药品销售工作总结与计划
2024年医药销售工作总结及计划（6篇）
医药销售工作总结及计划到底要如何提高速度呢这个问题必须根据顾客和购买的药品来进行区别。
对于年轻的顾客动作一定要迅速，因为年轻人容易急躁;而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。
对于低价位的药品动作要快，对于高价位的药品，应该是从从容容的，如果是慌慌张张地进行药品处理，可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉，甚至把顾客赶跑。
真正动作敏捷的接待顾客方法，应该是看起来心情很愉快的迅速做事。
为了达到这个目的，药店店长必须注意下列事项：①动作要利落，注意尺度的拿捏。
②姿势端正，不拖泥带水。
③在店里行走时注意不要把脚拖在地上，鞋子要挑选合适的穿。
④说话要段落分明，口齿清楚，绝对不可以拖泥带水、喋喋不休。
⑤虽然动作上十分敏捷，可有时候药品包装需要花费很多时间，一时没零钱找不得已让顾客等候，药店店长或者此时不妨中途告诉顾客：“很抱歉，请稍等一下”。
）6,在工作中绝对不允许的行为（1）在门口并列站着，不把通道让开。
（2）在营业场所，把手插在口袋里走路。
（3）在药店擦口红，剪指甲。
（4）强调公司的特别规定。
（5）推卸责任，甚至与顾客争吵。
（6）当顾客光临时，三五成群地聊天。
（7）从正在浏览药品的顾客前面走过。
（8）依靠在货架上。
（9）经常空岗。
（10）当着顾客，做挖鼻、剔牙的动作。
（11）冲着顾客打喷嚏，咳嗽。
营业即将结束前后的工作处理与准备清点药品与助销用品。
根据药品数量的记录帐卡，清点当日药品销售数量与余数是否符合;同时检查药品状况是否良好、助销用品（如宣传卡、POP）是否齐全，若破损或缺少需及时向上汇报、领取。
.结帐。
“货款分责”的药店，药店店长要结算票据，并向收银员核对票额。
“货款合一”的药店，药店店长要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章并上交。
-及时补充药品。
在清点药品的同时，对缺档和数量不足的，以及在次日需销售的特价药品和新药品需及时补充：“零售店”的药店店长应先查看药店库存，及时加货;若库存无货，应及时汇报，以督促销售人员次日进货。
医药药品销售工作年度总结6篇
医药药品销售工作年度总结6篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为医药药品销售团队成员之一，经历了许多挑战和机遇。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我们团队始终保持着积极向上的态度，不断探索新的销售策略和方法，努力提高自己的销售技能和知识水平。
本文旨在总结本年度医药药品销售工作的成果、经验和教训，并提出未来的展望和改进措施。
二、年度工作总结1.销售目标完成情况本年度，我们团队制定了明确的销售目标，并通过全体成员的努力，实现了较好的业绩。
具体完成情况如下：（1）总体销售额比去年同期增长了XX%，达到了预期目标；（2）新产品的销售额占比增长了XX%，新产品推广取得了显著成效；（3）客户满意度调查结果显示，客户满意度稳步提高，反馈良好。
2.产品销售策略及市场情况分析本年度，我们团队针对市场变化和竞争态势，采取了以下销售策略：（1）针对不同客户群体，制定个性化的产品推广方案；（2）加强销售渠道建设，拓展线上销售渠道；（3）加强与客户的沟通与互动，提高客户满意度。
市场情况分析表明，我们的产品销售情况良好，市场份额逐步扩大。
同时，我们也注意到竞争对手的动态和市场变化，及时调整销售策略和方法。
3.团队建设与培训本年度，我们团队注重团队建设与培训，采取了以下措施：（1）定期组织销售技能培训，提高团队成员的销售技能；（2）加强团队协作和沟通，形成团结互助的良好氛围；（3）鼓励团队成员积极参与公司活动，增强团队凝聚力。
通过团队建设与培训，我们团队的凝聚力得到了提高，销售技能得到了提升，为完成年度销售目标奠定了坚实的基础。
4.工作中存在的问题及改进措施虽然我们在年度销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题：（1）市场推广力度有待加强；（2）销售渠道仍需进一步拓展；（3）客户服务质量仍需提高。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度；（2）积极寻找新的销售渠道，拓展线上销售市场；（3）加强客户服务质量，提高客户满意度。
2024年药品销售个人工作总结以及工作计划范文
2024年药品销售个人工作总结以及工作计划范文一、工作总结2024年对于药品销售工作来说是具有挑战和机遇并存的一年。
面对疫情影响以及行业竞争激烈的情况下，我在2024年的工作中取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处。
以下是我对2024年药品销售工作的总结：1. 客户拓展成果显著在2024年，我深入挖掘了市场潜力，加大了客户拓展的力度。
通过市场调研和客户分析，我成功签约了几家大型医疗机构和药店，为公司的销售业绩做出了重要贡献。
2. 维护了良好的客户关系在销售过程中，我注重维护与客户的良好关系。
