销售部级别评定标准
经销商级别评定标准
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
货或拖延付款则信用等级越低。
总分10分。①5
分；②5分。
财务总监
平均应收款
数额
对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；
平均应收款越大，信用等级越低。
总分10分。根，
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
遵守合同情况价格政策等分值评分评分人105555551055销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理财务总监推广总监推广总监忠诚度忠诚程度经营管理水平年销售目标完成率市场份额经营能力直供终端销量占比仓储水平和配送能力财务状况售后服对客户的服务能力务能力与xx配合度企业产品的认同度营销策略政策认同度推广总监经销商级别评定标准开拓能力市场开拓能力成功开拓xx产品新市场的能力
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
华为销售类四级评定标准评定标准
第一部分行为第一单元：客户平台建设公关策划1、分析公司战略及下达的市场任务，准确确定主要公关区域、公关对象，制定相应的公关策略；2、全面、准确地分析客户高层决策链的组成，关键决策者的个人特点、相互之间的工作关系，明确关键决策者的个人关系及影响范围；3、制定渗透与影响客户决策圈的公关策划和公关计划，可评估性强；4、按照公司规范要求上交公关策划报告；5、指导下级任职者进行各区域市场的公关策划，能对修正各区域市场的公关规划提出建设性意见。
认证方法：查阅公关策划报告、项目分析会纪要公关活动1、个人拜访与交往1）预先了解客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；2）准备多套交谈内容方案，并能在交流中随机应变；3）口头沟通清楚、准确，并且根据客户的需要，调整语速和语气，体现出增进理解的愿望；4）对客户交谈中所表达的愿望十分敏感，并能正确判断；5）在个人交往中行为稳重、可靠，不随意承诺；6）有较强的影响力与感染力，能迅速影响客户的思路；7）能与客户高层领导之间建立长期合作，相互信任的人际关系。
2、全面提高客户满意度1）主动了解客户对我司服务工作的反映，与局方运维领导层建立良好关系；2）能协调处理好重大事故、重大工程问题；3）能定期与用服部门联系，以诚恳的态度进行工作交流与沟通；4）主动推动有偿服务工作，改变客户服务免费意识；5）通过制定规范、案例培训等有效工作使团队的服务意识提高。
3、组织高层拜访1）明确高层拜访的内容、目标，选择适当时机；2）针对拜访目的，作好铺垫工作，促进拜访效果；3）向高层领导详细介绍客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；4）在高层拜访时，对会谈内容做记录，能适时调节会谈气氛；5）了解拜访效果，及时总结、反馈，确定下一步措施。
4、组织高层技术交流会1）了解、分析客户的真实需求，明确客户所关心的关键技术和其他问题；2）能把握高层技术交流会的内容、目标、交流方式，审查技术交流方案，确定我司参加人员的级别、水平及宣讲内容和宣讲风格；3）做好铺垫工作，引导技术交流会的整体方向有利于我司；4）积极总结、反馈技术交流会上客户的问题，推进交流效果，引导市场需求。
销售部薪酬与晋升淘汰制度-2
奖金标准：100元
发放时间：月度公司大会
2.2头炮奖
名额：1名
评选标准：月度内，第一个成功转定的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：成功转定当日夕会
2.3 月度销售冠军
名额：1名
评选标准：月度内，完成签约金额最多（不少于500万）的置业顾问
各周期内考核的成交均以合同签约为准；
置业顾问淘汰机制
岗位
考核周期
达标标准
见习置业顾问
6个月
6个月未出单直接劝退
置业顾问
6个月
6个月未出单降级为见习置业顾问
高级置业顾问
3个月
3个月未出单降级为置业顾问
资深置业顾问
1个月
1个月未出单降级为高级置业顾问
注：见习置业顾问未能完成当月达标要求的，有销售主管根据其日常表现，决定予以劝退或者给予15天的达标期。到期后仍然未能达标的，予以劝退处理。
销售部薪酬与晋升淘汰管理
1.为明确公司销售部各职级的薪酬考核体系，淘汰与晋升标准，新员工进阶培训及阶段性奖惩措施等特制定本制度与规范。
2.本制度与规范的最终解释权归公司总经理办公室。
3.本制度与规范自颁布之日起正式实施。
1.薪酬与淘汰晋升标准
置业顾问薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习置业顾问
底薪 1200元
奖金标准：1000元
（若最终完成签约金额达到800万以上的，除奖金外另行奖励iphone手机或者同等价值奖品）
发放时间：月度公司大会
2.4激流永进
名额：1名
评选标准：月度内，至少完成销售业绩且进步最大（根据综合表现进行评定）的置业顾问
职位职级职等划分原则
职级职等划分原则一、目的公司职位管理系统是公司人力资源管理的基础，为了更好的、更清晰地为公司员工成长发展、员工薪酬福利管理、员工绩效管理提供更规范、更有效的依据。
特制定本原则。
二、适用范围适用于公司各部门在职的全职员工。
三、相关定义1、职系是一个组织中责任性质相近的岗位组合。
一般以岗位所具备的功能和工作属类为主要依据，将多个岗位分类归并而成岗位群组。
这些岗位有不同的能力要求，但共同承担着企业的某项重要功能的实现。
公司职系分为管理职系、职能职系、现场业务职系、销售职系、技术职系五个职系。
2、职级是指一类职责、技能等相近的岗位进行归类，形成的职位大类。
例如：普通职员级、主管级、经理级等。
3、职等是指根据每一个岗位所需要的技能水平、经验、学历以及职责、权限等任职要求，纵向切分的职位等级。
四、职系划分办法1、按照公司业务经营模式，将公司职系分为管理职系、职能职系、现场业务职系、销售职系、技术职系五个职系。
