汉兰达对比话术_1127
汉兰达竞品对比PPT
结构：
■动力系统和底盘悬架：均采用2.0T发动机+四驱系统的组合 此次用来对比的两款车型都搭载了2.0T动力系统，其中锐界的发动机我们都很 熟悉了，和蒙迪欧以及翼虎的属于同一系列，只是细节调校上有所不同。最大功 率245马力（180千瓦）/5500rpm，最大扭矩350牛〃米/1750-4500rpm，与之相匹 配的是一台6速手自一体发动机，整套动力总成官方标称可以使用93号（京沪92 号）汽油。汉兰达则是丰田首款搭载涡轮增压发动机的国产车型，采用了双涡管 单涡轮增压器，并且具备了缸内直喷和进气歧管喷射的双喷射系统，带有双 VVTi-iW智能广角可变气门正时系统，算得上是目前同级别中非常先进的一款发 动机了。 悬架结构上，锐界采用的前麦弗逊式独立悬架和后轮多连杆独立悬架结构， 而汉兰达除了前悬架结构和锐界一样之外，后悬架则是采用了SUV车型里很少见 的双叉臂独立结构（官方称之为双叉臂，实际为多连杆）。
■ 外观对比：造型仁者见仁，锐界运动，汉兰达稳重。
两款都算是新车，所以外观造型上肯定也都是全新的设计，谈不上谁更好看 一些。国产后的锐界首次推出了七座版车型，所以在车身结构上相比海外版车型 在车尾有一些区别；全新汉兰达自然也是采用了最新的设计语言，国产车型和海 外车型基本保持一致，除了尺寸比老款车型加大之外，由外而内的全新设计也让 人耳目一新。总体说来二者家族设计明显。
■驾驶感受：锐界路感清晰，汉兰达更注重乘坐的舒适感。
锐界给人的感觉是：只要你温和地对待油门踏板，这款车的驾驶表现也给人 一种“淡定、稳重”的感觉。锐界的淡定和稳重，汉兰达的表现则要显得更轻快 一些。转向的阻尼较小，转动起来比锐界更加轻松。抛开较高的坐姿和视野，锐 界的驾驶感受能让人随时意识到自己驾驶的是一台SUV的话，那么当你握住汉兰 达的方向盘时，你会有一种置身在舒适的轿车中的错觉。
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
汉兰达六方位
汉兰达六方位场景演练话术一、车辆斜前方（内容：外观、汉兰达价值、）表达话术：首先请您从这个角度来看这辆车，这个位置是观看汽车的最佳位置，车子的斜前方45度角，非常大气，无论公用私用都将您的人生表现得游刃有余，并可让您获得新个性、品位、潮流和优越感地位感的车。
二、车辆正前方（LOGO、格栅、大灯及清洗装置、雾灯表达话术：再来看一下汉兰达的车前方，首先说一下，汉兰达的历史吧。
汉兰达诞生于2001年是第一部轿车底盘的SUV，出生地在美国，在对车辆安全要求及高的美国获得最畅销的轿车底盘SUV，目前销售的为第二代车型，分别2。
7和3。
5排量。
汉兰达的车前方最吸引人的除了他强焊有力的外观以外还有21世纪最具责任感设计（行人保护），在车的前保险杠、发动机舱盖、翼子板等处都进行了加固，并在支架下部安装了缓冲装置，从而减少对行人腿部的伤害。
现在我们可以按从上到下的顺序来依次看看汉兰达车前方的具体配置，首先看的是大面积的前挡玻璃，同样的彩用的双层绿色隔热玻璃，在不贴防爆腊的情况下也同样起到隔热的作用，另外大面积间歇试无骨雨刮让整个前挡更干净，使用寿命、是普通雨刮的三倍。
隐藏式出水口首先以美观出发其次可以防止出水口的堵塞，使用起来更省心。
接下来我们来看汉兰达的大灯部份，一辆车的大灯相当于一个人的眼睛，是心灵的窗户，车子有没有神看的就是大灯，汉兰达大灯采用的是遍级树脂材料（比普通的玻璃材较更坚韧）全系采用的是卤素大灯，因为越野车较多时候会在野外行驶，为了可以在大雾的天气也能很好的照明所以必需采用卤素大灯。
（介绍一下大小灯的组合），下面就是雾灯了，雾灯采用圆形的设计可以在恶劣天气下达到良好的穿透力保证更高的安全性。
三、发动机仓（发动机、ABS线、刹车油等）表达话术：发动机，一辆车的心脏，我们每个人都非常的在意的一个重要配置，下面让我们来共同见证汉兰达的心脏部份；发动机。
汉兰达用了两款发动机2。
7L和3。
5L。
3。
