格力电器专卖店代理协议书

格力电器专卖店代理协议书

甲 方: ________________________

乙 方: ________________________

签订日期: ___ 年 ____ 月 ____ 日

乙方:

一、 合作方式:

格力电器专卖店:乙方按照甲方格力电器专卖店统一标准设计装修, 并严格按照甲方管理流程及

服务标准执行,店内须销售甲方全系列产品, 并禁止销售其他非甲方供货的商品,

乙方享受甲方 编号 号:

制定的加盟店形象支持政策及销售奖励政策。

二、授权:

1乙方自愿申请作为甲方的合作伙伴,经友好协商达成一致,特签署如下协议,以下简称“协

议”,以资共同遵守;

2 经营年期:自__________ 年_ ________ 月_______ _ 日至______ 年________ 月 _______ 日止,合约期______ 年

三、授权范围:

1 双方指定经营地点为 ________ 省_______ 市________ ____ 区(县、镇)___________ 街道_

______ ______ 号,实际使用面积 _____________ 就;加盟店由于不可抗力等因素须迁址,须经甲方重新审核,签订书面文件;

2 商标归属及应用:

A)乙方承认并同意甲方之名称及商标的所有权与使用制度,其版权属甲方拥有;而乙方只是据

“协议”获得在指定区域内使用商标权及名称的使用权,并在使用过程中有权利和义务维护商标

的商誉及品牌形象;若有损害行为,甲方有权取消对乙方的授权,并保留追究乙方经济、法律责

任的权力;

B)商标使用期仅在本协议有效期内。

四、合作章程

1 合作条件

1.1 乙方所有经营行为必须符合国家法律、法规等制度,合法经营;

1.2 乙方必须是合法组建注册的公司、经济组织或能独立行使民事权利、承担民事责任的自然人;

1.3 乙方必须有足够流动资金,不得以任何理由拒绝订购甲乙双方商定的销售品类;

2 获得资格

乙方按照甲方“万电3C+1C'直营店统一标准设计装修,并严格按照甲方管理流程及服务标准执

行,店内须销售甲方全系列产品,并禁止销售其他非甲方供货的商品;乙方签订合约前必须先缴

纳加盟保证金_____________ 万元(此保证金仅为履约保证金,合同期满,帐清后无息退还乙方)

配备高素质的专业管理队伍,负责管理、销售、售后;

五、合作双方权利及义务:

1 甲方承担的责任、义务:

1.1 甲方提供标准VI 规范及装修方案,并指导装修;

微信支付服务商协议

微信支付服务协议 (银行受理机构) 协议编号: 甲方:财付通支付科技有限公司 联系地址:深圳市高新科技园科技中一路腾讯大厦9层 联系人:业务管理组 联系邮箱: 乙方: 公众账号: 微信支付商户号: 联系人: 电话: 电子邮箱: 鉴于: 1、乙方拟委托甲方通过微信支付代收商户的交易款项,经友好协商,特签订本协议。 2、双方针对本协议约定的微信支付商户号签订的其他协议与本协议相冲突的,以本协议为准。 一、定义 如无特别说明,下列术语在本协议中的定义为: 1.1微信:指腾讯提供的跨平台通讯工具,支持单人、多人参与,发送语音、短信、视 频、图片和文字等即时通讯服务,由关系链拓展工具、便捷工具、微信公众帐号、开放平台等软件系统和服务组成。 1.2微信公众平台:指腾讯向乙方提供的用来发布信息,让乙方与用户进行沟通、互 动的互联网技术服务平台(网址:https://https://www.360docs.net/doc/4f2287780.html,)。

1.3微信公众帐号:指乙方在微信公众平台注册的,用于登录微信公众平台的帐号。(以 下或称“公众帐号”)。 1.4微信支付服务:指甲方依托微信及微信公众平台为收付款人之间提供的货币资金转 移服务。(下称“本服务”) 1.5用户:指使用微信支付服务向商户购买商品或服务的自然人。 1.6商户:指乙方拓展并管理的给用户提供商品或服务的商家。 1.7微信支付商户号:指甲方支付系统生成的的,用来记载乙方的身份信息、交易信息, 并中转交易资金的在途资金账户。甲方将根据本协议约定,将用户的支付款项通过微信支付商户号中转至乙方的银行结算账户。微信支付商户号是在途资金账户,供甲方中转资金时使用,乙方无权凭微信支付商户号发起支付指令。 二、服务内容 2.1甲方为乙方提供微信支付服务,当用户通过微信客户端购买商户提供的商品或服务时,可以通过微信支付完成交易,由甲方为乙方代收商户的交易款项。 2.2 微信支付仅限用于为乙方代收商户的交易款项,且每笔订单支付不能超过规定限额,甲方有权根据实际需要,对限额进行调整。 三、双方权利和义务 3.1甲方的权利和义务 (1)甲方负责微信支付服务的提供、建设、运行和管理,制定相关管理规定,并保证该服务的安全性。 (2)甲方设立微信支付网上交易查询系统及查询接口,为乙方提供交易信息查询服务。 (3)甲方仅为乙方提供微信支付服务,甲方仅负责受理涉及甲方微信支付服务支付结算系统出现问题的相关投诉和纠纷。而乙方与用户之间、乙方与微信、微信公众平台之间以及乙方与任何其他主体之间因交易可能发生的任何投诉和纠纷,均由乙方自行负责处理,与甲方无关。 (4)甲方应设立业务咨询和联系电话,负责解答乙方及用户在使用甲方微信支付服务中的遇到的各种疑问,并及时解决双方在数据对账、资金结算过程中的有关问题。 (5)甲方负责甲方系统的运营和维护工作,如遇到支付系统升级,甲方应及时地为乙方免费提供升级服务。

