第五章-广告媒体的选择
浅析广告媒体的选择
浅析广告媒体的选择论文导读：就是广告媒体。
广告媒体的类型很多。
选择正确的媒体与有效的传递信息、达到广告的预期目标更加密不可分。
关键词：广告媒体，选择，类型，注意事项当过年的人们手中领着一袋一袋的脑白金和黄金搭档走出超市的时候，不管他们是否将之送给爸妈还是送给长辈，或者自己食用了，我们都不得不承认这样一个营养品的广告做的是成功的。
虽然该产品的广告创意饱受质疑，但就是凭借电视广告中的不断提醒，潜移默化地使目标群体进行了产品购买。
这里，我们假设如果他们没有选择在电视上做广告，那么产生的效果会有这么好吗？一、广告媒体的类型“媒体”一词源于英文中的“Media”。
在化学领域系“媒质”之意，在机电领域系“导体”之意，在数学领域系“中数”之意。
在传播领域系企业的传播手段，也是企业（生产者）与市场（销售业者、消费者）达成联结功能的工具。
从传播学角度看，媒体通常是指传达、增大、延长人类信息的物质形式，是人用来传递与获取信息的工具、渠道、载体、中介或技术手段。
也可以理解为从事信息的采集、加工制作和传播的组织，即传播机构。
而被运用向消费者传递广告信息的媒体，就是广告媒体。
科技论文。
广告媒体的类型很多，大体包括了传统的四大媒体：电视、广播、报纸和杂志，以及户外广告和刚刚兴起的网络媒体等等。
1．电视电视被认为是最理想的广告媒体，它将图象、声音、动作和色彩融为一体，为广告主提供了制作最具创造性和想象力的广告的机会。
2．广播广播是以电波为载体，靠语言、音乐、音响产生听觉形象来传播信息的媒介。
通过广播，人们可以有意识的收听自己喜爱的节目、拨打热线电话、参与讨论。
在互动环节中，还可以建立与消费者的亲密关系。
3．报纸报纸是以刊载新闻信息为主的、公开发行的定期出版物。
一般以散页形式连续出版，通过印刷在平面纸张上的文字、图片、色彩、版面设计等符号传递信息。
4．杂志杂志媒体作为平面广告的贵族媒体，无论从文字还是图片、色彩和版面设计都要比报纸更精美，它是消费者需要花费较高费用才能获得信息的媒体形式，但也正因为花费较高，完成了对消费者的筛选，能更准确地将信息传达给目标群体。
《网络与新媒体广告》第五章 网络与新媒体广告的策划与创意
三、网络与新媒体广告战略设计
（一）网络与新媒体环境下的广告创作战略 1．战略任务：通过对网络与新媒体广告创作的战略决策指导广告作 品对消费群体的影响 2．基本原则：预期信息与可接收信息可靠的一致性
3．网络与新媒体广告创作的战略定位
战略定位保证了网络与新媒体广告创作总体上的特征性与一致性，有 利于塑造品牌和强化对消费群体的影响。
（三）网络与新媒体广告战略策划的程序
1．确定广告战略思想 可供选择的战略思想常见的有以下几种：1）积极进取的观念。2） 高效集中的观念。3）长期渗透的观念。4）稳健持重的观念。5）消 极保守的观念。
2．环境调查分析
3．确定目标任务 4．制定战略内容
二、网络与新媒体广告战略目标
（一）网络与新媒体广告战略目标的分类 从不同的角度，用不同的标准对广告战略目标进行划分，可以有众多不同的广告战略 目标。 按不同的内容，网络与新媒体广告战略目标可以划分为产品推广目标、市场拓展目标、 销售增长目标、企业形象目标。 按不同阶段，网络与新媒体广告战略目标可以分为创牌目标、保牌目标、竞争广告目 标。 按广告效果，网络与新媒体广告战略目标分为广告促销效果目标和广告传播效果目标。 按重要程度，网络与新媒体广告战略目标分为主要目标和次要目标。 按不同层次，网络与新媒体广告战略目标可分为总目标和分目标。
（二）网络与新媒体广告战略目标的制定
（1）以提高产品的占有率为目标：介绍新产品的质量、性能、用途和好处，促使新产品进入目标市场。 （2）以扩大产品的销售量、延长产品的生命周期为目标：介绍老产品或改进后的产品所具有的新用途或改进后的好处。 （3）以扩大产品的市场占有率为目标：增加产品的销售量，突出产品的质量和特殊好处，激发消费者直接购买的欲求，提高销售增长率。 （4）以维持原有利润水平为目标：保持原销售数量，稳定老客户的购买额度，吸引网络与新媒体受众和潜在客户。 （5）以支持人员推销为目标：用网络与新媒体广告开路，造成推销人员未到而产品名称和企业名称早已引起消费者注意的态势，节约一 定的推销费用。 （6）以树立品牌形象和企业形象为目标：提高产品知名度和信任度。 （7）以扩大销售区域为目标：开辟新市场或吸引新客户。 （8）以增进与经销商的关系为目标。 （9）以抢占同类产品在市场上销售的制高点为目标：提高与同类产品竞争的抗衡能力或压到同类产品。 （10）以延长产品购买时间或使用季节为目标。 （11）以消除令人不满的印象为目标：通过网络与新媒体平台解答消费者提出的问题，排除消费者的疑惑和消费前的种种障碍。 （12）以为消费者提供售后服务、建立商业信誉为目标、 （13）以提高社会对企业的信任度为目标：建立友谊，沟通感情。 （14）以调动员工的积极性为目标：增强员工对企业的自豪感和责任心。 （15）为维护企业的长期利益为目标。