5L原装时口发动机采用了丰田最新进的双VVT-I，2GR-FEV6发动机，该发动机采用电脑控制进、排气门开启时的双VVT-I装置，实现了进气到排气的高效率，不公有优秀的动力输出，而且有极好的静谧性和极高的燃油经济性。
汽车销售技巧和话术语句
汽车销售技巧和话术语句
1."这辆汽车性能出众，可以满足您的驾驶需求。
"
2."这款车型的内饰设计非常精美，舒适度非常高。
"
3."这辆车具备先进的安全系统，能够保护您和乘客的安全。
"
4."我们公司有着良好的售后服务，您可以放心购买。
"
5."这款车的油耗非常低，能够为您节省开支。
"
6."如果您选择这辆汽车，我们提供灵活的贷款方案，让您更容易购车。
"
7."这台车具备了多个智能驾驶辅助功能，提供更便捷的驾驶体验。
"
8."这辆车型在市场上非常受欢迎，证明它的品质和性价比都非常高。
"
9.我们提供多种颜色和配置选择，您可以根据自己的喜好来定制。
10.这款车的后备箱空间非常大，能够满足您的物品储存需求。
汽车需求分析话术
汽车需求分析话术在汽车销售领域，准确地分析客户的需求是成功销售的关键一步。
通过有效的话术，我们能够深入了解客户的购车动机、用途、偏好以及预算等重要信息，从而为他们提供最合适的汽车选择。
以下是一套较为全面的汽车需求分析话术，希望能对汽车销售人员有所帮助。
一、开场白“您好，欢迎光临！今天能来看看车，想必您是有购车的打算吧？”以热情友好的态度迎接客户，让客户感到舒适和被重视。
二、了解购车用途“请问您买车主要是用于日常通勤、家庭出行，还是商务用途呢？”这是一个关键问题，不同的用途会影响客户对车型、空间、配置等方面的需求。
如果客户回答是日常通勤，我们可以进一步询问：“那您每天的通勤距离大概是多少呢？是在市区拥堵路段多还是郊区通畅路段多呢？”这样能了解客户对车辆油耗、动力以及舒适性的侧重点。
对于家庭出行的客户，我们可以问：“您家里一般有几口人一起出行呢？是否经常需要携带大量行李或者儿童座椅？”这有助于确定客户对车内空间和储物能力的要求。
若是商务用途，我们则可以询问：“您在商务活动中，是否经常需要接待客户？对车辆的品牌形象和内饰豪华程度有没有特别的要求？”三、询问预算范围“那您在购车方面大概有一个什么样的预算呢？”明确预算范围能够帮助我们迅速筛选出符合客户经济实力的车型，避免浪费双方的时间。
如果客户给出了一个大致的预算区间，我们可以说：“在这个预算范围内，我们有不少不错的选择。
比如，预算稍低一些，我们有性价比很高的车型，配置也能满足日常需求；预算充足的话，您可以享受到更多高端的配置和舒适的驾乘体验。
”四、了解车辆偏好“在车型方面，您是更喜欢轿车、SUV 还是 MPV 呢？”每种车型都有其特点和优势，了解客户的偏好能更精准地推荐。
如果客户喜欢轿车，我们可以接着问：“那您是倾向于传统的三厢轿车还是更时尚的两厢轿车呢？对车辆的操控性能和舒适性有没有特别的期望？”对于喜欢 SUV 的客户，我们可以说：“SUV 车型的通过性很好，空间也比较大。
让客户难以拒绝的车辆选购话术
让客户难以拒绝的车辆选购话术让客户难以拒绝的车辆选购技巧随着汽车产业的快速发展，汽车购买已经成为人们生活中的一项重要决策。
对于买车者来说，选择一辆符合自己需求、性能优越、价格合理的汽车是一项不容忽视的任务。
而对于销售人员来说，能够提供让客户难以拒绝的车辆选购话术可以帮助他们提高销售业绩，赢得客户的信任和满意度。
以下是一些推荐的车辆选购技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通，为客户提供理想的购车建议。
1. 倾听客户需求在与客户交流的过程中，认真倾听客户的需求是至关重要的。
销售人员应该耐心地听取客户的要求和喜好，了解他们的实际需求以及购车的目的。
只有充分了解客户的需求，销售人员才能提供真正贴合客户需求的选车方案。
2. 了解汽车产品知识作为销售人员，对汽车产品的全面了解是非常重要的。
无论是汽车的基本参数，功能特点还是车型的不同配置，销售人员都应该掌握到位。
这样一来，当客户有关于汽车性能、安全性、燃油经济性等方面的问题时，销售人员能够给予准确和专业的解答，进一步加深客户对销售人员的信任。