格力电器

珠海格力电器股份有限公司 2007 年度公开发行 项目案例分析
目录
第一节 珠海格力电器股份有限公司本次发行概况 ....................... 2
一、 格力电器基本情况 ..................................................... 2 二、 格力电器本次发行方案 ................................................. 3
第二节
珠海格力电器股份有限公司特点总结 ........................... 5
一、 行业内独特的销售模式 ................................................. 5 二、 充分利用上下游资金经营发展 ........................................... 7 三、 较同行业可比上市公司过高的资产负债率 ................................. 7
第三节 第四节
招商证券内核会议情况 ....................................... 9 项目报会后发行监管部的反馈意见 ............................ 13
一、 反馈意见............................................................ 13 二、 发审委书面审核意见 .................................................. 13 三、 证监会关注的重点问题分析 ............................................ 14
第五节
项目借鉴 .................................................. 16
1

格力空调市场调研报告

格力空调市场调研报告 一、企业概况 成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体 的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务 遍及全球200多个国家和地区,用户超过1.5亿。作为一家专注于空调产品的大型电器 制造商,格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球,格力拥 有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地,8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内 外专利技术。家用空调年产能4000万台(套),商用空调年产能550万台(套)。2015年至今,格力空调连续6年全球销量第一。 如今,格力空调已传播到世界的每一个角落,为全球销售者营造舒适和-谐的工作环境和 家庭氛围,精心打造人类美好生活。 二、市场现状分析 1.营销环境分析 (一)宏观环境分析 (1)行业背景 随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们 生活水平的提升也相辅相成,柜机、壁挂机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 (2)市场概述 格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,空调市场中以“格力、 美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累 计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比 的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 (3)政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和 其他贸易壁垒,改善企业经营环境。同时,中国现行的税制和税收政策要作重大调整,其 中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公 平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

服务商代理协议精选文档

服务商代理协议精选文 档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-

服务商代理协议 甲方:(以下简称“甲方”) 地址: 电话: 乙方:单位(姓名):(以下简称“乙方”)身份证号: 地址: 手机号码: 为了满足甲方平台客户市场发展需求,共同拓展平台客户市场,甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规,本着“友好合作、互惠互利、共同发展”的原则,经过友好协商,双方自愿签订此协议,内容如下: 一、合作内容 乙方是通过甲方审核及授权,成为具有甲方平台业务代理资格,负责面向甲方平台客户进行平台业务推广、服务的法人单位或个人。 乙方负责甲方授权办理的平台标准化业务的推广和服务工作,开发平台新客户。 包括平台客户关系建立、向平台客户推荐与介绍平台业务、促进并完成平台业务推广签约、平台客户关系交接、催缴费用等工作,同时还需负责平台业务售后服务与促进业务提升等工作,包括平台业务的业务咨询、业务受理、投诉处理、后续服务,也包括挖掘和实现客户需求、培养客户使用习惯、培训客户使用技能、提升平台业务使用量等。 甲乙双方通过合作,共同促进甲方平台客户规模化的发展。 二、甲方的权利与义务 1、甲方有权对乙方的日常运营进行管理和监督,并根据乙方履行职责的情况进行考核。但该考核不视为甲方对乙方的任何认可、保证或担保; 2、甲方为乙方提供业务规范指导、推广宣传等方面的支撑; 3、甲方为乙方提供日常受理时专用的业务单式,如:培训相关表册、就业协议等标准单式; 4、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改酬金标准,并提前半个月以书面形式通知乙方; 5、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改考核项目及相应的指标、要求和权重,并以书面形式通知乙方; 6、甲方应配合乙方提高服务人员的推广能力和服务水平,提供必要的业务知识、推广技巧、服务技能等方面的培训。

格力市场swot分析

SWOT分析 优势:1、掌握核心科技,力推技术创新,严抓产品质量”,走自主研发的路子,主动进行创新,通过创新降低成本,重视市场引导的创新,比竞争对手更高效的创新。格力大量的创新是降低成本的创新。从格力最具代表性的三大核心技术中,不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的。2010 年 7 月,格力首发了包括 G10 低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术,其主要技术性能指标不仅在国内同领域遥遥领先,更是一举超越美、日、欧等国际同类产品,标志着格力电器已 经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。 2、领袖型企业家推动突破。格力有两位领袖型的企业家,一位是行事低调的董事长朱江洪,他一直是格力的灵魂人物。另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人,享誉中国空调领域的铁腕人物,现董事长兼总裁董明珠。在格力的一线工厂显着位置都能清晰看到“朱董”和“董总”语录,在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴。不管是技术出身的朱江洪,还是营销出身的董明珠,他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致。 3、依据顾客,市场创新。格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性,客户的需求永远都是格力空调的着力点和归宿,因此,格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路,不断开发出新的产品。

