婚宴促销活动策划方案设计
酒店婚宴促销方案
酒店婚宴促销方案前言婚礼是每个人一生中最重要的事情之一。
在这个特殊的日子里，人们希望能够享受到最好的服务和设施。
对于婚礼场地的选择，许多情侣会优先考虑高档酒店。
为了吸引更多的新人，酒店需要制定有吸引力的婚宴促销方案。
方案1. 折扣优惠折扣优惠是最常见的促销方式之一。
酒店可以设定不同的消费金额，为消费达到一定额度的客户提供相应的优惠。
比如，消费金额达到10万元，可以享受8折的优惠。
2. 赠送服务赠送服务是另一种常见的促销方式。
酒店可以为新人提供一些额外的服务或礼品，以增加客户的满意度。
这些服务可以包括：•免费送餐•免费班车接送•免费提供音响设备•免费提供新娘化妆服务•免费提供婚礼主持人酒店可以根据自己的情况和市场需求选择适当的赠送服务。
3. 提前预订提前预订是一种有效的促销方式。
酒店可以为提前预订的客户提供优惠价格或一些额外的服务。
对于预订人数大于一定数量的客户，还可以赠送一些礼品或红包。
4. 联合促销联合促销是一种可以拓展客户群的方式。
酒店可以与其他相关企业，如旅行社、婚纱摄影公司等进行合作，共同推出各种优惠方案，以吸引更多的客户。
5. 活动促销活动促销是比较具有吸引力的方式。
酒店可以利用一些重要的节日或纪念日，为客户提供各种奖品或礼品。
比如，可以在情人节前后推出一系列的婚礼促销活动。
总结酒店婚宴促销方案是吸引客户的重要方式。
不同的促销方式适用于不同的客户群体，需要根据实际情况进行选择。
酒店需要在服务质量和促销力度之间找到平衡点，以提升客户的满意度和忠诚度。
婚宴最新促销活动策划方案
婚宴最新促销活动策划方案一、活动背景分析随着社会经济的发展，人们对于婚宴的需求也不断增加。
为了满足客户的需求，吸引更多的新人选择我们的婚宴服务，我们决定推出一系列促销活动。
通过合理的策划和营销，提升品牌知名度，增加销量，拓展市场份额，提高客户满意度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人知道我们的品牌，并对我们的婚宴服务产生兴趣。
2. 增加销量：通过推出特惠价格和吸引人的福利活动，吸引更多的新人选择我们的婚宴服务。
3. 拓展市场份额：通过合作伙伴以及推广渠道，拓展市场，扩大客户群体。
4. 提高客户满意度：通过增加婚宴场地的选择，提供更多的服务，以及优惠价格，提高客户对我们婚宴服务的满意度。
三、活动策划1. 活动名称：婚礼季特惠大促销2. 活动时间：活动持续时间为三个月，分别在每年的春季和秋季举行，以适应不同季节的新人需求。
3. 活动地点：在我们的婚宴场地内进行，为新人提供便利和舒适的环境。
4. 活动内容：（1）特价套餐：推出特价套餐，包含婚宴场地租赁、酒水、菜单等，价格相对较低，吸引新人。
（2）增值服务：在套餐中增加一些额外的服务，如精美婚庆布置、专业化婚礼策划、婚庆导演等。
（3）合作伙伴优惠：与旅游机构、婚纱摄影、婚礼策划公司合作，为新人提供合作伙伴的优惠价，既增加了合作伙伴的业务量，也吸引了更多的新人选择我们的婚宴服务。
（4）实物礼品：例如定金礼品，新人预定我们的婚宴服务时，即可获得定金礼品，吸引新人尽早预订，增加销量。
（5）专属优惠卡：发行会员卡，对持卡人提供特别的优惠活动，如生日特别折扣、升级套餐等，增加客户忠诚度。
（6）线上推广：通过社交媒体、短信群发等方式进行线上推广，增加活动的曝光率，吸引更多的新人参与。
（7）线下宣传：通过传统媒体、户外广告等方式进行线下宣传，吸引目标客户的注意。
四、活动推广1. 线上推广：（1）社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动宣传，结合图片、视频等形式，吸引用户点击和分享。
婚宴营销策划活动方案范文
婚宴营销策划活动方案范文一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚庆服务行业也呈现蓬勃发展的趋势。
然而，面对市场竞争的加剧和顾客需求的不断变化，婚宴营销策划活动的重要性不可忽视。