通过定期拜访和沟通，我加深了与客户的合作，有效解决了客户的问题，增强了客户的信任度和忠诚度。
3. 销售技巧不断提升我不断学习和提升销售技巧，通过参加培训和学习交流活动，了解行业动态和市场趋势，提高了销售技巧和谈判能力。
在销售过程中，我能够灵活运用各种销售方法和策略，提高了销售转化率。
4. 团队协作能力需要提升尽管我在个人销售方面取得了一定的成绩，但在团队合作方面仍存在一些不足。
2024年，我没有能够更好地与团队成员合作，缺乏有效的沟通和协调，导致团队效率不高。
二、工作计划基于对2024年药品销售工作的总结，我提出以下工作计划，以期在____年取得更大的收获和进步：1. 深化客户合作关系____年，我将继续加强与客户的合作关系。
不仅要维护已有客户的关系，还要积极开展新客户拓展工作，寻找新的销售机会。
通过加强与客户的沟通和了解，满足客户需求，提供更好的产品和服务，进一步增加客户的信任和满意度。
2. 不断完善销售技巧销售技巧的提升是未来工作的关键。
____年，我将继续参加相关培训和学习交流活动，不断学习和提高销售技巧。
同时，我将注重观察市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，提高销售转化效率。
3. 提升团队合作能力团队合作是实现公司销售目标的重要保障。
____年，我将加强与团队成员的沟通和协调，建立起良好的团队合作氛围。
药品销售2024年终工作总结范文5篇
药品销售2024年终工作总结范文5篇篇1时光荏苒，2024年已经过去，在这一年中，药品销售工作取得了不错的成绩。
下面是对2024年药品销售工作的总结。
一、销售情况2024年，药品销售部门在全体员工的共同努力下，取得了可喜的销售业绩。
根据统计数据，全年药品销售额达到了XX万元，同比增长了XX%。
其中，处方药销售额为XX万元，非处方药销售额为XX万元。
在销售渠道方面，医院渠道销售额为XX万元，零售药店渠道销售额为XX万元，电商渠道销售额为XX万元。
二、市场开拓在市场开拓方面，药品销售部门积极参与各类医药展会，推广公司药品产品。
同时，加强了与医院和零售药店的合作，拓展了销售渠道。
此外，还开展了线上线下宣传活动，提高了公司药品品牌的知名度和美誉度。
三、产品推广在产品推广方面，药品销售部门针对不同产品制定了不同的推广策略。
对于处方药，重点加强了与医生的沟通合作，提高了医生对产品的认可度。
对于非处方药，则重点加强了品牌宣传和促销活动，吸引了更多消费者。
同时，还开展了产品培训活动，提高了销售人员的产品知识和销售技巧。
四、客户服务在客户服务方面，药品销售部门注重提高服务质量和水准。
通过加强与客户的沟通和反馈机制的建设，及时了解客户需求和意见，并积极改进产品和服务。
同时，还开展了客户满意度调查活动，收集了客户对产品和服务的反馈意见，为公司产品的不断改进提供了有力支持。
五、团队建设在团队建设方面，药品销售部门注重员工培训和团队凝聚力的提升。
通过定期开展培训和学习活动，提高了员工的专业素养和技能水平。
同时，还加强了团队成员之间的沟通和协作，形成了良好的团队氛围和合作精神。
六、存在问题与改进措施虽然药品销售部门在2024年取得了不错的成绩，但仍存在一些问题需要改进。
一是销售人员的专业素养和技能水平还需进一步提高；二是产品推广策略还需进一步优化；三是客户服务质量还需进一步提升。
针对这些问题，建议加强员工培训和团队建设，提高销售人员的专业素养和技能水平；同时优化产品推广策略，提高品牌知名度和美誉度；并进一步提升客户服务质量，提高客户满意度。
医药销售工作总结及工作计划7篇
医药销售工作总结及工作计划7篇篇1一、工作总结在过去的一年里，医药销售行业经历了前所未有的挑战与机遇。
面对市场的不断变化，我们团队始终保持敏锐的洞察力，积极应对，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长在市场竞争激烈的情况下，我们团队凭借优质的产品和专业的服务，实现了销售业绩的稳步增长。
其中，XX药品的成功推广和销售，为公司带来了可观的收益。
2. 市场开拓取得新进展我们团队在开拓新市场方面取得了显著进展。
通过深入调研和分析，我们成功开发了多个潜在市场，为产品的进一步推广奠定了基础。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作关系，为未来的市场拓展提供了有力支持。
3. 产品研发取得新突破在产品研发方面，我们团队注重创新和研发实力的提升。
通过不断投入和探索，我们成功推出了一系列新药品，并获得了多项专利。
这些新产品的推出，不仅丰富了我们的产品线，也提高了公司在行业内的竞争力。
4. 团队建设取得新成效我们团队在人员管理和培训方面取得了显著成效。
通过优化人员结构，明确岗位职责，我们提高了团队的整体执行力和凝聚力。
同时，我们也加强了员工的专业培训和能力提升，为公司的长远发展提供了有力保障。
二、工作计划面对未来的市场环境和行业发展趋势，我们团队将制定以下工作计划，以推动公司的持续发展和进步。
1. 销售目标制定与分解我们将根据市场情况和公司实际情况，制定合理的销售目标和计划。
同时，我们将这些目标进行分解，落实到具体的销售人员和销售渠道上，以确保销售工作的顺利进行。