4、营销竞争力。营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用。因此,格力空调探索全新的营销理念,在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异,以改良营销模式,建立企业的营销核心竞争力。 5、品牌竞争力。经过多年的努力“,好空调,格力造”已经在国人的耳边响起,格力空调也为世人所熟知,格力品牌已经真正定位于世界。格力发展数十年来,兢兢业业,专业化生产空调,专业化销售空调,格力品牌定位做世界上最好的空调,做全球最大的空调生产商。劣势:1、品牌和渠道上的瓶颈,品牌形象遭遇难题。“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门”系列事件的矛头直击格力渠道模式。各区域销售公司在区域市场上对格力空调的专卖店和加盟店管理不严,格力空调不仅在全国多地爆发质量问题,同时也凸显了格力的售后短板。近年来格力在产品品质管理和售后服务领域疏于管理 2、格力品牌号召力仅限空调市场,在其他领域的拉动力不足。北京商报发起的一项调查显示,在被访的 100 位消费者中,全部知道格力空调,认为格力空调可以放心选购的占六成,但知道格力有小家电的只有 23%,知道有净水设备的只有 15%。这些消费者普遍认为,买空调可以直接到格力专卖店选购,其他品类就要到卖场比对下。 机会:1、渠道多元化。格力国美重启战略合作。国美与格力全面合作,双方今年采销目标达到 80 亿元。格力虽然专卖店体系完善,但主要在二三四线市场;要与外资品牌争抢一线城市的高端市场,离不开国美的支持,毕竟国美在一二级市场门店多,可以利用国美扩大销

格力空调品牌定位战略

格力空调市场营销策划书 前言:、 1、空调概述 2、市场概述 3、营销概述 4、财务概述 营销分析 一市场分析 (1)行业背景 (2)市场概述 (3)消费者分析 二竞品分析 营销战略 1、市场战略 2、目标市场 3、品牌定位

营销组合1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销——(1)销售促销 (2)广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放 (3)公关策略 财务预算 1.营销费用预算 2.预算表

公司概述 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。 市场概述 格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占领空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示: 由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业老大多年,累计7000万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。

营销目标 目前,市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下: 1、在年末促销期(12—3月)提升产品认知率达到50—60%; 2、在新品上市期(3—5月)增加产品认知率达到80%; 广告表现(年末促销期) 3、在年末促销期(12—3月)的年末商战中,各家品牌大都采取感性诉求为 主,但在新品上市期(3—5月)各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主; 财务目标 2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元; 每年投资回报保持35%的销售利润率; 行业背景 随着经济的发展,我国居民的空调拥有有率持续上升,消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小机比例持续上升,而窗机侧将逐渐被市场所淘汰。 从调查中,我们惊喜的发现,在所有接受调查的人群中,82%的调查者家里都有空调,其中32%的调查者家里拥有2台空调,11%的调查者家里拥有3台空调,而所有的空调结构也发生了变化,在2005年以前,人们所选购的空调中,挂壁占据了77%,柜式只有17%,窗机为5%。而到了2005年,人们购买产品的机型又出现了新变化,其中壁挂式的比例下降至69%,而柜式的比例上

服务商代理协议

服务商代理协议 甲方:(以下简称“甲方”) 地址: 电话: 乙方:单位(姓名):(以下简称“乙方”) 身份证号: 地址: 手机号码: 为了满足甲方平台客户市场发展需求,共同拓展平台客户市场,甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规,本着“友好合作、互惠互利、共同发展”的原则,经过友好协商,双方自愿签订此协议,内容如下: 一、合作内容 乙方是通过甲方审核及授权,成为具有甲方平台业务代理资格,负责面向甲方平台客户进行平台业务推广、服务的法人单位或个人。 乙方负责甲方授权办理的平台标准化业务的推广和服务工作,开发平台新客户。 包括平台客户关系建立、向平台客户推荐与介绍平台业务、促进并完成平台业务推广签约、平台客户关系交接、催缴费用等工作,同时还需负责平台业务售后服务与促进业务提升等工作,包括平台业务的业务咨询、业务受理、投诉处理、后续服务,也包括挖掘和实现客户需求、培养客户使用习惯、培训客户使用技能、提升平台业务使用量等。 甲乙双方通过合作,共同促进甲方平台客户规模化的发展。 二、甲方的权利与义务 1、甲方有权对乙方的日常运营进行管理和监督,并根据乙方履行职责的情况进行考核。但该考核不视为甲方对乙方的任何认可、保证或担保; 2、甲方为乙方提供业务规范指导、推广宣传等方面的支撑; 3、甲方为乙方提供日常受理时专用的业务单式,如:培训相关表册、就业协议等标准单式; 4、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改酬金标准,并提前半个月以书面形式通知乙方; 5、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改考核项目及相应的指标、要求和权重,并以书面形式通知乙方; 6、甲方应配合乙方提高服务人员的推广能力和服务水平,提供必要的业务知识、推广技巧、服务技能等方面的培训。 7、甲方指定专门渠道管理人员与乙方相关人员对接,协调双方有关业务规定和业务流程问题。 8、甲方可以与其他代理商签订协议或与本协议类似的其他代理协议,乙方代理不具有排他性。

