四川上城春天里健康生态项目售楼处包装建议前期策划
春游楼盘参观策划书3篇
春游楼盘参观策划书3篇篇一春游楼盘参观策划书一、活动主题“走进春天，品鉴家园”二、活动目的通过春游楼盘参观活动，让客户更深入地了解楼盘的品质和优势，增强客户对楼盘的信心和购买欲望，同时也为客户提供一个放松身心、享受大自然的机会。
三、活动主体目标客户群体四、活动时间和地点活动时间：[具体时间]活动地点：楼盘所在地五、活动内容1. 集合与出发在指定地点集合，乘坐大巴前往楼盘所在地。
2. 楼盘参观由专业的楼盘销售人员带领客户参观楼盘的样板房，介绍楼盘的户型、面积、配套设施等详细信息。
3. 园林景观欣赏带领客户参观楼盘的园林景观，欣赏美丽的自然风光，感受楼盘的生态环境。
4. 互动环节设置互动环节，如问答环节、抽奖环节等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 午餐与休息在楼盘附近的餐厅享用午餐，休息片刻，为下午的活动充电。
6. 工地参观带领客户参观楼盘的工地，了解楼盘的建设进度和施工质量。
8. 返程乘坐大巴返回出发地，结束愉快的春游楼盘参观活动。
六、活动宣传1. 在楼盘销售中心、社交媒体平台、报纸、杂志等渠道发布活动信息，吸引客户报名参加。
2. 针对目标客户群体进行电话邀约，邀请他们参加活动。
3. 在活动现场设置宣传展板，展示楼盘的优势和特色。
七、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 午餐费用：[具体金额]3. 活动礼品费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、注意事项1. 活动当天可能会有一定的人流量，请客户遵守现场工作人员的引导和安排，注意安全。
2. 楼盘样板房内禁止吸烟、乱扔垃圾等行为，请客户保持环境整洁。
3. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行，请客户关注活动通知。
篇二春游楼盘参观策划书一、活动主题“漫步春天，品鉴家园”二、活动目的通过春游楼盘参观活动，让客户深入了解楼盘的优势和特色，提升客户对楼盘的认知度和好感度，促进楼盘的销售。
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
青白江“凯旋国际”售楼部及样板间装修建议
5.3 样板间装修细节建议——住宅式公寓
入户空间——尽可能设置能收纳衣帽、鞋、包的整体玄关柜， 要充分考虑用户的使用习惯，柜面可选择镜面设计，放大室内空 间。
4.2 售楼部包装及装修细节建议——绿植花卉
在售楼部柱子间以及沙 盘、洽谈区相应位置放置 绿植花卉，风格现代简约、 造型独特，烘托现场氛围， 让客户感觉轻松愉悦，缓 解戒备心理。
4.2 售楼部包装及装修细节建议——艺术小品
建议在售楼部现场设置一些艺术小品，风 格为现代简约，与售楼部整修风格保持一致， 为现场添加人文主义气息。
5.3 样板间装修细节建议——住宅式公寓
厨房——以方便、安全、整洁为设计原则，同时最大程度的利用 空间，打造符合人体取用习惯的厨房收纳空间。
洗衣机、冰箱暗藏处 理，尽可能把可感空 间留给客户。
厨房装修必须采用 防水、防潮材料、
灶台、水池下方设置 储物柜，让厨房空间 立体化。
5.3 样板间装修细节建议——住宅式公寓
小结
整体风格主基调：
简约 时尚 格调 体验式
3、售楼部平面布局及功能说明
3.1 售楼部基本功能需求 3.2 平面布局及功能设置
3.1 售楼部基本功能需求
1. 展示项目 2. 接待客户 3. 休闲等候 4.银行及财务作用
1. 各种接点活动的 场地 2. 客户洽谈与谈判
3.2 平面布局及功能设置
空调 艺术挂件
景观花池 卡座
艺术摆件吧台Leabharlann 精神堡垒阵地桁架包装
入 绿植 口
中海春城全案策划计划书
中海春城全案策划计划书前言人最想与之为邻的，决不是什么花鸟鱼兽，而是同为高级物种的人。
人最想生活的地方，也决非所谓世外桃源，而是霓虹闪烁的大都市。
寄情山水，与鸟为邻，与兽为邻，与木为邻，与石为邻，这些仅仅只是生活的一种调剂，一种精神的超脱，而决不是生活本身，也不值得与之长相厮守。
回到城市，回到需要我们同时我们也需要的地方，这应该才是真正的生活状态。
第一部分：中海春城项目核心理念本着对人性的理解与尊重，我们愿与中海人一道向长春郑重承诺：让春城业主和业主的子孙后代永远满意。