如下：管理职系，指以组织资源、控制资源、协调关系，对公司各项事务进行最后决策和运维管理为核心职责的职位群。
职能职系，指以给各业务部门及公司事务提供支持、服务或行使一定行政管理职能为主要职责的职位群。
现场业务职系，指以围绕公司业务产品开展现场作业、管理、服务工作的职位群。
销售职系，指以开拓市场以及通过直接业务活动而带来经济效益为主要职责的职位群。
技术职系，指以专业技术为核心服务于公司的职位群。
2、各职系包含的职位类型:五、职级职等划分办法职级是同一职系岗位在级别上的区分，职等是同一岗位在能力水平上的区别。
1、管理职系职级职等划分2、职能职系职级职等划分3、现场业务职系职级职等划分4、销售职系职级职等划分5、技术职系职级职等划分六、职位系统的应用职位系统应用在人力资源管理的各个方面，贯穿于员工“入职、离职、调动、转正”评定的各个环节。
具体应用主要体现在以下方面：1、员工招聘人力资源部配合用人部门根据业务发展需要，结合岗位职位系统，合理确定部门各职级职等人才配置比例，评估各职级职等人才缺口，做有针对性的引入人才保证公司的人才梯队建设。
销售部门薪酬考核晋级制度
销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。
2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。
3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。
4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。
三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。
1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。
2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。
3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。
四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。
五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。
2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。
3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。
六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。
2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。
3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。
销售部门的考核标准
销售部门的考核标准销售部门的考核标准一、销售人才需求：人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。
从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。
应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。
其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。
专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
二、销售部门的考核标准（精选5篇）销售部的绩效考核是什么？绩效考核方案又是怎么制定的呢？下面是由小编为大家整理的销售部门的考核标准（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的考核标准1第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金第五条根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
门店等级以及人员配置
岗位津贴按个人能力+企业考核+业绩考核+工作表现+优秀评比来提升
优秀员工评比方式：
本门店全员投票+门店经理考核+基本业务5要点+顾客满意度或者顾客表扬
门市经理提名+公司全员投票+个人业务素质考核+团队精神考核
二级店：（月营业额10万以上）
营业员2名
组长2名
收银员2名
现烤师傅1名
现烤中工1名
裱花师傅1名
三级店：（月营业额5万以上）
营业员2名
收银员2名
四级店：（月营业额3万以上）
营业员（包括收银）2名
工资的组成：
国家规定最低保障底薪1060+工龄工资满半年加50（3个月连续得评优秀员工翻倍一次）+1、全勤奖100+2、卫生整洁明亮奖100+3、产品整齐有序奖100+4、工作勤奋积极奖100+5、优秀服务推销奖100+餐费补贴150+本门店优秀员工奖50+优秀员工奖100+销售业绩提升奖100（本组定额超出数额10%以上）+年终奖600（全年获评优秀员工5次以上者年终奖翻倍）
员工职位提升法式：
连续3月评上本门店优秀员工提拔组长
连续3月评上公司门市优秀员工或连续5月评上本门店优秀员工提拔店长
门店等级以及人员配置
一级店：（月营业额15万以上）
营业员2名工资1500-1800
组长2名工资1600-1900
收银员2名工资1600-1900
店长1名工资1800-2500
现烤师傅1名工资3000-பைடு நூலகம்500
营销部门人员晋升-调任与降级管理制度
营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进，选拔贤能，规范业务人员晋升，调任与降级流程，特制定本考核标准.第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。