格力专卖店运营手册

格力电器专卖店运营手册 (2011年度版) XXXXXXXXXXXXXXX 市场部 2010-09-08

目录 《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》……………P3《格力电器专卖店开设要求》………………………P4 《格力电器专卖店加盟流程》………………………P6 《格力电器专卖店授权申请表》……………………P7 《格力电器专卖店选址审核表》……………………P8 《格力电器专卖店设置协议书》……………………P9 《格力专卖店试业标准流程操作》………………P12 《格力专卖店试营业活动方案》………………………P13 《格力电器专卖店管理标准》………………………P15 格力电器专卖店11冷冻年度政策 适用范围:各格力电器专卖店及意向加盟者

制定部门:市场部 制定时间:2010年9月份 适用时段:11冷冻年度 一、类别分类: 格力电器专卖店:专业性、统一性、连锁性 格力电器展销中心:格力专卖店发展到一定程度的高级产物,是集格力家用空调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售,推广格力企业文化与品牌形象,传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。 二、11年度公司支持项目 11年度,专卖店体系属于公司重点支持项目,将由专人负责管理,专业团队全程跟进,公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入,引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标(含展销中心),在延续10年度支持力度的基础上,公司在11冷冻年度作如下的调整: 管理体系支持 由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进,对专卖店进行技术、销售人员培训,可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。在专卖店设置销售专员,增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。 装修费用支持 公司继续保持对专卖店的装修费用支持,免费提供加盟店内外标准装修设计方案,加快专卖店的开设进度,经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。 广告宣传费用支持 公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用,在区域相关媒体广告宣传,各大网站广告、户外广告、相关搜索检索,加大宣传力度,进一步提升品牌知名度和形象影响力。开业前期广告宣传规划指导,开业市场规划与宣传。 格力专卖店专用(赠)礼品服务支持 在专卖店体系投放专卖店专用赠品支持,确保专卖店的赠品优势。 产品支持 保证推出的新产品第一时间首先在专卖店体系上样,保证专卖店体系的优先,让专卖店可以做到第一时间认知市场。 货源保证 在产品货源的供应上优先满足专卖店的需求,确保专卖店体系对市场的带动效应。

服务商框架协议

合作框架协议 本协议由下列各方于年月日签署: 甲方:天津龙富股权投资基金有限公司 地址:青岛市延吉路160号 乙方: 地址: 上述各方在本协议中合并称为“各方”,单独称为“一方”。 鉴于: (i).根据中华人民共和国有关法律法规,各方就在中华人民共和国境内寻找、 促成项目投资及后期管理进行合作(包括不良资产、非公开可转股债、房地产开发、过桥融资、私募股权投资等,下称“项目”); (ii).甲方是一家依据中华人民共和国法律设立的有限责任公司。甲方有权将本协议项下的权利及义务转让给甲方的关联方,包括但不限于甲方的母公司、子公司、关联公司; (iii).乙方是一家依据中华人民共和国法律设立的有限责任公司或个人**(身份证号:***)。 经协商一致,各方达成协议如下:

一、甲乙双方同意,乙方接受甲方委托,就甲方的项目投资需求,乙方 向甲方及/或其关联方提供寻找、促成项目投资及乙方能胜任的后期管理 等服务。 二、乙方提供的项目服务包括但不限于以下内容: 2.1居间服务 乙方应及时提供项目信息,并作出初步投资分析,安排甲方及/或其关联方与融资方之间就项目投资的商业条件以及协议条款等进行直接、有效率的沟通,促成甲方在乙方服务下成功投资项目。甲方与融资方签署项目投资协议且该等协议得以顺利履行的,视为甲方在乙方服务下成功投资项目。 2.2尽职调查 包括法律尽职调查和市场尽职调查两方面,法律尽职调查指在法律允许的最大范围内对与融资项目相关的法律事实进行尽职调查,并出具尽职调查报告书;市场尽职调查指根据投资项目情况,对项目进行现场走访、调研,进行项目价值评估,并提供详细的市场调研报告。 2.3项目运营及风险控制 跟进已投资项目,参与项目运营,并对项目运营过程中的风险进行识别、管理,协调与融资方及有关政府部门的沟通,保障甲方投资的安全。项目运营及风险控制的具体内容及甲乙双方的权利义务,由甲乙双方另行签订项目管理协议进行约定。 三、甲方的权利和义务