本文将就婚宴营销策划活动方案展开讨论，通过有效的市场调研和策划活动，提高婚宴营销的效果，满足客户的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场调研1. 目标市场分析首先，针对目标市场进行深入的调研分析是婚宴营销策划活动成功的关键。
通过调查问卷、面对面访谈和网络调查等多种方法，了解目标市场的消费习惯、消费偏好和消费心理等，从而更好地制定营销策略和开展相关活动。
2. 竞争对手分析其次，对竞争对手进行详细的分析，了解其产品特点、价格优势和宣传手段等，可以为我们制定更有竞争力的营销策略提供参考。
同时，对竞争对手的不足之处进行分析，为我们提供改进和创新的方向。
三、品牌建设1. 品牌定位根据市场调研结果和竞争对手分析，确定婚宴营销策划活动的品牌定位。
可以从“高端大气上档次”、“个性定制”、“全程贴心服务”等方面进行定位，使品牌具有独特的特点和竞争优势。
2. 品牌形象设计根据品牌定位，设计相应的品牌形象。
包括LOGO、商标、广告语等，通过这些形象传达品牌的核心价值观和特点，提高品牌的识别度和影响力。
四、营销策略1. 促销活动通过举办一系列有吸引力的促销活动来提高消费者对婚宴产品的认知度和购买意愿。
比如，主题婚博会、新人免费试吃、预订送礼品等活动，吸引目标客户的参与。
2. 多渠道推广利用多种渠道进行宣传推广，扩大品牌的知名度和影响力。
可以借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关婚宴的资讯和推广内容；与婚纱摄影、婚礼策划等相关行业合作，进行互相宣传和品牌推广。
3. 口碑营销通过建立良好的客户关系、提供优质的婚宴服务和创造独特的消费体验，培养客户口碑，吸引更多的潜在客户。
可以通过送礼品、提供定制化服务、帮助新人处理婚礼中的各种琐事等方式，赢得客户的信赖和好评。
2024年酒店婚宴促销方案(二篇)
2024年酒店婚宴促销方案尊敬的客户：感谢您对我们酒店的支持和信任！为了答谢广大新人的青睐，同时也是为了丰富和完善服务，我们特别推出了2024年的酒店婚宴促销方案。
以下是我们详细的优惠内容，希望能满足您的需求。
一、定金优惠：1. 提前一年预订并支付30%的定金，可享受5%的折扣；2. 提前半年预订并支付30%的定金，可享受3%的折扣。
二、免费试吃：1. 提前一年预订并支付定金的客户，可享受一次免费的试菜体验；2. 提前半年预订并支付定金的客户，可享受一次半价的试菜体验。
三、婚宴桌数优惠：1. 预订10桌及以上的客户，可享受每桌100元的现金抵扣；2. 预订20桌及以上的客户，可享受每桌200元的现金抵扣；3. 预订30桌及以上的客户，可享受每桌300元的现金抵扣。
四、舞台灯光效果优惠：1. 预订婚礼舞台灯光效果的客户，可享受10%的折扣；2. 预订婚礼花艺布置和舞台灯光效果的客户，可额外享受5%的折扣。
五、酒店套房优惠：1. 预订婚宴的客户，可享受一晚免费的豪华套房住宿；2. 预订30桌及以上的客户，可享受两晚免费的豪华套房住宿。
六、其他特色服务：1. 免费提供婚礼主持人一名；2. 免费提供婚礼摄影师和摄像师各一名，时长为8个小时。
以上是我们酒店2024年酒店婚宴促销方案的主要内容，希望能够满足您的需求。
此外，我们酒店还提供个性化定制服务，可以根据您的特别需求进行灵活调整和安排。
我们将竭诚为您服务，让您的婚宴成为一段美好的回忆。
如有任何问题或需要进一步了解，请随时与我们联系。
祝愿您幸福美满，婚宴顺利圆满！谢谢！2024年酒店婚宴促销方案（二）一、市场分析随着社会发展和经济水平的提高，人们对于婚礼的需求也越来越高。
酒店婚宴作为婚礼的重要环节之一，具有舒适的场地、专业的服务和丰富的菜品，广受新人和家庭的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，酒店婚宴行业也面临着挑战。
根据对市场的调研和分析，我们发现2024年酒店婚宴市场将呈现以下几个主要特点：1. 婚宴消费升级：随着经济水平的提升，新人们对于婚宴的要求也越来越高。