3. 强调汽车的特点和优势在销售车辆时，销售人员应该特别关注汽车的独特特点和优势，并通过巧妙的话术将其展现给客户。
例如，如果某车型的加速性能强劲，销售人员可以用“充满活力的动力系统，让您感受到飞一般的驾驶体验”来形容；如果某车型的安全性能卓越，销售人员可以用“采用最先进的安全技术，保护您和乘客的安全”来强调。
4. 提供客户自主选择的空间在向客户推荐适合的车型时，销售人员应该提供一定的选择空间，让客户感到自主选择和掌控的满足感。
可以向客户介绍多个不同价格、不同配置的车型，让客户比较选购。
同时，还可以询问客户对于不同方面的关注点，比如价格、性能、外观等，以帮助客户更好地明确自己的需求，做出最佳选择。
5. 提供优惠和附加值为了让客户更容易接受购车提议，销售人员可以在汽车购买过程中提供一些额外的优惠和附加值。
这可以包括金融机构提供的低利率贷款、延长保修期限、免费保养等。
车辆大客户销售话术
车辆大客户销售话术1. 引言车辆销售是一个竞争激烈的行业，如何与大客户有效沟通并顺利推动销售成为销售团队的关键挑战。
本文将介绍车辆大客户销售话术，帮助销售人员更好地与大客户沟通并取得成功。
2. 了解客户需求在与大客户沟通之前，首先要全面了解客户的需求。
通过调研和分析，了解客户的购车动机、预算情况、使用需求等信息，以便为客户提供更加个性化的服务和方案。
3. 开场白在与大客户交流时，一个好的开场白能够引起客户的兴趣并打开谈话的窗口。
以下是一些常用的开场白：•“您好，我是XXX，我们公司专注于为大客户提供个性化的汽车解决方案，我了解您对车辆的需求，希望能为您提供服务。
”•“您好，我是XXX，我们公司近期推出了一款针对大客户的新车型，我认为这款车非常适合您，可以为您带来更好的使用体验。
”4. 产品介绍在与大客户沟通时，要熟练掌握产品知识，能够清晰地介绍产品的特点和优势，以便说服客户选择自己的产品。
在介绍产品时要重点突出产品的独特之处，并结合客户需求进行有针对性的推荐。
5. 陈述利益除了产品本身的特点外，还要向客户介绍购买产品的好处和利益。
例如，可以提及购买本产品可以获得的优惠政策、保修期限、售后服务等，让客户明确购买产品的好处。
6. 处理异议客户购车过程中可能会出现各种异议和疑虑，销售人员要积极处理，排除客户心中的疑虑，提高购买成功的几率。
在处理异议时，要倾听客户的问题，理解客户的担忧，并给予合理的解释和建议，帮助客户消除疑虑。
7. 落实合同当客户表达购买意愿时，销售人员要及时跟进并与客户确认具体的购车方式和合同条款，确保双方达成一致，最终落实销售。
8. 结语车辆大客户销售是一个艰巨且具有挑战性的任务，但只要销售人员掌握了有效的销售话术和技巧，与客户建立良好的沟通和信任关系，就能够取得成功。
希望以上内容对您有所帮助，祝您在大客户销售中取得更大的成功！以上是车辆大客户销售话术的相关内容，希望对销售人员在与大客户沟通时有所帮助。
车辆特点的描述话术技巧
车辆特点的描述话术技巧车辆是现代社会交通工具中常见的一种，它们在我们的日常生活中起着重要的作用。
然而，在介绍车辆特点时，我们需要使用一些恰当的话术技巧，以确保我们传达的信息准确、清晰，并且能够引起听众的兴趣。
本文将介绍一些描述车辆特点的有效话术技巧。
首先，我们可以从车辆的外观特点入手。
一个常见的描述话术是通过形容词来描述车辆的外观。
例如，我们可以说：“这辆车的外观设计简洁大方，线条流畅，给人一种高贵典雅的感觉。
”另一个例子是：“车身的造型独特，时尚感十足，给人一种前卫的印象。
”通过使用这样的形容词，我们可以有效地传达车辆外观的美感和个性。
接下来，我们可以描述车辆的性能特点。
在这一方面，我们可以使用一些专业术语或者能够直观描述车辆性能的词汇。
例如，我们可以说：“这款SUV车型拥有强大的动力系统，可以轻松应对各种复杂的路况。
”另一个例子是：“该车安装了先进的制动系统，提供了更强大的制动力，保证了行驶的安全性。
”通过使用这些术语或者具象的词汇，我们能够更加准确地描述车辆在性能方面的特点。