一、春城文化长春市是一座年轻的文化名城，这里有东三省最着名的综合性大学——吉林大学，加上白求恩医科大学、东北师范大学等30多所高校；有新中国电影的开路先锋——长春电影制片厂；有汽博会，城市汽车文化的源头——第一汽车制造厂，共和国的优秀品牌解放、红旗，和如今畅销的捷达、宝来、奥迪A6。
这些都是长春的名片，每一个新中国公民都引以自豪和羡慕的谈资；而每一个品牌的建立中所积淀的文化特质，正是这个城市的个性与气质，长春人以文化人自居，崇文崇官轻言商，而不象广东人的笑贫不笑娼，这种文化是最让长春人爱长春的理由根源。
而大工业社会和文化文艺基地，又培养了大批能干的人才，使他们能走出长春，到异乡去传播长春的文化，同时也受到异乡异国文化的影响，又反过来影响和改变着其故乡长春的文化；因此，长春的文化表现特征不同于西安、成都那种崇尚盛唐遗风的怀旧文化情结，而是类似于北京、上海、深圳等地的杂文化，即历史的、本土的、外来的都能相安无事又能相互影响渗透。
二、中海春城的功能和定位中海春城，地处正在高速发展的城市边缘地带，属长春地产的东南板块，一定程度上映衬着未来新长春的形象，是极具升值潜力的。
该地段正处于极速发展期，是郊区化向城市化的转型期，土地平整、视野开阔，极其适合有实力的大公司介入，在众多的房地产项目中，尚未形成真正意义的超级大盘和超级名盘，对全市其他行政区域来讲，在住宅开发上，未形成真正有号召力的龙头项目，处于群龙无首的状态，同时由于各盘各自为战，基于成本的控制和利润目标的不同，在竞争上表现残酷，大打价格战，而未能专一和持续地把精力用于提高产品素质，增强竞争力，实现协同作战，做旺区域，完善区域配套，共同打造影响长春地产全局的真正竞争力的东南板块。
交房包装及活动方案
交房现场包装及活动方案为烘托交房现场的热烈气氛，将交房作为一次活动营销的良好契机，在交房顺利进行的同时，最好能对项目的销售形成有效的帮助，建议在交房时将项目进行整体包装，并在交房起始时组织现场活动，以有效的积聚人气！一、项目包装建议1、交房现场包装建议交房现场初步选定为一号楼的未售商铺，因一号楼紧临东岳大街，具有良好的展示效果，建议通过多个拱型门、氢气球、条幅对一号楼前进行大密度的包装，以吸引过路行人的眼球，具体建议如下：1）交房中心位置选择1#楼1层未卖的3套商铺作为交房中心：A1-4：银座城市广场交房中心，内设业主签到区、资料审核区及业主休息等待区等；A1-1：银座城市广场财务中心，内设银座城市广场交房财务办公区；A1-7：银座城市广场物业中心，内设物业收费、协议签署、钥匙交接区；2）交房中心外部布置1、交房中心标示牌3个：✓文字“银座城市广场交房中心”，KT板写真，高2米，宽1米；✓文字“银座城市广场财务中心”，KT板写真，高1.8米，宽0.8米；✓文字“银座城市广场物业中心”，KT板写真，高1.8米，宽0.8米；2、入住流程标示牌1个：内容“银座城市广场入住流程”，易拉宝，高2米，宽1.2米；3、花篮6对，分别摆放在交房中心、财务中心、物业中心门口两侧；红地毯3条，分别铺于交房中心、财务中心、物业中心门前；4、宣传栏1个（A1-4门前）：标题“银座城市广场恭祝业主乔迁新居”，内容为“公司简介及物业简介”5、充气拱门2-3个：15米宽，文字“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”6、飘空氢气球4个：文字“热烈祝贺银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“热烈欢迎银座城市广场业主入住”“银座城市广场祝贺广大业主元旦快乐”7、条幅12条：长30米，宽1.5米，斜拉在一号楼的2层与地面之间文字“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“银座城市广场恭祝业主入住”“热烈欢迎银座城市广场业主入住”“银座城市广场喜迎业主”“银座城市广场恭祝业主入住、元旦快乐”8、交房中心前路面铺设完毕后，划分出部分临时车位，供交房业主停车，派专人指挥；费用预算：5000元2、商业街包装建议商业街是否具有浓厚的商业气氛，对于商铺的交房以及商业的后期销售都起到至关重要的作用，因此建议对商业街进行以下几方面的工作：1）虚拟商业情景展示真实的景象远比一个空房子更能激发人的想象力！建议利用喷绘的实景效果图置于每个商铺的橱窗（商铺的门面以及玻璃窗）进行展示，通过表现不同的业态来展示商业街日后的经营景象，给已购房业主、意向客户以及意向租赁客户以更好的情景展示及想象空间，促进交房以及后期的销售。
售楼处包装策划