服务商代理协议

服务商代理协议 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

服务商代理协议 甲方:(以下简称“甲方”) 地址: 电话: 乙方:单位(姓名):(以下简称“乙方”)身份证号: 地址: 手机号码: 为了满足甲方平台客户市场发展需求,共同拓展平台客户市场,甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规,本着“友好合作、互惠互利、共同发展”的原则,经过友好协商,双方自愿签订此协议,内容如下: 一、合作内容 乙方是通过甲方审核及授权,成为具有甲方平台业务代理资格,负责面向甲方平台客户进行平台业务推广、服务的法人单位或个人。 乙方负责甲方授权办理的平台标准化业务的推广和服务工作,开发平台新客户。 包括平台客户关系建立、向平台客户推荐与介绍平台业务、促进并完成平台业务推广签约、平台客户关系交接、催缴费用等工作,同时还需负责平台业务售后服务与促进业务提升等工作,包括平台业务的业务咨询、业务受理、投诉处理、后续服务,也包括挖掘和实现客户需求、培养客户使用习惯、培训客户使用技能、提升平台业务使用量等。 甲乙双方通过合作,共同促进甲方平台客户规模化的发展。 二、甲方的权利与义务 1、甲方有权对乙方的日常运营进行管理和监督,并根据乙方履行职责的情况进行考核。但该考核不视为甲方对乙方的任何认可、保证或担保; 2、甲方为乙方提供业务规范指导、推广宣传等方面的支撑; 3、甲方为乙方提供日常受理时专用的业务单式,如:培训相关表册、就业协议等标准单式; 4、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改酬金标准,并提前半个月以书面形式通知乙方; 5、甲方有权根据具体平台业务的发展情况,修改考核项目及相应的指标、要求和权重,并以书面形式通知乙方; 6、甲方应配合乙方提高服务人员的推广能力和服务水平,提供必要的业务知识、推广技巧、服务技能等方面的培训。

【VIP专享】格力空调连续十年产销量全国第一

题目:格力电器营销渠道历史 专业:工商管理 学生学号:15410408 学生姓名:王鹤钦 任课教师:徐丽娟

格力空调连续年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。 一、格力公司的创立 1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂,只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线,但格力人在朱江洪董事长的带领下,发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神,克服创业初期的种种困难,开发了一系列适销对路的产品,抢占了市场先机,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦大生产基地,8万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 “一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业,一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来,格力电器将坚持“自我发展,自主创新,自有品牌”的发展思路,以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标,为“中国创造”贡献更多的力量。 二、格力营销渠道发展历程 (一)初期阶段,格力电器集中开发强势品牌影响力和覆盖力较弱的地区,重点经营专卖店和百货店,通过良好的售后服务维持客户关系。随销售业务急速扩展,格力电器的销售渠道却显得混乱,缺少章法。 (二)1994年以来,格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策。创立背景:1994年,空调市场竞争激烈,商家普遍亏本,同样艰难的格力依然决定拿出一个亿返还给经销商,增强了经销商的信心。后来,“淡季返利”和“年终返利”策略被董明珠运用到股份制区域销售公司中,并为很多业内厂商所模仿。 (三)1997年,“湖北格力空调销售公司”的成立,标志着格力区域股份制销售公司模式计划正式开始实施。成立背景:1996年,格力在湖北的四个业绩很好的空调批发大户,为抢占地盘,开始恶性竞争,商家和厂家利益都受到严

格力电器专卖店代理协议书

格力电器专卖店代理协议书 甲 方: ________________________ 乙 方: ________________________ 签订日期: ___ 年 ____ 月 ____ 日 乙方: 一、 合作方式: 格力电器专卖店:乙方按照甲方格力电器专卖店统一标准设计装修, 并严格按照甲方管理流程及 服务标准执行,店内须销售甲方全系列产品, 并禁止销售其他非甲方供货的商品, 乙方享受甲方 编号 号:

制定的加盟店形象支持政策及销售奖励政策。 二、授权: 1乙方自愿申请作为甲方的合作伙伴,经友好协商达成一致,特签署如下协议,以下简称“协 议”,以资共同遵守; 2 经营年期:自__________ 年_ ________ 月_______ _ 日至______ 年________ 月 _______ 日止,合约期______ 年 三、授权范围: 1 双方指定经营地点为 ________ 省_______ 市________ ____ 区(县、镇)___________ 街道_ ______ ______ 号,实际使用面积 _____________ 就;加盟店由于不可抗力等因素须迁址,须经甲方重新审核,签订书面文件; 2 商标归属及应用: A)乙方承认并同意甲方之名称及商标的所有权与使用制度,其版权属甲方拥有;而乙方只是据 “协议”获得在指定区域内使用商标权及名称的使用权,并在使用过程中有权利和义务维护商标 的商誉及品牌形象;若有损害行为,甲方有权取消对乙方的授权,并保留追究乙方经济、法律责 任的权力; B)商标使用期仅在本协议有效期内。 四、合作章程 1 合作条件 1.1 乙方所有经营行为必须符合国家法律、法规等制度,合法经营; 1.2 乙方必须是合法组建注册的公司、经济组织或能独立行使民事权利、承担民事责任的自然人; 1.3 乙方必须有足够流动资金,不得以任何理由拒绝订购甲乙双方商定的销售品类; 2 获得资格 乙方按照甲方“万电3C+1C'直营店统一标准设计装修,并严格按照甲方管理流程及服务标准执 行,店内须销售甲方全系列产品,并禁止销售其他非甲方供货的商品;乙方签订合约前必须先缴 纳加盟保证金_____________ 万元(此保证金仅为履约保证金,合同期满,帐清后无息退还乙方) 配备高素质的专业管理队伍,负责管理、销售、售后; 五、合作双方权利及义务: 1 甲方承担的责任、义务: 1.1 甲方提供标准VI 规范及装修方案,并指导装修;

