员工服务、学员服务和社会公益服务等。
只有通过完善服务体系，我们才能真正地连接各方，为公司的发展注入更多正能量。
7. 总结在经营培训机构时，我们需要有良好的经营理念、良好的资源整合技能、良好的市场定位，并积极推进公司的稳步发展。
在之后的经营过程中，我们还需要不断完善服务体系，以赢得更多客户的肯定和认可。
培训机构运营方案
培训机构运营方案一、项目简介培训机构是一个专业的学习培训机构，致力于提供高质量的培训课程和学习资源，帮助学员提升学习效果和能力。
本运营方案旨在规范和提升培训机构的运营管理，确保机构的稳定运营和学员的满意度。
二、市场分析1. 市场需求分析随着社会的发展，学习的需求越来越大。
无论是学业提升、职业发展还是个人兴趣培养，都需要不断学习和提升自己。
培训机构作为教育服务供应商，拥有丰富的学习资源和专业的教学团队，能够满足这一市场需求。
2. 竞争对手分析培训机构市场竞争激烈，竞争对手众多。
在选择培训机构时，学员会根据教学质量、师资团队、课程设置等指标进行比较。
因此，培训机构需要具备专业的师资、优质的教学资源和灵活的课程设置，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、目标客户群体培训机构的目标客户群体包括各个年龄段和不同学习需求的人群。
从小学生到职场人士、从语言培训到职业技能培养，都是潜在的客户群体。
培训机构可以根据市场需求和自身优势，选定特定客户群体，进行精细化运营。
四、产品与服务1. 产品定位培训机构的产品主要包括各类学科培训课程、语言培训以及职业技能培训等。
在产品定位上，可以根据市场需求和竞争对手情况，确定自身的定位，如高端学科辅导、职业技能培养等。
2. 服务内容培训机构提供的服务内容包括学员咨询、课程选购、教学服务等。
通过提供专业、细致的服务，满足学员的学习需求，提升学员的学习效果和满意度。
五、运营策略1. 市场推广策略培训机构可以通过传统媒体（广告、宣传册等）和新媒体（社交媒体、网络推广等）进行市场推广。
同时，与学校、社区、企业等建立合作关系，提高知名度和信誉度。
2. 师资团队建设培训机构的师资力量是核心竞争力之一。
通过引进具有丰富教学经验和专业知识的教师，严格教师培训和考核，提高教师的教学水平和服务能力。
3. 课程体系建设培训机构需要根据市场需求和学员的学习需求，制定完善的课程体系。
通过不断优化课程设置和教材选择，提供符合学员需求的高质量课程。
补习班经营策略是什么具体分析
补习班经营策略是什么具体分析补习班相信大家都听过了，也有人想经营补习班来赚钱，补习班怎么经营才能有收入？一起来看看小编整理的补习班经营策略吧！补习班经营策略营销是需要创业者们在开店的时候掌握策略的!然而，市场上的教育加盟店因为数量增多的原因，项目与项目之间的竞争压力大也是一个不可忽略的创业重点!那么创业者在经营教育加盟店的时候，营销策略的问题，具体的需要关注什么呢?接下来，我们就详细的说说教育加盟店的营销策略是什么吧!第一，促销。
在教育培训行业中，促销的比例占据的比力少，由于促销都是共同主题勾当或主题节日而进行的，对霸占市场份额的传布起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销计谋亦将持久对峙进行。
第二，广告。
告白是教育培训行业经常使用的传布计谋，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得告白不在是营销计谋的单一手段，而是为了共同主题勾当所作的传布勾当，固然，大量的告白投放对付占市场分额较大的企业来讲也是一种晋升品牌知名度的有效手段。
第三，活动。