如何选择正确的广告媒介
如何选择正确的广告媒介随着互联网技术的飞速发展，广告投放的媒介也变得越来越多样化，各种新的广告媒介层出不穷。
而如何通过选择正确的广告媒介，达到最好的广告效果则成为了每一位广告主所要思考的问题。
首先，选择正确的广告媒介是需要考虑目标受众的。
广告投放的目的是为了让更多的人关注产品或服务，从而为企业带来更多的商业价值。
因此，广告主应该了解自己的潜在客户群体和目标用户的年龄、性别、职业等信息特征，根据这些特征选择合适的广告媒介进行投放。
例如，如果目标用户群是年轻人，那么在社交媒体平台上投放广告就是比较合适的选择。
其次，要选择符合企业定位和品牌形象的广告媒介。
每个企业都有自己的品牌形象和市场定位，应该根据这些特点选择合适的广告媒介。
比如，在广告媒介的色彩和风格等方面，应该与企业的品牌风格相符，这样才能给人留下深刻的印象。
如果广告媒介和企业品牌形象相去甚远，那么广告效果可能会适得其反，导致企业形象下降甚至被误解。
另外，要根据不同的营销目的选择广告媒介。
广告的目的除了推销产品，还有提升品牌知名度、强化品牌形象、拓展市场等多种目的。
因此，不同的营销目的也应该选择不同的广告媒介。
比如，如果要提升品牌知名度，就可以在电视媒体投放广告，而要强化品牌形象，可以在杂志媒体投放广告。
最后，还应该注意广告媒介的效果和投资回报率。
广告投放的效果是广告主最关心的问题，因此，在选择广告媒介时，应该考虑该媒介是否有足够的用户数量和用户群体。
此外，还应该关注广告媒介的投资回报率，选择成本与效果相匹配的广告媒介，以实现最佳投资回报。
除此之外，还应该注意媒介的时效性，切勿遇到一时冲动，选择时效性不合适的广告媒介。
同时，还应该学习分析广告效果，找出投放广告过程中的问题，不断地优化广告投放策略，提升广告效果。
总之，在选择广告媒介时，要全面考虑各种因素，包括目标受众、品牌形象、营销目的、效果和投资回报率等，同时也要多学习分析广告效果，调整广告投放策略，从而达到广告投放最佳效果的目的。
市场营销第五章
2、按广告的不同对象分类
（1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户 发布的，主要起引导介绍作用。 （2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理 商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。 （3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经 营者直接向消费者推销产品的。
3、按广告的目的和内容分类
公共关系
报刊 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 关 系 游 说 确认媒体 公司杂志
人员推销
推销展示 陈 列 销售会议 奖励节目 样 品 交易会与展销 会
直接营销
目 录 邮 购 网络营销与 电子商务 电视购买 传真邮购 电子信箱 音控邮购
12
促销运算的方法
所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。
销售额百分比法
促销目标法
竞争比较法
• 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的销售额， 来制订促销费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的 方法。 • 所谓促销目标法，就是经营者在制定经营计划前，首先确 定促销目标，即确定在一定时期内通过各种方式须达到的 一定经营指标，如商品销售增长率，市场占有率，经营利 润率，品牌满意率等，然后，预算实现上述目标所需促销 费用的方法。
• 七、广告心理策略 • 企业在广告宣传中，运用心理学原理，使广告诉求符合消 费者的心理需求，达到预期的广告效果。常用的广告心理 策略有： • 1、广告诱导心理策略。即抓住消费者潜在的心理活动， 使之接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈的需求 欲望。 • 2、广告迎合心理策略。即根据消费者不同的心理，在广 告中采取不同的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺 激购买。 • 3、广告猎奇心理策略。采取特殊的表现手法，使消费者 产生好奇心，引发出购买欲望。
广告媒体选择
在广告决策中最重要的决策之一，就是适当的、适合的具体的广告媒体选择。
广告创意再出色，如果广告媒体选择不当、也很可能前功尽弃。
广告媒体策略的成功，首先有赖于广告主根据自身产品的实际需要，选择合适的广告媒体。
我们首先梳理一下媒体价值的相关概念。
（一）媒体量的价值。