婚宴促销方案
婚宴促销方案婚宴促销方案引言婚宴是每对新人一生中的重要时刻，同时也是朋友和亲人们共同参与的盛大庆典。
为了吸引更多的新人选择我们的酒店举办婚宴，提供优惠的促销方案是至关重要的。
本文档将介绍一个具体的婚宴促销方案，帮助新人们在经济实惠的同时度过难忘的婚宴。
1. 促销方案概述我们的婚宴促销方案旨在为新人们提供各种优惠和福利，让他们能够花更少的钱举办一场豪华而难忘的婚宴。
以下是我们促销方案的主要亮点：1.1 价格优惠我们会针对不同规模的婚宴提供不同的价格优惠，以吸引不同层次的客户。
例如，我们可以针对中小型婚宴提供一定的折扣，并提供额外的福利，比如免费的蛋糕和摄影服务。
对于大型婚宴，我们可以根据预算的大小提供更大的折扣或套餐优惠。
1.2 免费增值服务除了价格优惠，我们还会提供一系列的免费增值服务，以增加新人们的满意度。
例如，我们可以提供免费的婚纱试穿和化妆服务，让新人们在婚宴前获得完美的形象。
此外，我们还将提供免费的停车和接待服务，为婚宴增添便利和舒适。
1.3 购买返利计划为了鼓励新人们选择我们的酒店举办婚宴，我们推出购买返利计划。
新人们只需在指定日期内确认预订，并支付一定的订金，即可获得一定比例的返利。
这样，不仅可以帮助他们节省一部分费用，还可以增加我们的预订率和口碑。
2. 方案细节2.1 价格优惠细则- 中小型婚宴（100人以下）：享受整体折扣，折扣比例根据预定流量和特殊需求进行协商确定；- 大型婚宴（100人以上）：根据预算提供套餐和折扣优惠，如免费的额外菜品、免费的酒水等。
2.2 免费增值服务细则- 婚纱试穿和化妆服务：提供专业的化妆师和婚纱顾问，为新人们提供免费的试穿和妆容设计服务；- 停车和接待服务：提供免费的停车场，并派遣专人负责接待和引导。
2.3 购买返利计划细则- 新人在活动期间内确认预订并支付订金，即可享受一定比例的返利，返利金额将在婚宴当日结算；- 返利金额将在婚宴消费总额基础上计算。
酒店婚宴促销活动方案
酒店婚宴促销活动方案引言婚宴是一生中最重要的时刻之一，对于新人和家庭而言都具有特殊的意义。
酒店作为举办婚宴的理想场所，如何吸引更多的新人选择并举办婚宴是一个重要的问题。
本文将介绍一种促销活动方案，旨在提高酒店的知名度和婚宴预订量。
目标1.提高酒店的知名度和品牌形象。
2.增加婚宴预订量，提高收入。
3.建立与客户的良好关系，提高客户的满意度和忠诚度。
方案题目：爱情盛宴-酒店婚宴促销活动1.优惠价格: 在特定时段内，提供优惠的婚宴套餐价格，吸引更多的新人选择举办婚宴。
例如，月底预订可享受特别折扣，在平常较少预订的时间段内提供特别优惠。
2.独家礼品: 为预订酒店婚宴的新人提供独家礼品或礼物券，增加他们选择酒店的动力。
例如，为新人提供婚纱照拍摄服务或升级房间。
3.文化体验: 结合地域特色和文化背景，为新人提供独一无二的婚宴体验。
例如，提供地方特色菜肴和节目表演，让婚礼更具特色和难忘。
4.免费试吃: 在婚宴促销活动期间，免费提供试吃服务，让新人和家庭品尝到酒店的菜品质量和服务水平，增加其信任和预订的意愿。
5.团购优惠: 与婚庆公司和相关供应商合作，推出团购优惠，例如预订一定数量的桌数可获得折扣或额外优惠。
这将吸引更多的新人选择酒店，并提升综合服务质量。
6.社交媒体推广: 利用社交媒体平台，通过发布各种形式的推广活动，例如优惠券、视频广告、客户故事等，扩大酒店婚宴促销活动的影响力，提高知名度和预订量。
7.客户回馈: 给予顾客回馈，例如提供生日优惠券或特别奖励，以及友情推荐奖励计划等，增加忠诚客户的满意度和推荐率。
8.合作推荐: 与当地婚纱摄影店、婚庆公司等相关行业进行合作推荐，通过互相推荐和搭配服务，提供全方位的婚礼策划和服务，增加吸引力和竞争力。
9.客户关怀: 在婚礼前后，通过短信、电话等方式与新人保持联系，并提供周到的服务和关怀。
及时回应客户的需求和问题，增加其满意度。
结论通过上述酒店婚宴促销活动方案，我们相信能够在市场上吸引更多的新人选择并举办婚宴。