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段便是勾当，不论是集会营销、路演、阐明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方法不尽相同;在市场竞争亦将剧烈的环境下，勾当营销将会成为在各个营销传布手段中紧张的一步，从目标客户的精准定位告白到现场勾当的互动，勾当营销真正实现了营销的高成功率。
第四，DM。
在营销传布勾当中DM以各类形式存在，从鼓吹单页到免费奉送的主题小手册，无不表现DM在营销传布中的作用，无论是共同主题勾当而进行的营销传布仍是与大众关系及晋升品牌，DM 都是不可或缺的。
华尔街英语对峙持久采纳奉送英语主题小册子的方法也是让华尔街英语不竭成长的精良手段。
其实，每个创业者在经营教育加盟店的时候，前往不要忽视这个行业的技巧。
因为对语言不同的人群、不同的消费观都有可能成为您忠实的顾客。
但是，这个是一个长期发展的过程，是需要创业者从特色、个性甚至是品牌认识、品牌策略等方面思考的哟!这也都是有利于教育加盟店经营的。
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新设立培训机构运营策略分析互联网 2011年07月08日一、市场分析（一）行业分析1、数量的激增导致竞争的加剧，给培训机构造成强大的生存压力。
由于很多并不真正了解培训行业的加入，他们一些人士把教育培训业看成是“短、平、快”和具有广阔市场和发展前景的项目，导致了大量不同层次、规模、形式、品牌、项目的各级各类、大大小小、良莠不齐的培训机构如雨后春笋般诞生。
数量的激增势必造成市场空间越来越小，竞争越来越加剧，使得一部分不具有一定实力的培训机构很快就会被淘汰。
2、部分培训机构的短期逐利行为和浮躁心态，造成了行业诚信危机。
教育是一个循序渐进、逐步积累，具有高度社会责任和一定公益性质的特殊商业行为，由于多数人本身并不真正了解这一本质规律，而把教育培训行业当成短期牟利和暴富的手段与途径。
这就导致了一部分培训机构从创办之初起，就没有诚信意识，处处设置陷阱，处处欺骗学生和家长“打一枪换一个地方”、“一个老鼠坏一锅汤”，严重影响了培训业的名声，造成极坏的社会影响，大大降低了本行业的诚信度，使得消费者不敢再轻易相信任何一家培训机构，导致了招生和发展的困难。
3、服务差，承诺不能兑现，也造成了客户的失望和不信任。
由于一部分培训机构的逐利思想，服务意识差或承诺一些根本做不到的服务。
在招生时吹的天花乱坠，一旦钱到手，为了减少开支，减少“麻烦”，就把当初的承诺抛之脑后；还有一部分培训机构根本就不具备人力、物力等基本条件，因此更谈不上兑现承诺。
有些机构虽然做了一些工作，也会因为管理、执行和经营思路的限制半途而废仅停留于形式。
由此而导致的后果势必造成消费者对本行业的失望和不信任。
4、同质化的产品和服务，造成了客户群体的分散。
许多培训机构由于规模小、经验缺乏、实力补不足等方面因素限制，不可能开发自己的特色教材和培训高素质人才，更谈不上为消费者提供差异化、高水平的服务，这就造成了无论是开设的课程，还是使用的教材等都千篇一律，十分雷同，没有自己的优势和特色，只能停留在低层次的价格竞争和广告宣传上，就使得消费者在选择时很难做出对比，不具有任何倾向性。
因此，造成了大部分培训机构陷入了生存困境。
5、营销手段单一、落后，无法迅速启动市场和短期聚集目标客户。
目前惯用的公开课、免费试听、专家讲座、外教、赠送课程、赠送礼品、捆绑赠送、打折优惠、增加硬件设施投入等传统手段，由于使用的时间久了，次数多了，消费者已经失去了新鲜感，甚至产生反感，无法取得潜在客户的信赖和消费冲动。
因此，也就不可能产生一定的市场轰动效应，因此也就不再具有号召力和影响力，更不可能达到预期目的。
目前市场缺乏具有个性化、前瞻性和颠覆性的创新营销手段，因此，不可能从根本上改变生源分散的招生困局。
（二）客户分析1、消费者从初期的盲目（盲从）、跟风消费，逐步过渡到理性消费。