产品代理合作服务商合同范本

经销商合同 甲方: 乙方: 法定代表人:身份证号: 地址:电话: 甲、乙双方本着自愿平等、公平公正、诚实信用的原则,根据中华人民共和国相关法律、法规,经友好协商达成协议,由双方共同遵守。 1.协议范围内,甲乙双方确定合作关系。甲方根据乙方的申请和对乙方经营能力的考察,同意乙方成为经销商,并在合同规定的范围内履行经销商义务,甲乙双方相互协助完成市场拜访及市场维护。 2.协议有效时间:自年月日起至年月日止。 3.乙方市场范围: 在规定的销售范围内,乙方有义务协助甲方维护市场秩序,在未得到甲方许可时,产品不能以任何形式进行协议区域外的销售。如果发现,甲方有权要求乙方回购跨区域销售的产品,情节严重的将取消乙方的经销权。甲方需保护乙方区域内的产品市场,协助乙方对产品知识的培训及售后服务。 4.供货渠道:乙方在甲方指定渠道进的货才能享受区域的保护和品质的保障。 5.销售价格:乙方必须按照甲方规定的建议批发价格和建议零售价格进行销售,不能低于此价格销售,影响现有的市场价格体系。 6.营销管理:乙方每月________号前需向甲方提交当月的库存统计表、库存明细表、下月进货计划表,内容务必真实完备,并提交下月预定订单。 7.甲乙双方若违背任意条款,本协议视作立即终止并承担违约责任,甲乙双方保留对对方追诉赔偿之权利。 8.未尽事宜甲乙双方通过友好协商解决,一个月内拒绝协商或协商不成时可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 9.本协议一式两份,甲乙双方各执一份,复印无效。 10.乙方需提供营业执照及法人身份证复印件各一份,作为甲方存档使用。 11.所有产品见正式票据。 12.交付数量以甲方根据订单向乙方实际交付并经验收合格的货物数量为

格力空调销售模式

格力空调销售模式 格力经销商类别 格力的经销商分为三大类:服务商,直营商和分销商。服务商有批发权,分销商就是服务商批发的对象。分销商可以是格力专卖店,家电专卖店,杂货店,甚至是经营其他品牌的专卖店。分销商的进货,账目往来,工程机登陆等都是和服务商发生联系,服务商负责管理本区域的分销商。格力给政策给服务商,那么服务商也可以给政策给下面的分销商,分销商不能直接得到格力公司的各项政策。格力向服务商要任务,服务商就得做分销商工作,劝他们进货或者是打款。换句话说,分销商是服务商的属下,也是服务商的顾客。 直营商和服务商的区别就是直营商没有批发权,前者的资金规模也要小于后者,前者可以多品牌操作,后者只能销售格力,前者可以有服务费,后者没有服务费。两者在格力的其他方面基本相同。如,都可以直接从格力库房进货,都直接与格力公司发生账务往来,都能第一时间得到格力公司的政策,享受相同的政策,都可以享受到格力的返利差。直营商就是服务商的替补。 格力经销商的三类有一个共同点,即都可以直接面对顾客零售,都可以申请建立专卖店,都可以参与到工程机的竞争。格力正式利用了分销商的网点的广度,服务商的大批资金,直营商的忠诚,在终端市场全面开花。 格力产品线 做过工程的也许知道,格力做工程机有时候为了市场占有率,格力敢于和任何对手拼价格的白刃战。工程机有专门的工程买断机。在价格相差不大,凭借着格力的品质,公平竞争的情况下往往格力得手 格力的产品建立了非常好的价格梯队。在面对终端消费者,同等功率和技术的空调,格力往往更贵,因为为保证格力品质,格力的生产成本也往往更高一些,这往往会丢失一部分市场,让一部分信赖格力的顾客因为价格选择其他品牌。所以格力建立了相对比较好的产品的价格梯队。格力的产品分为几个类别:1.促销买断机2.政策买断机3.老款机,4.常规机,5.高端机。针对不同的消费群体有不同的价格区间可供选择。在09年的3.15活动中,格力的凉之源1P挂机仅卖1290元,与竞争品牌的价格趋同,政策买断机兰之韵1P也仅卖1780元,很多家庭都可以接受。 促销买断机顾名思义,主要是用于抢断低端市场,冲击竞品价格线的。所以促销买断机的特点就是价格低,继而就是此类机型的年终返利也很少,要有也不多,基本属于一票买断机型。工程买断机则基本上没有返利。服务商比较不喜欢此类机型。 政策买断机是格力公司拿出的物美价廉的机型,作为对完成任务的服务商或直营商政策奖励,或鼓励其提常规机型,或高端机型而给予一定比例搭配的机型。此类机型返点较之促销买断要高,前提是服务商要配提有效提货。属于利润较高的机型。

