某某啤酒市场营销战略
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
啤酒的市场营销策划方案书
啤酒的市场营销策划方案书一、市场概况啤酒作为一种古老的酿酒产品，已经成为全球范围内广受欢迎的饮品之一。
目前，全球啤酒市场呈现出稳定增长的态势，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。
然而，市场竞争激烈，消费者的品尝需求也日益多样化，因此，作为一家啤酒生产和销售企业，我们需要通过科学合理的市场营销策划来提升品牌影响力，增加市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场: 18-35岁的年轻消费者群体，这个年龄段的消费者更加注重个性化和时尚化的产品，愿意尝试新鲜的啤酒口味和品牌。
2. 次要目标市场: 35-50岁的中年消费者群体，这个年龄段的消费者注重品质和口感，希望通过享受啤酒来放松自己。
三、市场定位通过独特的品牌形象和产品特点，将我们的品牌定位为一款年轻、时尚、个性化的啤酒，以满足年轻消费者对新鲜、创新的需求。
同时，我们也将强调产品的品质和口感，以吸引中年消费者。
四、产品策略1. 产品特点: 通过不断创新和研发，推出多款口味丰富、品质优良的啤酒产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 包装设计: 设计时尚、个性化的包装，体现品牌年轻、时尚的形象，吸引年轻消费者关注。
在包装设计中注重可持续发展的理念，使用环保材料，减少包装废弃物对环境的影响。
3. 品牌形象: 强化品牌形象的年轻、个性、时尚特点，通过活动和宣传，让消费者对我们的品牌印象深刻。
五、市场推广策略1. 广告宣传: 在主流媒体、社交媒体等平台上投放多渠道广告，利用明星代言或品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
2. 活动策划: 开展有趣、创新的品牌活动，例如啤酒品尝会、音乐节等，与目标消费者建立情感链接。
3. 店内促销: 通过与零售店合作，开展促销活动，吸引消费者进店购买，提升销售量。
4. 数字营销: 利用社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，通过互动、抽奖等方式加强消费者与品牌的互动。
5. 口碑营销: 加强与消费者的互动，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验和品牌推荐。
XX啤酒市场营销战略报告
XX啤酒市场营销战略报告一、市场概况在过去几年中，XX啤酒市场一直处于稳定增长的阶段。
XX啤酒作为一种畅销的啤酒品牌，拥有广泛的消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，XX啤酒面临着一些挑战。
因此，制定有效的市场营销战略成为了公司重要的任务。
二、目标市场1. 主要消费群体：年龄在25至40岁之间，具有一定购买力和消费能力的男性消费者是主要的目标群体。
这些消费者通常对品质和口感有较高的要求。
2. 次要消费群体：女性消费者、年轻人和中老年消费者也是市场的重要消费群体。
在接下来的市场推广中，应该考虑到这些目标消费者的需求。
三、市场营销策略1. 品牌定位：XX啤酒应该明确自己的品牌定位，强调其高品质和独特的口感。
通过对核心价值观的定义和强化，树立起消费者对XX啤酒的信任和忠诚度。
2. 产品创新：随着消费者需求的不断变化，XX啤酒需要不断进行产品创新，开发出更适合不同消费者口味的啤酒品类。
对于年轻人和女性消费者，可以推出低酒精度或果味型的啤酒产品。
3. 渠道拓展：除了传统的销售渠道外（超市、便利店、餐厅等），应该积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体进行推广，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 市场推广活动：通过举办品鉴会、赞助体育赛事、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，提高消费者的品牌认知度。
同时，可以与知名餐厅合作，推出搭配啤酒的精致美食，吸引更多消费者尝试。
5. 客户关系管理：积极与消费者进行互动，建立线上和线下的客户社群，提供个性化的服务和营销活动，增强消费者的忠诚度和满意度。
四、竞争策略1. 产品品质：提高产品品质和稳定的供应链，是抵御竞争的关键。
通过保持高品质的啤酒口感，建立起自己的市场竞争优势。