售楼处包装策划前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。
有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。
尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★ 创新——个性化★ 环境的细化★ 服务质量的高素质随时随处可见★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
售楼处现场包装建议方案
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
目出精售项神楼目堡处形垒指象，示与作标品为识质项，感突项设太天目置阳引高一伞导端个，车品保安辆牌卫保停和台工放物，作，业打，展档上白示次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种
植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
广场道路指示系统
售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观 售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同 人不同的喜好，多种类供客户选 择，从细微处着手，从小环节感 染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
外场的要素
导视系统 外观处理
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
楼盘项目包装策划方案
楼盘项目包装策划方案一、背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，楼盘项目包装策划对于项目的销售和推广至关重要。
通过合理规划和实施一系列的包装策略，可以有效提高项目的知名度和销售业绩。
二、目标设定1.提高项目知名度：通过包装策划，使项目在目标客户中具有较高的知名度，提高项目的曝光度和认可度。
2.吸引客户购买：通过包装策划，突出项目的优势和特点，吸引客户购买。
三、策略规划1.定位策略：根据项目的特点和目标客户需求，明确项目的定位，并制定相应的包装策略。
2.市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为后续的包装策划提供数据支持。
3.品牌塑造：通过品牌塑造，建立项目的良好形象和声誉，增强项目的认可度。
4.内容创意：根据项目特点和定位，创作有吸引力和独特性的宣传内容，引起客户的兴趣和关注。
5.媒体传播：通过多种媒体渠道进行宣传，如电视、广播、户外媒体和网络等，扩大项目的宣传范围和影响力。
7.活动策划：组织各种活动和推广活动，如开盘仪式、楼盘参观、讲座和展览等，增加项目的曝光度和吸引力。
8.销售推广：配合销售团队，制定销售策略和促销活动，提高销售业绩。
四、执行方案1.建立专业团队：组建专业的包装策划团队，包括市场营销人员、品牌设计师、文案策划师和活动策划师等，以确保策划方案的顺利执行。
2.设计品牌形象：根据项目的定位和特点，设计符合项目形象的品牌标识和口号，以提高项目的辨识度和知名度。
3.制作推广物料：制作项目的宣传物料，如宣传册、彩页、海报、展板等，使其形象统一、信息准确、吸引人。
4.开展线上宣传：通过建立项目的官方网站和社交媒体平台，发布项目的最新动态和资讯，与客户进行互动和沟通。
5.开展线下活动：组织项目的开盘仪式、楼盘参观、讲座和展览等活动，吸引目标客户参与和了解项目。
6.制定销售策略：制定明确的销售策略和优惠政策，以吸引客户购买并提高销售业绩。
7.定期评估和调整：定期评估包装策划的效果，根据市场反馈和销售情况进行相应调整，以提高策划效果。
售楼处开放活动方案
售楼处开放活动方案售楼处开放活动方案「篇一」活动主题：冬日送情、温暖洪城——天城一品售楼处盛大开放温暖季活动时间：从售楼处开放前一到两周延续到开放当日活动地点：洪泽县城主要街道和繁华地段活动规模：全城派送策划思路：售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。
同时体现天城一品项目关注人居、关注生活、用心洪泽的项目形象。
活动流程：1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。