指媒体所波及的范围，如收听率、收视率、发行数量等。
（二）媒体质的价值。
指媒体产生的影响，如目标对象（读者、视听者）通过媒体知晓了信息并产生了效果。
（三）媒体的经济价值。
指产生一定广告效果与所投入费用的比值。
我们的目标应以尽可能少的费用追求最好的广告效果。
所谓广告媒体选择，就是确定广告发布的主要媒介，在选择出来的多种媒体中，挑选最接近受众、有效受众数量最多、对目标对象影响力最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
在媒体战略的要素中有个别媒体，还有媒体单位。
媒体单位是指发布广告媒体时间或空间、媒体时段或版位，比如具体的广播电视节目或者印刷选择。
每种广告媒体及媒体单位都有其独特的特征和优势。
刊播在同一媒体上的不同时段和不同版位的广告，其效果也大不相同。
比如，在电视广告中的A特段，收视率要比C段、D段高得多，广告效果自然也会好得多，而在报纸中，头版式广告的效果亦非其他版面可比。
因此，广告媒体选择不仅是要决定广告发布的主要媒体，还要兼顾次要媒体即辅助媒体，而且，还要决定采用何种媒体单位。
除了考虑选择理想的媒体，还应该考虑选择的媒体有没有理想的版面或者时段。
如今的媒体具有多渠道、多类型、多形式的特征。
电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上存在差异。
因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地很大，但是，对于广告人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。
所以这就需要广告人员根据广告受众的媒体接触习惯及竞争对手广告刊播实情，而重点配合运用某媒体的版面、时段；根据受众的注意与记忆规律，做好广告频率及广告表现中某些细节的安排；根据某具体媒体广告效果的大小，而重点采用某媒体及媒体单位等等。
第五章 广告媒体 《图解广告学》PPT课件
局限性
图5-14 四大传统广告媒体之一：杂志
杂志广告传递信息的速度较慢
市场覆盖率低 由于杂志版面小，页码多，零星插入的广告难以引起 人们的注意，即使是整版广告，也只是报纸广告的几分 之一，其规模、气势难以同报纸广告相比。 通过网上销售商品的组织，自办杂志型印刷广告，集 中宣传介绍商品，抢占了一些购买行为较专一的受众-顾 客-消费者群体的信息通道，减少了正式发行的刊物的广 告收入。
电影制片商、广告公司均有利。在电视剧制作、播放
和电视剧光盘制作过程中，电视剧片头、片尾或剧情
中使用的道具，都在模仿电影，使广告信息随电视剧 传播。
图5-10《外星人》最早采用了“隐蔽媒体”的广 告手段
5.2 现代广告媒体
5.2.5 数据光盘广告
近几十年来，为推介旅游产品、楼房、教学软硬件产品、旅游景区，越来越多 地出现了由广告公司制作的随着平面广告一起送给目标受众或作为赠品送给受众顾客-消费者的单张VCD、DVD光盘。这种媒体既有电视广告视听效果好的优势， 又能省下大笔在电视台播出的费用，还能有选择地传播给目标受众或潜在消费者。 数据光盘的观众，往往不是一个人而是一家人或几个相熟的人，因而能使广告媒体 发挥“费省效宏”的作用。
第5章 广告媒体
5.1 广告媒体概说
5.1.1 广告离不开媒体
要想将一则广告信息、一件广告作品传播给受众，必须具有承载传播它的载体。 没有这种载体，任何意义上的广告均无法实现其效用。这个广告与受众之间的中介 物质就是媒体（见图5-2）。广告媒体，是指用来传递广告信息，向受众传播广告内 容的物质。
5.1.2
广告媒体多样化的趋势虽然发展得很快， 报纸、杂志、广播、电视这四大传统媒体在 广告媒体中仍然占有很重要的地位，是传播 广告信息最常见的广告媒体。其他广告媒体， 如人体广告媒体、互联网媒体、邮电广告媒 体、电影广告媒体、交通广告媒体、户外广 告媒体等也空前活跃。
第五章 广告主题的确定
七、企业、品牌形象与广告主题
（一）形象问题概述
形象的特点： 1、形象是客观存在的；
2、形象的相对性；
3、形象的公众性； 4、形象的本质就是深信不疑； 5、形象形成过程的特点（见下图） 6、形象的树立是一个战略问题
自我设计 的理想形象
人们所认识的 企业形象
企业的实际情况
1、唤醒消费需求
2、创造消费需求 3、突破消费观念障碍，挖掘产品价值 4、逆向思维，从负价值中挖掘新价值（逆向思维事例
见下页）
逆向思维的事例
古时，有一商人，向高利贷者借了许多钱，贪婪的高利贷者看中