第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。
第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。
第五条凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行.第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表。
基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20%,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放。
第八条营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出,由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整。
第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80%以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。
②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结。
③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。
④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。
⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。
⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话。
⑦总经理批复职位晋升申请,发布通告，给予表彰.⑧本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。
第十条晋升/降级标准:一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上；3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；4、能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分。
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所负责区域的产品陈列完全规范，且该区域陈列费用能及时全额报销
售后服务
常有临期退货超标和终端库存异常未及时解决
偶有临期退货超标和个别终端库存异常且处理滞后
无临期退货，终端库存长期保持合理、正常
出货及回款
个人月度销售达成低于80%，回款达成低于90%，且有少数前期货款未收回
所负责区域的市场氛围布置如宣传画、广告牌、促销器材投入覆盖率低于70%
所负责区域的市场氛围布置如宣传画、广告牌、促销器材投入覆盖率达到85%且维护良好
所负责区域的市场氛围布置如宣传画、广告牌、促销器材投入覆盖率达到95%且维护良好
过程管理
因客户服务工作不到位而被客户投诉每月达3-5次，且有老客户丢失情况
以服从、积极的态度把公司的战略、决策落实到实际，并最终体现为结果的满意度、精确度、速度，促进管理优化
综
合
绩
效
考
评
产品覆盖率
所负责的品项在市场的覆盖率达到70%，且低于竞品的覆盖率
所负责的品项在市场的覆盖率达到80%，且不低于竞品的覆盖率
所负责的品项在市场的覆盖率达到90%以上，且高于竞品的覆盖率
市场氛围
能无障碍地与领导和同事进行工作交流，能够从交流的信息中把握关键点；能就工作问题与职能部门、市场、客户进行独立沟通；能整合相关资源开展工作
善于并能无障碍运用多种沟通交流方式，能从交流的信息中把握关键点；求大同、存小异，能有效表达自己观点，并常能被对方认同和接受，能整合相关资源开展工作
创造力
偶尔有建设性的意见和主张，只是部分有效
技能等级
评定项目
级别
三级
二级
一级
能力标准描述
能力标准描述
能力标准描述
综
合
能
力
考
评
学习能力
能发现自身存在的不足，并不断改进；能主动学习与工作相关的各项知识与技能；能积极参加培训
能主动更新自己的知识结构，专业知识满足岗位发展要求；能主动接受与工作有关的培训学习，更新观念和方法，提高自身知识水平
能主动更新自己的知识结构，专业知识满足本岗位和市场发展要求，善于总结自己或所在市场工作得失
团队协作能力
团队协作精神一般，能与团队成员合作，改善团队工作气氛
能够融入团队，愿意与他人分享经验和观点、与同事和协作部门保持良好的合作关系
能够及时有效融入团队，与团队成员合作，提高团队工作效率，能为团队利益做出个人的牺牲
沟通协调能力
对人和环境都能协调，能准确地接收和传递信息，并把握交流的重点，做出恰当的回应；能就工作问题与职能部门、市场、客户进行工作沟通
有时提出一些建设性的意见和主张，成效较好
在工作中经常提出新的建议和办法，且效果显著
开发能力
在其他人的帮助和指导下，能开发新客户
开发新客户业绩一般，成效呈逐渐上升之势
具有夺标的坚强欲望，能主动开发客户，而且成效显著
工作执行力
能执行公司各项工作，实践各项方案，执行和反馈到位
以服从、诚实的态度和负责、敬业的精神理解、贯彻、落实、执行公司各项工作
因客户服务工作不到位而被客户投诉每月达1-2次，且偶尔有老客户丢失情况
客情关系良好，从未被客户投诉，且无老客户丢失情况
网点开发
开发新网点工作滞后，且后期网点维护工作较差
开发新网点工作一般，后期网点维护工作较好
积极主动开发新网点，无遗漏现象，且后期网点维护工作良好
产品陈列
所负责区域的产品陈列未按公司规定摆放，且导致该区域陈列费用无法全额报销
个人月度销售达成超过90%，回款达成超过95%，较少有遗留问题发生
个人月度销售达成及回款达成均超过100%，且无任何遗留问题
销售人员