在中国刚刚兴起英语培训的近十年间，由于是新兴行业，消费者因陌生而感到新鲜，同时由于消费者对这个行业缺乏了解，造成信息不对称，因而很容易被某些培训机构所“诱导”。
那时，招生相对容易得多。
由于在培训行业发展的初期，本行业也处在一个摸索阶段，因此，很难有成熟的模式和明确的目标，学生和家长也只能跟着学校走，不会有明确的诉求和目标。
随着本行业的发展与成熟，竞争的加剧以及数量的激增，使得消费者对这个本来陌生的行业逐渐加深了了解，选择的空间和余地也越来越大，更基于在以前消费过程中的总结出的经验与教训，使得消费目标越来越明确和具体，也就越来越理智。
因此，现在的家长往往会根据自己对信息的了解、分析、判断等基本情况和自己的需求、目标等谨慎选择学校。
2、由于目标和需求的不同，使得消费者在由初期的同质化需求转向个性化、差异化需求。
随着经济的发展，社会的进步，消费能力的增强，生活质量的提高，生活、工作的多样化，职业规划的差异化等外在环境与内在需求的巨大变化，使得消费者从初期的大众化、普遍性需求，逐步转移为个性化、差异化需求。
由于经济能力、社会背景、家庭教育意识、综合素质以及未来生活、工作目标的差异，使得消费者不在仅仅满足于以前的普遍性需求，转而向具有明显身份、素质、深度的个性化需求上，比如精品小班制、贵族、VIP、不同于传统的教学模式、内容等差异化的需求等。
二、出路与对策（一）必须走高端、精品和个性化、差异化市场战略。
目前市场上95%以上的培训机构基本的经营思路都还停留在尽可能占领更多市场份额和扩大规模上，试图通过扩张和规模优势占领市场、增强竞争优势，占领脚跟。
这种经营思路在行业形成初期、培训机构数量还不够多的时候，确实是正确的。
但现在的现实是，每个区域的培训机构几乎趋于饱和甚至过剩，不同品牌、规模、层次、形式的培训机构都占有自已的一壁江山。
要想在这个诸侯割据、竞争对手林立的环境中打败大部分对手，扩大自己的地盘，甚至垄断，几乎是“痴心妄想”。
为了应对如今错综复杂、百家争雄的市场格局，我们应该改变以前的传统思维方式，要把重心放在是否具有竞争力、生存能力和效益上来，不再一味的追求规模和学生数量，而唯一办法是如何把企业“做小”、“做精”，寻找属于符合自己实际的市场缝隙和潜在需求，只有为消费者提供差异化的产品和服务，走高端、精品之路，才能在未来的生存和竞争中占有优势。
走高端、精品战略，可以直接定位，也可以在具有一定人气、规模后实现转型。
（二）必须实行课程差异化战略。
面对一哄而上、大量使用某一种教材和单一、雷同的课程设置、教学模式，无论是对有一定规模和历史的机构，还是新开办的机构来说，都很难具有强有力的竞争力和吸引力，很难获得大的发展。
而对于教材的选择和开发来说，并不是人人都能做的很好，大部分培训机构只能“人云亦云”顺风而走，因此，从这方面来说，谁拥有独家、高水平教材，谁有能力研发符合市场需要的独家教材，谁就能在关键方面占有得天独厚的先发优势。
对于大部分没有教材研发能力的机构来说，唯一的办法是与有实力的品牌、服务机构合作，买断一定区域的教材独家使用权。
但并不是说所有新出教材都适合使用，因此还要对所使用教材进行全面的研究、分析和试用。
在选择教材时要注意以下几点：1、使用面广的教材并不一定是好教材。
只有适合当地教育基础和学生实际的教材，才能有好的效果。
2、要选择适合本校课时安排的教材。
3、要对教材结合本校和学生实际情况进行科学设计和“二次创造”。
4、无论使用任何教材，最终都要归结到能否提高学生兴趣和成绩这两个方面来。
（三）必须改变传统教学模式，实行教学模式的差异化战略。
在教学模式上如果还停留在“老师讲、学生听”和简单的课堂互动等传统模式上，很难使教学再具吸引力和新鲜感，同时也不会有太好的教学效果。
要想提高教学质量，在增加教学吸引力，就必须彻底改变传统的教学模式，不断变换教学空间，开展具有创新形式的课堂与集训教学，把英语的教学和激发学习热情，增强学习信心，培养学习兴趣紧密地结合起来。