了商人年轻漂亮的女儿，逼着商人立即还债，并提出以女孩代替 债务的要求。这名高利贷者故示大方地提出一个办法：把黑白各 一颗小石头放在袋子里，由女孩任取一颗。如果取出黑石子，则 以女孩子代替债务。如果取出的是白石子，不但还给女孩子自由 之身，还自动放弃债务的权利。如果女孩子不愿这样的话，就要 提出控告，威胁商人同意这种办法。正当高利贷者从地上拾小石 头放人袋子的时候，女孩发现他所拾的两颗石子都是黑色的。 这时，女孩如何处置? 如果按照垂直思考法，女孩子可能采取下列三种办法： (1)拒绝取出石子；(2)立即打开口袋，揭露其阴谋；(3)自我牺 牲，取出黑石子，解救父亲困境。 显而易见，这三种办法都无益于自己和父亲。 女孩子采取了出入意料的行为，她从容地从袋中取出一粒石子， 故意掉在有很多小石子的地上，然后说：“啊!怎么办——真对 不起!但是看一看袋里剩下的石子，就可知道掉的那颗石子是黑 子，还是白子。”由于女孩子的机智，解救了她自己和父亲。
4、从产品与其他产品的关系出发
从产品与其他相关产品的关系出发 从产品与竞争品的关系出发（促进关系、屏 蔽关系、同化关系） 5、从消费者对产品的关心点和期望出发
选择广告媒体应考虑的因素
选择广告媒体应考虑的因素1．目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。
有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。
例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。
2．产品选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。
因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。
工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。
3．广告内容广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。
如果广告内容是宣布明日的'销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。
而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。
4．广告传播范围选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。
如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。
而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。
5．成本不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。
依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。
比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。
一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。
但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。
长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。
但在现实生活中，由于电视广告越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。
电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。
一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法，通常要比单独使用电视广告的效果好。
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折后150 万元
折后280 万元 折后78万元 折后54万元 折后l80万元 折后48 万元 折后62万元 折后6.3元 折后4.8万元 折后8.6万元 折后8万元 折后24 万元 折后42万元 120 万元 26 万元 10万元 9. 5万元 1.8万元
备注
该品牌营销目标：3.5亿人民币／年 媒介购买预算：（按销售额4％，减去其他广告费用开支0.7％）1155万元
他们的目标与内心世界：对金钱等物质有一定的追求， 由于对未来和本身缺少安全感，从而希望有更多的控 制权，对稳定的生活充满向往，同时，担心落后，不 断地学习与寻求信息。
新贵们的媒体接触情况
个人有计划地阅览电视报纸网络及相关杂志， 其目是的寻求信息，了解与自己工作相关的内 容，媒体用途是：获取信息。主动性很强。
• 这一游戏的开发，将单纯的形象网 站变成了体验产品的情景终端，将
传统的售楼方式变成了参与性极强
的网上看房活动。更为重要的是，
这一形式不仅给消费者带来了审美
体验，而且实现了对销售的有力拉