2. 市场价格战：根据市场需求和竞争情况，灵活地调整产品价格，与同类产品进行竞争，吸引更多消费者选择XX啤酒。
3. 品牌形象宣传：加大品牌形象宣传力度，打造XX啤酒的独特魅力和传统文化背景，使消费者对品牌产生认同感。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
珠江啤酒市场营销策划方案设计
珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。
竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。
此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。
1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。
大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。
随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。
1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。
消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。
此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。
1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
具有一定的品牌影响力和忠诚度。
产品质量稳定，口感好。
（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。
产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。
营销手段相对传统，需要与时俱进。
（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。
年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。
（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。
市场饱和，消费者选择越发多样化。
二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。
2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。
2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
啤酒营销策划书范文
啤酒营销策划书范文
在近十年来的饮料市场大熔炉中，啤酒持续稳健增长，受到越来越多的消费者关注，由于其低的价格、适宜的气温、以及丰富的口味，啤酒是居家娱乐的不二选择，从而在市场上占据着越来越大的份额。
为了更好地提高啤酒的市场销售量，本营销策划旨在制定一系列综合性的市场营销措施，以实现最优的经济效益。
一、市场环境分析
（1）市场竞争格局：由于目前啤酒行业非常活跃，商家都希望获得更多的市场份额。
啤酒的种类以及产地品牌也越来越多，因此市场竞争格局十分激烈。
（2）市场定位：啤酒本质上是一种休闲饮料，以热带气候为主，消费者群体以中产阶级为主，居住在城市或郊区的消费者。
（3）市场需求：啤酒的市场需求多样，消费者对新口味的需求在不断增加，由于其低的价格和方便的储存，消费者乐于购买分装的小瓶啤酒或大瓶啤酒。
二、营销策略
（1）价格策略：以更低的价格来提高销量，采用价格促销策略，如折扣、特价优惠，以及各种活动等。
（2）产品策略：推出更多优质的啤酒，满足消费者的不同需求，提供更多口味和品牌，满足消费者的口味要求。
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XX啤酒市场营销战略报告福建XX啤酒有限公司（前身为XX啤酒厂、福建XX啤酒集团公司）始建于1986年，1987年7月建成投产,初期设计啤酒生产能力为3万吨/年,1996年5月组建集团公司，2002年2月改制为有限责任公司。
XX在发展过程中,经历了多次技改扩建,目前单厂生产规模达50万吨/年，居全国同行业前5名，成为国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业1998年起，因供大于求，福建啤酒业爆发了一场以让利促销为主的价格大战，XX公司在这一场消耗战中陷入困境：企业品牌形象下降，产品以低档的大众化为主；市场萎缩，日均销量约为生产规模的一半；效益滑坡，当年度出现亏损。
