桶装水销售方案
桶装水促销活动方案
桶装水促销活动方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
桶装水销售方案
桶装水经销商销售方案
一：桶装水价格
二： 借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。
如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台；
矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只；
三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度
销售数量及返利金额如下表所示。
2：年度返利客户，要签订经销协议。
四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。
赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。
以经公司领导确认专卖的为准。
专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
需审批后执行。
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案随着人们健康意识的提高和对饮用水安全性的关注，桶装水在日常生活中的需求日益增长。
为了抓住这一市场机遇，制定一个有效的营销策划方案将成为企业成功的关键。
本文将提供一个桶装水营销策划方案，旨在帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
一、市场调研在制定任何营销计划之前，首先需要进行全面的市场调研。
市场调研的目的是了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的产品和营销策略。
1. 目标受众：确定桶装水的主要受众群体，例如家庭用户、办公室用户、学校和餐饮行业等。
2. 用户需求：了解目标受众对桶装水的需求，例如对水质和安全性的要求，对包装和价格的关注程度等。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格、销售渠道和宣传推广策略，以便确定自己的差异化优势。
二、差异化定位在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化定位来突出自己的优势，以吸引目标受众的注意力。
1. 品牌形象：根据目标受众和市场调研结果，制定一个清晰的品牌形象，并确保所有的宣传材料和渠道传达一致的信息。
2. 产品特点：突出桶装水的优点，例如水质纯净、卫生安全、个性化定制等。
3. 定价策略：在竞争对手的基础上，确定合理的定价策略，并提供多样化的套餐选择，满足不同消费者的需求。
三、推广活动推广活动是营销策划中最关键的一环，通过创造独特的促销活动，吸引目标受众的注意力，提高销售额。
1. 渠道推广：与超市、饭店、办公室等合作，将桶装水产品放置在易于目标受众接触到的地方，并提供产品介绍和试喝活动。
2. 促销活动：通过举办促销活动吸引目标受众，例如组织水质讲座、赠送小礼品、举办水质安全知识竞赛等。
3. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台，发布与水质和健康相关的内容，吸引目标受众的关注，并提供与产品相关的内容和优惠活动。
四、顾客关系管理顾客关系管理是一个持续的过程，通过与现有客户建立良好的关系，提高客户忠诚度，同时吸引新客户。
1. 售后服务：提供及时、有效的售后服务，例如解答顾客疑问、定期回访等，以建立顾客满意度和忠诚度。
销售桶装水工作计划
一、市场调研篇1. 定义目标市场：确定销售桶装水的目标市场，如酒店、学校、企事业单位等。
分析该市场的需求量和潜在竞争对手。
2. 调查竞争对手：了解目标市场中已经存在的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，找出差距和机会。
3. 消费者调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标市场中消费者对桶装水的需求和偏好，包括价格敏感度、包装要求、送货服务等。
根据调研结果，确定产品定位和市场推广策略。
二、产品推广篇1. 产品定位：根据市场调研结果，确定销售桶装水的定位，如高端、中端还是低端产品，以及针对不同消费者群体的特色产品。
2. 品牌塑造：建立桶装水的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过传媒宣传、活动策划等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道布局：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、超市等。
与渠道合作方建立良好的合作关系，共同提升销售额。
4. 促销活动：根据市场调研结果，制定合适的促销活动，如赠品、打折、买赠等，吸引消费者购买桶装水。
5. 互联网营销：建立官方网站和社交媒体账号，通过优质的内容营销和粉丝互动，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
三、供应链管理篇1. 采购计划：根据市场需求和销售预测，制定桶装水的采购计划，包括原材料、包装物、设备等。
与供应商建立长期的合作关系，保证供应的稳定性和成本的控制。
2. 生产安排：确定桶装水的生产计划，包括生产线的安排和人员调配。
优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3. 仓储物流：建立合理的仓储和物流体系，确保桶装水的存储和配送及时、准确。
制定合理的配送路线和配送时间，提供优质的送货服务。
4. 售后服务：建立售后服务团队，及时处理客户的投诉和反馈。
提供安装、维修等专业服务，提升客户满意度。
1. 销售目标：制定年度、季度和月度的销售目标，并与销售团队共同商定。
根据市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售目标和手段。
小区桶装水营销文案策划
小区桶装水营销文案策划随着人们生活质量的不断提高，对安全饮用水的需求也越来越大。
特别是在大城市的居民，基本都选择桶装水作为日常饮用水源。
小区作为人们居住的地方，也越来越重视居民的生活水平和健康。
因此，推广桶装水服务在小区内的营销也是一个重要的发展方向。
本文将针对小区桶装水的营销进行策划，为小区居民提供更健康、更方便的饮用水服务。
一、产品卖点定位1. 健康安全：桶装水是符合国家卫生标准且经过严格检测的饮用水，可以有效避免自来水中的各种杂质和细菌，保障居民的健康。
2. 方便快捷：小区内提供的桶装水服务，可以避免居民自己携带重物购买桶装水的不便，节约时间和精力。
3. 质量保证：选择有口碑和信誉度的品牌作为桶装水供应商，保证水质稳定、服务到位，让居民放心使用。
4. 环保理念：鼓励居民使用桶装水，减少塑料瓶的使用，做到“绿色环保、可持续发展”。
二、活动策划方案1. 针对新用户的优惠活动：小区桶装水服务刚开始推广时，可以针对新用户推出优惠活动，吸引更多人尝试并体验桶装水服务。
2. 会员积分活动：建立小区桶装水的会员制度，积分兑换礼品或折扣券，激励居民坚持使用桶装水。
3. 节假日礼包活动：在重要节假日或特殊节日，提供桶装水礼包，增加小区居民的节日气氛，同时也提高桶装水的销售。
4. 双赢合作活动：与小区内的超市、便利店等商家进行合作，推出优惠套餐或联合优惠活动，为居民提供更多便利。
5. 社区义卖活动：定期开展社区义卖活动，将销售收入捐赠给需要帮助的社区群体，增进居民之间的联系和友谊。
三、推广渠道选择1. 小区广告栏：在小区内的广告栏、电子屏上做桶装水的宣传广告，提高居民对桶装水的认知度。
2. 社区广播：利用小区的社区广播系统进行桶装水的推广宣传，传递健康饮水的理念。
3. 电子屏幕广告：选择小区客流人口较多的地段，投放桶装水广告，吸引居民目光。
4. 社交媒体推广：通过小区微信群、社交媒体平台发布桶装水的优惠活动，吸引更多居民参与。
销售方案 桶装水销售方案最新7篇
销售方案桶装水销售方案最新7篇3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。
四、在安装中的有关要求1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。
一月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。
2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。
3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。
4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。
五、工具的使用与保管1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。
3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。
公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。
六、工作和服务规范1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。
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桶装水销售方案
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
桶装水经销商销售方案
一：桶装水价格
二：借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。
如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/
只天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
2：年度返利客户，要签订经销协议。
四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。
赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。
以经公司领导确认专卖的为准。
专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
需审批后执行。
福建矿泉水有限公司。