酒店婚宴销售策划方案
一、策划背景随着社会经济的发展，婚宴已成为家庭生活中的重要组成部分。
为满足新人对美好生活的追求，提高酒店婚宴的销售额，特制定以下销售策划方案。
二、目标市场1. 主要目标客户：本地及周边地区的中高端家庭、年轻情侣。
2. 次要目标客户：外籍人士、异地结婚的新人。
三、策划目标1. 提升酒店婚宴品牌知名度。
2. 提高酒店婚宴销售额，实现年度增长目标。
3. 提升客户满意度，打造优质婚宴服务。
四、策划策略1. 产品策略（1）推出不同档次的婚宴套餐，满足不同客户需求。
（2）设计特色婚宴主题，如浪漫海景、梦幻婚礼等。
（3）提供个性化定制服务，如婚庆策划、婚纱摄影等。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同客户群体制定合理价格。
（2）推出优惠活动，如团购、节假日折扣等。
（3）提供积分兑换、储值卡等优惠措施。
3. 渠道策略（1）加强线上线下宣传，提高酒店婚宴知名度。
（2）与婚庆公司、婚纱摄影机构等合作，拓展销售渠道。
（3）举办婚宴体验活动，吸引潜在客户。
4. 促销策略（1）开展“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”主题婚宴活动，吸引客户关注。
（2）推出满席赠送、推荐有奖等促销活动。
（3）举办婚宴知识讲座、婚宴样板房等活动，提高客户对婚宴的认识。
五、执行方案1. 宣传推广（1）制作精美的宣传册、海报等宣传资料。
（2）利用酒店官网、微信公众号、朋友圈等平台进行线上宣传。
（3）与本地媒体合作，进行线下广告投放。
2. 渠道拓展（1）与婚庆公司、婚纱摄影机构等建立合作关系。
（2）参加婚博会、展览等活动，拓展销售渠道。
3. 活动策划（1）举办婚宴体验活动，邀请客户现场感受酒店婚宴氛围。
（2）开展婚宴知识讲座，提高客户对婚宴的认识。
（3）举办婚宴样板房活动，展示酒店婚宴特色。
六、效果评估1. 跟踪统计婚宴销售额，评估策划效果。
2. 调查客户满意度，了解客户需求，改进服务。
3. 定期分析市场动态，调整策划方案。
通过以上策划方案的实施，相信酒店婚宴销售额将得到显著提升，为酒店带来良好的经济效益。
酒店婚宴优惠活动促销方案
酒店婚宴优惠活动促销方案活动概述为了吸引更多新人选择我们酒店举办婚宴，并且提升客户满意度与口碑，我们制定了一系列酒店婚宴优惠活动促销方案。
通过灵活的策略和优惠力度，我们将满足不同客户需求，提供个性化的婚宴服务，以拓展我们酒店在婚宴市场的份额。
活动细则1. 全年常规优惠- 早定优惠：提前3个月预定婚宴，可享受8折优惠。
- 季节性优惠：在淡季举办婚宴（5月、6月、9月、10月），可享受9折优惠。
- 同期婚宴优惠：当天内有两场以上婚宴，每场婚宴可享受买一送一的优惠。
同时，为新人提供免费升级酒宴档次的机会。
2. 新人专属礼遇- 存款返还：在签订婚宴合同时缴纳押金，新人可以选择在婚宴当天得到现金返还或作为消费抵用券使用。
- VIP贵宾待遇：新人及陪同亲友将享受我们酒店提供的贵宾专属休息室和私人化管家服务。
- 定制主题：根据新人个人喜好，提供主题策划服务，打造独一无二的婚礼。
为新人提供免费的主题婚纱摄影和一对一的婚礼顾问服务。
3. 婚宴套餐升级- 菜单升级：免费升级主食和主菜，提供更多的菜品选择和数量，并且提供定制化菜单的机会。
- 酒水免费畅饮：提供免费畅饮服务或者提供指定的酒水畅饮套餐，满足新人和亲友的不同需求。
- 豪华婚房赠送：为新人布置特别的新婚套房，并提供免费住宿服务。
同时为亲友提供住宿优惠。
4. 推荐有礼- 推荐新人：客户成功推荐新人举办婚宴，推荐人可以获得一定金额的现金奖励或者酒店消费抵用券。
- 推荐亲友：新人将推荐的亲友的婚宴定金转化为自己的房间升级、婚纱摄影等配套服务，让推荐人和被推荐人都能获得实惠。
活动推广与营销1. 媒体宣传：通过电视、广播和报纸等传统媒体，以及社交媒体平台（如微博、微信等）进行广告宣传，增加品牌知名度和活动曝光度。