苏宁清新博士服务商招商代理合作协议

“清新博士”招商代理合作协议 编号:SN20161001 授权方:苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心(以下简称“甲方”)法定地址:南京市玄武区苏宁大道1号___ 被授权方:(以下简称“乙方”) 法定地址: 双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定,就甲方拓展“清新博士”服务商事宜,达成以下合作协议。 一、合作内容 甲方授权乙方在全国大陆范围内按照“清新博士”服务商政策拓展合格的服务商;甲方配合乙方对服务商进行清洗技术、业务培训,乙方无偿提供清新博士清洗业务所需的设备和耗材。 二、双方的权利和义务 2.1 甲方的权利 2.1.1甲方有权对“清新博士”服务商招商方案进行修订。 2.1.2乙方在做出与本项目有关的所有市场策略及其他商业行为前,需向甲方 汇报并提供完整文案,甲方有最终决策权。 2.1.3甲方有权要求乙方提供开展本项目作业中所有客户详细资料。 2.1.4甲方有权对服务商的资质进行审核,对不符合甲方要求的,不得纳入服 务商数量。 2.1.5甲方有权要求乙方立即改正招商业务中出现的失误或不足。 2.2 甲方的义务 2.2.1 甲方授权乙方在拓展服务商的过程中使用甲方“苏宁帮客”、“清新博 士”商标。 2.2.2甲方需协助乙方对接甲方财务人员、甲方各地的服务中心。 2.2.4甲方应配合乙方的各项营销工作,包含但不限于推广、招商、培训、服 务管理等。

2.2.5 甲方可提供各区域的培训基地,用于乙方开展服务商的清洗业务培训。 2.3 乙方的权利 2.3.1根据本协议的约定,甲方向乙方支付招商代理费用。 2.3.2乙方向服务商提供符合甲方要求的清洗设备和耗材,并按服务商招商方 案中约定的数量进行首次配置。 2.3.3乙方根据拓展的需求,使用甲方的商标以及各地的培训设施或到甲方公 司或其在各地的服务中心进行实地调研。 2.4乙方的义务 2.4.1 乙方根据甲方实际需求组建专门的运营团队,甲方有权要求乙方更换不合格的运营团队人员,保证招商业务顺利进行。 2.4.2乙方制定的招商推广宣传方案内容必须符合甲方招商政策内容,且不得侵犯他人的知识产权。 2.4.3乙方因开展招商活动,导致甲方遭受政府部门、安监管理部门等机构采取强制措施、行政处罚,或遭受第三人索赔的,乙方应积极采取有效措施以避免甲方受到牵连,如甲方遭受损失的,乙方应予以赔偿。 2.4.4乙方应根据甲方的政策、要求和相关协议内容对服务商进行准确、详实的宣传和讲解,不得隐瞒、夸大或串改等方式进行招商。乙方须指导服务商与甲方签订服务商合作协议。若因乙方的上述违约行为给甲方造成损失,乙方承担全部赔偿责任。 2.4.4乙方定期向服务商提供技能、操作规范、业务流程和结算流程培训。2.4.5 乙方须按甲方要求随时说明招商业务进展情况。 2.4.6乙方不得使用甲方品牌用于与本协议约定无关的业务活动。乙方不得以任何形式将本业务转包、分包给第三方,否则甲方有权解除合同,并要求乙方承担损失和支付违约金。 2.4.7乙方应在业务范围内进行工作,未经甲方书面同意,乙方不得以甲方名义或与项目有关事宜对外签署任何文件或作出任何承诺或保证。 2.4.8乙方在本协议期内,不得再承接其他公司的招商代理业务。 三、清新博士服务商招商方案及业务流程 3.1 服务商政策:

省级代理商合同

怀化市新腾升油脂有限公司 代理商合同 甲方:怀化市新腾升油脂有限公司(以下简称甲方) 乙方:(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定,为促进甲乙双方的商务合作,在平等自愿、互惠互利的基础上,就甲方授权乙方代理销售甲方生产的腾升茶油系列产品为区域总代理商事宜,现达成如下协议,双方必须共同遵守。 一、乙方的义务、区域和代理期限、权限: 1、代理区域: 甲方授权乙方为:___湖南区域代理商,负责甲方的腾升茶油系列产品销售以及在该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下,甲方不得在该区域设立同类或类似的代理商。 2、怀化市新腾升油脂有限公司就区域代理商所履行的义务和权利。 省级代理商—以省作为区域市场布局,厂家生产的产品直接通过省级代理商去发展市、县及代理商,整个省的区域市场交给乙方负责,包括市场开拓、营销团队的组建、以及当地省份的区、市、县级代理商市场的开发,所产生的前期费用都由省级总经销商自己负责。但必须根据厂方统一的企业形象进行布局和市场开发。 省级代理商:乙方首次向甲方交纳省级代理费人民币10万元整,甲方以省级经销商批发价给乙方提供10万元腾升茶油产品。 在合作期第一年内必须完成50万以上的销售业绩,如不能完成,厂方有权在一年后,解除乙方省级代理商的权利,并重新物色更好的省级代理商人选。 3、甲方授权乙方代理甲方的产品: 怀化市新腾升油脂有限公司的系列产品。 4、乙方代理销售的时效期限: 从合同签订之日至年月日止。 5、乙方在该区域内发展分销商或服务商,或自行建立销售网络;乙方销售甲方规定的茶油系列和菜油系列产品。 6、乙方有权对甲方的工作(销售、市场、广告、服务、质量等)作出评价和投诉。 7、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息。 8、甲方严格控制跨区域窜货,维护乙方代理商的利益. 9、乙方须积极开拓甲方产品在当地的市场,并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。 10、乙方应及时同甲方结清货款,甲方应向乙方及时供货,并保质保量。