2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。
3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。
5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。
6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。
1、售楼处门口搭建活动桁架2、设计拱门、空飘增加活动氛围3、活动道旗、彩旗4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）5、售楼处内设计奖品堆6、准备长桌和冷餐茶点7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）活动推广：售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息3、制作活动单页，全城派发4、在网络上投放活动信息5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
售楼处开放活动方案「篇二」活动主题：一品洪湖、公益环湖跑——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放活动时间：售楼处开放当日活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处500人策划思路：以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。
售楼处包装方案
4.符合合法合规要求，避免法律风险。
本售楼处包装方案旨在为企业提供专业、人性化的策划服务，助力企业提升品牌形象，提高销售业绩。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，以确保最佳效果。
第2篇
售楼处包装方案
一、项目概述
售楼处作为房地产项目销售的核心场所，其形象与功能布局直接关系到客户的第一印象及购房体验。本方案旨在为售楼处提供全面、专业的包装，以提升项目品牌形象，增强客户吸引力，促进销售业绩。
（3）灯光设计：合理规划灯光布局，突出重点展示内容，营造温馨氛围；
（4）绿植花卉：合理搭配绿植花卉，增加空间生机，净化室内空气。
4.售楼处导视系统
（1）导向标识：设置清晰明确的导向标识，方便客户快速找到目的地；
（2）功能标识：对售楼处各功能区域进行明确标识，提高客户识别度；
（3）温馨提示：设置温馨提示标识，提醒客户注意相关事项。
（3）标识系统：设置醒目的项目标识，包括项目名称、logo等，提高品牌识别度；
（4）景观绿化：优化售楼处周边景观设计，提升环境品质。
2.内部布局
（1）接待区：宽敞舒适的接待区，提供休息、洽谈等功能，便于客户咨询；
（2）展示区：布置丰富多样的展示区，包括沙盘模型、户型展示、装修样板间等，直观展现项目特点；
3.沟通汇报：向企业领导汇报方案，征询意见，进行修改完善；
4.施工实施：选定专业施工团队，严格按照方案进行施工，确保工程质量；
5.竣工验收：对售楼处包装成果进行验收，确保符合预期效果；
6.后期维护：加强售楼处日常维护管理，确保设施设备正常运行。
六、预期效果
1.提升项目品牌形象，增强项目竞争力；
2.提高客户购房体验，促进销售业绩提升；
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售楼处外包装之 项目围挡方案1
售楼处外包装之 项目围挡方案2
售楼处外包装之 项目围挡方案2
售楼处外包装之 项目围挡方案3
售楼处外包装之 项目指示牌
售楼处外包装之 泊车牌
售楼处外包装之 指示牌
售楼处外包装之 区域指示牌
售楼处外包装之 醒示牌
售楼处外包装之 入口形象
PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 A. 售楼处动线规划及相关建议 B. 售楼处的外部包装 C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造
备带来绝对是听觉上的享受。
细节体验——泊车服务
为有车客户提供代泊车服务， 从细微处着手，让客户感受最 贴心的星级服务，增加项目品 质格调感。
先生/小姐您好: 如果您需要 我们可以为您提供
免费的泊车服务!
