Casio 手表网络营销方案

Casio 手表网络营销方案
一、网站的设计
关于CASIO 中主要有总裁致辞、简介、创新守则、行为守则、公司信息、公司董事与监事、公司历史。

此外，这个页面中还链接了公司报告和投资动态，这不仅给消费者强烈的信任，而且让消费者更清楚了解公司的经营理念。

整个页面以蓝色基调为主。

给人以舒适、清爽的视觉冲击。

设计一个完美的网站，如下方案：
1、定位你的网站主题和名称
2、定位你的网站CT形象
3、确定你的栏目和版块
4、网站的整体风格创意设计
5、网站的层次结构和链接结构
6、首页的设计
7、版面布局的窍门
8、色彩的搭配
二、市场调查方案
内地目前平均每年每百人购买5只手表，对比发达国家的年消费23只或值班发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。

调查结果显示，中青年是最喜欢手表和最爱手表的人群，其中尤以中青年男士对表最为钟爱，对于进口原装手表，男性的喜爱程度大大超过女性。

三、市场定位
卡西欧CASIO手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。

一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。

卡西欧CASIO产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。

卡西欧CASIO认为生产出新颖、创新的产品，为全社会服务，这是每一个制造商的本质。

没有一种经历能比得上当你的公司创造的产品带动了世界文明的进程时而给你带来的巨大欢乐。

卡西欧CASIO致力于新产品的开发，为把我们所生活的这个世界变得美好而贡献出自己的力量。

四、网站推广方案（产品推广）
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构的设计，2003年中国网络广告世行规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。

未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。

专家预见，未来的网络广告将于电视广告占有同等地们的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的来料加工。

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，公需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与甘惯性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整，针对网站的特点，我们制定了相应的网络广告设放计划。

2、广告投放对象：
网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站，它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人，他们是一群有魅力，有想法，热爱互联网，喜欢接受新失误，敢于尝试和接受挑战的精英人士，针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页，资讯网站，导航网站，地方门户网站等。

3、广告投放办法：
商务网的网站广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝网站成功上线，组册会员换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

4、投放周期：
整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝网站成功上线”广告，后两个月一次投放其他广告。

5、广告形式：
网站广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行投放，主要广告形式有漂浮广告，banner广告，文字广告等
6、邮件营销推广
邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可新人的许可邮件营销，通过注册会员、国王客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有交拜的网站推广方式。

7、网站合作推广
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站的品牌，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果，与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。

五、产品、价格、渠道、促销四个方面制定营销策略
1、产品
卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。

一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。

今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。

根据卡西欧手表独有的特色来进行网络营销。

2、价格
表是奢侈品相比大家都知道，所以买表首先要考虑预算，因此就针对不同消费者群体说明，总体来讲卡西欧这个中标品牌花样繁多，你的前越多买表得到的实惠越多，因为表不像服装电脑手机汽车，表有保值性。

但看个人的价值观和喜好，加入真心想拥有一只好表，就不如一次到位，因为表价速度比不上涨价速度，与一只留下你人生岁月痕迹的好表长相伴，也是乐事一件。

3、渠道
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

（1）订货系统。

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消旨者的需求信息，以求达到供求平衡。

一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。

而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

（3）配送系统。

一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。

国外已经形成了专业的配送公司。

4、促销
网络促销策略有哪些
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效的将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。

（1）网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超讪等传统场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们见工买。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。

而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售产品都有不同程度的价格折扣。

（2）网上赠品促销
赠品逸乐目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产吕更新对抗竞争品牌、开辟新市声情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：
可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产吕本身的反应情况等。

（3）网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

（4）积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易担任。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。