2. 市场开拓策略制定与实施我们将继续加强市场调研和分析工作，以制定更具针对性的市场开拓策略。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我们将选择合适的市场切入点，并制定具体的市场推广计划。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作力度，共同开拓市场，实现共赢。
3. 产品研发方向明确与实施我们将根据市场需求和公司实际情况，明确产品研发的方向和重点。
在保持现有产品优势的基础上，我们将加大新产品的研发力度，并注重产品的创新性和实用性。
2024年药品销售工作总结优秀范文
2024年药品销售工作总结优秀范文一、工作概述本人于2024年在某医药公司担任销售岗位，主要负责区域内的药品销售工作。
在这一年中，我积极努力，兢兢业业，取得了一定的成绩。
本次总结旨在总结和反思过去一年的工作，探索问题原因，并提出相应的改进措施，以期在新的一年中取得更好的销售业绩。
二、工作成绩及分析在2024年，我主要负责的区域销售额较上年度有了明显的提升。
具体表现如下：1. 销售额增长：与去年相比，2024年我的销售额增长了20%，超过了公司设定的销售目标。
这主要得益于我在销售过程中的积极努力和耐心沟通，与客户建立了良好的合作关系，提高了销售效率。
2. 客户关系维护：在过去一年中，我注重与客户的沟通与联系，及时解决客户遇到的问题和需求，赢得了客户的信任和支持。
通过建立良好的客户关系，我成功地开拓了一些新的市场和客户资源，为下一步的销售工作打下了良好的基础。
3. 团队合作：作为销售团队的一员，我积极参与团队协作，与同事们合作默契，无私地分享经验和销售技巧。
与同事们的合作相辅相成，为整个团队的销售业绩做出了贡献。
三、存在问题及改进措施1. 销售技巧和知识不足：在销售过程中，我发现自己在产品知识和销售技巧方面还存在一定的欠缺。
为了提高销售业绩，我需要在新的一年中加强学习和提升自己的销售能力。
我计划积极参加公司组织的培训和学习，进一步提高自己的专业水平，并与行业专家交流分享经验。
2. 对市场需求的不敏感：在过去一年中，我发现自己对市场需求的敏感度还有待提高。
由于未能及时调整销售策略，可能导致了一些销售机会的流失。
在新的一年中，我计划加强市场调研，了解客户需求，及时调整销售策略，以确保销售目标的实现。
3. 销售活动的策划和执行：在过去一年中，我发现自己对销售活动的策划和执行还有所不足。
有时由于时间和资源的限制，我未能充分考虑各种因素，导致销售活动的效果不尽如人意。
在新的一年中，我计划加强与市场部门的沟通合作，制定出更具针对性的销售活动计划，并确保其有效执行。
2024年药品销售工作总结参考(3篇)
2024年药品销售工作总结参考____年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
____的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
医药销售工作总结和工作计划5篇
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药品销售工作总结与计划我们总是没时间把事情一次做对，却总有时间把事情做错然后反复再做。
今天给大家为您整理了药品销售工作总结与计划，希望对大家有所帮助。
药品销售工作总结与计划范文一：一、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。
销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。
实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的理解。
都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。
以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。
对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。
凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。
药品销售工作总结与计划范文二：一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20XX年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
药品销售工作总结与计划范文三：进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。
通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。
现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。
很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。
商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。