1999年7月，在上级党委、政府的高度重视和关心下，XX组建了新的领导班子，开始了新一轮创业。
一`swot分析1．优势strengths、质量优势：XX注重产品学研究合作，与中国食品发酵工业研究院和厦门大学生命科学院合作进行高难课题的攻关，加大合作的广度和深度，细化工程的研究攻关内容，在降低啤酒高级醇，提高啤酒抗氧化能力和新鲜度等方面取得了明显的成效；通过糖化辅料的优化，发酵工艺的调整，无菌灌装技术的完善等，使XX啤酒口感不断完善；进一步健全、完善质量经管机构和制度，及时解决生产和销售中出现的质量问题；推行质量指标的量化考核，有效地提高了员工的质量意识，使质量意识逐步深入人心，质量水平不断提高。
成本优势：XX在提高和稳定产品质量的同时，大力进行产品创新，开发适销对路的新产品，并加强对市场的监控，及时应对市场变化；坚持“真情奉献社会，科技竞争未来”的经营理念，突出以真情为主题的广告宣传，加强与消费者的心灵沟通，提高XX的美誉度和亲和力，提高真情的感召力，提升XX品牌形象，带动了XX啤酒的市场销售，出现满负荷生产仍供不应求的喜人局面，降低了单位财务成本，提高了市场竞争能力，促进了企业的良性循环。
团队优势企业内部有着一群群积极肯干，训练有素的个体，他们为了具有挑战性的共同目标组建到一起，他们会为他们的任务分担责任，互相依靠，并且能够执行大家共同的决定。
青工多是XX的一大特点。
这也就给企业带来了活力。
2. 劣势Weaknesses一直以来，XX啤酒自己的产品线非常零乱，四个档次就有三十几种产品，每一档没有主打产品，新品推出都是跟着别人走，十分被动。
XX啤酒给消费者的印象是大众啤酒，不利于品牌向中高档延伸。
随着福建人收入水平的提高，中高挡啤酒必定是未来发展的重点。
此外XX缺乏新的品牌主张。
对于之前的广告语“享受生活，还是XX”、“飞越世纪，难忘XX”，都难以诠释XX真正的个性内涵。
但进年来XX首先是确立XX的品牌核心价值。
XX找到了“真情”这个概念作为品牌的核心价值。
“真情”不仅符合XX“以人为本，以价值为本”的企业经营理念，而且洞察到了消费者饮酒之时情感沟通的根本需要。
“真情”的概念内涵单纯，外延广阔，涵括友情、爱情、亲情，在传播上极具延展性，覆盖了不同品类下的不同消费人群。
品牌核心价值“真情”一旦确立，广告语“你我的XX，真情的世界”便水到渠成，XX的品牌规划从此有了清晰的主线，今后任何传播活动都必须围绕“真情”，建筑一个真情的世界。
3.机会 Opportunities精心策划XX纯生新品上市。
这不仅是福建第一支纯生啤酒，更重要的是，它是一个战略性产品，上市成功与否，关系到XX向中高档市场延伸的成败。
为此，XX对纯生上市做了详细精密的部署。
2001年10月，市场销量统计：XX打破了惠泉一直领跑福建啤酒行业的格局，成为福建市场销量第一的品牌。
4.挑战 Threats惠泉和XX，被喻为福建啤酒市场上的“可口可乐”与“百事可乐”，保持着竞合的暧昧关系。
二者既是一对“死党”，彼此默契地用终端壁垒筑高其它品牌进入福建的门槛，瓜分福建60%的市场份额；另一方面又是一对“冤家”，私底下相互较劲，狼烟四起，争夺福建啤酒的霸主宝座。
此外2002年3月，青啤以1.42亿元收购了山东以外的第49家啤酒企业——厦门银城股份有限公司。
在福建地区形成了三足鼎立的局面。
二．4P分析1．产品Product企业把产品质量视为企业的生命，对质量经管工作长抓不懈，也相当重视新产品研究开发，重视新技术、新装备的研究和使用，目的是生产出最好的产品，再把最好的产品卖出去。
这种思路使产品质量不断提高，新产品开发步伐加快，使产品更加具有市场竞争力，为市场取胜起到了巨大的作用。
2.价格Price作为第二大要素的价格，在市场竞争之中起到极其关键的作用，产品在功效、质量上无明显差异时，价格就成为决定消费者购买倾向的关键因素。
但是低价策略是一把双刃软剑，在刺激对方的同时，也容易伤着自己，虽然其灵活性在占领市场过程中能起到立竿见影的效用，但难以维持长久。
更重要的是随着经济的发展，消费者收入、文化素质的不断提高，消费观念也随之发生很大的变化，人们对某种啤酒的消费已是个性、品味和身份的体现，所以人们在对啤酒进行物质消费的同时，更注重于精神消费，所以决定消费者消费选择的最重要因素将是文化，价格不再是关键的因素，在产品同质性的前提下，产品的品牌文化内涵所体现的形象和影响力成为决定关键。
XX已经成功打入中高挡啤酒的行列。
树立品牌。
虽价格较一般啤酒贵出许多，却仍有大批固定的消费群体。
3.通路(Passageway)“通路”建设重心需要转移。