2. 线下推广：与相关行业合作，如婚纱店、婚礼策划公司、摄影工作室等，进行联合推广，互相促进业务增长，并提供联合营销的优惠。
3. 参展活动：积极参加本地婚礼展览，搭建展台并提供婚礼现场体验，与潜在客户面对面交流，加深印象，提升转化率。
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酒店婚宴促销方案怎么做?婚宴产品的销售在酒店的收入中占有越来越重要的位置，酒店对婚宴产品的开发和营销也就越来越重视。
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婚宴促销活动策划方案设计范文一此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。
为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。
特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。
一、主题美满良缘由天赐满意婚宴在XX二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX?? 为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间XXXX年XX月至XXXX年XX月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准1、百年好合宴 688/桌(10人)2、金玉良缘宴788/桌(10人)3、珠联璧合宴 888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页―报纸夹放―闹市区人员发放―与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
―放置在饭店各营业点。
2、电梯间POP/大堂POP把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
婚宴促销活动策划方案设计范文二一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—SSS，副品牌名称为“天长地久---SSS，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。
要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。
最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。
婚宴促销活动策划方案设计范文三酒店要想在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，首先需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。
一、任务概述饭店位于上海着名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。
营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。
营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。
营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。
营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
猜您喜欢：将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。
这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
）步骤①的作用是：。
）步骤④中酒精的作用是：。
）这个实验说明了：。