此外，我们还可以从车辆的内饰特点入手。
一个常见的描述话术是通过形容词来描述车辆内饰的舒适度和豪华感。
例如，我们可以说：“车厢内部采用了高级皮座椅，提供了极佳的舒适感，让乘客在长途旅行中也能享受到宾至如归的感觉。
”另一个例子是：“内饰采用了优质材料，配备了先进的空调系统和音响设备，营造出一个舒适、豪华的驾乘环境。
”通过这种方式，我们能够有效地传达车辆内饰的质感和舒适度。
最后，我们可以描述车辆的安全性和环保特点。
在这方面，我们可以使用一些描述性的词汇来阐述车辆的安全技术和环保功能。
例如，我们可以说：“该车配备了先进的安全系统，包括防锁死刹车系统和车道保持辅助系统，大大提高了驾驶的安全性。
”另一个例子是：“该车采用了节能环保的发动机技术，减少了尾气排放，对环境友好。
”通过使用这样的描述，我们可以突出车辆在安全性和环保性方面的特点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
道奇酷威
对比丰田汉兰达销售话术
汉兰达简介
•汉兰达是由丰田汽车公司基于凯美瑞底盘设计的大中型SUV
•2007 年 7 月在美国上市，2009 年 6 月由广汽丰田国产并在国内上市
2.7 FWD
3.5 AWD
发动机形式 2.7L 四缸自然吸气 3.5L V6 自然吸气
最大功率138kW / 5800rpm 201kW / 6200rpm
最大扭矩252Nm / 4200rpm 337Nm / 4700rpm
变速箱6速手自一体5速手自一体
驱动形式前轮驱动全时四驱
座椅数量5座 / 7座7座
在售车型9 种 5 种
售价范围24.88万 ~ 33.88万32.98万 ~ 42.98万
重点对比车型
酷威 2.4L 尊尚版VS汉兰达 2.7L 豪华版
攻击重点：汉兰达配置低
酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800
无钥匙进入与一键启动系统√X
仪表盘彩色液晶显示屏√X
导航系统√选装
蓝牙通讯系统√选装
中文语音控制√X
后排影音娱乐系统√X
音响品牌Alpine 无品牌
•酷威作为原装进口车型，配置丰富，价格比国产同级车型还低，绝对的良心价
•酷威是美国原装进口，汉兰达是日本车，还是国产的日本车，汉兰达虽然配置更低，价格却更高
配置佐证：汉兰达配置低，设计老
攻击话术：
•汉兰达上市已经7年了，无论外观还是内饰设计都已经过时了，
明显是上一个年代的车型风格
•汉兰达内饰简陋，塑料感强烈，一点豪华感都没有，而且工艺
也很粗燥，比如手套箱和车门缝隙非常大，而且两边不均匀
•汉兰达靠着较大的车身尺寸卖高价，配置比酷威简陋，空间比
酷威小，材质及工艺比酷威差，是典型的“国产车卖进口价”，
性价比太低了
攻击重点：汉兰达轴距短，空间小
酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800
车身尺寸（长 x 宽 x 高）4910 x 1878 x 1751 4795 x 1910 x 1760 mm 轴距2890 mm 2790 mm
一体式儿童座椅√X
阶梯式布局座椅√X
副驾驶座椅隐藏式储物系统√X
第二排座椅易清洗储物系统√X
•酷威轴距长得多，腿部空间有保障，三排乘坐更舒适
•酷威一体式儿童座椅，更适合中国家庭使用
•酷威阶梯式布局座椅，确保每一位乘客都有良好的视野，对老人的照顾更全面
•酷威储物空间更丰富、更人性化
配置佐证：汉兰达轴距短，空间小
攻击话术：
•汉兰达虽然也有7座车型，但第三排座椅空间太小，成年人基
本无法乘坐，酷威第三排座椅不仅空间大，而且阶梯式座椅布
局还使得所有乘客都拥有良好的前方视野，长途乘坐也没问题
•汉兰达轴距只有2790mm，先天不足却非要做成7座车型，这
意味着第三排乘客实际上坐在后轴的后方，颠簸会非常厉害，
想要全家人出游，酷威更合适。
酷威第三排空间表现
汉兰达第三排空间表现图片信息来自网络