产品授权代理合作协议

20XX版产品授权代理合作协议

产品授权代理合作协议 甲方: 地址: 电话: 乙方: 地址: 电话: 为保护甲、乙双方合法权益,根据国家有关法律、法规,本着诚信、公平、信任以及互惠互利共同发展的原则,经甲、乙双方充分协商,订立本合同: 一、代理授权 1、甲方授权乙方为独家代理商。 2、乙方在作为甲方的代理期间,经营模式和管理制度必须依照甲方制定的 相关规定执行。 3、乙方需首次向甲方提货人民币元整,乙方方可享公司独 家代理商的权利。从第二个月起甲方于每月的5号之前付清进货总额的 百分之七十(70%),余百分之三十(30%)的垫付支持。垫付金额在下月 提货时给予结清。 4、甲方与乙方的结账方式采取月结型,次月10 号前核对完上月所有的货 单后结算上月的款项,乙方主动将货款汇入甲方指定的账号上。 二、代理期限 1、甲方授权乙方的代理期限为_____年,自_____年_____月_____日至 _____年_____月_____日。 2、在初次代理期限合作后,在同一区域的同等条件下,如若续约乙方具 有优先权。 3、如双方对合作满意,可于本合同到期前三个月,协商继续合作事宜。 经协商,双方同意继续合作时,必须另行签定代理合同,另行签定合 同时本合同自动失效。 三、销售方式和价格 1、乙方的销售价格必须严格按照甲方的《全国统一零售价格表》执行,销

售价不得低于八折,若发现擅自抛低价格销售或恶意竞争,甲方有权收回代理权。 2、甲方实行公平公正原则,严格按照公司《全国统一建议零售价格表》,给予乙方的提货折扣为_____折。如有厂家优惠促销,统一按促销价结算。 四、供货方式 1、乙方每次进货以传真或短信息的方式确认,甲方收到乙方要货传真或短信息后三日内发货。 2、乙方收到甲方产品后当场验收,如数量与货单不符,当天应与甲方联系、核对,否则责任由乙方自负。 3、由于乙方管理不善所造成的产品损坏、数量短缺或保管不当而引发质量问题的,由乙方负责。 4、由于茶叶的口味或质量问题乙方可于两个月内向甲方进行换货(不包含散茶,散茶不予以退换)超过两个月后由乙方自行负责。 5、除甲方出具盖有甲方印章的书面通知(原件)外,乙方不得给甲方市场人员任何现金及货物的借支。否则,由此产生的一切后果由乙方负责。 6、甲方给乙方发货时,当运输费用小于或等于3000元时由乙方自行承担,而大于3000元由甲方承担其费用。 五、支持力度和奖励 1、甲方在针对全国做促销活动时,活动的宣传材料由甲方统一制作印制,其费用由甲方承担。 2、乙方在开设代理店初期,可派一至两名的销售人员到甲方进行辅助培训。经营初期甲方配送一名茶艺培训师进行指导,工资由甲方承担,食宿由乙方承担。 3、甲方定期邀请乙方的茶艺师到总部进行培训,费用全免。 4、乙方累计提货金额到人民币__________(大写)元/季时,,甲方将给予乙方百分之__________(大写)的返点数。乙方累计提货金额到人民币__________(大写)元/季时,,甲方将给予乙方百分之__________(大写)的返点数。乙方累计提货金额到人民币__________(大写)元/季时,,甲方将给予乙方百分之__________(大写)的返点数。乙方以后的整体提货折扣变为_____折。 5、根据乙方全年完成的销售额等级,甲方将按照公司的奖励制度给予乙方

格力电器渠道深度剖析情况

格力电器渠道深度剖析情况 作为国内空调的龙头企业,格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首,以下是小编为大家整理的格力电器渠道分析,欢迎阅读! 格力搭建营销渠道 (1)格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将起专卖店继续作大作强。 格力在成立之初,由于自己实力较弱,格力电器所采取的是“农村包围城市”战略,集中开发“春兰”、“华宝”

等著名企业影响较弱的地区,在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省内逐渐树立品牌形象,建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中,所运用的渠道主要是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益。 20XX年,国美事件后,格力电器开始全面自建营销渠道,与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司,由销售公司负责市场的开发和维护,形成以专卖店为主要终端的销售体系。 “股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了 营销渠道,且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起,不会对原有的渠道直接产生冲突,从而不存在渠道摩擦成本。而且,格力电器一般会在当地建立公司库房,借用经销商的销售渠道快速打开市场,降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。同时,公司给予经销商一定额度的返利,随着业绩浮动并保证及时兑现。 依托品牌强势以及营销策略上的安排,格力电器对渠道保持了强有力的控制,不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度,还可以控制产品的终端销售价格,保持渠道的稳定。

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