目前大多数啤酒企业都非常重视通路的建设，而把通路建设的主要精力放经销商上，把搞好与经销商的关系，吸收更多的经销商作为工作重点。
这种做法的不合理之处已逐渐显现出来，产品只有被消费者从市场上消费掉才能真正实现产品的流通过程，过分强调经销商的作用，而忽视了终端消费者的存在，出现了经销商卖什么，消费者喝什么品牌的啤酒，在专销的摊点和饭店内更是如此。
这种使消费者的消费决定权被剥夺的现象，自然是与市场经济规律相违背的，影响了产品消费的时间性，也容易使企业被经销商所左右，被牵住牛鼻子，失去市场经营的完全自主性。
4.促销(Promotion)在XX纯生上市的不同阶段，企业有效整合了媒介公关、政府公关、促销活动、广告推广等多种传播手段。
XX上市之时正逢2000年悉尼奥运会，借助公众对奥运新闻的注意力，企业以福建最具辐射号召力的福州、厦门两市为突破口，开展了“XX纯生，新鲜激赏，奥运精彩全接触”主题推广活动，同时赞助电视、报纸的奥运新闻报道，达到了迅速传播XX纯生知名度、带动纯生热销的目的。
4P战略是市场经济初级阶段的产物，随着我国市场向高级阶段发展，消费者的消费观念的提高，以产品为中心的4P营销战略思想已不再所向无敌。
取而代之的是4C营销战略三、4C分析1.消费者（Consumer）、真正树立以消费者为中心的思想，把现有的产品及其优点放在一边，重新研究“消费者的需要与欲求”.作为中高档啤酒，福建“XX”首创冰点过滤、无氧糖化等新工艺从而在市场上独树一帜。
2.成本价格（Cost）。
）在未来的影响消费者消费决策因素中价格因素不再重要，企业应当暂忘掉固有的定价策略，不要再沉迷于价格战，而要从消费者为满足自己的需要与欲求，而愿为此所需付出的成本着想。
这就是要一方面考虑消费者群体的购买力另一方面考虑产品本身应具有的价值。
价格与产品本身的价值背离是不符合价值规律的.提高产品的价值，就要双管齐下，一方面提高产品的有形价值，即啤酒的质量、功能等，另一方面要提高产品的无形价值，即产品的品牌价值，尤其是提高产品的品牌价值更能使产品的价值快速提高，企业会有更大的获利空间，实施品牌运营是提高品牌价值的首要条件，现在XX的价格较一般啤酒要贵，除产品质量无可挑剔之外，最重要的就是其品牌价值高。
3.方便（Convenience）随着市场经济的发展，消费者在市场中的重要性越来越显现出来，增强消费者购买产品的方便性才是最重要的，这就使单纯的进行通路建设远远不够，还应加强网络和终端建设，就是要增强消费者的购买方便性，即忘掉固定的流通渠道而重新营造消费者购买商品的方便性。
重视销售终端的建设，做到把产品送到有消费者的地方，而不是把消费者吸引到有产品的地方，在超市、百货店、便民店、小吃摊、饭店等场所让消费者随时随地都能买到喜爱的啤酒产品，甚至于足不出户，就能享受到送酒上门的服务，而不是把主要精力放在经销商身上。
4.沟通（Communication）。
我们该逐渐淡化促销，而重视与消费者的沟通，只有及时、准确了解消费者的消费需求和动向，才能使开发的产品适销对路、经营战略决策才能达到战无不胜的目的。
这要通过做好销售服务，加强信息的交流与传递，树立企业在为消费者服务的思想，充分了解消费者对本产品的意见，最需要什么样的产品，就生产什么样的产品。
这就是要使销售工作更具人格化，进行情感销售，这样才能让消费者怦然心动，甚至钟爱一生。
五．成功经验对于XX新品纯生的上市企业采取了以下几个策略来冲击现有市场1.集中资源，重点针对目标消费人群及意见领袖。
作为中高档啤酒，XX纯生的目标消费群为福建全省城市中高收入阶层：政府公职人员、国企干部、商界人士、公司白领。
该消费人群处于社会中上层地位，交际应酬时喜于标榜品位，更注重精神层面的满足，消费习惯易受意见领袖、政府公职人员的引导。
因此，XX纯生目标受众确定为以政府公职人员为主导的城市中高收入阶层。
2产品和品牌交叉传播。
XX纯生产品属性上的优势，很容易被模仿，因此必须把产品优势转化为品牌优势。
这种转化不可能一蹴而就，蓝色创意为XX规划了三个阶段：第一阶段，品牌名传播阶段（也是依附产品的阶段）：充分利用纯生啤酒上市，迅速打响XX品牌在中高档市场的知名度；第二阶段，真正品牌的建立阶段（脱离产品的阶段）：通过推广积累，初步建立XX特有的个性风格；第三阶段，强势品牌的建立阶段（以品牌带动多元产品阶段）：长期一致的传播，牢固树立起XX充满个性的品牌识别系统。
3.整合传播手段，巧借社会资源。
夜很深了，漂亮的女主角受邀驾车来与男友畅饮啤酒。
这是XX啤酒广告中的主打镜头。
起先有人担心，在原本有男尊女卑倾向的福建，此广告是否会因某种不良联想而怀疑女主角人品不好。
广告就是研究人性，人性也应包括自然属性。
广告播出后，当地凡有女性参加的筵席，必点该品牌啤酒。