比如可以把传统的课堂传授型教学与李阳疯狂英语的励志集训型有机的结合起来，这样不但能够大大提高学生学习英语的兴趣，更能在一定时间内大幅度提高学习成绩和效果。
具体做法是：班级实行小班制（按不同基础和学习目标分成5—15人一组）；收费实行高端制（10—50元/学时）；课时实行双层制（即分别安排室内和室外课）；课程实行复合制（即室内教学使用基础教材，室外集训）。
（四）必须实行差异化和具有颠覆性的营销策略。
营销的差异化战略包括宣传品的差异化、宣传方式的差异化和营销模式的差异化。
面对常规和千篇一律的宣传和营销手段，使得宣传、营销费用在不断增加，而招生效果却在逐年下降，从而导致了运营成本的提升和效益的下滑，生存越来越艰难。
因此，如何创新和采取差异化、颠覆性的营销手段是决定一个学校效益高低和生存力强弱的关键因素。
而对于一般培训机构来说，不可能具有专门、高层次营销人员来进行营销的研究和创新，最好的办法是与专门的机构合作。
（五）必须组建强大的人才队伍。
人才是企业生存、发展和成长的核心因素。
没有人才就没有一切，所有从业人员都必须认识到这一点。
而现在大多数培训机构面临的一个共同问题是：既招不到又留不住适合自己的高层次人才，更谈不上对人才的培训与储备。
尽管如此，也要想方设法招聘、培训和储备人才，并提高高级人才的使用价值与合理报酬，充分调动人才的积极性，实现价值与报酬的有机统一。
另外，就是创建行业人才交流、培训、使用联合体或者与相关专门机构进行有效合作，实现资源共享。
（六）必须实行科学管理。
现在的绝大多数培训机构的管理基本上还都非常松散、落后和随意，没有系统性和科学性，也就不可能有持续和快速发展。
因此，对于培训机构来说，无论规模大小、人数多少，都要建立一套科学、系统、持续、可操作的管理制度，并严格执行。
只有这样，才能提高生存、竞争和可持续发展能力，提高综合效益，立于不败之地。
培训机构系统管理分为：人才管理、市场管理、教师管理、教学管理、教学质量管理、客户管理、学生管理、财务管理、财产管理、安全管理等。
（七）必须具有持续研发、创新能力，为客户提供全面、深度、持续和具有实质内容的差异化延伸服务。
现在很多培训机构由于条件的限制，基本上都不具备创新和研发能力，而持续的创新和研发又是一个机构生存和竞争的根本动力，谁具备了这个能力，谁就能占有先机和主动。
因此，要积极创造条件，在力所能及的范围内加大投入，开展研发和创新工作。
条件不具备的机构可选择与专门的教育管理服务机构进行合作。
另外，现在社会上的一些培训机构能为客户提供的延伸服务是极其有限、肤浅的，不具有实质内容和延续性。
因此，我们要在加强管理，开展研发与创新上，尽可能地为客户提供全面、深度、个性和具有实质意义的延伸服务，把客户真正当成上帝，一切为客户着想。
（八）选择与具有综合服务能力的教育管理公司合作。
俗话说，众人拾柴火焰高。
在目前市场竞争激烈，自身条件有限的现实情况下，要想解决发展和竞争中的一系列问题并非易事，甚至根本不可能做到。
要么选择退出，要么选择继续生存，要想生存的唯一办法就是强强联手与专门的机构进行合作，实现双赢。
一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。
如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。
从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。
培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。
目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。