细节体验——茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同 人不同的喜好，多种类供客户 选择，从细微处着手，从小环 节感染客户。
地段价值——
案名 logo 丰满生活，以繁华做景深 案名 logo 弥足珍贵，源于成熟便利
网络主题示例
案名 logo ——2011匠心力作 传奇再续
恒大地产 --品味筑就永恒
案名 logo
——名门气度 精工恒久著品
案名 logo
——醇熟生活圈 从容解构生活美学
B. 售楼处的外部包装
C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造 E. 销售文本道具
售楼处外包装之 主题景观广场
售楼处外包装之 导视
导视区 方式一：大型导视牌 花坛 绿色的基础上增加盛开的鲜花，花团锦簇的花坛 方式二：高10米的一棵大树（契合项目自然生态概念）
售楼处外包装之 道旗
售楼处外包装之 项目围挡方案1
虚拟场景之 样板房走廊风格
虚拟场景之 VIP室风格
虚拟场景之 空间风格
虚拟场景之 沙盘风格
虚拟场景之 视觉中心
虚拟场景之 展示墙面
虚拟场景之 吧台风格
虚拟场景之 服务台背板
虚拟场景之 自然形态
PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 A. 售楼处动线规划及相关建议
PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 A. 售楼处动线规划及相关建议 B. 售楼处的外部包装 C. 售楼处的内部包装
楼书
D. 售楼处的五感营造
E. 销售文本道具
DM折页
其他相关销售物料
阶段诉求策略重点——
1、品牌价值
2、地缘价值
正是因为经历过四季的不同感受 我们才特别热爱春天 ——春天里
售楼处外主题广场
来访动线
口处售 入楼
售楼处内部
虚拟场景之 内部空间风格
虚拟场景之 接待空间
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 接待空间风格
虚拟场景之 空间风格
虚拟场景之 露天休憩场所风格
2013-6-21
PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 A. 售楼处动线规划及相关建议
B. 售楼处的外部包装
C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造 E. 销售文本道具
始端传播： 公共关系
引起关注，形成聚焦
重点：摆明观点，建立态度 广告运动 建立形象，情感初体验 重点：我们为什么要这样做？（地块价值发想）
表达语境
案名 logo 城市,24小时向南生长 ——优越地段 远见未来的卓越前景
恒大地产 --品味筑就永恒
案名 logo 眼光高低 决定价值大小 ——优越地段 远见未来的卓越前景
恒大地产 --品味筑就永恒
案名 logo 城市重新想象
——优越地段 远见未来的卓越前景 恒大地产 --品味筑就永恒
表达语境2
14
思路构想及原则
令到访客户置身其中，感受绿色、健康、生态的社 区氛围 凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式 与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点。 符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目 的核心优势。 本项目着手打造健康生态概念。因此，售楼处内部 的装修风格建议采用简约风格。细节主要以绿植、花 艺装饰。
上城 春天里
VI&售楼处包装建议
开发商：恒大地产 提案：青铜骑士（南京）
2011年8月7日
Part1-VI方案 Part2-售楼处包装建议
2013-6-21
Part1
VI方案
2013-6-21
创意主推
创意阐述： 遵循项目绿色、健康、运动理念， 用叶芽做创意，LOGO形状设计以花的轮廓表现， 这里，树木的叶芽代表项目绿色、健康人居的理念， 圆形的轮廓则本身即呈现一种运动感十足的外形。
恒大地产 --品味筑就永恒
案名 logo
——系出名门 一脉相承
恒大地产 --品味筑就永恒
案名 logo ——耕植一座城市的人居本源
恒大地产 --品味筑就永恒
地缘价值—— 地缘价值塑造 地缘价值的建立依托于地段本身的区域价值及远景，同时，兼顾社区 本身生活价值的体现。本案位处城市核心位置。社区外部周边学校、 医院、商业等生活配套齐全。多条干道连接城市每个角落。社区内部 的高标准运动会所满足业主居家休闲娱乐需求。 ——绿色生态之城、悠活乐居之城、健康运动之城。 创意关键词： 醇熟 远景 价值 感知
1、品牌价值
撑起城市的脊梁
恒大地产 --品味筑就永恒
花样年华又一城