动，据闻“阳光棕榈园”开盘前夕， 买家排队8天7夜，阳光棕榈园的网 络点击率是5000次，到了开盘期 间，就达到了8000次，就只一个 阳光棕榈园，为当时的深圳房地产 信息网就增加了3000次的点击率。 更据闻阳光棕榈园把深圳前海地区 的房价普遍提高了600-1000元/平 方米之多。
较中产生 – 同一原则：媒体的选择必须有利于广告内容的表达 – 效益原则：媒体的选择必须把广告效益放在第一位
第二节 影响媒体选择的主要因素
一、广告预算 二、目标对象 三、媒体特性 四、产品特点 五、影响媒体选择的几个数量指标
一、广告预算
媒体投放预算应符合购买预算。广告预算应同单位地 区的销售额成正比。
插播
15秒~75次 年
插播
30秒~60集
插播
5秒x60次
标版
1 5秒~180次
贴片
150集
专刊
1／2版x 12次
专刊
1／4版x 30次
封三
3期
内页
3期
封二
3期
封底
3期
顶部通栏 60天
中心区
60天
单面大型 6块／季度
右侧
48台车／季度
海报
l0张／全年
单面
60只／季度
立牌
18只／半年
以上预算共1120万元，机动35万元
个人无计划地阅览电视，或互联网。其目的 是娱乐与放松。如看电视剧或娱乐节目 作为 一种休闲方式，在这一时期，他们对广告的接 收度要高些。
新贵们常接触的媒体
电视： 晚上收看，新闻类及综艺类 报纸：上班路上时间，在家工作后及公司工作间
隙 网络：工作时或在家休息时
中海地产的媒体选择
电视媒体，中海具有较高的美誉度，由于电 视覆盖率高，受众广泛，所以可以发挥中海地 产的品牌优势，提高“阳光棕榈园”的知名度。
• 游戏设计成六个关:初闯商业街、寻缘棕榈岛、探密棕榈 社区、寻踪阳光小学、拜访棕榈人家、相逢棕榈园，每周 一关，一个主题，保持了持续的吸引力。近千张优美的实 景照片与游戏相结合，既增强了游戏的生动性又把广告的 讯息和内容巧妙的揉入了游戏中。“阳光奇缘”，作为国 内首部大型地产实景FLASH动漫游戏，利用FLASH动漫 形象、生动、时尚、个性和互动的特点，人性化的趣味式 的展示楼盘项目。“阳光奇缘”的推出，使潜在买家通过 游戏对地产项目有了深入的了解，更使潜在买家产生了到 实地一探究竟的强烈冲动。
第七章 广告媒体的选择
合理选择有效媒体才能达到理想的广告效果
第一节 媒体选择的内容和要求
一、媒体选择的意义
二、媒体选择的内容和要求、原则
一、媒体选择的意义
随着商品经济的发展，广告媒体选择工作的复 杂性不断增加。
媒体选择的目的是通过各类媒体的特征，找出 适合广告主或企业目标要求的媒体，保证广告 信息传递到目标市场。
二、媒体选择的内容和要求、原则
内容：
– 媒体类型选择； – 特定媒体选择； – 特定版面、频段等的选择； – 广告频率和发布量选择。
要求：
– 信息清晰度； – 覆盖面； – 信息强度。
原则：
– 目标原则：广告媒体选择必须与广告目标受众相一致 – 适应原则：广告媒体选择必须与客观环境相一致 – 优化原则：广告媒体的选择必须坚持从多数媒体的比
例：脑白金的媒体策略
– 在市场启动期 – 报纸媒体、小册子为主导，以终端广告相辅助（特别是“软
文”）海报、POP
– 在市场成长期或成熟期 – 三类电视广告，8部专题片，户外广告相配合
电 视
报 刊
网 络 其 他
总计
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星空卫视强档剧场 皖、湘卫视综艺节目 6个城市台天气预报 6个城市台电视剧 《精品购物指南》 6个城市的都市报 《时尚》 《演讲与口才》 《知音》 《家庭》 新浪·女性 雅虎中国·新闻 6城市闹市路牌 6城市公共汽车车体 6城市火车站过道 6城市马路灯箱 6个城市12大商择 媒体、安排媒体时间
案例：中海地产的“阳光棕榈园”
如何根据目标受众的媒体接触情况来选择 广告媒体。
中海地产的“阳光棕榈园” 案例 ——对目标消费者中国新贵的媒体接触情况分析
中国新贵：年龄是25岁至40岁，在深圳年收 入10万元以上，有固定的工作和稳定的经济 支付能力
中国新贵的生活状态
工作与娱乐： 将许多时间用于交际、社交活动被看作 是商业活动的一部分，工作日的晚上和深夜通常与同 事或客户在餐厅、酒巴或KTV包箱度过。这些活动被 看作是交流信息、寻找商业机会以及在志趣相投的人 中间放松自己的机会，在周末通常会进行个人活动， 同朋友或家人一起去公园、运动或补充睡眠。
报纸媒体，可以详细介绍楼盘地开盘情况， 小区环境，建筑风格及质量等问题，只有用文 字的形式才可以讲述清楚
网络游戏：广告形式故事迎合目标受众的口 味游戏中突出了楼盘的地理位置与特色游戏中 实景展示吸引买家
• 故事是这样的，一对两小无猜，从小共同生活在海边的这 片土地上，男主角要到随父母移民美国，出国之际，他们 约定学成之后来这片土地上相聚，多年后男主角回国，来 兑现他们当初的诺言，当男主角来到他们当年盟誓的那片 土地上的时候，一切已经变得陌生，这里已经是一个美丽 的家园，寻找女主角的故事就这样发生了。