酷威空间表现：/photo/3879/14/326866.html 汉兰达空间表现：/photo/5002/14/372552.html
攻击重点：汉兰达安全性低
酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800
电子防翻滚控制系统（ERM）√X
拖车稳定系统√X
胎压监测显示系统√X
倒车影像系统√X
安全评级E-NCAP 5星 + IIHS最高安全评定C-NCAP 五星
•酷威主动安全装备更丰富，能更好的防止意外的发生
•酷威获得欧洲 NCAP 5 星安全认证和美国 IIHS 最高安全评定，被动安全性远超汉兰达
安全佐证：汉兰达惨烈车祸，气囊形同虚设
攻击话术：
•汉兰达虽然看起来很粗壮，但实际上安全性能很差，网上有很多汉兰达
车主遇到简单事故后，车子就完全变形甚至报废，更有甚者就是安全气
囊不会弹开，我这里有一组照片，您可以看一下！
图片信息来自网络
/bbs/viewthread.php?tid=14189206
安全佐证：酷威超强安全性能
销售话术：
•酷威美国原装进口车型，美国人最注重安全性，酷威更是获得 IIHS最高安全评定与欧洲 NCAP 5星认证，我这里也有一张照片，您可以看看酷威的安全性能怎样！
攻击重点：汉兰达采用凯美瑞底盘，悬挂纤细
酷威采用加强型 SUV 底盘，后悬挂采用多连杆设计，吊臂粗壮，路感稳健扎实汉兰达底盘，采用单薄的双连杆后悬挂，诺大的车身连杆却如此纤细局部图显示，汉兰达后悬挂结构与凯美瑞基本相同
汉兰达底盘凯美瑞底盘
30万，也可以买丰田汉兰达了吧？现在汉兰达优惠很大，酷威优惠太少了。
•买车不能仅看优惠多与少，得综合考虑，您买7座SUV就是为了能全家出行吧，相比之下，安全性对您来说才是最重要啊。
汉兰达虽然优惠下来价格便宜一些，但这几万块的差价买不来您全家人的安全保障，您觉得划算吗？
•酷威是美国原装进口车型，品质高，配置丰富，相比汉兰达，多了导航、后排娱乐系统、无钥匙进入启动系统、胎压监测系统等，这么算下来，即使汉兰达优惠了几万块，也没有酷威的性价比高。
•汉兰达在出清库存车，所以优惠大，但是买车不能光看优惠，现在买汉兰达，表面上价格低了，但等新款上市后，二手车残值立马翻倍的往下跌，您觉得这样划算吗？
听说新款汉兰达快上市了，我想等等看？
•新款汉兰达应该是15年上半年上市，不过新车上市您总会遇到这些问题的：
•新车国产后的品质控制需要一定的周期才能稳定，第一批车型往往问题比较多，买回去要是碰到各种小问题会很糟心；
•新车国产和国外的版本是不一样的，往往都会删减很多配置，这样可以为后期预留增配的空间
•国产新车上市初期，产能资源不够，买车得排队，正常情况下一般都要等 3-4 个月，拿到车也要到夏天了；
•国产新车上市初期，经销商往往会加价销售，到手的价格更高
背景信息
2015 款汉兰达属于该车系的第三代车型，2014 年 2 月在美国市场上市销售，预计将于2015 年上半年由广汽丰田生产并在国内市场上市销售。
美版 2015 款汉兰达
听说新款汉兰达会配 2.0T 发动机，功率和扭矩都很大？
•这个 2.0T 的发动机在美国市场都没有配备，拿中国消费者当小白鼠。
您买大7座SUV主要是为了满足全家人的使用，动力太大加速太急，老人孩子都容易晕车。
•买大7座SUV不是买跑车，加速性能可比不上全家人的安全重要！汉兰达安全性这么差，就算装个再大的发动机，安全没保障也不值得考虑啊。
对比总结
现款汉兰达对比重点
•强调酷威是原装进口车型，强调进口车品质高•攻击汉兰达配置低价格高，“国产车进口价”•攻击汉兰达轴距短，空间小，不适合全家使用•攻击汉兰达安全性差，出行安全保障不足
•攻击汉兰达使用凯美瑞底盘，底盘差，强度低•破解汉兰达优惠大，即使优惠也不及酷威性价比高
新款汉兰达对比重点
•强调新款国产后，提车周期长，并有加价风险
•强调新车国产初期，品质不稳定，小毛病多
•攻击新汉兰达的 2.0T 发动机未经过市场检验，强调该发动机不在美国市场使用
•强调新汉兰达安全性依然差，发动机动力再强，安全也依然没保障，强调买7座SUV主要考虑全家人安全。