恒大地产 --品味筑就永恒
品恒,大美,又一城
恒大地产 --品味筑就永恒 2、地缘价值
城市,24小时向南生长
眼光高低 决定价值大小 城市重新想象
表达语境3
品牌价值——
案名 logo 以人为本 筑秀于公园 案名 logo 名门气度 精工恒久著品
现场环境氛围营造
光影氛围
音乐氛围
人气氛围
环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境 将使人在无形中产生紧张、抗拒心 理，出于自卫心态，客户在不自然
中会对销售员的交流产生戒备抵触。
因此，我们建议：通过在售楼处关 键处，如沙盘模型、项目展板、户 型模型、洽谈区等部位设置暖色调 磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处 整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和
E. 销售文本道具
售楼处内部包装 挂幅示意
售楼处内部包装 指示牌
售楼处展示区之 局部示意
售楼处展示区之 局部示意
售楼处内部包装 灯艺陈设
儿童区意境营造
针对年龄较小的儿童设置的道具
在儿童区、咖啡吧附近可设置博士服装道具，以供照相 设置一面证书（文凭）展示墙，供客户参观
儿童区游乐场示意
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
Part2
售楼处包装及风格建议
2013-6-21
思路构想及原则
售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念 有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、 感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质 一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能 达到“体验式营销”的目的。 高规格的迎宾礼遇、极富品质的现场感官
品牌价值——
品牌价值塑造 背景：恒大品牌的价值建立，始于过往项目的基础形象。用恒大品牌 一贯坚持的品质路线和高尚人居形象为本案背书，既是对品牌的持续 曝光，也是客户信心的保障。 ——系出名门的价值传承，续写传奇的品质匠心。 创意关键词：传奇 脚印 实力 血统
表达语境
案名 logo ——2011匠心力作 传奇再续
客户因为冷环境而产生的紧张心态，
从而为销售人员下步推销做好铺垫。
环境营造之“天籁之音” 售楼处环境营造是通过对客户的 “视、触、听、味、嗅” 五感的刺 激来实现的。视听、视听，除去第 一感官视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验，我们建议： 在售楼处现场播放如：蓝色的爱、
梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，
终端包装：
展卖空间
纯体验售楼处 重点：提前让未来感动你 文本道具： 理性反思说服
重点：反思一切，遗留痕迹
PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 A. 售楼处动线规划及相关建议
B. 售楼处的外部包装
C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造 E. 销售文本道具
入口
售楼处外景观设置
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
细节体验——物品摆饰
魔方
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
台历
节的重要平台。通过桌面物件 饰品，用细节感染客户，从而 认同项目品牌。
小盆栽 糖果零食 果盆 玩具牛
细节体验——结 论
综上所述，我们在细节方面得出如下的结论：
通过茶水、泊车等细节点烘托，感动客户，以获得良好的口碑； 通过优美的音乐旋律，营造良好的销售洽谈氛围； 通过食品、小道具的提供摆设，突出开发商对客户细微和贴心； 通过环境打造和特色物料，营造出项目特有的自然格调。
排人员扮演客户角色，提升现场人
气。另一方面可同诸如婚庆公司等 单位合作，开放售楼处及园林景观 现场，作为婚庆、摄影等活动的场 地，如此一来，无形中便大幅度提 升售楼处人气氛围，达到“火爆人 气”的目的。
同时，售楼处广场可以在早晨、午
后提供周围邻里来此练舞，以聚集 人气。
细节体验——背景音乐
这里重点强调选择音乐的类型， 选择舒缓、悠扬的乐曲可以有 效缓和人紧张心理和精神压力， 为双方的洽谈创造一个和睦的 环境氛围。 此外，音响设备应选择高端设 备，音质的好坏将直接决定乐 曲效果冲击，一套好的音响设